[ РЕФЕРАТ
Объем работы 86с., в том числе 7 рис., 33 табл., 39 исп.ист., 1
приложение.
МАРКЕТИНГ, СТРАТЕГИЯ, НАПРАВЛЕНИЕ, РАЗВИТИЕ,
СОЗДАНИЕ, ПРОИЗВОДСТВО, РЕКЛАМА, ПЕРСПЕКТИВА.
Предметом исследования является маркетинговая стратегия предприятия
на рынке.
Цель дипломной работы – разработка маркетинговой стратегии для
предприятия на основе проведенного анализа маркетинговой деятельности.
В ходе выполнения работы был исследован процесс выработки и поддержания уже существующей маркетинговой стратегии на предприятии, выявлены преимущества и недостатки предприятия в маркетинговой сфере.
При выполнении работы использованы методы исследования: индукция, дедукция, синтез, анализ, табличный, графический, аналитический, обобщение и группировка.
Результаты работы могут быть использованы в предпринимательской деятельности ГЛХУ «Поставский лесхоз».
Технико-экономическая и (или) экологическая значимость: внедрение разработок позволит повысить эффективность функционирования предприятия, обозначить направления развития, спланировать и в последующем придерживаться определнных маркетинговых действий при ведении бизнеса.
Автор подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………. 1 Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии на предприятии……………………………………………………………….. 1.1 Понятие маркетинговой стратегии предприятия, этапы ее разработки…………………………………………………………………… 1.2 Виды маркетинговых стратегий, подходы к их планированию 1.3 Современные подходы к формированию и выбору маркетинговых стратегий…………………………………………………. 2 Анализ маркетинговой стратегии предприятия на примере ГЛХУ «Поставский лесхоз»………………………………………………………. 2.1 Краткая финансово-экономическая характеристика ГЛХУ «Поставский лесхоз»………………………………………………………. 2.2 Анализ маркетинговой стратегии ГЛХУ «Поставский лесхоз» Выявление резервов маркетинговой стратегии ГЛХУ 2. «Поставский лесхоз»………………………………………………………. 3 Совершенствование маркетинговой стратегии ГЛХУ «Поставский лесхоз»……………………………………………………………………… 3.1 Направления совершенствования маркетинговой стратегии ГЛХУ «Поставский лесхоз»……………………………………………….. 3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………… СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………….. ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………….ВВЕДЕНИЕ
В условиях возрастающей конкуренции возникает стратегия, в основе которой — создание конкурентных преимуществ фирмы. В этих условиях процесс стратегического планирования является одним из факторов, помогающих принятию оптимальных и объективных управленческих решений.Задачей стратегического планирования становится обеспечение новизны и качества производимых товаров в соответствии с запросами рынка.
Сущность маркетинга на современном потребительском рынке состоит в приоритете индивидуальных потребностей над всей производственнокоммерческой деятельностью предприятия. Поэтому маркетинг должен рассматриваться не только как один из элементов управления, но и как глобальная функция, определяющая содержание всей производственносбытовой деятельности предприятия. Вследствие всего современный маркетинг становится, прежде всего, стратегическим, возрастает целенаправленность и научная обоснованность принимаемых маркетинговых решений, краткосрочные планы все в большей мере опираются на долговременные программы, определяющие глобальные цели предприятия на рынке.
Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию.
Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. Именно стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развивать свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.
Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию. Это должно быть не разовым процессом, а постоянной, текущей деятельностью топ-менеджеров.
Использование стратегии как инструмента управления в повседневной деятельности фирмы является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании.
В целом получается, что маркетинговая стратегия - это совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей. Цель разработки стратегии определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников обеспечения и спроса рынка.
Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы.
Целью исследования в работе является разработка маркетинговой стратегии для предприятия на основе проведенного анализа маркетинговой деятельности. Объект исследования – ГЛХУ «Поставский лесхоз», предмет исследования - маркетинговая стратегия.
Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:
- изучить понятие маркетинговой стратегии предприятия, этапы ее разработки;
планированию;
- охарактеризовать современные подходы к формированию и выбору маркетинговых стратегий;
- привести краткую финансово-экономическую характеристику ГЛХУ «Поставский лесхоз»;
- проанализировать маркетинговую стратегию ГЛХУ «Поставский лесхоз»;
- выявлить резервы повышения эффективности маркетинговой стратегии ГЛХУ «Поставский лесхоз»
- разработать направления совершенствования маркетинговой стратегии ГЛХУ «Поставский лесхоз»;
- экономически обосновать предложенные мероприятия.
Для решения вышеобозначенных задач были использованы следующие методы исследования: индукция, дедукция, синтез, анализ, табличный, графический, аналитический, обобщение и группировка.
