283

1. Наименование проекта (программы):

Совершенствование внешнеэкономической деятельности в Республике

Беларусь

2. Сроки и длительность (месяцев):

24 месяца (январь 2012 г. – декабрь 2013 г.)

3. Исполняющая (головная) организация:

Белорусский государственный концерн по производству и реализации

товаров легкой промышленности (концерн ”Беллегпром“)

4. Получатели международной технической помощи:

концерн ”Беллегпром“ и организации, входящие в его состав, малые и средние предприятия, работающие в легкой промышленности и расположенные в регионах, малых городах и удаленных населенных пунктах.

5. Донор технической помощи:

Программа развития ООН (ПРООН) 6. Цели:

Использование новейших электронных технологий для продвижения на товарные рынки зарубежных стран белорусской продукции легкой промышленности.

7. Задачи:

Разработка и ввод в эксплуатацию электронной торговой площадки (ЭТП);

Подключение к ЭТП малых и средних предприятий легкой промышленности, расположенных в регионах, малых городах и удаленных населенных пунктах;

Повышение потенциала предприятий легкой промышленности по выходу на мировые рынки и работе с ЭТП.

8. Краткое обоснование:

Беларусь относится к малым странам с открытой экономикой. В году доля экспорта составила 42 процента (25 225,9 млн. долларов США) в общем объеме товарооборота Республики Беларусь (60 094,1 млн.

долларов США). В тоже время открытость Республики Беларусь и вовлеченность в мирохозяйственные связи в значительной степени определяют зависимость экономики страны от конъюнктуры и тенденций, складывающихся на внешних рынках.

В последние годы в результате действия многих неблагоприятных социально-экономических факторов (замедления темпов модернизации основных фондов и производительности труда), в том числе высокой конкуренции со стороны зарубежных производителей, отечественная легкая промышленность Республики Беларусь стала терять свои позиции, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Ситуация, складывающаяся в отрасли, может привести к негативным социальным последствиям, в частности, из-за того, что некоторые предприятия являются градообразующими, а также в связи с тем, что 79 процентов работников данной отрасли – женщины.

Вместе с тем, оценки, сделанные Международным торговым центром, показывают, что у белорусской легкой промышленности есть потенциал для наращивания экспорта и повышения конкурентоспособности. Она вполне конкурентоспособна по издержкам, однако ее экспорт недостаточно географически диверсифицирован и характеризуется слабым адаптационным эффектом.

В настоящее время примерно половина производимой продукции экспортируется за рубеж, но 80 процентов экспорта поступает в Россию.

В то же время усиление конкуренции на мировом рынке настоятельно требует поиска рыночных ниш, выбора эффективных маркетинговых стратегий, а также освоения новых методов торговли, снабжения и управления поставками, в том числе электронной коммерции и внедрения Торговых Интернет Систем.

Однако белорусские предприятия легкой промышленности пока не обладают значительным опытом работы на рынках дальнего зарубежья.

Несмотря на то, что на большинстве предприятий (77) созданы рекламные веб-страницы, только 25 предприятий имеют англоязычную версию вебстраниц, и из них только 8 предприятий работают с использованием электронных торговых площадок для внутреннего рынка. Таким образом, большинство веб-страниц предприятий рассчитано на работу со странами СНГ и не оформлено в соответствии с требованиями зарубежных клиентов. Предприятия не имеют опыта электронной торговли, прежде всего, с зарубежными странами.

В службах маркетинга и внешнеэкономической деятельности только на предприятиях Беллегпрома работают 1200 специалистов. Вместе с тем, имеется существенный пробел в знаниях и умениях подготовки маркетинговых проектов, осуществления презентации продукции на зарубежных рынках, методологии стимулирования сбыта, опыта электронной торговли, особенно с зарубежными странами.

В целях продвижения продукции предприятий ЛП на мировые рынки необходимо создание электронной торговой площадки, участниками которой станут не только предприятия концерна, но и малые и средние предприятия, расположенные в регионах, в малых городах и отдаленных населенных пунктах.

Правительство Республики Беларусь отмечает важность совершенствования механизмов внешнеэкономической деятельности, внедрения передовых технологий в этой сфере, учета интересов всех предприятии легкой промышленности не только входящих в состав концерна. Данный проект предоставит необходимую поддержку отрасли в развитии экспортного потенциала предприятий различных форм собственности, освоению и внедрению информационно-коммуникационных технологий в управленческие процессы и в продвижении экспорта. Проект будет способствовать развитию торгово-экономического сотрудничества между Республикой Беларусь и зарубежными государствами. Проект внесет вклад в повышение экспертного и кадрового потенциала предприятий для работы на зарубежных рынках.

9. Краткий план (стратегия) деятельности по проекту:

Данный проект является частью регионального проекта ПРООН ”Расширение Европы: содействие развитию торговли в Центральной Азии, на Южном Кавказе и в Западных странах СНГ“ (2011-2013 гг), главной целью которого является содействие инклюзивному росту в регионе посредством продвижения торговли и повышения конкурентоспособности каждой страны-участницы проекта, а также в улучшении условий жизни населения этих стран.

Задача 1. Разработка и ввод в эксплуатацию электронной торговой площадки (ЭТП).

Для решения первой задачи будет изучен зарубежный опыт функционирования подобных ЭТП в странах дальнего зарубежья, привлечена зарубежная экспертиза для подготовки профайла потенциальных клиентов и их ожиданий. На этой основе будет разработана концепция дизайна ЭТП, которая, наряду с технической частью, должна отражать широкий спектр вопросов, таких как логистика (включая так называемую “обратную логистику”) и оптимальную систему распространения, проведение электронных платежей и т.д.

