На правах рукописи

Корощенко Людмила Валентиновна

МЕСТО И РОЛЬ ОПТОВО-РОЗНИЧНЫХ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ

КОРПОРАЦИЙ В ТРАНСФОРМАЦИИ СОВРЕМЕННОЙ ТОРГОВЛИ

Специальность:

08.00.14 – Мировая экономика

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва – 2009 2

Работа выполнена на кафедре «Мировая экономика» ГОУ ВПО «Государственный университет управления»

Научный руководитель: кандидат экономических наук, профессор Елизаров Владимир Григорьевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Петров Александр Арсеньевич кандидат экономических наук Глазкова Ольга Владимировна

Ведущая организация: Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт

Защита состоится «30» ноября 2009 г. в 14 часов на заседании Диссертационного Совета Д 212.049.11 в ГОУ ВПО «Государственный университет управления»

по адресу: 109542, г. Москва, Рязанский проспект, 99, зал заседаний Ученого совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного Университета Управления и на сайте www.guu.ru

Автореферат разослан «27» октября 2009 г.

Ученый секретарь Диссертационного Совета Д 212.049. доктор экономических наук, профессор В.С. Якушкин

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. За последние десятилетия в мировой экономике произошли революционные изменения, которые выразились в том, что под влиянием процессов глобализации, происходивших в розничной торговле, стали образовываться и стремительно развиваться оптово-розничные транснациональные корпорации (ТНК).

Если раньше торговля рассматривалась как звено, соединяющее производство и конечное потребление, и основной ее функцией было повышение эффективности в рамках данной связи, то сегодня роль оптово-розничной торговли существенно изменилась. Превращение розничных предприятий в крупные сетевые транснациональные корпорации привело к тому, что эти ТНК начали играть все более значительную роль в торговле, оказывая огромное давление на поставщиков и производителей товаров с целью заставить их постепенно снижать цены на свои товары.

Кроме того, оптово-розничные ТНК продолжают диктовать свою политику не только отдельным производителям и сегментам рынка, но и целым отраслям промышленности и регионам.

Постепенный рост могущества оптово-розничных ТНК привел к обострению конкурентных отношений этих компаний между собой и появлению новых форматов торговли как главному из инструментов в этой борьбе. В результате в настоящее время параллельно успешно существуют несколько форм организации оптоворозничной торговли, каждая из которых имеет свои конкурентные преимущества.

Все это происходит в рамках сетевой организации торговли, когда торговые ТНК имеют несколько тысяч своих магазинов различных форматов в разных странах, и постоянно стремятся к дальнейшему расширению и захвату новых перспективных рынков.

Актуальность темы данного исследования подчеркивает и тот факт, что с начала 2000-х гг. в секторе оптово-розничной торговли России происходит стремительное изменение конкурентной ситуации, связанное с все более активным вторжением глобальных оптово-розничных ТНК. В этих условиях российским оптоворозничным компаниям приходится интенсивно мобилизовывать ресурсы и вырабатывать новые конкурентоспособные стратегии дальнейшего развития. Поэтому проблемы развития современных форм торговли в России, вопросы конкуренции с мировыми торговыми ТНК и изменения в характере оптово-розничной торговли являются очень важными, но недостаточно изученными, что в конечном итоге также предопределило актуальность настоящего диссертационного исследования.

Степень разработанности проблемы. Заметная активизация исследований по мировой оптово-розничной торговле наблюдается лишь в последнее десятилетие, так как сам предмет исследования претерпел значительную эволюцию. Следует отметить тот факт, что экономистами до сих пор еще слабо научно обоснованы организационные формы оптово-розничной торговли, не выделены особенности развития оптово-розничных ТНК на российском рынке, поскольку объект исследования находится на этапе становления в нашей стране. Понятийный аппарат, используемый в материалах экономистов, в большинстве случаев напрямую заимствован изза рубежа без учета российской специфики.

В целом, при подготовке данной диссертации автором было обнаружено, что в основном исследуемые проблемы изучены далеко не полностью. Уже написанные диссертации больше исследуют процессы управления и размещения оптоворозничных сетей, развития торговли в определенных регионах и посвящены разработке прогрессивных технологий развития российских сетевых торговых компаний, проблемам развития в регионе какой-либо одной формы оптово-розничной торговли.

Это, безусловно, указывает, что исследование данной научной проблемы пока находится на начальной стадии.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке предложений для дальнейшего развития российских оптово-розничных компаний с учетом существенных изменений в характере современной торговли, связанных с появлением и успешным развитием оптово-розничных транснациональных корпораций.

