«Учебное пособие по дисциплине ЭКОНОМИКА ОТРАСЛИ для специальностей 210308, 230101, 210306, 080802 (для очной, заочной форм обучения) 2007 Составлено в соответствии с Государственными требованиями к минимуму содержания и ...»

4) фактор стимулирования сбыта. В цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара;

5) фактор распределения. Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом;

6) фактор общественного мнения. Обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать, почему цена на него выходит за них. Товар может превосходить существующие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаются покупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимущества данного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе;

7) фактор обслуживания. Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, доставка товара, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

Существуют определенные методы ценообразования.

1. Средние издержки плюс прибыль. Это самый простой способ ценообразования.

Заключается он в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Он широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Эта методика ценообразования имеет широкую популярность по следующим причинам:

а) продавцы или производители продукции больше знают об издержках, чем о спросе.

Привязывая цену к издержкам, продавец значительно упрощает для себя проблему ценообразования, ему также не приходится слишком часто корректировать цену в зависимости от спроса;

б) если этим методом ценообразования пользуется большинство предприятий отрасли, то, следовательно, и цены на аналогичную продукцию будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

в) многие этот метод ценообразования считают наиболее справедливым по отношению и к продавцам, и к покупателям. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в то же время имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

2. Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью. Этот метод также основан на издержках. Предприятие стремится установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности, на котором представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

3. Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. В настоящее время все больше предприятий устанавливают цену на основе этой методики. Главным ее содержанием являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Другой особенностью этой методики являются неценовые способы воздействия на покупателя для формирования у него представлений о ценности данного товара. При этом предприятию также необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании у потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую дополнительную выгоду, которую предложит продавец к своему товару. Опасность слишком низкой цены заключается в сокращении потенциальной прибыли. Опасность слишком высокой цены состоит в потере потенциальных покупателей.

4. Установление цены на основе текущих цен. Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов, не обращая внимания на издержки и состояние спроса. При этом предприятие может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. На олигополистических рынках предприятия, как правило, запрашивают одну и ту же цену. Этот метод ценообразования очень популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру. У предприятий складывается впечатление, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективность, мудрость отрасли, что обеспечивает им получение справедливой нормы прибыли. Многие понимают, что, придерживаясь текущих цен, они могут сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

5. Установление цены на основе закрытых торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Здесь на втором плане оказываются издержки и спрос. Главным является желание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Однако эта цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезный финансовый урон.

Ценовая политика на предприятии. Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т. е.

внешних факторов.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

1. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет важную для предприятия функцию, которая состоит в получении выручки от продажи товара. Руководство предприятия рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку, поэтому к ценообразованию на предприятии относятся с чрезмерной осторожностью. Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью установленной цены на данный товар, и чем четче будет сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

2.Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости.

Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, при том что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой предприятие может продать свой товар.

Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса.

3. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе предприятие определяет постоянные, переменные и валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все предприятия стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними и есть тот диапазон, в котором предприятие может установить цену. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, предприятие может объективно оценить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой. Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента, в противном случае оно может потерять сбыт. Если же его товар ниже по качеству, то предприятию невыгодно устанавливать цену такую же, как у конкурента. Выше цену можно установить только в том случае, если его товар выше по качеству.

5. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому предприятию надо стремиться выбрать такой метод, который позволит более правильно определить цены на конкретный товар.

6. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, предприятие должно учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

8. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цены, выгодный и той и другой стороне.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику предприятие должно четко представить цели, которые оно достигнет посредством продажи конкретного товара.

Основные цели ценовой политики следующие:

1) дальнейшее существование фирмы. У предприятия могут иметься избыточные мощности, наблюдаться интенсивная конкуренция на рынке, измениться спрос и предпочтение потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании фирмы может рассматриваться как краткосрочная цель;

2) краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимум прибыли. При этом предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно.

В реализации этой цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность государства. Эту цель часто используют фирмы в неустойчивых условиях переходной экономики;

3) краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар произведен корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным определить лишь спрос.

Чтобы реализовать поставленную цель, устанавливают для посредников процент комиссионных от объема сбыта. Краткосрочная максимизация прибыли может и в долгосрочной перспективе обеспечить максимальную прибыль и долю участия в рынке;

4) максимальное увеличение сбыта. Фирмы, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе - к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка к уровню цены, такие фирмы устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок»;

5) лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию как производителя качественной продукции, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИР и ОКР.

Каждый товар проходит следующие стадии: разработка и вступление на рынок, рост, зрелость, падение и исчезновение с рынка, т. е. имеет свой жизненный цикл. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, и поэтому уровень цены на каждом этапе жизненного цикла продукта различен.

Ценовая стратегия предприятия. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь потери в выручке и прибыли.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах»

или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило одну из следующих ценовых стратегий:

1) стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей;

2),стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек;

3) стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли;

4) стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке;

5) нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, определяемую по формуле:

где С - издержки производства;

А - административные расходы и расходы по реализации;

Р - средняя норма прибыли на рынке или в отрасли;

6) стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами;

7) стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаше всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

а) помешать появлению на рынке конкурента;

б) постоянно заботиться о повышении качества продукции;

в) снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т. д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т. д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления;

8) стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70 - 80 %) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту;

9) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары (например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

Раздел 6. Планирование деятельности организации (предприятия) Тема 6.1 Бизнес-планирование Планирование и прогнозирование деятельности предприятия. Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, т.е. от прогнозирования. На уровне предприятий разработка бизнес-плана осуществляется в расчете на собственные ресурсы, которые могут быть заработаны трудовыми коллективами. В современных условиях при разработке планов развития предприятий важное значение приобретает дальнейшее совершенствование методологии планирования, т.е. совокупности приемов и способов разработки планов.

Основные направления совершенствования методологи планирования: повышение научно технического и расчетно-экономического обоснование систем, прогрессивных технико-экономических нормативов и норм, балансовых расчетов; дальнейшее улучшение системы показателей в целях повышения эффективности производства – это снижение материалоемкости и фондоемкости, рост производительности труда, увеличение выпуска высококачественной продукции, обеспечение напряженности и тщательной сбалансированности планов. Обоснование планов развития предприятий осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических нормативов и норм. Под нормой понимается максимально допустимая величина абсолютного расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.п. на изготовление единицы продукции или выполнения определенного объема работ установленного качества (например, норма расхода металла на изготовление изделия, детали). Норматив – величина относительная, она характеризует степень использования орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, веса объема и т.д. (например показатель фондоотдачи – это выпуск продукции на 1 руб. основных фондов). Применяемые технико-экономические нормы и нормативы должны быть прогрессивными, т.е. при их разработке необходимо учитывать современный уровень развитие науки, техники, технологии, организации производства и труда; наиболее полно использовать производственные мощности и передовой производственный опыт.

Наиболее современный метод разработки норм – расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываются путем всестороннего критического анализа состояния производства, возможных изменений в нем, изучения влияния различных факторов, В основу норм закладываются технико-экономические и организационные условия работы в плановом периоде.

Технико-экономические нормы и нормативы разрабатываются по следующим основным группам:

1.нормы затрат живого труда (нормы затрат рабочего времени на единицу продукции, нормы выработки продукции в единицу времени, нормы обслуживания, нормативы численности).

