Бизнес АСКОН для партнеров:

условия и преимущества сотрудничества

Булынин Евгений

Заместитель директора по работе с

партнерами

Аксофт Максимум Западная Сибирь

Сценарий:

АСКОН сегодня

САПР – необходимость

- Как позиционируем ПО АСКОН?

- Кто основной потребитель САПР?

Ключевые продукты и решения АСКОН 2010 - сравнение с конкурирующими САПР Партнерская программа АСКОН 2010 Изменение политики лицензирования Акции АСКОН 2010 Аксофт Максимум Западная Сибирь АСКОН сегодня Аксофт Максимум Западная Сибирь АСКОН сегодня Разработка и внедрение программного обеспечения для комплексной автоматизации инженерных служб:

Системы управления инженерными проектами и инженерный документооборот;

Системы автоматизированного проектирования;

Технологические системы;

Расчетные системы Системная интеграция – автоматизация предприятий — заказчиков «под ключ»

Внедренческий консалтинг по CAD/AEC/PLM Обучение специалистов Аксофт Максимум Западная Сибирь Выбрали решения АСКОН 5424 предприятий-пользователей АСКОН 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Аксофт Максимум Западная Сибирь Выбрали решения АСКОН ЗАО «Е4-СибКОТЭС» (Группа Е4), Новосибирск ЗАО «Завод Промстальконструкция», Новосибирск ОАО «Новосибирский завод химконцентратов» (ТВЭЛ), Новосибирск ОАО «Сибречпроект», Новосибирск Кемеровское ОАО «Азот» (СИБУР — Минудобрения), Кемерово ООО «Фирма Фалар», Кемерово ЗАО «Кузбассэлемент», Ленинск-Кузнецкий ОАО «Угольная Компания «Южный Кузбасс» (МЕЧЕЛ), Мыски ОАО «Новокузнецкий металлургический комбинат»

(Евраз Груп), Новокузнецк ООО «Топкинский цемент» (Сибирский цемент), Топки ООО «Юргинский машиностроительный завод»

(Сибирская Холдинговая Компания), Юрга ООО «НПП Томская электронная компания», Томск ООО «ТИЗ-инжиниринг», Томск И другие...

Аксофт Максимум Западная Сибирь Выбрали решения АСКОН Аксофт Максимум Западная Сибирь 1020 пользователей АСКОН в высшем и среднем образовании Библиотеки и приложения MCAD Прочее ПО и аппаратное обеспечение Аксофт Максимум Западная Сибирь Структура продаж по отраслям Производство Деревообработка Добыча проч. Нефтегаз * Выручка от продаж партнеров в ценах конечного Продуктовый анализ продаж партнеров КОМПАС-График * Пакет обновлений для текущей версии (25 % стоимости ПО) 233 (2 раза) КОМПАС-3D * Пакет обновлений для текущей версии (25 % стоимости ПО) 121 (2 раза) КОМПАС-СПДС — доступное решение для тех, кому необходимо «Просто чертить или чертить Просто» !!!

* с этим товаром обычно покупают: «Библиотека проектирования спецификаций» и «Библиотека АСКОН — победитель молодежи: инженерные кадры для инновационной Учредителями конкурса выступили Министерство спорта, туризма и молодежной политики Российской Федерации и Федеральное агентство по делам молодежи.

Аксофт Максимум Западная Сибирь Аксофт Максимум Западная Сибирь САПР – необходимость - Как позиционируем ПО АСКОН?

- Кто основной потребитель САПР?

Аксофт Максимум Западная Сибирь Любой проект начинается с идеи...

