[ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И
ФИНАНСОВ»
КАФЕДРА КОММЕРЦИИ И ЛОГИСТИКИ
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
ПО ИЗУЧЕНИЮ
УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
«СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА»
для студентов 3 курса специальности «Коммерция»
ИЗДАТЕЛЬСТВО
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА
ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ
Методические указания по изучению учебной дисциплины «Стратегии торгового посредничества» для студентов 3 курса специальности «Коммерция».– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.– 18 с.Методические указания составлены в соответствии с учебным планом специальности «Коммерция», предназначены для студентов 3 курса дневной формы обучения.
Указания содержат рекомендации по изучению основных тем курса, вопросы для самоконтроля, темы докладов и рефератов, список обязательной и дополнительной литературы.
Составитель канд. экон. наук, ассист. И.Ф. Рудковский Рецензент д-р экон. наук, проф. И.А. Аренков © И.Ф. Рудковский,
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Учебный курс «Стратегии торгового посредничества» предназначен для студентов 3 курса дневной формы обучения специальности «Коммерция».Объектом изучения дисциплины является торговый посредник как посредническая организация, созданная для осуществления предпринимательской деятельности и выполняющая функции доведения готовой продукции из сферы производства в сферу потребления и предоставления покупателям и поставщикам сопутствующих материальных и нематериальных услуг.
Предметом изучения являются факторы формирования конкурентного преимущества и выбора конкурентной стратегии торгового посредника в структуре цепи поставок.
Целью настоящего курса является освоение теоретических положений и практических подходов к эффективному управлению стратегией торгового посредника в коммерческо-логистических системах.
Исходя из представленного выше основные задачи курса предусматривают изучение и освоение:
- функционального назначения торгового посредника в цепи поставок;
- структуры и содержания функциональной деятельности торгового посредника;
- организации коммерческой деятельности торгового посредника по сбыту;
- организации коммерческой деятельности торгового посредника по закупкам;
- существующих трактовок содержания понятий «логистическая цепь»
и «цепь поставок»;
- существующих подходов к интеграции цепи поставок;
- специфики позиционирования торгового посредника в цепи поставок;
- структуры и содержания конкурентного преимущества торгового посредника;
- стратегических направлений коммерческой деятельности торгового посредника в системе создания ценности;
- факторов формирования логистической стратегии торгового посредника в структуре воспроизводственного цикла создания ценности в цепи поставок.
Задачи определяют структуру дисциплины, которая предполагает изучение следующих тем и вопросов.
Тема 1. Торговый посредник как субъект коммерческой деятельности 1. Функциональное назначение торгового посредника в цепи поставок.
2. Торговый посредник как система коммерческой деятельности.
3. Структура функциональной деятельности торгового посредника.
Тема 2. Организация коммерческой деятельности торгового посредника 1. Организация сбытовой деятельности торгового посредника.
2. Организация закупочной деятельности торгового посредника.
Тема 3. Организация цепи поставок торгового посредника 1. Функциональное назначение цепи поставок.
2. Концепция интеграции и формы организации цепи поставок.
3. Позиционирование торгового посредника в цепи поставок.
Тема 4. Конкурентное развитие торгового посредника 1. Стратегическое планирование торгового посредника: содержание и базовые модели.
2. Конкурентное преимущество и конкурентная стратегия торгового посредника.
3. Стратегии коммерческой деятельности торгового посредника.
4. Концепция логистики в деятельности торгового посредника.
Тема 5. Стратегическое управление деятельностью торгового посредника 1. Структурная модель интегральной ценности торгового посредника.
2. Формирование конкурентной стратегии торгового посредника.
3. Коммерческая политика торгового посредника.
4. Логистическая стратегия торгового посредника.
5. Воспроизводственный цикл создания ценности в цепи поставок.
СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
ТЕМА 1. ТОРГОВЫЙ ПОСРЕДНИК КАК СУБЪЕКТ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Вопросы для обсуждения 1. Функциональное назначение торгового посредника в цепи поставок.2. Торговый посредник как система коммерческой деятельности.
