«А.Н. Асаул, И.В. Денисова, Ю.Л. Матвеев, В.И. Фролов УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ Под редакцией действительного члена Международной Академии менеджмента, д.э.н., профессора Асаула А.Н. ...»

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Международная Академия менеджмента

International Academy of Management

А.Н. Асаул, И.В. Денисова,

Ю.Л. Матвеев, В.И. Фролов

УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ

СТРАТЕГИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ

Под редакцией действительного члена Международной Академии менеджмента, д.э.н., профессора Асаула А.Н.

Санкт-Петербург 2 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) УДК 338. Асаул А.Н., Денисова И.В., Матвеев Ю.Л., Фролов В.И.

Управление фирмой на основе разработки стратегий ее развития/Под ред. д.э.н., проф. Асаула А.Н.-СПб.: Гуманистика, 2003.- 217 с.

В монографии рассмотрена сущность управления фирмой с позиций свободного вхождения на рынок продукции и повышения конкурентоспособности на основе разработанных авторами инструментов. Авторы анализируют основные методы исследований рынка и рекомендуют их для решения практических задач. В издании систематизируется информация по представлению макрои микросреды фирмы, критически осмысливаются характеристики корпоративных информационных сетей как одного из современных инструментов эффективного управления фирмой. По результатам исследований формулируются выводы о возможности и целесообразности использования тех или иных методов управления фирмой при анализе конкурентоспособности продукции Научным результатом монографии являются выводы по концептуальным положениям управления фирмы, в основу которого авторами положены методики выбора конкурентных позиций и оценки их возможностей, механизм планирования инновационного и инвестиционного направлений развития фирмы, определение эффективности управления фирмой на основе данных стратегий.

В качестве практической части авторами предлагаются необходимые для иллюстрации теоретического материала расчеты и примеры, которые выполнены на основе данных о развитии рынка связи фирм-производителей кабельно-проводниковой продукции, в связи с чем, широко показана специфика данного сектора экономического рынка России. В частности исследованы состояние и основные тенденции развития предпринимательства на промышленных рынках кабельно-проводниковой продукции стран СНГ.

Издание предназначено аспирантам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации специалистов, а также получения второго высшего образования, ученым-экономистам и руководителям высшего звена управления фирм.

Для контактов с авторами: эл. почта [email protected] ISBN 5-86050-182-X Редакционный совет:

Президент Международной Академии менеджмента, СИТАРЯН С.А.

академик РАН действительный член, директор Международной ВОЛКОВА К.А.

Академии менеджмента действительный член, вице-президент МеждународКАЗАКОВА Ф.К.

ной Академии менеджмента заведующая научным отделом Международной АкаБЕЛЯНИНА И.В.

демии менеджмента Рецензенты:

ГЕОРГИЕВ РУМЕН МЛАДЕНОВ д-р экон. наук, проф., действительный член Международной академии Менеджмента, президент Союза экономистов Болгарии ГОРБУНОВ АРКАДИЙ АНТОНОВИЧ д-р экон. наук, проф., действительный член Международной академии Менеджмента, зав. кафедрой менеджмента и маркетинга Института управления и экономики Рекомендовано Редакционно-издательским советом Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета в качестве монографии.

© Асаул А.Н., И.В. Денисова, Ю.Л. Матвеев, В.И.Фролов Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ПРЕДИСЛОВИЕ

В ходе экономических реформ в России произошли фундаментальные изменения в теории и практике управления предпринимательскими процессами фирмы. Предлагается множество методик и экономических инструментов, позволяющих улучшить результаты деятельности фирмы. Мировой опыт свидетельствует, что наибольший эффект в предпринимательской деятельности достигается при использовании диверсификации, создании системы общего управления качеством, применении проектных структур управления и др.

Но только при наличии общей стратегии повышения конкурентоспособности через реализацию одновременно нескольких направлений стратегического развития эффективность каждого из вышеуказанных стратегических направлений возрастает.

Авторами монографии разработана заслуживающая научного признания концепция.

Согласно ей само существо предпринимательской деятельности основывается на общей стратегии повышения конкурентоспособности, осуществляемой на основе инновационного и инвестиционного стратегических направлений деятельности фирмы.

В связи с этим, актуальным представляется решение проблемы разработки комплекса методов управления фирмой в рамках формирования и реализации указанных выше стратегических направлений развития, каждое из которых было бы логическим продолжением другого.

Указанная проблема в рамках настоящей монографии решается с помощью результатов анализа существующих исследований российских и зарубежных ученых, которые различаются глубиной рассмотрения, сферой охвата вопросов, относящихся к теориям управления фирмой и конкурентоспособности, степенью детализации и систематизации отдельных факторов. При этом разработка методического обеспечения управления фирмой на основе стратегий развития возможна при установлении непосредственной взаимосвязи между комплексом методов анализа конкурентоспособности, адекватных развитию рынка продукции (работ, услуг) и процедурой формирования стратегического плана развития дельности фирмы, чему и посвящена настоящая монография.

Для научных работников, а также аспирантов, формирующих собственные взгляды на процесс управления фирмой будет интересна точка зрения авторов на постановку конечной цели деятельности фирмы, которая должна закладываться во все стратегические направления деятельности. Конечной целью деятельности фирмы, по мнению авторов, является непрерывность производственного процесса, связанного с воспроизводством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся потребностей индивидуума или социальной группы, а также общества в целом. Таким образом, основная цель деятельности фирмы заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса.

При формировании основных положений монографии авторы руководствовались собственными умозаключениями, которые сводятся к основным тезисам:

1. Управление фирмой на основе комплекса стратегий развития является основным условием свободного вхождения на рынок продукции (работ, услуг). При этом предполагается ориентация на повышение конкурентоспособности фирмы. Практика свидетельствует, что управление предпринимательской деятельностью фирмы и реализации конкурентоспособной продукции – главные механизмы развития современной экономики. В России конкурентная среда наиболее активно формируется в крупных городах, особенно в таких сферах деятельности, как сборка и продажа персональных компьютеров, розничная торговля, общественное питание, производство кабельно-проводниковой продукции, платные медицинские услуги, транспортные услуги, издательская деятельность.

2. Существование на рынке различных фирм, предлагающих один и тот же вид проCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) дукции, неизбежно ведет к конкуренции. Выбор конкурентных позиций предприятия и оценка их возможностей для расширения рынка сбыта продукции являются неотъемлемым элементом рыночных отношений.

Анализ проблем формирования конкурентной среды в российской экономике позволяет выделить три основных вида конкуренции:

между отечественными компаниями на отечественном рынке;

между отечественными и иностранными компаниями на отечественном рынке;

между отечественными и иностранными компаниями на зарубежных рынках.

Опыт стран с развитой рыночной экономикой подтверждает, что развитие конкуренции между отечественными компаниями на внутреннем рынке – это лучший способ формирования достойных, конкурентоспособных компаний для внешних и внутренних рынков. На данном основании авторы строят свои рассуждения и проводят расчеты относительно реализации стратегий развития фирмы. В качестве примера рассматривается рынок связи и фирма-производитель кабельно-проводниковой продукции.

Учет слабых и сильных сторон в работе конкурентов дает возможность определить этап развития предприятий в пределах концепции «жизненного цикла фирмы», что позволяет выбрать единственно возможную тактику поведения на рынке продукции. Использование методики SWOT способствует выявлению сильных и слабых сторон в текущей деятельности предприятия, а также возможностей стратегического развития, а для обеспечения оперативного управления организацией необходима установка корпоративной информационной сети (КИС). Одним из важных путей повышения конкурентоспособности продукции, по мнению авторов, следует считать внедрение на предприятии стратегического планирования.

3. При осуществлении деятельности на основе повышения конкурентоспособности необходимо наличие новой предпринимательской идеи или развитие уже существующей.

В настоящее время в процесс управления фирмой следует закладывать инновационный фактор, будь то производство нового вида продукции, смена профиля деятельности или основание новой фирмы.

Таким образом, управление фирмой на современном этапе следует трактовать как особую форму экономической активности, основанную на инновационном и инвестиционном подходах к производству и поставке на рынок продукции.

Настоящая монография ценна как теоретическим представлениями авторов, так и практическим предложениями по формированию инновационной и инвестиционной составляющих стратегии фирмы, на основе чего должны создаваться соответствующие принципы управления фирмой.

На основании исследований, представленных в монографии, авторы делают необходимый вывод, что в основе управления фирмой лежат экономические признаки, которые характеризуют его как основное условие свободного вхождения на рынок продукции.

Своей книгой авторы сумели не только поставить интересную для теоретиков и практиков проблему, но предложить пути ее решения, основанные на глубоком подходе к изучению вопросов данной области исследования.

Президент Международной академии менеджмента, академик Российской академии наук, д-р экон. наук, профессор СИТАРЯН С.А.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

ВВЕДЕНИЕ

В современных экономических условиях ставится много дискуссионных вопросов в области построения системы взаимоотношений фирм между собой, а также с трудно предсказуемой и быстроизменяющейся внешней средой. С позиций системного подхода по отношению к фирме и ее управлению ею, она является открытой системой, т.е. характеризуется взаимодействием с внешней средой.

Именно поэтому, исследователи приходят к однозначному выводу по поводу необходимости внедрения в стратегическое управление фирмами рыночных инструментов (в том числе маркетинговых) как важного направления предпринимательской ориентации отечественных производителей.

Основными условиями деятельности фирм в настоящее время являются:

1. Направленность деятельности на удовлетворение потребителей-заказчиков, что является критерием достижения фирмой оптимальных результатов, источником роста фирмы.

