Главная >> Методички

Pages: |

| 2 |

«ПРОИЗВОДСТВО КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ Модельный бизнес план Производство корпусной мебели. 2 Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию ...»

-- [ Страница 1 ] --

Модельный Бизнес-план

ПРОИЗВОДСТВО КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели». 2

Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных

Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

СОДЕРЖАНИЕ

1. Предисловие.

2. Методика работы с модельными бизнес-планами 2.1. Работа с методическим пособием 2.2. Работа с программным продуктом 3. Модельный бизнес-план "Производство корпусной мебели" 3.1. Краткое описание бизнеса.

3.2. Маркетинговый анализ.

3.2.1. Методические рекомендации.

Цели и задачи анализа рынка Методы проведения анализа рынка Источники данных и информации 3.2.2. Состояние отрасли.

Развитие отрасли в предыдущие годы Текущее состояние отрасли Тенденции развития отрасли 3.2.3. Характеристика целевого рынка.

Состояние спроса и потребность в мебели Емкость и потенциал рынка Уровень цен Перспективы развития рынка 3.2.4. Изучение потребителей.

Характеристика групп потребителей Удовлетворенность индивидуальных потребителей Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели». Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

3.2.5. Конкурентная ситуация.

Факторы конкуренции Место размещения производства корпусной мебели 3.2.6. Условия «внешней среды» на рынке.

Экономические аспекты Промышленность области Законодательные аспекты Технологические аспекты 3.3. Маркетинговая стратегия.

3.3.1. Методические рекомендации.

Необходимость разработки стратегии маркетинга Составляющие стратегии маркетинга 3.3.2. Производимая продукция 3.3.3. Ценообразование.

3.3.4. Реклама и продвижение продукции.

3.3.5. План сбыта.

3.4. Организация производственно - эксплуатационного процесса.

3.4.1. Методические рекомендации.

3.4.2. Выбор оборудования.

Технологический процесс производства корпусной мебели Перечень необходимого оборудования Факторы, определяющие выбор технических параметров оборудования Поставщики оборудования 3.4.3. Выбор помещения.

Требования к помещению и расчет арендной платы;

Ремонт помещения 3.4.4. Персонал.

3.4.5. Сырье и материалы.

3.4.6. Ввод мебельного производства в эксплуатацию.

Закупка и монтаж оборудования.

Пуско-наладочные работы.

Последние приготовления.

Модельный бизнес план «Производство корпусной мебели». Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

3.5. Финансы.

3.5.1. Методические рекомендации.

3.5.2. Календарный план первоначальных вложений 3.5.3. Общие издержки 3.5.4. Затраты на персонал 3.5.5. Сбыт продукции 3.5.6. Прямые издержки 3.5.7. Финансирование Проекта 3.5.8. Налогообложение 3.5.9. План денежных потоков 3.5.10. План прибылей и убытков 3.6. Оценка эффективности Проекта.

3.6.1. Методические рекомендации.

3.6.2. Срок окупаемости Проекта 3.6.3. Средняя норма прибыли по инвестициям 3.6.4. Чистая величина дохода.

4. Приложения (дополнительная информация по проекту) Приложение 1. Динамика производства по промышленности в целом.

Приложение 2. Цены на корпусную мебель в некоторых регионах РФ Приложение 3. Данные по некоторым региональным рынкам Приложение 4. Инвестиционная политика в Ивановской области Приложение 5. Средства массовой информации Иваново.

Приложение 6. Органы по сертификации Приложение 7. Производители мебели в Ярославской области Приложение 8. Перечень оборудования Приложение 9. Поставщики оборудования для мебельного производства Приложение 10. Финансовый план (на дискете) Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Организация нового бизнеса всегда требует серьезной и основательной подготовки. А в нашей стране предпринимателю, начинающему собственное дело, приходится особенно нелегко. Прежде, чем «запустить» практически любой бизнес предпринимателю нужно пройти через бесконечную череду согласований и разрешений, связанных с регистрацией предприятия, поиском помещения, приобретением оборудования, оформлением лицензий и т.д. При этом зачастую на вопросы планирования будущей хозяйственной деятельности предприятия просто не хватает ни сил, ни времени. Тем обиднее бывает предпринимателю, когда созданный с таким трудом бизнес не приносит ожидаемых результатов или просто оказывается убыточным.

Предлагаемый Вашему вниманию продукт призван помочь предпринимателю не только грамотно составить бизнес-план одного из предлагаемых предприятий, но и сделать это с минимальными затратами времени на сбор информации, необходимой для организации выбранного бизнеса.

Основная задача, которую ставили перед собой авторы проекта – разработка практических руководств по организации предприятий в различных областях производства и сферы услуг, содержащих реальную информацию, необходимую предпринимателю для подготовки собственного бизнес-плана. В результате были подготовлены шесть «модельных» бизнес-планов, предназначенных для предпринимателей, собирающихся начать собственное дело, либо расширить сферу уже действующего бизнеса.

В качестве «модельных» Вам предлагаются бизнес-планы в следующих областях производства и сферы услуг:

Организация мини-производства пластиковой упаковки Организация производства корпусной мебели Создание мини-пивзавода Организация мини-прачечной Создание передвижной автолавки Организация ямочного ремонта дорожного покрытия.

В отличие от многочисленных пособий и учебников по бизнес-планированию, предлагаемый продукт содержит только необходимый минимум методических рекомендаций, позволяющих самостоятельно собрать недостающие данные и учесть индивидуальные особенности Вашего бизнес-плана.

Авторы будут считать свою задачу выполненной, если предлагаемые бизнесмодели помогут Вам реально оценить свои возможности, сэкономят время на поиск нужной информации и позволят избежать типичных ошибок в организации собственного дела.

Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

2. Методика работы с модельными бизнес-планами 2.1. Работа с методическим пособием Все бизнес-модели имеют сходную общую структуру, позволяющую последовательно переходить от сбора необходимой информации составлению реального финансового плана Вашего производства и оценке рисков. Каждый раздел методического пособия, в свою очередь, структурирован таким образом, чтобы Вы могли получить ответы на следующие вопросы:

Какие задачи решаются в рассматриваемом разделе?

Каким образом решаются поставленные задачи?

Какой информацией нужно при этом пользоваться?

Как найти необходимую информацию и в каком виде ее лучше представить?

Как провести анализ собранных данных?

Для облегчения восприятия материала каждая бизнес-модель содержит практический пример, позволяющий предпринимателю наглядно проследить ход разработки бизнес-плана в выбранных конкретных условиях. Поскольку реальная ситуация практически для каждого нового предприятия будет иметь свои особенности (местоположение предприятия, производственные мощности, размер помещения, условия аренды, ситуация на местном рынке, доступные финансовые и человеческие ресурсы и т.п.), создать абсолютно «универсальную» модель того или иного бизнеса невозможно.

Поэтому исходные данные из рассматриваемых в методическом пособии примеров нельзя без изменений переносить в Ваш собственный бизнес-план. В конце каждого раздела Вам предлагается самостоятельно ответить на поставленные вопросы, собрав требуемые данные или воспользовавшись информацией, приведенной в Приложениях к данной бизнес-модели. Эта информация подготовлена на основе реально проведенных авторами исследований и может быть использована предпринимателем при подготовке собственного бизнес-плана.

2.2. Работа с программным продуктом Для облегчения финансовых расчетов авторами был специально разработан программный продукт (в формате электронных таблиц MS Excel 97), позволяющий самостоятельно осуществить необходимые расчеты, не прибегая к помощи специалистов.

Программный продукт включает два основных модуля:

I модуль – “Исходные данные”, состоящий из следующих таблиц:

Таблица 1 – “Календарный план финансовых вложений” Таблица 2 – “Общие издержки” Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Таблица 3 – “Штатное расписание” Таблица 4 – “Сбыт продукции/услуг” Таблица 5 – “Прямые издержки” Таблица 6 – “Источники финансовых средств” Таблица 9 – “Налогообложение” Таблица 10 – “Амортизация активов” II модуль – “Результаты”, включающий две таблицы:

Таблица 7 – «Движение денежных средств»

Таблица 8 – «Прибыли и убытки»

Комментарии к работе с электронными таблицами.