3. Структура функциональной деятельности торгового посредника.
Рекомендуемая литература Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов.– СПб.: Питер, 2006.– 352 с.
Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.– СПб.: Питер, 1999.– 448 с.
Мясникова Л.А. Экономика и организация торговых предприятий:
Учебное пособие.– СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.– 200 с.
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина.– М.: ИНФРА-М, 2006.– 314 с.
Методические рекомендации При изучении данной темы необходимо обратить внимание на различные определения понятия «торговый посредник». Так, в узком смысле, торговый посредник – это посредническая организация, созданная для осуществления предпринимательской деятельности и выполняющая функции доведения готовой продукции из сферы производства в сферу потребления и предоставления сопутствующих материальных и нематериальных услуг.
Также следует изучить содержание функционального назначения торгового посредника в цепи поставок. В этом смысле торговый посредник обладает не только собственным целеполаганием как коммерческая организация (покупка и последующая перепродажа товара с целью получения дохода, выгоды, прибыли), но сама возможность и необходимость его коммерческой деятельности обусловлена выполняемыми им функциями в цепи поставок, направленными, в конечном счете, на устранение разрыва между спросом и предложением и согласование предложения товара предприятием-производителем со спросом на этот товар конкретных покупателей (потребителей) в общем процессе сбытовой деятельности производственного предприятия.
Торговый посредник как коммерческая система должен обладать необходимым производственно-ресурсным и организационным потенциалом для осуществления своей деятельности. Кроме того, он функционирует в некоторой окружающей его внешней среде, а также обладает системой целей – экономических, социальных, экологических и т. д.
Необходимо уделить внимание и рассмотрению всей структуры функциональной деятельности торгового посредника. При этом сюда должны быть включены как функции его коммерческой деятельности (закупок и сбыта), так и внутрисистемные функции, отражающие внутреннюю деятельность предприятия, связанную с созданием оказываемой услуги.
Вопросы для самоконтроля 1. В чем заключается понятие «торговый посредник»?
2. Существует ли различие между понятиями «торговый посредник» и «торговое предприятие»?
3. В чем заключается основная функция торгового посредника?
4. Что включают в себя составляющие ценности, добавляемой посредником в процессе товародвижения?
5. Какие функции коммерческой деятельности выполняет посредник в каналах сбыта производственных предприятий?
ТЕМА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА
Вопросы для обсуждения 1. Организация сбытовой деятельности торгового посредника.2. Организация закупочной деятельности торгового посредника.
Рекомендуемая литература Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие.– СПб.: Изд-во СПбУ, 2004.– 344 с.
Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов.– СПб.: Питер, 2006.– 352 с.
Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок: Пер. с 6-го англ. изд.– М.: ИНФРА-М, 2005.– XVIII.– 798 с.
Линдерс, Майкл Р., Фирон, Харольд Е. Управление снабжением и запасами. Логистика: Пер. с англ.– СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002.– 768 с.
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина.– М.: ИНФРА-М, 2006.– 314 с.
Методические рекомендации В данной теме необходимо изучить функции коммерческой деятельности торгового посредника – сбыта и закупок и их организацию на торговом предприятии.
Применительно к сбытовой деятельности торгового посредника следует рассмотреть ее содержание, роль и значение, а также систему функций сбыта.
Следует также рассмотреть возможные решения торгового посредника в отношении стратегий собственной сбытовой деятельности, и, в частности, стратегий охвата и проникновения. При этом следует обратить внимание на двойственность позиции торгового посредника: осуществляя собственную политику в области сбыта и закупок, торговое предприятие в то же время само является субъектом сбыта в сбытовой системе производственного предприятия.
Организационная структура службы сбыта включает в себя производственную структуру (инфраструктуру) и организационную структуру управления. Инфраструктура может быть представлена складским, транспортным хозяйством, торговыми подразделениями и центрами обслуживания. Организационная структура управления сбытом будет отражать распределение полномочий по сбыту между подразделениями по различным критериям (функциональному, товарному, объектному и др.) в зависимости от преобладающего влияния тех или иных факторов сбыта (широта ассортимента, однородность рынков, изменчивость спроса, развитость сбытовой системы и др.). При этом главным критерием при принятии решения об организации сбытовой системы является эффективность управления.
