«МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КЛАСТЕРНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ ...»

1

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Государственный университет управления»

На правах рукописи

Анисимов Сергей Михайлович

МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ КЛАСТЕРНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ

ПРОЕКТОВ

Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

ДИССЕРТАЦИЯ

на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Научный руководитель д.э.н., проф. Азоев Г.Л.

Москва Содержание Введение

Глава I Теоретические основы кластеризации и маркетинговой поддержки кластерных инвестиционных проектов

1.1 Исследование теоретических подходов к выделению территориальных кластеров и кластерных инвестиционных проектов

1.2 Оценка практики реализации кластерных проектов: успешные и ошибочные решения

1.3 Обоснование элементов и структуры маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов

Выводы по главе I

Глава II. Маркетинговые инструменты кластеризации, пакетирования и регулирования спроса на продукты и услуги кластера

2.1 Формирование маркетинговых критериев и алгоритмов кластеризации

2.2 Процесс пакетирования продуктов кластера

2.3 Регулирование спроса на продукты и услуги кластера с использованием аппарата случайных марковских процессов

Выводы по главе II

Глава III – Методические основы оценки эффективности и апробация элементов маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов

3.1 Оценка условий реализуемости и эффективности кластерных инвестиционных проектов

3.2 Оценка социально-экономических результатов синергии кластера. 3.3 Апробация элементов маркетингового обеспечения при создании туристического кластера «Центральный» Воронежской области.

Выводы по главе III

Заключение

Список литературы

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Приложение 5

Введение Актуальность темы исследования. Реализация кластерных инвестиционных проектов является важнейшим условием эффективного социально-экономического развития территорий, способствует повышению конкурентоспособности и экономической независимости регионов.

Актуальность темы исследования обусловлена комплексом взаимосвязанных факторов, определяющих необходимость переориентации процессов кластеризации на максимальное удовлетворение потребностей рынка.

Во-первых, признанием кластерной политики приоритетным направлением социально-экономического развития регионов и необходимостью реализации эффективных инвестиционных проектов, способствующих взаимовыгодному сотрудничеству предприятий, повышению инвестиционной активности и формированию благоприятного имиджа территории.

Во-вторых, необходимостью реализации маркетингового подхода, игнорирование которого является одной из основных причин неудачных примеров кластеризации не только в отечественной, но и в зарубежной практике.

В-третьих, целесообразностью выделения продуктово-рыночной специализации в качестве ключевой интегрирующей характеристики, позволяющей в отличие от классического географического принципа кооперации ориентировать бизнес процессы и усилия участников кластеризации на максимальное удовлетворение потребностей региональных рынков.

В-четвертых, отсутствием комплексного подхода к применению инструментов маркетинга, что приводит к снижению эффективности и не позволяет использовать преимущества кластеризации и потребностью в инвестиционных проектов на всех стадиях реализации.

В связи с тем, что маркетинговый подход является основным условием увязки интересов предприятий-участников кластера с потребностями рынка, проблема маркетингового обеспечения кластерных проектов и расширения применения маркетинговых инструментов на всех стадиях реализации проекта, является актуальной и требует поиска вариантов ее решения. В первую очередь это касается формирования теоретико-методической базы маркетингового обеспечения кластерного проекта, а также разработки рекомендаций по практическому применению инструментов управления спросом и продвижения продукции кластера, что определяет актуальность темы диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. Общетеоретические основы изучаемой проблемы заложены в научных трудах по региональной экономике, а также в исследованиях современных ученых, обосновывающих принципы географической и продуктовой интеграции, особенности и роль кластерных образований в повышении конкурентоспособности территории.

Региональные проблемы кластеризации, роль кластерной политики в повышении социально-экономической эффективности территорий в теоретическом и прикладных аспектах исследовали зарубежные и отечественные ученые: П. Бокхольт, А. Вебер, М. Войнаренко, А. Гранберг, К.

Кетельс, Ш. Мак Киббин, Н. Колосовский, В.Лаундхарт, А. Лш, Л. Линдмарк, М.Портер, И. Пилипенко, С. Розенфельд, Л.В.Смирнягин, И.Г.фон Тюнен, К.

Фредрикссон, Т. Цихан, М. Энрайт и др., в трудах которых определена сущность понятия «кластер», принципы, инструменты и методы кластеризации в рамках традиционного географического подхода. Особенности реализации инвестиционных проектов по созданию территориальных кластеров и общие принципы оценки эффективности исследованы в трудах отечественных и зарубежных ученых В.В. Ковалева, Г.П. Подшиваленко, Н.И. Лахметкиной, М.В. Макарова, С.В. Шкодинского, А.А. Хачатуряна, У. Гтце, Д. Норткота, П.

Шустера, М. Римера и др.

Теоретические аспекты обоснования процессов кластеризации на основе продуктово-рыночной специализации и маркетингового подхода к формированию структуры кластера, отвечающей требованиям комплексного обслуживания потребителей и использования преимуществ кооперации для максимального удовлетворения спроса, заложены в работах: Г.Л.Азоева, В.И.

Алешниковой, И. Ансоффа, Д.И, Калашникова, Г.Б.Клейнера, Ж.Ж. Ламбена, И.Г.Меньшениной, Н.Б.Нагрудной, И. И Скоробогатых, Е.В, Сумароковой и др.

Вместе с тем, анализ фундаментальных подходов и прикладных исследований, свидетельствует о том, что маркетинговый подход, как основа ориентации кластера на максимальное удовлетворение потребностей рынка, требует дальнейшего обоснования и развития. В теоретическом аспекте целевой характер и содержание процедур маркетингового обеспечения применительно к кластерным проектам исследованы недостаточно.

Отсутствует четкое понимание сущности маркетингового обеспечения кластерного проекта и теоретико-методической база, обосновывающая границы применения маркетинговых инструментов в процессе обоснования структуры кластера, формирования пакетов продуктов, и регулирования спроса на всех стадиях реализации кластерного проекта. В связи с ориентацией концепции долгосрочного развития регионов, на выделение в качестве приоритетного направления кластерной политики, необходим комплексный подход к обоснованию границ кооперации участников и разработке теоретических и практических основ маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов.

Целью диссертационной работы является разработка теоретикометодической базы маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов и практических рекомендаций по формированию рыночных параметров кластера.

Для реализации цели диссертационного исследования поставлены и решены следующие задачи:

исследовать теоретические основы и современные тенденции процесса функционирования кластеров и обосновать целесообразность и структуру маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов;

исследовать теоретические и практические аспекты выделения кластеров, систематизировать традиционные подходы к выделению кластеров по территориальному признаку и разработать систему критериев и алгоритм формирования кластера на основе продуктово-рыночной специализации;

выделить маркетинговые приоритеты кластерного инвестиционного проекта, исследовать сущность, обосновать методический подход и осуществить разработку структуры процесса пакетирования продуктов и услуг кластера;

в рамках системы маркетингового обеспечения разработать механизм регулирования спроса на продукцию и услуги кластера с целью повышения эффективности кластерного инвестиционного проекта;

инвестиционных проектов, предпосылки и социально-экономические последствия синергии кластера;

провести практическую апробацию элементов системы маркетингового обеспечения на примере инвестиционного проекта создания туристического кластера «Центральный» в Воронежской области.

Объект исследования – совокупность предприятий сферы производства и реализации товаров и услуг, связанных отношениями территориальной близости и функциональной зависимости в рамках потенциальных кластерных инвестиционных проектов.

Предмет исследования – организационно-экономические отношения, возникающие в процессе взаимодействия участников кластера с потребителями и система маркетинговых инструментов, обеспечивающих эффективную реализацию кластерных инвестиционных проектов.

Область исследования соответствует Паспорту специальности ВАК 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг):

9.27. Маркетинг территорий как фактор социально-экономического развития, повышения инвестиционной активности и формирования благоприятного имиджа территории.

9.13. Товарная и ассортиментная политика в маркетинге компании, маркетинговые аспекты управления проектами.

Теоретической основой диссертационного исследования послужили фундаментальные труды отечественных и зарубежных учных, посвящнные определению сущности кластеризации, особенностей реализации и оценки эффективности кластерных инвестиционных проектов, а также применения маркетинговых инструментов исследования рынка, создания и продвижения комплекса продукции и услуг с целью максимального удовлетворения потребностей регионального рынка.

Методология исследования. Диссертационное исследование базируется на современных маркетинговых концепциях и комплексном подходе к управлению сложными экономическими системами. В ходе исследования были использованы количественные и качественные методы сбора маркетинговой информации, методы системного анализа, статистические методы обработки данных, методы сравнительного анализа, прогнозирования и моделирования, использующие математический аппарат случайных марковских процессов.

Информационной базой диссертационного исследования послужили:

статистическая информация о социально-экономическом развитии районов Воронежской области; результаты проведенных с участием автора маркетинговых исследований; аналитические отчты Департамента по развитию предпринимательства и потребительского рынка Воронежской области; материалы прикладных разработок по обоснованию и оценке эффективности кластерных инвестиционных проектов. В качестве нормативноправовой базы исследования использованы законодательные акты федерального и регионального уровня и нормативно-методические документы, определяющие основы реализации кластерной политики.

Гипотеза научного исследования базируется на утверждении о том, что обоснование состава участников, осуществление процедур пакетирования продуктов и услуг, использование инструментов продвижения кластера и его продукции и механизмов регулирования спроса обеспечивает формирование устойчивых покупательских предпочтений, повышает эффективность кластеризации и способствует возникновению синергетического эффекта в социально-экономической сфере региона.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в теоретико-методическом обосновании сущности и структуры системы маркетингового обеспечения кластерного инвестиционного проекта и разработке маркетинговых инструментов создания и продвижения пакетов продуктов и услуг, соответствующих концепции кластера и потребностям покупателей на конкретном рынке. В рамках диссертационного исследования получены следующие научные результаты, отражающие его новизну:

разработана структура системы маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов, включающая основные элементы, подсистемы и процедуры, позволяющая обеспечить комплексную маркетинговую поддержку процесса кластеризации и повысить вероятность возникновения сопутствующих эффектов в социально-экономической сфере региона.