Дизайн ЭТП будет включать разработку комплекта технических спецификаций, форм предоставления информации на ЭТП, пакета инструктивных материалов для разработчиков и пользователей, индикаторов регулярного мониторинга деятельности ЭТП (например, количество заявок, объемы продаж в физическом и стоимостном выражениях, ассортимент проданной продукции, география экспорта). В течение первого года проекта ЭТП будет оснащена необходимым оборудованием и программным обеспечением; веб-дизайнеры разработают первый вариант ЭТП и тестируют его на малой группе предприятий легкой промышленности (предположительно 5-6). Для открытия ЭТП будет проведена пресс-конференция, подготовлено рекламное сопровождение. В течение второго года планируется выведение ЭТП на полную мощность с регистрацией не менее 85 предприятий концерна ”Беллегпром“ и подключение предприятий, в том числе малых, выпускающих товары легкой промышленности и не входящих в состав концерна, а также оптовых торговых структур как входящих, так и не входящих в систему концерна ”Беллегпром“. Планируется, что ЭТП будет иметь приложения на четырех иностранных языках (английском, немецком, французском, испанском).

Задача 2. Подключение к ЭТП малых и средних предприятий (МСП) легкой промышленности, расположенных в регионах, малых городах и удаленных населенных пунктах В начале проекта будет проведен анализ потенциала и технической оснащенности МСП для электронной торговли, особенно в регионах и малых городах; оценена их потребность в обучении. Заинтересованным МСП (работающим или планирующим выходить на зарубежные рынки) будет оказано содействие в создании/улучшении веб-сайтов, в подключении к ЭТП. При проведении серии тренингов/ семинаров по электронной торговле и веб-дизайну для предприятий легкой промышленности особое внимание будет уделяться вовлеченности малых и средних предприятий.

Обучение и повышение квалификации сотрудников по вопросам применения ИКТ в стимулировании сбыта пройдет во всех регионах Беларуси, в формате наиболее удобном для потребителей. Учебные программы будут подготовлены с учетом интересов и потребностей как мужчин, так и женщин. При подготовке отчетности будут собираться данные, дезагрегированные по полу.

Задача 3. Повышение потенциала предприятий легкой промышленности по выходу на мировые рынки и работе с ЭТП В соответствии с результатами оценки потребностей в тренинге и консультациях будут разработаны учебные модули по таким темам, как бизнес-планирование в торговой деятельности, анализ экспортных рынков, развитие экспортной продукции и каналы сбыта, искусство переговоров в торговле, брендинге, процессах снабжения и распределения, логистике, страховании и т.д.

Тренинги будут организованы для сотрудников предприятий с наименьшей удаленностью от работы, в малых группах либо на самих предприятиях. Обучение специалистов завершится конкурсом на лучшие маркетинговые проекты по совершенствованию методов продвижения и представления продукции на ЭТП, внедрению дополнительных условий продажи (скидки, рассрочки, кредиты и т.п.). Проекты будут оценивать специально созданная комиссия из специалистов концерна и профессиональных маркетологов.

внешнеторговой деятельности, а также перечень соответствующих организаций, будут аккумулированы в Практическом пособии по экспорту для предприятий легкой промышленности.

С целью привлечения зарубежного опыта будет организована конференция по совершенствованию экспортной стратегии легкой промышленности и расширению доступа к международным производственным цепочкам и сетям распространения продукции.

10. Формы оказываемой помощи (консультативная помощь, обучение, стажировки, оборудование, материалы и другая техническая помощь):

Консультативная помощь; проведение круглых столов (семинаров);

разработка и издание методических и информационных материалов;

обучение; стажировки; закупка оборудования.

11.Ожидаемые результаты:

Создана электронная торговая площадка для предприятий легкой промышленности (ЭТП) с представлением информации на четырех иностранных языках (английский, немецкий, французский, испанский);

оснащена необходимым оборудованием;

Не менее 85 предприятий концерна Беллегпрома подключены к ЭТП;

Экспортоориентированные малые и средние предприятия ЛП получили поддержку в разработке веб-сайта и подключению к ЭТП (региональные тренинги, дистанционные консультации);

Разработаны учебные модули (программы) по совершенствованию внешнеэкономической деятельности в соответствии с результатами оценки потребностей в тренинге и консультациях;

Сотрудники маркетинговых и сбытовых/внеэкономических подразделений предприятий (90%) прошли переобучение по предложенным учебным программам;

Проведен конкурс маркетинговых проектов, разработанных участниками семинаров;

Подготовлено и издано практическое пособие по экспорту для предприятий легкой промышленности;

Организована международная конференция по совершенствованию экспортной стратегии легкой промышленности и расширению доступа к международным производственным цепочкам и сетям распространения продукции.

12.Объем финансирования (евро): Расходы по найму сотрудников в Республике 150 000,00 – Беларусь консультантов Расходы на проведение семинаров, совещаний, 60 000,00 – конференций, круглых столов и стажировок Расходы на оборудование (сервер, компьютер, 25 000,00 – принтер, ксерокс) (бумага, конверты, почтовые марки, канцелярские товары, расходные материалы к оргтехнике) в иностранные государства - расходы на издание методических пособий, информационно-аналитических сборников и бюллетеней, подготовку публикаций;

- расходы на аудит и внешнюю оценку проекта 13.Контактное лицо:

Першай Оксана Юрьевна, главный специалист отдела внешнеэкономической деятельности управления внешнеэкономических связей концерна «Беллегпром» (тел. 200 54 68; адрес эл.почты:

[email protected]) Заместитель председателя концерна ”Беллегпром“ 12.08.