Рассмотрение закупочной деятельности торгового посредника также должно включать в себя анализ ее содержания, роли и значения, а также функций сбыта.
Организационная структура службы закупок (если таковая имеется на предприятии) также должна включать в себя производственную структуру (инфраструктуру) и организационную структуру управления. Инфраструктура может быть представлена складским, транспортным хозяйством и т. д. Организационная структура управления закупками будет отражать распределение полномочий по закупкам между подразделениями по различным критериям (функциональному, товарному) в зависимости от преобладающего влияния тех или иных факторов закупок. Главным критерием при принятии решения об организации закупок в данном случае также является эффективность управления.
При этом инфраструктура служб закупок и сбыта так же, как и организационная структура управления, могут иметь общие подразделения или представлять собой единое целое, а факторы, определяющие организацию сбыта и закупок, - одинаковыми ввиду характера деятельности торгового посредника – доведение товара от производителя к потребителю. В этом случае на предприятии может быть организован торговый (коммерческий) отдел, который ведет работу по закупкам и продаже товаров, организует товародвижение, руководит складской и транспортно-экспедиционной деятельностью. Он, в свою очередь, подразделяется на секции, организующие торговлю товарами отдельных групп и наименований.
Кроме того, деятельность по сбыту и закупкам требует также организации обеспечения бесперебойного ее выполнения – материально-технического, финансового, кадрового, информационного.
Вопросы для самоконтроля 1. В чем заключается содержание деятельности торгового посредника по сбыту и закупкам?
2. Что включают в себя функции коммерческой деятельности торгового посредника по сбыту и закупкам?
3. Как может быть организована деятельность торгового посредника по сбыту?
4. Что определяет решения торгового посредника в области сбыта, принимая во внимание неоднозначность его позиции в цепи поставок?
5. Что представляют собой функции по обеспечению деятельности торгового посредника по сбыту и закупкам?
ТЕМА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ЦЕПИ ПОСТАВОК
ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА
Вопросы для обсуждения 1. Функциональное назначение цепи поставок.2. Концепция интеграции и формы организации цепи поставок.
3. Позиционирование торгового посредника в цепи поставок.
Рекомендуемая литература Бауэрсокс Д. Дж., Клосс Д. Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок. 2-е изд.: Пер. с англ.– М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005.– 640 с.
Нос В.А. Стратегические партнерства в торговых сетях / Науч. ред.
д-р экон. наук, проф. В.В. Щербаков.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.– 199 с.
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ.– М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2003.– 503 с.
Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы.
5-е изд.: Пер. с англ.– М.: Издательский дом «Вильямс», 2002.– 624 с.
Методические рекомендации Данная тема предусматривает изучение возможных способов организации цепи поставок торгового посредника, т. е. определения субъектов этой цепи и установления между ними организационно-функциональных взаимосвязей.
Объектом изучения является, таким образом, цепь поставок, что требует рассмотрения возможных подходов к определению ее целевого назначения и выполняемых ею функций, а, соответственно, и рассмотрения различных определений данного понятия.
Так, для всех определений этого понятия характерен подход, в соответствии с которым оно трактуются либо как последовательность звеньев, либо как последовательность процессов по доведению материального потока от поставщиков (производителей) до потребителей. При этом следует обратить внимание на недостатки и ограниченность такой трактовки.
Цепь поставок может быть организована на основе концепции, предполагающей ее интеграцию. Интеграция заключается в объединении отдельных элементов в единое целое, достижение единства и целостности внутри системы. Концепция интеграции предполагает переход от конкуренции между отдельными фирмами к конкуренции между цепями поставок и формирование конкурентного преимущества на основе объединения усилий всех участников такой цепи и создания, в результате, синергического эффекта. Также следует проанализировать различные подходы к рассмотрению вопросов интеграции цепи поставок и к организации интегрированных цепей поставок.