Таблица 1 – “Календарный план финансовых вложений” Инвестиционные затраты делятся на затраты на приобретение активов (закупка производственного оборудования, приобретение недвижимости и т.п.) и прочие издержки подготовительного периода (ремонт помещения, сертификация продукции и др.). Затраты заносятся автором проекта в таблицу, затем они автоматически переносятся в соответствующие графы "Движения денежных средств" (Таблица 7). Важно отразить все затраты именно в те периоды, в которые они будут реально производиться.

Таблица 2 – “Общие издержки” Информация, занесенная в данную таблицу, автоматически переносится в соответствующие графы "Движения денежных средств" на протяжении всего периода проекта. Названия статей затрат можно изменять или добавлять.

Таблица 3 – “Штатное расписание” Заработная плата персонала отражается без учета налогов с ФОТ. Итоговая сумма переносится в таблицу 7 ("Движение денежных средств"). Налоги начисляются автоматически.

Таблица 4 – “Сбыт продукции/услуг” В верхнюю таблицу заносится количество продукции/услуг планируемое к ежемесячной реализации. Нижняя таблица отражает сбыт продукции в стоимостном выражении, Итоговые суммы строк этой таблицы переносятся в "План движения денежных средств (графа: "Поступления от сбыта продукции") на протяжении всего проекта. Если величина сбыта меняется от месяца к месяцу, изменения вносятся непосредственно в Таблицу 4.

Таблица 5 – “Прямые издержки” Исходные данные по сырью и материалам приводятся на единицу продукта/услуги.

Полученная итоговая сумма прямых затрат автоматически умножается на общее количество планируемого сбыта (Таблица 4) и переносится в таблицу "План движения денежных средств" в графу "Сырье и материалы".

Таблица 6 – “Источники финансовых средств” Данные о собственном и заемном капитале, отраженные в соответствующих графах Таблицы 6 дублируются автором проекта в "Движении денежных средств" в периоды реального поступления денежных средств.

Таблица 9 – “Налогообложение” В данную таблицу автоматически поступают статьи, подлежащие налогообложению. Ставки налогов указаны в разделе 3.5.8 бизнес-модели. В случае изменения налоговой ставки, поправки вносятся непосредственно в формулу. Все налоги рассчитываются автоматически и переносятся в соответствующие строки Таблицы («Движение денежных средств») и Таблицы 8 («Прибыли и убытки»). Разница лишь в том, что в Таблице 7 налоги отражаются в периоды их непосредственной оплаты, в Таблице 8 – в периоды начисления.

Следует отдельно остановиться на налоге на добавленную стоимость. В связи с тем, что строка НДС расчетный (начисления в бюджет) не всегда имеет положительное значение, следующую строку «Поквартальные выплаты» в бюджет следует скорректировать на суммы с отрицательным значением (суммы, подлежащие возмещению из бюджета).

Если Вы захотите добавить местные налоги, не забудьте связать их с результирующими Таблицами 7,8.

Таблица 10 – “Амортизация активов” Амортизационные отчисления основных фондов включаются в состав общих операционных издержек, приводят к уменьшению налогооблагаемой прибыли, являясь внутренним источником финансирования предприятия.

Основные фонды разбиваются по группам в зависимости от срока службы. Нормы амортизационных отчислений определяются с помощью единого классификатора.

Для упрощения расчетов приводится один из способов амортизации - линейная амортизация активов. Кроме того, в программе используется льгота для малых предприятий (списание 50% стоимости оборудования в первый год).

Таблица 7 – «Движение денежных средств» Принцип составления плана движения денежных средств подробно описан в разделе 3.5. бизнес-модели.

Данная таблица связана со всей исходной информацией по проекту, а также с другой результирующей Таблицей – «Прибыль и убытки».

Строка «Срок окупаемости проекта» содержит информацию в двух колонках. В первой отражается сумма всех средств (собственных и заемных), вложенных в проект, другая (с цифрой 1) показывает в какой период Кэш-флоу от производственной деятельности нарастающим итогом покроет первоначальные затраты. Месяц, в котором появится цифра 1, можно условно считать сроком окупаемости проекта.

Таблица 8 – «Прибыли и убытки»

«Прибыли и убытки» отражают результаты операционной деятельности по проекту (подробно см.3.5.10) и связаны с «Движением денежных средств» и другими таблицами.

3. Модельный бизнес-план "Производство корпусной мебели".

3.1. Краткое описание бизнеса.

В данном Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией производства корпусной мебели в г. Иваново.

Основными задачами при подготовке данного бизнес-плана являются:

Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида Представление практических подходов к организации производства корпусной мебели на примере анализа конкретной ситуации в Иваново;

необходимой для составления собственного бизнес-плана;

Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета основных показателей эффективности проекта.

В предлагаемом Модельном бизнес-плане в качестве конкретного примера рассматривается организация производства корпусной мебели в городе Иваново. Выбор Иваново для размещения данного бизнеса объясняется тем, что в Ивановской области сложилась благоприятная ситуация для развития мебельного производства. Это в первую очередь объясняется наличием хорошо развитой деревообрабатывающей отраслью в Ивановской области и прилегающих к ней областях, демографической ситуацией области (дешевая рабочая сила), доступной арендной платой за производственные помещения, обширным рынком сбыта производимой продукции.

Анализ Российского рынка мебели показал, что импортная продукция вытесняется более дешевой и конкурентоспособной мебелью отечественных производителей. При создании продукции основной акцент будет уделен производству дешевой, современной и удобной офисной мебели, которая предназначена как для населения, так и для компаний. Ценовой ряд выпускаемой продукции будет ориентирован на население со средним уровнем доходов. Планируется, что реализация мебели будет осуществляться через торговую сеть, а так же производится и реализовываться по индивидуальным заказам. Невысокие цены на производимую мебель объясняются тем, что расходы по организации бизнеса невысоки (арендная плата, стоимость оформления разрешительных документов, стоимость рабочей силы) по сравнению с другими регионами (Москва, Санкт-Петербург и некоторыми другими регионами России).

Сумма начальных вложений по проекту составляет - 660 тыс. рублей.

Срок окупаемости – 12 месяцев.

В конкретных случаях работы с данной бизнес - моделью на практике выбор предпринимателя может быть сделан как в пользу непосредственно производства офисной корпусной мебели, так и в отношении производства других видов мебели или производства ряда строительных материалов, близких к описываемой области (например, производство паркета, оконных блоков и т.д.) Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

3.2. Маркетинговый анализ.

3.2.1. Методические рекомендации.

Цели и задачи анализа рынка Прежде, чем начинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Анализ рынка являются важнейшим компонентом маркетингового подхода в компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.

Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов компании.

К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют 100 – процентного успеха в бизнесе. Их задача иная – они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Основными вопросами при изучении рынка являются следующие:

1. Состояние отрасли 2. Характеристика целевого рынка 3. Изучение потребителей 4. Конкурентная ситуация Методы проведения анализа рынка План проведения исследования Общая схема проведения маркетингового исследования состоит из нескольких этапов:

Определение целей маркетингового исследования.

Предварительное («зондажное») поисковое изучение. Перед началом выполнения работ, для уточнения задач и получения представления об изучаемой области необходимо провести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь возможен опрос специалистов и экспертов по данной области, изучение литературы, групповые дискуссии.

Разработка общей концепции исследования. Основным моментом на этом этапе является выработка предположений относительно того, что происходит на рынке, их проверка на практике, выявление причинно-следственных связей.

Детальное планирование исследования. Здесь необходимо определить, что должно служить основным источником информации – уже собранный кем-то материал, Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

т.е. «вторичные» данные (например, статистические данные, обзоры рынка) или сбор новых данных, т.е. «первичные» данные (например, выборочные опросы потребителей).

Преимущества вторичных данных – простота доступа к информации, относительно небольшая стоимость, быстрота применения. Недостатки использования вторичных данных заключаются в том, что они могут быть устаревшими, неточными, неполными, для них не всегда может быть известен метод сбора и обработки информации.

Отбор источников информации и сбор вторичных данных. Если есть альтернатива, следует начинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества перед первичными.

Оценка полноты и точности полученных данных и решение насколько необходимы дополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные данные.

Планирование сбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой метод сбора сведений будет применен – опрос, наблюдение, эксперимент (см. далее об этом более подробно).

Проведение сбора первичной информации.

Анализ полученных данных.

Представление результатов исследования (маркетинговый отчет).

