«Учебно методический комплекс по курсу ОСНОВЫ БИЗНЕСА Издательство СЗАГС 2005 Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры 16 июня 2004 г., протокол № 10 Одобрено на заседании учебно методического совета СЗАГС ...»

СЕВЕРО ЗАПАДНАЯ АКАДЕМИЯ

ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

Кафедра мировой и национальной экономики

Учебно методический комплекс по курсу

«ОСНОВЫ БИЗНЕСА»

Издательство СЗАГС

2005

Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры 16 июня 2004 г.,

протокол № 10

Одобрено на заседании учебно методического совета СЗАГС

Рекомендовано к изданию редакционно издательским советом СЗАГС Учебно методический комплекс подготовили: проф. Ипатов Ю. М. — раздел II, IV, V, VI; ст. преподаватели Столбова О. Г., Версоцкий Р. Р., Кузнецов К. М. — раздел I, III,IV, V, VI, VII, VIII, XI; асп. Мартишин В. П., Коваленко С. А. — раздел VI, IX, X.

© СЗАГС, 2005 Выписка из образовательного стандарта К минимуму содержания программы по дисциплине «Основы бизнеса» при подготовке специалистов по специальностям «Антикри зисное управление» предъявляются следующие государственные (внут рихозяйственные) требования:

«Основы бизнеса Система современного бизнеса. Родовые признаки бизнеса.

Субъекты бизнеса. Деловые интересы в бизнесе.

Развитие предпринимательства в России. Организационно пра вовые формы предпринимательства. Частное предпринимательство.

Малые предприятия. Государственные предприятия. Общества с огра ниченной ответственностью. Акционерные общества. Некоммерческие организации.

Организация и регистрация предпринимательской фирмы. Доку менты на учреждение предпринимательской фирмы. Учредители и участники предпринимательской фирмы.

Реорганизация и ликвидация фирмы. Слияние и поглощение пред принимательских фирм. Формы ликвидации фирмы.

Конкуренция в системе бизнеса. Конкуренция и монополия. Типы конкурентного поведения фирмы. Виды и методы конкуренции. Стра тегия конкуренции. Антимонопольное регулирование экономики.

Коммерческая деятельность фирмы. Понятие и виды коммерче ских сделок. Методы и технология заключения коммерческих сделок.

Инфраструктура бизнеса. Товарные посредники. Посредники на рынке финансовых, инвестиционных и информационных услуг».

Цели и задачи курса Курс «Основы бизнеса» — сравнительно новый в ряду экономиче ских дисциплин, преподаваемых в высших учебных заведениях Рос сии, поскольку еще совсем недавно у нас отсутствовала легальная пред принимательская деятельность (а теневая развивалась по своим зако нам). Следовательно, не было предмета изучения, равно как и необходимости обучения людей правилам существования в рыночной экономике. Но поскольку в странах с развитыми рыночными отноше ниями уже многие годы проводятся теоретические исследования в сфе ре бизнеса, задача налаживания учебного процесса в российских вузах существенно облегчается: для этого есть определенные ориентиры.

В то же время перемены, происходящие в экономике России, по ставили новые проблемы перед учеными экономистами и преподава телями вузов. Причем особенности текущего времени требуют теоре тического обобщения возникающих рыночных отношений и одновре менно преподавания новых учебных дисциплин, призванных научить как студентов, так и предпринимателей эффективно функциониро вать в новых условиях. Ясно, что кое что можно взять из опыта запад ных специалистов, а также из практики предпринимателей дореволю ционной России. Но такие наработки нуждаются в адаптации к ны нешним российским условиям. Это особенно важно, когда речь идет об осмыслении социально экономических процессов становления и развития отечественного бизнеса, и несколько легче, когда мы приме няем западную методику, скажем, к составлению бизнес планов.

Отсюда следует вывод: прямых аналогов читаемому курсу «Осно вы бизнеса» в западных источниках быть не может. Нет единой усто явшейся методики и в отечественной педагогике. Отчасти близки на шему плану ранее читавшиеся курсы «Экономика и организация про мышленного производства», «Общая теория управления», «Экономика предприятия». Отсутствие единого подхода к теории предпринима тельской деятельности привело теоретиков и практиков к такому яв лению, как авторские курсы по тем или иным преподаваемым дисцип линам. Нельзя сказать, будто подобные курсы имеют какие то прин ципиальные отличия, но они обладают своими акцентами в содержании, различаются глубиной рассмотрения отдельных вопросов, методикой толкования определенных явлений.

Предлагаемый курс «Основы бизнеса» сформирован на базе име ющихся исследований в этой области как за рубежом, так и в России, результаты которых частично изложены в учебниках и научных пуб ликациях. Учебные вопросы подобраны таким образом, чтобы разум но сочетались теоретические и практические занятия. Предполагает ся, что студенты уже владеют основами экономической теории и зна ниями по ряду конкретно экономических проблем, а это дает возможность сосредоточить внимание на более глубоком изучении практических сторон бизнеса. Мы вполне осознаем, что на пути вне дрения курса будут трудности. Вместе с тем курс «Основы бизнеса», безусловно, один из важнейших предметов в комплексе экономиче ских дисциплин и, кроме того, является основой для подготовки спе циалистов, способных инициативно вести предпринимательское дело.

А это уже залог необратимости реформ, происходящих в нашей стра не, фундамент для поддержания духа предпринимательства в России.

Курс «Основы бизнеса» является важнейшей дисциплиной в сис теме экономической подготовки современных кадров для коммерче ских и некоммерческих организаций различных форм собственности и относится к циклу общепрофессиональных дисциплин. Программа курса рассчитана на студентов экономического факультета СЗАГС, обучающихся специальности «Антикризисное управление» — № 351000.

Учебно методический комплекс разработан в соответствии с требова ниями Государственного образовательного стандарта.

Настоящий курс относится к общепрофессиональному циклу дис циплин и в методическом отношении базируется не только на эконо мической теории, но и на таких прикладных дисциплинах, как: ме неджмент, стратегическое планирование, маркетинг, бухгалтерский учет, налогообложение и др. Этот курс как бы интегрирует познания студентов в области рыночной экономики, завершает их общепрофес сиональную экономическую подготовку и, в частности, ориентирует на выбор самостоятельной экономической дороги в жизни.

Курс раскрывает закономерности организации и осуществления бизнеса. Показывается важность активной жизненной позиции, направ ленной на самостоятельное экономическое обеспечение, а не на ижди венчество.

Опыт развитых стран однозначно показывает: только на основе предпринимательства возможно возрождение экономики и процвета ние государства. Бизнесмен работает ради прибыли, но творчески слу жа при этом обществу, он получает не только деньги, но и благодар ность общества в виде славы.

С экономической точки зрения бизнесмен имеет наивысшую от дачу на вложенный труд и капитал. Следовательно, через бизнес обще ство наиболее рационально тратит свои ограниченные ресурсы. Имен но поэтому оно благодарно своим предпринимателям. Но отдельному человеку трудно реализовать серьезную предпринимательскую идею.

Поэтому общество не должно быть в стороне. И не только общество в целом, но и большие предприятия, монополии.

Бизнес придает экономике динамичный инновационный харак тер и определяет ее эффективность.

Данный курс раскрывает теоретические принципы бизнеса и ди намику развития, его экономические, правовые и нравственные осно вы, направлен на пробуждение интереса к бизнесу и приобретение опре деленных практических навыков в области определения предприни мательских идей и их оформления в виде бизнес плана и комплекта документов для учреждения собственного предприятия.

В результате изучения дисциплины студенты должны: а) знать основы теории и практики, содержание, принципы, организацию биз неса; понимать предпринимательские процессы в экономике и их пре вращение в важнейший фактор социально экономического развития общества; знать предпринимательские организации и сети, а также пред принимательские возможности новой бизнес среды — Интернет;

б) уметь оценивать предпринимательские идеи и проводить их офор мление в форме бизнес плана с оценкой возможных рисков при реа лизации предпринимательской идеи, ожидаемых экономических ре зультатов и определением требуемых ресурсов, а также экономиче ской стратегии их приобретения, адаптироваться к правовой среде предпринимательства и действиям государственной институциональ ной системы, сопровождающей и контролирующей предприниматель ство; в) получить навыки выработки собственной предпринимательской идеи, разработки бизнес плана ее реализации, определения организа ционно правовой формы собственного предприятия, разработки комп лекта документов для его учреждения и регистрации, понимания того, как оформлять эти учредительные документы в органах регистрации.

Виды занятий и методики обучения Теоретические занятия (лекции) Теоретические занятия (лекции) организуются по потокам.

Общий объем лекционного курса — 36. На лекциях применяется кодоскоп.

Практические занятия Семинарские занятия организуются по группам.

Общий объем семинарских занятий — 18 часов. Аудитория, пред назначенная для занятий, оснащена кодоскопом. Используются следу ющие виды занятий: сообщения, дискуссии, ролевые игры, коллокви умы и т. д.

Методические модели процесса обучения На практических (семинарских занятиях, практических работах и т. д.) занятиях по дисциплине «Основы бизнеса» применяются следую щие методики и методы обучения: опрос, круглый стол, дискуссия и т. д.

Самостоятельная работа В широком смысле под самостоятельной работой студента (слу шателя) следует понимать совокупность всей самостоятельной дея тельности обучаемых как в отсутствии преподавателя, так и в контакте с ним, в учебной аудитории и за ее пределами (в том числе и в ходе учебных занятий).

Нормативный объем самостоятельной работы студентов (слуша телей) для дисциплины «Основы бизнеса» установлен в 54 часа.

Формы контроля Оперативный контроль Оперативный контроль проводится с целью определения качества усвоения лекционного материала. Наиболее эффективным является его фронтальное проведение в письменной форме.

Усвоение каждого фрагмента курса должно подтверждаться пись менными и/или устными ответами студентов (слушателей) на конт рольные вопросы.

Контрольные вопросы предусматриваются после каждого раздела курса, каждой темы, и, по возможности, после каждого фрагмента темы.

Контрольные вопросы могут быть сформулированы в виде тестовых заданий, предусматривать развернутый письменный ответ на опреде ленную тему, решение задач либо выполнение иных заданий.

Контрольные вопросы могут быть предназначены как для работы в аудитории на лекциях, семинарских занятиях, так и для определения динамики и уровня подготовки при заочной форме обучения и экстер нате. При подготовке материалов преподаватель должен отметить, ка кие вопросы предназначены для оперативного контроля на лекции, обсуждения на семинаре, а какие для письменных ответов. Для заочной технологии обучения необходимо иметь несколько вариантов конт рольных вопросов по каждому разделу курса.