В частности, выделяют три уровня интеграции: отсутствие интеграции, внутренняя интеграция и внешняя интеграция. Внешняя интеграция, т. е. с поставщиками и потребителями приводит к таким преимуществам, как возможность обмена информацией и ресурсами; более низкие затраты;
повышение скорости и надежности перемещения материального потока;
повышение качества обслуживания потребителей и скорости выполнения заказа; повышение гибкости цепи поставок; использование стандартизированных процедур, что устраняет дублирование усилий; стабильность показателей качества продукции и др.
Далее следует рассмотреть формы организации (виды сотрудничества) цепи поставок: неформальные соглашения, стратегические союзы и партнерства, стратегические альянсы, вертикальная интеграция, а также факторы и условия, определяющие реализацию той или иной формы организации.
Отдельного внимания заслуживают вопросы экономического обоснования интеграции и, в частности, оптимизация трансакционных издержек.
Позиционирование торгового посредника должно быть основано на анализе его функционального назначения как в цепи поставок в целом, так и в канале сбыта производственного предприятия. Кроме того, особенности функциональной, товарной и территориальной ориентации торговых посредников и в целом факторы, обусловливающие необходимость участия посредников в процессе обмена между производителем и потребителем, будут определять специфику стратегического выбора торгового посредника и возможности для дифференциации создаваемой ценности и для снижения издержек и определять, таким образом, особенности позиционирования торгового посредника между производителем и потребителем.
Вопросы для самоконтроля 1. Что включают в себя функции, выполняемые цепью поставок?
2. Что представляет собой интеграция цепи поставок?
3. Каковы основные препятствия для интеграции участников цепи поставок?
4. Какие существуют факторы, обусловливающие необходимость интеграции?
5. Какие существуют организационные формы взаимодействия и сотрудничества участников цепи поставок?
6. Какие из них являются наиболее эффективными для торгового посредника?
7. Чем определяется сложность системного позиционирования торгового посредника в цепи поставок?
ТЕМА 4. КОНКУРЕНТНОЕ РАЗВИТИЕ
ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА
Вопросы для обсуждения 1. Стратегическое планирование торгового посредника: содержание и базовые модели.2. Конкурентное преимущество и конкурентная стратегия торгового посредника.
3. Стратегии коммерческой деятельности торгового посредника.
4. Концепция логистики в деятельности торгового посредника.
Рекомендуемая литература Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов.– СПб.: Питер, 2006.– 352 с.
Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. послесл.
В.А. Приписнов.– М.: Экономика, 1991.– 39 с.
Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.– СПб.: Питер, 2001.– 336 с.
Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: Пер. с англ.– М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.– 454 с.
Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина.– М.: Междунар. отношения, 1993.– 896 с.
Стратегический менеджмент / Под ред. А.Н. Петрова.– СПб.: Питер, 2006.– 496 с.
Методические рекомендации При изучении данной темы необходимо рассмотреть основные модели стратегического планирования, а также подходы к формулированию базовой стратегии предприятия.
Необходимо, однако, отметить, что при определении стратегического выбора компании все вышеупомянутые модели не исключают друг друга, поскольку каждая из них определяет стратегию компании в отдельной сфере деятельности.
Кроме того, совокупность целей и стратегий предприятия представляет собой определенную иерархию. Корпоративная миссия, как известно, отражает общую ориентацию предприятия на решение задач удовлетворения потребностей и запросов потребителей на определенном рынке с использованием созданного конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество определяет конкурентоспособность позиции предприятия на рынке (в отрасли) и характеризует основной источник, способ ее достижения. Оно отражает способ достижения стратегических целей, основанный либо на лидерстве в издержках, либо на особых потребительских свойствах предлагаемого товара или услуги (дифференциация).
Конкурентная стратегия определяет управление функциональной деятельностью предприятия, в которую входят стратегии коммерческой деятельности и логистическая стратегия. В спектр функциональных стратегий входят также такие как маркетинговая, финансовая, кадровая, инновационная и др.
