МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВПО «Уральский государственный экономический университет»
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
Л. М. Капустина
«_»2011 г.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Программа учебной дисциплины Наименование специальности (направления подготовки) 080111 «Маркетинг»Наименование специализации (при наличии) Екатеринбург 2011
1. ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
Целью изучения дисциплины «Ценообразование» является получение и закрепление студентами теоретических знаний и практических навыков в области рыночного ценообразования, ценовых инструментов маркетинга, методов грамотной ценовой политики основанных на знании сущности цен, их рыночных взаимосвязей и зависимостей, закономерностей поведения.В результате изучения дисциплины студенты должны:
а) знать:
существующие теоретические концепции сущности цены;
роль и функции цены на рынке;
основные принципы ценообразования;
систему цен и классификацию цен по различным критериям;
структуру цены и характеристику основных структурных элементов цены;
методы формирования цен;
процесс ценообразования, основные этапы ценообразования на предприятии в т.ч. элементы и этапы маркетингового ценообразования;
основные ценовые стратегии и условия их применения;
основные тактические приемы ценообразования;
основные направления и методы государственного регулирования цен в РФ;
б) уметь:
анализировать динамику цен;
определять вид цены и выделять факторы, влияющие на нее;
применять существующие методы ценообразования для конкретного предприятия;
анализировать ценовую политику и давать оценку ее эффективности на конкретном предприятии;
анализировать применяемые стратегии ценообразования и их эффективность для конкретных условий;
в) обладать навыками:
использования методов и приемов расчета цен и ценообразования;
поиска и сбора необходимой информации для обоснованного формирования цен;
анализа конъюнктуры рынков продукции;
анализа и разработки элементов эффективной ценовой политики и стратегии предприятия;
адекватного реагирования на возможные изменения рыночной конъюнктуры и цен.
2. МЕСТО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ООП ВПО
Учебная дисциплина «Ценообразование» является дисциплиной общепрофессионального цикла учебного плана подготовки по специальности «Маркетинг» и изучается в 6 семестре при очной форме обучения.Данной дисциплине должно предшествовать изучение дисциплин «Бухгалтерский учет и аудит», «Экономика предприятия», «Основы маркетинга».
Знания, умения, навыки, полученные в процессе изучения дисциплины «Ценообразование» используются при изучении дисциплин «Коммерческая деятельность», «Анализ хозяйственной деятельности», «Поведение потребителей», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», прохождении производственной практики, написании курсовых и дипломных работ.
3. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
3.1. Структура учебной дисциплины Общая трудоемкость дисциплины по дневной форме обучения составляет 68 часов, в том числе:- аудиторных – 34 часа (лекций – 18 часов, семинарских (практических) занятий – 16 часов);
- самостоятельная работа – 34 часов.
Форма промежуточной аттестации – зачет.
Структура и трудоемкость дисциплины представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Структура и трудоемкость дисциплины Дневная форма обучения № Наименование разделов, тем Аудиторные заня- Самост. Формы текущего тия (час) работа контроля (час) Лекции Лабораторнопрактические занятия Теоретико-методологические осно- Самоконтроль, 1 График изучения дисциплины в течение семестра приведен в календарнотематическом плане и размещен на портале электронных образовательных ресурсов в разделе «Ресурсы».
3.2. Содержание учебной дисциплины Тема 1. Теоретико-методологические основы ценообразования Экономико-правовая сущность цены. Цена как экономическая и юридическая категория. Основные теории стоимости: их сущность, характеристика и значение для формирования концепций ценообразования. Трудовая теория стоимости. Теория предельной полезности. Теория спроса и предложения. Характеристика концепций ценообразования: затратная, ценностная, эклектическая.
Функции цены как проявление ее сущности: содержание, характеристика, и значение для экономики. Учетно-измерительная функция. Распределительная функция. Функция поддержания пропорциональности и равновесия в хозяйстве. Стимулирующая (сдерживающая) функция. Взаимосвязь функций цены.
Методология ценообразования и ее структура. Методика как элемент методологии. Основные методы ценообразования и их характеристика. Принципы ценообразования как элементы методологии: содержание, характеристика, значение для ценообразования. Принцип научности обоснования цен. Принцип непрерывности ценообразования. Принцип единства ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Особенности ценообразования в различных типах экономических систем:
командной и рыночной. Особенности ценообразования на различных типах рынка в условиях рыночной экономики: совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция, олигополия, монополия.
Механизм формирования цен в условиях рынка. Закон спроса. Кривая спроса, механизм взаимодействия цены и спроса. Закон предложения. Кривая предложения, механизм взаимодействия цены и предложения. Механизм формирования равновесной цены.
