«This Project is funded by the ENPI Latvia, Lithuania and Belarus European Union Cross-border Cooperation Programme Проект Развитие молодежного предпринимательства в регионах Каунаса и Минска (LLB-1-026) Программа ...»

Лица или группы лиц могут работать над созданием идеи примерно в таком ключе:

активно искать идею для бизнеса, в котором они могли бы быть лучшими или предлагать что-то новое и необычное, что тоже бы позволило им чувствовать себя комфортно. Другое направление генерации идеи может быть примерно таким: поиск решения своих собственных проблем, которые вы испытываете на работе или в повседневной жизни и, поиск людей, которые могли бы платить вам за эти решения.

Оценка идеи и будущего ее развития.

Этот этап характеризуется усилиями направленными на более детальный разбор идеи, возможности ее совершенствования и расширения. Оценка возможных рисков и составление грубого плана реализации.

Реализация идеи.

Эта фаза в начале своего существования характеризуется принятием решения о реализации бизнес-идеи. Решение в этом вопросе может принять три основные формы:

принять идею и перейти к использованию возможностей отказаться от идеи и вернуться назад к поиску полностью прекратить процесс и не преследовать никаких идей Если принято решение о принятии идеи, то сначала вам нужно законно зарегистрировать свое предприятие и приступить к практической реализации. Если же вы решили полностью прекратить процесс, то это тоже выход из ситуации, ведь самые гениальные идеи приходят неожиданно. Главное их не пропустить.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions

3. ВОЗМОЖНОСТИ И НАВЫКИ УСПЕШНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Товаром является все, что служит объектом купли и продажи на рынке. Деньги при этом играют роль универсального, пропорционально взвешенного посредника, мерой ценности товара, однако и сами в процессе обмена становятся товаром.

Если говорить о сфере кредитных отношений на фондовых биржах, то национальные деньги – обычный товар, ценность которого относительно материальных благ определяется соотношением спроса и предложения. Но за деньгами всегда стоят продукты труда и природы, предназначенные для обмена путем купли-продажи, они-то и составляют основу товарной массы. В процессе купли-продажи изменяется не содержание товара, а лишь право владения.

Товары делятся на две группы:

1) материально-вещественные блага. К ним относятся – пища, одежда, жилище, машины, материалы и т. д.;

2) услуги (услуги транспорта, связи, здравоохранения, науки, образования, культуры, коммунально-бытового обслуживания, рекламы, торговли).

Товарное производство – это изготовление товаров и предоставление услуг не для своего потребления, а для обмена и продажи с целью одновременного приобретения нужных товаров у другого лица (предприятия). Продукция, изготовленная предприятием и предназначенная для продажи, называется товарной продукцией. Продукция или вид работы, предназначенные для личного потребления (выращивание овощей, цветов на садовом участке, ремонт и стирка собственной одежды, приготовление еды и т. д. Эта продукция не подлежит общенациональному учету, а потому находится будто бы в тени. К теневой экономике относится и криминальный (незаконный) товарооборот. Наряду с этим система внутреннего обслуживания на предприятии, включая ремонт средств производства, внутреннюю связь, охрану и т. д., не имеет отношения к теневой экономике, поскольку затраты на эти виды работ включаются в себестоимость и цену товарной продукции и охватываются фабрично-заводским и государственным учетом.

Товарообмен между конкретными производителями товаров – главный способ развития новейшей экономики, которая построена на принципах разделения труда в цивилизованном обществе, специализации и кооперирования производства. Товарное производство включает в себя экономические категории:

1) производство товаров;

2) специализацию товаропроизводителей;

3) кооперирование производства;

4) обмен товарами (купля-продажа) между товаропроизводителями;

5) конечное потребление.

Последние две категории образуют рынок товаров. Главный ориентир деятельности предприятия (фирмы) – рынок, его потребности, структура, динамика и емкость. С рынком предприятие связано не только со стороны производства и сбыта собственной продукции, но и со стороны материально-технического обеспечения производства. Сюда относится снабжение сырьем, материалами, оборудованием и т. д.

Развитие бизнес-империй и истории огромных капиталов во многом перекликаются между собой не зависимо от времени и географического места расположения. Способы Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions ведения бизнеса по большому счету не подвержены национальным особенностям или культурным аспектам. Тот, кто хочет заработать деньги и создать полноценный бизнес в конечном итоге обречен действовать однотипным образом. Все это дает прекрасные возможности изучив бизнес истории понять что стоит делать, а часто делать не стоит и попытаться научиться на чужих ошибках или быстрее понять главные приоритеты которые позволяют ускорить формирование полноценного бизнеса.

И так небольшая бизнес – история — биографии и том, как и главное на чем заработали свое состояние, одни из самых состоятельных и успешных бизнесменов они представлены в паре. Пара выбиралась с таким учетом, чтобы представлять разное время, разные страны и так далее.

Парой для сравнения стали:

— русский миллиардер Владимир Лисин ставший самым богатым россиянином по версии Форбс в 2011 году (состояние оценено в 24,8 миллиарда долларов) — американский миллиардер Джон Рокфеллер, ставший первым официальным миллиардером в США и мире, его состояние в пересчете на наше время составило бы миллиарда долларов. И именно он возглавляет список самых состоятельных людей мира за все время.

Кратко основные схожести, которые присущи и первому и второму — первоначальный капитал был заработан на торговле;

— умение договариваться позволило приобрести союзников и образовать свой бизнес;

— работать начинала на условиях партнерских договоров;

— свои первые большие деньги заработали в период «смутных» времен;

— отличались жесткостью к конкурентам, чем вызвали большое недовольство среди окружающего бизнес окружения;

— активно скупали свои конкурентов и при этом стали полноценными владельцами своего бизнеса с контрольным пакетом акций;

— скупали сопутствующие активы для ведения полноценной деятельности;

— использовали очень «спорные» и мягко говоря, специфические технологии ведения бизнеса.

Наблюдение за успешными предпринимателями и за неудачниками выявляет широкий спектр индивидуальностей. Однако исследователи утверждают, что существует ряд полезных свойств или личностных качеств предпринимателя, которые, вероятнее всего, могут привести к успеху в бизнесе. И наоборот, примеры неудавшегося опыта показывают, чего необходимо избегать. Изучение качеств предпринимателя полезно по двум причинам.

Первая: увидев, что необходимо для достижения успеха в предпринимательском мире, некоторые решат выбрать другую карьеру. Вторая: предприниматель, решивший, что он обладает необходимыми качествами, может развивать именно те из них, которые ему кажутся наиболее важными. В противоположность мнению многих людей о том, что личность - это постоянный набор определенных поведенческих склонностей, существуют свидетельства того, что люди могут изменять свои модели поведения, если они этого действительно очень сильно захотят. Перед нами выбор: мы можем верить в то, что должны играть с теми картами, которые нам выдали при рождении, или в то, что мы можем выбрать игру, какую захотим, и вытянуть столько карт, сколько нужно для выигрыша.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions » Инициатива / агрессивность » Низкая потребность в поддержке » Спокойствие в условиях неопределенности » Настойчивость » Ответственность » Умение разрешать проблемы » Самодисциплина » Рациональное использование денег » Уверенность в себе » Осведомленность о рынке Неоспорим тот факт, что успешный предприниматель прежде всего должен горячо желать стать таковым. Если желание достигнуть успеха не достаточно сильное, предприниматель просто не сможет сделать всего, что нужно для успеха. Желание - это основа, которая поддерживает все другие характеристики. Почти все успешные предприниматели говорят о том, что они определенно хотели работать на себя. Многие говорят о том, что они не могут работать на других людей.

Рациональное использование денег.