Таким образом, в общем виде стратегическое планирование включает следующие этапы составления стратегического плана предприятия: стратегический анализ (анализ внешней деловой среды и анализ ресурсного потенциала предприятия – внутренних возможностей), определение корпоративной миссии предприятия (целеполагание), формулирование базовой стратегии и выбор альтернатив, формулирование функциональных стратегий, формирование текущих планов.
Стратегическое планирование предполагает также принятие решения о выборе стратегий роста и позиционных стратегий, которые в совокупности с типовыми конкурентными стратегиями, по сути, представляют собой системное представление отдельных базовых стратегий предприятия.
Как известно, логистика позволяет экономическим субъектам формировать стратегию эффективной политики по обеспечению своего конкурентного преимущества исходя не из абстрактной ориентации на рынок, а на основе ориентации на конкретного потребителя. При этом главная идея логистики заключается в том, чтобы все стадии движения ресурсов и товаров рассматривать как единый и непрерывный процесс трансформации и движения продукта труда и связанной с ним информации, и отражается, в частности, в направленности на оптимизацию не локальных издержек отдельных стадий, а совокупных издержек этого процесса.
Таким образом, торговое предприятие, находясь в канале сбыта между производителем и потребителем, реализуя концепцию логистики, обеспечивает адресность товарного потока на основе непосредственного взаимодействия как с конкретным потребителем, так и с производственным предприятием, что позволяет ему, в свою очередь, формировать свое конкурентное преимущество как в горизонтальном, так и вертикальном измерении.
Вопросы для самоконтроля 1. Какие существуют модели стратегического планирования?
2. Какие существуют базовые стратегии предприятия?
3. В чем заключается корпоративная миссия торгового посредника?
4. На чем может быть основано конкурентное преимущество предприятия?
5. Что включает в себя анализ внешней среды торгового посредника?
6. Что включает в себя ресурсный потенциал торгового посредника?
7. Какие функциональные стратегии предприятия могут быть реализованы применительно к торговому посреднику?
8. Что определяет возможность применения и в чем проявляется концепция логистики в деятельности торгового посредника?
ТЕМА 5. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА
Вопросы для обсуждения 1. Структурная модель интегральной ценности торгового посредника.2. Формирование конкурентной стратегии торгового посредника.
3. Коммерческая политика торгового посредника.
4. Логистическая стратегия торгового посредника.
5. Воспроизводственный цикл создания ценности в цепи поставок.
Рекомендуемая литература Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов.– СПб.: Питер, 2006.– 352 с.
Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. послесл.
В.А. Приписнов.– М.: Экономика, 1991.– 39 с.
Логистика и управление розничными продажами: ведущие эксперты о современной практике и тенденциях / Под ред. Джона Ферни, Ли Спаркса.– Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2006.– 263 с.
Стратегический менеджмент / Под ред. А.Н. Петрова.– СПб.: Питер, 2006.– 496 с.
Методические рекомендации Структурная модель интегральной ценности, создаваемой посредником, в контексте данного подхода будет формулироваться исходя из особенностей его позиционирования в цепи поставок, формирующего посредника как структуру, обеспечивающую адресность и определяющую параметры товарного потока (в виде известных «правил» логистики).
Конкурентный потенциал торгового посредника определяется составляющими ценности, им формируемыми (товар, место, время, условия приобретения), а основная задача стратегического менеджмента торгового предприятия – формирование стратегии, направленной на реализацию этого потенциала. Основой конкурентного преимущества являются при этом либо низкие издержки, либо дифференциация.
При этом в ситуации быстрой изменчивости рынков и их насыщенности возникает необходимость индивидуализации создаваемой ценности на всех или отдельных этапах её создания, что требует согласования спроса и предложения. Особую роль в данном контексте приобретает соответствующее позиционирование торгового посредника.