Маркетинговое ценообразование: сущность, особенности, необходимость в условиях конкурентного рынка. Условия, определяющие важность ценовых решений в маркетинге. Цена как элемент стратегического и операционного маркетинга. Влияние изменений экономической и конкурентной среды на стратегическую роль цены.
Маркетинговое ценообразование как система. Взаимное влияние сформированной цены и условий рынка, необходимость постоянного наблюдения и анализа. Гибкость цены как важнейшая характеристика современного ценового маркетинга. Общая схема (этапы) формирования цены.
Факторы маркетингового ценообразования: содержание, характеристика, классификация и влияние на цену. Факторы спроса. Факторы потребительского выбора. Производственные факторы ценообразования. Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями. Факторы экономической и финансовой эффективности производства и реализации товара. Факторы предложения. Факторы государственного контроля. Факторы общей политики предприятия.
Тема 2. Система цен в рыночной экономике Понятие и структура системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен.
Показатели, характеризующие систему цен: уровень цен, динамика цен, структура цен.
Цены в зависимости от сферы обслуживания национальной экономики:
определение, характеристика, применение. Национальные цены: цены оптовые на продукцию, цены закупочные на продукцию сельского хозяйства, цены на продукцию строительства, цены розничные, тарифы на услуги, транспортные тарифы. Внешнеторговые цены: Экспортные цены, импортные цены. Цены с учетом условий «Инкотермс-1990». Мировые цены.
Цены в зависимости от степени участия государства в ценообразовании:
определение, характеристика, применение. Рыночные цены: рыночные свободные, рыночные монопольные, рыночные демпинговые. Регулируемые цены:
предельные цены, фиксированные цены.
Виды цен в зависимости от стадии ценообразования: определение, характеристика, механизм формирования. Цены оптовые предприятия-изготовителя.
Цены оптовые отпускные. Цены оптовые закупки. Цены розничные.
Виды цен зависимости от транспортной составляющей: определение, характеристика, применение. Единые цены с включением расходов по доставке.
Зональные цены. Цены «франко»: франко-склад поставщика, франко-станция отправителя, франко-станция отправления, франко-вагон станция назначения, франко-станция назначения, франко-склад покупателя.
Виды цен в зависимости от характера содержащейся ценовой информации: определение, характеристика, применение. Цены справочные. Цены фактических сделок. Цены биржевые. Цены аукционные. Цены, используемые в учете и статистике.
Тема 3. Методы ценообразования Методы ценообразования: классификация и общая характеристика.
Затратные методы ценообразования. Виды затрат, используемых в ценообразовании: постоянные и переменные затраты, прямые и косвенные затраты.
Метод полных затрат: формирование цены, характеристика метода. Метод стандартных полных затрат: формирование цены, нормативы по элементам цены, пофакторный анализ отклонений, характеристика метода. Метод прямых затрат: алгоритм формирования цены, покрытие по видам продукции, прибыль по предприятию в целом, характеристика метода. Метод стандартных полных затрат: формирование цены, характеристика метода. Метод предельных издержек. Метод учета рентабельности. Метод надбавки к цене. Метод анализа безубыточности: графический и расчетный способы.
Параметрические методы ценообразования: характеристика, особенности и условия применения. Метод удельной цены. Метод баллов. Метод регрессии.
Агрегатный метод.
Рыночные методы ценообразования: характеристика, классификация, особенности и условия применения. Методы на основе воспринимаемой ценности товара: метод расчета экономической ценности товара, метод оценки максимально приемлемой цены. Методы с ориентаций на спрос: метод анализа пределов, метод анализа пика убытков и прибылей. Методы с ориентацией на конкурентов: методы следования за рыночными ценами, метод следования за ценами фирмы лидера на рынке, метод расчета на основе принятых в практике данного рынка цен, метод престижных цен, тендерный метод, аукционный метод и его разновидности.
Тема 4. Ценовая политика и стратегии ценообразования Ценообразование на предприятии. Ценообразование как вид экономикоправовой деятельности. Субъекты и объекты ценообразования.
Ценообразование как процесс: этапы, их последовательность, необходимость и содержание. Изучение рынка. Определение целей ценовой политики и ее формирование. Определение спроса. Оценка издержек. Анализ предложения и цен конкурентов. Выбор ценовой стратегии. Выбор метода ценообразования.
Учет государственной ценовой политики. Установление базисной цены. Выбор тактических приемов корректировки цен. Установление окончательной цены и проведение корректировки цен.
Ценовая политика предприятия: понятие, сущность и цели ценовой политики.