Трудно достичь успеха в бизнесе, если владельцы платят слишком много за то, что приобретают, и не получают достаточно за то, что продают. Предприниматели должны знать цену: цену деньгам и цену вещам. Большое количество прибыльных проектов основаны на праве покупателя. Если владельцы предприятия закупают товар по достаточно низкой цене, в большинстве случаев прибыль обеспечена. Многие начинающие предприниматели прогорают, потому что тратят слишком много денег на вещи, мало влияющие на успех компании - такие, как дорогие автомобили, шикарные офисы, дорогое жилье.

Уверенность в себе.

Очевидно, что если люди не уверены в своих способностях, они вряд ли займутся собственным бизнесом. Требуется много уверенности, чтобы выделиться из общей массы и заняться чем-то самостоятельно. Неудивительно, что большинство успешных предпринимателей излучает уверенность в себе, иногда излишнюю. Это тоже может привести к беде. Они могут быть так уверены в своих способностях, что верят в то, что добьются успеха, чем бы ни занимались. Но на самом-то деле, мало кто настолько талантлив.

Проблема в том, что многим людям не хватает уверенности в себе.

Самодисциплина.

В бизнесе приходится браться за большое количество неотложных дел, и далеко не всегда эти занятия приятны. Некоторые виды деятельности вам нравятся меньше, некоторые больше. Предприниматели должны уметь заставить себя делать то, что необходимо. Если человек не может себя контролировать, то кто сможет? И что этот человек сможет контролировать?

Осведомленность о рынке.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Предприниматели осведомлены о том, что происходит на рынке, настроены на него.

В своих действиях они руководствуются состоянием рынка. Разделы этого учебника, посвященные маркетингу, содержат много информации, относящейся к этому критическому аспекту бизнеса.

Сила убеждения.

Успешные предприниматели обычно очень убедительны. Им это необходимо. Они должны убеждать других людей сделать что-то для них - например, одолжить им деньги, работать на них, покупать у них товар или продавать им товар на выгодных условиях.

Убеждение - их основной инструмент. Предприниматель должен убедить людей сделать то, что ему нужно. Если предприниматель не достаточно хорошо владеет искусством убеждения, тогда у него в команде должен быть такой человек. Навык продаж необходим в организации, иначе все может быть потеряно.

Сродни предыдущему свойству, уверенности в себе, самолюбие соотносится с тем, что успешные предприниматели думают о себе. Они очень нравятся самим себе. Они гордятся тем, что сделали. У них часто очень развито эго, и это может стать проблемой. Подчиненным становится очень сложно с ними работать.

Ответственность.

Победители понимают, что если достижение успеха вообще возможно, именно они сами будут ответственными за этот успех. Никто другой за них это не сделает. Пока люди не возьмут на себя полную ответственность за свое будущее, у них не будет будущего.

Успешные предприниматели настолько привыкли брать на себя ответственность за свою жизнь, а также за все вокруг, что они мало над этим задумываются. Это происходит само собой.

Энергичность разных людей, несомненно, различается. Иногда это вопрос физического здоровья; здоровые люди определенно обладают большей энергией, чем страдающие каким-либо заболеванием. Мы не собираемся агитировать за здоровый образ жизни, однако надо отметить, что хорошее здоровье - один из важных факторов успеха в бизнесе. Иногда энергичность скорее объясняется темпераментом. Некоторые люди просто идут на попятные, не желая приложить больше усилий, чем строго необходимо.

Инициатива / агрессивность.

В предпринимательском мире ничего не происходит, пока кто-то не сделает так, чтобы это произошло. Предприниматели дают начало всему. Если бы они этого не делали, мир бы просто бездействовал и накапливал долги. Чтобы начать действовать, предпринимателю нужна инициатива, конкретные действия, а не слова.

Низкая потребность в поддержке.

Когда человек работает в типичной крупной корпорации, он окружен другими людьми, готовыми оказать ему поддержку в его работе. Секретари, научные работники, бухгалтеры и другие работники помогают руководителю выполнять возложенные на него обязанности. У предпринимателей же, особенно начинающих, практически нет такой поддержки.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Спокойствие в условиях неопределенности.

Структура и определенность - редкое явление в предпринимательском мире.

Предприниматель должен существовать и процветать в многовариантной среде, где отсутствует порядок. Обычно существует много альтернативных решений, и немногие люди знают, что выбрать, а каких решений избегать. Неопределенность разрушает многие личности. Они просто не могут работать в неструктурированной среде, которая постоянно предлагает им множество противоречивых решений. Люди, которые не могут принять неопределенный мир, каков он есть, и процветать в нем, не должны заниматься собственным бизнесом.

Настойчивость.

Это качество можно назвать настойчивостью, упорством, решимостью. Успешные предприниматели настойчивы в стремлении к успеху. Они не сдаются легко, даже когда это казалось бы наиболее разумным шагом. Успех не приходит к людям, которые слишком быстро отказываются от своего бизнеса.

Умение разрешать проблемы.

Управление предприятием - это постоянная головоломка, длинная цепь проблем, требующих решения. Если вы не любите решать проблемы, особенно те, которые полны неопределенности, то, возможно, карьера предпринимателя будет для вас слишком сложна.

Владельцы бизнеса проводят большую часть времени, улаживая конфликты - пытаясь выявить проблемы, мешающие их бизнесу, и решить их.

Успешные предприниматели — это крайне самомотивированные личности, наделенные огромным энтузиазмом. Ведь организация бизнеса с нуля и его последующее развитие требуют энергии, а успешные предприниматели обычно проявляют огромное воодушевление и энтузиазм в отношении своего дела.

Для успеха вашего бизнеса вам нужно найти ответы на следующие вопросы. Ваши ответы будут для вас ключами успешного предпринимателя… 1. Узнайте, как найти возможности, которые другие пропускают.

Первый ключ, чтобы стать успешным владельцем бизнеса является найти правильную возможность, возможность, которую другие не видят.

Я использую слово «учиться», потому что предпринимательство является учебным процессом. Вы должны постоянно учиться со дня начала бизнеса и до того дня, когда вы выходите из игры. А учиться нужно на своих ошибках.

Стать успешным предпринимателем или построения успешного бизнеса лежит в вашей способности определить деловые возможности, которые другие пропускают, вы должны быть в состоянии видеть возможности в проблемах.

Для того чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны думать и действовать, как «древние алхимики», которые пытались превратить свинец в золото.

Но в вашем случае, основной обязанностью станет превратить проблемы в возможности. Если вы сделаете это, даже всего, лишь один раз, вы просто найдете первый кусок головоломки, чтобы строить бизнес и стать успешным предпринимателем.

2. Узнайте, как собрать деньги.

Второй ключ, чтобы стать успешным предпринимателем – это узнать, как увеличить свой капитал.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Если вы не знаете, как привлечь капитал, забыть о получении статуса предпринимателя. Как предприниматель, вы должны научиться привлекать капитал как внутренне, так и наружно. Движение денежных средств является кровь жизни бизнеса, и это ваша работа, чтобы убедиться, что деньги непрерывно поступают в ваш бизнес.

3. Узнайте, как организовать «умных людей».

Третий ключ, чтобы стать успешным предпринимателем является способность организовать умных людей, и поместил их в стратегические позиции в бизнесе.

Бизнес – это командный вид спорта, игра, которая требует энергии и бизнес навыков.

Лучшая команда всегда будет побеждать. Для того чтобы стать успешным предпринимателем, вы должны найти свою собственную лучшую команду.

Организация и руководство умными людьми, может быть возможна, только если вы обладаете хорошими навыками лидерства и у вас есть способность создать синергию между группами умных людей, это то, что заставляет вас быть успешным предпринимателем.

4. Узнайте, как управлять рисками.