Такое согласование востребует формирования преимущества на основе увеличения скорости цикла от проектирования товара до его доставки потребителю – преимущества во времени. При этом возникает альтернатива между низкими издержками и высокой скоростью цикла. Издержки и время, с одной стороны, являются взаимодополняющими составляющими общих затрат, с другой, альтернативными. Второе обусловливает альтернативу выбора и формирования конкурентной стратегии посредника в системе создания ценности и структуре цепи поставок: превосходства в издержках и превосходства во времени, – на основе соответствующих конкурентных преимуществ.
Ситуация, при которой скорость реакции на запросы потребителя низкая, а издержки при этом высокие приводит к отсутствию конкурентного преимущества посредника. В том случае, если скорость низкая и издержки также низкие, существует преимущество в издержках. Когда издержки высокие и скорость высокая, формируется преимущество во времени. И, наконец, когда издержки низкие, а скорость при этом высокая, посредник получает интегральное преимущество.
Высокая скорость реагирования на изменения спроса, а также учет индивидуальных требований потребителей требуют координации действий всех участников цепи поставок, согласования их интересов и т. п.
Торговый посредник, находясь между производителем и конечным потребителем, обладает максимальными возможностями для такой координации. При этом решения посредника в области координации спроса и предложения будут носить стратегический характер. В частности, в зависимости от степени насыщенности и изменчивости рынка будет определяться конкурентное преимущество и логистическая стратегия. На этой основе будут приниматься решения о координации субъектов цепи поставок, а также решения по координации спроса и предложения как по объемам, так и по потребительским свойствам товара, а также условиям предоставления.
Координация спроса и предложения посредником будет проводиться в контексте его товарной, ассортиментной, ценовой и коммуникационной политики.
Таким образом, в данном контексте понимания миссии, позиции и конкурентной стратегии торгового посредника цепь поставок представляется структурой не только товародвижения, а структурой ценностноориентирующей и, более того, создающей и воспроизводящей ценность.
Соответственно, логистическая стратегия торгового посредника должна быть направлена на формирование и воспроизводство потока ценности для потребителя на основе организации взаимодействия с субъектами цепи и исходя из сформированного баланса спроса и предложения как товарного эквивалента ценностного выражения потребностей и запросов потребителей.
Цикл воспроизводства ценности торговым посредником будет включать в себя короткие и длительные периоды. Основой преимущества в издержках/времени в коротких периодах является создание и привлечение более производительных ресурсов в длительных на основе накапливаемых знаний.
При этом процессы длительного периода системно включают в себя процессы коротких периодов. Так, деятельность компании в длительном периоде направлена на выявление потенциальных (латентных) потребностей с целью отражения их в потребительских свойствах уже выпускаемых товаров отражающих текущие потребности потребителей.
Стратегическое преимущество как единство внутреннего и внешнего преимущества, таким образом, будет являться результатом совокупного взаимодействия в цепи поставок в коротких периодах, то есть результатом повторяющегося воспроизводящегося взаимодействия, в процессе которого происходит формирование, накопление и развитие конкурентного потенциала торгового посредника.
Вопросы для самопроверки 1. Что включает в себя интегральная ценность, создаваемая торговым посредником?
2. Чем обусловлено конкурентное преимущество торгового посредника в цепи поставок?
3. Чем обусловлена необходимость формирования торговым посредником конкурентного преимущества во времени?
4. Каков характер взаимосвязи между издержками и временем создания и движения товара?
5. На чем основан переход к интегральному преимуществу с низкими издержками и высокой скоростью?
6. В чем заключается ассортиментная политика торгового посредника?
7. Что представляет собой цепь поставок в условиях необходимости согласования спроса и предложения?
8. Что представляет собой логистическая стратегия торгового посредника?
9. Как связаны между собой короткий и длительный периоды цикла воспроизводства ценности торговым посредником?
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА СТУДЕНТОВ
Самостоятельная работа студентов предполагает написание ими рефератов и выполнение анализа литературы по установленной тематике.Рекомендуемая литература (основная) Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов.– СПб.: Питер, 2006.– 352 с.
Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. послесл.
В.А. Приписнов.– М.: Экономика, 1991.– 39 с.
Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.– СПб.: Питер, 2001.– 336 с.