Усвоение курса в целом должно подтверждаться ответами слуша телей на контрольные вопросы, предназначенные для итоговой аттес тации (экзамен, теоретический зачет). Перечень таких вопросов дол жен быть представлен в заданной последовательности в полном соот ветствии с образовательной программой.

Для получения достоверных результатов достаточно анализа отве тов на 6–8 вопросов, сформулированных по тематике лекции. Необхо димость обработки большого количества протоколов предопределяет:

– лапидарность формулировки контрольных вопросов;

– ориентацию ответов на закрытую форму (тестовая система);

– компьютерную обработку результатов лекционного опроса.

Тестовая система представляет собой развитие системы конт рольных вопросов. Она предназначена для самопроверки в ходе изуче ния материалов курса, для рубежного и итогового контроля знаний.

Материалы для тестовой системы представляют собой набор тестовых заданий, позволяющих определить освоение всех фрагментов учеб ной программы. Желательно, чтобы весь материал курса был охвачен системой тестовых заданий. Из данного набора тестовых заданий бу дут компоноваться и итоговые тесты.

Результаты статистической обработки должны поступать в распо ряжение лектора за время, достаточное для их анализа, принятия реше ний и корректировки содержания следующего лекционного занятия.

Итоговый контроль по курсу Для контроля усвоения дисциплины «Основы бизнеса» учебным планом предусмотрен:

– экзамен для студентов, обучающихся по специальности «Анти кризисное управление».

№ Наименование темы 1 Система современного бизнеса. Родовые признаки бизнеса. Субъекты бизнеса.

Деловые интересы в бизнесе. Развитие 2 Организационно правовые формы 3 Создание, реорганизация, оздоровление 4 Конкуренция в системе бизнеса 7 Товарные посредники. Посредники на рынке финансовых, инвестиционных * — Оперативный.

Раздел II. Программа дисциплины Тема 1. Система современного бизнеса.

предпринимательства в России.

Бизнес — это совокупность деловых отношений предприимчи вых людей в целях удовлетворения спроса потребителей и получе ния прибыли.

Бизнес может осуществляться частными лицами, предприятиями или организациями по извлечению природных благ, производству или приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на дру гие товары, услуги или деньги. Иными словами, бизнес означает лю бое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизне сом, является бизнесменом.

С понятием «бизнес» тесно связано «предпринимательство». Не редко их употребляют как синонимы, однако содержание этих поня тий имеет существенное различие.

Для предпринимательства характерны нахождение новых, более эффективных способов использования ресурсов, гибкость, постоян ная самообновляемость. Предприниматель — это человек поиска и ре ализации новых возможностей для разработки и освоения товаров, услуг, нахождения лучших способов обслуживания потребителей, но вых форм приложения капитала.

Характерно определение предпринимателя, данное известным эко номистом И. Шумпетером: «Быть предпринимателем — значит делать не то, что делают другие... и не так, как делают другие». Следовательно, предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поис ка. Этим оно отличается от обычного бизнеса, под которым понимает ся рутинная, однообразная деятельность с целью получения прибыли.

Например, установка еще одной палатки по продаже напитков или дру гих товаров является бизнесом, но здесь нет предпринимательства. Хотя довольно часто бизнес осуществляется на основе предприниматель ства и предполагает предпринимательский подход в организации дела.

Таким образом, понятие «бизнес» шире понятия «предпринима тельство» и не только по своему содержанию, но и по составу участни ков, ибо он охватывает отношения между всеми участниками рыноч ной экономики и включает действия не только бизнесменов, но и по требителей, наемных работников, государственных структур.

Мир предпринимательства, бизнеса устроен по своим особым за конам. Он полон неожиданностей, неудач и конфликтов. Преуспеть в этом мире может только тот, для кого предпринимательство — это сама жизнь, определенный образ жизни, мышления, способ взаимодействия с людьми, организациями, финансами, информацией и т. д. Ни в од ном университете не научат страстно желать завести свое дело, стать хозяином своей судьбы, сохранять веру в себя и свой бизнес при про махах, конфликтах, конкурентной борьбе в случае разочарований, пре дательств и банкротств.

Бизнесмен должен стать лидером, чтобы привлечь к себе людей, внушить им веру в успех, суметь поддержать в неудачах и безденежье.

Сегодня справиться с серьезным делом можно, только имея команду единомышленников, людей, объединенных общей идеей, будущими возможностями.

Следует отметить, что бизнесом может заниматься и мелкий соб ственник, и управляющий акционерным обществом, и арендатор, и рабочий и т. д. Начать свое дело может как отдельное лицо, так и груп па людей (коллективное предпринимательство).

Однако общим для всех являются инициатива, стремление полу чить выгоду, желание рискнуть, проверить себя. Предоставляя полную свободу труженику, предпринимательство дает ему возможность реа лизовать энергию, полнее раскрыть свой творческий потенциал и на этой основе обеспечить достойные условия жизни.

Цели бизнеса — это те ключевые результаты, к которым стремит ся предприятие в своей деятельности на протяжении достаточно дли тельного времени. Цели бизнеса в зависимости от его характера, степе ни развития и состояния могут быть различными. Важнейшие из них следующие:

получение прибыли;

накопление необходимых средств для развития бизнеса;

предоставление необходимых обществу товаров и услуг;

достижение передовых позиций на рынке, в отрасли;

оптимальное удовлетворение спроса потребителей;

предоставление возможностей своим сотрудникам реализо Исходя из целей бизнеса осуществляется постановка задач. Они тесно взаимосвязаны. Если цель определяет то или иное конкретное направление деятельности, то задача — это количественное, качествен ное и временное определение данной цели. Например, цель бизнеса — определение безубыточной работы и получение прибыли, задача — добиться к концу первого года работы 10% ного уровня рентабельно сти. Формулирование целей, постановка задач позволяют лучше мо билизовать силы и средства предприятия, действовать более согласо ванно и результативно.

Виды бизнеса определяют основные сферы деятельности предпри нимателя. Как правило, выделяют производственный, коммерческий и финансовый бизнес (их основные характеристики приведены в таб лице). Будучи относительно самостоятельными, указанные виды дея тельности могут быть составными частями и дополнять друг друга.

Основные признаки видов бизнеса Бизнес как система Система — это некоторая целостность, состоящая из взаимоза висимых частей, каждая из которых вносит свой вклад в ее характе ристику. Бизнес (деловые отношения) представляет собой систему, охватывающую всех бизнесменов и интегрирующую их деятельность в одно целое.

Система бизнеса включает субъекты деловых отношений, инфра структуру бизнеса, системы управления (менеджмента), изучения контрагентов (маркетинг), оценки деятельности (деньги) и обладает собственными внутренними импульсами развития (конкуренция).

Субъектами бизнеса выступают: предприниматели, потребители, работники по найму, государственные структуры. Основой их взаимо действия является принцип взаимовыгодности сторон.

Основная характеристика субъектов бизнеса Субъекты бизнеса Деловой интерес Основа бизнеса Предприниматели Извлечение доходов Частная собственность на Потребители Удовлетворение по Частная собственность на Работники по найму Личный доход Частная собственность на Государственные Осуществление обще Государственная соб структуры государственных про ственность на средства Контрольные вопросы 1. Что такое бизнес?

2. В чем отличие бизнеса от предпринимательства?

3. Перечислите виды бизнеса.

Тема 2. Организационно правовые Правовая база предпринимательской деятельности Ведущее место в области правового обеспечения предпринима тельства занимает принятие новой Конституции страны, в которой впервые изложены условия и принципы развития законного предпри нимательства, установлены права и гарантии граждан, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Важнейшим элементом правовой основы предпринимательской деятельности является Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ), который с определенными оговорками можно назвать эко номической конституцией. ГК РФ устанавливает гражданские права и свободы, регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, упорядочивает ее организацион но правовые формы.

В первой части ГК РФ изложены механизм создания, реорганиза ции и прекращения деятельности коммерческих и некоммерческих организаций, защита прав собственности и других прав субъектов граж данских отношений, установлены пределы имущественной ответствен ности организаций и предпринимателей. В первой части сформулиро ваны также основные положения о регламентации заключения и испол нения сделок и общие положения о договорах.

Во второй части ГК РФ вышеуказанные положения обстоятельно развиты: дана правовая трактовка всей системы договорных отноше ний, которые могут осуществлять хозяйствующие субъекты, установ лены права, обязанности и ответственность участников договоров при исполнении или ненадлежащем их исполнении.

Таким образом, во второй части ГК РФ установлена система пра вовых гарантий субъектов предпринимательства, что является важ ным условием его законодательно закрепленного развития.

Принят также ряд законодательных актов, регулирующих разви тие малого предпринимательства. Это прежде всего принятый в 1995 г.

Закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации».

Организационно правовые формы хозяйствования в России Гражданский кодекс Российской Федерации закрепил различные организационно правовые формы хозяйствования, что является важ нейшей предпосылкой эффективного функционирования рыночной экономики. Это дает возможность выбрать в каждом конкретном слу чае ту форму хозяйствования, которая в наибольшей степени отвечает интересам бизнеса, так как каждая организационно правовая форма имеет свои недостатки. Рассмотрим сущность каждой из них.

Наиболее распространенные формы коллективного предпринима тельства — это хозяйственные товарищества (XT) и хозяйственные общества (ХО). Согласно ГК РФ хозяйственными товариществами и обществами признаются коммерческие организации с разделенными на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. Их основные характеристики представлены в таблице.

Хозяйственные товарищества и общества имеют общие черты:

имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное и приобретенное в процессе их деятельности, принадлежит им на праве собственности;

все они являются коммерческими организациями, обладаю щими общей правоспособностью;

общества и товарищества как юридические лица могут быть участниками других обществ и товариществ:

поскольку общества и товарищества являются собственника ми своего имущества, их учредители по отношению к обще Хозяйственные товарищества и общества XT Полное XT Полные товарищи зани Складочный капитал раз XT на вере (ком Участники вкладчики не Если стоимость чистых мандитное) принимают участия в пред активов XT станет мень XО Акционерное Участники не отвечают по Уставный капитал разде общество (АО) обязательствам обще лен на определенное ХО с дополни Участники солидарно не тельной ответ сут субсидиарную ответ ственностью ственность по обязатель ству имеют лишь право обязательного характера, но не вещное право на его имущество.