предложена система критериев выделения кластеров и разработан алгоритм кластеризации на основе продуктово-рыночного подхода, что развивает классические подходы и позволяет упорядочить последовательность процедур формирования структуры кластера, осуществлять отбор участников с учетом индивидуальных характеристик претендентов, состояния и динамики рыночной среды и обеспечивает достижение заданной эффективности инвестиционного проекта.

выделены маркетинговые приоритеты кластеризации, определена сущность и разработана многоуровневая структура процесса пакетирования продуктов и услуг, базирующаяся на функционально-инструментальном подходе, который позволяет ориентировать политику создания и продвижения комплекса товаров и услуг кластера на достижение требуемого потребителю уровня качества за счет последовательного создания инструментальных и функциональных характеристик конечного продукта на различных стадиях инвестиционного проекта.

разработан механизм регулирования спроса, основанный на применении математического аппарата марковских случайных процессов, позволяющий моделировать количественные изменения спроса в результате осуществления процедур пакетирования и использования инструментов комплекса маркетинга.

определены основные направления проявления синергии в социальноэкономической сфере региона в процессе реализации кластерных инвестиционных проектов и предложен порядок расчета социального и бюджетного эффектов, позволяющий получить более точную оценку общей экономической эффективности по сравнению с традиционными подходами.

Теоретическая значимость заключается в расширении теоретикометодических основ маркетингового обеспечения применительно к инвестиционным проектам создания кластеров на основе продуктово-рыночной специализации в части: теоретического обоснования сущности и содержания маркетингового обеспечения, развития классических подходов к выделению кластеров и принципов формирования товарной и ассортиментной политики на основе пакетирования, разработки механизма регулирования спроса на основе математического моделирования его изменений.

Практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в возможности применения разработанного инструментария маркетингового обеспечения для обоснования целесообразности создания кластера и повышения эффективности его функционирования:

разработанная структура маркетингового обеспечения применима для построения эффективной системы маркетинговой поддержки кластерного инвестиционного проекта;

система маркетинговых критериев кластеризации и разработанный автором алгоритм могут быть использованы при отборе участников и формировании структуры кластера на основе продуктово-рыночного подхода;

многоуровневая структура процесса пакетирования и механизм оценки изменения спроса при применении инструментов комплекса маркетинга использованы для оптимизации состава пакета и регулирования спроса;

порядок расчета социального и бюджетного эффектов может быть использован для оценки последствий синергии при реализации кластерных инвестиционных проектов и определения общей экономической эффективности.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные результаты исследования докладывались и обсуждались на международной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Ломоносов» в Московском государственном университете в 2009г. и 2010г., международной экономической научной конференции «Экономика. Управление. Финансы» в Киеве в 2013г., научно-практических конференциях профессорскопреподавательского состава Воронежского ГАСУ в 2007-2012 г.г.

Методические разработки по оценке социально-экономической эффективности кластерных инвестиционных проектов используются в учебном процессе Воронежского ГАСУ при изучении курса «Экономика инвестиционной деятельности». Предложенные подходы и методические рекомендации по формированию структуры маркетингового обеспечения кластерных проектов апробированы в процессе разработки проекта создания туристического кластера «Центральный» в Воронежской области и проекта реконструкции охотничьей усадьбы Ольденбургских, с целью создания туристического кластера, реализуемого по инициативе ООО «Лесная Сказка», и могут быть использованы при проектировании кластерных проектов в других сферах и регионах.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано научных работ, отражающих основные положения проведнного исследования, общим объмом 5,5 п.л., в том числе: 3 публикации в изданиях, рекомендованных ВАК РФ.

Структура и объм работы. Диссертация состоит из введения, трх глав, заключения и списка литературы, содержащего 215 наименований. Основное содержание диссертации изложено на 164 страницах. Диссертация содержит таблицы 19 рисунков, 5 приложений.

Во введении обоснована актуальность выбранной темы, определена степень е разработанности, сформулированы цели и задачи, предмет и объект исследования, раскрыты научная новизна, теоретическая и практическая значимость.

маркетинговой поддержки кластерных инвестиционных проектов»

определена сущность понятия «кластер», исследованы основы традиционной кластерной теории, подходы к пониманию сущности кластерной политики, изучен опыт функционирования кластеров, успешные и ошибочные решения, а также выявлены современные тенденции кооперации предприятий на основе продуктово-рыночной специализации. Обоснована необходимость и разработана структура маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов, направленная на формирование устойчивых покупательских предпочтений, повышение эффективности кластеризации, и развитие социально-экономического потенциала территории.

Во второй главе «Маркетинговые инструменты кластеризации, пакетирования и регулирования спроса на продукты и услуги кластера»

исследованы классические подходы к выделению кластеров и формированию их структуры и разработаны критерии и алгоритм кластеризации на основании продуктово-рыночного подхода. Выделены маркетинговые приоритеты кластеризации и разработана структура процесса формирования предложения комплексных пакетов товаров и услуг кластера для максимального удовлетворения спроса. Разработан механизм регулирования спроса базирующийся на использовании математического аппарата марковских случайных процессов.

В третьей главе «Методические основы оценки эффективности и апробация элементов маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов» произведена оценка условий реализуемости и эффективности кластерных инвестиционных проектов на примере туристической отрасли Воронежской области. Предложен методический подход к оценке социально-экономических последствий сопутствующих эффектов синергии кластера и произведена апробация элементов системы маркетингового обеспечения на примере проекта создания туристического кластера «Центральный»

проектов проектов Кластеризация социально-экономического пространства территорий является одним из наиболее исследуемых и упоминаемых в научной литературе [21], [34, C.3-17], [46], [48], [50], [54, C.13-16], [55, C.18-23], [66], [74], [85], [201], [194], [195], [206] механизмов кооперации инвесторов, производителей, поставщиков и других участников, связанных отношениями территориальной близости и функциональной зависимости в сфере производства и реализации товаров и услуг. Обоснование целесообразности кластеризации, необходимость анализа объективных предпосылок для создания кластеров, а также оценки степени их влияния на социально-экономические показатели развития региона требуют исследования сущности понятия кластер и особенностей реализации инвестиционных проектов по созданию территориальных кластеров.

Понятийный аппарат теории кластерного развития весьма разнообразен.

Каждый автор рассматривает понятие кластер с определенной стороны, в контексте проводимого им научного исследования. Впервые термин «кластер»

был применен в математике в конце 30-х годов прошлого столетия. В дальнейшем, в 1970-х гг. этот термин использовался в экономической географии учеными А.П. Горкиным, Л.В. Смирнягиным [47, C. 68-72] и шведскими экономистами К. Фредрикссоном и Л. Линдмарком [208] для обозначения скоплений предприятий на определенных территориях.

В экономике процессы кластеризации исследовались применительно к проблемам регионального развития, а термин «кластер» стал активно применяться после публикации в 80-х годах прошлого столетия ряда научных работ Майклом Портером (Гарвардская школа бизнеса) [202]. В книге «Конкурентные преимущества стран» (1990г.) М. Портер [199] под понятием «кластер» подразумевает группу смежных отраслей, обладающих наиболее развитыми детерминантами конкурентоспособности. В данной работе обоснована роль кластеров в обеспечении конкурентоспособности отдельных регионов, отраслей и стран [116, C.6-7]. Дальнейшие исследования ученых развивают теорию М. Портера не только в части понятийного аппарата, но и проблем эффективного развития кластеров.

В связи с многоаспектностью проблемы формирования кластеров, ее можно рассматривать в качестве системного интегратора важнейших элементов общей теории региональной экономики, генетические корни которой заложены в работах зарубежных ученых У. Изарда, А. Лша, Э. Хэкшера, Б. Олина [170, C100-123], а также отечественных экономистов Н.Н. Колосовского, В.С.

Немчинова [154] и других. Методологической основой развития науки о кластерах стала совокупность теорий, которые можно разделить на две содержательно различающиеся группы (табл.1.):

Классические научные подходы к теории кластеризации Сущность (название) теории Научные школы Общеметодологический - теория региональной специализации регионального подхода и - теория экономики скопления У. Изарда У. Изард [59] - индустриальная теория местоположения М. Вебер [79] - инновационная теория развития Й. Шумпетер [171] - теория районирования Н.Н. Колосовский - теория развития региона, - теория межрегиональных экономических отношений, А. Гранберг [50] - теория размещения видов деятельности и населения - подход, основанный на получении синергии за счет близкого месторасположения и взаимозависимости - подход, основанный на долгосрочной промышленной кооперации Каждая из перечисленных теорий интегрирует основные положения других экономических дисциплин и региональной экономики, подтверждая междисциплинарный теоретико-методологический подход к формированию и развитию кластеров в регионе. Что касается теорий первой группы и географической локализации как таковой, то она объективно является основой кластеризации и признается значительным большинством ученых. Однако, в гносеологическом контексте, кластерный подход представляет собой междисциплинарную область исследования. В частности, подходы А. Лша, экономической политики, направленной на обеспечение сбалансированного развития регионов. [85] производственных кластеров особое значение имеет вклад У. Изарда и его последователей в решение проблем размещения промышленных комплексов, предотвращения региональных конфликтов на основе согласования интересов [59].

В работах А. Леша и У. Изарда определены элементы сформированной впоследствии теории кластеров, вклад в развитие которой внесли и методологии экономического районирования и территориального размещения.

Так, Н.Н. Колосовский ввел понятие производственно-территориального сочетания, возникающего в экономическом районе на основе объединения природных, материально-технических ресурсов, трудового потенциала, транспортных коммуникаций и других ценностей [74]. Безусловно, понятия «производственно-территориальное сочетание» (терминология Н.Н.