2.нормы материальных затрат (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, комплектующих изделий).

3.нормы использования орудий труда (нормативы использования машин, оборудование механизмов, сооружений, инструментов).

производственного цикла, объемы незавершенного производства, запасы сырья, материалов, топлива).

5.нормы продолжительности освоение проектных мощностей вводимых в действие предприятий, цехов, агрегатов, установок, производств.

Назначение отдельных групп норм и нормативов различно. Нормы затрат живого труда служат в основном для определения уровня производительности труда, использования рабочего времени, установления размера заработной платы. На основе форм расходы материальных ресурсов и производственной программы определяется потребное количество отдельных видов и марок материальных ресурсов. Нормативы использования орудий труда позволяют рассчитывать уровень использования производственных мощностей. Нормы и нормативы служат для определения себестоимости продукции.

Необходимость технико-экономического обоснования планов и повышения эффективности производства предопределили систему показателей плана. Показатели, применяемые в планировании, подразделяются: количественные, качественные, объемны удельные.

Для исчисления показателей плана промышленности применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители:

а) натуральные измерители используются при планировании объема производства и материальных ресурсов. Их преимущество в том, что они обеспечивают возможность получения количественного выражения и качественной характеристики тех или иных показателей. Для измерения объема производства однородных изделий, различных по материалоемкости или другому признаку, применяют условно-натуральный измеритель. В этом случае за условную единицу принимают одно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило трудоемкости). Так, условно-натуральные измерители: тракторы в 15-сильном исчислении, мыло 40% жирности и др.

б) трудовой измеритель объема производства, выражаемый, как правило, в нормочасах. Трудовые измерители в сочетании с натуральными используются для исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определения норм выработки и др.

в) стоимостный (денежный) измеритель в условиях товарно-денежных отношений сохраняет важное значение. С помощью стоимостных показателей определяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязывают все разделы плана. В стоимостных измерителях планируются объем реализации продукции, товарная и валовая продукция.

предпринимательской деятельности, широко применяемое в зарубежной, а теперь и в отечественной практике основано на бизнес-плане.

Бизнес-план предпринимателя - это план – программа проведения сделки и получение на этой основе прибыли, это система планомерно организованных мероприятий, действий направленных на достижение поставленных целей; это определяющий инструмент управления любым предпринимательством. Составление бизнес-плана характерно для всех форм и видов предпринимательства.

В современной практике бизнес план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и др. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес - планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

1) гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

2) непрерывность, предусматривающая «скользящий» характер планирования;

3) коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

4) интерактивность, предусматривающая творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

5) многовариантность, предусматривающая выбор наилучшей из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

6) участие, предполагающее важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

7) адекватность отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Структура и последовательность разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. В отличие от техпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности предприятия) бизнес-план может иметь 6,7,12,18 и другое число разделов. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.

1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

2. Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Первый раздел (глава) – цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты.

С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо ошибки в бизнес-плане.

4. Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей.

Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно представить ему детальный план.

Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов (рисунок 6.1.1). Как видно из схемы, центральный в бизнес-плане раздел «Цели и задачи предпринимательской сделки».

2.Обобщенное резюме, основные 5.План (программа) действий и параметры и показатели бизнес-плана организационные меры 3.Характеристики продуктов, товара, 6.Ресурсное обеспечение сделки услуг, предоставляемых потребителю рынка сбыта, спроса, объемов продаж Раздел 1. Цели и задачи предпринимательской сделки (проекта) Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение арифметического прироста денег.

При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной, определяющей целью, составители бизнес-плана должны отразить другие цели и задачи:

социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки; улучшение психологического климата в стране; создание новых духовных и культурных ценностей; развитие научно-технического и творческого потенциала;

расширение деловых контактов, международных связей;

повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, техникотехнологический, научный, образовательный, а также духовный) - это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

особые задачи предпринимательства – в частности, благотворительность, проявляющаяся в отчислении части, а иногда и всей остаточной прибыли в пользу других предпринимателей, благотворительных организаций, фондов, бюджета. Такие действия ориентированы обычно на достижение известности, получение льгот.

Раздел 2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В сводном разделе бизнес-плана представлены:

- генеральная цель проекта (сделки);

- краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

- пути и способы достижения поставленных целей;

- сроки осуществления проекта (сделки);

- затраты, связанные с его реализацией;

- ожидаемая эффективность и результативность;

- область использования результатов.

- Общие сводные показатели: объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность.

- Специальные показатели: качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.

Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:

предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели, фотографии и т.д.);

- сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар; данные о регионе, группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре). Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план;

- прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности (продукция, товар, работы, услуги). С учетом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления большинства бизнес-планов.

Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж Этот раздел - непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой, - на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

предпринимательских проектов ситуации различны. В первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать также способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Программа предпринимательских действий обычно включает:

маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потреблением, учет его запросов);

осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);

закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (особенности в коммерческом предпринимательстве);

обслуживание покупателя, в том числе послепродажное.

Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, призванные способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-планом, организационные структуры управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и др.

Раздел 6. Ресурсное обеспечение сделки.

В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает:

материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);

трудовые ресурсы;

финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7. Эффективность сделки (проекта Это завершающий раздел бизнес-плана, содержащий характеристику эффективности предпринимательской сделки. В числе основных сводных показателей эффективности – показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научнотехническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

Тема 6.2 Финансы организации (предприятия) В составе инфраструктурных подразделений, обеспечивающих деятельность хозяйствующего субъекта, важнейшую роль играют секторы финансового обеспечения, налоговой системы, регулирования внешнеэкономической деятельности и обеспечения материальными ресурсами.

Организация любого вида деятельности требует наличия материальных и финансовых ресурсов. Финансовые ресурсы (денежные средства в наличной и безналичной форме) могут быть израсходованы на возмещение организационных расходов, закупку материальных ресурсов, оплату труда персонала и другие расходы. Выручка, полученная по результатам деятельности, должна обеспечить возмещение всех затрат (выполнение всех обязательств) и принести чистый доход, создать необходимый запас финансовых ресурсов, достаточных для возобновления процесса в расширенном масштабе.

При создании хозяйствующего субъекта финансовые ресурсы образуются путем денежных и материально-вещественных вкладов в Уставный фонд. На действующих предприятиях - за счет реализации продукции (работ, услуг) чистой прибыли от основной и иной деятельности и амортизационных отчислений. На практике финансовых средств, образующихся таким образом, оказывается, как правило, недостаточно для осуществления производственной деятельности, и хозяйствующие субъекты вынуждены привлекать заемный капитал.

Источником финансовых ресурсов как в процессе возникновения и начала деятельности, так и в дальнейшем развитии могут быть собственные средства, коммерческий и банковский кредит.

В процессе функционирования финансовые ресурсы могут быть мобилизованы на финансовом рынке в форме продажи акций, облигаций и других ценных бумаг, выпускаемых хозяйствующими субъектами и в форме кредитных инвестиций. Одним из возможных источников финансовых ресурсов, поступающих в порядке перераспределения, являются бюджетные субсидии, субвенции. Доля данных средств в финансовых ресурсах хозяйствующего субъекта в современных условиях незначительна и ориентирована на строго ограниченный перечень затрат. Это целевое финансирование, доступное ограниченному кругу хозяйствующих субъектов при строго ориентированных условиях деятельности.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что в рыночных условиях основными источниками являются собственные средства и кредиты банка. Коммерческий кредит может быть процентным и беспроцентным, а банковские, кредиты могут быть льготные, если государственные органы принимают на себя часть причитающихся коммерческому банку процентных выплат.

