«Р е ц е н з е н т ы : кафедра международных экономических отноше ний БГУ; доктор экономических наук, профессор, руководитель Центра мировой экономики и международных экономических отношений НАН Беларуси В.Ф. Медведев ...»
-- [ Страница 8 ] --
Одной из первых проблем, с которой столкнулось руко водство фирмы «Опторг», была проблема продвижения напитков Pepsi на латвийский рынок. Предусматрива лось, в частности, что рекламу будет оплачивать произво дитель. Однако до начала последующего года рекламную кампанию не представлялось возможным провести. Это определялось следующими причинами: во-первых, преж де чем рекламировать товар, последний должен быть дос тупен для покупателей, в противном случае средства, по траченные на рекламу, могут оказаться напрасными; вовторых, у компании PepsiCo Inc бюджет на рекламу по каждому из регионов принимается лишь раз в год, следо вательно, поскольку товар в Латвии в начале года не про давался, то соответственно и не был определен бюджет на рекламную деятельность. С такой практикой рекламиро вания товара фирма «Опторг» столкнулась и когда начи нала продавать чипсы, поэтому подобный подход не был неожиданным.
Вместе с тем перед высшим руководством фирмы «Оп торг» возник целый ряд и других вопросов, на которые оно хотело получить ответы.
0 Вопросы 1. Какая должна быть величина партии поставки продук ции ее покупателям?
2. Какие методы ценообразования следует использовать при установлении базовой цены?
3. Какие условия оплаты отгруженной продукции наиболее це лесообразно использовать?
4. Как следует стимулировать покупателей продукции? Стоит ли использовать скидки и какие именно?
5. Стоит ли увеличивать штат торговых агентов? Сколько их должно быть и к а к следует оплачивать их труд?
6. Следует ли делить рынок между торговыми агентами или це лесообразно позволить им конкурировать между собой? Как организовать управление маркетингом?
ЛИТЕРАТУРА
1. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассэль. М., 1999.
2. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе / Е.Ф. Авдокушин. М., 2002.
3. Алексукин, ВА. Международный маркетинг / В.А. Алексукин. М., 2000.
15. Маджаро, С. Международный маркетинг / С. Маджаро. М., 1977.
16. Международный маркетинг / под ред. Н.А. Нагапетьянца.
М.,2005.
17. Международный маркетинг / под ред. Н.И. Перцовского. М., 2001.
18. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг / Н.К. Моисеева.
М., 1998.
19. Ноздрева, Р.В. Современные аспекты международного марке тинга / Р.В. Ноздрева. М., 2004.
20. Принятие решений в международном маркетинге. 4.1,2. М., 1989.
21. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М.Э. Сейфуллаева. М., 2004.
22. Холленсен, С. Глобальный маркетинг / С. Холленсен. Мн., 2004.
23. Чармэссон, Г. Торговая марка: как создать имя, которое при несет миллионы / Г. Чармэссон. СПб., 1999.
24. Черенков, В.И. Международный маркетинг / В.И. Черенков.
СПб., 2003.
25. Шишаев, А.И. Регулирование международной торговли / А.И. Шишаев. М., 1998.