Стратегический менеджмент / Под ред. А.Н. Петрова.– СПб.: Питер, 2006.– 496 с.
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина.– М.: ИНФРА-М, 2006.– 314 с.
Рекомендуемая литература (дополнительная) Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред.
и авт. предисл. Л.И. Евенко.– М.: Экономика, 1989.– 519 с.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник / Под общ.
ред. Г.Л. Багиева.– М.: Экономика, 1999.– 703 с.
Бауэрсокс Д. Дж., Клосс Д. Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок. 2-е изд.: Пер. с англ.– М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005.– 640 с.
Бахарев В.О., Торопацкий М.И., Щербаков В.В. Основы коммерции:
Учебное пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.– 94 с.
Бланк И. А. Торговый менеджмент.– Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.– 408 с.
Богданов А.А. Тектология: Всеобщая организационная наука. В 2-х кн.– М.: Экономика, 1989. Кн. 1.– 304 с.; Кн. 2.– 352 с.
Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. под ред.
О.А. Третьяк.– СПб.: Питер, 2001.– 384 с.
Долгов А.П., Козлов В.К., Уваров С.А. Логистический менеджмент фирмы: концепция, методы и модели: Учебное пособие.– СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 2005.– 384 с.
Дыбская В.В., Зайцев Е.И., Сергеев В.И., Стерлигова А.Н. Логистика:
Учебник / Под ред. В.И. Сергеева.– М.: Эксмо, 2008.– 944 с.
Иванов Д.А. Логистика. Стратегическая кооперация.– М.: Вершина, 2006.– 176 с.
Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.;
Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова.– СПб.: Политехника, 2000.– 322 с.
Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / Под общ. и науч. ред. проф. В.И. Сергеева.– М.: ИНФРА-М, 2004.– 976 с.
Козлов В.К., Уваров С.А. Логистика фирмы.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.– 264 с.
Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок: Пер. с 6-го англ. изд.– М.: ИНФРА-М, 2005.– XVIII.– 798 с.
Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.– СПб.: Питер, 1999.– 448 с.
Линдерс, Майкл Р., Фирон, Харольд Е. Управление снабжением и запасами. Логистика: Пер. с англ.– СПб.: ООО «Виктория плюс», 2002.– 768 с.
Логистика и управление розничными продажами: ведущие эксперты о современной практике и тенденциях / Под ред. Джона Ферни, Ли Спаркса.– Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2006.– 263 с.
Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: Учебник.– М.:
ИНФРА-М, 2008.– 528 с.
Мясникова Л.А. Экономика и организация торговых предприятий:
Учебное пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.– 200 с.
Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие.– 2-е изд.– СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 2000.– 208 с.
Нос В.А. Стратегические партнерства в торговых сетях / Науч. ред.
д-р экон. наук, проф. В.В. Щербаков.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.– 199 с.
Олейник А.Н. Институциональная экономика: Учебное пособие.– М.:
ИНФРА-М, 2005.– 416 с.
Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: Пер. с англ.– М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.– 454 с.
Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. и с предисловием В.Д. Щетинина.– М.: Междунар. отношения, 1993.– 896 с.
Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическое управление логистикой / Пер. с 4-го англ. изд.– М.: ИНФРА-М, 2005.– XXXII.– 797 с.
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ.– М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2003.– 503 с.
Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы.
5-е изд.: Пер. с англ.– М.: Издательский дом «Вильямс», 2002.– 624 с.
Щербаков В.В., Парфенов А.В., Пасяда Н.И. Эволюция форм и методов торгового посредничества в постреволюционной России.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.– 189 с.
Методические указания по изучению учебной дисциплины «Стратегии торгового посредничества»
для студентов 3 курса специальности «Коммерция»
Подписано в печать 17.04.09. Формат 60х84 1/16.
Усл. печ. л. 1,1. Тираж 120 экз. Заказ 259. РТП изд-ва СПбГУЭФ.
Издательство СПбГУЭФ. 191023, Санкт-Петербург, Cадовая ул., д. 21.
«