В условиях инфляции и нестабильности экономики свободных денежных средств у хозяйствующих субъектов практически нет, в случае наличия их они вкладываются, как правило, не в расширение производства, а в потребление. Имеют место случаи неплатежей покупателей поставщикам, именуемые как кризис неплатежей.

Инфляционные процессы в условиях формирования рынка стимулируют развитие такой формы расчета покупателей с поставщиками, как «предоплата», однако данное авансирование покупателем продавца нисколько не компенсируется льготами в виде скидок с цены. Поэтому основным источником заемных финансовых средств, необходимых для обеспечения деятельности, являются кредиты банка.

Тема 6.3 Методика расчета основных технико-экономических показателей работы организации Понятие и показатели эффективности субъекта хозяйствования. Экономическая эффективность предприятия означает его результативность и характеризуется отношением результата к затратам. Результаты и затраты измеряются в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Результат проявляется в различных формах: создание конкурентоспособного образца продукции, выручка от реализации увеличивающегося объема производства, количество новых изделий. Натуральное воплощение результата не сопоставимо со стоимостными затратами. Как затраты, так и результаты для их сравнения необходимо представить в денежной оценке.

Производственная деятельность каждого предприятия связана со стоимостными затратами. Одни затраты являются текущими и отражаются в себестоимости продукции {работ, услуг), другие капитальными, увеличивающими стоимость имущества. Все вида затрат направлены на получение результата. Сопоставление результата и затрат в стоимостном выражении дает преставление об уровне экономической эффективности.

Для расчета показателей экономической эффективности целесообразно классифицировать затраты и результаты. Укрупненная классификация затрат приведена на рисунке 6.3.1.

Здесь представлены капитальные затраты по группам имущества и источникам их финансирования. Объектом капитальных затрат является предприятие в целом или какое-либо подразделение: цех, участок, технологическое оборудование. Затраты вложенные в имущество, должны окупиться.

Текущие затраты группируются по видам продукции (себестоимость одного или партии изделий), по предприятию и его подразделениям (себестоимость продукции цеха иди предприятия).

Классификация результата в стоимостном выражении характеризуется выручкой от реализации, маржей или прибылью (рисунок 6.3.2). Выручка от реализации подразделяется по номенклатуре продукции и подразделениям субъекта хозяйствования. Прибыль рассматривается как обобщающий показатель результата в целом по предприятию, подразделениям, товару, услуге.

Теоретически сопоставить результаты и затраты можно по всем разновидностям капитальной и текущей стоимости, по всем структурным подразделениям предприятия и номенклатуре продукции. Например, разделить валовую, прибыль (результат) по изделию А за период на его цеховую себестоимость (текущие затраты) или стоимость имущества цеха (капитальные затраты). Однако на практике такие данные не всегда отражаются в бухгалтерском учете. Кроме того, столь детальный, анализ эффективности не всегда может быть востребован.

Зачастую возникают сложности с определением доли прибыли нескольких цехов, участвующих в изготовлении одного конкретного изделия.

Капитальные затраты по предприятию Текущие затраты по предмету и месту Финансовые Краткосрочные Рисунок 6.3.1 – Система капитальных и текущих затрат предприятия Каждое предприятие строит свою систему показателей экономической эффективности исходя из понимания необходимости подобной информации и стимулов к повышению экономической эффективности.

С точки зрения экономической теории и практики выделяют частные и обобщающие показатели, а также критерий (мерило) экономической эффективности предприятия. Исходные позиции для формирования системы показателей экономической эффективности следующие:

необходимо показать частные показатели эффективности текущих затрат по видам продукции;

требуется рассчитать частные показатели эффективности капитальных затрат по производственным подразделениям;

целесообразно выбрать обобщающие показатели эффективности текущих затрат по всей продукции и видам деятельности предприятия;

следует сформировать обобщающие показатели эффективного использования имущества;

необходимо обосновать выбор критерия или мерила экономической эффективности деятельности предприятия для краткосрочного и долгосрочного периодов.

предприятию и подразделениям продукту подразделениям и продукту продукции Рисунок 6.3.2 – Система стоимостных показателей результата Модель расчета частных и обобщающих показателей, а также критерия экономической эффективности деятельности предприятия выглядит следующим образом:

Основным частным показателем является производительность труда, которая рассчитывается при делении выручки от реализации продукции предприятия на среднегодовую численность персонала.

Частные показатели экономической эффективности текущих затрат рассчитываются путем деления прибыли на себестоимость единицы продукции. Такие данные имеются в плановой и фактической калькуляции себестоимости и цены каждого изделия.

Рентабельность одного вида = Прибыль от продукции * 100 % Обобщающий показатель эффективности текущих затрат рассчитывается аналогично, только по всей продукции за период (месяц, квартал, год) работы предприятия.

Рентабельность продукции = _Валовая прибыль_ * 100% Предприятие получает прибыль (убытки) не только от основной продукции (услуги), но и от финансовых операций, прочей деятельности. Превышение текущих поступлений (объема продаж) над издержками дает представление о балансовой прибыли и эффективности.

Рентабельность текущих = Балансовая прибыль * 100 % затрат предприятия Текущие издержки предприятия Частные показатели экономической эффективности капитальных затрат рассчитываются по тем производственным подразделениям, где в бухгалтерском учете ведется счет прибылей, убытков и имущества. Основные показатели – рентабельность и капиталоотдача.

Рентабельность имущества цеха = Балансовая прибыль цеха * 100 % цеха (капиталоотдача) Активы цеха Обобщающие показатели эффективности субъекта хозяйствования:

Рентабельность предприятия = Балансовая прибыль предприятия * 100 % Деловая активность предприятия = Объем продаж предприятия Исходные данные для расчета рентабельности и деловой активности предприятия имеются в государственной статистической отчетности «Баланс предприятия» (форма № 1) и «Отчет о прибылях и убытках» (форма № 2).

Основная цель предприятия - получение максимальной прибыли - может быть достигнута при условии обеспечения устойчивого финансового состояния. Правильное определение финансового состояния предприятия имеет большое значение не только для него самого, но и для акционеров и потенциальных инвесторов предприятия. Для его оценки проводится финансовый анализ. В ходе проведения анализа рассчитывается комплекс показателей, основная информация для расчета которых черпается из форм бухгалтерской отчетности предприятия. Бухгалтерская отчетность состоит из бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках, приложений к ним и пояснительной записки. Основная информация содержится в бухгалтерском балансе, который характеризует финансовое положение организации по состоянию на отчетную дату.

По своей форме бухгалтерский баланс представляет таблицу, в которой, с левой стороны (в активе), отражаются средства предприятия, а с правой (в пассиве) – источники их образования. Пассив, от латинского passivus, означает бездеятельный. Бездеятельный в данном случае означает, что в денежной форме финансовые ресурсы и капитал не могут принести предприятию требуемых доходов. Актив, от латинского aktivus, означает деятельный. Актив баланса включает два, а пассив – соответственно три раздела (рисунок 6.3.3).