Аксофт Максимум Западная Сибирь 2005г. “Направляющий аппарат” (39 деталей) 2007г. “Тележка электровоза»

2008г. “Двухсекционный шестиосный грузовой тепловоз” (14743 деталей) Всего деталей: 2009г. «Станок буровой» (14758 деталей) Что такое продукты АСКОН сейчас:

Профессиональная линейка базовых продуктов, мощная команда разработки;

Комплексное решение для машиностроения;

Комплексное решение для ПГС;

Развитая инфраструктуру обучения, сопровождения, технической поддержки;

Усиление роли государства и государственных корпораций в промышленности Государственные предприятия, госбюджет Оптимизация заказчиками затрат на ИТ и САПР Оптимальное соотношение цена/качество «Рабочие лошадки», а не «модные бренды»

Повышенный интерес заказчиков к решениям отечественных разработчиков в ИТ, САПР и безопасности данных Ценовой фактор, доступность и гибкость Защита и безопасность данных Повышение квалификации персонала Приоритетные отрасли Приоритетные являются следующие отрасли:

Машиностроение и приборостроение ОПК Нефтегазовая и нефтехимическая отрасли Также внимание будет уделяться:

Атомной промышленности Ключевые продукты и решения АСКОН Аксофт Максимум Западная Сибирь Решения КОМПАС в машиностроении Аксофт Максимум Западная Сибирь Библиотека проектирования металлоконструкций: КМ Библиотека проектирования железобетонных конструкций: КЖ Библиотека проектирования зданий и сооружений: АС/АР Библиотека проектирования инженерных систем: ТХ Библиотека проектирования инженерных систем: ОВ систем электроосвещения: ЭО Ключевые продукты и решения АСКОН - КОМПАС-3D - КОМПАС-График - КОМПАС-СПДС - Справочник - конструктора Ключевые продукты и решения АСКОН - КОМПАС-3D — система трехмерного проектирования (включает в себя КОМПАС-График);

- КОМПАС-График — проектноконструкторская система;

- Приложения и библиотеки АСКОН Аксофт Максимум Западная Сибирь Ключевые продукты и решения АСКОН автоматизированного проектирования для строительства. Это доступный лицензионный отечественный САПР, решающий задачи создания рабочей документации согласно всем стандартам Продукт создан на основе системы Аксофт Максимум Западная Сибирь Ключевые продукты и решения АСКОН - Справочник конструктора — Электронные статьи Справочника конструктора содержат общетехнические сведения, сведения о конструктивных элементах деталей, стандартных изделиях, типовых узлах, деталях, и методики их расчета.

Представлены также справочные данные о материалах, шероховатостях поверхностей, допусках и посадках;

предельных отклонениях формы и расположения ! самостоятельный продукт, не привязанный к какой-либо конкретной CAD-системе.

Аксофт Максимум Западная Сибирь - сравнение с конкурирующими САПР

ТЕХНОЛОГИИ АСКОН

Аксофт Максимум Западная Сибирь Решения АСКОН и безопасность Ориентация компании на собственные технологические решения (математическое ядро и геометрический параметризатор): хорошо или плохо?

Это осознанный выбор и стратегическое решение по созданию национального математического ядра САПР ОПК — важнейший заказчик АСКОН Оборонным предприятиям (как и другим, работающим с государственной тайной) требуется гарантия защиты их данных от несанкционированного доступа и гарантия отсутствия в применяемом ПО недокументированных возможностей Сертификация ФСТЭК России КОМПАС-3D стал единственной на рынке CAD-системой, сертифицированным ФСТЭК России для работы с конфиденциальной информацией Партнерская программа АСКОН Аксофт Максимум Западная Сибирь Что дает АСКОН для Партнера?

Товар:

Востребованные рынком решения.

Финансы:

Возможность заработать Гибкие схемы взаиморасчетов/поставки товаров Квалификация:

Обучение партнеров всех уровней Обучающие материалы (Reseller Guide) Маркетинг:

Совместные мероприятия (компенсация*) Акции и специальные программы Логистика:

Поставка (отгрузка) на склад или сразу заказчику* * после согласования Что дает АСКОН для Партнера?

Финансы: инструменты * «Время — деньги»

Предпоставка товара (рассрочка до Частичная оплата (30%-50% предоплаты) Рассрочки платежей * после согласования Что дает АСКОН для Партнера?

Маркетинг:

Совместные мероприятия (компенсация) Региональные семинар Испытательные полигоны Маркетинговые материалы Акции и специальные программы Trade-In (Кросс-апгрейд) Специальные антикризисные предложения* Логистика:

Поставка (отгрузка) на склад или сразу заказчику* Быстрое решение «проблемы» лицензирования * по согласованию с партнером Что дает АСКОН для Партнера?