Для достижения указанной цели в работе поставлены и решены следующие основные задачи:

уточнить определение транснациональных корпораций в секторе оптоворозничной торговли, исследовать структурные сдвиги в характере оптово-розничной торговли, причины образования, стремительного развития места и роли в ней ТНК;

проследить эволюцию и изменения в организационных формах оптоворозничной торговли в мировой экономике;

проанализировать имеющиеся классификации форм оптово-розничной торговли и при необходимости разработать авторскую классификацию предприятий оптово-розничной торговли;

дать характеристику основным тенденциям мировой оптово-розничной торговли на современном этапе и определить перспективы дальнейшего развития оптово-розничных ТНК с учетом изменяющихся экономических условий;

сравнить крупнейшие мировые торговые ТНК в секторе быстро реализуемых потребительских товаров, раскрыть особенности их развития по регионам, сделав акцент на США, страны Западной, Центральной и Восточной Европы;

выявить предпосылки высокой конкурентоспособности зарубежных оптоворозничных ТНК, осуществивших широкую экспансию, в том числе и на российский рынок;

выделить основные этапы развития форматов оптово-розничной торговли в России;

оценить преимущества и недостатки прихода западных оптово-розничных ТНК сектора быстро реализуемых потребительских товаров в Россию;

проанализировать главные тенденции и определить основные проблемы в развитии оптово-розничной торговли в России, в частности в связи с мировым экономическим кризисом 2008-2009гг.

сформулировать предложения для повышения конкурентоспособности национальных оптово-розничных компаний на российском рынке.

Объект диссертационного исследования – транснациональные корпорации в оптово-розничной торговле сектора быстро реализуемых потребительских товаров. Предметом исследования являются организационно-экономические процессы, происходящие в современной торговле.

Теоретическую и методологическую основу исследования составили основные положения экономической науки, труды российских и зарубежных ученых, материалы научно-практических конференций по проблемам развития оптоворозничной торговли, отчеты о деятельности крупных зарубежных оптово-розничных ТНК и российских сетевых компаний.

Автор опирался на работы таких ученых, как Берман Б., Ветренко П.П., Жаллэ Ж., Калиш А., Крие А., Котлер Ф., Орленко Л.В., Панфилов В.С., Труханович Л.В., Фомин Д.А., Ханин Г.И., Хасис Л.А., Щур Д.Л., Эванс Дж. Р. Классификации оптоворозничных форм торговли рассматривали такие специалисты, как 3авьялов П.С., Медведев Д.Н., Наумов В.Н., Огнянников Г.А., Радаев В.В., Телятников Э.Н., Эпова Н.Р.

Для решения прикладных задач применялись методы сравнения и обобщения, аналитических группировок, метод экспертных оценок, сопоставления и систематизации.

Информационная и источниковедческая база исследования. При написании диссертации автором широко использовались стандарты и нормативные документы, регулирующие формирование и развитие оптово-розничной торговли, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики, Министерства экономического развития, Министерства промышленности и торговли РФ, труды российских и зарубежных ученых по теме исследования, публикации в периодической печати, электронные ресурсы глобальной сети Internet, аналитические материалы исследования деятельности оптово-розничных ТНК.

Важное значение для подготовки исследования имели данные и результаты исследований российских и зарубежных консалтинговых компаний: Инфолайн, Росбизнесконсалтинг, AC Nielsen, A.T.Kearney, Deloitte, Economic Expert Group, Есоnomist Intelligence Unit, Euromonitor International Research, Interactive Research Group, Planet Retail, PricewaterhouseCoopers, а также ежегодные отчеты зарубежных оптоворозничных ТНК и российских сетевых компаний об их финансовой и операционной деятельности.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в выявлении и оценке характерных изменений в процессе развития оптово-розничной торговли в России и за рубежом, изменения самого механизма торговли, а также разработке авторской концепции мер для дальнейшего успешного развития оптово-розничных компаний в России с учетом зарубежного опыта.