2. Обеспечение оптимальной скорости продвижения продукции и услуг на всех этапах их жизненного цикла, что является условием эффективных результатов предпринимательской деятельности.

3. Осуществление предпринимательской деятельности на основе научнообоснованных концепций стратегического развития.

4. Наличие трудностей в области управления производством, в связи с серьезными количественными и качественными изменениями в производственной структуре различных отраслей.

5. Эффективность стратегии только на основе достоверного анализа и оценки среды, т.е. качественного стратегического анализа.

6. Высокие требования к точности и своевременности принятия и реализации стратегических решений.

7. Осознание российскими фирмами проблемы необходимости стратегического анализа и планирования, что оценено исходя из уровня спроса российских фирм на соответствующие консалтинговые услуги. По данным журнала «Эксперт»1 результаты анализа, проведенного в 19-ти отраслях экономики России, включая строительство, машиностроение и металлообработку, нефтяную и нефтегазовую промышленность, фармацевтику, производство кабельно-проводниковой продукции, сельское хозяйство, связь, банки и др., показывают, что стратегический анализ и планирование являются сегодня актуальной проблемой российского предпринимательства. Обобщая отношений фирм к этой проблеме, ее можно поставить на 5 место по значимости проблем управления (включая проблемы привлечения инвестиций и оптимизации налоговых платежей) после трудностей финансового и юридического характера, проблем развития информационных технологий и оценки собственности. Объем платных услуг по вопросам стратегического анализа и планирования год от года растет.

Таким образом, настоящая монография направлена на формирование целостного представления у всех интересующихся проблемами предпринимательской деятельности в условиях изменяющейся внешней среды функционирования фирм о стратегическом развитии. В качестве объекта исследования в монографии рассматривается рынок кабельнопроводниковой продукции и крупная фирма-производитель (совместное предприятие ЗАО «Нева-Кабель»).

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

СУЩНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ И ЕЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

1.1. Предпринимательская деятельность как основное условие свободного вхождения на рынок продукции Терминологическая сущность и содержание, вкладываемые в понятие «предпринимательство», менялись и упорядочивались в процессе развития экономической теории.

В западной экономической науке основные моменты и характеристики предпринимательства определили такие деятели как М. Вебер, П. Друкер, В. Зомбарт, Р. Кантильон, Ф.

Кенэ, И. Кирцнер, К. Маркс, А. Маршалл, Л. Мизес, А. Смит, Ж. Б. Сэй, А. Тюрбо, Ф. Хайек, Й. Шумпетер и другие.

Эволюция терминологической, содержательной сущности предпринимателя и предпринимательской деятельности связана с историей становления обмена, производства и распределения продукции и услуг, с уровнем развития научно-технического прогресса Р. Кантильон первым сформулировал тезис, согласно которому расхождения между спросом и предложением на рынке дают возможность отдельным субъектам рыночных отношений покупать продукцию дешевле и продавать ее дороже. Он наименовал этих субъектов предпринимателями.

Процесс развития теории предпринимательства проходил на основе осмысления практики предпринимательства в три этапа.

На первом этапе внимание концентрировалось на риске предпринимателя. Р. Кантильон в XVIII веке впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства.

Утверждалось, что предприниматель – это любой индивид, обладающий предвидением и желающий принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются и надеждой получить доход, и готовностью к потерям [72].

Эволюция понятий «предприниматель» и «предпринимательство»

Всеобщий сло- Предприниматель – человек, берущий на себя обязательство по Р. Кантильон – Предприниматель – человек, принимающий решения и удовлеосновополож- творяющий свои потребности в условиях неопределенности. Доник теории ход предпринимателя – это плата за риск Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Предприниматель – собственник предприятия и реализатор рискованных коммерческих идей. Основная функция – организация и Предприниматель – лицо, несущее ответственность за предпринимаемое дело: тот, кто планирует, контролирует, организует и владеет предприятием. Он должен обладать определенным интеллектом, т.е. различной информацией и знаниями производства в данной точке рыночного пространства. Предприниматель – человек, организовывающий людей в рамках произЖан Батист Деятельность предпринимателя является базовым фактором проДжон Бейтс изводства, наряду с капиталом, средствами производства, землей и Предпринимательская деятельность – это воплощение рациональности. (Под рациональностью он понимал функциональную эффективность, получение максимальной выгоды от использоваМакс Вебер ния вложенных средств и приложенных усилий и т.п.) В основе любой, осуществляющий новые комбинации факторов производства: служащий акционерного общества, государственный чиИозеф новник и менеджер предприятия любой формы собственности.

Шумпетер Главное "...делать не то, что другие" и "...не так, как делают другие". Предпринимательский статус непостоянен, так как субъект когда осуществляет функции инноватора, и утрачивает этот статус, как только переводит свой бизнес на рельсы рутинного процесса Предприниматель – обладатель особых качеств (умеющий рисковать, принимать нестандартные решения и отвечать за свои действия) и потому претендующий на незапланированный (непредсказуемый) доход. Предприниматель должен получать доход как за Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) др. Основные мотивы предпринимательской деятельности – стремление к лучшему, к независимости, желание оставить наследникам Это человек, стремящийся достичь наиболее эффективного симбиоза своих уникальных знаний см рыночной ситуацией и тем самым обеспечить первенство в конкуренции и больший доход.

Предприниматель – человек, проявляющий инициативу, организоАльбеот вывающий социально-экономические механизмы, действуя в услоШапиро виях риска, и несущий полную ответственность за возможную неудачу Интрапренерство – внутрифирменное предпринимательство. ИнГиффорд Пинтрапренер действует в условиях существующего предприятия, в Предпринимательство – процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предприниматель – человек, который затраРоберт Хизрич чивает на это все необходимое время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду Предпринимательство – инициативная деятельность граждан, заключающаяся в выработке продукции и услуг, направленная на Предпринимательство – это особый вид хозяйственной деятельности, суть которой заключается в стимулировании и удовлетвоА.Н. Асаул рении спроса общества на конкретные потребности его членов, конкурентных преимуществ через нарушение рыночного равноCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) как новаторство, приводящим к нарушению рыночного равновесия, которое бизнес использует для своей деятельности.

М.П. Война- Предприниматель – новатор, превращающий идею в экономичеренко ски обоснованную и необходимую себе и обществу реальность В исторической ретроспективе исходным пунктом приложения предпринимательской инициативы была торговая деятельность, которая была связана с перемещением продукции с рынка на рынок, а источником дохода служила разница в ценах. В этот период предпринимательство играло подчиненную, вспомогательную роль, а его функциональное содержание ограничивалось поиском сфер прибыльного приложения капитала, притом в условиях практически полного отсутствия институциональной организации рыночного хозяйства. В этих условиях доминирующими признаками предпринимательства были высокая степень риска и, соответственно, стремление к максимизации прибыли, а предпринимательская функция являлась монополией собственника, единоначально определяющего все стороны своей деятельности и возлагающего на себя полную ответственность за ее результаты. Не случайно именно эти признаки и были зафиксированы экономистами XVIII века как определяющие сущность предпринимательства.

По мере усложнения предпринимательской деятельности и обособлений функций, собственности и управления содержательный момент предпринимательства переносится в сферу организации и управления им1.

Развитие этих представлений неоклассической теории привело к интерпретации предпринимателя как менеджера, комбинирующего факторами производства, а предпринимательство – как управленческой функции2, которая как утверждает Д.Б. Кларк - не связана ни с трудом, ни с собственностью на капитал; она состоит целиком в установлении и поддержании эффективных взаимодействий между факторами производства.

Второй этап научного осмысления предпринимательства связан с выделением инновационности как его основной отличительной черты. В. Зомбарт и Ж. Пилевский рассматривали предпринимателя и предпринимательство в исторической перспективе, акцентируя внимание на преимуществах обществ, где действуют люди с предпринимательскими способностями. Однако, в целом, эту волну связывают с именем Й. Шумпетера, полагавшего, что в основе экономического развития положена специфическая функция предпринимателя, которая проявляется всякий раз в стремлении использовать «новую комбинацию» факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. Если вместо количества факторов мы меняем саму форму функции, то получаем нововведение». Трактовка предпринимательства как новаторства, а предпринимателя как лица являющегося движущей силой прогрессивных изменений в экономике соответствовала этапу развертывания НТР.

Первый и второй этап развития теории предпринимательства были основаны на монофункциональности роли предпринимательства, что привело к одностороннему толкованию его проблем.

Многофункциональная модель предпринимательства возникла на третьем этапе в результате теоретических исследований Й. Шумпетера, а также представлений новоавстрийской школы Л. Мизеса и Ф. Хайека. По их мнению, «… делом предпринимателя является не просто экспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать из множества … возможных методов именно те, которые наиболее пригодны для снабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в настоящий момент больше всего нуждаЖ.Б. Сэй, Дж. С. Милль Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) На этом этапе развития теории предпринимательства исследователи особое внимание обращали на личностные качества предпринимателя как регулирующего начала в уравновешивающейся экономической системе. Американский экономист И. Кирцнер развил идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека в том, что видит основную роль предпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т.е. предприниматель представляет собой «уравновешивающую» силу [72, c.35].