Колосовского) и «производственно-территориальный комплекс», отличаются от современной содержательной интерпретации кластера, но исследованные им участники производственно-территориального сочетания являются основой образований кластерного типа и выбор специализации экономических районов, учитывающей их потенциал, [74] имеет непосредственное отношение к теории кластеров.

Относительно второй группы и соответствующего методологического подхода, то здесь основы кластеризации региональной экономики представлены в работах М. Войнаренко [41, C. 75-86], А. Гранберга [50], Н.

Лариной [84], И. Пилипенко [115], С. Розенфельда, Т. Цихана [166], А.

Черниковой [167], М. Энрайта [188] и других отечественных и зарубежных ученых.

В настоящее время развитие кластерного подхода в соответствии с исследований по четырем ключевым направлениям, содержательно и терминологически обособленных А.Г. Гранбергом:

- новые парадигмы региона;

- размещение деятельности;

- пространственная организация экономики;

- межрегиональные взаимодействия [50].

Многоаспектность процессов кластеризации обуславливает наличие различных научных подходов как зарубежных, так и отечественных исследователей к определению сущности понятия кластер. Например, М.

Энрайт говорит о региональных кластерах с позиции формирования долгосрочных промышленных объединений [187, C.190-213]. Э. Фезер вводит инновационный аспект в определение кластера и указывает на кластер как на эффективный способ инновационного развития региона [189, C. 18-40]. А.

Мигранян и А. Праздничных в своих трактовках понятия кластер акцентируют внимание на роли взаимодействия и конкуренции [102, C. 33]. Д. Якобс определяет кластер с позиции географического объединения видов экономической деятельности, различая горизонтальную и вертикальную интеграцию [174].

Согласно теории М. Портера, кластер - это группа географически соседствующих взаимосвязанных компаний (поставщиков, производителей, торговых посредников) и связанных с ними организаций (образовательных учреждений, органов государственного управления, инфраструктурных и других компаний), действующих в определенной сфере и взаимодополняющих друг друга [120, C. 258-280]. Данное определение считается классическим и с момента образования первых региональных кластеров, их экономическое преимущество, основанное на территориальной общности, проявляется в виде экономии логистических, транзакционных издержек, оперативной апробации инноваций, обмена квалифицированными кадрами.

определяется как группа взаимосвязанных организаций, сконцентрированная на некоторой территории, продуктовой области или в функциональном направлении [2, C. 106]. На наш взгляд, такой подход расширяет классическую географического принципа и представляется наиболее обоснованным с позиции удовлетворения потребностей рынка.

предлагаемых различными авторами, автор считает, что ключевыми аспектами сущности понятия кластер на современном этапе являются: территориальнопроизводственная кооперация, инновационный характер технологических взаимосвязей участников и ориентация бизнес-процессов на удовлетворение потребностей конкретных региональных рынков и повышение производственного и социально-экономического потенциала территории.

Анализ подходов к определению сущности кластеризации и понятию «кластер» позволяет сделать вывод о постепенном углублении теории и расширении феномена интеграции. В настоящее время, развитие теории и практики кластеризации объективно ориентировано на рынок. Поэтому, поддерживая географический принцип как основу формирования кластера, в зарубежной практике специалисты определяют ключевой интегрирующей характеристикой продуктовую специализацию. Единство регионального и продуктового подхода признается и отечественными учеными. Так, В.П.

Третьяк определяет кластер как отраслевую концентрацию предприятий, которые производят и продают смежные группы товаров, произведенные совместными усилиями [151].

Ученые Российской академии наук Г.Б.Клейнер, Р.М.Качалов, Н.Б.

Нагрудная и др. определяют кластер как: «…группы организаций (компаний, предприятий, объектов инфраструктуры, научно-исследовательских институтов, вузов и др.), связанных отношениями территориальной близости и функциональной отраслевой зависимости в сфере производства продукции, ее реализации или потребления ресурсов» [72].

Таким образом, применительно к современному этапу развития процессов кластеризации можно говорить о рыночно-продуктовой ориентации.

Такой подход не противоречит традиционному географическому подходу, расширяя и актуализируя его в свете современных требований экономики, так как удовлетворение потребностей регионального рынка в новых продуктах, услугах, инновационных технологиях требует применения эффективных организационных и кооперационных форм взаимодействия производителей и расширения межотраслевых связей.

Наличие различных подходов ученых к определению понятия «кластер»

свидетельствует о многоаспектности теории кластеризации и отражает разнообразие принципов кооперации участников в практике создания кластеров. Выделяя основные классификационные признаки, акцент на интеграционных процессов в различных отраслях, можно представить типологию кластеров следующим образом (табл.2).

Отраслевая - промышленные кластеры;

принадлежность - сельскохозяйственные или агропромышленные - организационно-институциональные кластеры.

Политика государства - основанные на дирижистской политике Т. Цихан [166, Уровень агрегации - мега-кластеры;

Специфика - процессные кластеры организации - дискретные кластеры.

производственного процесса кластерообразующего строительных предприятий); Рекомендации предприятия - процессные (на базе предприятий, процессных по реализации - туристические (на базе культурно-исторического, Федерации Следует отметить, что большое разнообразие классификационных признаков и типов кластеров связано с широким кругом задач, решаемых в процессе развития региональной экономики. Включение кластеров в глобальные цепочки создания продукции, услуг или социальных благ и доведения их до потребителя способствует решению стратегических проблем развития региона, обеспечивает экономический рост и эффективное использование сырьевого, производственного, природного, историкокультурного потенциала территории, что позволяет говорить о кластеризации как одном из приоритетных направлений регионального развития.

В условиях глобализации и развития кооперационных процессов в экономике кластер начинает позиционироваться как объект государственной региональной политики. В настоящее время использование кластерного подхода является ключевым при реализации стратегий социальноэкономического развития не только отдельных регионов, но и стран, и определяется понятием «кластерная политика».

Шведский ученый Кристиан Кетельс [195, C.50-70] предложил два подхода к пониманию сущности кластерной политики, которые можно трактовать как диаметрально противоположные. Согласно первому подходу, объектом кластерной политики следует считать агломерацию, а уровень конкурентоспособности региона определять как прямую зависимость от уровня агломерации и кластерного эффекта. В этом случае цель кластерной политики определяется как привлечение в регион компаний посредством использования мер господдержки, налоговых льгот, бесплатной инфраструктуры и прочих рычагов. Основываясь на выводах экономической географии, К. Кетельс считает целесообразным реализацию кластерной политики на начальных стадиях развития агломерации, пока окончательно не сформировалось место территориальной локализации. При этом он утверждает, что положительное влияние на конкурентоспособность экономики станет заметным только при значительном уровне агломерации.

В соответствии со вторым подходом, объектом кластерной политики признается конкурентоспособность конкретной отрасли или региона, а уровень конкурентоспособности отдельных предприятий определяется как фактор, влияющий на развитие агломерации. В этом контексте инструментом политики выступает набор действий по стимулированию сотрудничества в существующих кластерах, а политика трактуется как набор методов, которые направлены на создание основы для планирования и реализации мероприятий, согласованных с другими региональными социально-экономическими программами.

Давая характеристику кластерной политике, К. Кетельс утверждает, что она включает усилия только органов власти, либо их совместные усилия с компаниями, направленные на повышение конкурентоспособности. С таким подходом частично можно согласиться: взаимодействие участников, позволяющее лучше использовать потенциал совместных связей и принимать оптимальные решения, является важным звеном общей политики [195, C. 66].

Однако, при таком подходе нивелируется роль инициативных проектов при наличии объективных предпосылок кластеризации в регионе.

П. Бокхольт и Ш. МакКиббин [179, C. 31) определяют кластерную политику как механизм повышения конкурентоспособности, который должен быть законодательно закреплен. Их точка зрения в отличие от К. Кетельса, состоит в том, что кластерные инициативы они рассматривают как инструмент для достижения целей регионального уровня. В данном аспекте важным вопросом является реализация мер государственной поддержки проектов по созданию кластеров.

Американский ученый М. Энрайт [186, C. 18] с учетом функциональной роли органов государственной власти в реализации кластерной политики выделяет следующие ее типы:

- каталитическую кластерную политику, при которой правительство сводит заинтересованные стороны (частные компании и исследовательские организации) между собой, но обеспечивает ограниченную финансовую поддержку реализации проекта;

- поддерживающую кластерную политику, при которой каталитическая функция государства дополняется его инвестициями в инфраструктуру регионов, образование, тренинг и маркетинг для стимулирования развития кластеров;

- директивную кластерную политику, когда поддерживающая функция государства дополняется проведением специальных программ, нацеленных на трансформацию специализации регионов через развитие кластеров;

- интервенционистскую кластерную политику, при которой вместе с директивной функцией правительство перенимает у частного сектора ответственность за принятие решения о дальнейшем развитии кластеров и посредством трансфертов, субсидий, ограничений или регулирования, а также активного контроля над фирмами в кластере, формирует его специализацию.

В зарубежных исследованиях, посвященных управлению кластерным развитием [182], приводится интерпретация кластерной инициативы как адекватного и эффективного инструмента концентрации ресурсов с целью достижения оптимального уровня кооперации и ускорения трансфера знаний и ноу-хау. В данном контексте, кластерную инициативу рассматривают как инструмент региональной политики по стимулированию инноваций, кооперации и интернационализации, т.е. инструмент инновационного развития.

Шведский ученый О. Солвелл в своем исследовании о кластерах [207], предлагает двустороннюю интерпретацию понятия «кластерная политика». С одной стороны он рассматривает ее как микроэкономическую, которая базируется на интеграции, науке, региональной социальной политике региона, инновациях и торговле. С другой стороны, О. Солвелл рассматривает кластерную политику как специфическую функцию, направленную на определенные кластеры, которая, в зависимости от решаемых задач, подразделяется на:

- политику в сфере конкуренции и интеграции рынка;

- политику по развитию бизнес - взаимодействий;

- политику по привлечению прямых иностранных инвестиций;

- политику, ориентированную на отраслевой сектор экономики;

- политику в сфере науки и образования.

