1

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

УЛЬЯНОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА «ЭКОНОМКИ И УПРАВЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«МАРКЕТИНГ»

для студентов 4 курса экономического факультета специальности 080401.65 «Товароведение и экспертиза товаров (в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров)»

заочной формы обучения (6 лет) Ульяновск -

1.ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Понимание процесса маркетинга как важного фактора достижения организацией наибольшей эффективности.

2. ТРЕБОВАНИЯ К УРОВНЮ ОСВОЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ (ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ, УМЕНИЯМ И НАВЫКАМ, ПРИОБРЕТЕННЫМ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ)

2.1. Специалист должен знать: сущность функции маркетинга и направления его использования в условиях рыночной экономики; организацию маркетинговой деятельности на предприятиях;

-о необходимости маркетинговых исследований для прогнозирования конъюктуры рынка, формирования конкурентоспособного ассортимента, выбора ценовой и коммерческой политики в рамках жизненного цикла товара (ЖЦТ), стратегических и краткосрочных периодов планирования конкурентоспособности и деятельности предприятия;

-основные направления активного формирования рыночной конъюктуры с целью ее стабилизации, снижения производственно - коммерческих рисков и эффективного инвестирования всех видов ресурсов;

-содержание и структуру маркетинговых программ разработки, продвижения и распределение товаров, сегментирование рынка и позиционирование товаров;

-диалектический, ситуационный, системный и комплексный подходы прогнозирования конъюктуры рынка, использование комплекса маркетинга, формирование ассортимента и потребностей, продвижение товаров и предприятий.

2.2. Специалист должен уметь: профессионально вести маркетинговую работу, обеспечивать квалифицированное функциональное управление службами предприятия, выполняющими те или иные функции, процедуры или действия комплекса маркетинга; готовить предложения, занимать активную позицию в формировании товарного ассортимента и обеспечении конкурентоспособности товара и предприятия; владеть навыками поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной маркетинговой информации; владеть навыками кабинетных и полевых маркетинговых исследований;

практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентоспособности товара и предприятия, разработки стратегий, стратегических и маркетинговых планов, ценовых и целевых стратегий и программ; систематически развивать и обновлять свои умения в области маркетинга предприятия, в отрасли и в международном плане

3.ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ

Виды учебной работы Всего часов Семестр Общая трудоемкость дисциплины 104 Аудиторные занятия Лекции Практические занятия Самостоятельная работа Форма контроля Экзамен, контрольная работа

4. РАЗДЕЛЫ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНЫХ ЗАНЯТИЙ

Разделы дисциплины Аудиторные занятия Самостоя- Всего по итого тельная дисциплине Лекции Практические работа занятия Теоретические основы маркетинга. 1 1 5 Маркетинговые исследования 1 1 7 Роль потребителя на рынке 5 Маркетинговая среда 1 1 5 Концепции маркетинга 1 1 5 Стратегическое планирование 5 Сегментирование рынка 6 Товарная политика 2 2 6 Распределение товара 2 2 6 Ценовая политика 2 2 5 Маркетинговые коммуникации 2 2 6 Управление маркетингом 5 Создание маркетинговой службы на предприя- 6 тии Контроль маркетинговой деятельности 5 Особенности международного маркетинга 5 Современные тенденции в развитии маркетинга 4 Маркетинг услуг 6 итого 6 6 12 92 Лекционный курс Наименование темы Количество Технические Форма кон- Литература часов и др. средства троля обучения 1. Теоретические основы маркетинга. контрольная работа Сущность маркетинга. Эволюция маркетинга. Основные понятия маркетинга.

2. Маркетинговые исследования. контрольная работа Процесс маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований (107-115) 3. Маркетинговая среда. схемы контрольная работа Микросреда и ее основные элементы. Макросреда и ее элементы. (119-147) 4. Концепции маркетинга: производственная, продуктовая, сбытовая, традиционная контроль- ная работа маркетинговая, социально-этическая. (60-68) 5. Товарная политика. схемы контрольная работа Понятие товара и его виды. Жизненный цикл товара. Товарная политика предприятия (122-127, 139-150) Итого: Семинарские занятия Сущность маркетинга. Эволюция маркетинга. Основные понятия маркетинга. Принципы маркетинга. (7-17) Этапы исследований. Организация маркетинговых исследований. Источники маркетинговой информации. Преимущества и недостатки применения услуг сторонних организаций при проведении исследований.