Основные положения научной новизны, представляющие собой личный вклад автора в развитие экономической науки и составляющие приращение знаний в исследуемой области, заключаются в следующем:

- предложена авторская трактовка классификации основных организационных форм оптово-розничной торговли на основе их фактических изменений;

- выявлены существенные элементы в трансформации современной торговли, самыми главными из которых являются следующие: изменение характера оптовой торговли, переход основной части ее функций и большей части функций внешнеторговых операций от торгово-посреднических фирм к сетевым транснациональным корпорациям, значительное увеличение влияния оптово-розничных ТНК на процессы в мировой торговле (в частности, на характер взаимоотношений с поставщиками);

- критически проанализирован и обобщен международный опыт развития крупнейших оптово-розничных ТНК в разных регионах мира (в частности, в США и Западной Европе), в результате чего был научно обоснован вывод о тесной логической взаимосвязи высокой операционной эффективности этих корпораций с изменением структуры сектора мировой оптово-розничной торговли;

- выделены основные тенденции современного этапа развития мировой оптово-розничной торговли (главными из которых являются выход развивающихся стран на лидирующие позиции по рассчитываемому коэффициенту привлекательности розничных рынков и многоканальная интеграция), обозначены предполагаемые пути развития сетевых ТНК, которые представляют для России значительный практический интерес под углом зрения целесообразности и возможности их применения в условиях мирового кризиса;

- обоснованы основные направления развития российских крупных оптоворозничных компаний с учетом мирового опыта, в частности, за счет продолжающейся консолидации, мультиформатных решений, активного регионального развития;

- с учетом специфики российской экономической системы проведен всесторонний анализ потребительского рынка и состояния оптово-розничной торговли в стране на данном этапе ее развития, принимая во внимание влияние на нее мирового кризиса; в результате чего была обоснована объективная необходимость в государственной поддержке оптово-розничных компаний, основывающаяся на изучении общепринятой мировой практики; также была подтверждена острая необходимость проведения активной политики по внесению поправок в существующие законодательные акты РФ, направленных на эффективность и результативность развития оптово-розничной торговли в стране, на повышение конкурентоспособности национальных оптово-розничных компаний в борьбе за сферы влияния на российском рынке;

- разработаны предложения автора для дальнейшего развития крупных российских торговых сетевых компаний, касающиеся: стратегии развития бизнеса, повышения эффективности их операционной и финансовой деятельности, управления цепочками поставок, опережения регионального продвижения западных ТНК, функционирования в нескольких форматах торговли. При этом учтены условия усиления конкуренции на российском оптоворозничном рынке со стороны зарубежных ТНК и приняты во внимание выделенные автором факторы, создающие наибольшие проблемы в развитии оптово-розничной торговли и оказывающие на нее огромное влияние.

Научно-практическое значение диссертации состоит в том, что ее результаты могут использоваться российскими научно-исследовательскими организациями и государственными органами регулирования оптово-розничной торговли в целях разработки основ и реализации комплексной программы по поддержке российских оптово-розничных компаний для повышения их конкурентоспособности на рынке с учетом пересмотра, например, существующих отношений между компаниями и поставщиками и создания оптимальных условий для их функционирования, а также более полного обеспечения интересов потребителей. Кроме того, работа представляет существенный интерес для российских оптово-розничных компаний, для Министерства экономического развития, Министерства промышленности и торговли РФ. Отдельные положения исследования могут быть использованы в качестве учебно-методических материалов для студентов по курсу «Мировая экономика».

Тема диссертационного исследования соответствует следующему пункту паспорта специальности Высшей аттестационной комиссии (ВАК) РФ специальности 08.00.14 - «Мировая экономика»: 18. Национальная экономика отдельных стран в системе мирохозяйственных связей: проблемы оптимизации их взаимодействия с этой системой и обеспечения их экономической безопасности.

Апробация и внедрение результатов исследования. Работа прошла апробацию на кафедре «Мировая экономика» Государственного Университета Управления.

Методические рекомендации по использованию зарубежного опыта функционирования оптово-розничных ТНК, дальнейшему развитию российских торговых компаний учтены в ходе практической деятельности автора в ОАО «Компания ЮНИМИЛК», которая, имея более 40 филиалов в России и за рубежом, широко взаимодействует с российскими и зарубежными оптово-розничными корпорациями.

Основные положения диссертации нашли отражение в монографии «Оптоворозничные транснациональные корпорации в мировой экономике» объемом 11,8 п.л., в 4 опубликованных статьях общим объемом 1,5 п.л. и доложены в 2009г. на научнопрактической конференции «Актуальные проблемы управления» в Государственном Университете Управления. Кроме того, материалы диссертации нашли применение в учебном процессе, в частности, при проведении практических занятий по дисциплине «Мировая экономика».

Объем и структура диссертации обусловлены целью и задачами, поставленными и решенными в процессе исследования. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Основной текст работы изложен на 173 страницах машинописного текста, включает 7 таблиц, 5 рисунков и содержит 5 приложений. Библиографический список включает 298 наименований отечественных и зарубежных источников (65 - на иностранных языках).