Методы сбора данных Для получения требуемых данных в ходе маркетингового исследования используются следующие методы:

опрос (телефонный, личный, по почте) – выяснение мнений, представлений, знаний людей по различным вопросам наблюдение – изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле всех прочих факторов Источники данных и информации К основным источникам информации по рынку и организации бизнеса можно отнести следующие:

Статистические органы (Росстатагентство – бывший Госкомстат, региональные отделения статистики) Средства массовой информации (отраслевые и специализированные журналы, газеты) Отраслевая и справочная литература Российские и зарубежные отраслевые и исследовательские институты и организации финансовые и статистические отчеты) Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Торгово-промышленные палаты и организации содействия бизнесу (отчеты, исследования, адресная информация) Различные государственные органы (в области сертификации, лицензирования, налогообложения и др.) Данные маркетинговых исследований и опросов, выполненные различными информационными, консультационными и рекламными агентствами Отраслевые и специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний) Адресные и адресно-профильные базы данных (телефонные справочники, специализированные справочники) Информация компаний – производителей и поставщиков оборудования Автоматизированные банки данных, собираемые специализированными компаниями (имеющие доступ в т.ч. через Интернет) Базы данных по законодательству («Гарант», «Консультант плюс» и др.) Конкретные источники информации, использованные при анализе рынка и разработке стратегии маркетинга проекта «Производство корпусной мебели» указаны в конце соответствующих разделов.

3.2.2. Состояние отрасли Анализ отрасли необходим для получения данных о состоянии и объемах производства, динамики предложения товаров/услуг, трудностях развития рассматриваемой отрасли и влияющих на нее факторов. Цель такого изучения – получение общего представления о рынке предложения продукции и использование данных для принятия дальнейших решений о вступлении или не вступлении в рассматриваемый бизнес.

Контрольные вопросы Как отрасль развивалась на протяжении последних нескольких лет?

Каково текущее состояние отрасли?

Какие тенденции существуют в развитии отрасли?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемой отрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации»

приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений.

В рассматриваемой ситуации представлен анализ как существующего, так и предшествующего состояния отрасли лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно – бумажной промышленности. Такой подход связан с важностью «исторической аналогии»

для рассматриваемой сферы деятельности. В интересах региональных предпринимателей, в примере приводятся данные как по рынку Ивановской области, так и по российскому рынку мебели.

Развитие отрасли в предыдущие годы Подотрасль производство мебели (в нашем случае корпусной мебели) является составной частью отрасли лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно - бумажная промышленность.

За период с 1991 по 1998 годы промышленное производство в целом сократилось более чем в два раза, к настоящему времени составляет всего лишь 0,46% от уровня 1990г. Кризис тронул и деревообрабатывающую отрасль, где за прошедшие восемь лет выпуск продукции упал на 64%. В результате на сегодняшний момент загрузка производственных мощностей в лесном комплексе не превышает 34%.

целлюлозно – бумажной промышленности в 1970 – 1998 гг. в % к предыдущему году.

деревообрабатывающей промышленности в 1970 – 1998 гг.

Вывоз древесины, млн. плот. куб. м Пиломатериалы, млн.

куб. м Фанера клееная, тыс.

куб. м плиты твердые, тыс.

усл. кв. м Древесноволокнисты е плиты твердые, тыс. усл. кв. м штук Кровати деревянные, тыс. штук Диван – кровати, тыс.

штук Текущее состояние отрасли В январе – феврале 1999 года, по данным Госкомстата РФ, наблюдался рост в некоторых отраслях промышленности. Наибольший рост отмечен в том числе и лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно – бумажной промышленности. Она входит в тройку лидеров по увеличению объемов производства продукции. Динамика производства по промышленности в целом отражена в Приложении 1.

Динамика производства в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно – бумажной промышленности в 1999 г. в %.

В деревообрабатывающей промышленности в январе – феврале 1999г. по сравнению с соответствующим периодом 1998г. увеличилось среднесуточное производство паркета (на 5,3%), древесностружечных плит (на 6,4%), спичек (на 11%).

При этом снизился объем выпуска деревянных домов заводского изготовления, дверных и оконных блоков, цементно – стружечных плит, ящичных комплектов и помещений контейнерного типа.

Из предметов мебели за два первых месяца 1999г. по сравнению с январемфевралем 1998г. выросло среднесуточное производство стульев (на 3%), шкафов (на 9,3%), столов (на 15,7%); снизился выпуск кресел (на 25,5%), диванов, тахт и кушеток (на 21,2%).

деревообрабатывающей промышленности в 1999 г., % Лесозаготовительная промышленность промышленность Пиломатериалы, мил куб. м Фанера клееная, тыс.

куб. м Древесноволокнистые плиты твердые, млн. усл.

кв. м Диван – кровати, тыс.

штук Кровати деревянные, тыс. штук Рассматривая станкостроительную отрасль, куда входит производство деревообрабатывающих станков, были получены данные в целом по объему производства продукции и отдельно по деревообрабатывающей продукции. По данным Госкомстата объем производства в целом по отрасли сократился в годовой оценке на 23%, между тем по позиции деревообрабатывающего оборудования зафиксирован прирост производства более чем в 1,4 раза (на 41,4%).

промышленности в 1998 – 1999 гг. % Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Вид продукции Станкостроительная и индустриальная промышленность Деревообрабатывающие станки Лесопильно-деревообрабатывающая промышленность России является самым крупным потребителем древесины и производит около 355 наименований товарной продукции от общего продукции лесопромышленного комплекса. В нее входит около 12000 предприятий различной мощности и производительной ориентации, в том числе более 2000 лесопильно-деревообрабатывающих комбинатов, 46 фанерных заводов, предприятий древесных плит, 3500 мебельных фабрик, 16 спичечных фабрик и др.

Тенденции развития отрасли После кризиса в 1998 г. продажи отечественного деревообрабатывающего оборудования стали расти. За пять месяцев (октябрь - февраль 1998 / 1999 гг.) объемы продаж на рынке увеличились в 1,5 – 2 раза. В конце 1998 г. наблюдался пик продаж деревообрабатывающего оборудования. Повышенную активность проявляют все регионы России, даже те, которые раньше покупали деревообрабатывающие станки крайне редко.

Деревообработка – одна из отраслей, которые наиболее устойчивы к кризисным ситуациям: спрос на пиломатериалы, мебель и другую продукцию деревообрабатывающей отрасли относительно устойчив даже в тяжелые времена. Отсюда – спрос на оборудование. Доля бартера в продажах оборудования снизилась почти вдвое.

На данный момент большинство крупных мебельных производств расширяется и обновляется оборудование на частных деревообрабатывающих предприятиях. Среди деревообрабатывающих станков особенной популярностью пользуются комплекты оборудования для производства мебели (форматные станки, станки для склеивания кромок, присадочные).Высок спрос на оборудование для производства деревянных евроокон.

Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность по итогам января-февраля 1999 г. вошла в тройку лидеров по увеличению объемов производства продукции. Производство деревообрабатывающего оборудования увеличилось более чем на 40%.

Источники информации для анализа конкретной ситуации журнал «Конъюнктура рынка оборудования», материалы из тематических сайтов в Интернет Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

3.2.3. Характеристика целевого рынка Анализ рынка позволяет получить данные о конъюнктуре – спросе, уровне цен на продукцию, о перспективах развития рынка. Главная задача – выявить имеющийся неудовлетворенный спрос. Цель анализа рынка – получить количественные и качественные характеристики по исследуемым вопросам для дальнейшего использования этих данных в маркетинговом плане.

Контрольные вопросы Каково состояние спроса на офисную корпусную мебель?

Какова обеспеченность мебелью потребителей?

Насколько велик рынок?

Каков потенциал рынка?

Какова ценовая ситуация на рынке?

Насколько перспективен рынок производства корпусной мебели?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемом рынке. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболее эффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлять затраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемых сведений.

Отметим, что как правило, информация по рынкам различных массовых товаров и услуг (в т.ч. производства корпусной мебели) уже имеется и ее можно найти без значительных затрат и усилий.

В рассматриваемой ситуации подробно анализируются все основные составляющие рынка – спрос, цены, емкость рынка и его потенциал, а также перспективы развития. Анализ сделан не только по г. Иваново, но и по России в целом. Это самый емкий раздел маркетингового исследования. Полученные в этом разделе данные представляют тот необходимый минимум сведений, используя который можно принять предварительное решение об организации или не организации собственного бизнеса.