С точки зрения Й. Шумпетера, специфическая роль предпринимателей состоит в преодолении инерционности экономической системы и стремления хозяйственных субъектов действовать согласно установившимся практикам1. Сама по себе экономическая система обладает, по Шумпетеру, колоссальным инерционным потенциалом. Любая инновация в хозяйственной сфере сопряжена с определенным риском, которого большинство экономических субъектов стремятся избежать. В результате они чаще склонны действовать традиционно, а не новаторски, даже в ущерб собственной выгоде: бизнесмены не спешат вкладывать капитал в новые фирмы (даже если их рентабельность не вызывает сомнений), управляющие предпочитают сохранять профиль корпоративной деятельности (даже если другие отрасли представляют возможности для роста), работники не любят менять место работы (даже если им предлагают более выгодные условия).

Поскольку такая инерционность является свойством социально-экономической среды, субъекты хозяйствования часто не склонны к инновациям не в силу собственной неадекватности, а как раз наоборот - по причине рациональной природы их действий. Стремление адаптироваться к устойчиво функционирующей среде заставляет отказываться от выгодных капиталовложений, внедрения новых технологий, кадровых комбинаций и т. п.

«Наилучшие с экономической точки зрения и технически наиболее совершенные комбинации [производительных сил], - пишет Й. Шумпетер, - хотя и с неизбежностью, но все же очень часто не совпадают, причем вследствие приспособления экономики к правильно распознанным условиям, а не просто в силу отсутствия знаний или инертности»2.

При этом Й. Шумпетер указывает, что наибольшие прибыли и убытки получаются в результате стихийных, заранее непрогнозируемых изменений внешней среды. В результате именно таких изменений возникают новые ситуации, приспособление к которым требует некоторого времени. «И до того, как это произошло, в народном хозяйстве можно наблюдать значительное число случаев положительной или отрицательной разницы между издержками и доходами»3. Речь идет о возможности получения определенной фирмой конкурентного преимущества в условиях неожиданного изменения внешней среды. Логика Й.

Шумпетера заключается в том, что предпринимательство представляет собой, деятельность по сознательному внесению возмущений в хозяйственную среду в расчете на получение конкурентного преимущества и, как следствие, высокого дохода.

С переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения предпринимательства становятся отрасли материального производства. Теперь уже не игра на разнице рыночных цен, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов, то есть эффективного способа производства, становится условием предпринимательского успеха. Усложнение деятельности повлекло за собой усложнение и предпринимательской функции, обусловившее ее рассредоточение в соответствии с управленческой структурой хозяйственной организации. Предпринимательская функция перестает быть монополией собственника, а содержательная сторона предпринимательства усматривается в комбинировании факторами производства с целью их наиболее эффективноШумпетер И. Теория экономического развития. М., 1982. С. 63-64.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) го использования.

Производить, в концепции И. Шумпетера, означает «комбинировать имеющиеся в нашей сфере вещи и силы»1. Производственная инновация - это создание новой комбинации такого рода. Рыночная конкуренция представляет собой не что иное, как конкуренцию таких комбинаций2, одни из которых оказываются сильнее и приносят их авторам (или хозяевам) доходы и почести, другие - не оправдывают возлагавшихся на них надежд, их инициаторы не получают вознаграждения, а часто и компенсации за вложенные силы и средства, Вклад этого ученого в развитие теоретической базы исследования феномена предпринимательства определяется двумя факторами:

1) представил развернутую концептуальную схему анализа предпринимательства как самостоятельного феномена, не сводимого напрямую к феномену капиталистического производства, 2) дал развернутое обоснование позитивной роли предпринимателей в экономической системе, положив тем самым начало развитию конструктивных теорий предпринимательства.

Современный этап развития теории предпринимательства связан с акцентом на управленческий аспект в реализации деятельности предпринимателя и, таким образом, переходом на междисциплинарный уровень анализа проблем предпринимательства.

К недостаткам настоящего этапа следует отнести тот факт, что в большинстве случаев в современной экономической литературе сущность предпринимательства подменяется целью предпринимательской деятельности. Например, в процессе анализа авторами выявлены следующие трактовки:

деятельность, направленная на максимизацию прибыли;

инициативная деятельность граждан, заключающуюся в производстве продукции и услуг, направленная на получение прибыли;

прямая функция реализации собственности;

процесс организационной новации в целях извлечения прибыли;

действия, направленные на возрастание капитала, развитие производства и присвоение прибыли;

специфический вид деятельности, направленный на постоянный поиск изменений в существующих формах жизни фирм и общества, постоянная реализация этих изменений.

Так, в «Большом экономическом словаре» под общей редакцией А.Н. Азрилияна дается следующее определение: «Предпринимательство - инициативная самостоятельная деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени, под свою имущественную ответственность или от имени и под юридическую ответственность юридического лица»3.

Предпринимательство, как правило, определяется как непосредственная, самостоятельная, систематическая, на собственный риск деятельность по выполнению работ, оказанию услуг с целью получения прибыли, которая осуществляется физическими и юридическими лицами, зарегистрированными, как субъекты предпринимательской деятельности в порядке, установленном законодательством. Именно этот подход, в России закреплен законодательно4.

Большой экономический словарь.- М.: Институт экономики, 1994.- С. 313.

Закон РФ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 14 июля 1995 года № 88-Ф3, ГКРФ и др.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) продажи продукции, выполнения работ или оказания услуг, лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке»1 (рис. 1.1).

Достоинства современных изысканий существа предпринимательства характеризуются тем, что постиндустриальная стадия развития общества с характерными для нее ростом роли новаторства и социализации производства, установила иные приоритеты хозяйствования. Не рационализация использования ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйствования становится ключевым звеном предпринимательской деятельности.

Целевые устремления связаны, с обеспечением долгосрочной устойчивости хозяйственной организации, а не с максимизацией частного результата. Ключевую роль играет не приспособление к меняющимся условиям, а способность преобразовывать сами условия хозяйствования в соответствии с тенденциями развития общественных потребностей и производства.

Поэтому в постиндустриальной экономике инновационная деятельность становится определяющим признаком предпринимательства, а само оно начинает играть главенствующую роль в общественном производстве.

В трудах П. Друкера2 рассматривается не только сущностные, но и управленческие аспекты предпринимательской деятельности, переходя на междисциплинарный уровень анализа. Работы Г. Пиншота положили начало формированию современных концепций внутрифирменного предпринимательства, укрепили понимания предпринимательства как глобального процессного явления, не обязательно ассоциируемого с понятием собственности.

На научное осмысление предпринимательства оказали влияние и достижения институциональной теории, рассматривающей организации (в том числе и предпринимательские) как открытые системы.

Создание синергетической экономической теории, описывающих неравновесное динамично эволюционирующее сообщество разнообразных открытых экономических систем, повлияло на понимание самого понятия «предпринимательство».

Синергетический подход, исходящий из открытости системы акцентирует взаимосвязь предпринимателя и среды его деятельности – определяет предпринимательство как процесс самообновления и самоорганизации индивидуумов и фирм, осуществляемый во взаимодействии с внешней и внутренней средой. Этот процесс преследует цель максимизации возможностей предпринимателя удовлетворять комплекс его социальноэкономических потребностей (а не максимизация прибыли) в рамках неравновесного динамического баланса противоречивых социально-экономических интересов участников этого процесса - индивидуумов, организаций и общества в целом. Принципиальная особенность синергетического подхода к теории предпринимательства содержится в учете единства предметно – материального и идеально-творческого начал в предпринимательской деятельности3 4 (рис. 1.2).

Гражданский кодекс РФ. Часть 1, Раздел 1, Подраздел 1., Гл.1 ст.2.

Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальное решение. М.:Фаирпресс.

Колесникова Л. Предпринимательство: от «максимизации прибыли» к синергии социальноэкономических систем//Вопросы экономики.-2001.-№ 10.

Необходимо отметить, что старообрядческий тип хозяйствования, сыгравший ключевую роль в развитии русского предпринимательства, предполагает неразрывную связь материальной жизни с высокой религиозной духовностью, связь действий в природном мире с миром божественным, ибо не существует «чистого» духа, без материи. Значит, и спастись можно, преобразуя не только свою душу, мир мыслей и чувств, но и свое тело и окружающий мир, в котором оно живет и действует.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) становится определяющей функцией хозяйствующих субъектов. Роль обмена в генезисе предпринимательства трудно переоценить.

Во-первых, обмен выступает исходным и конечным пунктами предпринимательства.

Во-вторых, именно в процессе обмена предприниматель усматривает источник возможной выгоды, являющейся одновременно и мотивом, и оценкой успеха предпринятой им инициативы. В-третьих, сталкиваясь в процессе обмена с подобными себе лицами, предприниматель воспринимает свою деятельность как состязательную.

Наконец, изменение условий обмена выступает определяющим фактором развития предпринимательства. Все это свидетельствует о том, что именно в обмене предпринимательство идентифицирует себя, как особый тип хозяйственного поведения, а стадия обмена является определяющей его природу.

Анализируя экономическую природу предпринимательства с этих позиций, мы видим, что принимаемые внешние его проявления в качестве сущностных черт– инициатива, риск, комбинирование факторами производства и новаторство – на самом деле отражают лишь различные функциональные стороны деятельности по осуществлению предпринимательства и могут рассматриваться лишь в качестве его признаков1.

Предпринимательская инициатива имеет экономическую природу и связана с наличием рыночной неопределенности и экономической свободы. В этом смысле она не должна рассматриваться как свойство человеческой натуры, а как стремление к реализации предоставляемых самим процессом рыночного обмена возможностей извлечения выгоды. Поскольку такой обмен осуществляется к взаимной выгоде участников этого процесса, то предпринимательскую инициативу следует ассоциировать, с извлечением выгоды посредством удовлетворения общественных потребностей. Поэтому содержательным моментом предпринимательства является не механическое перераспределение в свою пользу существующих благ, а созидание дополнительных. Благодаря предпринимательской инициативе происходит нарушение рыночного ровновесия как в сфере обращения, так и в сфере производства.