Ценовые стратегии предприятия: понятие, сущность и виды. Характеристика и применение ценовых стратегий: ценовые стратегии «цена-ценность», конкурентные стратегии, ассортиментные стратегии, стратегии дифференциации потребителей, стратегии «прибыль», стратегии «гибкость», стратегии «стабильность».
Тема 5. Тактические аспекты ценообразования Тактические аспекты ценообразования : сущность и классификация.
Экономические приемы: понятие и виды. Скидки: понятие, классификация, характеристика, экономическая основа установления, возможность и целесообразность применения.
Особые скидки. Скидки за объем покупок. Временные скидки. Сезонные скидки. Внесезонные скидки.
Стандартные скидки. Скидки за ускорение оплаты. Скидки за платеж наличными. Скидки для «верных» и «престижных» покупателей. Скидки в зависимости от условий сделки между продавцом и покупателем. Функциональные скидки.
Надбавки: понятие, классификация и характеристика.
Психологические приемы ценообразования: основа применения, сущность, классификация и характеристика.
Маркетинговые исследования в изучении цены: применение, влияние на тактические аспекты ценовой политики предприятия.
Тема 6. Государственное регулирование цен Государственное регулирование цен: экономическая сущность, цели и задачи. Государственное регулирование конкуренции и ограничение свободы монополизма. Государственная политика в области ценообразования и ее значение для развития экономики.
Методы государственного регулирования цен в РФ: классификация и характеристика. Макроэкономическое и Микроэкономическое регулирование цен. Методы прямого административного контроля.
Органы ценообразования: понятия, виды и компетенции. Государственная дисциплина цен: понятие, виды контроля за соблюдением, экономические и административные санкции за нарушение.
Государственное регулирование цен за рубежом: основные направления и методы регулирования, тенденции их использования.
4. ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ
УСПЕВАЕМОСТИ, ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ИТОГАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ И ИХ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ
4.1. Текущий контроль Результаты освоения учебной дисциплины (модуля) оцениваются следующими средствами текущего контроля успеваемости:1. Индивидуальный опрос.
2. Контрольная работа.
3. Самоконтроль.
4. Тестирование.
5. Собеседование.
Методическое обеспечение текущего контроля:
1. Индивидуальный опрос проводится на семинарских (практических) занятиях по вопросам к каждой теме. Перечень вопросов приведен в методических указаниях к практическим занятиям (в тематике семинарских занятий).
2. Задания к контрольным работам включают теоретические вопросы и решение задач, приведенных в методических указаниях по организации самостоятельной работы. Контрольная работа выполняется на семинарских (практических) занятиях и самостоятельно студентами.
3. Самоконтроль осуществляется по вопросам, перечисленным в разрезе тем в методических указаниях по самостоятельной работе и путем решения тестовых заданий для самоконтроля.
4. Тестирование проводится на семинарских (практических) занятиях по вопросам каждой темы. Примерные тестовые задания приведены в методических указаниях к практическим занятиям (в тематике семинарских занятий).
Тестовые задания и количество тестовых вопросов могут быть изменены по усмотрению преподавателя и в зависимости от степени усвоения студентами материала.
5. Собеседование проводится по темам, которые студент осваивает полностью самостоятельно (или с определенной долей помощи), после чего проводит обучение других студентов группы. Обучение проводится с использованием технологий активного обучения, ориентированных на освоение знаний всеми обучающимися и одновременно с возможностями для каждого реализовать свои интересы и способности на продвинутом уровне.
6. Реферат предусмотрен по темам, предполагающим более глубокое самостоятельное (полностью или с определенной долей помощи) освоение студентом отдельных вопросов, которые не получают полного всестороннего отражения на лекционных занятиях. В соответствии с темой реферата студентом должен быть сделан доклад для других обучающихся с целью усвоения ими знаний по рассмотренному вопросу. Темы рефератов приведены в методических указаниях по самостоятельной работе студентов.
Методические указания по проведению семинарских занятий и методические указания по организации самостоятельной работы студентов размещены на портале электронных образовательных ресурсов по дисциплине «Ценообразование» в разделе «Ресурсы».
Тестовые задания для самоконтроля и текущего контроля размещены на портале электронных образовательных ресурсов по дисциплине «Ценообразование» в разделе «Тесты и экзамены».
4.2. Промежуточная аттестация Промежуточная аттестация по итогам освоения дисциплины проводится в форме зачета.
Промежуточная аттестация может быть проведена двумя способами: традиционным (устно с применением билетной системы) или тестированием. Способ проведения промежуточной аттестации выбирается преподавателем.
Вопросы (задания) к зачету размещены на портале электронных образовательных ресурсов по дисциплине «Ценообразование» в разделе «Ресурсы».