Состояние спроса и потребность в мебели.

Производство мебели являются одной из важнейших подотраслей лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной отрасли.

По данным Госкомстата, структура товарооборота мебели выглядит следующим образом (в % ко всей товарной структуре розничного товарооборота).

По данным региональной справочной службы «34», публикующий рейтинг группы товаров и услуг повышенного спроса, изготовление мебели входит в группу «17–ти лидеров», пользующихся повышенным спросом у потребителей на период с февраля по октябрь 1999 г.

Рейтинг товаров и услуг, пользующихся повышенным спросом за октябрь 1999 г.

Мебель входит в рейтинг популярности «Товары и услуги», пользующиеся устойчивым спросом за 1999 год, в который включены:

Автоаксессуары, Бизнес, безопасность, Канцтовары, Кондитерские изделия, Металлоизделия, Мультимедиа, Товары для шитья, Утеплители Емкость и потенциал рынка Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Анализ емкости и потенциала рынка.

В Ивановской области проживает 1,24 млн. чел, экономически активного населения 0,61 млн. чел, численность занятых составляет 0,48 млн. чел.

Количество малых предприятий в Ивановской области в 1999 г. составило 5,8 тыс.

Промышленность Ивановской области насчитывает 369 предприятий различных отраслей.

335 промышленных предприятий области занимаются производством товаров народного потребления, объем их выпуска составляет почти 50% от общего объема производства промышленной продукции.

По данным администрации Иваново в городе проживает 444 560 человек, из них трудоспособного населения 261 491 чел.

Административно город состоит из 4 районов:

Ленинский – 128 340 чел старше 18 лет Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Фрунзенский – 97 710 чел. ----«------«----По статистике в Иваново (на конец 1999 г) зарегистрированы и работают следующие организации:

100 организаций оптовой и розничной торговли, снабжения, сбыта, посреднических услуг, из них:

32 организации социально – культурной сферы и коммунального хозяйства, 3 редакции и издательства, 10 научных организаций, 120 производителей строительных материалов, оптовых магазина, 128 оптовых складов.

К Ивановской области примыкают:

Ярославская область с численностью населения 1,43 млн. чел и численностью малых предприятий 8,0 тыс.

Костромская область с численностью населения 0,79 млн. чел и численностью малых предприятий 3,1 тыс.

Владимирская область с численностью населения 1,62 млн. чел и численностью малых предприятий 6,1 тыс.

Нижегородская область с численностью населения 3,68 млн. чел и численностью малых предприятий 15,8 тыс.

В 1998 г. и январе 1999 г. темпы роста цен на промышленную продукцию еще отставали от динамики подорожания цен на потребительском рынке. В феврале 1999 г.

произошли резкие изменения в сторону подорожания.

Изменение цен по секторам экономики.

Отрасль Декабрь 1997 г. к Декабрь 1998 г. к Январь 1999 г. к Справочно: январь Февраль 1999 г. к производителей промышленной продукции цен На фоне удорожания промышленной продукции в январе – феврале 1999 г. на 12,7% рост цен в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности – 18,8%.

Изменение цен производителей в 1998 – 1999 гг.

Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность Организация мебельного производства в г. Иваново. Ценовой анализ.

На рынке Иваново широко представлена мебель производителей Москвы и Подмосковья, различных регионов Россию. Мебель импортных производителей постепенно вытесняется с рынка ставшей в последнее время конкурентоспособной по цене, мебелью отечественных производителей.

Анализ цен на корпусную мебель в Иваново позволил получить средние цены на корпусные шкафы, стеллажи и столы (включая офисную, учебную, гостиничную корпусную мебель) с указанием их размеров.

Расценки на корпусную мебель Ивановского мебельного комбината и корпусную мебель производителей некоторых регионов России представлены в Приложении 2.

Перспективы развития рынка Рассматриваемый рынок производство корпусной мебели имеет хорошие перспективы, которые связаны со следующим:

наличие большого нереализованного в настоящее время рыночного потенциала стабилизация и некоторый рост доходов целевых сегментов потребителей высокий уровень и широкий диапазон потребительских запросов клиентов низкие цены на производственные и офисные помещения и дешевая рабочая сила стремление все большего числа компаний иметь удобную и недорогую офисную мебель.

Источники информации:

Росстатагентство, Мосгоркомстат, Журнал в Internet «Городская Черепаха», информация тематических серверов в Internet Данные Межрегионального маркетингового центра «Иваново».

телефонные опросы предприятий мебельного производства, Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

На рынке Ивановской области спрос на недорогую мебель отечественного производства превышает предложение.

Основной платежеспособный спрос приходится на коммерческие компании, а также слои населения со средним уровнем доходов и малообеспеченных, которые заинтересованы в приобретении недорогой мебели.

Цены на корпусную мебель на рынке Иваново достаточно высоки, поэтому существует возможность реализации корпусной мебели по более низким ценам, чем у конкурентов.

При производстве мебели необходимо учитывать последние научные разработки, необходимые для организации рабочего места и санитарно-гигиенические требования.

Имеются потенциальные возможности дальнейшего роста объема производства корпусной мебели в Иваново и реализации мебели в Иваново, Ивановской области и примыкающих к Ивановской области - Ярославской, Костромской, Владимирской и Нижегородской областях.

Проведите анализ рынка производства мебели в Вашем городе.

3.2.4. Изучение потребителей Анализ потребителей позволяет получить подробные сведения о существующих группах покупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения – определить для компании сегмент наиболее интересных из потенциальных потребителей и использовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.

Контрольные вопросы Какие группы потребителей корпусной мебели существуют?

Каковы характеристики основных групп потребителей?

Какова удовлетворенность потребителей корпусной мебели?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию о потребителях. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Здесь целесообразно применить выборочные опросы потребителей, которые можно выполнить самостоятельно для минимизации расходов на их организацию и проведения. Возможно, что подобные опросы уже существуют в готовом виде – Вам нужно их только найти.

В рассматриваемой ситуации изучаются целевые группы потребителей, которые могут представлять собой потребителей корпусной мебели. Здесь же выявляется удовлетворенность потребителей и мотивы покупки корпусной мебели. Полученные в этом разделе данные позволяют определить круг потенциальных потребителей и, при решении организации производства корпусной мебели, определить ассортимент производимой мебели и стратегию продвижения продукции.

Характеристики групп потребителей Потребители корпусной мебели делятся на две основные группы:

индивидуальные потребители общественный сектор (организации и предприятия) потребителей:

к первой группе относятся покупатели дорогого и престижного товара. В начале 90-х годов они активно улучшали свои жилищные условия и покупали, в основном, импортную мебель, ко второй группе (по численности она в 10 раз превосходит первую) относятся те, кому, прежде всего важно функциональное назначение мебели и стремление приобрести ее как можно дешевле, к третей группе относятся покупатели («средний класс»), которые готовы платить за функциональность несколько больше, но при этом обращают внимание на удобство мебели и ее дизайн.

На сегодняшний день потребители мебели рассматривают мебельную продукцию не только с точки зрения соотношений цены, внешнего вида, качества и функциональности, но и задумываются над такими свойствами мебели, как экологическая чистота продукции.

Наибольшие перспективы расширения сбыта отечественные производители мебели связывают именно с третьей категорией потребителей.

Для корпусной мебели характерно доминирование общественного сектора потребителей, которые в свою очередь делятся на:

организации с высоким товарооборотом, как правило, крупные компании, банки и т.д., которые предпочитают покупать дорогую, импортную мебель из организации со средним оборотом, стабильно работающие на отечественном или западном рынке, отдают предпочтение функциональной мебели европейского дизайна отечественных и импортных производителей и зачастую предпочитают заказывать мебель непосредственно у изготовителей, организации с небольшим оборотом (к этой группе можно отнести малые предприятия, организации, находящиеся на дотации государства, такие как научно–исследовательские организации, общественные организации, государственные учебные заведения и т.д.), которые приобретают недорогую мебель отечественных производителей.

В Самаре (в 1999 году() был проведен экспресс-опрос среди населения и руководителей предприятий.

Результаты опроса респондентов - жителей г. Самара в возрасте 25 – 55 лет.

По частоте посещения мебельного магазина ответы распределились так:

23 % - посетили мебельный магазин более 12 месяцев назад На вопрос: Собираетесь ли Вы в ближайшие полгода покупать мебель?