Классификация потребителей, факторы влияющие на поведение потребителей. Принятие решений о покупке товара. (119-147) Моделирование поведения потребителей внешняя и внутренняя среда. Элементы среды. Среда прямого и косвенного воздействия. Исследование среды. (60-68) SWOT анализ.

Концепции маркетинга: производственная, продуктовая, сбытовая, традиционная маркетинговая, социально- 5 Предпосылки проведения сегментации. Принципы сегментирования. Виды целевого маркетинга Дифференцирование (158-182) продукции и позиционирование товаров на рынке. Расчет емкости рынка конкретного вида продукции. Видеокейс «Выбор целевого рынка»

Функции каналов товародвижения. Факторы формирования сбытовой сети Организация процесса товародвижения. (295-308) Оптовая и розничная торговля.

Сущность и принципы использования маркетинговых коммуникаций. Разработка эффективных коммуникаций (241-262) Современная практика варьирования ценами. Реакция потребителей на изменение цен.Сущность и функции цен в (151-171) маркетинге. Ценообразующие факторы и виды ценовых стратегия. Разработка стратегии ценообразования предприятия Маркетинг услуг. Сущность услуг и их классификация. Маркетинговые стратегии в сфере обслуживания целевых 6 Сущность и принципы управления маркетингом. Регламентация деятельности маркетинговых служб. (38-55) Организация маркетинговой деятельности предприятия. Виды структур управления маркетинговых служб. Их пре- (516-540) имущества и недостатки Цели и особенности международного маркетинга. Методы выхода предприятии на международный рынок (277-293) Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, В.В. Тарелко.- Минск: Соврем. шк., 2007.- 304 с.

Годин А. М.. Маркетинг: Учебник. Рекомендовано Мин. образования РФ в качестве учебника для студентов вузов/ А.М. Годин. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2006. - 760 с.

Океанова З.К. Маркетинг: Учебник для вузов. В.К. Океанов.- М.: Велби, 2007.

Маркетинг. под ред. В.А. Щегорцева.- М.: ЮНИТИ, 2005.

Маркетинг. Учебник для вузов, Н.Д. Эриашвили, К. Ховард; Ю.А. Цыпкин и др.; под ред. Н.Д. Эриашвили.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.:

ЮНИТИ-ДАНА, 2005.- 631 с.

Котлер Ф, Келлер К. Маркетинг менеджмент. 12-е изд.- СПб.: Питер, 2007.-816 с.: ил.- (серия «Классический зарубежный учебник»

Маркетинг: Учебное пособие/ И.В. Ковалева, А.Л. Полтарыхин, Н.С. Андронова, Ю.В. Хренова. - Барнаул: АГАУ, 2006. - 560 с.

Маркетинг: Допущено Мин. с.-х. РФ в качестве учебника для студентов вузов, обучающихся по специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии АПК"/ Под ред. А.В. Пошатаева. - М.: КолосС, 2007. - 367 с.: ил. - (Учебники и учеб. пособия для студентов высших учебных заведений) Маркова В. Д. Маркетинг, менеджмент: Учебное пособие/ В.Д. Маркова. - М.: Омега-Л, 2007. - 205 с. - (Библиотека высшей школы) Мурахтанова. Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебное пособие.- М.: «Академия», 2003.- 208 с.

10.

Океанова З. К.. Маркетинг: Учебник/ З.К. Океанова. - М.: Велби; М.: Проспект, 2007. - 424 с.

11.

Пошатаев А.В. Маркетинг..- М.: КолосС, 2005.- 366 с.

12.

Голиков Е. А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие/ Е.А. Голиков. - М.: Экзамен, 2004. - 272 с Синяева И. М.. Практикум по маркетингу: Учебное пособие/ И.М. Синяева; Под ред. Л.П. Дашкова. - М.: Дашков и К, 2007. - 240 с.

14.

Синяева И.. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим 15.

специальностям, И.М. Синяева.- 4 –е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.- 368 с.

Мансурова Г. И.. Маркетинговые исследования: Учебно-методический комплекс/ Г.И. Мансурова, И.М. Долгова. - Ульяновск: УГСХА, 16.

2007. - 78 с Коротков А. В. Маркетинговые исследования: Допущено Мин. образования и науки РФ в качестве учебного пособия для студентов вузов, 17.