Следует отметить, что для российских условий приоритетной является политика по развитию бизнес-взаимодействий. Исследуя практический опыт реализации кластерной политики в европейских странах, О. Солвелл констатирует:

- объектом кластерной политики является стадия жизненного цикла кластера (или стадия реализации инвестиционного проекта);

национальном, так и на региональном уровне, она может быть ориентирована как на трансграничные кластеры, так и на кластеры внутри региона;

- сферой реализации кластерной политики является коммерческая отраслевая или сфера науки, инноваций, технологий;

- в качестве целевой группы выступает предпринимательский сектор, научные, образовательные и государственные учреждения;

осуществляться по принципам: «снизу-вверх» или «сверху-вниз» [206].

И.В. Пилипенко определяет кластерную политику как одно из главных направлений государственной политики по повышению национальной и региональной конкурентоспособности. Он различает кластерную политику первого и второго поколения [114, C. 28-45]. Кластерная политика первого поколения представляет собой комплекс мер, осуществляемых федеральными и региональными органами власти по идентификации кластеров, определению поля деятельности входящих в него компаний, созданию государственных органов поддержки и реализации мер по поддержке кластеров. Кластерная политика второго поколения базируется на знании о функционирующих в регионе кластерах и предполагает индивидуальный подход к проблемам развития каждого кластера в отдельности.

Цели регионального развития, как правило, достигаются за счет реализации политики первого поколения, которая в большей степени способствует активизации производственно-экономических процессов, развитию предпринимательства и межхозяйственных связей, обновлению производственного потенциала предприятий и внедрению инноваций.

Достижение перечисленных целей требует создания новых и модернизации действующих производств, расширения номенклатуры, разработки новых видов продукции и ускорения процесса доведения е до потребителя, что требует дополнительных инвестиций и предполагает реализацию крупных региональных и межрегиональных проектов. Аналогично, создание кластеров с целью повышения рейтинга отстающих регионов (или районов области), а также ликвидации ассиметрии в развитии, обеспечивается финансовой или административной поддержкой приоритетных инвестиционных проектов со стороны органов власти и бюджетов разных уровней.

При кластерном подходе в фокусе находится не отрасль, а совокупность ее субъектов - не только промышленных компаний, но и научных, образовательных и институциональных структур из разных отраслей, объединенных идеей развития бизнеса в сфере производства или услуг или создания нового продукта. Сконцентрированные по географическому признаку и взаимосвязанные по технологическому процессу компании, которые в определенных областях могут конкурировать, кооперируясь в рамках кластера, обеспечивают повышение конкурентного потенциала территории, на которой они ведут совместную работу.

Поскольку инвестирование в кластерные проекты затрагивает интересы субъектов различных уровней и сфер, необходимо осуществлять оценку условий функционирования кластера на выбранной территории, и разрабатывать инвестиционный проект, учитывающий специфику региона, принципы кооперации участников, структуру, систему межхозяйственных связей, возможности создания и совместного использования объектов инфраструктуры и единого информационного пространства.

Назначение кластерных инвестиционных проектов состоит в реализации целевых инвестиций в рамках региональных программ создания отраслевых кластеров. В таких проектах решаются следующие задачи:

выбор места территориальной дислокации объектов кластера в том числе при строительстве новых объектов;

обоснование оптимального уровня кооперации участников кластера;

проектирование рациональных объемов производства и номенклатуры продукции (услуг), соответствующей потребностям рынка;

обоснование маркетинговой стратегии, политики ценообразования, продвижения и сбыта продукции;

обоснование сроков реализации инвестиций и сроков окупаемости проекта по созданию кластера;

оценка социально-экономических последствий создания кластера в регионе.

В самом общем смысле, инвестиционным проектом [investment project] называется план или программа вложения капитала с целью последующего получения прибыли [98].

Проблема принятия решения об инвестировании проектов создания кластеров является более широкой и не ограничивается только получением ориентированы не на прямое извлечение прибыли, а на удовлетворение потребностей рынка, снижение рисков производства и сбыта, экспансию в новые сферы бизнеса и получению сопутствующих эффектов в смежных инвестиционного проекта должна отвечать общерегиональным задачам кластеризации. Такие задачи в рамках стандартных инвестиционных проектов, как правило, не решаются.

В научно-методическом аспекте проблемы разработки и реализации проанализировав труды отечественных и зарубежных ученых Ковалева В.В.

[62, C. 188-194], Подшиваленко Г.П., Лахметкиной Н.И., Макарова М.В. [63, C.

49-54], Шкодинского С.В., Хачатуряна А.А. [61, C. 92-97], Гтце У., Норткота Д., Шустера П. [192, C. 3-6], Римера М. [172, C. 56-62] и др., можно отметить, что целевой характер, сущность, порядок разработки, методика финансового обоснования, расчета эффективности и сроков окупаемости инвестиционных проектов изучены исчерпывающе. Что касается кластерных инвестиционных проектов, то в связи с особенностями объекта инвестирования, масштабом, многофункциональностью, наличием большого числа участников и региональной спецификой, при их разработке необходимо более глубокое и всестороннее исследование рыночной среды и определение эффективных маркетинговых инструментов, применение которых обеспечит достижение задач, решаемых в процессе кластеризации.

Вопрос о создании кластера должен решаться в процессе разработки инвестиционного проекта путем анализа объективных предпосылок и оценки предполагаемого развития событий с точки зрения того, насколько содержание проекта и вероятные последствия его осуществления соответствуют ожидаемому результату не только для участников, но и для региона.

Особенностью проектов по созданию кластеров является то, что наряду с традиционными задачами инвестиционного проектирования, создаются условия для получения дополнительных положительных эффектов от кооперации участников кластера за счет различных оснований. В теории менеджмента возникновение подобного эффекта трактуется как синергетический эффект (греч. synerqos – вместе действующий). В Современном экономическом словаре [128] понятие синергии определяется как увеличение эффективности деятельности за счет соединения, интеграции, разрозненных частей в единую систему. Условия получения эффекта синергии в рамках кластерных инвестиционных проектов приведены на рис. Рисунок 1 – Условия получения эффекта синергии в рамках кластерных инвестиционных проектов Особенности реализации кластерных инвестиционных проектов связаны с задачами, которые призваны решить создаваемые кластеры в части увеличения объемов продукции или набора услуг, предоставляемых населению, развития отдельных отраслей народного хозяйства, инженерной и транспортной инфраструктуры, роста экономического и культурного потенциала территории, повышения имиджа и конкурентоспособности региона. Отличительными особенностями кластерных инвестиционных проектов по отношению к обычным проектам следует считать: целевой характер, стратегическую направленность, масштаб или объем инвестирования.

Формы и содержание инвестиционных кластерных проектов, как правило, самые разнообразные и зависят от рыночных условий и степени кооперации участников, обеспечивающей концентрацию финансовых, материальнотехнических и других ресурсов для решения масштабных региональных задач.

В современных экономических условиях кластеризация определена как приоритетное направление регионального развития. В связи с этим, целесообразно более детальное исследование сущности инвестиционных проектов по созданию территориальных кластеров, выявление особенностей их реализации, а также маркетинговое обеспечение на всех этапах реализации.

Концепцией долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации, утвержденной распоряжением Правительства от 17 ноября года № 1662-р, предусматривается создание сети территориальнопроизводственных кластеров, реализующих научно-производственный, инновационный, культурно-исторический и природный потенциал территорий.

Использование кластерного подхода уже заняло одно из ключевых мест в стратегиях социально-экономического развития ряда регионов [76]. Следует отметить, что ряд проектов развития территориальных кластеров реализуется в инициативном порядке. Комитетом Совета Федерации по делам Федерации и региональной политике разработаны Методические Рекомендации по реализации кластерной политики в субъектах Российской Федерации [101], которые определяют основы федеральной кластерной политики, ее приоритетные направления, цели и задачи, а также эффективные механизмы финансирования и комплекс мер по содействию реализации проектов развития территориальных кластеров.

Теоретические исследования сущности понятия «кластер» и подходов отечественных и зарубежных авторов к проблеме реализации кластерной региональный подход определяет территориальную концентрацию как определяющую характеристику, влияющую на систему взаимосвязей и эффективность кооперации участников. В рамках традиционного подхода, в научном плане вопросы пространственной организации, определения специализации и роли кластеров в экономике регионов, а также специфика межрегиональных взаимодействий и кооперации участников, в литературе изучены достаточно полно. Современное развитие традиционной кластерной теории связано с выделением в качестве интегрирующей характеристики продуктовой специализации, которую целесообразно определять как продуктово-рыночную. Такой акцент соответствует трендам развития (территориального, географического) и продуктового подхода предполагает обеспечения проектов создания кластеров на конкретной территории. В целях создания кластера, как правило, реализуются крупные инвестиционные целесообразность кластеризации, но и определена оптимальная структура, отвечающая потребностям конкретного рынка. Очевидно, что проектирование создания кластеров является более сложной задачей по сравнению с инициативными инвестиционными проектами, реализуемыми отдельными предприятиями. Исследование отличительных особенностей кластерных инвестиционных проектов обуславливает необходимость их маркетинговой поддержки на этапах проектирования и реализации. Необходимость решения широкого круга задач в процессе кластеризации, требует не только научного территориальных и отраслевых кластеров, но и анализа опыта реализации таких проектов в зарубежной и отечественной практике.

успешные и ошибочные решения большинства стран повысился интерес к локальной концентрации промышленности и процессу формирования развития кластеров. В Европе в 1997 году была принята Декларация об укреплении экономического сотрудничества, в соответствии с которой, формирование производственных систем на основе кластеров провозглашено в качестве одного из наиболее актуальных направлений развития международного сотрудничества. Однако, проблемы эффективного регионального развития в Европе рассматривались как важнейшие уже с конца шестидесятых годов, когда в рамках ЕС был создан Генеральный директорат по региональной политике, далее, в семидесятых — Европейский фонд регионального развития, а в конце восьмидесятых была принята Хартия регионализма [133]. Мировая практика развития процессов кластеризации свидетельствует о многообразии моделей и подходов к реализации процессов интеграции и кооперации.