Активы и пассивы всегда находятся в равновесии, выражаемом основным балансовым уравнением:

Разделы баланса содержат определенную Положениями о бухгалтерском учете информацию.

I. «Внеоборотные активы» В этом разделе отражаются основные средства и нематериальные активы по остаточной стоимости, кроме тех основных средств, которые не амортизируются, и нематериальных активов, по которым не начисляется износ. Здесь же отражается стоимость земельных участков, незавершенное строительство, долгосрочные финансовые вложения и прочие внеоборотные активы.

II. «Оборотные активы». В этом разделе отражаются запасы и затраты, все виды дебиторской задолженности, краткосрочные финансовые вложения и остаток денежных средств. Средства в этом разделе отражаются в порядке возрастания их ликвидности.

В пассиве баланса используемый капитал подразделяется по степени принадлежности:

на собственный (разд. III) и заемный (разд. IV и V).

Собственный капитал является основой самостоятельности и независимости предприятий. Однако финансирование деятельности предприятий только за счет собственных средств не всегда выгодно, особенно если производство носит сезонный характер. Тогда в некоторые периоды будут накапливаться большие средства на счетах в банке, а в другие периоды их будет недоставать. Кроме того, если цены на финансовые ресурсы невысокие, а предприятие может обеспечить более высокий уровень отдачи на вложенный капитал, чем платит за кредитные ресурсы, то, привлекая заемные средства, оно может повысить рентабельность собственного капитала.

Между активом и пассивом баланса существует взаимосвязь. Каждая статья актива имеет свои источники финансирования. Источником финансирования долгосрочного капитала обычно являются собственные и долгосрочные заемные средства. Текущие активы образуются чаще всего за счет собственного капитала и краткосрочных кредитов.

Итог баланса носит название валюты баланса и показывает ориентировочную сумму средств, находящихся в распоряжении предприятия. Оценка изменения валюты баланса на начало и конец отчетного периода дает возможность определить рост или снижение в абсолютном выражении. Увеличение валюты баланса обычно свидетельствует о росте производственных возможностей предприятия. Снижение валюты баланса - отрицательное явление, так как сокращается производственная деятельность предприятия (падает спрос на продукцию, нет сырья, материалов...).

Отчет о прибылях и убытках характеризует финансовые результаты деятельности предприятия за отчетный период. В отчете содержатся показатели, отражающие все виды доходов, расходов и прибыли предприятия.

Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках обеспечивают пользователей дополнительными данными, которые не целесообразно включать в бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках, но которые необходимы для реальной оценки финансового положения предприятия, финансовых результатов его деятельности и изменений в его финансовом положении. Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках раскрывают информацию в виде отдельных отчетных форм (отчет о движении денежных средств – форма № 4, отчет об изменениях капитала – форма № 3, Приложение к бухгалтерскому балансу – форма № 5, отчет о целевом финансировании – форма № 6) и в виде пояснительной записки.

Для количественной характеристики критерия экономической эффективности из приведенных исходных данных следует выделить конечный результат и основные (базовые) капитальные затраты. Балансовая прибыль – это обобщающий, но промежуточный результат.

После выплаты налогов остается чистая прибыль, которая по существу является конечным результатом деятельности предприятия и свидетельствует о возрастании стоимости собственного капитала. Совокупные активы отражают стоимость имущества, приобретенного за собственные и заемные средства. Базовой составляющей совокупных активов является имущество, оплаченное собственником. Заемные средства, как правило, выдаются под гарантию собственных средств предприятия. Субъект хозяйствования платит за пользование необходимыми ресурсами соответствующий процент, который находит отражение в расчете балансовой прибыли. Исходя из логии рассуждения конечным результатом деятельности предприятия в стоимостном выражении является чистая прибыль, а затратами – чистые активы или собственный капитал. Чистые активы – это имущество, приобретенное за собственные средства. Критерием экономической эффективности предприятия за год является рентабельность собственного капитала.

Экономическая эффективность = _Чистая прибыль * 100% Этот показатель сравнивается с работой конкурентов за год. Поскольку предприятие функционирует много лет, необходимо считать экономическую эффективность за долгосрочный период. Чистая прибыль является источником выплаты дохода собственникам имущества и финансирования развития. Часть прибыли, использованная на расширение воспроизводства активов, увеличивает их стоимость. Собственный капитал увеличивается на эту же сумму. Накопление имущества по годам по отношению к собственному капиталу дает представление об уровне прироста чистых активов или стоимости предприятия.

Критерием экономической эффективности предприятия за долгосрочный период является рост стоимости собственного капитала.

Экономическая эффективность = _Собственный капитал отчетного года_ предприятия в долгосрочном периоде Собственный (уставный) капитал первого года Для акционерного общества (АО) этот показатель рассчитывается следующим образом:

Экономическая эффективность АО = Рыночная (или балансовая) стоимость акции в отчетном периоде в долгосрочном периоде Номинальная стоимость акции Динамика стоимости предприятия по годам его существования дает объективную характеристику экономической эффективности в сравнении с конкурентами. Если за этот период в государстве наблюдалась большая инфляция, ее необходимо учесть и вывести из расчета экономической эффективности для обеспечения сопоставимости с работой аналогичных предприятий в других странах. Система наиболее важных показателей экономической эффективности представлена на рисунке 6.3.4.

Инновационные проекты. Инвестиции в инновации.

В рыночной системе хозяйствования формируются новые условия функционирования предприятий. Растущая конкуренция, необходимость ориентации производителей на постоянно изменяющиеся качественные и количественные характеристики спроса предъявляют особые требования к ассортименту и качеству продукции. Все это вызывает необходимость непрерывного поиска предприятиями новых возможностей и решений в сфере производства, организации и управления с целью создания и удержания конкретных преимуществ. Эффективным инструментом устойчивого развития предприятия в условиях рынка являются инновации.

Инновация (нововведение) - это конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рынке (продуктовая инновация), нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности (процессная инновация). Инновация является результатом творческой предпринимательской деятельности, на которую оказывают воздействие факторы окружающей среды, результатом внедрения новшества, в котором участвуют многие подразделения предприятия.

Для повышения уровня конкурентоспособности экономики предприятия требуются проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), разработка и планирование реализации инновационных проектов. Инновационная деятельность на предприятии требует значительных инвестиций в форме капитальных вложений.

Инновационная деятельность - процесс, направленный на воплощение результатов научных исследований и разработок либо иных научно-технических достижений в новый или усовершенствованный продукт, технологический процесс, используемый в практической деятельности.

Эффективной формой инновационной деятельности является инновационный проект.

Инновационный проект — совокупность мероприятий для достижения целей развития предприятия, организации инновационных процессов в пространстве, времени и пакет документов, обосновывающих и характеризующих эти мероприятия. Представляемые в форме проекта конкретные мероприятия, в которые вкладываются денежные средства с целью получения прибыли и/или прироста капитала, называются инвестиционным проектом.

Инновационный проект, требующий инвестиций, разрабатываемый и реализуемый при условии достижения заданного уровня прибыльности, одновременно является инвестиционным проектом и называется инновационно-инвестиционным.

Оценка и выбор более выгодных инновационных проектов производятся на основе расчетов показателей, характеризующих экономическую эффективность инвестиционного капитала, вкладываемого в нововведения.