Другой признак предпринимательства – коммерческий риск отличающийся от простого риска тем, что принятие его связано с нацеленностью на обращение рыночной нестабильности и неопределенности возникающих не только в силу изменчивости рыночных условий (изменения конъюнктуры, цен, предложений), но и как реакция на инициативы предпринимателей) в свою пользу, в форме определенного вознаграждения, а не со склонностью предпринимателей к риску.

Хотя предпринимательская деятельность связана с удовлетворением общественных потребностей, предприниматель принимает на себя имущественный риск не из благотворительных побуждений. Побудительным мотивом предпринимательской деятельности является материальный интерес – прибыль, которая может быть получена в результате рыночного обмена, и является результатом лучшего применения ресурсов в процессе хозяйственного оборота.

Новаторство, ставшее символом предпринимательства в ХХ веке, как элемент присутствует в нем всегда, поскольку деятельность в условиях нестабильности и неопределенности требует от предпринимателя постоянной изобретательности и творческого подхода2. В этой связи особенно важно подчеркнуть, что с экономической точки зрения новаторство представляет собой не открытие и не изобретение, а практическую реализацию предпринимательской идеи, точнее говоря, коммерциализацию новых технических, технологических, организационных и иных достижений. В этой связи новаторскую роль предпринимательства вряд ли правомерно ограничивать только нововведениями, как поТарануха Ю.В. Предприятие и предпринимательство в трансформируемой экономике.-М.:

Издательство «Дело и Сервис», 2003.-368 с.

Шумпетер Й. Теория экономического развития. – М.: Экономика, 1989, С. 85-86.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) лагал Й. Шумпетер. Она обязательно включает в себя распространение нововведений.

Изобретатель еще не новатор. Он становится таковым лишь тогда, когда реализует себя как предприниматель, то есть лицо, борющееся за лучшие результаты хозяйствования.

Во-первых, лучший способ преодоления рыночной неопределенности – это изменение самой рыночной ситуации в выгодном для себя направлении, что возможно только посредством инновационной деятельности. Во-вторых, приобретение устойчивых рыночных преимуществ возможно также только посредством нововведений. Поэтому действительной причиной, понуждающей предпринимателей к новаторству, является конкуренция между ними. Новаторство, один их главных признаков предпринимательства, дающих ему возможность взаимодействовать с окружающей средой. Не интуиция и способность предугадать реакцию рынка, а созидательная деятельность по изменению самих рыночных условий становится определяющим фактором предпринимательства.

Как форма проявления творческого потенциала личности, новаторство, безусловно, связано с человеческим фактором. Однако как бы сильно не зависела склонность к новаторству от личностных качеств человека, как явление экономической жизни новаторство, прежде всего, обусловлено характером предпринимательской деятельности1.

Таким образом, экономическое содержание новаторской функции предпринимательства, заключается в расширении рыночного спроса.

Предпринимательство, как особый вид хозяйственного поведения реализовывает свои свойства2 (инициатива, риск, комбинирование и новаторство в условиях конкурентного взаимодействия хозяйствующих субъектов). Поэтому содержательный момент предпринимательской деятельности будет проявляться не только в завоевании приимуществ, но и в создании для себя лучших условий хозяйствования (главная специфическая черта предпринимательства как типа хозяйственного поведения).

Результатом будет предпринимательская выгода как отражение реализованных конкурентных приимуществ.

В этой связи предпринимательство наиболее правильно определять как процесс воздействующий на материальную культуру. В силу своего новаторства и посредством использования новых технологий создаются новые виды продукции и стимулируются новые потребности.

В некоторых работах предпринимательство противопоставляется хозяйственной деятельности, что лишено здравого смысла. Ибо совершенно ясно, что вся хозяйственная деятельность не может быть новаторством т.к. новаторство – выступает формой проявления накопленных результатов в процессе хозяйственной деятельности, что в последствии генерирует идею.

В нашей стране термины «предпринимательство» и «бизнес» употребляются как синонимы – русское название бизнеса.

Терминологически отличие этих терминов состоит в том, что бизнес для своей деятельности использует нарушение рыночного равновесия вызванного предпринимательством. В этом случае, как результат реализованной инициативы, бизнесмен получит дополнительный доход. С течением времени, когда все большее количество бизнесменов внедрит новейшие технологии, использует технологии предпринимателя, рынок выровняет Тарануха Ю.В. Предприятие и предпринимательство в трансформируемой экономике.-М.: Издательство «Дело и Сервис», 2003.-368 с.

Когда речь идет о явлении хозяйственной жизни, следует акцентировать внимание не на стоящих за ним личностях и выполняемых ими функциях, а на его собственной природе. В этой связи следует воспользоваться подходом К. Маркса, который совершенно справедливо отделял личностный аспект предпринимательства от самого явления, указывая, что собственно предпринимательская функция выполняется самим капиталом, в то время как предприниматель-капиталист всего лишь выполняет чисто управленческие функции, повинуясь внутренней логике движения капитала, единственная цель которого – расти (Маркс. К. Капитал Т.1, Маркс К., Энгельс Ф. Соч.Т.23).

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) условия для производства и обращения и в соответствии с законом полезности, дополнительный доход будет сокращаться. Снижение доходов заставляет бизнесменов проводить диверсификацию, способствуя восстановлению рыночного равновесия.

Таким образом, предпринимательство отличается от бизнеса только одним существенным свойством – новаторством, приводящим к нарушению рыночного равновесия.

Предпринимательство в широком смысле, в отличие от бизнеса встречается значительно реже, «предприниматель, остающийся таковым» на протяжении десятилетий, встречается так же редко, как и коммерсант, который никогда в обычной жизни не бывал хоть немного предпринимателем»1 т.е. мы имеем дело с бизнесом. Бизнесмен может всю жизнь заниматься бизнесом и не быть предпринимателем, однако вся рыночная экономика без предпринимательства как социально-экономического феномена существовать не В обиходе допускается равнозначность, этих терминов, ибо узкий термин «предпринимательство» соответствует термину «бизнес» в широком смысле этого слова. В конкретном случае, когда речь идет о принципиальном различии между этими понятиями, по мнению авторов, необходимо это уточнять.

Таким образом, подводя итог, следует отметить, что большинство практиков и исследователей делают акцент на получение прибыли, рассматривая ее как конечную цель предпринимательства [19, 21, 36, 45, 46, 60, 65, 66, 90, 92, 104]. Однако, по мнению авторов, предпринимательство имеет своей конечной целью не столько прибыль, сколько непрерывность воспроизводственного процесса, связанного с воспроизводством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся и возрастающих потребностей индивидуума или социальной группы, а также общества в целом. Экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторской творческой экономической деятельности может быть как индивидуальный предприниматель, так и группа людей, действующих в рамках фирмы и выступающих с инициативой по выпуску нового вида продукции, реализации новых решений, новых подходов и т.п.

В этом определении акцент делается не на максимизацию прибыли, а на потребителя, на его потребности, удовлетворение которых благодаря высокому уровню организации предпринимательства и может принести максимальную прибыль.

Итак, по мнению авторов, предпринимательство – это особый вид хозяйственной деятельности, суть которой заключается в стимулировании и удовлетворении спроса общества на конкретные потребности его членов, посредством рыночного обмена и направленной на завоевание конкурентных преимуществ через нарушение рыночного равновесия.

С этих позиций предпринимательская деятельность как основное условие свободного вхождения на рынок продукции характеризуется следующими признаками:

1. Обязательная конкурентоспособность фирмы, ибо предпринимательская деятельность всегда конкурентна [49].

2. Конкурентоспособность продукции фирмы.

3. Новая предпринимательская идея или развитие уже существующей.

4. Свободное функционирование в предпринимательской среде.

5. Наличие различных форм государственной поддержки.

Авторы полагают, что обоснование второго признака лежит в сфере априорного утверждения: пока другие фирмы способны предлагать на рынке продукции наиболее привлекательные по различным параметрам виды продукции, ни один субъект предпринимательской деятельности не свободен, ни от побуждения конкурировать, ни от самого проШумпетер И. Теория экономического развития. М., 1982. С. Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) цесса конкуренции на рынке продукции.

Предпринимательская деятельность – это особый вид деятельности, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес фирмы-производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя с потребностями рынка, или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка с возможностями предпринимателя.

Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей – результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму на основе предпринимательского решения (рис. 1.3).

Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного фактора, будь то производство нового вида продукции, смена профиля деятельности или основание новой фирмы.

С этой точки зрения в предпринимательстве целесообразно рассматривать два основных элемента:

новаторскую инновационную деятельность как предпринимательскую функцию;

действия предпринимателя как носителя и реализатора данной функции.

Новаторская инновационная деятельность как последовательная цепь событий от новой идеи до ее реализации в конкретном продукте или технологии и дальнейшее распространение нововведения представляет собой следующие этапы.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Первый – отбор новых идей, знаний, новых продуктов, услуг, операций, принципов организации, как результат законченных научных исследований (фундаментальных и прикладных), опытно-конструкторских разработок, иные научно-технические результаты, Вторым является внедрение, введение новации в практическую деятельность, т.е. нововведение (инновация).