Итак, вы хотите стать успешным предпринимателем? Если ваш ответ на этот вопрос да, то какой риск вы способны понести? Готовы ли вы идти на оправданный риск?

Проблема снижение рисков, является основной причиной большинства людей не становятся предпринимателями. Способность идти на оправданный риск, и явилась основной причиной Билла Гейтса стать самым богатым человеком в мире, по этой же причине Марк Цукерберг стал самым молодым миллиардером в мире.

Без риска, забудьте об открытии своего дела. Станете ли вы успешным предпринимателем, зависит от вашей способности увеличивать риск несущей способности.

Так что если вы собираетесь начать бизнес с нуля, то вы должны расширить свой риск несущей способности. Вы должны простираться за пределы своей зоны комфорта, потому что только тогда вы сможете достичь успеха в бизнесе… Однако, предпринимательская деятельность есть не только изменение экономической действительности, но и преобразование внутреннего мира человека, развертывание и раскрытие его творческих потенций. Предпринимательство – это деятельность рыночного субъекта, связанная с осуществлением нововведений. По сути, предприниматель занимается творчеством, он новатор, который постоянно привносит инновации, совершенствует технологии, организацию, стиль управления.

Личностные характеристики предпринимателя связаны с его природной предрасположенностью к профессиональному ведению дел и являются результатом специальной подготовки и приобретенного опыта.

Что нужно для создания бизнеса, который не развалится через год? Бизнес-тренер Сергей Азимов считает, что секрет прост — надо правильно делать правильное дело. «Если выбрал неправильное направление, рискуешь потратить кучу времени и энергии. Если с направлением определился верно, но не умеешь — опять результата не будет. Если направление выбрал и научился, но делать не будешь — итог снова будет нулевым».

Бизнес-тренер Евгений Кудрявцев, владелец компаний «ИнтерТелеком», «Академия бизнеса», добавляет, что важно иметь четкий бизнес-план: тщательно посчитать доходы и расходы, оценить потенциал рынка, взвесить все риски, продумать, сколько надо инвестиций, где их взять. Не менее важно создавать команду и нанимать сотрудников сразу. «Не пытаться вытянуть все на себе, иначе погрязнешь в технической работе и на бизнес просто не Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions останется времени. Не надо бояться нанимать сотрудников и делегировать им часть полномочий», — говорит Кудрявцев. От предпринимателя требуется также «быть активным и думать о том, как решить проблему, а не о том, как избежать ее решения».

О том, что требуется для создания успешного бизнеса, Forbes спросил пятерых опытных предпринимателей, начинавших свое дело с нуля. Вот их ответы.

Тигран Телунц, генеральный директор консервного холдинга «Дядя Ваня»:

— Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.

Алексей Комиссаров, генеральный директор компании «Авторемонтные системы»:

1. Надо начать с поиска проблем потенциальных клиентов. Самые успешные бизнесы снимают «головную боль» потребителей, а не предлагают им «витамины». Ищите проблемы на работе или подумайте, с какими сложностями приходится сталкиваться в повседневной жизни. И что можно предложить, чтобы этих сложностей не было.

2. Думать о конкурентах. Нужно очень четко понимать, что предлагают другие для решения той же проблемы (способы могут отличаться, но цель та же, в этом и конкуренция).

И вот когда вы убедитесь сами и сможете убедить других, что ваше решение лучше (быстрее, удобнее, дешевле, надежнее и т. п.), ваша идея имеет право на дальнейшее развитие.

Беслан Агрба, президент компании «Мистраль Трейдинг»:

— Быть смелым. В жизни чаще всего выигрывают не самые умные, а самые смелые.

Андрей Ковалев, президент «Первой макаронной компании» и владелец компании «Экоофис»:

1. Начинать с малого. С банальных вещей, которые нужны аудитории, близкой тебе по интересам. Заработать сперва маленькую прибыль, а потом уже думать о расширении производства и миллионных заработках.

2. Быть готовым потерять все. Лично я в минувший кризис трижды стоял на грани банкротства. И был уже морально готов к тому, что мне придется пересесть из машины в метро.

Максим Протасов, член совета директоров группы компаний «Руссоль»:

— Быть упорным. Это особенно важно для российских бизнесменов, потому что статус предпринимателя в нашей стране незаслуженно низок. И политика государства в отношении бизнесменов также далека от идеальной. А ведь, по статистике, меньше 5% людей могут чтото предпринимать, остальные только исполнители. И если сложилось так, что вы попали в эти 5%, то надо идти вперед и добиваться своего.

Задание №1. Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса.

Личностный опросник. Предназначен для диагностики, выделенной Хекхаузеном, мотивационной направленности личности на достижение успеха.

Стимульный материал представляет собой 41 утверждение, на которые испытуемому необходимо дать один из 2 вариантов ответов «да» или «нет». Степень выраженности мотивации к успеху оценивается количеством баллов, совпадающих с ключом.

Инструкция:

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions «Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из которых ответьте «да» или «нет».

Стимульный материал:

1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время.

2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100 % выполнить задание.

3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.

4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.

5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.

6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.

7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.

8. Я более доброжелателен, чем другие.

9. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.

10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха.

11. Усердие - это не основная моя черта.

12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.

13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.

14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.

15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.

16. Препятствия делают мои решения более твердыми.

17. У меня легко вызвать честолюбие.

18. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.

19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.

20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.

21. Нужно полагаться только на самого себя.

22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.

23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.

24. Я менее честолюбив, чем многие другие.

25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.

26. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.

27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.

28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.

29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.

30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.

31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.

32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.

33. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.

34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.

35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.

36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.

37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работы других.

38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.

39. Я завидую людям, которые не загружены работой.

40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions 41. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я иду вплоть до крайних мер.

По 1 баллу начисляется за ответы «да» на следующие вопросы: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 32, 37, 41.

Также начисляется по 1 баллу за ответы «нет» на вопросы: 6, 19, 18, 20, 24, 31, 36, 38,39.

Ответы на вопросы 1,11, 12,19, 28, 33, 34, 35,40 не учитываются.

Далее подсчитывается сумма набранных баллов.

Анализ результата.

От 1 до 10 баллов: низкая мотивация к успеху;

от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации;

от 17 до 20 баллов: умеренно высокий уровень мотивации;

свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Исследования показали, что люди, умеренно и сильно ориентированные на успех, предпочитают средний уровень риска. Те же, кто боится неудач, предпочитают малый или, наоборот, слишком большой уровень риска. Чем выше мотивация человека к успеху достижению цели, тем ниже готовность к риску. При этом мотивация к успеху влияет и на надежду на успех: при сильной мотивации к успеху надежды на успех обычно скромнее, чем при слабой мотивации к успеху.

К тому же людям, мотивированным на успех и имеющим большие надежды на него, свойственно избегать высокого риска.

Те, кто сильно мотивирован на успех и имеют высокую готовность к риску, реже попадают в несчастные случаи, чем те, которые имеют высокую готовность к риску, но высокую мотивацию к избеганию неудач (защиту). И наоборот, когда у человека имеется высокая мотивация к избеганию неудач (защита), то это препятствует мотиву к успеху достижению цели.

Задание № 2. Тест: предприниматель Вы или нет?

Простой тест поможет определить, готовы ли вы к предпринимательской карьере, а также оценит задатки на успех. Просто честно отвечайте на вопросы «да» или «нет», а потом подсчитайте баллы.

1. Вы хотите иметь собственный бизнес?

2. Вы определились, какие услуги/продукты можете предложить?

3. Есть ли у Вас опыт в той сфере, которую Вы выбрали для себя?

4. Как Вы думаете, предложенные Вами услуги/продукты будут пользоваться успехом?

5. Умеете ли Вы доводить до конца начатое, несмотря на все препятствия?