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Оптово-розничная торговля: эволюция и современное состояние 1.1. Сущность оптово-розничных торговых корпораций и классификация организационных форм оптово-розничной торговли 1.2. Основные тенденции развития мировой оптово-розничной торговли 1.3. Возможности и перспективы развития оптово-розничных ТНК ГЛАВА 2. Особенности функционирования оптово-розничных транснациональных корпораций на мировых рынках 2.1. Характеристика основных оптово-розничных корпораций 2.2. Стратегии проникновения торговых ТНК на зарубежные рынки 2.3. Особенности распространения крупных мировых оптово-розничных сетевых компаний по регионам ГЛАВА 3. Ключевые тенденции и проблемы оптово-розничной торговли в России 3.1. Анализ состояния российской сетевой торговли, этапы развития форматов оптово-розничных компаний в России 3.2. Состояние и способы проникновения международных торговых ТНК на российский рынок 3.3. Характерные черты развития крупных оптово-розничных компаний в Российской Федерации

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Во введении обосновывается актуальность темы, определены степень ее разработанности, цель и предмет исследования, методологические основы диссертации, научная новизна, а также теоретическая и научно-практическая значимость работы.

В первой главе уточнен понятийный аппарат оптовой и розничной торговли, сформулировано определение оптово-розничных ТНК, показан характер значительных изменений в структуре оптово-розничной торговли. Рассмотрена эволюция и приведены классификации форм оптово-розничной торговли, выявлены основные тенденции мировой оптово-розничной торговли и факторы, влияющие на ее развитие. Предложена авторская трактовка классификации организационных форм современной торговли, сформулированы основные пункты дальнейшего развития оптово-розничных ТНК.

В работе установлено, что в связи с переходом ведущих стран на постиндустриальный этап развития, созданием и расширением общества потребителей, в области оптово-розничной торговли произошли весьма серьезные, порой революционные изменения, существенно повлиявшие на масштабы и роль данной отрасли мировой экономики, прежде всего в развитых странах.

Постепенная эволюция форм торговли, основанная на экономии на торговых издержках, снижении цен для победы в конкурентной борьбе, привела к созданию и успешному существованию разнообразных видов предприятий оптово-розничной торговли. Можно говорить о таком явлении, как глобализация деятельности в оптово-розничной торговле, сущность которой заключается в увеличении масштабов оптово-розничных компаний и усилении их влияния на все процессы развития торговли. Глобализация проявилась в виде появления новых видов предприятий, более крупных по объемам деятельности, сочетающих в себе ориентацию на конкретную группу покупателей, на единую ценовую политику, универсальное техникотехнологическое обеспечение, единую технологию продаж и систему управления. Эти предприятия постепенно превратились в оптово-розничные ТНК.

Именно появление оптово-розничных ТНК и их бурное развитие повлекли за собой переход значительной части функций оптовой торговли к сетевым компаниям.

Одной из основных функций оптовой торговли всегда была работа по закупке товаров. Теперь эту функцию выполняют сами оптово-розничные ТНК (именно они сейчас осуществляют огромные внешнеторговые закупки), также как и организационнотехнические функции (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка). А специализация торговых ТНК на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой. Таким образом, постепенно изменился сам характер торговли, изменилась структура отрасли оптово-розничной торговли.

В исследовании отмечено, что появление и успешное развитие оптоворозничных ТНК – важнейший новый элемент в современной структуре торговли. Эти структурные изменения имеют положительный эффект также для потребителей и экономики в целом, так как оптово-розничные сети являются более эффективной формой торговли по сравнению с традиционной системой оптовых сетей и индивидуальных магазинов.

В основном оптово-розничные ТНК используют определенный формат как часть стратегии по завоеванию рынка. Освоив успешный формат и применив его в широких географических масштабах, компания может добиться экономии, обусловленной большими объемами производства, обрести индивидуальность и достичь максимальной эффективности. Использование определенного формата зависит от концепции оптово-розничной торговли и ситуации на рынке. Например, в настоящее время в условиях мирового кризиса характерно смещение потребительских предпочтений в сторону магазинов сниженных цен и, следовательно, пристальная концентрация оптово-розничных ТНК на стоимости продукции, а значит, огромное их давление на поставщиков товаров для ее изменения.