Третьим этапом является диффузия инноваций, под которой подразумевается распространение уже однажды освоенной, реализованной инновации, т.е. применение инновационных продуктов, услуг или технологии в новых местах и условиях.

Осуществление предпринимательской деятельности на эффективном уровне возможно лишь при наличии определенной общественной ситуации – предпринимательской среды.

Это, прежде всего, рынок (рыночная система отношений), а также личная свобода предпринимателя, т.е. его личная независимость, позволяющая принять такое предпринимательское решение, которое с его точки зрения будет наиболее эффективным, действенным и максимально прибыльным. По мнению авторов, существующее в некоторой части российского общества опасение, что предприниматель в таких условиях действует только в своих интересах, беспочвенны. Предприниматель в условиях рынка не может не ориентироваться на потребителя, от которого зависят его прибыль, конкурентоспособность и перспективное развитие.

Под предпринимательской средой следует понимать наличие условий и факторов, воздействующих на предпринимательскую деятельность и требующих принятия управленческих решений для их устранения или приспособления.

Предпринимательская среда представляет собой интегрированную совокупность объективных и субъективных факторов, позволяющих предпринимателям добиваться успеха в реализации поставленных целей и подразделяется на внешнюю (рис. 1.4), как правило, не зависимую от самих предпринимателей, и внутреннюю (рис. 1.5), которая формируется непосредственно самими предпринимателями.

Необходимо определенное благоприятное состояние внешней среды, которое достигается за счет соответствующих регулирующих воздействий, вырабатываемых субъектами Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Для развития предпринимательства необходим переход к более тонкому и эффективному регулированию данного процесса, адекватному сложившимся условиям. При этом необходим учет конкретных особенностей и возможностей, приоритетности целей социально-экономического развития страны, регионов и отдельных социальнодемографических групп населения.

Группа, объединяющая научно-технические элементы внешней среды отражает уровень научно-технического развития, накладывающий технические и технологические ограничения на конкретный вид предпринимательства. Так, в условиях российского рынка заметно ограничивающее влияние уровня развития информационных технологий, охватывающее практически все области предпринимательской деятельности.

Экономические элементы обуславливают, в первую очередь, объем денежных средств, которые потребитель может направить на рынок конкретного вида продукции и которые формируют условия спроса и емкость данного рынка. Действие этих элементов определяет и структуру спроса, включающую различные виды продукции, соответствующих потребительским предпочтениям и доступных по цене.

Экономические факторы макросреды охватывают и сформировавшийся рынок труда, наличие свободных рабочих мест и, следовательно, избыток или недостаток рабочей силы, что влияет на уровень заработной платы работников.

Рис. 1.5. Основные элементы внутренней среды Казанцев А.К., Крупанин А.А. Менеджмент в предпринимательстве: Учеб. пособие – М.:

ИНФРА-М, 2003.– 230 с.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) К числу экономических факторов можно отнести особенности развития производственной сферы. При этом важно рассматривать два аспекта развития производственного базиса: отраслевой и региональный. В отраслевом аспекте изучается производственная, технологическая и организационная иерархия отраслевой структуры, ее ретроспективная динамика и перспективы. В региональном – требуется изучение характера размещения производительных сил и конкретных объектов производственной инфраструктуры, определяющих структуру предложения в границах конкретного региона, особенности материально - технической базы производственных процессов, оказывающих влияние на показатели эффективности производственной и всей предпринимательской деятельности. Учитывая особенности российского рынка, важно выделить в качестве особого структурного элемента производственно - транспортную инфраструктуру, ее мощность, протяженность, техническую оснащенность, а также действующие тарифы на перевозки.

Экономическая ситуация формируется под влиянием политических факторов. Способы управления экономикой и обуславливаемая ими экономическая обстановка являются, в какой - то мере, отражением политических целей и задач, решаемых правительственными органами. Политические факторы иногда рассматривают как самостоятельные средоборазующие факторы, однако их влияние на условия конкретного бизнеса проявляются обычно посредством других факторов, в частности – экономических, накладывающих четко очерченные ограничительные рамки на многие параметры предпринимательской деятельности.

Политическая ситуация оказывает влияние на другие факторы внешней среды: социальные, правовые, экологические. Наибольший «политический импульс» испытывает на себе правовая среда. Виды законов и других правовых актов являются, как правило, следствием политических процессов, лоббирования и общественно-политическим давлением.

Правовые документы любого вида всегда являются «жесткими» и однозначными ограничителями предпринимательства.

Политические факторы оказывают влияние на экологическую ситуацию, в частности – в виде протекционизма по отношению к общественным движениям в области борьбы за сохранение и восстановление окружающей среды. Таким образом, политические факторы распространяют свое влияние, минуя несколько ступеней – с помощью экономических, правовых или иных характеристик. При этом можно допустить их отсутствие в представленной структуре элементов, где выделены те, что находятся в непосредственном контакте с предпринимательским звеном и реально формирующем границы ее деятельности.

Расширенную совокупность элементов объединяют экологические факторы. Выражающие взаимоотношения между обществом и природой, они включают три самостоятельные подгруппы элементов:

природно-климатические;

Природно-климатические факторы выражают особенности географического местоположения потребительского рынка и удовлетворяющие его спрос предпринимательской структуры. Важно отметить, что требуют учета оба вида таких факторов, так как природные условия, в которых функционирует потребитель и предприниматель могут не совпадать.

Природно-ресурсные факторы связаны с наличием, объемом, качеством и условиями использования всех видов природных ресурсов, используемых в предпринимательской деятельности. В их числе: природное сырье, запасы воды, топлива, энергии.

Природо-охранные компоненты выражают степень загрязнения экосистемы, окружающей территорию потребительского рынка, включающей все ее компоненты. Влияние природо-охранных факторов выражается как в фиксированной степени экологического заCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) грязнения, так и в форме, обуславливающей тип общественного поведения в отношении экологических проблем.

С точки зрения современной социально - этической потребности наиболее пристального внимания заслуживают социальные элементы макроокружающей внешней среды. Их группа, пожалуй, наиболее многочисленна. Пытаясь дать расширенную характеристику ее структуре, экономической природе и характеру воздействия на предпринимательскую деятельность, можно выделить две подгруппы:

элементы, имеющие материально-вещественную форму выражения;

элементы, не имеющие такой формы.

В первой подгруппе представлены конкретные объекты социальной инфраструктуры конкретного рынка. К числу таких объектов можно отнести широкую совокупность систем и сетей, обеспечивающих жизнедеятельность индивидуума, их групп и общества в целом.

Это – объекты инженерного обеспечения, культурно - бытовой сферы, общественного транспорта, охраны общественного порядка, регионального и местного управления. Их наличие и отсутствие формируют условия для определения способа ведения предпринимательской деятельности, ее масштабов и территориальной специфики. Так, например, при отсутствии широкой и разнообразной эффективно функционирующей инфраструктуры, затруднительно или практически невозможно развитие некоторых видов бизнеса (туристической деятельности, производство бытовых услуг, некоторые виды строительного производства).

Ко второй подгруппе относятся элементы так называемой социально - духовной среды. Именно они формируют психологический климат, общественные предпочтения, вкусы В социально-духовной среде можно выделить исторические традиции, присущие территориальному образованию, в границах которого концентрируется целевой сегмент потребителей, этические нормы, тип общественного устройства, мировоззрения и нравственные устои. К социально - духовной среде можно отнести национальные, расовые, религиозные особенности потребителей, обуславливающие специфику социального поведения и Социальные элементы внешней среды формируют социальный базис предпринимательства в форме инфраструктурных объектов и спроса потребителей конкретной продукции. Эти же элементы приобретают особое значение при решении проблем конкуренции, определении конкурентоспособности фирмы на рынке. Известно, что наиболее действенным методами конкурентной борьбы являются ценовые и неценовые методы. При этом к неценовым методам относятся повышение качества продукции и совершенствование ее параметров, наиболее значимых для потребителя. Однако, по мере развития рынка, активизации предпринимательской деятельности и постепенного удовлетворения спроса на различные виды продукции ставится задача использования дополнительных методов конкуренции. К числу таких методов можно отнести конкуренцию, основанную на укреплении имиджа и общественном признании фирмы производителя. Такие методы наиболее эффективны в рамках предметной (маркетинговой) конкуренции, когда виды продукции, присутствующие на рынке близки или полностью идентичны по качественным характеристикам или высокая платежеспособность целевого рынка отодвигает на задний план ценовые факторы.

Конкурируя на основе имиджа, являющегося самостоятельной социальнопсихологической характеристикой, фирма концентрирует внимание на социальных (а точнее – социально–духовных) компонентах, на основе которых строится программа формирования общественного мнения по отношению к фирме, ее склонности и стремлению к решению общественных задач, предпринимательской этике и общей культуре. Реализация подобной программы обеспечивает создание дополнительных конкурентных преимуществ, Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) объективно необходимых в активной конкурентной среде.

Внутренняя среда предпринимательства охватывает широкий круг элементов представляющих совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации и полностью зависит от предпринимателя. Когда речь идет о внутренней среде предпринимательства, то имеется в виду:

наличие капитала (как собственного, так и инвестированного);

выбор объекта предпринимательской деятельности и организационно-правовой формы хозяйственной деятельности;

организационная структура организаций;

рациональность и эффективность предпринимательской деятельности и т. д.

Когда речь идет о внутренней среде предпринимательской организации то подразумевается ее структура, охватывающая не только управленческий механизм, направленный на оптимизацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности, но и на совершенствование технологий реализуемых процессов, с помощью которых предпринимательская активность (энергия), материалы и информация преобразуется в конечный продукт предпринимательской организации.