6. Пугают ли Вас трудности?

7. Если у Вас партнеры, потенциальные сотрудники, которым Вы абсолютно доверяете?

8. Ваши партнеры являются достаточно компетентными в выбранной области предпринимательства?

9. Как вы считаете, сможете ли вы в вашей деятельности всегда соблюдать закон?

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions 10. Если бы Вам предложили сделку, гарантирующую 200-300% прибыли, Вы бы смогли отказаться?

11. Склонны ли Вы всегда тщательно проверять деловую информацию?

12. Собираетесь ли Вы первую прибыль направить на развитие бизнеса?

13. Поддерживают ли Ваши начинания Ваши родные?

14. Вы легко находите общий язык и поддерживаете отношения с людьми?

15. Готовы ли Вы работать по 12-15 часов в сутки?

Каждый положительный ответ дает одно очко. Подсчитайте результат.

Если сумма составила 10 очков и более, у вас большой потенциал в занятии предпринимательской деятельностью.

От 6 до 10 очков: шансы на успех в качестве предпринимателя могут быть, если Вы займетесь совершенствованием личностных и профессиональных Менее 5 очков: ваши шансы добиться успеха в качестве предприниматель, повидимому, невелики. Целесообразно пройти специализированный курс по предпринимательской деятельности.

Задание:

Представьте, пожалуйста, каким будет Ваш бизнес и как вследствие этого изменится Ваша жизнь. Заполните таблицу приложения 1, продолжив соответствующие фразы или ответив на вопросы

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Почему?

Имея свой бизнес, я стану Мой бизнес принесет пользу обществу потому, что Ваш бизнес через (1/3/ лет), ответив как можно подробно на нижеследующие вопросы.

Фантазируйте, не оценивайте возможно ли это, пишите самые смелые ожидания Моя роль в бизнесе, чем конкретно мне бы хотелось заниматься Направление (я) бизнеса (одно или их несколько), какие именно.

Где находится мой бизнес?

Моя команда это Я произвожу следующие (услуги/товары) Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions (Признание оценки реальных возможностей бизнеса, подбор идеи)

ОГЛАВЛЕНИЕ

1.2. ЛИЧНОСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСМЕНА

1.3. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

2. МЕТОДЫ ГЕНЕРИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ИДЕЙ

4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

5. ПОЛЕЗНАЯ ЛИТЕРАТУРА

ОГЛАВЛЕНИЕ

Так с чего же начинается бизнес? Бизнес начинается с идеи. Идеи понадобятся Вам и по мере ведения бизнеса, идеи в таких сферах, как производство, дизайн, логистика; идеи в сфере продаж, решения проблем, идеи для сохранения Ваших клиентов. Идеи нужны всегда и везде.

Как же появляются идеи? Это мы и обсудим в данной главе.

В первой главе мы рассмотрим различные способы анализа бизнес-идей. Прежде всего, мы обратим внимание на личностные качества предпринимателя и поможем Вам лучше понять самих себя. После выполнения теста Вы узнаете, какие черты Вашего характера могут быть наиболее полезны в бизнесе. Это поможет Вам решить, с чего стоит начинать Ваш бизнес.

Вы познакомитесь с методами анализа бизнес-идей, и с помощью этих методов Вы сможете изучить выбранную Вами сферу бизнеса самостоятельно. Вторая глава целиком посвящена способам генерирования бизнес-идей. В ней представлены 12 таких способов, и все они разные. Некоторые из них просты, в то время как другие – достаточно сложные. Таких способов существует гораздо больше, но мы выбрали самые популярные и наиболее часто используемые.

Любой бизнес начинается с идеи. Различают четыре основных сферы бизнеса: розничная торговля, предоставление услуг, производство и оптовая торговля. Далее представлена необходимая начинающему бизнесмену информация о каждой из этих сфер:

1. Розничная торговля Розничная торговля – это та сфера бизнеса, с которой большинство из нас хорошо знакомы.

Среднестатистический литовец сталкивается по меньшей мере с одним розничным продавцом каждый день. Именно потому, что сфера розничной торговли так хорошо нам известна, считается, что легче всего начать работать именно в этой области. И Ваши конкуренты думают так же. Большинство розничных продавцов продают товар за наличные деньги или за их эквиваленты (такие, как кредитные карты), поэтому дебиторская задолженность обычно невелика, что означает, что для начала бизнеса необходим сравнительно скромный капитал. Это огромное преимущество для начинающего бизнесмена, но следует также отметить, что розничная торговля является областью с самым высоким уровнем конкуренции.

2. Предоставление услуг Сфера услуг в настоящее время является самой быстро растущей из четырех описанных категорий, так как для того, чтобы начать такой бизнес, не нужны крупные инвестиции или дорогостоящее оборудование, как не нужны и значительные расходы на товары и расходы на хранение этих товаров. Бизнесмены, работающие в данной сфере, и их наемные работники Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions могут работать на дому, что позволяет сэкономить расходы на аренду. К тому же, налоги, применимые к этой области, не слишком обременительны.

3. Производство Бизнесмену, который хочет начать работать в сфере производства, понадобится довольно крупный стартовый капитал. Такой бизнес сопряжен с немалыми расходами. Оборот средств, дебетовые обязательства, оборудование, заводские помещения, персонал – все это, как правило, необходимо для ведения бизнеса в сфере производства. Однако, пусть это и самая дорогостоящая для бизнесмена из всех четырех описанных здесь категорий, именно в сфере производства наиболее высока вероятность, что расходы окупятся. Достаточно взглянуть на такие корпорации, как «Microsoft», «Intel» и «Compaq» – все это хорошие примеры того, как за короткий период можно разбогатеть. Разбогатели не только основатели компаний, но и руководители различных отделов. Такие известные производители, как «Microsoft», «Intel», «Compaq» начали свою деятельность не так давно.

4. Оптовая торговля Оптовый продавец – это посредник между производителем и розничным продавцом либо конечным потребителем. Оптовый продавец покупает большое количество товаров от производителя, делит их на более мелкие партии и продает розничным продавцам или же потребителям по более высокой цене. Сфера оптовой торговли (как и сфера производства) требует немалых затрат на покупку товара в большом количестве, на выплату дебиторской задолженности, аренду помещений, заработную плату, выплачиваемую персоналу. Таким образом, для того, чтобы начать бизнес в этой сфере, необходим довольно большой капитал (активы).

Итак, Вы познакомились с четырьмя основными сферами бизнеса, о которых необходимо знать начинающему бизнесмену.

С точки зрения рода деятельности, в бизнесе различают следующие группы людей:

Те, кто нуждается в товарах и услугах. Эти потребители (те, кто потребляет);

Те, кто занимается добычей, обработкой и преобразованием сырья в конечный продукт. Эти производители (те, кто производит);

Те, кого нельзя отнести к двум предыдущим категориям. Это люди, занимающиеся распространением товара (например, продают его потребителям), а также те, кто занимается предоставлением финансовых услуг (например, финансовые институты).

Выставки Если Вы уже выбрали область для начала бизнеса, но думаете, что Вам все же нужна дополнительная информация, Вам будет полезно принять участие в профессиональных ярмарках и выставках в Литве или других странах Евросоюза. Крупнейшие выставки проводятся регулярно. Международные выставки, как правило, проходят раз в два года, а региональные - каждый год. Какие же преимущества дает посещение таких выставок? Прежде всего, Вы узнаете о тенденциях в выбранной Вами сфере бизнеса по всему миру, изучите Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions возможности этой сферы. Во-вторых, Вы получите возможность познакомиться с инновациями, применяемыми в бизнесе, сможете получить подробную информацию от производителя или дистрибьютора продукции. Получить интересующую Вас информацию гораздо проще на таких выставках, чем путем долгих телефонных разговоров или в ходе переписки по электронной почте. И наконец - Вы сможете стать дистрибьютором ряда продуктов. На выставках часто можно увидеть табличку «Требуется представитель в Литве».