Страной, где кластеры достигли наивысшей стадии своего развития принято считать США. К 2003 году в штатах больше половины промышленных предприятий функционировали в рамках кластеров, производя практически 60% ВВП [120]. В настоящее время этот показатель приближается к 70%, также США лидирует и по количеству функционирующих кластеров (табл. 3) [1].

В частности пионерами кластерного подхода, являются создатели Кремниевой долины в США. Здесь функционируют около 87 тысяч университетов. Кремниевая долина успешный пример взаимодействия производственных, исследовательских и научных центров, выпускающий американских фирм наблюдается не только в производстве вычислительной программного обеспечения (абсолютный лидер – «Майкрософт»), производстве микропроцессоров («Интел»). Кроме того, США является лидером по уровню развития инновационных кластеров и кластеров наноиндустрии, например, - в таких городах как Бостон, Санта-Ана, Сан-Франциско, Миддлсекс-Эссекс, СанХосе, Окленд, Остин занимающихся выпуском электроники, экологически чистой энергии, высокоточного научного оборудования, наноматериалов, передового медицинского и промышленного оборудования.

Преимущественно формирование кластеров в штатах происходит «снизувверх» - т.е. предпринимателями при большей или меньшей поддержке властей.

Формирование по инициативе федерального правительства происходит в основном при размещении государственного заказа для целей безопасности и обороны [2, C. 117-127].

В Италии в свою очередь получили развитие индустриальные округа. В книге «Третья волна» О. Тофлер [150] назвал их «волной XXI века». Здесь существуют 200 индустриальных округов, объединяющих полсотни тысяч предприятий. Интерес к развитию кластеризации в Италии базируется как раз на успехе индустриальных округов или центральных и северо-восточных районов, характеризующихся высокой концентрацией предприятий обрабатывающей промышленности. Фирмы, объединенные в индустриальные районы, имеют стабильно более высокую доходность и производительность труда. В восьмидесятые годы эти районы предоставляли 5,4% от всех рабочих мест в Италии [141]. Италия — страна развитого малого бизнеса, где из 4 млн.

фирм только 2% крупных. Два кластера в Пьемонте и Стрении, включающие 350 компаний выпускающих запорную арматуру, производят продукции на сумму около 50 млрд. долл. Они обеспечивают оборудованием кластер машиностроения, представленный тридцатью предприятиями. В Альпах функционирует больше тысячи предприятий текстильного кластера по производству кашемировой ткани, пошиву одежды, дизайну, выпуску швейного оборудования.

Следует отметить, что Италия на современном этапе в связи с развитием процессов кластеризации ориентируется на повышение конкурентоспособности экономической системы страны, при этом делая акцент на концепцию конкурентоспособности определенных товаров.

Развитие региональной интеграции середине 1990-х годов активно происходило и в Великобритании. Были пересмотрены приоритеты и началась реализация Прогнозной технологической программы, в результате чего Шотландия, Уэльс, Северная Ирландия и северо-восток Англии демонстрируют успешное динамичное развитие в производстве автомобилей, электроники, химикатов и в ряде других секторов.

Важным шагом, предпринятым правительством Великобритании, стал заказ на выявление и картографию потребностей кластеров. Наиболее успешным примером управления реализацией кластерных инициатив на муниципальном уровне является проект кластерного развития Большого Эдмонтона, как уникального примера крупного регионального кластера.

Значительный опыт в создании кластеров накоплен в Канаде. Кластерная стратегия одно из основных направлений инновационного развития страны.

Координацией занимается Национальный Исследовательский Совет (НИС).

Наиболее известными являются:

биотехнологический кластер - (Монреаль, Торонто, Ванкувер, Оттава, Галифакс);

информационно-телекоммуникационный кластер (Ванкувер, Калгари, Квебек и др.);

кластер высоких технологий (Монреаль, Онтарио и др.);

мультимедийный кластер (Монреаль, Торонто, Ванкувер);

винодельческий кластер (Ниагара);

кластер пищевой промышленности (Торонто) и др.

Поддержка кластеров осуществляется на всех уровнях - федеральном, региональном и муниципальном. При этом единой концепции реализации кластерной политики в Канаде нет. Основная роль государственной власти сводится к установлению общих правил, а реализация осуществляется администрациями провинций и муниципалитетов, от которых чаще всего и исходит инициатива.

Кластерная политика, реализуемая в вышеупомянутых странах, может быть определена как либеральная. Это означает, что при значительной роли государственной поддержки кластерных проектов, инициатива предприятий является определяющей в части выбора специализации, формировании продуктовой стратегии и ориентации на рыночные потребности. Такая политика приводит к тому, что объем и ассортимент предлагаемой продукции оказываются востребованы рынком, что обеспечивает удовлетворительные финансовые результаты, а также способствует дальнейшему развитию кластера.

Противоположностью либеральной кластерной политики является дирижистский подход, который реализуется в ряде стран: Япония, Китай, Германия, Австрия, Франция, Дания и др.

Наиболее благоприятные условия в рамках государственной политики для развития кластеров сложились в Германии. Здесь работают 3 лучших мировых кластера из 7 кластеров высоких технологий, получивших почетное название «Силиконовая долина XXI века», — это Мюнхен, Гамбург, Дрезден [133]. Немецкий тип кластерной системы носит выраженный локализованный характер, т.е. на компактной территории собраны фирмы, работающие в одной области. Так, западногерманские города Дортмунд, Эссен и Дюссельдорф образуют крупную зону с развитой металлургической промышленностью. На автомобилестроение были первоначально ориентированы южные провинции ФРГ. После объединения страны наметилась тенденция перемещения данного бизнеса в восточные регионы страны. Ведущую роль в экономике Восточной Германии играют малые и средние предприятия, а уровень квалификации и образовательная инфраструктура позволяют обеспечивать производство Автомобильный кластер Восточной Германии заложен в 2004 г. по инициативе правительства. Предварительные исследования проводились в течение двух лет, с параллельной разработкой программы развития кластера. В состав производству автомобилей и комплектующих, сервис-центры, и пр.

В настоящее время в состав кластера входят такие производители автомобилей, как BMW, DaimlerChrysler, Opel, Porsche, VW, поставщики комплектующих и оборудования, а также Немецкий индустриальный банк, Технический университет Дрездена, Высшая школа торговли Лейпцига и др.

Активное развитие кластеров Германии дало мощный импульс процессам кооперации в соседних европейских странах. Так в Австрии, где начали действовать трансграничные кластеры с Германией, Италией, Швейцарией, активизировались связи с Францией и Великобританией. Ключевой стала политика поддержания тесных связей между научно-исследовательскими институтами и промышленностью, специализации кластеров и формирование центров конкурентоспособности. Основой стала инновационноисследовательская программа (TIP), разработанная в 1990-х годах [49].

рекомендаций в части технологических изменений и их воздействия на государственных и частных институтов с предприятиями, структурные сдвиги в экономике регионов и поведение фирм в составе кластеров. На основе анализа были разработаны мероприятия, по следующим модулям: национальная система инноваций, производительность, рост и занятость, регулирование, консультирование.

Реализация данной программы в Австрии способствовала подъему производства комплектующих для автомобилестроения. В 2000 г. около 30 тыс.

работающих на производствах, связанных с автомобилестроением, сконцентрированных в двух кластерах в землях Штирия и Верхняя Австрия, произвели 8,1 миллиардов долларов продукции, или более 10% всего объема производства страны.

кооперируются по следующим технологическим направлениям: добыча и переработка сырья, основное производство, логистика, программное обеспечение, переработка отходов. Кроме того, на основе партнерских соглашений кластер взаимодействует более чем с двумя сотнями компаний, в том числе на условиях субконтрактации.

По опыту Штирии, в конце девяностых годов в Австрии объединилось 307 фирм или 95% фирм связанных с автомобилестроением. В кластере начали развивать обучающие проекты (повышение квалификации сотрудников, тренинги и т.д.). В основу легла технологическая политика компании TMG.

После 2000 г. кластер активно развивается, к нему присоединились компании производящие дизели и более 300 субпоставщиков.

В целом в Австрии насчитывается 76 кластеров по регионам, которые технологическая, промышленная, экспортная, образовательная, сервис.

В период с 1989 по 1992 год [179] процессы кластеризации результаты кластеризации, а также опубликованное исследование М.Портера «Конкурентное преимущество нации» [199] привлекли внимание ученых и практиков к проблеме реализации кластерной политики. В 1989-1990 годах был разработан универсальный практический подход к межфирменному сотрудничеству в Дании. На реализацию в течение трех лет было выделено миллионов долларов. Были подготовлены специалисты для претворения в жизнь программы по созданию сетевых структур. Осуществлялись научные разработки по концептуальным вопросам, планированию и осуществлению мероприятий по кооперации и сотрудничеству предприятий отдельных отраслей.

В Японии наиболее высокая концентрация промышленных предприятий наблюдается в городе Китакюсю, где развивается база, сфокусированная на семи ключевых направлениях: системы БИС, экологическая информатика, биоинформатика, робототехника, биопроизводство, наноматериалы и экологически чистая энергия. Еще в начале прошлого века Китакюсю в результате кооперации целого ряда малых и средних предприятий стал центром угольной, металлургической и химической промышленности. В конце 1970-х годов на этой базе началось развитие автомобилестроения и электроники, образовались промышленные кластеры, объединяющие производителей электронных компонентов, машинного оборудования, а также металлургических и металлообрабатывающих предприятий.

В настоящее время осуществляется создание кластеров в других отраслях. Примерами могут служить: Промышленный кластер систем «БИС», в результате которого 18 фирм-разработчиков полупроводниковых систем перенесли свою деятельность в Научно-исследовательский парк Китакюсю.