Авторы полагают, что помимо элементов внутреннюю среду характеризуют ситуационные факторы – внутренние переменные, которые создаются предпринимателем исходя из анализа внешней среды и используются для определения граничных условий функционирования предпринимательской организации. К основным ситуационным факторам следует относить:

цели предпринимательства;

этика и культура предпринимательской деятельности;

внутрифирменное предпринимательство (интрапренерство).

Можно сделать вывод, что предпринимательская среда представляет собой общественно-экономическую ситуацию, включающую в себя:

доминирование экономических отношений рыночного типа;

возможность формирования прослойки предпринимателей и предпринимательского Процедура формирования предпринимательской среды (рис. 1.6) включает в себя следующие элементы:

формирование общественно-экономической ситуации;

формирование национальной общественной психологии с приоритетом рыночных отношений;

создание национальной программы стимулирования предпринимательства.

Предпринимательство как особая форма экономической активности, конкретная форма обеспечения самозанятости части населения и создания новых рабочих мест пользуется правительственной поддержкой во всех промышленно развитых странах (в странах, где отсутствует поддержка предпринимательства со стороны государства, большое распространение получает так называемое уличное предпринимательство). Суть государственной (правительственной) поддержки сводится чаще всего к выработке конкретных мер по трем направлениям:

консультационное сопровождение процесса создания и функционирования новых фирм на начальном этапе (1-3 года с момента образования фирмы);

оказание определенной финансовой поддержки вновь создаваемой структуре или предоставление такой структуре определенных льгот (обычно в сфере налогообложения);

оказание технической, научно-технической или технологической помощи маломощным в финансовом отношении предпринимательским структурам.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Формирование предпринимательской среды, способствующей реализации предпринимательской деятельности в форме прироста национального богатства и уровня Рис. 1.6. Процедура формирования предпринимательской среды Государственной поддержкой охватываются обычно создаваемые предпринимательские структуры до момента их перехода из малых в категорию крупных фирм.

Для российской экономики, идущей трудным путем реформирования, задача развития и поддержки предпринимательства государством, прежде всего малых его форм в производственной сфере, одна из главных.

Существующие формы поддержки различны:

создание системы информационного обеспечения, обучения и переподготовки кадров, нормативной базы, финансовой инфрастуктуры и т.п.;

налоговые льготы и послабления;

целевые фонды, финансирование из федерального и местных бюджетов, зарубежная финансовая помощь на поддержку предпринимательских структур в России [13].

1.2. Конкурентоспособность и стратегическое развитие фирмы Исторический опыт доказывает, что без становления конкуренции невозможно формирование рынка и устранение каких-либо нарушений всех экономических пропорций.

Конкурентные отношения возникли одновременно с товарным производством. Это объективный механизм регулирования рыночного хозяйства посредством борьбы между продавцами-производителями и покупателями, в результате которой устанавливается равновесная цена.

Обеспечению конкурентоспособности фирмы должна быть подчинена: стратегия обновления всего процесса производства, смены основных фондов, реорганизации структуры, расширения ассортимента, изменения хозяйственных связей, обеспечения ликвидности капитала и т.д. Для реализации такой стратегии требуется организовать эффективное Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) управление качества и выработать активную инновационную политику. А для решения этих задач необходимо, в первую очередь, проанализировать рынки с позиций конкуренции.

Термин «конкуренция» происходит от латинского «concurrentia», означающего столкновение, состязание [102].

Необходимо определиться со значением термина «конкуренция» с экономической точки зрения. Можно выделить две основные концепции понимания конкуренции, одна делает акцент на поведении продавцов и покупателей, а другая - на структуре рынка.

А. Смит понимал сущность конкуренции как совокупность взаимонезависимых попыток различных продавцов установить контроль на рынке. Смит считал, что независимое поведение может возникнуть даже на рынке с двумя продавцами.

Согласно другой концепции конкуренция характеризуется долговременными тенденциями (с этих позиций трактуется стратегическое развитие фирмы), которые будут настолько длительными, насколько это необходимо для перемещения ресурсов из отраслей с более низкими рентабельными в отрасли, где могут быть получены относительно более высокие прибыли. Это в свою очередь зависит от структурных условий, в частности от отсутствия барьеров для перемещения ресурсов.

По мере того как в XIX в. математические доказательства все шире стали использоваться в экономической теории, структурная концепция конкуренции стала более актуальной.

Конкуренция в предпринимательской среде выполняет ряд функций, которые способствуют выравниванию индивидуальных стоимостей продукции у других производителей и способствует распределению прибыли в зависимости от уровня затрат производства и эффективности управления. Наличие конкуренции стимулирует производителей искать новые формы и методы производства, использовать современные технологии, искать новые способы организации и управления. Кроме этого, конкуренция это соперничество между предпринимателями за оптимальные условия хозяйствования; за наиболее выгодные условия реализации продукции и получение максимально возможной прибыли.

В рыночной экономике различают два основных вида конкуренции: совершенную и не совершенную [103].

В случае совершенной конкуренции экономические отношения между участниками рынка характеризуются следующими особенностями:

на рынке большое число покупателей и продавцов, причем каждый участник рынка занимает незначительную долю рынка определенных видов продукции;

продукция имеет одинаковые потребительские свойства.

В современной экономической теории рынок называется конкурентным, когда число фирм, продающих однородную продукцию, настолько велико, а доля конкретной фирмы на рынке настолько мала, что никакая фирма одна и самостоятельно не может существенно повлиять на цену продукции путем изменения объема продаж. На языке математики цена является параметром для конкурирующих продавцов – она определяется рыночными силами и не может сознательно контролироваться продавцом. Рассмотрение цены в качестве параметра конкурирующей фирмы – по сути дела, явление субъективное. Если рыночная кривая спроса пологая и непрерывная, то совсем необязательно, чтобы небольшие изменения продаж повлияли на рыночную цену. Их влияние будет настолько незначительным, что станет практически неощутимо для продавца, который поэтому может действовать так, как если бы этот эффект был фактически равен нулю.

Нарушения основных структурных соотношений на рынке, где господствует конкуренция, ведут к появлению разнообразных типов рынков продавца. Различия между однородностью и дифференцированностью продукции в этой классификации основаны на степени заменяемости конкурирующих продуктов. Однородность будет господствовать на Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) рынке тогда, когда, по мнению покупателей, продукты являются хорошими заменителями.

Продукты являются дифференцированными тогда, когда, различаясь по физическим качествам, уровню обслуживания, географическому размещению, наличию информации и/или субъективному восприятию, продукция одной фирмы встречает явное предпочтение по крайней мере несколькими покупателями среди конкурирующих продуктов при данной цене. Очевидно, что может существовать бесконечный ряд градации продукции по степени дифференциации, и на практике бывает трудно провести четкую грань между тем, где кончается определенного уровня однородность и начинается дифференциация.

Таким образом, однородность продукта и незначительное число продавцов и покупателей относительно размера рынка (т.е. атомистическая структура рынка) являются достаточными условиями для существования чистой конкуренции, при которой продавцы не обладают никакой монопольной властью. При этом важно отсутствие барьеров для входа новых фирм и мобильность на рынке уже используемых или потенциально пригодных для использования ресурсов.

К преимуществам конкурентного рынка следует отнести:

1. Конкурентный рыночный процесс состоит в том, что он решает экономические проблемы обезличенно.

2. Индивидуумы свободны выбирать занятие или профессию, ограниченные только их личными талантами и умениями и способностью собрать (предположительно небольшой) требуемый капитал.

3. Инструмент конкуренции выступает в качестве стимула для проведения экономической политики.

Сомнения относительно пользы конкурентной модели как политического руководства привели к поиску более действенных показателей работающей конкуренции. Этот термин был введен в оборот Дж. М. Кларком, который показал, что некоторые отклонения от чистых и совершенных конкурентных условий не настолько опасны с точки зрения стратегии развития фирмы и сформулировал определенные минимальные критерии для оценки результативности этой работающей конкуренции.

Критерии работающей конкуренции, наиболее часто предлагаемые различными авторами, могут быть разделены на структурные, поведенческие и функциональные.

К структурным критериям относятся:

число торговцев (продавцов) – оно должно быть настолько большим, насколько позволяет эффект масштаба;

искусственные препятствия мобильности (ресурсов) и входу на рынок новых фирм (таких искусственных препятствий не должно быть);

умеренная и чувствительная к изменению цен дифференциация предлагаемых продуктов по качеству.

К поведенческим критериям относятся:

известная неуверенность в том, будет ли подхвачена ценовая инициатива конкурентов;

стремление достигать цели независимо, без сговора с другими фирмами;

отсутствие несправедливой, исключительной, хищнической или принудительной тактики поведения на рынке;

отсутствие постоянно неэффективно работающих поставщиков и незаинтересованных покупателей;

правильная информация о продвижении продукции на рынок или по крайней мере информация, не вводящая в заблуждение;

отсутствие постоянной, наносящей вред ценовой дискриминации.

К функциональным критериям относятся:

эффективная и нерасточительная по отношению к ресурсам производственная и марCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) кетинговая (дистрибьюторская) деятельность фирм;

соответствие требованиям потребителей уровня выпуска продукции и ее качества (разнообразие, срок использования, безопасность, надежность и т.д.);

прибыль, достаточная для окупаемости инвестиций, обеспечения эффективности и цены, стимулирующие рациональный выбор, направляющие рынок на достижение равновесия и не усиливающие циклическую нестабильность.