Возможно, это именно то, что вы ищете. Такие выставки можно посещать самостоятельно, а можно воспользоваться услугами туристических агентств. В настоящее время существует немало учреждений, специализирующихся на предоставлении такого рода услуг. Удобнее всего добираться на выставки на автобусе. Так Вы не только сэкономите, но также получите возможность установить полезные связи. Попутчики, которые работают в интересующей Вас сфере уже много лет, могут предоставить Вам полезную информацию о ситуации в Литве и интересных новостях.

Пресса Деловые журналы и газеты. В этих изданиях можно найти блестящие идеи. Также существует множество литературы о ведении бизнеса, где Вы можете найти отличные советы, узнать секреты успеха известных бизнесменов.

Интернет Это, пожалуй, самый крупный источник информации. Однако Вы должны знать, где и как ее искать. Сформулируйте ключевые слова в соответствии с выбранной сферой, прежде чем воспользоваться поисковой системой, и Вы наверняка найдете немало полезной информации.

Официальные учреждения Такие учреждения как Промышленная и Торговая Палата зачастую могут предоставить Вам нужную информацию. Это чрезвычайно надежные учреждения для поиска контактов и развития Вашего бизнеса. Возможно, это будет не так актуально в самом начале Вашей деятельности, но по мере роста бизнеса Ваши связи с иностранными коммерческими компаниями, находящимися в Литве, и предложения, которые они Вам могут сделать, приобретут большое значение.

Сегодня существует множество способов генерирования бизнес-идей. Однако необходимо понимать, что ни сфера бизнеса, которую Вы выберите, ни идея сама по себе не помогут Вам разбогатеть. Успех (или же неудача) приходит только после долгой и рутинной работы.

Бестселлер Майкла Е. Гербера «Малый бизнес: от иллюзий к успеху» будет полезен как для начинающего бизнесмена, так и для опытного. Для начала успешного бизнеса хорошей идеи мало. Ведь в мире полно отличных идей, но очень мало хороших бизнесменов. Много хороших товаров, но гораздо меньше хороших продавцов. Перед тем, как начать свой бизнес, американцы в первую очередь думают о том, как он будет развиваться в будущем, трезво оценивают плоды, которые он может принести. Это очень полезная практика, хотя у нас она не так распространена. Американские бизнесмены не боятся задать себе вопрос: В чем моя цель? Как развитие моего бизнеса будет способствовать достижению этой цели?

Смогу ли я впоследствии выгодно продать этот бизнес или передать его своим преемникам?

С какими людьми я собираюсь сотрудничать и общаться, представителем какого социального слоя я себя вижу? В каком районе города я буду работать? С какими людьми будут общаться мои дети? Американец, отвечая на такие вопросы, формулирует для себя свои жизненные цели и выбирает бизнес-идею соответственно. Хотя, безусловно, личные цели не стоит Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions путать с бизнес-целями. Главная цель каждого бизнесмена – финансовая независимость.

Однако цели создания самого бизнеса совершенно другие. Это цели, которые поставил перед собой бизнесмен, создавая тот или иной бизнес. Например, цель создания корпорации «Боинг» была такой: «Усовершенствовать сферу авиации, принять вызов и сделать то, что другим не под силу». Цель создания гостиничной сети «Marriot» – «Помочь людям почувствовать себя желанным гостем вдали от дома». Бизнес-цель помогает сплотить рабочий коллектив, ставит перед сотрудниками четкие задачи. Когда Вы создадите свою компанию и начнете работать, запишите Ваши бизнес-цели на стене в самом видном месте в офисе.

Приобретение действующего бизнеса Еще одна идея для начала бизнеса - купить действующий бизнес или приобрести бизнеслицензию, особенно в том случае, если Вы хотите иметь свое дело, но по каким-то причинам не уверены, что сможете сами начать бизнес. В такой ситуации приобретение действующего бизнеса станет хорошим решением. Один из самых сложных вопросов, связанных с недавно созданным бизнесом – это вопрос о потоке наличности. Возможно ли, что бизнес быстро станет прибыльным, или же на это нужно долгое время? Сколько времени уйдет на сбор средств от клиентов (погашение дебиторской задолженности)? Как быстро удастся продать акции? В самом начале Вам может быть довольно сложно ответить на эти вопросы;

возможно, в своих прогнозах Вы окажетесь неправы. Если же Вы приобретете действующий бизнес, таких проблем у Вас не возникнет. Предыдущие владельцы уже о многом позаботились. Если Вы не будете коренным образом менять ассортимент товаров или вносить изменения в производственные процессы сразу после приобретения бизнеса, потоки наличности будут оставаться такими же, какими они были до этого. Вы, как предприниматель, будете гордиться тем, что можете прогнозировать денежный поток. Это оценят и члены Вашей семьи, банкиры и инвесторы. Приобретая компанию, Вы приобретаете и ее клиентов. Однако приобретение проверенного действующего бизнеса обойдется Вам гораздо дороже, чем создание собственной компании.

Франшиза Франшиза на использование торговой марки - еще одна возможность стать владельцем частного бизнеса без большого риска. Существует множество компаний, работающих по всему миру на основе лицензии, в том числе и в Литве. Например, рестораны быстрого питания, агентства недвижимости, магазины одежды и обуви. Главное преимущество этого способа заключается в том, что процедура ведения бизнеса уже опробована и разработана, он работает в различных культурных средах, предсказать поток наличности можно с точностью, Вам будет оказана значительная поддержка, как только Вы начнете работать, а известный товарный знак будет привлекать клиентов и т.д. Основным недостатком такого бизнеса являются сопряженные с его началом расходы. Кроме того, Вы потеряете свою независимость, не сможете вводить практически никаких изменений, так как, как правило, франшизный контракт запрещает это.

1.2. ЛИЧНОСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСМЕНА

В этой главе Вы узнаете, как определить свои сильные и слабые стороны, как узнать, достаточно ли Вы мотивированы и уверены в себе для начала своего бизнеса, как выбрать наиболее подходящий для Вас стиль обучения. Вы научитесь оценивать свои знания и навыки, и узнаете о том, как нужно относиться к успеху и как лучше всего справиться с неудачей.

В этой главе мы расскажем о сложных задачах, стоящих перед каждым, кто начинает свой бизнес, и объясним, как использовать Ваши сильнейшие качества для их преодоления.

Разные люди предпочитают разные методы обучения, и материалы, представленные в этой главе, помогут Вам определить, какой метод обучения лучше всего подходит именно Вам.

Материалы этой главы могут быть использованы по-разному: как для анализа отдельных случаев, так и в интерактивном процессе обучения, если Вы предпочитаете этот метод. В этой главе также описаны способы личностного совершенствования, как и способы определения слабых мест Вашего бизнеса. Для решения подобных проблем Вы также можете использовать материалы из других глав. Пройдите следующий тест, чтобы оценить Ваши личностные качества перед тем, как начать свой бизнес.

Прохождение этого теста, скорее всего, доставит Вам удовольствие, ведь оно не требует подготовки.

В этом тесте нет правильных или неправильных ответов, и его результат важен именно для Вас.

Тест покажет, насколько хорошо Вы подходите для малого бизнеса.

Однако, принимая решение о том, стоит ли Вам становиться предпринимателем, помните, что такое решение должно быть основано на Вашей настойчивости и желании начать свой бизнес. Не существует теста, в котором измерялись бы эти качества.