Хозяйственные товариществ и общества близки по своей органи зационно правовой форме хозяйствования, что дает возможность пре образования одного вида в другой. Но имеются и существенные раз личия: товарищество — это объединение лиц, тогда как общество — объединение капитала. Это основное отличие определяет их правовое положение:

в товариществах, участники которых должны заниматься биз несом, могут состоять лишь индивидуальные предпринимате ли или коммерческие организации;

общества могут быть созваны одним лицом, товарищества — нет.

Анализ окружающей экономической действительности приводит к выводу о том, что российское общество уже достигло такого этапа, когда реальным фактом стало существование множества предприни мательских структур, но каждая из них характеризуется своими чер тами. Для того чтобы видеть различия между разными типами пред принимательства и получить возможность осознанного выбора конк ретной формы осуществления предпринимательской функции, необ ходима классификация предпринимательства.

Государственное и частное предпринимательство Предпринимательство может осуществляться как в государствен ном, так и в частном секторе экономики. В соответствии с этим разли чают государственное и частное предпринимательство.

В этом случае за основу классификации принято право собствен ности на осуществление предпринимательских функций (от имени кого осуществляется предпринимательская функция?).

Каждый из этих видов предпринимательства имеет отличитель ные признаки, но основные принципы их осуществления во многом совпадают. И в том и в другом случае осуществление такой деятельно сти предполагает инициативность, ответственность, инновационный подход, стремление к максимизации прибыли.

Государственное предпринимательство — форма осуществления экономической активности от имени предприятия, учрежденного:

а) государственными органами управления, которые уполномочены в соответствии с действующим законодательством управлять государ ственным имуществом (государственное предприятие) или б) органа ми местного самоуправления (муниципальное предприятие). Собствен ность такого рода предприятий — это обособленная часть государствен ного или муниципального имущества, бюджетных средств и других источников. Важная характеристика таких предприятий состоит в том, что они отвечают по своим обязательствам только имуществом, нахо дящимся в их собственности (ни государство не отвечает по их обяза тельствам, ни они сами не отвечают по обязательствам государства).

Частное предпринимательство — форма осуществления экономи ческой активности от имени предприятия (если оно зарегистрировано в качестве такового) или предпринимателя (если такая деятельность осуществляется без найма рабочей силы, в форме индивидуальной трудовой деятельности).

Государственное предпринимательство, как показывает опыт, не может осуществляться столь же эффективно, сколь частное предпри нимательство. Основная причина заключается в том, что предприни мательские функции всегда осуществляют конкретные люди. В част ном предпринимательстве эти функции исполняют обеспокоенные за дело, талантливые, быстро реагирующие на любые изменения люди, которые занимаются тем, что привлекательно для них. В государствен ном секторе за осуществление предпринимательских функций прини маются люди назначаемые, формально исполняющие свои обязанно сти. Они не обладают теми же качествами, что и занятые в частном предпринимательстве.

С этой точки зрения государству лучше не браться за осуществле ние непосредственных предпринимательских функций, а целесообраз нее создавать требуемые условия для эффективного исполнения сво их функций теми, кто занят в сфере частного предпринимательства.

Государство, конечно, вынуждено осуществлять такие функции (стро ительство новых дорог, поликлиник и т. д.), но эти функции чаще всего связаны с созданием требуемой инфраструктуры, а не производства.

Государственной поддержкой охватываются обычно создаваемые пред принимательские структуры до момента их перехода в категорию сред них или крупных предприятий.

В настоящее время в мире не существует общепринятого опреде ления понятия малой предпринимательской структуры. Отнесение той или иной фирмы к этой категории осуществляется по числу занятых (работающих) или размеру оборота (в некоторых странах, например в США, используется комбинированный метод классификации). Так, во Франции к малым (по французской терминологии — мелким) пред принимательским структурам относятся фирмы с численностью заня тых до 9 человек. На их долю приходится 90% общего числа предпри ятий и 20% общей численности занятых в стране.

По существующему в России законодательству с 1996 г. к катего рии малых субъектов предпринимательской активности (малых пред приятий) относятся как индивидуальные предприниматели, так и пред принимательские фирмы (организации) с предельной численностью всех категорий работающих до 15 человек. Для малых субъектов пред принимательской активности в России с 1996 г. установлена ставка единого налога (кроме того, введена упрощенная по сравнению с дру гими структурами система учета и отчетности). Налоговая ставка опре деляется в зависимости от налоговой базы. В качестве такой базы вы ступают совокупный доход или валовая выручка. Если облагается со вокупный доход, ставка единого налога составляет 30% (10% — в федеральный бюджет, 20% — в региональный и местный бюджеты).

Если же ставка исчисляется от суммы валовой выручки, то ее размер составляет 10% этой суммы (3,33% — в федеральный бюджет, 6,67% — в региональный и местный бюджеты).

В современной учебной и научной литературе проблема предпри нимательства рассматривается в узких рамках. Обычно учебники по предпринимательству посвящены деятельности индивидуальных пред принимателей и предпринимателей, действующих в частном секторе.

Однако принципы предпринимательства могут и должны использо ваться и в государственном (общественном) секторе экономики.

Контрольные вопросы 1. Каковы правовые основы бизнеса?

2. Перечислите организационно правовые формы.

3. Что такое государственное предпринимательство?

Тема 3. Создание, реорганизация, Предприятие проходит в своем развитии ряд стадий. Первая из

них — ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ НОВОГО БИЗНЕСА.

Бизнес план содержит итог экономического обоснования деятельно сти предпринимателя по организации рентабельного дела. Главное здесь — не экономическое делопроизводство, соблюдение рекомен дуемых кем то методик, правил, нормативов и т. д., а прогноз и оцен ка целесообразности вложения средств. При этом предпринимателю приходится вести следующие основные виды экономических расче тов (подробно они рассматриваются в последующих главах):

1. Минимальный объем производства (выручки), обеспечиваю щий безубыточную работу.

2. Первоначальная потребность в инвестициях, в т. ч. заемных, в расчете на минимальный и оптимальный (дающий наиболь шую прибыль) эффект.

3. Прогноз затрат на единицу продукции и общей суммы издер жек при различных объемах производства.

4. Прогноз прибыли (после уплаты налогов) при различных объе мах производства.

5. Приведение денежных затрат (платежей) и поступлений (вы ручки) к сопоставимой сумме с учетом сроков их внесения (получения) и банковского процента.

6. Расчет остатков наличности на определенные даты с учетом графика платежей и поступлений.

7. Оценка степени риска по отдельным инвестиционным проек там и сегментам (участкам) рынка.

8. Оценка последствий инфляции и мер по уменьшению ее отри цательных последствий.

9. Сравнение рентабельности различных проектов и сегментов 10. Расчет общей рентабельности и срока окупаемости вложений, обоснование вариантов производственной и инвестиционной программы, а также распределения чистой прибыли, обеспе чивающих наилучшее сочетание прибыли и риска.

Следующий этап — РЕГИСТРАЦИЯ НОВОГО БИЗНЕСА. Для физических лиц его порядок упрощен. В свидетельстве (лицензии), выдаваемом каждому предпринимателю индивидуально (в ряде слу чаев его можно получить по почте после подачи заявки и уплаты ли цензионного сбора), указывается место занятия предпринимательской деятельностью (оно может не совпадать с местом жительства в Рос сии) и ее виды (при их изменении требуется перерегистрация). При этом разрешается заключение договоров подряда с другими лицами.

Специальные разрешения с проверкой профессиональной квалифика ции требуются для врачебной и фармацевтической практики, строи тельства, перевозок, производства и продажи скоропортящихся про дуктов и т. д.

Для регистрации юридического лица представляется заявка, реше ние об образовании предприятия (учредительный договор, протокол, приказ) и его устав (положений). Регистрация проводится районной или городской администрацией по месту учреждения предприятия в месячный срок. Отказ может быть связан лишь с нарушением установ ленного порядка создания предприятия (отсутствие или неполнота уч редительных документов, несоблюдение требований к статусу учреди телей, либо несоответствие документов законодательству или требую щие лицензирования виды деятельности). Этот отказ может быть обжалован в суде. До государственной регистрации предприятие не мо жет вести хозяйственную деятельность и заключать сделки.

Все предприятия, их обособленные филиалы, отделения и т. д., полные товарищества включаются и единый государственный регистр (в 1993 г. — примерно 800 тыс., а в перспективе — до 3 млн хозяйствен ных субъектов) и получают свой информационный код. На основе этого регистра составляются реестры собственности (имущества) и налого плательщиков, организуется статистическое наблюдение, анализ и груп пировка данных, не составляющих коммерческую тайну: о прибыли, уставном фонде, активах, числе работников и оплате труда по видам деятельности, формам собственности, отраслям и т. д.

В США к началу 90 х гг. было зарегистрировано свыше 16 млн фирм, в т. ч. по отраслям: 4,5 млн — сфера услуг, 4 млн — сельское, лесное и рыбное хозяйство, 3,5 млн — торговля, 2 млн — финансы и кредит, 1,5 млн — промышленность и строительство, 0,5 млн — транс порт и связь. В промышленности действовало всего 3% фирм, однако они приносили более 1/3 доходов от бизнеса, в сельском хозяйстве — 35% фирм, но давали лишь 3% доходов. Свыше 75% фирм (10% вало вого национального продукта — ВНП) принадлежало физическим (еди ноличным и семенным) владельцам, до 10% (5% ВНП) — товарище ствам и 15% (85% ВНП) — корпорациям. Половина частных фирм в течение первых 3 лет прекращала свое существование.

РЕОРГАНИЗАЦИЯ предприятия — изменение масштабов, содер жания или (и) организационно правовой базы его деятельности. К чис лу ее форм относятся слияние, присоединение, разделение, выделе ние, а также изменений организационно правовой формы, корпорати зация и приватизация.

При СЛИЯНИИ несколько предприятий превращаются в струк турные единицы новой фирмы (как правило, сохраняя при этом права юридического лица), передают ей все имущественные права, 'активы и долги (пассивы). Для этого требуется не только решение собственни ков и согласие трудовых коллективов, но и разрешение Госкомитета по антимонопольной политике.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ означает включение одного предприятия в состав другого, более крупного, с передачей ему соответствующих прав и обязанностей. Здесь изменяется лишь объем и, возможно, профиль деятельности, но не возникает новая фирма. Однако тут Госкомитет по антимонопольной политике или его региональное отделение не даст разрешения на реорганизацию, если она уменьшает конкуренцию про изводителей одного и того же товара.