4.3. Использование балльно-рейтинговой системы для текущего контроля и промежуточной аттестации Для текущего контроля успеваемости и промежуточной аттестации используется балльно-рейтинговая система в соответствии с «Положением об академическом рейтинге».
Текущий рейтинг по дисциплине «Ценообразование» определяется с учетом посещаемости, участия студентов в аудиторной и самостоятельной работе, выполнении контрольных точек, а также внеаудиторной работе (участие в конференциях, олимпиадах, конкурсах и др.) Требования, критерии оценки для расчета текущего рейтинга по дисциплине размещены на портале электронных образовательных ресурсов в разделе «Ресурсы».
Результирующая оценка за промежуточную аттестацию выставляется с учетом данных текущего контроля и результатов непосредственно промежуточной аттестации (зачета). Требования, критерии для получения промежуточной аттестации приведены в таблице 2.
«Зачет» Владеет понятийным аппаратом и теоретическими аспектами курса. Владеет практическими навыками использования рассматриваемых методов. Знаком с основными подходами к формированию политики, стратегии и тактики ценообразования, может оценить их использование на практике.
«Незачет» Владеет отдельными элементами понятийного аппарата и теоретического и практического аспектов курса.
5. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ (МОДУЛЯ)
Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины «Ценообразование» включает конспект лекций, презентационные материалы для чтения лекций и проведения практических (семинарских) занятий.Электронная версия конспекта лекций, презентации представлены на портале электронных образовательных ресурсов по дисциплине «Ценообразование» в разделе «Ресурсы».
Для изучения дисциплины «Ценообразование» следует использовать основную литературу, дополнительную литературу, базы данных Консультант – Плюс, Гарант, программное обеспечение и Интернет-ресурсы:
а) основная литература:
1. Гражданский кодекс РФ (Ч.1) [Текст]: Закон РФ № 51-ФЗ от 30.11.1994. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru 2. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru 3. Налоговый кодекс РФ (Ч.1, 2) [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа:
http://www.consultant.ru 4. О применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) [Электронный ресурс]: Письмо Минфина России №16-00-13/3 от 29.04.2002г. – Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». – Режим доступа: http://www.consultant.ru 5. Баздникин А.С. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие с грифом УМО./ А.С. Баздникин. – М.: Юрайт: Высшее образование, 2011. - 6. Замураева Л.Е. Ценообразование [Текст]: учебное пособие с грифом УМО. /Л.Е. Замураева. – 3-е изд., переработанное. – М.: Наука, 2010. – 334 с.
7. Лев М.Ю. Ценообразование [Электронный ресурс]: учеб. для студентов вузов с грифом УМО. /М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ, 2011.
8. Лев М.Ю. Ценообразование [Текст]: учеб. для студентов вузов с грифом УМО. /М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 423 с.
9. Салимжанов И.К. Ценообразование [Текст]: учеб. для студентов с грифом УМО./ И.К. Салимжанов. -2-е изд. Стер. – М.:КноРус, 2008. – 299 с.
10. Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учеб.-практ. пособие с грифом УМО. / П.Н. Шуляк. – 12-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2010. – 189 с.
б) дополнительная литература:
1. Беляева И.Ю. Ценообразование [Текст]: учеб. пособие с грифом УМО./ И.Ю. Беляева и др. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: КНОРУС, 2007. – 176 с.
2. Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов с грифом УМО./ М.М. Бутакова. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
3. Галанов В.А. Ценообразование [Текст]: учебник для студентов вузов./ В.А. Галанов и др.; под ред. В.А. Слепова. – М.: Экономистъ, 2007. – 572 с.
4. Галанов В.А. Ценообразование в сферах государственных закупок [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов с грифом УМО./ В.А. Галанов, В.М.
Крашенинников. – М.: ИНФРА-М, 2010. - 317с.
5. Герасименко В.В. Ценообразование [Текст]: учеб. Пособие для студентов вузов с грифом _МО./ В.В. Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2011. 6. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика [Текст]: учеб. пособие для студентов вузов с грифом УМО./ Л. А.
Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 461 с.
7. Липсиц И.В. Ценообразование. Управление ценообразованием в организации: учеб. для студентов вузов с грифом МО./ И.В. Липсиц. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2006. -447 с.
8. Лысова Н.А. Управление ценами [Текст]: учеб пособие для студентов./ Н.А. Лысова. – М.: КНОРУС, 2006. - 197 с.
9. Маховикова Г.А. Цены и ценообразование [Текст]: учеб. пособие с грифом УМО./ Г.А. Маховикова, И.А.Желтякова, Г.Ю. Пузыня. – СПб: ПИТЕР, 2009. - 176 с.
10. Просветов Г.И. Цены и ценообразование: задачи и решения [Текст]:
«