В тесте 20 вопросов. В качестве ответа выберите число от 1 (неблагоприятный ответ для бизнесмена) до 5 (благоприятный ответ для бизнесмена). Если Вы хотите повысить точность теста, пройдите его вместе с человеком, незаинтересованном в определенном результате (с хорошим другом или коллегой), и попросите его ответить на вопросы о Вас самостоятельно.

Мы редко можем объективно оценить свои личностные качества, поэтому оценки непредвзятого человека могут привести к гораздо более точным результатам теста.

Вопросы:

1. Если Вы играете в карты и без конца проигрываете, будете ли Вы продолжать игру с еще большим упорством или же просто отбросите карты и прекратите игру? (5 - в том случае, если Вы стойкий игрок, 1 - если Вы опустите руки в трудной ситуации.) 2. Посещая спортивные матчи или концерты, пытаетесь ли Вы подсчитать общий доход организатора? (5 - в случае, если Вы делаете это часто, 1 - если Вы никогда этого не делаете) Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions 3. Когда дела идут не очень хорошо, Вы в первую очередь вините в этом кого-то другого или же ищите альтернативные решения? (5 - Вы ищете решения, 1 - вините в неприятностях других).

4. Как бы Вы оценили свою энергичность по сравнению с Вашими друзьями или коллегами?

(5 - Вы энергичны, 1 – Вы не энергичны).

5. Вы когда-нибудь мечтали о начале собственного бизнеса, например, по дороге на работу или в другие моменты жизни? (5 - Вы мечтаете об этом часто, 1 - никогда).

6. Вспомните наиболее важные перемены, которые происходили в Вашей жизни: перемена школы, работы, изменения в семье, в личных отношениях. Как Вы вели себя после таких перемен: страдали и ничего не делали или же эти перемены послужили Вам стимулом для принятия непоколебимых решений? (5 - Вам не терпелось принять решение и реализовать его, 1 - Вы сильно волновались и долгое время бездействовали).

7. Анализируя открывшуюся перед Вами возможность, что Вы всегда замечаете в первую очередь: плюсы или минусы? (5 - Вы всегда замечаете плюсы, осознавая риск, 1 – Вы обращаете внимание на минусы и забываете о преимуществах).

8. Когда Вы чувствуете себя лучше: когда Вы заняты или же когда Вам нечем заняться? (5 - Вы чувствуете себя счастливым, когда заняты, 1 - Вам приятнее ничего не делать).

9. Будучи подростком, часто ли Вы думали о том, как заработать немного денег, развивали эти идеи? (5 – постоянно, 1 - никогда).

10 Будучи подростком, работали ли Вы во время летних каникул либо на условиях частичной занятости во время учебы, или же нет? (5 - Вы в подростковом возрасте часто работали, 1 никогда).

11. Был ли у Ваших родителей свой бизнес? (5 - у Ваших родителей был собственный бизнес на протяжении долгого времени, 1 - никогда).

12. Вы проработали в сфере малого бизнеса более 1 года? (5 - да, 1 - нет).

13. Нравится ли Вам чувство отвественности, любите ли Вы быть лидером и находиться в центре внимания? (5 - Вам это нравится, 1 - Вам это неприятно).

14. Как Вы отреагируете, если однажды Вам придется занять у кого-то денег или подать заявку на ипотечный кредит? (5 - Вы не видите проблемы в том, чтобы одолжить у кого-то денег или взять кредит, 1 - для Вас это огромная проблема).

15. Вы творческий человек? (5 - очень творческий, 1 - совершенно нет).

16. Совершая оплату с помощью банковской карты, рассчитываете ли Вы расходы с точностью до 10 центов, или же рассчитываете их достаточно грубо? (5 - достаточно грубо, - считаете каждую копейку).

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions 17. Когда Вам не удается осуществить Ваши планы или выполнить поставленные перед Вами задачи, Вы долгое время переживаете, или же это вдохновляет Вас работать лучше в следующий раз? (5 - это Вас вдохновляет, 1 - Вы долгое время переживаете).

18. Если Вам что-то действительно близко, - не имеет значения, что именно: идея, товар или услуга - Вы в состоянии это продать? (5 - почти всегда, 1 - никогда) 19. В своей социальной и деловой среде Вы - скорее последователь или лидер? (5 - Вы лидер почти всегда, 1 - Вы всегда последователь).

20. Как хорошо Вам удается выполнять обещания, которые Вы даете себе в Новогоднюю ночь? (5 - Вы сдерживаете слово почти всегда, 1 - никогда).

Результаты теста. Теперь сложите все числа из Ваших ответов. Какое число у Вам получилось?

От 80 до 100: Начинайте свой бизнес. Если Вы накопите достаточно знаний о том, как правильно вести бизнес, Вы непременно добьетесь успеха.

От 60 до 79: Возможно, Вы станете успешным бизнесменом, однако Вам стоит серьезно задуматься о тех вопросах, в ответах на которые Вы дали себе невысокую оценку.

От 40 до 59: Нельзя сказать с уверенностью, станете ли Вы успешным бизнесменом.

Подумайте о вопросах с наименьшими результатами, и не щадите себя в процессе обучения, если Вы действительно хотите добиться успеха.

От 0 до 39: Мы можем ошибаться, но Вам, пожалуй, больше подходит работа под чьим-то руководством или другие альтернативы ведению собственного бизнеса.

Чтобы лучше понять себя, Вы должны проанализировать свой стиль обучения. Это поможет Вам узнать себя. Какой метод обучения наиболее удобен для Вас? Ведь разные люди запоминают информацию по-разному. (А) Некоторые люди визуализируют полученную информацию, представляют ее в виде образов. Люди такого типа лучше запоминают информацию, когда она представлена в виде изображений или диаграмм, а не в виде текста или устной лекции. (Б) Некоторые люди лучше воспринимают аудио-информацию: они мысленно повторяют текст, который читают или пишут. Такие люди запоминают что-либо быстрее, если оно представлено в устной форме. (В) Третья группа - кинестетический тип.

Люди такого типа учатся через действие. Такие люди лучше всего запоминают информацию, в буквальном смысле столкнувшись с ней на собственном опыте. Обучение станет для Вас гораздо более простым и быстрым процессом, когда Вы определите, к какой группе относитесь. Вы должны обращать внимание только на свои достижения и гордиться только своими победами. Помните - ошибки являются неотъемлемой частью процесса обучения.

Как правило, научиться ездить на велосипеде можно только после того, как Вы несколько раз упадете с него. Для каждого удобен особый стиль обучения. Тем не менее, учителя и преподаватели не всегда преподносят информацию так, как нам хотелось бы. Следует помнить, что любая стратегия обучения, благодаря которой мы узнаем что-то новое, полезна.

Каждый студент должен определить методы обучения, лучше всего подходящие для его собственного стиля обучения. Большинству студентов известно, что, зная свой собственный стиль обучения, усваивать информацию гораздо легче, а значит, легче и показывать более высокие результаты. Студентам удается успешно использовать методы, позволяющие им добиваться лучших результатов, только тогда, когда они точно знают, какой стиль обучения Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions лучше всего им подходит. Стили обучения включает в себя три вида: 1. Визуальный.

Студенты этого типа представляют информацию в качестве образов. Им необходимо видеть текстовую информацию для того, чтобы запомнить ее. Им нужно самостоятельно прочитать что-то, чтобы это усвоить. 2. Аудиальный. Студенты этого типа лучше запоминают информацию, представленную в устной форме. Они предпочитают лекции книгам. 3.