В связи с ликвидацией в 1992–1993 гг. многих трестов, торгов, комбинатов и других административных объединений происходит РАЗДЕЛЕНИЕ — возникновение нескольких предприятии на базе ликвидируемого. По разделительному акту его имущество переходит малым предприятиям, магазинам, столовым, мастерским, ателье и т. п., которые получают права юридического лица и коммерческую само стоятельность. Та часть имущества, которая не может быть разделена (лагеря отдыха и другие социально бытовые объекты, котельные и т. п.), переходит к местному комитету но управлению государственным имуществом (КУГИ), а впоследствии — к договорным ассоциациям.

ВЫДЕЛЕНИЕ связано с образованием малых предприятий на базе одной или нескольких структурных единиц и подразделений фирмы, которая при этом сохраняет прежнее наименование, торговую марку, промышленную собственность (меняется только объем и структура деятельности). К такой реорганизации в 1992–1993 гг. прибегли мно гие промышленные гиганты. Она происходит по инициативе админи страции, КУГИ, Госкомитета по антимонопольной политике или са мих работников. При этом требуется решение выделяющегося трудо вого коллектива (большинства от общего числа его членов). Согласие коллектива всего предприятия не требуется, если выделяемое пред приятие приватизируется или проводит конверсию (переходит на выпуск гражданской продукции). Его устав и разделительный баланс утверждает КУГИ. Следует учесть, что государство передает имуще ство в полное хозяйственное ведение предприятиям, а не цехам. Вот почему коллективы последних не могут автоматически претендовать на ту или иную часть государственной собственности. Выделение це лесообразно, если оно не разрушает единую технологическую цепочку на заводе.

КОРПОРАТИЗАЦИЯ — преобразование крупных (с числом ра ботников более 1000 человек или стоимостью основных фондов бо лее 50 млн руб. в ценах 1991 г.), а по желанию коллектива — и средних (с числом занятых 200–1000 человек и стоимостью фондов 10– млн руб.) государственных предприятий в акционерные общества от крытого типа с передачей пакета акций соответствующему фонду го сударственного имущества и выводом предприятия из подчинения министерств и других государственных структур.

Рабочая комиссия по преобразованию предприятия создается ре шением его администрации, исходя из инициативы трудового коллек тива или распоряжения КУГИ. Общее собрание работников выбирает один из 3 вариантов:

1) сохранение предприятия в государственной собственности (причем 25% уставного капитала, но по сумме не более 20 ми нимумов заработной платы, передается работникам безвоз мездно в виде именных привилегированных акций, еще 10% — со скидкой и рассрочкой платежа, 5% на льготных условиях продается руководству предприятия, а 60% акций поступает в 2) приобретение контрольного пакета (51%) акций трудовым коллективом за счет личных средств по подписке, ваучеров, остатков фондов экономического стимулирования и банков ских кредитов (безвозмездная передача акций при этом не про водится, невыкупленные акции передаются КУГИ);

3) переход предприятия в смешанную частно государственную собственность с предоставлением опциона (права на покупку) значительной части акций инициативной группе физических В 1992–1994 гг. среди 14 тыс. крупнейших предприятий России наиболее рентабельные (более половины) выбрали 2 й вариант, 3 й избрали преимущественно средние фирмы с устойчивым ядром адми нистраторов, пользующихся доверием коллектива. Последние два ва рианта превращают корпоратизацию в приватизацию.

Закрепление контрольного пакета акций приватизируемых пред приятий в федеpaльнoй собственности на срок до 3 лет допускается в отношении предприятий: связи; по выработке и распределению элект роэнергии; по добыче, переработке и сбыту нефти и природного газа; по добыче и переработке драгоценных металлов и камней, радиоактивных и редкоземельных элементов; по разработке и производству систем во оружения и боеприпасов; по производству спиртовой и ликероводоч ной продукции; по перевозкам на железнодорожном, водном и воздуш ном транспорте, а также научно технических организаций.

В этих отраслях акционерные общества создаются на особых усло виях, позволяющих сочетать государственное управление и рыночную инициативу, не ограничивается покупка акций работниками, корен ными народами Севера и т. д. Создаются конкурирующие компании по добыче, переработке и реализации нефтепродуктов. Предприятия в составе объединений превращаются в дочерние акционерные общества с широкой самостоятельностью. Федеральные пакеты акций переда ются в коммерческое управление, а доходы по ним направляются не в бюджет, а на развитие соответствующих отраслей.

Однако при этом приватизация некоторых объектов (например, нефтепроводов) запрещается, полученные безвозмездно акции даже после перепродажи не дают права на управление предприятиями. Все российские акционерные общества «Роснефть», «Транснефтепродукт», «Росэнергетика» и др. получают весомый пакет акций дочерних об ществ (региональных энергосистем и т. д.). Уставы обществ и состав их руководства утверждается государственными органами. Они могут стать владельцами «Золотой акции», дающей право «вето» при приня тии решении, затрагивающих интересы всей страны.

ПРИВАТИЗАЦИЯ — приобретение гражданами и их объедине ниями у государства и местных властей в коллективно долевую (част ную) собственность предприятий, долей в уставном капитале акцио нерных обществ и товариществ, жилья, земли и других объектов госу дарственной и муниципальной собственности.

Приватизация в России проводится различными способами в за висимости от размеров предприятий, их социальной значимости, рен табельности, сплоченности трудового коллектива Крупные предприятия, как уже отмечалось, преобразуются в от крытые акционерные общества, акции которых в большей (2 й и 3 й варианты) или меньшей части (1 й вариант) поступают физическим и юридическим лицам, в первую очередь своим работникам и пенсионе рам. В дальнейшем основным способом приватизации выступает про дажа акций, принадлежащих государству и местным органам власти.

АУКЦИОН — продажа на открытых торгах, без каких либо усло вий покупателю, предложившему наибольшую цену, используется при приватизации небольших (до 200 работников при балансовой стоимо сти основных фондов до 1 млн руб. в ценах 1991 г.) предприятий, а также цехов, участков, зданий, сооружений, в т. ч. недостроенных; обо рудования; пакетов акций, долей, паев и т. д.

Часть вырученной суммы получают работники, сокращаемые но выми хозяевами. Выручка от продажи незавершенных строек и соци ально культурных объектов, неустановленного оборудования может быть использована для покрытия долгов предприятия. Во избежание сговора покупателей не допускается снижение стартовой цены.

КОММЕРЧЕСКИЙ КОНКУРС (в отличие от аукциона) требу ет от покупателя соблюдения ряда условий (реконструкция и сохране ние профиля предприятия, рабочих мест, финансирование социально культурных объектов), и поэтому состав участников конкурса может быть заранее ограничен (закрытый тендер). В селах и поселках, райо нах Севера к конкурсу на покупку предприятий торговли, обществен ного питания, сферы услуг, агропромышленного комплекса допуска ются прежде всего их работники и местные жители. Победителем при знается покупатель, гарантирующий выполнение условий конкурса и предложивший (в запечатанном заранее конверте) наибольшую цену (при одинаковой цене — ранее подавший заявку). В 1992–1993 гг. каж дый третий конкурс выиграл трудовой коллектив, используя льготы по рассрочке платежей и т. д. (во многих случаях с помощью спонсоров).

НЕКОММЕРЧЕСКИЙ (ИНВЕСТИЦИОННЫЙ) КОНКУРС

проводится при необходимости реконструкции и достройки предпри ятия, освоения месторождений полезных ископаемых и т. д. Здесь по беждает тот, кто предложит лучшую инвестиционную программу, пре доставит гарантии инвестиций, имеет больший опыт в этой области.

ВЫКУП АРЕНДНОГО ИМУЩЕСТВА проводится в соответ ствии с договором аренды (если там установлены размеры, сроки, по рядок и условия выкупа), или путем создания открытого акционерно го общества, в котором арендаторы имеют право приобрести акции у фонда государственного имущества в первую очередь и со скидкой.

ОЗДОРОВЛЕНИЕ (санация) предприятий — преобразование их деятельности, проводимое по решению КУГИ (комитета собственни ков) и представлению налоговых, финансовых органов, банков, а так же кредиторов, министерств и самой администрации в случае дли тельного невыполнения обязательств перед бюджетом, другими физи ческими и юридическими лицами (кредиторами). Предприятие обязано предоставить КУГИ (комитету собственников) полный спи сок кредиторов и должников, всю бухгалтерскую и финансовую от четность.

На определенный период предприятие переходит в управление КУГИ (комитета собственников), которые разрабатывают программу оздоровления и объявляют конкурс предпринимателей (юридических и физических лиц), желающих взять предприятие в независимое управ ление на срок до года. Эти лица вносят залог (не менее 10% балансовой стоимости), обязуются погасить долги предприятия, сохранив при этом не менее 70% рабочих мест и обеспечив социальную защиту работников и экологическую безопасность. Они имеют право изменять структуру производства, принимать и увольнять работников, продавать и сдавать в залог оборудование и материалы, реорганизовать предприятие (по согласованию с КУГИ) и т. д. При отсутствии заявок такие же функции выполняет администратор, назначенный КУГИ (комитетом собствен ников). Расплатившись с долгами, предприниматель может стать соб ственником предприятия (с учетом его вложений в ходе санации, сто имости залога, чистой прибыли за время оздоровления).

ЛИКВИДАЦИЯ предприятия проводится по решению КУГИ, комитета собственников или арбитражного суда при невозможности или безуспешности оздоровления.

НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ (банкротство) предприятия (пред принимателя) — неспособность удовлетворить требования кредито ров по оплате товаров (работ, услуг), включая обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонды, из за превышения обязательств долж ника над его имуществом или неудовлетворительной структуры иму щества (имущество стоимостью, достаточной для удовлетворения пре тензий кредиторов, не может быть продано в нужный срок). Внешний признак несостоятельности — приостановка текущих платежей, когда требования кредиторов не выполняются более 3 месяцев.

Решение о несостоятельности предпринимателя принимается им самим (при добровольной ликвидации дела под контролем кредито ров) или арбитражным судом (городским, областным, краевым, рес публиканским), если требования к должнику превышают 500 мини мальных размеров оплаты труда. Основанием для рассмотрения дела о несостоятельности является заявление должника, кредитора (после направления соответствующего уведомления должнику) или проку рора (при обнаружении признаков умышленного или фиктивного бан кротства, когда должник преднамеренно создает или увеличивает не платежеспособность, чтобы добиться от кредиторов отсрочки, рассроч ки или уменьшения платежей).