44% - ответили утвердительно 56 % - ответили отрицательно Среди утвердительно ответивших респондентов ассортимент предпочтений выглядел следующим образом.

43% - планируют купить мягкую мебель Зависимость намерения приобрести мебель от уровня доходов в семье № Уровень доходов на 1 человека в семье среди опрошенных Уд. Вес, % Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Результаты экспресс – опроса среди руководителей предприятий. Опрос проводился в мебельном салоне и с выездом на место работы респондента.

Среди посетителей мебельных салонов ассортимент предпочтений выглядит следующим образом:

67% опрошенных собираются приобретать – шкафы Среди опрошенных руководителей на месте работы, собирающихся приобретать мебель для своей организации в текущем году (1998г.) ассортимент предпочтений выглядит следующим образом:

50% опрошенных собираются приобретать – столы К числу индивидуальных потребителей относятся люди с низким достатком, которые заинтересованы в приобретении функциональной и дешевой мебели, а так же люди которые планируют приобрести компьютер и заинтересованы в приобретении функциональной мебели для компьютера.

Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Анализ потребителей.

Анализ потенциальных потребителей корпусной мебели показывает, что к целевым группам можно отнести различные коммерческие организации в Иваново и близлежайших областях, которые заинтересованы в приобретении недорогой, функциональной мебели для офиса, организации, заинтересованные в производстве мебели на заказ, а также индивидуальных потребителей.

Наиболее интересной группой потребителей для предприятия производства корпусной мебели в Иваново являются малые предприятия различных форм собственности, заинтересованные в приобретении недорогой, качественной мебели отечественного производства.

Основной спрос организаций направлен на приобретение офисных столов и шкафов для книг.

Вторая группа потенциальных потребителей, которая заинтересована в приобретение недорогой, функциональной корпусной мебели состоит из частных лиц со средним доходом.

Наиболее интересной продукцией для этой группы потребителей являются: шкафы для прихожей, столы (рабочие и компьютерные).

Удовлетворенность индивидуальных потребителей По результатам социологического исследования, около 80% опрашиваемых придают первостепенное значение сохранению своего здоровья. А поскольку около трети своей жизни человек проводит на работе, и в среднем 80% рабочего времени - в кабинете, то создание здоровой рабочей обстановки сказывается на его работоспособности.

Одним из важных элементов в создании доброжелательной рабочей атмосферы является внешний вид офиса, который включает мебель и общий дизайн интерьера. Этот фактор имеет важное значение и для поддержания высокого имиджа, и для налаживания деловых контактов с партнерами.

Результаты проведенных исследований показывают, что основной интерес потребителей мебели сконцентрирован на приобретении столов, стульев и шкафов.

Компании заинтересованы в изготовлении недорогой, качественной мебели специально разработанной для имеющегося офисного помещения.

Важно учитывать последние тенденции создания эргономичной мебели для организации рабочего места, для чего необходимо уделять особое внимание разработки размеров изготавливаемой мебели.

Одно из важных дополнений для удовлетворения потребностей клиентов является организация сервисного обслуживания: услуги по сборке мебели, разработка дизайна мебели по заказу клиента, услуги по доставке.

Источники информации:

Росстатагентство, Мосгоркомстат, Журналы «Городская Черепаха», «Мебель и интерьер в Самаре».

информация тематических серверов в Internet Данные Межрегионального маркетингового центра «Иваново».

3.3.5. Конкурентная ситуация Изучение конкурентов необходимо для получения данных о практике их деятельности на рынке, их сильных и слабых сторонах. Полученные данные должны быть «взяты на вооружение» компании при планирования бизнеса вообще и разработке стратегии маркетинга в частности.

Контрольные вопросы Каковы основные факторы конкуренции?

Какие фирмы являются Вашими основными конкурентами?

Каковы особенности работы Ваших конкурентов?

Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию по конкурентам с помощью описываемых методов и приемов "Методических рекомендаций". В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Много информации можно получить при посещении одного или нескольких из существующих конкурентов в Вашем регионе.

Практика работы, уровень обслуживания, клиенты, интерьер, даже вид оборудования – все это можно узнать при минимальных затратах времени с Вашей стороны.

В рассматриваемой ситуации приводятся общие данные по основным компаниям производителям мебели в Иваново и прилегающих областях. Полученная информация важна для организации предпринимателем собственного бизнеса в данной области.

Факторы конкуренции Конкурентную ситуацию в сфере производства корпусной мебели можно рассматривать применительно к конкретной географии размещения нового предприятия с анализом уже существующих там предприятий того же профиля.

Основными предметами конкуренции в секторе рынка производства корпусной мебели являются:

качество производимой мебели ассортимент выпускаемой продукции осуществление сервисного обслуживания (доставка, осуществление сборки мебели, дизайнерские услуги) Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Конкурентная ситуация.

Компании, работающие на рынке производства мебели в России, производят мебель из различных материалов:

из натуральных пород дерева, бизнес – класса. Для этой мебели характерны высокие цены.

мебель из различных вариантов ДСП, ламинированного или покрытого шпоном, для потребителей среднего уровня.

мягкую мебель или корпусную мебель для населения и для предприятий Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

На данный момент для производителей мебели характерно производство большого количества разнообразного ассортимента мебели и ориентация на различные группы потребителей мебели.

На рынке Иваново широко представлены отечественные и импортные производители. Так же, на рынке Иваново присутствуют производители Иваново и Ивановской области, которые производят широкий ассортимент мебели для офиса и дома. Среди индивидуальных потребителей пользуется спросом кухонные гарнитуры производителей ООО «Гранд –М» и «Ч.П.Щелкунов», достаточно известна на рынке фабрика «Ивановмебель» (изделия корпусной и офисной мебели производимой на фабрике можно посмотреть в Приложении 2).

Основными конкурентами на рынке Ивановской области являются2:

Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Уставный капитал (тыс.руб.) Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Шуйская мебельная фабрика - филиал АО "Ивановомебель" Производственные площади (тыс.кв.м) Производителей мебели в Ярославской области см. в Приложении 7.

Численность работающих (чел.) Уставный капитал (тыс.руб.) 16. Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Годовой оборот (тыс.руб.) Уставный капитал (тыс.руб.) 4. Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Годовой оборот (тыс.руб.) Уставный капитал (тыс.руб.) Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Уставный капитал (тыс.руб.) Производственные площади (тыс.кв.м) Численность работающих (чел.) Уставный капитал (тыс.руб.) Место размещения производства корпусной мебели Выбор места размещения производства корпусной мебели является определяющим для организации сбыта производимой продукции. Определение географии размещения производства обуславливает выбор необходимого помещения.

Выбор месторасположения производственной компании зависит от нескольких факторов:

от наличия помещений для организации мебельного производства от доступности и типа потребителей (индивидуальные клиенты, организациипотребители, при условии, что основными потребителями продукции будут являться организации) от наличия необходимых условий для ведения бизнеса (помещения, соответствующие предъявляемым к мебельному производству требованиям, инфраструктура, коммуникации, сырье, ресурсы) от приемлемости условий аренды помещений (арендная плата и др.) предлагаемой продукции, стоимость продукции) от общей емкости рынка (количества потребителей) от числа неудовлетворенных потребителей от условий «внешней среды» (отношение с властями, отношение населения, законодательные аспекты бизнеса) Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Выбор места размещения производства.

Место размещения производства корпусной мебели в Иваново было выбрано в районе со слабой конкуренцией, большой емкостью рынка и хорошо развитой сырьевой базой. Ивановская область соседствует с областями, которые являются перспективными для организации сбыта:

Ярославская, Нижегородская, Владимирская и Костромская области. Были выполнены следующие последовательные этапы отбора:

в качестве основных потенциальных конкурентов были рассмотрены компании Иваново и Ивановской области, обладающие наиболее развитым производством и ориентацией на рынок корпусной мебели, география размещения производства корпусной мебели была выбрана с учетом доступности для клиентов и удобства организации бизнеса для руководства компании.

выбор вариантов помещений, удовлетворяющих требованиям производства корпусной мебели и условий их аренды. Стоимость аренды помещения под производство мебели в Иваново составляет 16 USD за кв. м в год.

Источники информации:

предпринимательству России. Выпуск 1, 1999, Ресурсный центр МП.