Проведенный анализ позволил автору выделить следующие новейшие тенденции развития мировой оптово-розничной торговли:

- гиперконкуренция, которая особенно обострилась в период мирового кризиса. Конкурентная борьба осуществляется между торговыми марками компаний, среди торговых форматов (различных видов), между отраслями (фирменные магазины производителя против собственной торговой марки оптово-розничных ТНК), на новых рынках (американские сетевые корпорации активны в Западной Европе, европейские – в странах Восточной Европы);

- участившиеся в последние несколько лет слияния и поглощения в сфере мировой оптово-розничной торговли, поскольку необходимость удерживать издержки на низком уровне неизбежно приводит к ускорению процесса консолидации компаний, например, участниками слияний являются Kroger и Fred Meyer (CША), Ahold и Giant Food (Голландия и США), Carrefour Comptons Modernes (Франция), Metro Alikauf Kriegbaum (Германия);

- США перестают быть источником роста глобального потребительского рынка, на лидирующие места выходят развивающиеся страны, поэтому продолжается активная борьба мировых лидеров оптово-розничной торговли за влияние на рынках этих стран (Индия, Россия, Китай, Бразилия) - инвестирование оптово-розничных компаний в сферу других услуг и инвестиции компаний из развивающихся стран в развитые оптово-розничные сети;

- многоканальная интеграция, выражающаяся в том факте, что интернетмагазины постепенно встраиваются в системы оптово-розничных ТНК, например, в США 40% онлайновых оптово-розничных продаж приходится на долю самих розничных предприятий.

В настоящей работе отмечено, что экономические условия, в которых ведут свою деятельность ТНК в начале XXI века, характеризуются как достаточно сложные: мировой кризис, растущая инфляция, ограниченный экономический рост, законодательные барьеры, препятствующие росту оптово-розничных ТНК, изменчивость ситуации на рынках развивающихся стран и повсеместный рост протекционистских настроений также отражаются на деятельности оптово-розничных ТНК.

По мнению автора, к косвенным причинам, влияющим на мировой рынок оптово-розничной торговли, следует отнести особенности поведения и образа жизни потребителя, такие как: фактор соотношения цены и качества продукции, слабые демографические тенденции в развитых странах, изменение роли женщины в обществе, требовательность потребителей к продукции, значимость информационных потоков: о товарах и ценах, товарно-материальных запасах на каждом участке цепочки поставок, роде занятий и вкусах потребителей.

В этой связи, чтобы успешно развиваться в будущем, автор считает, что оптово-розничным ТНК перспективнее попытаться выделиться на фоне конкурентов:

создавая бренды, развивая нишевые продажи, используя передовой покупательский опыт, создавая инновации в оптово-розничной торговле (инновации могут касаться не только технологий производства, но также сбыта продукции, дизайна магазинов, методов общения с покупателями, взаимоотношений с поставщиками, спецификаций продукции и способов развития брендов), увеличивая прибыль за счет умения сотрудничать с уже существующими потребителями. Но главное – в условиях мирового кризиса корпорациям необходимо уметь быстро приспосабливаться к условиям изменяющегося рынка.

В краткосрочной перспективе трудно спрогнозировать значительные изменения на мировом рынке из-за неясных перспектив развития мирового кризиса и глобального экономического спада, сроков реального восстановления экономик государств. Так, сокращение торговли между развитыми и развивающимися рынками уже привело к снижению производства, возрастающей безработице в Латинской Америке, Центральной и Восточной Европе и Азии, что, собственно, отразилось на уменьшении покупательной способности населения, и, следовательно, понижении показателей прибыльности оптово-розничных ТНК.

Во второй главе, которая представляет собой новую попытку обобщения современных тенденций, проводится исследование основных крупных мировых оптоворозничных корпораций сектора быстро реализуемых потребительских товаров, определены стратегии проникновения торговых ТНК на зарубежные рынки. На основе анализа организационных форм торговли в США, Франции, Германии, Великобритании и раскрытия особенностей развития оптово-розничной торговли в странах с переходной экономикой сделаны выводы о перспективах развития оптово-розничных ТНК в разных регионах мира.

Основными представителями современной мировой оптово-розничной торговли сектора быстро реализуемых потребительских товаров являются лидеры по объемам продаж, крупномасштабные, профессионально управляемые ТНК: Wal-Mart Stores (США), Carrefour (Франция), Tesco (Великобритания), Metro Group (Германия), которые в силу особенностей своего развития, финансовой мощи и технологической базы стимулируют трансформацию оптово-розничной отрасли современной торговли. Так, например, масштаб операций Wal-Mart побуждает поставщиков выстраивать стратегию деятельности не на основе географии поставок, а в соответствии с потребностями основного заказчика.

В результате критического анализа и обобщения международного опыта развития крупнейших оптово-розничных ТНК автором выявлен тот факт, что, поскольку перенасыщение рынка и законодательство ограничивают рост крупных магазинов, многие ведущие ТНК оптово-розничной торговли расширяют свою деятельность путем создания разноформатных оптово-розничных сетей, куда входят и небольшие магазины. Такие варианты развития позволяют оптово-розничным ТНК использовать свои отношения с существующими клиентами, а также инфраструктуру поставки товаров для привлечения новых покупателей и заполнения секторов рынка, не охваченных крупными магазинами.