В отношении должника по законам России применяется 3 типа процедур: реорганизационные (когда есть реальная возможность вос становить платежеспособность должника путем продажи части его имущества и организационно экономического оздоровления), ликви дационные (принудительно — по решению арбитражного суда, или добровольно — под контролем кредиторов) или мировое соглашение между должником и основными (не менее 2/3 по сумме долга) креди торами. При реорганизации суд назначает АРБИТРАЖНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО, которому по заявлению должника, собственни ка предприятия — должника или кредитора (совета кредиторов)— пе редается на срок до 18 месяцев внешнее управление имуществом долж ника. На этот срок вводится мораторий на взыскание долгов. Арбит ражным управляющим может быть экономист, юрист или опытный хозяйственник, не имеющий судимостей и не состоящий в админи страции предприятия — должника или кредитора. Он руководит реор ганизуемым предприятием, распоряжается его имуществом, принима ет на работу и увольняет работников, предоставляя план проведения внешнего управления на утверждение собрания кредиторов.

В случае принудительной ликвидации предприятия решением суда назначается КОНКУРСНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ. Он изучает обосно ванность требований кредиторов (признает или отклоняет их), фор мирует конкурсную массу (имущество должника, на которое может быть обращено взыскание), взимая при этом дебиторскую задолжен ность, предотвращая сокрытие части имущества, проводя его оценку (с помощью экспертов) и т. д.

В конкурсную массу не включается имущество, отданное в залог, арендованное и находящееся на ответственном хранении.

После продажи имущества должника на аукционе, оплаты судеб ных расходов и вознаграждений арбитражному и конкурсному управ ляющему в первую очередь удовлетворяются требования граждан по возмещению вреда жизни и здоровью, оплате труда, выплате пособий и т. д., затем средства отчисляются в бюджет и внебюджетные фонды.

После этого выплачиваются долги кредиторам, вкладчикам (в т. ч. чле нам трудового коллектива) и прочим собственникам. Лишь по этим долгам может быть заключено мировое соглашение.

Порядок продажи имущества, удовлетворения обязательств пе ред бюджетом и претензий кредиторов, социальной защиты увольняе мых установлен законом.

Контрольные вопросы 1. Что необходимо для организации бизнеса?

2. Какими способами производится реорганизация бизнеса?

3. Какова процедура ликвидации предприятия?

Тема 4. Конкуренция в системе бизнеса Один из основополагающих принципов рыночной экономики — свободная конкуренция товаропроизводителей.

Конкуренция — это борьба между производителями или постав щиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших результатов своей предпринимательской деятельности.

В рыночной системе основное содержание конкуренции — борьба за потребителя, полное удовлетворение его потребностей. Это борьба за долю на рынке, успех который зависит от дешевизны и качества товаров. Конкуренция превращает потребителя в индикатор предпри нимательской деятельности.

Конкуренция возникла одновременно с товарным производством, однако лишь при капитализме она превратилась в главный рычаг рыноч ного регулирования общественного производства. К середине XIX в.

получил широкое развитие рынок со свободной конкуренцией, не ре гулируемый государством. Такой рынок воздействовал на товаропро изводителей исключительно через механизм спроса и предложения, колебание цен, постоянно заставляя считаться с требованиями потре бителей, улучшать качество, повышать производительность труда, рас ширять производство, снижать издержки. В этот период четко опреде лились две основные формы конкуренции — внутриотраслевая и ме жотраслевая.

Внутриотраслевая конкуренция — конкуренция между товаропро изводителями одной и той же отрасли, когда предприятия с более вы сокой, чем средняя, производительностью труда получают дополни тельную прибыль, а технически и организационно отсталые предприя тия, наоборот, теряют часть индивидуальной стоимости производимых ими товаров и разоряются. Внутриотраслевая конкуренция стимули рует на предприятиях развитие научно технического прогресса.

Межотраслевая конкуренция — конкуренция между предприяти ями различных отраслей, выражающаяся в переливе капиталов из от раслей, имеющих низкую норму прибыли, в отрасли с высокой долей прибыли. Устремляясь в более прибыльные сферы, новые капиталы способствуют расширению наиболее нужных в общественном отноше нии производств, увеличению предложения наиболее необходимых товаров. Цены падают — снижается и прибыль.

К обратному результату приводила утечка капитала из низкопри быльных отраслей: объем производства сокращался, спрос на товары начинал превышать их предложение, в результате цена поднималась, а с ней росла и норма прибыли. Цены здесь служили сигналами перерас пределения ресурсов в ответ на изменение вкусов и платежеспособно сти потребителя, технологии и других факторов. В итоге межотрасле вая конкуренция объективно создавала некое динамичное равновесие, обеспечивающее получение равной прибыли на равный капитал неза висимо от того, куда он вложен. Она также стимулирует научно тех нический прогресс.

Классификация видов конкуренции зависит от количества и «удельного веса» на рынке производителей. Соответственно различа ют совершенную (свободную) и несовершенную конкуренцию.

Основные признаки свободной конкуренции:

Неограниченное число участников конкуренции, абсолютно сво бодный доступ на рынок и выход из него.

Абсолютная мобильность материальных, трудовых, финан совых и прочих ресурсов.

Полная информированность каждого участника конкуренции о предложении и спросе, ценах, норме прибыли и т. п.

Абсолютная однородность одноименных продуктов.

Ни один участник свободной конкуренции не в состоянии ока зать влияние на решения, принимаемые другими участниками.

Рынок несовершенной конкуренции предполагает чистую моно полию, монополистическую конкуренцию, олигополию.

Чистая (абсолютная) монополия существует если одна фир ма является единственным производителем продукта, не име ющего к тому же близких заменителей.

Монополистическая конкуренция – рыночная ситуация, при которой относительно большое число производителей предла гает похожую, но не идентичную продукцию.

Главная особенность олигополии – немногочисленность участ ников конкуренции. Когда относительно малое (в пределах де сятка) число фирм господствует на определенном рынке това ров или услуг, отрасль следует признать олигополистической.

Роль конкуренции в развитии рыночных отношений в России Конкуренция — основа рыночной экономики, мощный стимул экономического роста, улучшения качества продукции, ускорения на учно технического прогресса и снижения издержек производства и цен. Побуждая предприятия снижать свои производственные затраты, приводя к ликвидации обременительных для общества убыточных производств, конкуренция способствует интенсификации, повышению эффективности общественного производства. Ориентируя товаропро изводителя на потребности рынка, конкуренция создает возможности наиболее широкого выбора товаров и услуг, наиболее полного удов летворения производственных запасов.

Создание конкуренции товаропроизводителей — важнейшее усло вие перехода к эффективной рыночной экономике. Между тем тради ционно предприятия в нашей стране не конкурировали за рынок и при были, а активно соперничали между собой за получение фондов, ли митов, импортного оборудования, государственных капиталовложений и снижение директивных заданий. Эта «административная конкурен ция» принуждала предприятия к выполнению плановых заданий и по зволяла им эксплуатировать государственные ресурсы в своих интере сах. Такого рода конкуренция является оборотной стороной ведом ственного монополизма. Его материальная основа — высокая степень концентрации производства и слаборазвитость «второго этажа» эко номики — мелкого бизнеса.

Так, в 1996 г. в промышленности России насчитывалось 420 пред приятий монополистов, на долю которых приходилось 19,0% общего объема промышленного производства. Наиболее высока доля предпри ятий монополистов в объеме производства в черной металлургия — 63,8%, далее в порядке убывания следуют: химическая и нефтехимиче ская промышленность (без химико фармацевтической) — 34,6%, маши ностроение и металлообработка — 31,1%, цветная металлургия — 30,8%.

В экономике нашей страны существовали два типа монополизма.

1. Монополизм центральных и местных органов управления, обще союзных и республиканских отраслевых министерства, не являющихся ни собственниками, ни товаропроизводителями.

Они не несли никакой экономической ответственности за ре зультаты работы и обоснованность принимаемых решений, но монопольно (от имени государства) распоряжались средства ми производства и результатами труда, управляли производ ством и распределением продукта в каждом звене народного В условиях административно командной системы предприя тия практически не зависели от потребителя. Вышестоящие органы выдавали им директивные плановые задания по про изводству, а также устанавливали под зти задания и фонды материальных ресурсов. Цены на производимую продукцию устанавливалась «сверху». Оценка деятельности предприятия осуществлялась не по реальным результатам, а по степени вы полнения плана, вследствие чего предприятие могло выполнить план, но продукция его при этом не пользовалась спросом. Сбыт же и оплата были гарантированы. Фактически государство само планировало, производило и само же в значительной степени приобретало. К улучшению качества, внедрению научно тех нических достижений предприятия побуждались не через экономический механизм, а в основном административно.

2. Монополизм самих предприятий по отношению к потребите лям. Даже при полном устранении фондирования и разнаряд ки монополизм крупных предприятий лишает потребителя возможности выбора поставщиков. Поэтому не создается усло вий для конкуренции, без которой не заработает рыночный механизм. Кроме того, с производственной монополией не редко связано сохранение отстающих предприятий: они не мо гут быть закрыты, так как являются единственными произво дителями профильной для них продукции.

Монополизм в экономике страны усугубляется нарастающим тотальным товарным дефицитом, когда спрос на подавляющее большинство товаров все более опережает предложение и ли шенный выбора потребитель все чаще готов купить товар лю бого качества и по диктуемой цене. Для того чтобы сложился рынок, где господствующая роль отводилась покупателю, а не продавцу, необходимо превышение предложения над спросом.

Только на рынках такого типа могут иметь место острая кон курентная борьба за потребителя, высокие требования к пред В настоящее время в экономике нашей страны реализуются ме роприятия, призванные устранить диктат производителя и постепен но утвердить приоритет покупателя.

Начать организацию конкуренции проще в тех отраслях, где мень ше предприятий гигантов — в легкой и пищевой промышленности, сель ском хозяйстве, строительстве. Говорить о какой то конкуренции в тя желой промышленности сегодня невозможно: здесь нельзя полностью устранить вмешательство государства, поскольку опасно предоставлять монополисту свободу действий. Необходимы государственный конт роль за ценами, введение антимонопольного законодательства.

Система государственного антимонопольного регулирования Система государственного антимонопольного регулирования формируется во всех странах, где экономика строится на рыночных принципах. Кроме административных и экономических мер, осуще ствляемых государством с целью ограничения возможностей произ водителей монополизировать рынки, эта система включает и юриди ческие меры.