Типичный японский кластер состоит из одного якорного предприятия, пользующегося услугами нескольких фирм более низкого уровня на условиях субконтрактации. В рамках вертикальной интеграции субподрядчики первого уровня заключают долгосрочные договора с якорным предприятием.

Аналогичным образом выстроены связи поставщиков первого и последующих уровней. Так, автопромышленный кластер фирмы Тойота имеет сеть из прямых поставщиков и почти 36 тыс. субподрядных малых и средних предприятий, которые образуют барьеры для новичков на данном рынке. Это осложняет жизнь потенциальным конкурентам. Фактор цены при закупках способствует оптимизации субконтрактного производства [29].

Анализ процессов кластеризации в Германии, Австрии и Японии свидетельствует о высоком уровне кооперации не только технологически связанных предприятий, но и объединении усилий логистических, образовательных, исследовательских и ряда других предприятий.

Во Франции процессы кластеризации наиболее успешны в химической отрасли. В 1987 году в промышленном районе Гранд Паруасс в Нормандии была предпринята попытка объединения трех предприятий, выпускающих удобрения. В итоге в 1990 году производство кормовых фосфатов, фосфорных и сложных удобрений выросло на 56%, аммиака и жидких азотных удобрений вдвое, аммиачной селитры – в девять раз, азотной кислоты – в одиннадцать. В дальнейшем благодаря проведенной реструктуризации французы в результате кластерного объединения выстояли в конкурентной борьбе с другими европейскими производителями.

Во многих развитых странах кластеры образуются на межотраслевой основе. Например, сосредоточение различных отраслей промышленности в одном регионе, демонстрирует Италия. Недалеко от Турина, выпускающего оборудование для фабричного производства, расположен город Бьелла, являющийся центром текстильного производства.

За рубежом процесс кластеризации зачастую выходит за рамки одного государства, становясь явлением транснациональным. В 90-е гг. в Финляндии под воздействием книги М. Портера «Конкурентные преимущества стран»

было организовано масштабное исследование финских кластеров их структуры, перспектив развития и конкурентоспособности. По итогам анализа был выпущен отчет «Advantage Finland — The Future of Finnish Industries»

(«Преимущества Финляндии — будущее финской промышленности»). В промышленности и торговли была разработана, и впоследствии принята Промышленная национальная стратегия, реализация которой способствовала переходу к конкурентной политике в области технологий и промышленности.

В ходе развития этого проекта были обозначены кластерные области энергетики и телекоммуникаций, экологии и здравоохранения, строительства и транспорта, продовольствия и лесного хозяйства и т.д., на основе которых была сформирована основа для создания кластеров, в том числе в рамках международного сотрудничества.

подразделения масштабных транснациональных корпораций, например «Siemens», «Eriksson», «IBM», «Fujitsu». Такие компании придерживаются потребителя.

телекоммуникаций и информационных технологий, который формирует весомую часть ВВП и значительную часть экспорта. Большая часть объема производимой продукции кластера выпускается компанией «Nokia». К году планируются высокие темпы роста этого кластера – 8,1% в год, при ожидаемых темпах развития экономики в целом на уровне 3,2%. Это основано на том, что компания имеет высокий рейтинг среди мировых корпораций, инновационную систему развития и обучения, что создает конкурентные преимущества компании.

Примером взаимопроникновения кластеров в Финляндии является осуществление процессов кластеризации на базе машиностроительной и металлургической отраслей. Кластеры в этих сферах производят оборудование Стремительное развитие специализированного машиностроения, дало толчок к формированию крупных кластеров с большим количеством поставщиков, сервисных и инжиниринговых компаний, исследовательских и инновационных центров. Финляндия — лидер по производству оборудования для целлюлознобумажной промышленности (40% мирового рынка оборудования для целлюлозной промышленности и 30% рынка оборудования для бумажного производства). Повышение конкурентоспособности кластеров в данной сфере обеспечивается за счет углубления специализации и повышения маржинальности конечной продукции, что позволяет достичь устойчивого и стабильного роста объемов производства.

энергетический кластер, отличающийся высокой энергетической эффективностью и экологичностью производства, пищевой кластер, строительный кластер, а также ряд других, ориентированных на обслуживание внутреннего рынка.

Страны Восточной Европы, такие как Польша, Словения, Венгрия, Словакия, Чехия также переориентировали свою государственную политику в сторону европейского рынка и являются наиболее последовательными в реализации кластерной политики. Здесь наиболее активно осуществляется кластеризация промышленного сектора. Этому способствует активное привлечение иностранных инвестиций и снижение темпов инфляции, по сравнению с другими европейскими странами. За последние десятилетия уровень валового национального продукта в данных странах превысил показатели дореформенного периода, в основном за счет результативности функционирования новых производственных систем — кластеров [126, C.40Развитие кластеров в странах Вышеградской группы происходило на основе промышленных парков, созданных в рамках принятой в 1996 году предусмотрены различные источники финансирования: средства частных предпринимателей, местных бюджетов, децентрализованные ресурсы, государственные фонды, что обеспечило повышение эффективности производства и кооперации. Например, среди семи регионов Венгрии особых темпов развития достигла Панония, в которой акцент был сделан на поддержку автомобильного кластера PANAC и активное развитие деревообработки, туризма, использование термальных вод.

Рассматривая основные пути развития, специфику, этапы становления кластеров, можно выявить ряд особенностей. Во всех случаях важнейшим фактором современной конкурентоспособности кластеров является высокий уровень развития системы связанных институтов и отраслей как результат рыночных отношений и эффективной конкуренции. Следует отметить, что активное развитие производства высокомаржинальной продукции и активное внедрение инновации в ряде стран достигалось в секторах с недостатком природных ресурсов. Например, из-за недостатка энергоресурсов развивался спрос на более энергоэффективные технологии. Точный анализ и тщательное планирование обеспечили правильный выбор перспективных направлений инвестирования. Это подтверждает объективную обусловленность взаимосвязи успешной кластеризации экономического пространства территорий с ориентацией на рынок.

В отличие от приведенных выше позитивных примеров осуществления кластерной политики в различных странах, в ряде стран Восточной Европы, таких как Польша, Чехия и Россия процесс кластеризации промышленности идет медленно. Это связано с большой разрозненностью предприятий, как следствие приватизации, и отсутствия в ряде случаев реальной государственной поддержки, в том числе финансовой, а также недостаточной ориентацией процессов кластеризации на потребности рынка. Отсутствие достаточного опыта рыночного ведения хозяйства, исследования конъюнктуры рынка и разработки гибких стратегий, ориентированных на удовлетворение рыночных потребностей приводит к тому, что многие кластеры образуются по инициативе «сверху» или путем механического объединения технологически связанных предприятий. В этих странах в основном создаются отраслевые кластеры, ориентированные на внутренний рынок, поскольку межотраслевая кооперация или создание обслуживающих производств требует значительных инвестиций.

Одной из причин является то, что ряд существующих ныне предприятий появились внерыночным путем – собственникам они достались как «советское наследие». Преимущества нерыночного характера неорганичны и при отсутствии поддержки, в том числе государственной, вполне могут быть утрачены. Преимущества рыночного характера, достигнутые благодаря самоподдерживающимися, а, следовательно, и более устойчивыми.

На определенном этапе развития рыночных отношений и развитием процессов глобализации появилась необходимость в создании крупных региональных образований с высоким уровнем кооперации и ориентации на процесс кластеризации социально-экономического пространства территорий.

Признание кластерной концепции в качестве приоритетного направления развития и ее законодательное закрепление в Российской Федерации можно проследить по официальным документам начиная с 2006 года. Первичным документом можно считать Распоряжение Правительства РФ «О Программе социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2006 - 2008 годы)» [109], в котором развитие кластеров декларируется в качестве приоритетного направления социальноэкономического развития Российской Федерации.

В Распоряжении Правительства РФ «О Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до года» [76] кластер декларируется как механизм перехода к инновационному социальному развитию экономики региона. В «Методических рекомендациях по реализации кластерной политики в субъектах Российской Федерации», [101] утвержденных Министерством экономического развития РФ, определены признаки кластеров, типы кластеров, основные направления содействия формированию кластеров и их организационному развитию. Формирование кластеров декларируется также в качестве одной из подзадач модернизации экономики в документе «Стратегия развития науки и инноваций Российской Федерации на период до 2015 года» [144].

Приказ Минэкономразвития РФ «О мерах по реализации в 2010 году предпринимательства» [108] при оценке критериев отбора программ для субсидирования, рекомендует учитывать приоритетность кластерных инвестиционных проектов. Таким образом, в рассмотренных законодательных актах кластерная концепция декларируется в качестве приоритетного направления конкурентоспособного и инновационного развития национальной экономики.

Опыт создания и функционирования кластеров в России свидетельствует о том, что сложилась многоуровневая модель кластеризации, которая включает различные виды кластеров и разнообразные подходы к процессам интеграции.

общенациональные технологические платформы (например, ГК «Роснанотех»), территориально-производственные комплексы (например, Тимано-Печерский ТПК), особые экономические зоны (Зеленоград со специализацией в микроэлектронике, нанотехнологиях, оптической электронике, Дубна со специализацией на ядерных технологиях, информационных и биотехнологиях), научно-производственные концерны, консорциумы, научно-производственные объединения и территориальные специализированные кластеры. В большинстве случаев кластеры носят декларативный характер, ориентированы на увеличение масштабов выпуска продукции, а не на совершенствование технологий, расширение номенклатуры и удовлетворение потребностей регионального рынка. К числу успешных кластеров следует отнести: «Атомный кластер» в г. Димитровграде, «Лесной кластер» в г. Томск, «Байкальский»

нанотехнологический кластер. Следует отметить, что кластеры наноиндустрии и инновационные кластеры относятся к категории активно развивающихся и перспективных. Среди успешно действующих также можно выделить кластеры в агропромышленном комплексе, нефтехимическом, медицине, промышленности, строительстве в таких регионах, как Московская область, Томская область, Саратовская область, Ульяновская и Иркутская области.