специализированная выставка «Мебель – 99», маркетинговый анализ ММЦ – Иваново, Омска, Пензы, Калуги.

информация тематических серверов в INTERNET Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Главными факторами конкуренции на рынке производства мебели являются: стоимость, качество, ассортимент и дизайн выпускаемой продукции.

ассортимент мебели, некоторые специализируются только на производстве мягкой мебели или производстве мебели для кухни.

Конкурентную ситуацию для нового предприятия производства корпусной мебели необходимо рассматривать применительно к конкретной географии размещения.

3.2.6. Условия «внешней среды» на рынке Анализ «внешней среды» позволяет более объективно рассмотреть условия работы на рынке с учетом существующих политических, экономических, законодательных, социальных, технологических аспектов, т.е. факторов «макроокружения». Изучение состояния и прогноз этих сил позволяет правильно рассчитать силы компании и спланировать практические действия.

Контрольные вопросы Какие политические факторы влияют на рыночную ситуацию?

В чем проявляется влияние аспектов законодательства?

Как воздействуют на рынок экономические факторы?

Каким образом воздействуют на рынок социальные аспекты?

Существенно ли влияние технологических аспектов на развитие рынка?

Какие факторы окружающей среды оказывают непосредственное влияние на рынок?

Для ответов на эти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию об условиях «внешней среды». В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Воздействие тех или иных факторов «макросреды» зависит от вида рынка и далеко не всегда нужно учитывать все эти элементы.

Экономические аспекты Ивановская область остается одним из регионов, представляющих интерес для потенциальных инвесторов. По результатам оценки инвестиционной привлекательности в рейтинге риска для иностранных инвесторов (обзор “Инвестиционный климат регионов России”, подготовлен “Альфа-банком” и ТПП РФ). Ивановская область занимает место в лидирующей группе, охватывающей наиболее безопасные в инвестиционном отношении регионы и составляющей примерно пятую часть субъектов Федерации. 3 Однако, в области отсутствуют собственные топливно-сырьевые ресурсы Как уже отмечалось выше, область благоприятно размещена географически и обладает развитой транспортной сетью, что создает оптимальные условия для перемещения сырья и готовых товаров.

Помимо уникального научно-производственного текстильного комплекса область имеет все возможности для выполнения сложных научно-исследовательских разработок, развития технологии, производства нового оборудования. В Иваново имеются 9 ВУЗов (26 тысяч студентов), научно-исследовательские и проектные институты. Научноисследовательский комплекс обладает высоким уровнем исследований и разработок в Перечень перспективных инвестиционных проектов предприятий Ивановской области по состоянию на 01.08.99 г.

отражен в Приложение Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

области программной продукции, средств информации, текстильной и химической промышленности, некоторых отраслях машиностроения.

В области развита система профессиональной подготовки кадров, что позволяет формировать широкий рынок труда, включая инженерно-технических, научных работников, управленцев, и высококвалифицированную рабочую силу. Следует также отметить благоприятный для предпринимателей уровень оплаты труда в регионе.

Промышленность области Промышленность Ивановской области насчитывает 369 предприятий различных отраслей. Ведущей отраслью промышленности является легкая промышленность, которая дает около 50% общего объема выпускаемой в области промышленной продукции и где занято более половины всей численности работающих в промышленности. 70 ивановских текстильных предприятий производят ежегодно свыше 800 млн. метров готовых тканей, что составляет почти половину российского текстиля.

Второй по значению отраслью является машиностроение (42 предприятия). С ивановской маркой выпускается каждый третий автокран в стране, Ивановские машиностроители производят металлорежущие станки, деревообрабатывающие станки, экскаваторы, ткацкие станки, чесальные машины, измерительные приборы, запасные части к автомобилям, товары народного потребления.

В области также действуют предприятия деревообрабатывающей и целлюлознобумажной, пищевой, химической, швейной, энергетической промышленности, промышленности строительных материалов.

Из продовольственных товаров в области производятся мясо и колбасные изделия, цельномолочная и маргариновая продукция, майонез, кондитерские, макаронные, виноводочные и хлебобулочные изделия, мука, крупа, консервы (мясные и молочные).

Область поставляет свою продукцию во все регионы России и государства ближнего зарубежья, а также во многие страны мира.

Законодательные аспекты На территории Ивановской области действуют нормативные акты РФ, а также областные законы. В Иваново действует Закон Ивановской области «О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности» и ряд законов Ивановской области и Постановления Главы Администрации Ивановской области, определяющие инвестиционную политику в Ивановской области Технологические аспекты конкурентоспособности мебельного производства имеет внедрение нового оборудования.

Перечень законов можно посмотреть в приложение Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Передовая техника и технология производственного процесса способствуют сокращению удельных затрат на изготовление изделий.

«Ивановский завод тяжелого станкостроения» производит деревообрабатывающие станки. Проводя анализ рынка оборудования было принято решение закупить сверлильно-присадочный станок (Модель П-700) Ивановского завода, что значительно упростит организацию наладки производственного процесса мебели.

Источники информации:

законодательная база данных «Гарант»

информация тематических серверов в INTERNET Организация производства корпусной мебели в Иваново. Анализ внешней среды. Выводы.

На формирование и модернизацию отрасли мебели значительное влияние оказывает политика Правительства области, способствующая развитию производства в целом.

Существующие и принятые законы способствуют развитию инвестиционного климата области.

3.3. Маркетинговая стратегия.

3.3.1. Методические рекомендации.

После проведения анализа рынка и получения выводов относительно перспективности бизнеса в рассматриваемой области, компании необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга.

Основными компонентами маркетинговых действий являются: товар (Product), цена (Price), место продаж, распределение (Place), реклама и продвижение (Promotion).

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. В современных условиях работы компаний необходимость выработки маркетинговых действий определяется конкурентной ситуацией и условиями «внешней среды».

Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания последовательности осуществления задач, разработки финансового плана и донесения задач и действий до сотрудников компании Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1. Производимая продукция 2. Ценообразование 3. Организация сбыта 4. Реклама и продвижение продукции 3.3.2. Производимая продукция Определение вида продукции, соответствующих потребностям конкретных сегментов потребителей, является основополагающим выбором предпринимателя.

Разработка и определение ассортимента продукции – ключевой элемент маркетинга.

Решение в этой области необходимо для разработки маркетинговой и сбытовой программы, определения конфигурации производственного оборудования и условий организации бизнеса, планирования рекламы.

В маркетинге обычно выделяют три основные типа товаров:

товары длительного пользования – те товары, которые используются в течение продолжительного времени (холодильники, компьютеры и др.) товары кратковременного использования – те товары, которые расходуются за один или несколько циклов использования (продукты питания, журналы и др.) услуги – нематериальные блага, которые не могут стать собственностью потребителей (консультационные услуги, бытовое обслуживание и др.) Предпринимателю необходимо точно определить, какого типа товары или услуги он хочет предложить целевой группе потребителей. Товарный ассортимент компании зависит от стратегии ее деятельности и определяется рыночным спросом, практикой деятельности конкурентов и производственными возможностями.

Существуют ряд факторов, влияющих на принятие решений в области производства мебели:

В зависимости от ориентации на сегменты потребителей (индивидуальные потребители, организации-потребители) В зависимости от специализации мебельного производства (например, мягкая мебель, кухни, корпусная мебель, смешенное производство) В зависимости от ориентации на определенный сегмент потребителей (мебель для детей, мебель для офиса, спальные комнаты, мягкая мебель и т.д.) В зависимости от ориентации производства на группы потребителей по доходам (потребители, с высоким уровнем дохода, средним и низким уровнем доходов) Контрольные вопросы.

производство мебели?

Какой ассортимент мебели будут производиться?

Какие дополнительные услуги можно предложить потребителям, чтобы создать для компании конкурентные преимущества?

Организация производства корпусной мебели в г.Иваново. Виды мебели. Основной ассортимент производимой продукции.

Проведя анализ рынка, руководство компании приняло решение производить корпусную мебель, ориентируясь на индивидуальных потребителей и организации различных форм собственности Рассматривая ситуацию в Ивановской области и примыкающих к ней областей, очевидно, что наиболее правильным является ориентация производстве на выпуск корпусной мебели для офисов, т.к. в большинстве областей количество МП становится больше, а демографический прирост населения в лучшем случае находится на нуле. Тем не менее, на рынке существует неудовлетворенный спрос на недорогую мебель для населения, что позволяет ориентировать производство на эту группу потребителей. В процентном соотношении производство будет сориентировано следующим образом: 40 % мебели будет производиться для индивидуальных потребителей и 60 % для организаций.