Таким образом, антимонопольное регулирование есть комплекс экономических, административных и законодательных актов, осуще ствляемых государством с целью обеспечения условий для рыночной конкуренции и ограничения возможностей производителей монопо лизировать рынки.

Антимонопольное регулирование включает регулирование уров ня концентрации и монополизации производства, стратегии и тактики предприятий, внешнеэкономической деятельности, ценовое и налого вое регулирование.

Опыт стран Запада по созданию и использованию антимонополь ного законодательства свидетельствует о необходимости этой формы государственного регулирования рыночных отношений, уровня и мас штабов конкуренции, имеющей целью повышение эффективности эко номики.

Первый закон, запрещавший монопольные соглашения, был при нят в Канаде в 1889 г., затем в США — закон Шермана, широко извест ный как «хартия экономической свободы» (1890 г.). В соответствии с этим законом создание монополии — преступление, которое влечет за собой уголовное наказание: штраф до 5000 долл. (впоследствии он был повышен до 50 000 долл.) и тюремное заключение на срок до одного года. Вскоре по этому образцу были приняты законы в Австралии и Новой Зеландии. Закон Шермана дополнялся в 1914, 1936, 1959 гг.

Антимонопольные законы в странах Европы были приняты в 30 х годах (Бельгия — 1935 г.; Нидерланды — 1935 г.; Дания — 1937 г.).

Монополизацией местного или общенационального рынка США считается обычно доля, равная либо превышающая 60%. Рыночная доля, равная 90–100%, считается в США полной монополией. Корпо рация монополист с такой долей подлежит либо безусловной ликви дации, либо ставится под жесткий контроль государства.

Особый характер монополизма в экономике России обусловил и особенности создаваемого с учетом мирового опыта в отдельных суве ренных республиках антимонопольного законодательства. Так, приня тый в марте 1991 г. в Российской Федерации Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»

в первую очередь направлен против монополизма в сфере управления народным хозяйством, что отличает его от подобного законодатель ства развитых стран, не ставящего этих целей.

Закон запрещает такие действия органов управления, как приня тие актов, ограничивающих самостоятельность предприятий и пред принимателей в области производства и реализации товаров, уста новление дискриминирующих или привилегированных условий для деятельности отдельных хозяйствующих субъектов (в том числе огра ничение права на продажу, препятствование созданию новых субъек тов, выдача указаний о первоочередной поставке определенному по купателю), заключение соглашений между органами управления, пре пятствующих нормальному функционированию рынка (в том числе о повышении, снижении или поддержании цен, разделе рынка по терри ториальному принципу, ограничении доступа на рынок субъекту и т. д.).

В отношении товаропроизводителей Закон запрещает те действия доминирующего на рынке хозяйствующего субъекта, которые приво дят к ограничению конкуренции. Это и изъятие товаров из обращения с целью создания и поддержания дефицита на рынке либо повышения цен, и навязывание потребителю условий договора, не выгодных для него или не относящихся к предмету договора. Кроме того, запрещают ся соглашения или согласованные действия конкурентов, доминирую щих на рынке, если они ограничивают конкуренцию. Например, уста новление или поддержание цен, в том числе на аукционах и торгах, раздел рынка по территориальному принципу, по ассортименту и т. д.;

ограничение доступа на рынок или устранение с него субъектов в каче стве продавцов или покупателей. Запрещаются также соглашения не конкурирующих субъектов, один из которых занимает доминирую щее положение, а другой — является его поставщиком или покупате лем, если в результате таких соглашений существенно ограничивается конкуренция.

Законом не допускается также недобросовестная конкуренция.

Вместе с тем закон предусматривает созидательные меры: нормы, пре дусматривающие формы и порядок разукрупнения сложившихся мо нополистических структур, а также меры, поддерживающие инициа тивное разделение хозяйствующего субъекта или его выход из ведом ственного подчинения, в частности, создание фонда поддержки предпринимательства и развития конкуренции.

Антимонопольное регулирование предполагает соответствующую ценовую политику — либерализацию цен на большинство товарных групп за исключением инфраструктуры. Проведение этого комплекса мер, в основном краткосрочного характера, закладывает основу сред несрочного и долгосрочного антимонопольного регулирования. Стер жень его — политика поощрения конкуренции, которая предусматрива ет контролируемое допущение на отечественные рынки иностранных производителей, разработку и принятие системы мер по финансово му, налоговому и кредитному стимулированию производителей кон курентов, противостоящих существующим монополиям, поощрение диверсификации производства.

Предстоит освоить разнообразные методы ценовой и неценовой конкуренции: фирменное обслуживание, скидка с цен постоянным по купателям, продажа в кредит и пр. Важное значение имеет и создание в обществе социально политического и психологического климата, поощряющего предпринимательство, конкуренцию, в том числе под держку малого бизнеса и семейного производства.

Совет Федерации одобрил 22 апреля 1998 г.. Федеральный закон «О внесении изменений и дополнений в Закон РСФСР “О конкурен ции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках”», в соответствии с которым пункт 1 ст. 3 Закона от 1991 г.

изложен в следующей редакции:

«Проведение государственной политики по содействию развития товарных рынков и конкуренции, предупреждению, ограничению и пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции осуществляется федеральным органом исполнительной власти — федеральным антимонопольным органом. Такой орган в со ставе Правительства РФ — Государственный комитет РФ по антимо нопольной политике и поддержке новых экономических структур (Ан тимонопольный комитет)».

Контрольные вопросы 1. Перечислите основные виды конкуренции.

2. Каковы основные признаки свободной конкуренции.

3. Опишите роль конкуренции в развитии рыночных отношений в 4. Антимонопольное регулирование в России.

Тема 5. Коммерческая деятельность Сделки и представительство в коммерческих правоотношениях Коммерческая деятельность может быть представлена как сово купность одно, двух и многосторонних сделок, создающих основа ния для установления, изменения и прекращения обязательств.

Сделка — это правомерное волевое действие, в котором отражается постановка цели сделки (чего желательно достичь) и способа ее дости жения (что для этого необходимо сделать). При совершении сделки волеизъявление приобретает форму определенного действия: целена правленное ведение переговоров о заключении сделки, подписание договора, выдача доверенности и т. д.

Сделка и договор имеют двоякое значение: а) основание возник новения, изменения или прекращения правоотношения; б) само пра воотношение, которое порождает указанное основание.

Сделка может быть совершена через представителей сторон или единого коммерческого представителя. Классификация сделок пред ставлена на схеме (с. 34).

Сделка признается действительной при соблюдении ряда условий:

если она заключена дееспособными гражданами (частично дееспособные совершают сделки в пределах, предусмотренных совершена на основе сознательного волеизъявления сторон, направленного на достижение правомерным способом не за прещенных законом конкретных результатов;

если осуществлена в соответствии с целями, отвечающими уставной деятельности юридических лиц.

Сделка называется консенсуальной, если для признания ее состо явшейся достаточно лишь достижения соглашения между участника ми (например, договор купли продажи); если для нее, кроме волеизъ явления, необходимо совершение определенного действия (например, передачи денег), она называется реальной (например, договор займа).

Сделка может быть возмездной, когда имущественному предостав лению одной стороны (оказанию услуг, производству работ и т. д.) соответствует встречное удовлетворение другой стороны, и безвоз мездной (например, дарение).

Сделка, по которой уплата известной премии дает право купить или продать ценные бумаги или товары по установленной цене в любой день в течение определенного периода временя либо вообще отказаться от сделки без возмещения убытков, называется опционом. Опцион с правом купить является сделкой с предварительной премией, а с пра вом продать — сделкой с обратной премией. Существуют и другие виды опционов: опцион американский — разновидность опциона, дающая право реализации в любое момент до истечения срока опциона; опцион европейский — разновидность опциона, дающая право реализации толь ко в момент истечения срока опциона; фьючерсный опцион — вид бир жевой сделки, при которой товар приобретается с целью последующей перепродажи на бирже в интересах получения прибыли; опцион «при своих» — разновидность опциона, базисная цена которого равна теку щей фьючерсной цене и другие.

Сделка купли продажи наличного товара на условиях немедлен ной передачи его носит название спот. Торговля биржевым товаром на основе таких сделок (как правило, сделки совершаются в течение не скольких дней со дня заключения) осуществляется на спот рынках.

Следует отметить, что в некоторых странах торги на спот рынках ха рактеризуются как весьма затяжной процесс. Так, на лондонских бир жах применяются двух и трехнедельные торговые периоды.

Сделки подразделяются на односторонние (достаточно волеизъ явления одной стороны) и двух или многосторонние (необходимо, чтобы волю выразили два или более лиц, и воля их совпала).

В коммерческой деятельности получили широкое распространение односторонние сделки. Так, сам договор возникает в результате осущест вления взаимосвязанных односторонних сделок: предложения заклю чить договор (оферты) и принятия предложения (акцепта). К односто ронним сделкам относятся: объявление торгов в виде аукциона или кон курса, составление векселя, выдача чека, выдача доверенности и др.

Из односторонней сделки обычно возникают права у других лиц.

Например, из доверенности на представительство у представителя воз никает право совершить сделку от имени представляемого лица.

Односторонняя сделка накладывает на лицо, которое ее соверша ет, определенные обязанности по отношению к адресату сделки. Так, из доверенности на представительство вытекает обязанность представ ляемого лица признать обязательства, которые возникнут из сделки, совершенной от его имени представителем.

Возложить своими односторонними сделками обязанность на дру гое лицо можно только в случаях, когда на этот счет имеется прямое указание в законе или соглашении между лицом, совершающим сдел ку, и лицом, на которое эта сделка возлагает обязанности. Например, если в договоре поставки продавец взял на себя обязательство отгру жать товары по разнарядке покупателя, то последний, выдавая продав цу разнарядку (односторонняя сделка), возлагает на него соответству ющие обязанности. Сделки могут быть условными. К числу таких сде лок относят сделки, возникновение или прекращение которых ставится в зависимость от наступления или ненаступления определенных об стоятельств.

Различают сделки с отменительным условием: стороны постави ли прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит (на пример, собственник здания заключает договор о сдаче его в аренду с условием, что он будет прекращен, если самому собственнику выдадут лицензию, разрешающую открыть в данном помещении трикотажное ателье), и с отлагательным условием: стороны поставили возникнове ние прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет (например, тот же собствен ник заключает с прядильной фабрикой договор на поставку ему пря жи при условии, что он получит лицензию на право открытия трико тажного ателье).