Квалификация:

Вебинары Reseller Guide Pre-sale Выездные конференции В замыслах Далее подробнее...

- Бизнес вебинары - Продуктовые вебинары:

Машиностроение ПГС (КОМПАС-СПДС) Аксофт Максимум Западная Сибирь Максим Нечипоренко Елена Завразина Александр Магомедов Игорь Волокитин Вебинары АСКОН: СКОРО 13 мая — «Лицензирование ПО АСКОН: Правила работы 2010»

21 мая — «КОМПАС-3D V12:

Новые возможности»

Аксофт Максимум Западная Сибирь Тренинги:

Групповые (2 дня) Индивидуальные Местоположение — офис АСКОН Москва, Учебный центр АСКОН;

Уч. площадки партнера АСКОН Формат обучения — лекции, кейсы, живое общение.

Закрепляющий тест.

Аксофт Максимум Западная Сибирь Аксофт Максимум Западная Сибирь Руководство разработано с целью оказания помощи в организации продаж продуктов Компании АСКОН.

Содержит базовую информацию по ключевым коробочным решениям АСКОН, ценные советы по методам продаж и правилам лицензирования программного обеспечения АСКОН.

Аксофт Максимум Западная Сибирь Функции Помощь в определении задач и сопоставление ПО АСКОН Оптимизация предложений (конкурентоспособность предложения) Помощь в тендерах (авторизация, контроль цен, помощь с тендерной документацией и не только) Работа с конечным Заказчиком (прямое взаимодействие, подтверждение полномочий партнера, закрепление лояльности к партнеру) Аксофт Максимум Западная Сибирь Аксофт Максимум Западная Сибирь Выездные конференции Поддержка региональных - очно/заочно (инфо-участие) Открыты к предложениям!

Аксофт Максимум Западная Сибирь Возобновление очных тренингов АСКОН Технические обучения и сертификации Разработка сбытовых кейсов Сравнение с конкурентами Типовые сценарии разговоров (для менеджеров по продажам, реселлеров) Шаблоны документов (для рассылки по акциям, целевых предложений (отраслевые, продуктовые,...) Аксофт Максимум Западная Сибирь политики лицензирования изменение цен Аксофт Максимум Западная Сибирь Повышение цен давно запланировано.

АСКОН не повышал цены на свою продукцию с 2004 (!) года.

АСКОН не занимался манипулированием и не пользовался скрытыми методами.

Новые цены являются адекватными для рынка и для функционального уровня ПО Необходимость упрощения прайс-листа.

С 19 мая поставка ПО АСКОН осуществляется в качестве права.

Цена на ПО как товар увеличивается не менее чем на величину НДС.

По всем подписанным договорам и выставленным офертам сохраняются условия на срок договора или на срок оферты.

Ключи аппаратной защиты включаются в стоимость ПО АСКОН.

С 19 мая пересчитывается цена комплектов:

Величина скидок, предоставляемых при поставке ПО в комплекте, будет дифференцирована.

– Базовый товар (КОМПАС) исключается из комплектов.

С 19 мая в состав базовых продуктов КОМПАС-3D и КОМПАС-График будет включена Система проектирования спецификаций.

Новое название «Система трехмерного моделирования КОМПАС-3D». Цена Цена КОМПАС-График 49 500 руб.

В единый продукт объединяются Библиотека Стандартные Изделия: Крепеж для КОМПАС-График и Библиотека Стандартные Изделия: Крепеж для КОМПАС-3D. Название нового продукта:Библиотека Стандартные изделия: Крепеж.

С 19 мая на 10% повышается цена на все ПО АСКОН, кроме КОМПАС-График и КОМПАС-3D.

Акции АСКОН Аксофт Максимум Западная Сибирь Информирование о повышении цен Март-апрель Следующая версия КОМПАС V12 в подарок («Подушка безопасности») Апрель-май Специальное предложение на САПР Специальная акция КОМПАС-3D + Тотальное обновление Октябрь-декабрь Акции и специальные программы В рамках этого предложения АСКОН заменит устаревшую лицензионную САПР заказчика любого зарубежного производителя современным и эффективным российским продуктом — системой КОМПАС-3D!

[email protected] +7 903 963 25