Интенсификация процессов глобализации мировой экономики означает, что уже сегодня для большинства оптово-розничных ТНК важной задачей является освоение международных рынков. Имея свои особенности функционирования, все представленные в исследовании ТНК активно расширяются на зарубежные рынки:

отмечено доминирование западных оптово-розничных ТНК в Центральной и Восточной Европе, американские торговые ТНК пытаются успешно функционировать в Западной Европе, сравнительно недавно началось бурно развиваться направление Юго-Восточной Азии, хорошая перспектива имеет место в Латинской Америке, Индии, Китае и России. Уже сейчас Wal-Mart, с оборотом 405 млрд. долл. в 2008г., функционирует в 15 странах, Carrefour – в 30 (оборот 144 млрд. долл.), Tesco – представлена в 13 странах мира (оборот 94 млрд. долл.), а Metro Group - в 32 (имеет оборот 60 млрд. долл.).

Таким образом, сначала все оптово-розничные ТНК действуют на уровне региона в стране, затем сеть становится общенациональной, позднее перерастает в международную, расширяет сферу своего влияния через проникновение на рынки крупных городов с помощью выбранных для этого форм торговли. Главным преимуществом такого рода торговых ТНК является широкое географическое распространение и мультиформатность, что позволяет удовлетворять потребности широкого круга покупателей.

Необходимо отметить, что значительных результатов достигли Wal-Mart и Carrefour, выбрав правильные стратегии проникновения на зарубежные рынки. Помимо того, что эти компании стали мировыми оптово-розничными ТНК, они приобрели функции оптовых торговцев и внешнеторговых организаций, осуществляя крупномасштабные внешнеторговые закупки, в результате которых можно говорить о том, что границы между внешней и внутренней торговлей начали исчезать. Это один из процессов глобализации, который наиболее ярко проявляется в данной отрасли.

На основе проведенного исследования автором сделаны выводы о уже достигнутой высокой концентрации на рынке сетевой торговли Западной Европы, особенно это заметно на рынках Франции и Великобритании, где на четыре-пять крупнейших оптово-розничных ТНК приходится существенная доля рынка. Во Франции пять ведущих ТНК (Carrefour, Leclerc, Casino, Auchan, Intermarche) контролируют более 85% оптово-розничного рынка. В Великобритании торговые ТНК Tesco/Sainsbury, Wal-Mart/ASDA, Sawefay и Somerfield занимают более 70% рынка, две лидирующие сетевые корпорации Дании (Ahold, Laurus) делят между собой более 60% рынка.

Оборот четырех ведущих сетевых ТНК в Германии, таких как Aldi, Metro, Rewe, Edeka, составляет более 65% доли рынка, а оборот 10 компаний превышает 85% (по данным AC Nielsen). И концентрация на рынке оптово-розничной торговли в Западной Европе постоянно увеличивается. Приведенные выше цифры показывают, насколько серьезна роль, которую оптово-розничные ТНК играют в системе современной торговли.

В исследовании выявлено, что, поскольку больше всего от диктата международных торговых ТНК страдают национальные поставщики, в ряде стран, например, во Франции, правительство вынуждено было принять меры по защите своих производителей от ценового давления оптово-розничных ТНК, запретив серьезно снижать розничные цены за счет скидок от производителя. В итоге конкуренция между крупными западноевропейскими оптово-розничными ТНК достигла критической точки и выплеснулась на быстроразвивающиеся рынки Индии, Китая, Латинской Америки и стран Восточной Европы.

Согласно Global Development Index, рассчитываемому ежегодно международной аналитической компанией A.T. Kearney, наиболее привлекательные розничные рынки проиллюстрированы автором в Таблице 1.

Таблица 1. Рейтинг привлекательности розничных рынков 2004-2009гг.

общего рейтинга) Источник: составлено автором на основе данных о Global Retail Development Index, рассчитанных компанией A.T.Kearney за соответствующие годы Раскрытие особенностей развития оптово-розничной торговли в развитых странах и странах с переходной экономикой позволило автору сделать следующие выводы:

- опыт зарубежных стран свидетельствует о неизбежности развития крупных оптово-розничных ТНК, которые способствуют экономическому могуществу и конкурентоспособности на внутреннем рынке и на рынках других стран, о сильном влиянии этих корпораций на процессы мировой торговли;

- международные оптово-розничные ТНК активно расширяют свое присутствие на рынках Центральной и Восточной Европы, Латинской Америки, что ведет к росту концентрации этих рынков. В ближайшие годы после преодолений последствий мирового кризиса можно будет наблюдать продолжение экспансии западных сетевых ТНК на развивающиеся рынки, в том числе и в Россию.