Условная сделка определенным образом связывает стороны: они не должны недобросовестно воспрепятствовать наступлению условия, если оно невыгодно одной из сторон или недобросовестно содейство вать наступлению выгодного для одной из сторон условия. В против ном случае происходит расторжение сделки. И сторона, поступившая недобросовестно, обязана возместить другой стороне убытки, вызван ные расторжением сделки. Например, текстильная фабрика заключи ла договор поставки ей хлопчатобумажной пряжи прядильной фабри кой при условии, что она закупит технологическое оборудование для производства хлопчатобумажных тканей (отлагательное условие).

Необходимое оборудование было закуплено, но текстильная фабрика заключила более выгодный договор на поставку пряжи с другой пря дильной фабрикой. В этом случае текстильная фабрика обязана воз местить убытки, вызванные расторжением сделки с первоначальным поставщиком пряжи.

Сделки совершаются в устной или письменной форме (простой или нотариальной). Сделка, для которой законом или соглашением сторон не установлена письменная форма, может быть совершена уст но. Сделки во исполнение договора, заключенного в письменной фор ме, могут по соглашению сторон совершаться устно, если это не проти воречит закону, иным правовым актам и договору.

Сделка в письменной форме должна быть совершена путем со ставления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Законом, иными правовыми актами и соглашением сторон могут устанавливаться дополнительные требова ния, которым должна соответствовать форма сделки (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т. п.), и предусмат риваться последствия несоблюдения этих требований.

Письменная форма является обязательной для сделок юридиче ских лиц между собой и с гражданами, а также для сделок между граж данами, превышающих установленную в ГК сумму. Кроме того, нормы ГК предусматривают случаи, когда письменная форма сделки обяза тельна независимо от того, кто ее совершает и какова ее сумма (дого вор о коммерческом представительстве, доверенность, договор о зало ге, поручительство, задаток, уступка требования и др.). Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетель ские показания (но не лишает их права приводить письменные и дру гие доказательства).

Нотариальное удостоверение сделок обязательно в случаях: а) ука занных в законе; б) предусмотренных соглашением сторон. Сделки с землей и другим недвижимым имуществом в соответствии с законом о регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ними подле жат государственной регистрации. Обязательна регистрация права собственности, права хозяйственного ведения, права оперативного управления, права пожизненного наследуемого пользования, права постоянного пользования недвижимостью, ипотеки, сервитутов, а так же иных прав в случаях, предусмотренных законодательством.

Несоблюдение нотариальной формы, а в случаях, установленных законом, — требования о государственной регистрации сделки влечет ее недействительность (такая сделка считается ничтожной). Однако если одна из сторон полностью или частично исполнила сделку, требу ющую нотариального удостоверения, а другая сторона уклоняется от такого удостоверения сделки, суд вправе по требованию исполнившей сделку стороны признать сделку действительной. Если сделка, требу ющая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе по требова нию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В этих случаях сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального удо стоверения или государственной регистрация сделки, должна возмес тить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении или регистрации сделки.

Сделка, не способная породить желаемые сторонами последствия, но при определенных условиях порождающая нежелательные послед ствия, признается недействительной. Недействительная сделка может быть признана абсолютно недействительной (ничтожной) или отно сительно недействительной (оспоримой). В первом случае сделка не действительна непосредственно в силу закона, и ничто не может вос становить ее юридическую силу; во втором — она сохраняет силу, если не оспорена в суде или арбитражном суде, где может быть признана недействительной.

Контрольные вопросы 1. Что такое сделка?

2. Какие виды сделок вам известны?

3. Какая сделка признается недействительной?

Тема 6. Инфраструктура бизнеса Инфраструктура бизнеса — это совокупность организационно пра вовых форм, опосредствующих движение деловых отношений и увя зывающих эти отношения в единое целое.

Такими формами (элементами инфраструктуры бизнеса) в со временной рыночной экономике являются:

кредитная система и коммерческие банки;

организационно оформленное посредничество на товарных, сырьевых, фондовых и валютных биржах;

аукционы, ярмарки и другие формы организованного небир жевого посредничества;

информационные технологии и средства деловой коммуни налоговая система и налоговая инспекция;

страховые компании;

рекламные и информационные агентства, средства массовой торговые палаты, другие объединения деловых людей;

таможенная система;

профсоюзы работающих по найму;

коммерческо выставочные комплексы;

система подготовки кадров;

консультационные (консалтинговые) компании;

аудиторские компании;

общественные и государственно общественные фонды, пред назначенные для стимулирования деловой активности.

Инфраструктура современного бизнеса — неотъемлемый компонент деловых отношений. Благодаря наличию названных в ней элементов бизнес является цивилизованной формой отношений между людьми.

Важным вопросом в бизнесе является партнерство. Партнерство может осуществляться в сфере производства, товарообмена, торгов ли, финансовых отношений. Выбор партнеров — чрезвычайно важ ный вопрос, от решения которого зависит в значительной степени успех или неудача в бизнесе. С кем иметь дело, кого избрать в партне ры, с кем налаживать необходимые связи? Для ответа на эти вопросы полезно обратиться к опыту работы бизнесменов, которые уже «на били шишки».

Их опыт свидетельствует о том, что следует избегать связей с неизвестными людьми и не брать малоизвестных людей в партнеры.

Вот что говорит по этому поводу директор российского малого пред приятия «Интерьер» Андрей Смирнов: «Самое главное, как выясни лось, не помещение, не оборудование и не регистрация предприятия.

Самые большие проблемы — это связи и кадры. Больше всего сил и времени ушло на то, чтобы появились какие то налаженные связи.

Поставщик, заказчик, покупатель в идеале должны быть если не дру зьями, то хотя бы знакомыми. Иначе вас будут обманывать во всем».

По всему видно, что этот человек натерпелся вдоволь обид, пока об рел надежных партнеров.

Контрольные вопросы 1. Что относится к инфраструктуре бизнеса?

2. Какова роль партнерства в бизнесе?

Тема 7. Товарные посредники.

финансовых, инвестиционных Основные понятая и их соотношения Товародвижение — это деятельность по планированию, осуществ лению и контролю за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования.

Каналом товародвижения называют совокупность фирм или от дельных лиц, которые принимают на себя или помогают продать, пере дать кому либо право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

В каналах товародвижения реализуются следующие функции:

маркетинговые исследования;

стимулирование сбыта (представление и рекламирование то установление контакта с покупателями, общение с ними;

приспособление товара;

ценообразование;

организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка);

принятие риска и ответственности за функционирование ка Наряду с понятием «товародвижение» (и гораздо чаще его) ис пользуется термин «сбыт». Существуют две трактовки, два понима ния термина «сбыт» — широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие покинуло произ водственный корпус, и заканчиваются передачей товара покупателю.

Тогда этот термин практически повторяет содержание понятия «това родвижение». В строгом, узком смысле слова, сбыт охватывает только финальную фазу — непосредственное общение продавца и покупателя (через стол для подписания контракта, через прилавок, по почте, теле фону и т. д.). Причем покупатель — это далеко не обязательно конеч ный потребитель: он может приобрести товар для последующей пере продажи. Здесь мы, вслед за П. С. Завьяловым и В. Е. Демидовым, придерживаемся второй трактовки термина «сбыт», тем более что ряд вопросов товародвижения (маркетинговые исследования, стимули рование сбыта путем ценовых скидок и коммуникационной деятель ности и др.) был так или иначе затронут в предыдущих главах.

Самый «интимный» момент сбыта — процесс расставания клиента с собственными деньгами: передача наличных, подписание чека и т. п.

Чтобы этот процесс совершился и покупатель при этом остался готовым повторять его и дальше, продавец (включая, естественно, и производи теля) должен не ошибиться в выборе стратегии сбыта и торговли, и преж де всего в вопросах формирования и управления каналами сбыта.

Сущность, типы и функции посредничества. Главная функция любого посредника — сокращение количества контактов, необходи мых для осуществления купли продажи и оптимизация этих действий.

Среди субъектов сбыта различаются две основные категории — оптовые и розничные торговцы. Поскольку розничных торговцев мы рассмотрим в параграфах, посвященных продажам, сосредоточимся преимущественно на оптовиках.

В таблице отображены основные виды оптовых посредников и критерии их различия. Разнообразие функций, объемы ответственно сти и полномочий, а также сложность работы посредников по другим параметрам нарастают «сверху вниз» – от брокера к дистрибьютору.

Брокер, он же — маклер (действующий как на бирже, так и иногда вне ее), рассматривается обычно как специалист по информации. Он хорошо знает, у кого, что, когда, в каком количестве и почем можно купить, кому продать. Он практически никогда не имеет физического контакта с товаром и работает со множеством продавцов и покупате лей, чаще всего — с оптовыми партиями товаров. Для оперативного решения возникающих вопросов брокеры связываются с представите лями фирм производителей — трейдерами.

Агент — это часто штатный сотрудник или фирма, действующая по постоянному поручению производителя (иногда — объединения потребителей). Агент может быть эксклюзивным (исключительным), т. е. иметь от своего заказчика гарантии того, что другие его агенты не будут работать на данной территории, в определенном сегменте рынка.

Еще один вариант исключительности — запрет для агента торговать аналогичными товарами фирм конкурентов. Начиная с агента, объем полномочий посредника по заключению сделок нарастает.

Коммивояжером, как правило, называется разъездной торговец по образцам. Он обычно уже вступает в физический контакт с товаром, чаще всего является штатным работником фирмы производителя и может быть обеспечен от нее автотранспортом, образцами товаров, видеокассетами, буклетами и т. п. Он может быть как оптовым, так и розничным торговцем.

Комиссионер характеризуется тем, что имеет специализированное торговое помещение (часто арендуемое) и осуществляет посредниче ство на условиях комиссии (определенного процента с объема про даж). Однако он не несет никакой ответственности за неудачу в прода же. Комиссионер также может быть как оптовым, так и розничным торговцем.

Консигнатор — первый в приведенном списке посредников, кто принимает на себя права собственности на товар и торговый риск. Спе цифика консигнации состоит в отсрочке платежа на срок, который дол жен устроить как консигнатора, так и производителя товара.

Типы оптовых торговцев и аспекты их различия Типы посредников Аспекты различий Коммивояжер Тип контракта с покупателем Дистрибьютор Выполняемые функции Весьма многозначен в практическом использовании термин «ди лер». В наиболее расширенном понимании это любой посредник, в наи более строгом — посредник, работающий от своего лица и на свой страх и риск. В российской деловой практике термин «дилер» используется по разному и чаще всего обозначает постоянство связи посредника с той или иной фирмой производителем, при самом различном функ циональном и правовом содержании этой связи.