Инвестиционный капитал - в широком смысле - это финансовые ресурсы, имущество, интеллектуальный продукт; в узком смысле - это капитал, вложенный в долгосрочные инвестиции.

Обобщающие показатели экономической эффективности капитальных и Деловая активность = Объем продаж Рентабельность продукции = --------------------------------------------------------Полная себестоимость продукции Обобщающий показатель экономической эффективности деятельности ------------------ = ----------------------------- * 100 % = капитала, Критерий экономической эффективности деятельности предприятия в ---------------- = ------------------ * 100 = Эффективность предприятия, % собственника Критерий экономической эффективности деятельности предприятия в Рост стоимости Собственный капитал за отчетный год предприятия = --------------------------------------------------------Уставный капитал первого года Рост стоимости акции = Стоимость акции за отчетный год Рисунок 6.3.4 – Система показателей экономической эффективности предприятия Инвестиция (I) - долгосрочное вложение капитала в предприятия разных отраслей, предпринимательские проекты, социально-экономические программы или инновационные проекты. Инвестиции приносят прибыль через значительный срок после вложения.

Потребность в инвестициях (In) для инновационного проекта определяется как сумма планируемых объемов долгосрочных инвестиций в форме капитальных вложений по объектам инвестирования (Iо), которые требуются для его реализации по формуле Существует несколько методов оценки инновационных проектов, требующих инвестиций, основанных на расчете статических (простых) показателей, не учитывающих временную составляющую получения дохода, прибыли и динамических показателей.

Метод оценки инновационного проекта - правило отбора наиболее перспективного инновационного проекта из числа рассматриваемых проектов.

Все методы основаны на оценке и сравнении объемов планируемых инвестиций (инвестиционных затрат) и будущих денежных поступлений от реализации проектов.

Поток денежных средств (cash flow) - разность между суммами поступлений и затрат (выплат) денежных средств, распределенными во времени за определенный период времени (обычно - за финансовый год или ряд лет).

Методы оценки инвестиционных проектов делятся на два больших класса: простые методы и методы дисконтирования.

1. Прямой (простой) метод расчета величины потока денежных средств - метод, основанный на анализе движения денежных средств по статьям прихода и расхода или бухгалтерским счетам.

2. В связи с инфляционными процессами стоимость денег в течение времени меняется.

Для сопоставления денежных потоков в различные периоды времени применяется метод оценки денежных средств, называемый дисконтированием. Дисконтирование применяется для оценки современной стоимости суммы денежных средств, которая будет получена в будущем.

Дисконт (discount) - разница между заданной стоимостью в будущем и ее современной величиной.

Дисконтная ставка (discount rate) - ставка процентов (норма дисконта - rd), используемая при дисконтировании для приведения к одному моменту денежных сумм, относящихся к различным моментам времени.

Норма дисконта - норма дохода на капитал, отражающая прогнозируемый средний уровень инфляции, риск. Инвестиционный риск - риск обесценивания инвестиций в форме капитальных вложений в результате действий органов государственной власти и управления.

Дисконтирование (discounting) - метод определения стоимости на некоторый (текущий) момент времени при условии, что в будущем она составит заданную величину. Метод основан на приведении стоимости денежных потоков, возникающих в различные периоды времени к определенному (текущему) моменту времени, и позволяет определить будущую стоимость.

Будущая стоимость - наличная сумма на определенную дату в будущем, эквивалентная по своей стоимости определенной сумме на сегодняшний день.

Дисконтированный поток денежных средств (discounted cash flow) - будущие величины денежных потоков, рассчитанные в текущих денежных единицах исходя из ожидаемого значения ставки дисконтирования.

Риск потока денежных средств, называемый риском изменения величины будущих поступлений и инвестиций, связанного с денежными финансовыми инструментами, должен учитываться в норме дисконта.

Приведение (дисконтирование) затрат и доходов заключается в определении их исходных (начальных) сумм на основе конечных сумм путем умножения фактического размера на дисконтирующий коэффициент для соответствующих норм (учетных ставок) процента и периода дисконтирования (в годах).

Дисконтирующий коэффициент используется для умножения планируемого размера затрат или дохода.

Дисконтирование будущих объемов инвестиций (инвестиционных затрат) и доходов (поступлений от реализации проекта) к расчетному (текущему) периоду времени с учетом нормы дисконта позволяет определить настоящую (текущую, т.е. современную) стоимость будущих денежных потоков по формуле:

где Iб, Pб - будущая стоимость инвестиций и дохода (денежного потока);

rd - дисконтная ставка (норма дисконта);

t - годы (шаги) расчетного периода (времени дисконтирования);

Из вышеприведенных формул следует, что будущая стоимость современного (настоящего) потока инвестиций или дохода (денежного потока) определяется по формулам:

Чистая современная стоимость будущих инвестиций (Net present value of future investments) - современная стоимость суммы чистых стоимостей, ожидаемых по всем будущим инвестициям в инновационный проект в форме капитальных вложений.

Экономическая эффективность инновационного проекта - относительный показатель, соизмеряющий полученный результат реализации инновационного проекта с инвестиционными затратами, обусловившими этот результат, или ресурсами, использованными для достижения этого результата.

Чистый доход от осуществления инновационного проекта и срок окупаемости инвестиций в проект. К основным показателям, используемым для оценки экономической эффективности инновационных проектов предприятия, соизмеряющей полученный результат (доход, прибыль) от их реализации с инвестиционными затратами, обусловившими этот результат, относятся чистый доход, чистый дисконтированный доход, чистый денежный поток, срок окупаемости инвестиций в форме капитальных вложений и др.

Чистый доход - сумма дохода от реализации инновационного проекта за каждый год за вычетом сумм затрат, возникающих в ходе реализации проекта. Чистый доход определяется как сумма чистой прибыли (прибыли от реализации товара после налогообложения) и амортизации оборудования, применяемого в рамках проекта.

Чистый дисконтированный доход - современная (приведенная) стоимость суммы чистых стоимостей доходов, ожидаемых по всем будущим поступлениям по годам реализации инновационного проекта.

Для сопоставления альтернативных инновационных проектов проводится дисконтирование будущих доходов, что позволяет оценить планируемые доходы от их реализации с учетом современной стоимости денежных средств. Если инвестиции в течение п лет будут приносить годовой доход Р, то общий дисконтированный доход (PV) рассчитывается по формуле:

Чистый денежный поток (net cash flow) - разность между суммами поступлений и инвестиционных затрат за определенный период времени. Чистый денежный поток рассчитывается с учетом выплат, дивидендов и налогов.

При сопоставлении альтернативных инновационных проектов и выборе из их числа наиболее эффективного используется метод чистой приведенной стоимости (Net present value method - NPV метод), Это - инвестиционное правило, согласно которому инвестиции в проект следует производить, если их чистая приведенная (текущая, т.е. современная) стоимость имеет положительное значение. Современная стоимость - текущая сумма наличными, эквивалентная размеру инвестиций или доходов, которые должны быть получены в будущем. Чистая современная стоимость используется для оценки инновационных проектов, требующих инвестиций в форме капитальных вложений. Проекты с отрицательной чистой современной стоимостью следует отвергать.