ОГЛАВЛЕНИЕ
1. СУЩНОСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
1.1. П р е д п о с ы л к и становления и р а з в и т и я международного м а р к е 1.1.1. Глобализация мировой э к о н о м и к и к а к предпосылка разви 1.3. Международный маркетинг к а к вид управленческой деятель 1.3.1. Основные цели использования международного маркетинга 1.3.4. Основные различия международного и национального мар 1.4. Международный м а р к е т и н г к а к методология обеспечения 1.4.2. Негативные последствия внешнеэкономической деятельности 1.4.3. Целесообразность реализации международного маркетинга.. 1.5. Основные задачи, р е ш а е м ы е международным м а р к е т и н г о м... 1.5.1. Ф а к т о р ы, учитываемые при реализации международного Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
2. СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО М А Р К Е Т И Н Г А
2.1. Ф а к т о р ы, определяющие среду международного м а р к е т и н г а 2.5. Социально-культурная среда международного м а р к е т и н г а.... 2.8. Природно-географическая среда международного м а р к е т и н г а Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы
3. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРИНЯТИЯ
РЕШЕНИЙ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
3.1.2. Сведения о состоянии и изменении среды международного 3. 2. 1. Основные виды международных маркетинговых исследова 3.2.3.6. Совмещение качественных и количественных ме 3.2.3.7. Основные проблемы проведения полевых исследований 3.2.4. Процесс международного маркетингового исследования.... 3.2.4.1. Определение проблемы и формулирование целей меж 3.2.4.2. Разработка плана международного маркетингового 3.2.4.3. Р е а л и з а ц и я плана международного маркетингового 3.2.4.4. Представление и использование полученных результатов 3.2.4.5. Международные маркетинговые исследования с исполь 3. 3. 1. Основные задачи маркетинговых исследований внешних 3.3.3. Процесс маркетингового исследования внешнего рынка... 3.4. Исследование внешних р ы н к о в к а к основа д л я выбора целе 3.5.5. Основные условия обоснованного позиционирования товара ПО 3.5.6. Влияние страны происхождения товара на позициони Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы
4. ВОЗМОЖНОСТИ ВЫХОДА Ф И Р М Ы Н А В Н Е Ш Н И Е Р Ы Н К И
4.2.3.2. Основные ф у н к ц и и структур экспортной кооперации Л 4.3.1.2. Основные п р и н ц и п ы осуществления контрактного произ 4.3.1.5. П р а к т и к а использования контрактного производства. 4.3.2.3. Основные п р и н ц и п ы международного л и ц е н з и н г а.... 4.3.2.4. Предпосылки использования международного лицен 4.3.3.5. Основные формы реализации франчайзинга на внешних 4.3.3.6. Специфические особенности франчайзинга на внешних 4.3.4.2. Организационно-правовые формы международных 4.3.4.4. Этапы формирования международного совместного Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
5. ПОВЕДЕНИЕ П О К У П А Т Е Л Е Й И П О Т Р Е Б И Т Е Л Е Й
5.2.2. Ф а к т о р ы, о к а з ы в а ю щ и е в л и я н и е на покупательское поведе 5.2.4. Специфические особенности поведения потребителей 5.3.4.11. Специфические особенности п р и н я т и я р е ш е н и я Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
6. ТОВАРНАЯ П О Л И Т И К А НА В Н Е Ш Н И Х Р Ы Н К А Х
6.2. Качество экспортного т о в а р а и конкурентоспособность на 6.2.4. Конкурентоспособность страны происхождения товара.... 6.3.1.3. Возможности стандартизации товара на внешних 6.3.3.3. Подход европейских ф и р м к разработке нового товара 6.3.3.4. Подход японских ф и р м к разработке нового товара... 6.4. Т о в а р н а я номенклатура и т о в а р н ы й ассортимент на 6. 4. 1. Ф а к т о р ы, определяющие формирование товарного ассорти 6.5. Особенности жизненного ц и к л а товара н а в н е ш н и х р ы н к а х 6.5.3. Основные ф а к т о р ы, определяющие ж и з н е н н ы й ц и к л товара 6.5.5. Возможности использования к о н ц е п ц и и глобального ж и з 6.5.6. Использование к о н ц е п ц и и глобального жизненного ц и к л а 6.5.7. Ограниченность к о н ц е п ц и и жизненного ц и к л а товара 6.6.2. Ф а к т о р ы, о к а з ы в а ю щ и е влияние на упаковку товаров на 6.6.3.2. Этикетки и я р л ы к и к а к основные носители маркировки 6.6.3.4. Международные соглашения по упаковке и маркировке 6.7.2. Основные р е ш е н и я об использовании товарного знака 6.9.1.4. Сущность всеобщего у п р а в л е н и я качеством (TQM).... 6.9.3.1. Стандартизация систем управления качеством Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
7. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ
7.1. Сущность политики р а с п р е д е л е н и я на внешних р ы н к а х 7.2. Специфика п о л и т и к и распределения на внешних р ы н к а х... 7.3.2.4. К а н а л ы распределения потребительских товаров 7.3.2.5. К а н а л ы распределения товаров производственного 7.5.1. Основные предпосылки использования п р я м ы х каналов 7.5.2. Основные факторы, определяющие выбор прямого канала 7.6.1. Целесообразность использования посредников 7.6.3. Виды посреднической деятельности на внешних р ы н к а х... 3 7.7.1.2. Контроль за деятельностью каналов распределения... 7.7.1.4. Мотивация деятельности каналов распределения на 7.8.1.1. Корпоративные вертикальные маркетинговые системы 7.8.1.3. Договорные вертикальные маркетинговые системы... 7.9. Р ы н о ч н ы е структуры и распределение товаров на внешних 7.10.2. Использование Интернета д л я информирования о 7.10.3. Использование Интернета только товаропроизводи 7.10.5. Использование Интернета всеми участниками канала 7.11. Международная логистика решает задачи физического Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы
8. ЦЕНОВАЯ П О Л И Т И К А В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ
8.5.3. Возможности использования трансфертных цен 8.9. В л и я н и е Интернета на ценовую политику на внешнем р ы н к е 8.10.1.2. Фиксированная цена в отдельные моменты выпол 8.11. Условия поставки и их учет п р и установлении ц е н ы 8.11.2. Общепринятые в международной п р а к т и к е условия по 8.11.3. Практическое использование условий Инкотермс 8.12.3. Кредитная политика и ее влияние на уровень цен Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
9. М Е Ж Д У Н А Р О Д Н Ы Е МАРКЕТИНГОВЫЕ К О М М У Н И К А Ц И И
9.1.3. Значимость инструментов продвижения товара на внешних 9.1.4. Формирование п о л и т и к и п р о д в и ж е н и я товара на в н е ш н и х 9.2.2.5. Р а з л и ч и я средств распространения международной 9.2.2.7. Основные проблемы осуществления международной 9.2.5. Осуществление рекламной деятельности на внешних 9.2.5.2. Формулирование целей международной р е к л а м ы.... 9.2.5.6. Выбор средств распространения р е к л а м н ы х сообщений 9.3.3. Специфические особенности связей с общественностью 9.3.7. Основные п р и н ц и п ы связей с общественностью на в н е ш н и х 9.4.6. Специфические особенности использования методов сти 9.4.7. Планирование мероприятий по стимулированию продаж... 9. 5. 1. Основные особенности к о м м у н и к а ц и й при персональных 9.5.2. Основные задачи к о м м у н и к а ц и й в процессе персональных 9.6. Продвижение т о в а р а в п р я м о м международном м а р к е т и н г е 9.6.2. П р я м о й международный маркетинг с использованием баз 9.9. Международные я р м а р к и и в ы с т а в к и к а к инструмент 9. 9. 1. Сущность к о н ц е п ц и и международных я р м а р о к и выставок 9.9.2. Цели участия ф и р м ы в работе международных 9.9.3. Способы участия в международной я р м а р к е и л и выставке 9.9.4. Участие в работе международной я р м а р к и и л и выставки... 9.9.5. Подведение итогов участия в международной я р м а р к е 9.9.6. Основные п р и ч и н ы неудачного участия в международной Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы
10. У П Р А В Л Е Н И Е М Е Ж Д У Н А Р О Д Н Ы М МАРКЕТИНГОМ 4Н
10.3.1. Стратегическое планирование международного марке 10.3.1.1. Процесс стратегического планирования между 10.3.1.5. Возможности использования портфельных моделей 10.5.2. Структура управления международным маркетингом.... 10.5.2.2. Товарная структура управления международным 10.5.2.3. Региональная структура управления междуна 10.5.2.4. Матричная структура управления международным 10.5.2.5. Комбинированные структуры управления между 10.5.3. Выбранная структура управления - основа организации Задания для самостоятельной работы Контрольные вопросы Ситуация
[ 
«