Целью третьей главы явилось исследование состояния и тенденций развития оптово-розничной торговли и сетевых торговых компаний в России. Выделены исторические этапы формирования организационных форматов российских оптово-розничных компаний, представлены перспективы развития международных оптово-розничных ТНК в РФ, определены основные направления развития российских сетевых торговых компаний, проанализированы их основные проблемы, а также предложены методические рекомендации по дальнейшему развитию российских оптово-розничных компаний.

В исследовании дана критическая оценка особенностей развития оптоворозничной торговли в России, которая является одним из наиболее динамично растущих секторов экономики, о чем свидетельствует сохранение на протяжении 2004гг. темпов роста ее оборота в товарной массе на уровне почти в два раза выше темпов роста ВВП, что проиллюстрировано автором на Рисунке 1.

Рисунок 1. Динамика реального ВВП, оборота розничной торговли и реальных доходов населения в 2003-2008 гг., % Источник: составлено автором на основе данных Федеральной службы государственной статистики, Министерства экономического развития России Анализ, проведенный в данной главе, показал, что в результате экономического кризиса оптово-розничные компании в России столкнулись со следующими проблемами: нехватка финансирования для стратегических (например, открытия новых магазинов) и текущих операций (расходов на запасы, логистику, поставки, зарплаты);

сниженная покупательная способность российских потребителей; увеличение доли организованной торговли в общем обороте оптово-розничной торговли; неравномерное региональное развитие оптово-розничной торговли.

Несмотря на различный уровень развития оптово-розничной торговли в странах с переходной экономикой (в странах Центральной и Восточной Европы) и России наблюдается определенное сходство в процессах постепенного становления и укрепления иностранных торговых ТНК в данных регионах. Сильные и крупные мировые оптово-розничные корпорации постепенно вытесняют с местных рынков национальные компании.

Важнейшей особенностью России по сравнению со странами Восточной Европы является сравнительно низкая доля оптово-розничного рынка, контролируемая международными ТНК в секторе быстро реализуемых потребительских товаров. При этом, несмотря на ограниченный потенциал для развития посредством открытия собственных магазинов международными оптово-розничными ТНК, еще не представленными в России, для большинства российских оптово-розничных компаний сильнейшей конкурентной угрозой считается именно экспансия зарубежных торговых корпораций.

Следует констатировать, что, даже имея на российском рынке ряд конкурентных преимуществ, таких, как четкая маркетинговая стратегия, единый формат магазинов, высокий стандарт сервисного обслуживания, развитая логистическая система, операционная эффективность, доступ к международным источникам финансирования, и, разумеется, раскрученные собственные бренды, в Россию пришли пока немногие зарубежные розничные компании, поскольку завоевание российского рынка требует от них крупных инвестиций и связано с более высокими рисками.

В результате проведенной сравнительной характеристики международных оптово-розничных ТНК в России выявлено, что по состоянию на октябрь 2009г. в России из крупных мировых корпораций сектора быстро реализуемых потребительских товаров представлены компании Auchan, Metro, Rewe, Globus, Carrefour, Spar. Такие ведущие мировые оптово-розничные ТНК, как Wal-Mart и Tesco, пока не вышли на российский рынок, что делает его привлекательным для международных корпораций и повышает их заинтересованность в поглощении национальных оптово-розничных компаний.

Российские оптово-розничные компании осознают: для того, чтобы на шаг опередить зарубежных конкурентов, необходимо консолидироваться, укрупняться, осуществлять сделки по слиянию и поглощению компаний, и развиваться в регионах, особенно там, куда западные оптово-розничные ТНК пока прийти не готовы. В свою очередь активная региональная экспансия крупных оптово-розничных компаний побуждает их к диверсификации форматов торговли. Таким образом, сделан вывод о том, что основной тенденцией на ближайшие годы станут именно мультиформатные решения компаний российского оптово-розничного сектора.