Общегосударственная ориентация на кластерную политику как на приоритетное направление экономического развития привело к тому, что практически во всех регионах в больших количествах формально создаются кластеры, представляющие собой механическое объединение предприятий.

Ничем не оправданное объединение предприятий в кластер не приносит ожидаемого прироста эффективности, и, в таком случае, кластер существует только «на бумаге» или распадается в относительно короткий срок. Примеры формальных объединений различных предприятий в кластеры имеют место как в зарубежной практике (в Чехии, Польше), так и в ряде российских регионов (в Санкт-Петербурге, Пензенской, Воронежской областях). Применительно к инновационным кластерам типичной причиной неэффективного их функционирования является неправильный выбор целевых рынков и конкретных покупателей [2, C. 154].

Анализ функционирующих и потенциальных кластеров Воронежской области свидетельствует о том, что все они были созданы по инициативе Правительства области и соответствующих отраслевых департаментов.

Наиболее перспективными кластерами являются: кластер по производству оборудования для нефтегазовой промышленности, кластер строительных материалов, радиоэлектронный кластер, кластер инженерных технологий агропромышленного комплекса, туристический кластер «Центральный» и др.

Опыт кооперации предприятий в рамках перечисленных и потенциальных кластеров показал отсутствие заинтересованности у предприятий в объединении и налаживании межотраслевых связей. Фактически предприятия функционируют в обычном режиме. Кроме того, в кластер строительных материалов не вошли крупные производители строительных материалов: ОАО «ЖБИ-2», ОАО «Завод ЖБК», ЗАО «Коттедж-Индустрия». При создании кластеров не проводились комплексные исследования рынка и оценка спроса на потенциальную продукцию кластеров. Стратегия сбыта кластеров не разработана, несмотря на то, что продукция поступает не только в область Центрального Федерального округа. Также, есть практические примеры эффективной производственной кооперации в рамках кластера и слабого взаимодействия в логистической, сбытовой, информационной и др. сферах деятельности.

Рассмотрим несколько примеров успешных и неудачных решений, касающихся кластеризации экономического пространства в России и за рубежом.

Примеры успешных и ошибочных решений по кластеризации Решение относительно территориальной дислокации участников кластера (отбор «индустриальные округа» в Италии; (территориальная дислокация и выбор ядра Решение относительно новизны и номенклатуры предлагаемых рынку товаров и услуг Байкальский нанотехнологический солнечная энергия ОЭЗ «Зеленоград»

Решение о кластеризации, ориентированное на удовлетворение рыночного спроса Автомобильный кластер Восточной Германии (директивно плановое основании тщательных маркетинговых Решение органов власти о государственной поддержке процессов кластеризации Нанотехнологический кластер в Большинство «формальных» кластеров Бангалоре, в Индии; Проект Российской федерации, созданных на бумаге кластерного развития Большого ради получения государственной поддержки;

Эдмонтона в Великобритании;

Решение о создании оптимальной технологической цепочки в кластере с вертикальной Автомобильный кластер Восточной Индустриальные районы Южной Италии;

Директивно-плановый подход к принятию решения о кластеризации Исследовательский парк «Треугольник Новосибирский Академгородок – созданный науки» в США, обладающий особым; центр науки и образования, поддерживаемый административным статусом; государством и не совершивший ожидаемого Автомобильный кластер Восточной скачка в развитии ввиду недостаточного Принятие решения о кластеризации на основании объективных предпосылок (природного, кадрового, сырьевого потенциала территории) Туристические кластеры Венгрии на базе термальных источников;

Таким образом, опыт функционирования зарубежных и отечественных кластеров свидетельствует о том, что основными причинами неудачных примеров кластеризации являются:

1) ориентация только на территориальную дислокацию участников кластера;

удовлетворения существующего и потенциального спроса;

3) «слепое исполнение» государственных инициатив по поддержке кластерных проектов, что приводит к избыточному или механическому объединению разрозненных предприятий в формальные кластеры;

4) недостаточное обоснование объемов и границ бюджетной поддержки, нерациональное планирование и неэффективное использование средств бюджетов разных уровней;

5) неверная оценка объективных предпосылок кластеризации и неэффективное использование потенциала территории;

6) слабая интеграция кластера в общую социально-экономическую и производственную структуру региона.

Опыт реализации кластерной политики в различных странах и анализ успешных и ошибочных решений позволяет сформулировать комплекс требований для достижения эффективности кластеризации:

необходимость комплексного подхода к осуществлению процессов кластеризации в рамках разрабатываемых общегосударственных программ (доказано успешным развитием кластеров в таких странах как, Дания, Германия, Финляндия, Болгария, Словения);

обеспечение эффективной поддержки государственными структурами проектов создания кластеров по приоритетным направлениям экономического развития страны (реализуется в таких странах как, Германия, Япония, Франция, Англия, Дания, Венгрия);

необходимость маркетингового подхода при обосновании целесообразности реализации проектов создания кластеров, в т.ч. на общегосударственном уровне (практикуется на общегосударственном уровне в Финляндии, Германии, а также реализуется в США, Дании, Венгрии, Италии);

целесообразность реализации проектов создания кластеров на базе комплексных маркетинговых исследований, анализа состояния спроса и тенденций развития потребительского рынка (положительный опыт имеют:

Финляндия, Германия, США, Австрия);

необходимость учета объективных предпосылок кластеризации, в том числе территориальной локализации отраслевых предприятий (практикует Италия, Германия, Австрия, Япония);

ориентация проектов создания кластеров на разработку и продвижение инновационных технологий и перспективных направлений отраслевого развития, в том числе создание новых товаров и услуг в соответствии с потребностями рынка (Япония, США, Австрия, Германия);

ориентации программ кластерного развития на обеспечение целевых рынков, в том числе в рамках международного сотрудничества (успешно развивают США, Германия, Италия, Австрия, Финляндия).

Таким образом, анализ опыта кластеризации свидетельствует о том, что на практике применяются различные форматы кластерных образований, эффективность функционирования которых зависит от различных факторов:

состава участников, продуктовой специализации, территориальной дислокации, уровня государственной поддержки, внедрения инноваций. Анализ отечественного и зарубежного опыта позволил выявить основные причины неудач при реализации кластерных проектов. В частности, в России отсутствие положительных результатов кластеризации обусловлено слабой ориентацией кластеров на удовлетворение рыночных потребностей, а также тем, что в большинстве случаев кластер образуется путем механического объединения предприятий по географическому признаку, слабое взаимодействие которых не обеспечивает увеличения объемов выпуска продукции, снижения издержек, внедрения инноваций. Анализ использования кластерных технологий показывает, что наиболее перспективны они на тех территориях, где конкурентоспособных структур, а также находят поддержку власти или реализуются в рамках долгосрочных целевых программ. С другой стороны, очевидно, что четкое позиционирование кластеров и необходимость учета состояния рыночной среды является обязательным условием обоснования специализации и структуры кластера, а также залогом эффективности функционирования. Как показал анализ, в ряде случаев игнорирование маркетингового подхода в процессе кластеризации приводит к возникновению ошибок в позиционировании кластера, выборе сегментов рынка, неэффективной ценовой, сбытовой и коммуникационной политике.

Подобная ситуация требует разработки теоретико-методической базы маркетингового обеспечения проектов создания кластеров, а также применения эффективных маркетинговых инструментов на всех стадиях реализации инвестиционного кластерного проекта.

1.3 Обоснование элементов и структуры маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов Исследование авторских подходов к оценке сущности и эффективности процесса кластеризации и анализ практики реализации кластерных проектов в России и за рубежом свидетельствуют об отсутствии теоретико-методической базы обоснования целесообразности создания кластера с точки зрения маркетингового подхода, который должен базироваться на ограниченной определенными признаками модели интеграции участников, ориентированной на максимальное удовлетворение потребностей регионального рынка в определенном классе продуктов и услуг.

В связи с этим, использование арсенала маркетинговых инструментов при обосновании целесообразности создания кластера и в процессе его функционирования, является основным условием увязки интересов предприятий-участников с потребностями покупательского сегмента.

Маркетинговое обоснование целесообразности создания кластера, определение границ кооперации участников и маркетинговая поддержка кластерного проекта на всех стадиях его реализации, могут быть терминологически определены как «маркетинговое обеспечение» кластерного проекта.

Маркетинговое обеспечение кластерного инвестиционного проекта, по мнению автора, должно рассматриваться как процесс использования маркетинговых инструментов с целью ориентирования бизнес-процессов на достижение максимального соответствия формата и качества создаваемого продукта потребностям регионального рынка.

проектов требует исследования проблемы в разрезе следующих аспектов:

а) целевой характер маркетингового обеспечения;

б) среда функционирования кластера и факторы рыночного окружения, влияющие на содержание маркетингового обеспечения;

в) кластер, как объект воздействия: его внутренняя структура и система отношений участников в процессе производства и сбыта продукции;

г) ключевые элементы маркетинговой поддержки проекта;

д) структура маркетингового обеспечения.

Целью маркетингового обеспечения является, с одной стороны, создание информационной базы для определения общей идеи кластера, его формата, мощности, отраслевой специализации, производственно-сбытовой и маркетинговой политики, а, с другой, – формирование и реализация эффективного комплекса маркетинга с целью сопряжения интересов участников кластера и потребителей конкретного регионального рынка.

Масштабный характер кластеризации и кооперация большого числа участников делает кластер зависимым от состояния регионального рынка.

Среда функционирования кластера достаточно сложна и формируется под воздействием значительного числа рыночных факторов, учет которых необходим на всех этапах реализации проекта, как при принятии решения о создании кластера, так и в процессе его функционирования.

Следует отметить, что в научном плане сущность и составляющие среды функционирования кластера четко не определены. Проведенный теоретический анализ показывает, что большинство исследований по проблеме сущности маркетинговой среды и степени ее изменения, посвящены рассмотрению отдельного предприятия как объекта, находящегося под воздействием внешних факторов. Что касается кластерных инвестиционных проектов, успешность функционирования которых в значительной степени зависит от состояния и особенностей рынка, то применительно к ним, в теории и практике нет четкого определения сущности и составляющих рыночной среды.