обучающихся по специальности 060500 "Маркетинг". Рекомендовано УМО "Профессиональный учебник" в качестве учебного пособия для студентов вузов, обучающихся по специальности 060500 "Маркетинг"/ А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 304 с.

1. Маркетинг: понятие, цели и задачи. Основные категории маркетинга (нужда, потребности, спрос, предложение).

2. Предпосылки возникновения маркетинга. Функции маркетинга.

3. Маркетинговые исследования: понятие, цели, методы. Этапы проведения.

4. Охарактеризуйте методы маркетинговых исследований.

5. Что представляет собой первичная и вторичная информация.

6. Что представляет собой маркетинговая информационная система? Опишите ее структуру.

7. Организация маркетинговых исследований и способы проведения маркетинговых исследований.

8. Охарактеризуйте составляющие конкурентоспособности товара.

9. Раскройте сущность товарной политики предприятия, перечислите существующие товарные стратегии предприятия.

10. Раскройте сущность и функции цен в маркетинге. Классификация цен, ценообразующие факторы.

11. Виды ценовых стратегий: на основе мнения покупателей, на основе учета издержек, методы ценообразования с ориентацией на уровень конкуренции.

12. Что понимается под ценообразованием? В чем сущность ценовой политики?

13. Какие основные факторы учитываются при установлении цены?

14. Перечислите основные задачи ценообразования 15. Расскажите о методах ценообразования на новые товары.

16. Опишите методы установления цены, учитывающие психологические факторы.

17. Разработка стратегии ценообразования.

18. Особенности ценообразования на продукцию АПК.

19. Сущность и этапы процесса товародвижения.

20. Оптовая и розничная торговля.

21. Специфика товародвижение сельскохозяйственной продукции.

22. Преимущества использование различных видов транспорта при транспортировки продукции.

23. Чем определяется поведение потребителей на рынке. Этапы принятия решений о покупке товара.

24. Какие факторы влияют на поведение потребителей? Этапы принятия решений потребителем о покупке товара.

25. Сформулируйте понятие товара или услуги. Каковы основные признаки классификации товаров и услуг.

26. Что такое жизненный цикл товара и каковы его основные стадии?

27. В чем суть понятия «конкуренция» и «конкурентоспосоность» товара?

28. Какие вы знаете формы и методы конкуренции. Как оценивается конкурентоспособность товара?

29. Сформулируйте понятие товарной политики. Что такое новый товар и каковы этапы его создания?

30. Что такое товародвижение и какие факторы влияют на его качество?

31. Расскажите о каналах товародвижения и их функциях 32. Каковы основные этапы товародвижения?

33. Что такое оптовая торговля и каковы ее функции? Перечислите виды оптовой торговли.

34. В чем сущность розничной торговли и каковы ее задачи? Как классифицируются предприятия розничной торговли?

35. Какие показатели свидетельствуют об эффективности системы товародвижения предприятия?

36. Дайте определение маркетинговым коммуникациям.

37. Как разрабатывается стратегия маркетинговых коммуникаций?

38. Охарактеризуйте процесс коммуникаций и дайте характеристику его элементам.

39. Каковы принципы эффективной коммуникации?

40. В чем отличие товарной и престижной рекламы?

41. Дайте характеристику методам стимулирования сбыта.

42. Назовите элементы системы маркетинговых коммуникаций.

43. Дайте определение паблик рилейшнз, рекламы и пропаганды как способов коммуникаций.

44. В чем сущность международного маркетинга и какие цели он преследует?

45. Цели и особенности международного маркетинга.

46. Какие методы выхода на международный рынок вы знаете?

47. Сегментирование рынка, принципы сегментирования, необходимость осуществления.

48. Раскройте сущность маркетинговых коммуникаций. Перечислите элементы системы маркетинговых коммуникаций.

49. Основные тенденции, характерные для международного маркетинга.

50. Перечислите и раскройте методы выхода производителей на международный рынок.

Для проведения занятий требуется учебная аудитория, для проведения текущего контроля знаний студентов - компьютерный класс с соответствующим программным обеспечением и тесты на электронном носителе по изучаемой дисциплине.

По дисциплине «Маркетинг» для студентов специальности «Товароведение и экспертиза товаров» ГОСТ отсутствуют.