При выборе из альтернатив инновационных проектов используется метод окупаемости (recoupment method) - метод оценки инновационных проектов, требующих инвестиций в форме капитальных вложений, согласно которому, предпочтение должно отдаваться проектам с наименьшим сроком окупаемости.

Срок окупаемости (payback period - PP) инвестиций в форме капитальных вложений это период, в течение которого возмещается первоначальная стоимость проекта независимо от временной стоимости денег.

РР - число лет, которое необходимо для возмещения первоначальных (исходных) инвестиций за счет прибыли от реализации инновационного проекта.

Величина срока окупаемости зависит от равномерности или неравномерности осуществления инвестиций и распределения по годам прогнозируемых доходов от инвестиций.

Срок окупаемости инвестиций (РР), достигаемый в течение одного интервала планирования (одного года), а также при равномерном распределении денежных поступлений по годам, определяется без дисконтирования отношением инвестиций к полученной прибыли по формуле:

где Pt - чистый доход от реализации инновационного проекта (чистая прибыль годовая плюс амортизация за год), руб./год.

При интервале планирования более одного года для расчета срока окупаемости, характеризующего период возврата капитала (Capital recovery period), требуется дисконтирование. Если денежные доходы поступают по годам неравномерно, то используется алгоритм расчета РР прямым подсчетом числа лет, в течение которых капитальные вложения будут погашены кумулятивным доходом. Срок окупаемости инвестиций равен периоду времени (числу лет), за который суммарные денежные поступления (кумулятивный доход) превысят величину инвестиций:

Срок окупаемости инвестиций в форме капитальных вложений с учетом дисконтирования тесно связан с NPV инновационного проекта, так как определяется на основе тех же показателей.

Раздел 7 Внешнеэкономическая деятельность организации Тема 7.1. Организация (предприятие) на внешнем рынке Содержание и формы внешнеэкономисеской деятельности предприятия. В условиях рыночной экономики предприятия, как правило, не могут функционировать обособленно.

Осуществляя производство продукции, они выступают субъектами рынка в качестве покупателя на рынке ресурсов и в качестве продавца на рынке продукции. Как правило, масштабы деятельности предприятия свидетельствуют о его способности удовлетворить соответствующий объем потребностей. Количественный дисбаланс в соотношении объемов потребностей и предлагаемой продукции служит мотивом поиска предприятиями дополнительных рынков сбыта. Требование обеспечения полной загрузки своих производственных мощностей заставляет предприятия искать новые рынки сбыта. Чем больше предприятие и чем выше его потенциал, тем больше вероятность того, что предприятие сможет быть конкурентоспособным не только на местном рынке, но и на рынках других мировых хозяйственных систем.. Кроме того, в рамках современных тенденций глобализации мировых систем и интеграции их отношений в общую систему экономических интересов мирового хозяйства делает актуальной разработку механизмов эффективного взаимодействия субъектов экономики различных мировых систем.

Именно поэтому внешнеэкономическая деятельность промышленных предприятий является в настоящее время приоритетной сферой, развитие которой позволит реализовать поставленные цели и задачи.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предприятия представляет собой производственно-хозяйственную деятельность, включающую экспорт и импорт товаров, совместное предпринимательство, а также, производственную и научно-техническую кооперацию.

Реформирование ВЭД в России началось с 1986 г., когда (в бывшем СССР) вышли следующие постановления {постановления ЦК КПСС и Совмина СССР): «О мерах по совершенствованию управления внешнеэкономическими связями» № 991 от 19 августа г.; «О развитии хозяйственной деятельности советских организаций за рубежом» № 412 от мая 1989 г. Эти постановления принципиально изменили внешнеэкономическую деятельность страны. Если до их выхода государство имело абсолютную монополию на все виды внешнеэкономической деятельности и предприятие являлось простым исполнителем заказов по экспортному производству со стороны внешнеэкономических управлений и ведомств, то после 1989 г. все предприятия и организации получили право самостоятельно выходить на внешний рынок, самостоятельно заключать договоры с партнерами из зарубежных стран, открывать валютные счета и т. д.

Таким образом, предприятие становится основным звеном внешнеэкономической деятельности.

Дальнейшее реформирование ВЭД в России связано с указом Президента РФ «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР» № 213 от ноября 1991 г. На основании данного указа была отменена регистрация предприятий и организаций в качестве участников внешнеэкономической деятельности. Практически все предприятия любой организационно-правовой формы собственности могли теперь самостоятельно решать все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с зарубежным партнером.

В мировой практике существуют различные формы внешнеэкономической деятельности:

1) внешняя торговля, которая предполагает экспорт и импорт промышленных и продовольственных товаров, готовой продукции, а также обмен продукцией промышленного назначения, что является следствием углубления международного разделения труда и создания международной технологической цепочки, а именно изготовление готового продукта по стадиям на территории нескольких стран (включенных в эту цепочку);

2) совместное предпринимательство. Это создание различных предприятий на территории страны с участием иностранного партнера для совместного освоения и производства продукции. Эта форма ВЭД позволяет создавать новые рабочие места, выпускать конкурентоспособную продукцию и решать задачи насыщения внутреннего рынка страны;

3) инвестиционное сотрудничество. Предполагает вложение иностранных инвестиций в различные проекты с целью получения прибыли или в ценные бумаги (портфельные инвестиции);

4) оказание услуг. Предполагается сотрудничество в области банковских, страховых услуг, а также туристический бизнес;

5) научно-техническое сотрудничество. Предполагает совместное проведение научнотехнических работ, проведение научно-исследовательских работ по заказам зарубежных стран.

В настоящее время основной формой ВЭД предприятия в России является внешнеторговая деятельность, которая заключается в экспорте и импорте товаров и услуг между странами.

Во внешнеторговой деятельности существуют четыре вида внешнеторговых операций:

1) экспортная операция - продажа иностранному партнеру товара с вывозом его за границу. К экспортным операциям относится и продажа зарубежному партнеру технической документации;

2) реэкспортная операция - вывоз за границу ранее импортированного в страну товара без какой-либо дополнительной доработки. Транспортировка товаров транзитом через страну не является реэкспортом;

3) импортная операция - приобретение у иностранного партнера товара и реализация его на внутреннем рынке страны;

4) реимпортная операция - ввоз в страну ранее экспортированного и не подвергшегося за границей переработке товара (в реимпорт не засчитываются товары временного ввоза - на выставки, ярмарки и т. д.).

В соответствии с действующим законодательством в Российской Федерации практически любое предприятие или организация имеют право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно самостоятельно решить все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с иностранным партнером.

Организация внешнеторговой сделки проходит несколько этапов.

На первом этапе предприятие должно выбрать, какую продукцию или какие услуги будет реализовывать на внешнем рынке, исходя из собственных возможностей по выпуску продукции, ее модернизации либо состояния технической документации, или определить какую на внешнем рынке. На данном этапе особое внимание следует уделить изучению перспектив сбыта указанной продукции на внешнем рынке, возможностей появления новой продукции и т.

Вторым этапом являются поиски партнера. Для этого следует собирать информацию о фирмах, которые могут стать потенциальными партнерами, и особое внимание уделить таким вопросам, как:

1) финансовое положение фирмы, ее авторитет в деловом мире;

2) опыт работы на внешнем рынке, выполнение принятых обязательств;

3) техническое состояние фирмы, включая оборудование, квалификацию персонала.