На основании проделанной работы необходимо выделить ряд мероприятий, которые помогут российским оптово-розничным компаниям достойно противостоять западным оптово-розничным ТНК и приведут к дальнейшему ускоренному развитию этой отрасли торговли в России:

1) Автор считает, что для успешного развития оптово-розничных компаний в России следует обратить внимание на определенные факторы, которые создают наибольшие проблемы в развитии оптово-розничной торговли и оказывают на нее самое большое влияние:

- административные барьеры. Отметим, что региональные органы власти могут устанавливать различные правила и рекомендации, которые ставят дополнительные барьеры для оптово-розничных компаний, заставляя их разрабатывать различную политику развития для разных регионов, например, одним из наиболее широко распространенных барьеров для быстрого регионального развития являются рекомендации о закупке товаров у местных производителей, которые часто не могут обеспечить надлежащее качество товаров и регулярность поставок. Такая система противоречит существующей системе логистики и снижает эффективность с затратной точки зрения.

Кроме того, в России пока не существует ясно выраженной позиции по вопросу регулирования входа на рынок западных оптово-розничных ТНК.

- обострение конкуренции, как между российскими, так и между российскими и иностранными оптово-розничными компаниями, в результате чего российские торговые компании продолжают укрупняться и вытеснять с рынка слабых участников;

- барьеры, связанные с инфраструктурой, например, дефицит торговых площадей и складских помещений;

- экономические факторы, такие как, например, ослабление рубля, увеличение зависимости компаний от объема привлеченных заемных средств.

В исследовании также обоснованы такие факторы, влияющие на оптоворозничную торговлю, как: стратегия развития бизнеса (с учетом принятия новых поправок к Закону о розничной торговли в ближайшие месяцы, существенно повлияющих на работу крупных оптово-розничных компаний, поскольку компании с оборотом свыше 1 млрд. руб.

не смогут открывать новые магазины на локальных рынках, где их присутствие составляет более 25%, кроме того, они перестанут получать дополнительные средства от поставщиков в качестве своеобразной их «платы за вход»); операционная деятельность, предусматривающая оптимизацию затрат для оптово-розничных компаний; программы по увеличению продаж и маркетингу, например, введение собственных торговых марок и увеличение их доли в торговом обороте.

2) Очевидно, что в условиях усиления конкуренции на российском оптоворозничном рынке все большую значимость для российских торговых сетевых компаний приобретает эффективная реализация стратегии развития бизнеса, обеспечивающая одновременное достижение следующих целей: повышения эффективности операционной и финансовой деятельности; оптимизации численности магазинов и регионов присутствия оптово-розничных компаний; повышения эффективности управления цепочками поставок; развития нескольких форматов оптоворозничной торговли для наиболее эффективного использования собственных и арендованных торговых площадей; оптимизации ассортиментной политики посредством увеличения доли высокомаржинальной продукции, непродовольственных товаров и собственных торговых марок.

3) В перспективе следует выделить следующую концепцию развития российских торговых компаний: чтобы успешно конкурировать с западными оптоворозничными ТНК, правильно выработать деловую стратегию для повышения эффективности деятельности и быстро ее реализовать, следует выбирать свой путь развития, наиболее характерными чертами которого, по мнению автора, являются – активное продвижение в регионы и позиционирование в особых нишах. Выделим, что необходимо рассматривать уход оптово-розничных компаний в регионы в качестве не только ухода от конкуренции с западными сетевыми ТНК на столичных рынках, но и как возможность широкомасштабного развития компаний. Здесь главной задачей является опережение регионального продвижения западных ТНК и постепенная демонстрация преимущества перед местными оптово-розничными компаниями с точки зрения широты ассортимента, предоставления покупателю качественных услуг. А для тех оптово-розничных компаний, которые не имеют достаточно ресурсов для массированного продвижения в регионы или не считают это целесообразным, стратегия для повышения производительности должна быть следующая: позиционирование в особых рыночных нишах, которые не будут заняты крупными компаниями.

В заключении приведены основные выводы, сделанные диссертантом в ходе исследования.

По теме диссертации опубликованы следующие работы 1. Корощенко Л.В. «Новейшая» история российского ритейла, реальность и прогнозы развития российской розницы // Вестник Государственного Университета Управления, №1, - М.: ГУУ 2009, 0,5 п.л.

2. Корощенко Л.В. Оптово-розничные транснациональные корпорации в мировой экономике. – М.: Компания Спутник+, 2009, 11,8 п.л.

3. Корощенко Л.В. Особенности развития российских розничных компаний по форматам торговли // Вестник Государственного Университета Управления, №16, М.: ГУУ 2009, 0,3 п.л.

4. Корощенко Л.В. Роль эволюции оптово-розничной торговли в рамках региональных интеграционных группировок // Сборник статей и докладов 14-ой Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы управленияп.л.

5. Корощенко Л.В. Современные изменения в формах оптово-розничной торговли // Вестник Государственного Университета Управления, №4, - М.: ГУУ 2009, 0,3 п.л.