использование всех возможностей для внедрения технически более совершенных новой продукции и производств.

поощрение продавцов, которые лучше всего обеспечивают нужды потребителей.

Авторы монографии разделяют подобный взгляд, однако, необходимо отметить затруднительность оценки некоторых из указанных критериев. Например, для того, чтобы определить, является ли производственная деятельность фирмы эффективной, необходимо иметь шкалу измерений, градуированную относительно реальных возможностей.

Встает вопрос: как должна быть оценена «работоспособность конкуренции», если удовлетворяются только некоторые, а не все критерии? Например, имеется только факт наличия конкуренции как таковой, а ее структура не соответствует установленным нормам. Должны ли мы делать вывод, что конкуренция работает, если критерием окончательной оценки является результат действия конкуренции? Здесь нельзя сделать выводов без введения субъективных оценок о важности различных показателей.

Модель оценки параметров конкурентоспособности фирмы имеет вид линейной зависимости:

где: ОП - значение обобщенного показателя уровня конкурентоспособности фирмы;

а1, а2, а3, а4, а5 – весовые коэффициенты при комплексных показателях (в сумме они x1, x2, x3, x4, x5 – комплексные показатели, оценивающие технический уровень, качество продукции, экономическую, сбытовую и финансовую деятельность фирмы.

В основе предлагаемого метода лежит оценка пяти групповых показателей или критериев конкурентоспособности фирмы:

1. Показатели оценки технического уровня.

2. Показатели эффективности производственной деятельности.

3. Показатели финансового состояния.

4. Показатели эффективности организации сбыта и продвижения продукции.

5. Показатели конкурентоспособности продукции.

В первую группу входят показатели, характеризующие технический уровень производства: степень механизации и автоматизации; технической и энергетической вооруженности труда, уровень состояния основных производственных фондов, уровень качества используемых ресурсов.

Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления производственным процессом: экономичность производственных затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, совершенство технологии изготовления продукции, организацию труда на производстве.

В третью группу входят показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами: независимость фирмы от внешних источников финансирования, способность расплачиваться по своим долгам, возможность стратегического развития в будущем.

В четвертую группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением продукции на рынке средствами рекCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) ламы и стимулирования.

В пятую группу – показатели конкурентоспособности продукции, в частности – качество продукции и ее цена.

Очевидным аспектом конкурентной борьбы является управление конкурентоспособностью продукции, которое предполагает обеспечение оптимального соотношения ее составляющих в соответствии с существующим спросом и ситуацией на рынке.

При системном подходе они рассматриваются во взаимосвязи друг с другом, и оценивается, каким образом изменение одной или нескольких составляющих продукции влияет на остальные и на ее конкурентоспособность в целом.

Можно выделить следующие элементы продукции: свойства, определяющие основное предназначение, и окружение (то, что делает его привлекательным для потребителя).

От того, к какой группе принадлежит исследуемый вид продукции, зависит набор составляющих, которые включает в себя его конкурентоспособность. Этот перечень различен не только для продукции производственного и потребительского назначения, но и для простых и технически сложных продуктов, поэтому его целесообразно разрабатывать для каждого из них. Следует иметь в виду, что указанный набор может изменяться с течением времени для одного и того же вида продукции. В связи с этим к составляющим конкурентоспособности продукции мы относим:

Выделенные составляющие являются объектами управления конкурентоспособностью продукции.

Составляющие конкурентоспособности могут быть классифицированы с точки зрения возможности измерения их уровня. По этому признаку параметры разделяются на «мягкие», которые с трудом поддаются количественному измерению и обычно имеют нематериальную форму, и «жесткие», которые могут быть относительно легко измерены, В экономической литературе проблема их выделения и определения рассматривается с точки зрения фирмы, но не достаточно изучена в отношении продукции.

Каждая составляющая конкурентоспособности продукции, на наш взгляд, представляет собой диалектическое единство «мягкой» и «жесткой» частей. При этом одни детерминанты можно назвать «условно жесткими», а другие «условно мягкими» (они в основном связаны с восприятием покупателя). Например, уровень качества и цены продукции являются «условно жесткими» составляющими конкурентоспособности. Некоторые параметры имеют в основном нематериальную форму, связаны с восприятием и с трудом поддаются измерению. Например, имидж продукции, ее известность, торговая марка, которые можно считать «условно мягкими» составляющими.

Опираясь на гибкий механизм нововведений фирмы получают возможность поддержать конкурентоспособность своей продукции и владеть инициативой в формировании Одним из условий развития рынка являет эффективная работа, направленная на изменение в целом экономической среды, в том числе на рост потребительских качеств продукции, на соотношение спроса и предложения, на движение цен и т.п.

Механизмы обратной связи оказывают сильное воздействие на выработку управленческой стратегии, суть которой - создание производственных систем, способных работать в режиме так называемого внедренческого конвейера, т.е. постоянного внедрения новых, Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) более совершенных изделий и технологий.

При отборе мероприятий, с целью включения их в инновационные программы, можно воспользоваться различными методами количественной и качественной оценки непосредственно «конкурентоспособности» мероприятия (Км) в виде модели:

где Эа и Э б - собственно ожидаемая эффективность альтернативного базового анализируемого мероприятия.

К1 К2 К3..... КN - корректирующие коэффициенты, учитывающие конкурентные преимущества мероприятий.

Проведенная модель является универсальной и может использоваться для оценки мероприятий улучшения конкурентоспособности продукции, при соответствующем подборе После внедрения инновационного мероприятия, улучшающего конкурентоспособные свойства продукции, начинается процесс ее производства. На данном этапе необходимо провести оценку факторов конкурентоспособности продукции с целью смягчения воздействия внутренних и внешних факторов.

Предлагаются следующие методические положения оценки факторов конкурентоспособности:

конкурентоспособность продукции и ее составляющих оценивается на основе мнения покупателей, при этом должны использоваться те же критерии, которыми они оперируют, выбирая продукцию;

показателем, выражающим конкурентоспособность продукции, служит уровень его предпочтения покупателями, который определяется с помощью шкалирования по балльной системе (для обеспечения сопоставимости оценка составляющих конкурентоспособности продукции должна проводиться таким же способом);

оценку конкурентоспособности продукции целесообразно производить через сравнение с выявленными видами продукции-конкурентами, которые создают реальную и/или потенциальную угрозу конкурентоспособности тестируемой продукции;

составляющие конкурентоспособности представляют собой значимые для покупателей элементы продукции и его окружения, которые могут изменяться во времени и иметь специфику на конкретном рынке;

связь между предпочтением покупателей (т.е. показателем конкурентоспособности продукции) и их мнением по поводу составляющих:

конкурентоспособность продукции носит стохастический характер и может изменяться во времени;

для оценки факторов конкурентоспособности продукции целесообразно применять как количественные, так и качественные методы получения и обработки информации;

рекомендуется обеспечить репрезентативность и достоверность результатов оценки;

для реализации принципа диалектичности выделение факторов конкурентоспособности продукции следует производить в каждом конкретном случае;

при выработке рекомендаций по улучшению конкурентоспособности продукции учитываются факторы внешней и внутренней среды фирмы, которые обусловливают преимущества продукции, либо заключают в себе реальную или потенциальную угрозу ее конкурентной позиции;

для повышения эффективности и достоверности результатов оценки факторов конкурентоспособности продукции должен проводиться постоянный мониторинг внешней и внутренней среды фирмы;

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) в итоге оценки необходимо выявить реальные и потенциальные конкурентные преимущества в отношении тестируемого вида продукции, которые бы позволили фирме улучшить его конкурентоспособность.

Несовершенная конкуренция характерна тем, что на рынке в результате конкурентной борьбы, остается небольшое число производителей и крупнейшие из них получают возможность определять рыночную цену продукции. Несовершенная конкуренция может принять такую форму, когда в отрасли остается лишь один производитель, т.е. монополист.

Термин «монополия» происходит от двух греческих слов: «монос» - один и «полео» продаю [66].

При возрастании количества продавцов с одного до двух, мы говорим о конце чистой монополии и начале олигополии, но точно указать, где олигополия незаметно переходит в конкурирующую структуру рынка, достаточно сложно. Ключ к различию может состоять в том, рассматривают ли продавцы себя сознательными соперниками. Если действия других частных фирм оказывают влияние на их экономические судьбы и эти фирмы в свою очередь находятся под существенным влиянием их собственных действий, тогда рынок может быть назван олигопольным.

Неотъемлемым условием монополии и олигополии являются значительные барьеры для входа на рынок, поскольку, продавцы имеют небольшое или недолговременное влияние на цены при отсутствии этих барьеров.

Степень контроля над ценами монополиста или олигополиста зависит от размера фирмы относительно объема рынка, на котором она функционирует. Абсолютные размеры фирмы могут быть очень небольшими, однако она при этом может иметь значительную монопольную власть.

Таким образом, из всего многообразия разновидностей конкуренций при анализе рынка специалисты по маркетингу выделяют четыре часто встречающиеся модели рынка:

монополистическая конкуренция;

При проведении такого анализа модели рынка исследуются следующие факторы:

число независимых продавцов на рынке;

степень однородности качества предлагаемого вида продукции;

форма контроля за ценой реализации;

условия вступления новой фирмы в сложившиеся отраслевые объединения;

наличие неценовой конкуренции между поставщиками однородной продукции.