Следует помнить, что поиски партнера требуют определенных затрат. Сбор и обработка информации будут эффективны при наличии на предприятии квалифицированных специалистов. Надо считаться с тем, что значительная часть информации составляет коммерческую тайну, поэтому информация не всегда будет полной и достоверной.

Третьим этапом заключения внешнеторговой сделки являются переговоры. В процессе их проведения необходимо четко зафиксировать следующие требования:

1) передача прав на представительство и перечень товаров или услуг, которые будут реализовываться представителем партнера по сделке;

2) территория, на которую распространяется действие договора;

3) срок действия договора;

4) права и обязанности экспортера и представителя;

5) право, которым руководствуются при заключении внешнеторговой сделки.

Результатом переговоров является заключение внешнеторгового контракта.

Лицензионные формы международного сотрудничества. Важнейшим условием функционирования и обновления производства, повышения конкурентоспособности фирм в современном мире является интеллектуальный капитал. Возрастающая ценность интеллектуальной собственности фирмы (патентов, ноу-хау, лицензий и т. п.) превращает ее в объект международного обмена. В системе современных экономических отношений лицензирование является распространенной формой выхода фирм на внешний рынок, включающей как экспорт, так и импорт технологий.

В международной и отечественной патентно-правовой практике под лицензией понимается разрешение, в соответствии с которым, одно лицо (лицензиар) - владелец исключительного права на изобретение, промышленный образец, товарный знак или другие научно-технические достижения и сопутствующие им услуги; а также собственник какоголибо иного интеллектуального продукта, не имеющего правовой охраны, - разрешает другому лицу (лицензиату) за обусловленное вознаграждение и в определенных пределах пользоваться объектом этого права или собственности.

Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других сведений, как имеющих, так и не имеющих правовой защиты.

Сущность лицензионного соглашения в экономическом плане следует рассматривать как научно-техническое, финансовое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом лицензионное вознаграждение (возмещение) в большинстве случаев выплачивается в денежной форме. Безвозмездное сотрудничество следует относить не к предоставлению лицензии, а к оказанию технической или иной помощи.

В отечественной практике под лицензией понимают предоставление компетентными юридическими лицами в установленном порядке и на определенных условиях прав на ввоз и вывоз какого-либо товара, на использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, ноу-хау, а также на ведение какого-либо промысла или отстрела дичи и зверя в промысловой и спортивной охоте.

В зарубежной практике слово «лицензия» имеет более широкое толкование, которое начинает приобретать подобный смысл и у нас в связи с развитием независимости и свободы предпринимательской и коммерческой деятельности (например, лицензии на ведение строительных работ, на занятие медицинской деятельностью, учебно-преподавательской работой и т. п.).

Принято различать договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. В первом случае договор относится к сделке купли-продажи, при которой право собственности на изобретение или иной объект промышленной собственности переходит к новому патентообладателю (происходит изменение патентообладателя).

наличию правовой охраны лицензии подразделяются на:

1) патентные - лицензии на использование научно-технической или иной интеллектуальной продукции, имеющей правовую охрану (защищенные патентами изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки);

2) беспатентные - лицензии на использование научно-технической или иной интеллектуальной продукции, не имеющей правовой охраны (непатентоспособные технические решения; решения с упущенной патентной защитой; ноу-хау, представляющие собой секреты производства, технические знания, опыт, приемы технологии, рецепты, формулы, инструкции, результаты научно-исследовательских, опытно-конструкторских, пусконаладочных работ, конфиденциальные сведения коммерческого, управленческого и организационного характера и т. п.).

По объему передаваемых прав лицензии подразделяются на:

1) полные, в соответствии с которыми в полном объеме представляются права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента. В настоящее время они практически не встречаются, поскольку по своему существу практически совпадают с уступкой прав на патент;

исключительные, которые характеризуются предоставлением лицензиату исключительных прав использовать объект лицензии (как имеющий патентную охрану, так и не имеющий ее) в пределах, оговоренных в соглашении. При этом лицензиар не имеет права на территории данного соглашения сам использовать объект лицензии и предоставлять их третьим лицам. В этом случае по существу лицензиат получает монопольное право на использование объекта лицензии и ограждается от конкуренции со стороны лицензиара и третьих лиц;

3) неисключительные (простые), которые разрешают лицензиату использовать объект лицензии, но не ограждают его от конкурентов, поскольку в этом случае лицензиар сохраняет за собой право выдачи аналогичных лицензий третьим лицам, а также право самому использовать объект лицензии на той же территории.

Ноу-хау - это знания и опыт в области разработки, проектирования, промышленного освоения, производства, реализации, эксплуатации, обслуживания, текущего и капитального ремонта, новой техники и технологии. С самого начала становления патентных систем по странам мира и до сегодняшнего дня изобретатели стремятся в материалах заявки на изобретение и в патентном описании не раскрывать ноу-хау, без знания которого практически невозможно осуществить изобретение промышленным путем, что предотвращает использование изобретения конкурентами. В сложившейся системе международной торговли лицензиями обычно под ноу-хау понимаются технологические и конструкторские секреты изготовления продукции в любых отраслях промышленного и сельскохозяйственного производства.

Ноу-хау - это не только производственно-технологические секреты, но в значительной мере и сведения, знания и опыт управленческого, организационного, экономического, коммерческого, финансового или иного характера, взаимосвязанные с разработкой, осоением, производством, сбытом, эксплуатацией, обслуживанием и ремонтом новой техники и технологии, их совершенствованием. Принципиальным моментом в сущности ноу-хау является наличие ряда критериальных параметров, определяющих рамки этого понятия, а именно то, что это научно-технические знания и опыт, которые носят конфиденциальный характер, представляют определенную ценность и могут быть использованы, но не защищены на национальном или международном уровне.

Российский коммерческий технологический рынок пока не представляет большого интереса для зарубежных предпринимателей. Этот рынок находится в процессе становления и подвержен сильному влиянию как внутренних, так и внешних факторов, хотя постепенно и наращивает свои обороты.

В целом можно констатировать, что в России происходит постепенное формирование системы коммерциализации в сфере научно-технического обмена и создание рыночно ориентированной системы управления интеллектуальным капиталом отечественных фирм (компаний).

Организация совместных предприятий. В экономической и юридической литературе нет терминологического единства в определении понятия «совместное предприятие». Термином «совместное предпринимательство» в современной западной экономической литературе обозначаются различные формы межфирменного сотрудничества или кооперационных соглашений.

В российском законодательстве совместное предприятие (СП) определялось как предприятие, созданное на основе вложения капитала отечественных и иностранных партнеров, совместно осуществляющих хозяйственную деятельность, управление и распределение прибылей. В настоящее время СП как организационно-правовая форма предприятия в Российской Федерации уже не существует. Вместо термина «совместное предприятие» используется термин «предприятие с иностранными инвестициями» (ПИИ). Все действовавшие на территории России СП перерегистрировались в акционерные общества или другие организационно-правовые формы, предусмотренные Гражданским кодексом Российской Федерации.

Понятие «ПИИ» является более широким, чем «совместное Предприятие», так как включает в себя еще и предприятия, полностью принадлежащие иностранному инвестору, а также филиалы и представительства иностранных юридических лиц. Совместное предприятие как сложная форма международного экономического сотрудничества предполагает тесные связи хозяйствующих партнеров разных стран.