Кинестетический. Студенты такого типа учатся через действия. Таким студентам необходимо записывать все, что они хотят запомнить. Физическая активность является важной частью процесса обучения. Некоторые студенты, принадлежащие к этому типу, говорят, что легче усваивают информацию, если во время чтения текста они проводят пальцем под строкой, которую читают. Для большинства людей наиболее удобен только один из этих стилей обучения, однако всем иногда полезно использовать какой-нибудь другой. Среди трех описанных стилей нет лучшего – все средства, которые помогают нам усвоить информацию, хороши.

Еще один очень полезный метод анализа Ваших сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз - SWOT-анализ. SWOT-анализ – это чрезвычайно полезный метод анализа, который поможет Вам проанализировать Ваши личностные особенности и определить сферы, которые подходят для начала Вашего бизнеса, выявить проблемы и найти возможные решения этих проблем. Этот метод Вы сможете использовать и в будущем для решения любых бизнес-задач. Выполнять SWOT-анализ необходимо честно и откровенно.

Кроме того, чтобы обеспечить более точные результаты, можно попросить кого-нибудь помочь Вам объективно оценить Ваши личностные качества. Обычно бланк для выполнения SWOT-анализа включает в себя таблицу из 4 колонок, каждая из которых посвящена отдельной области: сильным и слабым сторонам, возможностям, угрозам. Затем даются определенные фразы. Каждую фразу необходимо вписать в соответствующую колонку таблицы. Выражения, которые выбрали мы, представлены для примера; они могут меняться в зависимости от ситуации и объектов анализа. Если такие выражения Вам не подходят, Вы можете считать их вспомогательными или сформулировать свои собственные выражения. Во время проведения SWOT-анализа важно четко определить объект анализа - только в этом случае вы получите действительно полезный результат.

Сильные стороны: Коммуникативные навыки. Компетентность. Навыки управления временем. Навыки использования ресурсов. Умение распределять задачи. Опыт, знания.

Обилие идей. Хорошие компьютерные навыки. Вы всегда заканчиваете то, что начали.

Поддержка со стороны семьи и друзей. Финансовые возможности.

Слабые стороны: Личные обстоятельства. Отсутствие способностей. Репутация. Отсутствие средств. Вы не умеете работать в соответствии с графиком и поставленными условиями.

Отсутствие соответствующей квалификации. Отвлекаемость. Плохие навыки руководства и управления. Отсутствие поддержки. Отсутствие уверенности в себе.

Возможности: Вас часто просят выполнить задачи за других людей. Ваши дети уже достаточно взрослые и независимые. Наличие свободного времени. Друзья за рубежом. Вы следите за новостями в области технологий и инноваций. У Вас есть хобби. Ваши друзья приглашают Вас принять участие в создании новой компании. Наличие средств для инвестирования.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Угрозы: Политика. Законодательство. Охрана окружающей среды. Семейные обязательства.

Долги. Проблемы со здоровьем. Негативное отношение семьи. Недостаточная безопасность.

Заполните таблицу SWOT-анализа самостоятельно, используя свою бизнес-идею как объект.

При заполнении таблицы продумайте сильные стороны и возможности Вашего бизнеса. Не стремитесь найти как можно больше негативных аспектов, если, конечно, идея начать свой бизнес Вам не неприятна.

Успешность в бизнесе зависит от Вашей уверенности в себе. Уверенность в себе крайне важна во всем, что мы делаем. Однако многим людям не хватает уверенности в общении с другими. Недостаточная уверенность в себе – это препятствие для успешной работы. Если кто-то просит Вас вложить деньги в свою бизнес-идею, и при этом выглядит очень обеспокоенным, сбитым с толку и постоянно оправдывается, разве Вы согласитесь? Итак, насколько уверенным в себе Вы кажетесь окружающим? Уровень Вашей уверенности в себе, как правило, проявляется в Вашем поведении, языке тела, в том, как и что Вы говорите и т.д.

Взгляните на следующие сравнения уверенного в себе человека и человека, которому не хватает уверенности в себе. Какие из приведенных мыслей и действий лучше всего описывают Ваш стиль общения?

Уверенный в себе человек:

Не думает о сплетнях, ему все равно, что другие критикуют его действия, потому что он уверен в том, что делает. Не боится рисковать и пробовать новое. Признает ошибки и учится на них. Видит новые возможности в трудностях и своих ошибках. Не требует чьей-либо положительной оценки за выполнение какой-либо задачи. Принимает комплименты с благодарностью, не пытается разобраться в том, почему он сделал свою работу хорошо, но признает, что достиг определенных высот благодаря тяжелой работе.

Неуверенный в себе человек:

Беспокоится по поводу того, что другие думают о его поведении и о достигнутых им результатах. Не идет на риск и берется за какую-либо задачу только в том случае, если он уверен, что силен в этой области. Пытается скрыть свои ошибки и ищет виноватых среди Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions окружающих. Хочет, чтобы его достоинства были замечены и оценены. Принимает комплименты, как бы извиняясь за свою успешность.

Проанализируйте оба этих типа. Подумайте о своих слабых сторонах и начинайте действовать. Станьте более уверенными в себе. Немецкий писатель Бодо Шефер предложили очень эффективное средство для повышения уверенности в себе – записывайте свои достижения. Сначала запишите все свои достижения с первого класса в школе и до сих пор, а затем записывайте все положительные результаты, которых Вы достигаете и за которые получаете комплименты. Заполняйте и читайте этот журнал каждый день. Вас удивит то, насколько это эффективно. Знайте свои слабости и не забывайте о своих достижениях.

Оцените свои сильные стороны и подумайте, каких именно сильных сторон из указанных нами Вам не достает, и каковы альтернативы недостающим сильным сторонам. Будьте реалистичны в своих ожиданиях, но каждый раз ожидайте немного больше, чем в предыдущий. Таким образом Вы постепенно повысите свою уверенность в себе. Что для Вас действительно важно, чего Вы хотели бы достичь? Составьте жизненный план - краткий перечень Ваших целей на следующие пять лет. Установите для себя простые шаги или задачи, которые могут помочь Вам в достижении Ваших целей. Используйте свои сильные стороны, постарайтесь свести слабые к минимуму, больше думайте о возможностях и держите под контролем возможные угрозы. Теперь, когда Вы сформулировали свои жизненные цели, определите первый шаг, который следует предпринять для их достижения. Убедитесь в том, что этот шаг достаточно прост, что на него уйдет немного времени, например, один час.

Начните контролировать самого себя – очень важно сделать это во время данной стадии.

Научитесь признавать негативные отзывы о себе, которые понижают Вашу уверенность в себе, и решать проблемы, которые лежат в основе таких отзывов. Попробуйте ясно представить себе, как Вы чувствуете себя сегодня, и насколько удовлетворены Вы будете, когда достигнете поставленных целей. Представьте, как будет развиваться Ваш бизнес через год. Принимайте решения и сделайте своей целью реализацию этих решений! Пообещайте себе, что будете делать все возможное, чтобы достичь поставленной цели. Пообещайте себе, что будете пытаться достичь ее, несмотря на возможные трудности. Не ищите оправданий, чтобы объяснить провал. Анализируйте все сомнения и возможные риски и разработайте стратегию по их преодолению. Что касается целей – как личных, так и деловых - определите навыки, необходимые Вам для их достижения. Затем продумайте, как Вы сможете совершенствовать эти навыки. Не принимайте расплывчатых решений; ищите конкретные учебные курсы, которые помогут Вам достичь Ваших целей, где Вы сможете получить знания, которыми будете гордиться. Что же касается начала бизнеса, не пытайтесь сделать что-то особенное или экстраординарное в самом начале. Не будьте слишком требовательны к себе просто наслаждайтесь возможностью успешно вести дела. Как правильно принимать успех и справляться с неудачами? Составьте список вещей, которые Вам необходимо сделать, и постоянно обновляйте его. Побалуйте себя, если Вы чего-то добились. Не помещайте важные задачи в конце списка, поместите их в самом верху. Оставьте на потом более простые задачи. Пообещайте себе награду за успешное решение трудной задачи. Однако Вы также должны научиться справляться с неудачами. Необходимо осознавать, что все мы иногда совершаем ошибки, особенно в работе с новыми для нас задачами. Если Вы начнете видеть ошибки как возможность учиться, они не будут выглядеть так пугающе. Запомните поговорку: «То, что нас не убивает, делает нас сильнее!».