Для джоббера и дистрибьютора возможность отсрочки платежа не является характерной и может на них не распространяться. Разница между ними состоит в следующем.

Джоббер не имеет складской сети и поэтому работает либо с мел кими партиями товара (в том числе как «челнок»), или если с крупны ми, то «с колес», обеспечивая немедленную перегрузку товара и его перевозку менее крупным посредникам без промежуточного склади рования. Поэтому джоббер чаще всего работает с товарами индивиду ального потребления в качестве посредника между производителем или дистрибьютором, с одной стороны, и розничными магазинами или индивидуальными покупателями — с другой.

Дистрибьютор имеет обычно центральный склад и разветвлен ную сеть периферийных складов. Товар приобретается им, как прави ло, крупными партиями, с расчетом на освобождение производителя от забот по складированию, и распределяется на значительной терри тории, что не под силу другим посредникам, работающим с физиче ским товаром. Поэтому дистрибьютор часто работает с инвестицион ными товарами (товарами промышленного назначения), осуществляя посредничество между их производителем и промышленными пред приятиями как оптовыми потребителями.

Каналы сбыта: виды, выбор, построение и управление Разновидности и выбор каналов сбыта. Каналы сбыта ведут про дукцию от изготовителя к потребителям. В наиболее широком смысле канал сбыта охватывает также взаимодействия производителя с по ставщиками сырья, материалов, комплектующих. Такое расширенное понимание канала сбыта особенно актуально для неразвитых рынков, где слабы товарно денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции.

Сотрудничество в сфере финансовых отношений Предпринимательские партнерские связи в сфере финансовых отно шений могут сводиться к факторингу и коммерческому трансферту.

Факторинг Под факторингом (от лат. factor — делающий, производящий) понимают систему взаимоотношений, которая устанавливается меж ду предпринимателем и фактор фирмой, которая берет на себя пога шение дебиторской задолженности предпринимателя (когда такой предприниматель приобретает товар, но не может сразу его оплатить) или покупает у предпринимателя его требование к какому либо парт неру о платеже (когда предприниматель осуществляет поставку това ра, но покупатель пользуется отсрочкой платежа).

В роли фактор фирмы часто выступают банки (многие банки к на стоящему времени превращаются в банковские группы; они начинают заниматься не просто финансовым обслуживанием, а осуществляют комплексное обслуживание клиентов, учреждая в своей структуре фак торинговые, лизинговые, инжиниринговые, консалтинговые конторы).

Факторинг — это разновидность торгово комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор компанией счетов клиента.

Факторинг — один из элементов универсальной системы финан сового обслуживания клиентов, включающей бухгалтерское, инфор мационное, рекламное, сбытовое, транспортное, страховое, кредитное и юридическое обслуживание. За самим клиентом остается практиче ски только производственная функция.

Распространение факторинговых операций связано с тем, что в со временных условиях обычный срок платежа колеблется от 1 до 3 мес.

Если банк оплачивает требования по таким платежам сразу, т. е. ис пользуется условие сконто (от итал. sconto — скидка с цены), то обора чиваемость средств увеличивается. Предприниматель, в чью пользу осуществляется платеж, обычно предоставляет в таких случаях скид ку с цены в размере 3%. Эти 3% и являются прибылью фактор фирмы.

Дебиторская (от англ. debl — долг) задолженность — долг по счету, отраженный в бухгалтерских документах. Например, вы продаете товар одному из своих партнеров, который осуществит платеж через 3 мес.

Следовательно, в течение этих 3 мес. часть вашего капитала не работает, она не принесет вам никакой прибыли. Но вы можете при предоставле нии 3% скидки с цены получить эти деньги у фактор фирмы, которая в свою очередь через 3 мес. получит от партнера полную сумму, причита ющуюся вам за совершенную поставку или наоборот, вы купили товар;

банк оплачивает 97% контрактной стоимости (у вас в момент покупки нет свободных капиталов), а вы банку через 3 мес. — выплатите 100% контрактной стоимости.

Коммерческий трансферт Коммерческий трансферт (от лат. transfenre — переносить, пере водить) используется в международных отношениях и представляет собой взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по до говорной цене. Однако такое приобретение капитала не предполагает его перемещения через национальные границы. Капитал зачисляется в национальном банке страны продавца, но на счет, который открывается на имя покупателя.

Например, вы приобрели капитал на указанных условиях у своего партнера в США. Таким образом, в американском банке теперь имеет ся ваш собственный счет на определенную сумму. В свою очередь вы открываете счет на определенную сумму в российском банке на имя вашего американского партнера. Теперь вы можете приобретать любой товар у любой американской фирмы и осуществлять платежи со свое го счета в американском банке. Такие же действия, но уже на террито рии России, может совершать и ваш американский партнер. Купив товар, вы можете вывезти его в Россию для реализации.

Контрольные вопросы 1. Какие торговые каналы вы знаете?

2. Перечислите основных торговых посредников.

3. Что такое коммерческий трансферт?

Раздел III. Список рекомендуемой Основная литература 1. Закон Российской Федерации «Об акционерных обществах». — 2. Алейников А. Н. Предпринимательская деятельность: Учеб практ.

пособие / А. Н. Алейников. — М.: Новое знание, 2003.

3. Антикризисное управление: Учеб. для вузов / Под ред. З. М. Ко роткова. — М.: ИНФРА М, 2001.

4. Балабанов И. Т. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие. — СПб.: Питер, 2000.

5. Бляхман Л. С. Предпринимательство в России: экономика и орга низация: Учеб. пособие. — СПб., 1995.

6. Бусыгин А. В. Предпринимательство: Учеб. 2 е изд., испр. — М.:

7. Гранатуров В. М. Экономический риск: сущность, методы изме рения, пути снижения: Учеб. пособие. — М.: Дело и сервис, 1999.

8. Грачева М. В., Кулагин А. С., Симаранов С. Ю. Инновационное пред принимательство, его риски и обеспечение безопасности: Посо бие для предпринимателя / Под общ. ред. А. С. Кулагина. — М.:

Акад. нар. хоз ва при Правительстве РФ, Центр коммерциализа ции технологий, 2000.

9. Грибов В. Д. Основы бизнеса: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2000.

10. Грин Роберт. 48 законов власти / Пер. с англ. Е. Я. Мигуновой.— М.: Рипол классик, 2000.

11. Джен Ягер. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизне са / Пер. с англ. — М.: «Джон Уайли энд Санз», 1994.

12. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завое вать и удержать рынок / Пер. с англ. — М.: ACT, 2000.

13. Круглова Н. Ю. Основы бизнеса: Учебник для вузов. — М.: Изда тельство РДЛ, 2002.

14. Марков Г. Н. Справочник предпринимателя. 2 е изд. — СПб.: Аль 15. Основы предпринимательской деятельности: для сред. спец. учеб.

заведений / Под ред. В. М. Власовой. — М.: Финансы и статисти 16. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М. Г. Лапусты. — М.:

ИНФРА М, 2000.

17. Предпринимательство: Учебник для вузов / Под ред. проф.

В. Я. Горфинкеля, проф. Г. Б. Поляка, проф. В. А. Швандера. — М.:

Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999.

18. Психология и этика делового общения: Учебник для вузов / Под ред. проф. В. Н. Лавриненко. 3 е изд., перераб., доп. — М.: ЮНИ ТИ ДАНА, 2000.

19. Радионова С. П., Радионов Н. В. Оценка инвестиционных проектов:

инновационный аспект. — СПб.: Альфа, 2001.

20. Рубе В. А. Малый бизнес: история, теория, практика. — М.: ТЕИС, 21. Столбов Г. Ф. Государство и предпринимательство: теория и опыт взаимодействия при переходе к рыночным отношениям. — СПб.:

Изд во СЗАГС, Изд во «Образование – Культура», 2000.

22. Сухарев В. А. Этика и психология делового человека. — М.: Агент ство, ФАИР, 1997.

23. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой поли тике предприятия. — М.: ИНФРА М, 1996.

24. Шестаков А. В. Предпринимательская деятельность. — М.: Даш ков и Ко, 2000.

25. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф.

В. Я. Горфинкеля, проф. Швандара. 3 е изд., перераб. и доп. — М.:

ЮНИТИ ДАНА, 2000.

26. Экономическая политика государства в начале XXI века и про блемы развития предпринимательства / Под науч. ред. Г. Ф. Стол бова, В. М. Ходачека. — СПб.: Издательство СЗАГС, 2002.

Дополнительная литература 1. Конституция Российской Федерации. — М., 1994.

2. Акционерная форма хозяйствования (ред. кол. Дякин Б. Г. и др.) Сборник материалов по предпринимательству и внешнеэкономи ческой деятельность. Вып. 4. — М.: РОСБИ, 1991.

3. Беренс В., Хавранек П. Руководство по оценке эффективности инвестиций. — М., 1995.

4. Бусыгин А. В. Предпринимательство. — М.: Инфра М, 1997.

5. Грейон Д., О’Делл К. Американский менеджмент на пороге XXI века / Пер. с англ. — М.: Экономика, 1991.

6. Громов Г. Р. Очерки информационной технологии. — М.: Инфо 7. Грузинов В. П. Экономика предприятия и предпринимательство. — 8. Дашков Л. П. и др. Предпринимательство и бизнес. — М., 1995.

9. Ильин и др. Управление проектами. — СПб., 1996.

10. Макконнелл К., Брю С. Экономикс. В 2 тт. Т. 2. — Баку: Азербайд 11. Маркова В., Кравченко Н. Бизнес планирование. — Новосибирск, 12. Менделеев Д. И. Проблемы экономического развития России. — М.: Наука, 1990.

13. Мескон М. и др. Основы менеджмента. — М.: Дело, 1993.

14. Нестеров П. В. Наукоемкое российское предпринимательство / Российское предпринимательство. История и возрождение. — М.:

Русское деловое агентство, 1997.

15. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. / Под ред. Ю. М. Осипова. — М., 1992.

16. Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. — М.: Прогресс, 1986.

17. Роузен Х. Стань миллионером: Американский путь. — М.: Эконо 18. Управление активами (под ред. Дякина Б. Г.). — М.: РОСБИ, 1996.

19. Управленческое консультирование: В 2 тт. — М.: СП «Интерэкс 20. Финансовые услуги микро и малому бизнесу. — М.: ИСАРП, 1997.