При написании работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых, посвященных вопросам разработки маркетинговой стратегии для предприятия. Среди наиболее значимых и ценных для исследования оказались труды следующих авторов: Акулич И.Л., Балабанов С.И., Веденин Г.А., Быков А.А., Котлер Ф., Романов А.А., Хруцкий В.Е.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволило сделать следюущие выводы:- маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Это принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей.
- маркетинговая стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы.
- планирование маркетинговой стратегии должно:
* основываться на оценке перспектив в области политики, технологий.
Следует учитывать внешнюю конъюнктуру с тем, чтобы от узкой ориентации переходить к глобальной;
* опираться на современные методы прогнозирования и анализа, помогающие отслеживать новые тенденции;
* выступать исходной функцией управления и важной задачей руководства фирмой, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию на будущее и по возможности ее оптимизировать.
- в ходе разработки маркетинговой стратегии предусматривается буквально все: повышение конкурентоспособности продукции, методы расширения клиентской базы, модификация оборудования и выпуск новых товаров, ценовая, рекламная и продуктовая политики и т.д.;
-стратегия маркетинга охватывает все сферы деятельности предприятия, его внутренние и внешние коммуникации. Но главная цель деятельности этой системы - потребитель, его запросы;
- ГЛХУ «Поставский лесхоз» был основан в 1939г. на основе базе частновладельческих лесов Польши и Западной Белоруссии. По состоянию на 01.01.2013г. площадь занимаемая лесхозом составила 90828 га.
Организационная структура лесхоза представлена 9 лесничествами, деревообрабатывающим цехом «Смолярня», лесоохотничьим хозяйством.
Негативным моментом является высокая доля руководителей – 1 руководитель на 3 специалистов, это в свою очередь приводит к завышению себестоимости.
Средний стаж работы сотрудников в ГЛХУ «Поставский лесхоз» от 5 лет.
Основным видом деятельности ГЛХУ «Поставский лесхоз» является лесовыращивание, лесовыготовка, сбыт. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия показал, что организация финансово устойчива, положительным моментом является опережающий темп роста прибыли над себестоимостью и выручкой, а как следствие наблюдается рост рентабельности.
Кроме того, в результате активизации маркетинговых мероприятий стало возможным увеличить экспорт продукции на 78,9%;
- основными странами, с которыми предприятие взаимодействует на внешнем рынке являются: Литва, Латвия, Россия, Польша. Доля реализации продукции на экспорт составит 58,3% от общего объема реализации;
- наиболее перспективным направлением для дальнейшего развития является готовая древесина, которая по данным БКГ-матрицы находится в стадии дойных коров, а по АВС/XYZ-анализу приносит наибольшую рентабельности, минимальное залеживание на складах. Согласно данным SWOT-анализа клиентов, сотрудников, чаще и более эффективно проводить рекламные мероприятия и не ограничиваться рекламой только на билбордах и местной газетой. Основным каналом сбыта продукции из древесины является белорусская товарная биржа, через которую идет распределение продукции предприятия внутри Республики Беларусь, а также на экспорт. Основным конкурентным преимуществом предприятия на внешних рынках является низкая цена на деревянную продукцию при одинаковом качестве конкурентов из Европы;
диверсификации направленной на активизацию рекламной кампании и разработка нового продукта для выхода на новый рынок сбыта, в частности можно предложить начать производить паркет из различных пород древесины.
Данное направление наиболее перспективно, т.к. емкость рынка паркета достаточно большая и выход нового игрока не затруднителен. При организации производства паркета у ГЛХУ «Поставский лесхоз» будет ценовое преимущество, т.к. будет налажено сосбвтенное производство, а следовательно будут отсутствовать затраты на доставку сырья и материалов, отсутствие посредников, возможность отслеживать качество исходного сырья;
- в качестве рекомендаций по усовершнествованию маркетинговой деятельности отметим: создание произовдтсва паркета на имеющихся деревообрабатывающих площадях, активизация рекламной деятельности в сети интернет;
- сегодняшний рынок паркета работает по трем основным направлениям:
штучный, многослойный и художественный;
- затраты на запуск рекламной кампании в сети Интернет окупятся через 2,50 месяца и в дальнейшем будет приносить прибыль;
- при закупке оборудования для производства паркета ГЛХУ «Поставский лесхоз» будет ежемесячно за оборудование выплачивать 84,67 млн.руб. Проект по созданию производства паркета можно признать экономически эффективным, прибыльным. Об этом свидетельствует высокий уровень рентабельности (45,2%), небольшой срок окупаемости (около 1,11 года), высокий запас финансовой прочности (87,13%).
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник – 2-е изд., перераб. и доп. / И.Л.Акулич. – Мн.: Вышэйш. шк., 2008. – 447 с.
Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. – Мн.: Вышэйш. шк., 2010. – 236 с.
Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. 6-е изд., испр. - Минск.: Высшая школа, 2009. – 511 с.
Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. пособие / И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Минск: Вышэйшая школа, 2008. – 456 с.
Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов/Г. Ассэль. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 804 с.
Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М. Маркетинг: учебник для студентов вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – 3-е изд., перераб. И доп. – СПб: Питер, 2010. – 576 с.
комплекс / И.Т. Балабанов. – СПб: Питер, 2009 – 304 с.
Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг:
учеб.пособие / С.И. Барановский. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2010. – 520 с.
Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / А.Ф. Барышев. – 2-е изд., стер.
– М.: Изд. центр «Академия», 2012. – 208 с.
Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие для вузов / И. К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2010.– 345 с.
Быков, А.А Антикризисная стратегия предприятия: теория и методология исследования: Монография / А.А. Быков; Под общ. науч. ред.
проф. В.Н. Шимова. - Минск: БГЭУ, 2009. – 167 с.
Веденин Г. А. Маркетинговые исследования. Информация, анализ, прогноз: учебное пособие для студентов учреждений, обеспечивающих получение высшего образования по спец. "Маркетинг" / Г. А. Веденин; УО "ВГТУ". - Витебск, 2010. – 278с.
Веденин, Г. А. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов спец. "Маркетинг" учреждений, обеспечивающих получение высшего образования / Г. А. Веденин; УО "ВГТУ". - Витебск, 2009. – 251с.
Веденин, Г. А. Основы маркетинга : учеб.-метод. комплекс / Г. А.
Веденин. – Витебск : УО «ВГТУ", 2010. – 286 с.
Войтоловский Н.В. Экономический анализ: Основы теории.
Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации / Под ред. Н.В.
Войтоловского, А.П. Калининой, И.И. Мазуровой. – М.: Высшее образование, 2010. – 509с.
Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА.
Принципы управленческих решений и российская практика/ Т.А. Гайдаенко. – М.: Изд-во Эксмо, 2011. – 480 с.
Главинская Л.Т. Экономический менеджмент. Учебное пособие. – Калининград, КГТУ, 2008. – 133с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М.:
Издательство «Финпресс», 2010. – 656 с.
Дурович, А. П. Маркетинговые исследования: учебное пособие для вузов/ А. П. Дурович. – Минск: тетраСистемс, 2009. – 430 с.
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб.
пособие / П.С. Завьелов. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 496 с.
Ковалев М.Н. Стратегический маркетинг предприятия: Учебнометодический комплекс/ М.Н. Ковалев. – Мн.: УО ФПБ «МИТСО», 2010. – 493с.
Котлер Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания новых гениальных идей/Ф. Котлер. – СПб.: Изд. Дом «Нева», 2011. – 192 с.
Крылова, Г.Д., Соколова, М.И. Маркетинг: учебник / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – Москва: Магистр, 2011. – 493 с.
Максимова, И.В. Маркетинг. / И.В. Максимова. – Волгоград: Из-во ВАГС, 2008. – 160 с.
руковод- ство 3-е изд / Карл Мархорта-Нэреш. – М.: Издат. Дом «Вильямс», 2012. – 960 с.
Республики Беларусь на внешних рынках: монография / С.В. Михолап – Минск: БГЭУ, 2009. – 201 с.
Мурахтанова Н.М. и др. Маркетинг: Учеб. пособие / Н.М.
Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Издат. центр «Академия»; Мастерство, 2011.
– 208 с.
Мыцких Н. П. Инновационные стратегии в государственном антикризисном регулировании экономики: учеб.-метод. пособие / Н.П.
Мыцких, В.А. Мыцких, М.А. Слонимская. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2010. – 389 с.
Романов А. А. Маркетинговые коммуникации / А. А Романов, А.
В. Панько. – Москва: Эксмо, – 2010. – 432 с.
Сафронова Н.А. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф.
Н.А. Сафронова, П.У. Зиминко. – М.: Юрайт, 2011. – 584 с.
Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев. – Москва:
Инфра-М, 2011. – 383 с.
Суша Г. З. Экономика предприятия: Учеб. пособие/Г.З. Суша. – М.:
Новое знание, 2012. – 384 с.
Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг прогноз: учебник для вузов / Р.А.Фатхутдинов.– М.: ЗАО «Бизнес-школа», 2009. – 568 с.
Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Под общ. изд., доп. и перераб. В.П. Федько, Р.О. Салит – Ростов:
Феникс, 2012. – 480 с.
Филатов О.К. Планирование, финансы, управление на предприятии:
[Текст]: /практ. пособие / О.К. Филатов, Л.А. Козловский, Т.Н. Цветкова. – М.:
Финансы и статистика, 2011. – 382 с.
Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха:
Учебник для вузов / пер. с нем. яз. А.П. Самирова. – М.: ИНФРА, 2011. – 334 с.
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие 2-е изд., перераб. и доп./ В.Е.
Хруцкий, И.В. Корнеева. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 528 с.
Хруцкий, В.Е Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. / И.В. Корнеева, В.Е. Хруцкий. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 345с.
Чуев И. Н., Чуева Л. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. – 368 с.
«