Ориентация на средний уровень потребителей позволяет производить простую офисную мебель и ориентировать производство только на самые необходимые предметы мебели, которые необходимы для работы персонала любого офиса.

В начале организации мебельного производства будет выпускаться следующий ассортимент мебели:

Образцы мебели были разработаны дизайнером. Особое внимание, при создании образцов мебели, было уделено размерам столов, которые были разработаны с учетом эргометрического метода моделирования рабочего места. Размеры столов позволяют пользователю компьютеров работать на безопасном расстоянии от монитора.

Для индивидуальных клиентов предусмотрено производство мебели на заказ. Размеры образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента. Эту работу будет выполнять менеджер по работе с клиентами, сочетающий в себе функции дизайнера и специалиста по работе с клиентами. При заказе клиент сможет оговорить с менеджером размеры, комплектацию и цвет мебели.

Так же планируется осуществлять услуги по доставке и сборке мебели по желанию клиента. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно.

Предусматривается осуществлять бесплатно услугу по сборка мебели для клиента, заказавшего от 100 изделий любых наименований.

При дальнейшем развитии производства планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции, а именно:

наладить выпуск приставных столов овальной формы и письменных столов с округлыми формами;

создавать комплекты рабочего места для офиса;

производить журнальные столики для населения;

разработать несколько вариантов прихожих для населения среднего класса;

производить шкафчики для обуви и полки для книг по низким ценам, ориентируясь на малообеспеченный класс.

Для производства столов овальной формы потребуется закупить дополнительный станок и наладить технологический процесс.

При дальнейшем развитии производства корпусной мебели дополнительными услугами могут быть:

бесплатная сборка мебели при заказе от 20 наименований или двух комплектов рабочего места для офиса, который будет включать от 6 предметов;

В случае заказа комплекта мебели для офиса, будут представляется бесплатно услуги дизайнера, с выездом к заказчику Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

3.3.3. Ценообразование Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.

В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

уровень издержек производства степень конкуренции на рынке соотношение спроса и предложения на рынке В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора «базовой» цены: Существуют три основные вида ценообразования для определения базового уровня цен на продукцию компании:

с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка) на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен) на основе платежеспособного спроса потребителей сочетание указанных видов Контрольные вопросы Исходя, из каких основных факторов будет формироваться ценовая политика мебельного производства?

Какие цены на конкретные виды мебели будут установлены?

Какие дополнительные услуги и по каким ценам можно предложить клиентам?

Организация производства корпусной мебели в г. Иваново. Ценовая политика.

Как показали исследования, в Ивановской области существует спрос на недорогую корпусную мебель. Цены на корпусную мебель у конкурентов достаточно высоки, что дает возможность выйти на Ивановский рынок с продукцией по ценам ниже, чем у основных конкурентов. Ценообразование было выбрано, исходя из затрат на производство и сравнительного анализа цен конкурентов (см. главу "Маркетинговый анализ", раздел 3.3.5.) Предполагается, что при этом, уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качественной мебели по низким ценам для малых предприятий, государственных структур, жителей с низким и средним уровнем доходов.

Уровень цен на производимую мебель предполагается установить несколько ниже, чем у основных конкурентов.

Цены на основную (стандартную) мебель производимую компанией:

Предполагается предоставлять дополнительные услуги клиентам, такие как доставка мебели и сборка.

Предполагается, что цена услуги по:

доставке будет складываться из расчета 130 руб. за час работы автотранспортного средства. (для услуги по доставке грузов будут привлекаться водители с собственным автотранспортным средством по трудовому соглашению);

погрузке мебели будет складываться из расчета 5 % стоимости покупки;

сборке мебели из расчета 10 % от стоимости покупки.

Руководство приняло решение осуществлять бесплатную сборку мебели в случае покупки свыше 100 единиц.

3.3.4. Реклама и продвижение продукции Реклама продукции необходима для информирования потенциальных клиентов.

Данный раздел посвящен практическому планированию действий в области рекламы товара/услуг и определения требуемых затрат на эти цели. Определение бюджета на рекламу и распределение его во времени необходимо для расчета финансового плана.

Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей.

Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

скидки на определенный период времени различные купоны на льготное приобретение товара распродажа товаров по сниженным ценам предоставление премий и подарков бесплатное получение образцов товара на пробу «Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

краткие новости (пресс-релизы) о компании, ее деятельности для прессы статьи, представляющие более подробную информацию о компании спонсорская поддержка различных мероприятий и акций Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:

на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж) компании. При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им.

на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности Вашей компании в сравнении с конкурентами.

в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.

на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки) использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.

по методу соответствия целям и задачам компании («цель–средства»). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.

на основе «остаточного» принципа (сколько останется средств после других расходов) Контрольные вопросы Какими методами лучше воспользоваться для организации продвижения компании?

Какие виды рекламы будут наиболее эффективными для организации рекламной кампании?

Каким будет график рекламной кампании?

Из чего будет складываться рекламный бюджет компании?

Организация производства корпусной мебели в Иваново. Рекламная стратегия.

Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено продвижению компании и выпускаемой продукции. Анализируя рынки соседних областей было принято решение ориентировать сбыт продукции не только на Ивановскую, но и на Ярославскую область. Для продвижения будет использоваться сочетание «имиджевой» рекламы с рекламой мебели, выпускаемой компанией:

представление новой компании производящей недорогую корпусную мебель жителям и организациям-потребителям Ивановской и Ярославской области подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой мебели работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению видов выпускаемой продукции В качестве рекламных средств будут использованы:

периодические местные печатные издания Ивановской и Ярославской области(областные и городские газеты) Телевизионные программы Иваново и Ярославля наружная реклама (указатели, стенды) организация выставочного зала, используя прилегающую к производству площадь кв.м. для демонстрации образцов готовой продукции и приема заказов от клиентов Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Осуществление рекламной компании на Ивановском рынке будет проведено через рекламное агентство «А-Гриф Студия», которое сотрудничает со всеми средствами массовой информации. Было запланировано размещение рекламных блоков и статей в следующих изданиях5:

Газета бесплатных объявлений «Частник».

Полноцветное издание из 32 страниц формата А3. Выходит по средам тиражом тысяч экземпляров. Содержит более четырех с половиной тысяч частных и более трехсот пятидесяти рекламных объявлений от юридических лиц. В газете публикуются справочноинформационные материалы для предпринимателей и потребителей: новое в российском и местном законодательстве, комментарии представителей власти и контролирующих органов к конкретным нормативным актам, информация о событиях в деловых кругах и т.п. Газета распространяется через подписчиков и в розницу. Самое популярное издание среди деловых кругов города.

Расценки на услуги по размещению модульной рекламы в газете «Частник».

2-я, 6-я и 7-я, черно-белые, реклама располагается в блоке частных объявлений по соответствующей тематике Газета «ИНФОРМ–БАЗАР»

Тираж: 10000, Периодичность: еженедельно по средам Объем: 4 А2 (2 полноцветные) Содержание: рекламные и частные объявления, городские новости, информация для предпринимателей.

Распространение: офисная рассылка, доставка по крупным торговым точкам города, подписка, продажа.

Расценки: 1 полоса (цвет)- 7,5 руб./кв. см 4 полоса (цвет)- 6 руб./кв.см внутренние полосы - 5 руб./кв. см Газета «РЕКЛАМНАЯ НЕДЕЛЯ»

Тираж: Объем: 24 А3 (2 цвета) Периодичность: еженедельник Содержание: информационные материалы для предпринимателей, статьи, ТВ программа, реклама, частные объявления.

Распространение: офисная рассылка по городу, продажа.

Расценки: внутренние полосы- 6 руб./кв. см 1 полоса - наценка 100% 24 полоса v наценка 50% ТВ-полоса - наценка 50% Так же планируется проводить рекламу на телевидении, для чего будет по договоренностью с агентством размещена бегущая строка на канале "БАРС+REN-TV" (с 7.00 до 1.15 ежедневно) Иваново, Ивановская область Адреса всех средств массовой информации г. Иваново см. в приложении 5.

Бегущая строка (4 показа): 6 руб./слово Минута проката ролика - 250 руб.