1.3. ЛИЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

Как возникают идеи и каким образом выбрать наиболее подходящую мысль. Для ответа на данный вопрос мы ознакомим Вас с различными методами генерирования бизнес-идей.

Что такое творческое мышление? В стремлении выбрать лучшую бизнес-идею, просто нужно творчески мыслить, тщательно анализировать внешние и внутренние факторы, так как они могут оказать как положительное, так и отрицательное влияние на вновь созданную компанию.

Особое внимание будет уделено анализу рынка и обязательным элементам такого анализа в процессе поиска подходящей бизнес-идеи.

В заключительной части мы предложим дополнительные советы по использованию различных методов генерирования бизнес-идей.

Хорошая идея – гарант успеха Вашего начинания. Те, у кого уже есть идеи, получат возможность подготовить презентацию своей идеи во время этапа внедрения товара на рынок. Подготовка такой презентации может помочь конкретизировать Вашу идею, и, выслушав все главы, Вы сможете лучше подготовиться к реализации Вашей идеи.

Цель изложения методов генерирования идей заключается в том, чтобы помочь людям в принятии правильного решения касательно будущей деятельности компании. Рассмотрение любой идеи должно заканчиваться принятием решения.

Приступая к генерированию бизнес-идеи, Вам следует осознавать, что данный процесс включает в себя 4 шага:

1. Поиск идей. Поиск хороших идей, которые помогли бы предпринимателю в достижении своих личных целей. Данный этап включает в себя тщательный анализ личных качеств и черт характера предпринимателя, генерацию идей и выбор наиболее осуществимых.

2. Выбор одной из идей и ее проработка.

3. Анализ выбранной идеи.

4. Принятие окончательного решения.

Деловые люди никогда не сталкиваются с недостатком идей. Но по-настоящему важны не просто идеи, а хорошие идеи, такие идеи, которые безусловно перерастут в успешный бизнес. Где же искать действительно хорошие идеи, и как выделить их из общего потока идей? Многие известные предприниматели считают, что такие идеи возникают на личном опыте. Иногда что-то появляется буквально из ниоткуда, и это что-то меняет все.

Классический пример - Томас Эдисон. Если уж речь идет о наших современниках, то наглядным примером может стать изобретатель и бизнесмен Джеймс Дайсон. В основе их бизнеса лежали их же изобретения. Они инициировали изменения на рынке; изменения, которые совершили настоящий переворот в той или иной сфере. Такие изменения всегда происходят внезапно.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Все новые предприятия, товары, услуги или новый подход к тому или иному рынку начинается с идеи. Для того чтобы очертить свою бинес-идею, необходимо пройти несколько этапов. Оцените свои предпринимательские способности, навыки и знания до начала генерирования идей. Подумайте, какие способности необходимы Вам для того, чтобы начать успешный бизнес.

Так называемые шесть факторов успеха, необходимые для начала собственного бизнеса, включают мотивацию, знания в конкретной области предпринимательства, организаторские способности, навыки в сфере маркетинга, опыт общения с клиентами/продавцами и видение будущего. Ответив всего на несколько вопросов, Вы значительно поможете себе в систематизации своего образа мышления. Выработайте привычку думать на бумаге. Это поможет Вам не забывать свои мысли, которые могут оказаться на вес золота через некоторое время или после того, как ситуация на рынке изменится. Это очень действенная привычка, которую используют многие известные бизнесмены. Оцените себя, ответив на следующие вопросы. Исходя из результатов опросника, попробуйте определить возможности Вашего бизнеса.

Вопросы:

1. Какое занятие доставляет Вам наибольшее удовольствие? Что Вам лучше всего

2. Чем Вам не нравится заниматься?

3. Какие товары могли бы улучшить качество Вашей жизни? Перечислите несколько видов услуг, которые могли бы улучшить качество Вашей жизни.

4. Назовите 6 видов услуг и 6 товаров, которые могли бы поспособствовать развитию предпринимательства.

5. Кем вы работаете? Что Вы отвечаете в случаях, когда незнакомец спрашивает Вас, чем

6. Если сможете, назовите 6 вещей, которые Вам нравятся в Вашей работе.

7. Назовите 6 вещей, которыми Вы не довольны на Вашем рабочем месте.

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions

8. Какие черты Вашего характера привлекают окружающих? Перечислите.

9. Есть ли что-то, что окружающим в Вас не нравится? Если да, перечислите эти черты.

10. Кроме навыков, которые Вы используете на работе, какими еще способностями Вы

11. Какие черты характера Вы хотели бы в себе развить?

12. Что бы Вы изменили в обществе, будь у Вас такая возможность? Перечислите.

Наиболее успешных людей спрашивали, о чем они чаще всего думают. Наиболее распространенным ответом было: «Как правило, я думаю о том, что я хочу и как я могу получить желаемое». Неуспешные, несчастные люди говорят о том, чего бы они не хотели.

Успешные бизнесмены говорят о своих желаниях, о том, что они ищут. Жить без цели – все равно что вести машину в тумане. Какой бы хорошей ни была дорога, быстрее не поедешь.

Цель рассеивает туман.

Сформулированная цель не только гарантирует успех, но и помогает принимать правильные решения и указывает на необходимые изменения. Необходимо постоянно пересматривать свои цели. Это поможет Вам здраво оценивать Ваши успехи и принимать обоснованные решения быстрее. Вы убедитесь в том, насколько полезно устанавливать и пересматривать свои цели.

Вопросы:

1.Почему я хочу открыть свое дело?

2. Мне нравится быть предпринимателем, потому что....

3. Прошло пять лет. Что сейчас из себя представляет мой бизнес? Чего я достиг?

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions

4. Как я провел последние пять лет? Что я чувствую, оглядываясь назад?

5. Как я оцениваю свое финансовое положение на сегодняшний день?

6. Основная часть моего бизнеса.

7. Что в моем бизнесе мне лучше всего удается?

Если Вы честно ответили на предложенные вопросы, Вам наверняка стало понятно, какая сфера деятельности наиболее соответствует Вашим способностям, какие знания являются Вашим козырем, и каково Ваше финансовое положение. Теперь Вы готовы преступить к генерированию идей.

Также необходимо оценить Ваши финансовые возможности. Сколько Вы стоите? Какими денежными ресурсами Вы располагаете на момент открытия своего бизнеса? Все это легко подсчитать, заполнив таблицу финансовых возможностей.

Активы Собственный капитал Средства на банковских счетах Ценные бумаги Другое Имущество Земля и недвижимое имущество Транспортные средства Денежные обязательства Краткосрочные обязательства Ссуда/ средства, выступающие в качестве банковского залога Итого расходов в месяц:

Другое Долгосрочные обязательства Банковская ссуда Аренда (лизинг) Другое Итого активов:

Project „Youth Entrepreneurship Encouragement in Kaunas and Minsk regions Для дальнейшего анализа выбранной идеи мы предлагаем метод SWOT-анализа. Мы уже обсуждали и применяли его раньше. SWOT-анализ является основной моделью, определяющей направление развития стратегического плана организации и обеспечивающей необходимые условия для такого развития. SWOT-анализ отражает:

сильные стороны (что может сделать организация);

слабые стороны (то, что организация не может сделать);