Можно выделить следующие характерные признаки совместного предприятия:

1)совместное предприятие создается путем частичного объединения активов (денежные средства, здания и оборудование, ноу-хау, интеллектуальная собственность и др.), которые можно рассматривать как вклад капитала каждого из партнеров;

2) партнеры разделяют ответственность, связанную с управлением, которое осуществляется с помощью вновь создаваемых органов управления каждой из них;

3) капиталовложения делаются на долгосрочной основе;

4) совместным предпринимательством охватывается только, часть деятельности участников; каждый из них сохраняет свою производственную индивидуальность и продолжает осуществлять проекты, не подпадающие под соглашение;

5) весь объем совместной деятельности не может быть разбит на отдельные самостоятельные проекты, из чего следует, что качество и интенсивность взаимосвязей между партнерами оказывают решающее воздействие на результаты;

6) распределение между партнерами прибыли и риска предпринимательства осуществляется в соответствии с вкладом капитала каждого из них.

Создание совместных компаний обычно служит каким-то конкретным целям и имеет определенные побудительные мотивы. Чаще всего такими побудительными мотивами являются расширение деятельности в географическом аспекте, устранение прямой конкуренции между учредителями, объединение усилий в определенной области хозяйственной деятельности, получение льгот и привилегий (при налогообложении, выдаче подрядов) в стране местонахождения и др. Принципиальная схема создания совместных предприятий представлена на рисунке 7.1.1.

несколько этапов:

1) оценка целей создания совместного предприятия, подготовка проекта (техникоэкономического обоснования) совместного предприятия;

2) поиск и выбор партнеров;

3) проведение переговоров и подготовка протокола о намерениях; подготовка, согласование и подписание учредительных документов;

4) регистрация совместного предприятия, открытие счетов и начало производственной деятельности.

Первоначально СП представляли собой специфическую организационно-правовую форму привлечения иностранных инвестиций. Следуя изменениям в российском законодательстве, в 1994—1995 гг. СП были перерегистрированы в акционерные общества или товарищества с ограниченной ответственностью (после выхода Закона РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» в январе 1998 г. ТОО стали перерегистрироваться в ООО). После этого к ним официально стал применяться термин «предприятия с иностранными инвестициями», отражавший наличие иностранного капитала в уставных фондах предприятий. Тем не менее термин «совместные предприятия» по-прежнему используется для обозначения данной группы предприятий.

В последнее время активизировались процессы создания совместных предприятий с иностранными компаниями.

Учреждение нового предприятия с долевым участием иностранного капитала (на паритетных началах или в отдельном соотношении).

Покупка акций.

Покупка имущества.

Обмен акциями.

Реализация соглашений о специализации и кооперировании производства.

Сооружение крупных промышленных объектов.

Осуществление научно-технического сотрудничества.

Объединение ресурсов.

Распределение риска.

Расширение деятельности в географическом аспекте.

Использование ресурсов страны-реципиента.

Получение льгот и привилегий в стране-реципиенте.

Уменьшение общественной критики.

Устранение прямой конкуренции.

Получение конкретных преимуществ.

Достижение синергетического эффекта.

Акционерное общество.

Общество с ограниченной ответственностью.

Полное товарищество.

Коммандитное товарищество.

Постановка и оценка целей создания.

Поиск и выбор партнера.

Начало переговоров и подготовка протокола о намерениях.

Проведение технико-экономического исследования.

Подготовка учредительных документов.

Регистрация СП Рисунок 7.1.1 – Принципиальная схема создания совместного предприятия 4. Экзаменационные вопросы 1. Дайте определение отрасли и охарактеризуйте роль промышленности в народном хозяйстве страны. Назовите факторы, влияющие на отраслевую структуру промышленности.

2. Охарактеризуйте формы организации производства: концентрация, специализация, кооперирование, комбинирование.

3. Какую роль играют сырьевые и ТЭР в экономике страны и в деятельности предприятия? Основные понятия, классификация сырья, материалов и топлива.

4. Рынок труда и особенности его функционирования. На какие группы делится население страны с точки зрения занятости? Назовите виды безработицы.

5. Что понимается под предприятием и, какую роль играют предприятия в экономике страны? Почему рынок создает более благоприятные условия для работы предприятия?

6. Каковы цели и задачи предприятий, работающих в условиях плановой экономики и рынка, какие факторы влияют на эффективность работы предприятия в условиях рынка?

7. Юридические лица промышленности и их классификация.

8. Организационно-правовые формы хозяйствования юридических лиц, их сущность и особенности.

9. Каковы согласно ГК РФ организационно-правовые формы хозяйствования коммерческих организаций?

10. Каковы согласно ГК РФ организационно-правовые формы хозяйствования некоммерческих организаций?

11. Типы производства, их технико-экономическая характеристика.

12. Структура предприятия.

13 Производственный процесс в организации: понятие, содержание, основные принципы рациональной организации.

14. Сущность и значение основных средств предприятия.

15. Классификация основных средств.

16. Виды оценок основных средств.

17. Износ основных средств.

18. Амортизация основных средств.

19. Система показателей использования основных средств (обобщающие и частные).

20. Производственная мощность.

21. Фонды, используемые для расчета производственной мощности.

22. Как рассчитать необходимое количество рабочих мест?

23. Что показывает коэффициент загрузки рабочих мест?

24. Как рассчитать необходимую численность рабочих?

25. Сущность и значение оборотных средств предприятия?

26. Состав и структура оборотных средств.

27. Показатели уровня использования оборотных средств.

28. Нормирование оборотных средств.

29. Техническое нормирование и его значение.

30. Производственный процесс и его составляющие.

31. Классификация операций.

32. Классификация рабочего времени.

33. Основные виды норм.

34. Структура технической нормы времени.

35. Методы учета затрат рабочего времени.

36. Хронометраж.

37. Фотография рабочего дня.

38. Метод моментных наблюдений (с примером).

39. Кадры предприятия, их классификация и структура.

40. Виды заработной платы.

41. Формы заработной платы.

42. Системы заработной платы.

43. Индивидуально-сдельная система заработной платы, (пример).

44. Сдельно-премиальная система заработной платы (пример).

45. Сдельно-прогрессивная система заработной платы (пример).

46. Сдельно-косвенная система заработной платы (пример).

47. Удержание из заработной платы.

48. Единый социальный налог.

49. Себестоимость и ее виды.

50. Классификация затрат на выпуск и реализацию продукции.

51. Классификация затрат по статьям калькуляции.

52. Структура себестоимости и факторы, ее определяющие.

53. Прибыль предприятия.

54. Какова связь между себестоимостью продукции и финансовыми результатами деятельности предприятия?

55. Сущность и функции цены как экономической категории.

56. Система цен и их классификация.

57. Какова структура цены предприятия, промышленности, розничной цены?

58. Что понимается под маркетингом? Раскройте основные цели и функции маркетинговой деятельности предприятия.

59. Перечислите этапы маркетинговых исследований.

60. Дайте определение качества продукции. Обоснуйте необходимость управления качеством продукции на предприятии и раскройте содержание его на предприятии.

61. Объясните необходимость стандартизации. Дайте определение сертификации, перечислите цели, принципы и объекты сертификации в России.

62. В чем состоит содержание инновационной деятельности предприятия?

63. Бизнес-план, структура и последовательность разработки бизнес-плана.