В случае наличия модели «чистой конкуренции» в процессе анализа выясняется, что число действующих на рынке фирм велико, что служит препятствием к их объединению, и все действуют разобщено. Больших отклонений в уровне качества нет, поэтому покупателю при данной цене безразлично у кого покупать продукцию. Каждая фирма производит незначительную часть объема продукции, цена на которую формируется стихийно рынком, и производителю остается только «согласиться с ценой».

Для производства данного вида продукции нет серьезных правовых, организационных, финансовых и технологических ограничений. На рынке преобладает однородная продукция, что не дает возможности развивать неценовую конкуренцию, так как различия в качестве продукции, ее подаче в рекламе и сбыте практически отсутствуют.

Модель рынка «чистой конкуренции» применяется в основном при продаже сельскохозяйственной продукции, для фондовой биржи или рынка иностранной валюты.

Чистая монополия является противоположностью чистой конкуренции, так как представляет рынок, на котором выступает единственный производитель продукции. Нередко Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) эта продукция не имеет аналогов. Используя те же факторы, что и при анализе чистой конкуренции для модели чистой монополии имеем:

продукция уникальна, аналоги отсутствуют;

вступление в монопольную отрасль новых производителей блокировано экономическими, финансовыми, правовыми и технологическими преградами;

неценовая конкуренция не ведется, а проводится рекламная деятельность по лояльности фирмы к общественным организациям и потребителям.

Черты чистой монополии наиболее часто встречаются у государственных и местных унитарных предприятий.

Фирма обладает монопольной властью тогда, когда она может воздействовать на цену продукции, изменяя ее количество, которое она готова продать. Степень, до которой отдельный продавец может использовать монопольную власть, зависит от наличия близких заменителей его продукта и от его доли в общих продажах на рынке. Необходимой предпосылкой для монопольной власти является то, чтобы кривая спроса на продукцию фирмы была наклонена вниз, а не была горизонтальной, как в случае конкурентной фирмы. Когда у фирмы имеется наклоненная вниз кривая спроса на ее продукцию, она обладает способностью повышать или понижать цену путем изменения количества продукции, которое она Из симбиоза чистой конкуренции и чистой монополии рождается модель рынка «монополистическая конкуренция». Основными признаками этой модели являются такие условия, когда:

фирм-производителей достаточно много;

на рынке имеется дифференциация продукции по качеству, по условиям продажи, по размещению продукции и степени ее доступности потребителям;

контроль над ценой ограничен большим числом фирм, участвующих в монополистической конкуренции, ценовая и неценовая конкуренции сопутствуют друг другу;

нет потребности в крупном капитале, тем не менее финансовые затраты значительнее, чем при чистой конкуренции.

Признаки монопольной конкуренции наиболее часто встречаются в розничной торговле и легкой промышленности.

В случае, когда производство продукции сосредоточено на нескольких фирмах, имеет место модель рынка «олигополия», которая характеризуется следующими признаками:

число фирм производителей меньше, чем при чистой конкуренции, и больше, чем при монополистической конкуренции;

виды продукции, выпускаемые олигополиями, стандартизированы на продукцию промышленного спроса и дифференцированы на потребительские виды продукции;

контроль над ценой достаточно высок, причем при изменении цены одной из фирмолигополистов следует ожидать реакции других участников рынка.

В условиях олигополии возможны две реакции поведения фирм производителей на следование, когда конкуренты копируют ценовое поведение;

игнорирование, если участники рынка не реагируют на изменение цены продукции.

Если между фирмами-участниками рынка нет тайного сговора, то в случае понижения цены конкуренты будут следовать примеру сделавшей этот шаг фирмы, не давая ей возможности увеличить объем продаж за свой счет; в случае же повышения цены – игнорировать ее действия, вытесняя фирму-конкурента с рынка и увеличивая объемы продаж за ее счет. В этом случае поведение конкурентов на рынке можно характеризовать в виде ломаной линии спроса (рис. 1.7).

Если имеется тайный сговор или скрытое соглашение между олигопольными фирмаCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) ми о фиксированных ценах и распределении доли рынка, то имеет место картельное соглашение.

Вместе с тем, при олигополии для осуществления тайного сговора имеются следующие препятствия:

существенные различия в спросе и издержках договаривающихся сторон;

большое число участников рынка затрудняет переговоры;

возможно скрытое, не оговоренное соглашением снижение цен;

колебания деловой активности приводят к несоблюдению соглашений;

тайный сговор может быть нарушен при вступлении новой фирмы в олигопольную правовые препятствия со стороны законодательных органов.

При олигопольной модели рынка среди участников выделяется фирма-лидер по вопросам ценообразования. Такая фирма первой изменяет цены, остальные следуют за ней. В своем внутреннем ценообразовании фирмы-лидеры принимают принцип, по которому в расчет издержек производства продукции добавляется наценка, позволяющая получать планируемую прибыль после уплаты налогов.

Вступление в олигопольную отрасль ограничено целым комплексом препятствий:

для поддержания низких издержек на единицу продукции необходимо быть крупным производителем;

владение патентами ограничивает вступление в отрасль других фирм;

контроль над стратегическим сырьем;

совместные расходы на рекламу;

возможность слияния фирм-олигополистов для увеличения доли рынка;

согласованная политика в сфере ценообразования сочетается с неценовой конкуренцией, возможность которой подкрепляется значительными финансовыми возможностями олигополистов.

Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Олигополия как модель рыночного поведения используется в металлургии, машиностроении, электронной промышленности.

Благодаря конкуренции, на рынке решаются следующие задачи:

выявление или установление рыночной стоимости продукции;

выравнивание индивидуальных затрат на производство единицы продукции и распределение прибыли в зависимости от уровня этих затрат;

регулирование движения капитала между отраслями и производителями.

На практике, помимо основных, анализируются и другие виды конкуренции. Производителю важно выявить вид конкуренции, сложившийся в сфере его коммерческих интересов и, при необходимости, использовать его в своей деятельности на рынке. Так как любую потребность можно удовлетворить по-разному, возникает функциональная конкуренция, когда виды продукции, с помощью которых возможно удовлетворение потребностей покупателя, выступают конкурентами друг другу. Функциональная конкуренция может возникать даже при производстве уникальной продукции.

Если имеются виды продукции, обеспечивающие одну и ту же потребность, но различающиеся между существенным характеристикам, то возникает видовая конкуренция. К такой продукции можно отнести строительную технику с разной производительностью.

В случае, если производители создают практически одинаковые виды продукции, различающиеся только качеством, а нередко и одинаковые по качеству, то возникает предметная конкуренция.

При анализе конкурентных отношений на рынке производителю необходимо выяснить:

основных конкурентов, продукция которых может конкурировать с продукцией вашей фирмы;

можно ли удовлетворить потребность в вашей продукции аналогичными видами;

существует ли угроза вашему виду продукции со стороны конкурентов, способных производить продукцию-заменитель;

возможность исчезновения самой потребности в вашем виде продукции.

На основе анализа конкурентных отношений на рынке фирма-производитель разрабатывает прогноз вероятной тактики и стратегии конкурентов.

При формировании базы данных о конкурентах на рынке можно использовать перечень вопросов в зависимости от интересов фирмы, например: доля рынка, занимаемая конкурентами по видам продукции; объем товарооборота конкурентов; наличие у продукции конкурентов марочного названия; система организации сбыта у конкурентов; система ценообразования у конкурентов; приоритет цены или качества продукции; виды и средства рекламы; сервисное обслуживание клиентов; условия и сроки поставки продукции; внешний вид и форма продукции; система гарантийного и послегарантийного обслуживания;

виды транспорта, объемы запасов, размещение складов, стоимость хранения и транспортировки у конкурентов; доля рынка на продукцию конкурентов за рубежом.

По результатам более конкретного изучения конкурентов фирма-производитель вырабатывает собственную стратегию поведения на рынке.

По мнению известного специалиста по маркетингу Ф. Котлера [52] фирма в конкурентной среде с учетом анализа рынка может играть следующие роли:

1. Лидер (доля на рынке – 40 %) ощущает себя увереннее других в связи с тем, что его пытаются многие догнать, часто первым проявляет инициативу в области цен на новые виды продукции, стимулирования спроса.

В защите лидер прибегает к различным действиям:

«оборона позиции» - лидер создает барьеры (ценовые, лицензионные) на основных направлениях атак конкурентов;

«фланговая оборона» - лидер выделяет ключевые зоны, выдвинутые укрепленные Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) точки, как для активной обороны, так и для контратаки;

«упреждающая оборона» - лидер организует опережение соперника с использованием особых способов, нейтрализующих атаку, например распространяет сведения о предстоящем снижении цен;

«контрнаступление» - после наступления лидер делает паузу, а затем ударяет в слабое место конкурента, например показывает надежность своего вида продукции и ненадежные узлы конкурента;

«мобильная оборона» - лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов;

«сжимающая оборона» - лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.

Претендент на лидерство (доля на рынке – 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак:

«фронтальная атака» - ведется по многим направлениям (новым видам продукции и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов;

«окружение» - попытка атаковать всю или значительную территорию лидера;

«обход» - переход к производству принципиально новых видов продукции, освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии;

«атака гориллы» - небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.

3. Последователь или ведомый (доля на рынке – 20 %) – эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке -10 %) – с этой роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможностями роста, но не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя.

Привлечь потребителя можно только предложением продукции, которая имеет преимущества по удовлетворению нужд потребителя. Данное преимущество характеризует конкурентоспособность продукции или ее обобщенную характеристику, выражающую ее выгодные отличия от продукции-конкурента по степени удовлетворения потребности и затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции производится по техническим, экономическим и социально-организационным параметрам.