Классические подходы к определению сущности рыночной среды, основы которых были заложены еще А. Смитом в знаменитом труде «Исследование о природе и причинах богатства народов», изданном в году. Разработанные А.Смитом положения о взаимодействии предприятия с внешним окружением были развиты представителями классической школы, а также экономистами неоклассического направления. Феномен рыночной среды и проблемы влияния факторов микро- и макроокружения на результативность деятельности предприятия исследован в научной литературе многими авторами. [137], [199], [25, C. 86], [93, C. 114], [57, C. 15], [69, C. 14], [20, C. 29C. 61-78], [202], [201], [103], [78, C. 149], [125, C. 22-34], [39, C. 21-27], [40, C. 30], [96], [51] Ретроспективный анализ эволюции научных подходов к определению сущности рыночной среды представлен на рис. 2.

Рисунок 2 – Эволюция подходов к определению сущности рыночной среды Основываясь на эволюции представлений о рыночной (маркетинговой) среде (рис. 2) и не отрицая классического подхода к выделению применительно к предприятию двух уровней: микроокружение и макроокружение, следует утверждать, что в отношении кластерных территориальных образований, среда функционирования формируется, прежде всего, на регионально-отраслевом уровне. В связи с этим, базируясь на точке зрения Я. Деккера [51], можно определить уровень маркетинговых проблем, решаемых при реализации кластерных проектов, как мезоуровень. В этом случае целесообразно составляющие рыночной среды классифицировать на три уровня:

макроуровень, мезоуровень и микроуровень (рис. 3).

Рисунок 3 – Маркетинговая среда функционирования кластера Определяя уровень проблем, решаемых в процессе кластеризации как мезоуровень и учитывая специфику реализации кластерных инвестиционных окружения следующим образом (табл. 5).

Макроуровень маркетингового окружения Мезоуровень маркетингового окружения инфраструк- наличие в регионе объектов коммунального, складского, ремонтнотурные эксплуатационного, транспортного назначения; развитость сети Микроуровень маркетингового окружения эффективность кластерного проекта на всех стадиях его реализации, система маркетингового обеспечения должна учитывать влияние вышеперечисленных факторов и ориентировать бизнес-процессы на максимальное удовлетворение потребностей конкретного рынка. При формировании системы маркетингового обеспечения должны быть учтены факторы микросреды и мезосреды, влияющие на структуру и систему межхозяйственных связей участников кластера, а также на привлекательность бизнеса и покупательский спрос.

объективных предпосылок кластеризации, возможностей и угроз со стороны регионального рынка, по мнению автора, является отправной точкой маркетингового обеспечения кластерного инвестиционного проекта. Выделение кластера как рыночного образования и, одновременно, как объекта воздействия маркетинга должно рассматриваться с двух точек зрения. Во-первых, структура кластера и система взаимоотношений участников должны быть оптимальными в контексте достижения целей кластеризации. Это обусловлено тем, что структура кластера является основой для создания продукции или услуг, соответствующих потребностям рынка. Во-вторых, эффективное функционирование кластера требует разработки и реализации комплекса маркетинга, позволяющего довести продукт до потребителя. Соответственно, маркетинговое обеспечение должно способствовать созданию такого продукта или услуги, который востребован рынком, гармонично вписывается в общую идею кластера и иллюстрирует преимущества кооперации.

С этой точки зрения, маркетинговое обеспечение кластерного инвестиционного проекта целесообразно рассматривать как систему мер, реализуемых, с одной стороны, с целью обоснования целесообразности создания кластера и формирования его оптимальной структуры при сложившемся состоянии рыночной среды, а, с другой, - создания необходимых условий для эффективной реализации проекта и удовлетворения потребностей регионального рынка.

В соответствии с предлагаемым подходом, в системе маркетингового обеспечения кластерного инвестиционного проекта целесообразно выделять элементы и процедуры, реализация которых на различных стадиях проекта позволит ориентировать бизнес-процессы на максимальное удовлетворение спроса на конкретном рынке.

В соответствии с теоретическими исследованиями сущности процесса кластеризации на основе продуктовой специализации и исследования понятия «маркетинговое обеспечение», применительно к кластерным инвестиционным проектам целесообразным представляется следующий состав элементов, позволяющих ориентировать бизнес-процессы на максимальное удовлетворение рыночных потребностей:

- маркетинговые исследования;

- маркетинговая аналитика;

- комплекс маркетинга, обеспечивающий создание оптимального набора товаров или комплекса услуг и активное продвижение его на рынок.

кластерного инвестиционного проекта представляет собой осуществление ряда последовательных процедур, соответствующих целевому характеру маркетинговой деятельности. Процедуры маркетингового обеспечения проекта можно классифицировать на функциональные группы или подсистемы:

исследование рыночной среды потенциального кластера;

маркетинговое обоснование целесообразности создания и структуры кластера;

позиционирование кластера;

выделение маркетинговых приоритетов кластерного проекта;

формирование и реализация комплекса маркетинга с целью удовлетворения потребительского спроса на продукцию или услуги кластера и решения социально-экономических проблем развития территории.

Содержание системы и рекомендуемый набор процедур маркетингового обеспечения по вышеперечисленным элементам представлен в табл. 6.

Элементы и процедуры маркетингового обеспечения кластерного проекта Элементы Процедуры маркетингового системы МО обеспечения кластерного проекта предпосылок кластеризации территории кластера и его специализации Маркетинговые Изучение финансовой среды (наличие и Выбор схемы финансирования, исследования доступность финансовых ресурсов) обоснование целесообразности Исследование структуры и состояния позиционирование кластера, и покупательских предпочтений Анализ источников финансирования обеспеченности трудовыми ресурсами Анализ влияния факторов микро и развития бизнеса.

макроокружения на эффективность Маркетинговая аналитика Анализ покупательских предпочтений Анализ чувствительности потребителя к Формирование комплекса товарной номенклатуры и реализация инструментов товарной политики Формирование материальной среды Комплекс маркетинга Реализация комплекса мероприятий по Выбор эффективных инструментов персонала, реализация мотивационных рекламы и информационное Организация процесса обслуживания, распределения определение и обеспечение уровня, Следует отметить, что содержательная составляющая маркетингового обеспечения может изменяться в зависимости от типа и структуры кластера, а также на различных стадиях реализации с целью повышения эффективности проекта и достижения конкретных задач организационного, маркетингового и экономического характера. Общая структура и взаимосвязь элементов и процедур маркетингового обеспечения представлена на рис. 4.

Рисунок 4 – Структура маркетингового обеспечения кластерных инвестиционных проектов Маркетинговые исследования являются основой информационного обеспечения процесса проектирования структуры кластера, оценки ресурсного потенциала и выявления покупательских предпочтений на конкретном региональном рынке. Маркетинговая аналитика необходима для принятия решений в отношении отбора целевого сегмента, позиционирования кластера, регулирования спроса и формирования комплекса маркетинга ориентированного на удовлетворение потребностей рынка.

На прединвестиционной стадии маркетинговые исследования должны проводиться по следующим направлениям:

исследование объективных предпосылок кластеризации: наличие природного, сырьевого, производственного, трудового потенциала, доступность финансов;

исследование рыночной среды функционирования кластера (макросреды, мезосреды и микросреды) с выделением основных факторов, влияющих на монополизированности отрасли и конкуренции, состояние потребительского рынка, барьеры вхождения в рынок, наличие и возможности использования объектов инфраструктуры, в том числе транспортно-логистических, торговопосреднических, рекламно-информационных.

обоснование целесообразности создания кластера в конкретном регионе. Для этого необходимо выявить наличие объективных предпосылок кластеризации и оценить производственный и ресурсный потенциал территории и предприятийучастников кластера. Кластеризация как процесс объединения территориально и функционально взаимосвязанных предприятий преимущественно носит объективный характер и по определению Н.Н. Колосовского возникает в экономическом районе на основе объединения природных, материальнотехнических ресурсов, трудового потенциала, транспортных коммуникаций и других ценностей [74].

Наличие производственного, культурно-исторического, природного, сырьевого потенциала территории является одним из основных условий создания кластеров. Наиболее целесообразным является кооперация уже существующих предприятий в рамках создаваемого кластера и использование имеющегося у них производственного потенциала. Следует учитывать, что новое строительство или техническое перевооружение, планируемое в рамках крупного регионального кластера, как правило, характеризуется значительной ресурсоемкостью и потребностью в производственных мощностях. Важным фактором, влияющим на успех реализации кластерного проекта, является обеспеченность транспортом.

Проблемы в процессе строительства и на эксплуатационной стадии могут возникнуть из-за отсутствия или недостаточной пропускной способности транспортной сети в районе тяготения.

высокозатратными и реализуются с привлечением заемных средств. Исследование и анализ финансовой среды должны давать информацию об уровне общей платежеспособности основных игроков на рынке инвестиций, возможности реализации программ финансовой государственной поддержки и т.п. Возможность получения кредита на выгодных для инициаторов кластерного проекта условиях и готовность банков к предоставлению долгосрочных займов является одним из существенных факторов, способствующих доходности проекта. Реализация ряда региональных проектов невозможна без привлечения бюджетных средств.

Участие бюджетов разных уровней в финансировании социально-значимых перечисляемым в бюджеты муниципальных образований, является определяющим условием реализуемости кластерного проекта.

По результатам исследований рынка следует правильно позиционировать кластер, а при выборе отраслевой специализации акцентировать внимание на тех потребностях, которые не удовлетворены действующим производством на территориальном рынке. Комплекс маркетинга в каждом конкретном случае должен выполнять соответствующую функцию управления спросом: продвижения новинок на рынок, информирования потребителей, оптимизации номенклатуры производимой продукции, предложения комплекса товаров для конкретных покупательских сегментов, стимулирования сбыта и продвижения бренда.