В Ярославской области будет размещена реклама в «Ярославской общественно-политической ежедневной газете», Распространяется газета в Ярославской области, в т.ч. в городах: Ярославль, Рыбинск, Углич, Ростов Великий, Переславль Залесский, Тутаев и др.

Адрес: 150000, г. Ярославль, ГСП, Советская пл., 1/19.

Главный редактор- Невиницын Алексей Михайлович,тел.(0852)72-87- Директор по рекламе - Калугин Владимир Львович, тел.(0852)22-40- Отдел рекламы - тел.(0852)30-50-48, 30-54-57, факс (0852)22-94- E-mail: [email protected] http://www.zk.da.ru http://www.zk.yaroslavl.ru Тираж с 1.01.99г.:

ежедневного номера - 42 000 экз.

субботнего номера - 48 000 экз.

Объем - 8 полос формата А3 (1000 кв.см).

Также реклама будет размещена на телеканале Государственной телерадиокомпании "Ярослави" (ГТРК я "Ярославия").

Выходит в эфир: телевизионное вещание на канале РТР с 18.00 до 20.00.

Примерное количество эфирных часов в сутки: выходит в эфир с понедельника по пятницу Учредители: ВГТРК Председатель: Якунин Сергей Николаевич Адрес: 150014, ул. Богдановича, д. Телефоны: (0852) 45-07-15, 45-07- Факс: (0852) 72-10- Помимо затрат на рекламную компанию должны учитываться постоянные расходы на брошюры, которые должны прилагаться к каждому изделию и включать информацию по комплектации и рекомендации по сборке изделия, сертификаты качества6 и гарантийные талоны, которые будут прилагаться к каждому изделию.

Планируется уделить особое внимание работе с клиентами и информированию потенциальных клиентов о продукции мебельной компании, т.н. «прямой маркетинг». Для этого специалист составит базу данных потенциальных клиентов и будет обзванивать и объезжать клиентов, информирую представителей компании о продукции, выпускаемой компанией и На начальном этапе организации работ мебельного производства (2 месяца) на рекламные цели (разработка дизайна рекламных, изготовление стендов, указателей, оплата местных средств печати и телевидения) будет израсходовано 600 USD.

В дальнейшем, руководство мебельной компании приняло решение выделять на цели «напоминающей» рекламы определенную долю от продаж – в размере 2% от планируемого ежемесячного объема оборота компании. Такой подход предполагает выделение равномерно распределенных затрат на рекламу в течение периода работы мебельного производства.

Прежде чем выйти на рынок с готовой продукцией предприятие должно сертифицировать свои изделия в органе по сертификации качества (представитель Госстандарта) и сертифицировать в органах санэпедемнадзора. Приложение 6.

Данный раздел определяет возможный объем сбыта продукции на выбранном рынке с учетом емкости рынка сбыта. По сути он закладывает величину прогнозируемого товарооборота компании. Прогноз сбыта необходим для расчета прибыли, финансовых показателей проекта, определения производственной и сбытовой программы компании.

При планировании сбыта продукции компании необходимо принять решения относительно каналов сбыта товара, географии сбыта и количества торговых предприятий.

В зависимости от вида, товары могут сбываться напрямую потребителям, либо через торговых посредников. Как правило, напрямую сбываются технически сложные товары, а также те, которые требуют монтажа и испытаний, использования специалистов, проведения переговоров для их поставок).

Использование различных каналов сбыта в практике маркетинга предполагает проведение постоянного контроля над их работой. При этом, критериями их работы могут быть: объем продаж, затраты на обеспечение продаж, перспективы роста, порядок расчетов с потребителями, долгосрочность отношений с посредником, наличие рекламаций.

Выбор канала сбыта зависит от следующих факторов:

количество, мотивация) степени конкуренции на рынке, реакцию конкурентов влияния факторов «внешней среды»

ресурсов самой компании – производителя (финансовые, людские) Возможные варианты расчета емкости рынка сбыта:

учет конечного потребления (сколько нужно потребителю для удовлетворения нужд) экспертные оценки возможных объемов потребления метод аналогий (с конкурентами, по зарубежным рынкам) учет спросовых ограничений на приобретение мебели (ограниченность доходов) Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

учет планирования доли компании на выбранном рынке Емкость рынка сбыта, представляющая собой реальные объемы продаж единиц мебели на рассматриваемом рынке за год, можно оценить по формуле:

ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА = ((ОЧН х ДПН)/ ППМ х ДПУ х СКМ) + (ОЧП/ ППМ х ДПЮ х СКМ) ОЧН – общая численность населения регионального рынка (чел.) ДПН – доля платежеспособного населения в ОЧН (%) ППМ – периодичность совершаемой покупки корпусной мебели (лет) ДПУ – доля потребителей из числа платежеспособного населения (%) СКМ – среднее количество покупаемых предметов мебели(шт.) ОЧП – общая численность предприятий в регионе (шт.) ДПЮ – доля потребителей среди юридических лиц (%) Контрольные вопросы.

На какие группы потребителей рассчитаны производимая мебель?

Какие формы работы с приоритетными группами будут наиболее удобными?

С какими организациями можно было бы заранее обсудить возможность реализации мебели?

Как определить емкость рынка сбыта для мебельного производства?

Организация производства корпусной мебели в г.Иваново. Оценка объемов сбыта.

На первом этапе работ будут заключаться договора с мебельными магазинами Иваново и Ярославля, которым будет предложено взять на реализацию по два комплекта выпускаемого ассортимента мебели.

Выставочный зал, который непосредственно примыкает к производственным помещениям, позволит демонстрировать образцы мебели для клиентов и принимать заказы на производство корпусной мебели.

Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, консультировать по возможности планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать договор на предоплату, для дальнейшей работы над заказом. Предоплата будет составлять сумму затрат на материал для производства мебели.

По ходу работы менеджер по сбыту будет постоянно отслеживать покупательские предпочтения и качество производимой продукции.

Для Ивановской области, емкость рынка сбыта рассчитывалась, исходя из следующих данных. Численность населения Ивановской области составляет 1,25 млн. человек. Доля платежеспособного населения 40 % от общего числа. Доля потенциальных клиентов 10% от общего числа платежеспособного населения. При расчете покупки корпусной мебели среди малообеспеченного и средне обеспеченного населением 1 раз в 15 лет Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

Общая численность МП в Ивановской области составляет 5,8 тыс. При расчете покупки корпусной мебели для офиса 1 раз в 5 лет. Предполагается, что доля потенциальных клиентов среди юридических лиц Ивановской области составит 20 %.. Средней объем покупки корпусной мебели для организаций составляет 20 предметов.

ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА в ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ: (1 240 000 х0,4)/15х0,10 х 1 + 8000/5 х 0,20 х 20= 3 306,6 + 4 640 = 7 946,6 изделий корпусной мебели в год, что составит 275, + 387,6 = 663,1 изделий в месяц Рынок сбыта в Ярославской области удален от производства, но является перспективным для сбыта продукции. Организация сбыта в Ярославскую область интересна еще и тем, что закупка основного составляющего для производства корпусной мебели (ДСП) планируется осуществлять в Ярославле у ООО «Компания ВЕЛТ»( компания производит продукцию на АО «Монзенский ДОК»). Доставка мебели в Ярославскую область будет совмещена с закупкой ДСП.

Для Ярославской области емкость рынка сбыта рассчитывалась, исходя из следующих данных. Численность населения Ярославской области составляет 1,43 млн. человек. Доля платежеспособного населения 40 % от общего числа. Доля потенциальных клиентов 5% от общего числа платежеспособного населения. При расчете покупки корпусной мебели среди малообеспеченного и средне обеспеченного населением 1 раз в 15 лет Общая численность МП в Ярославской области составляет 8,0 тыс. При расчете покупки корпусной мебели для офиса 1 раз в 5 лет, предполагается, что доля потенциальных клиентов среди юридических лиц Ивановской области составит 10 %.. Средней объем покупки корпусной мебели для организаций составляет 20 предметов ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА в ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ: (1 430 000 х0,4)/15х0,05 х 1 + 8000/5 х 0,10 х 20= 1 906,6 + 3 200 = 5 106,6 изделий корпусной мебели в год, что составит 159 + 267= 425,5 изделий в месяц Итоговая сумма емкости рынка сбыта составляет: 13 064 в год и 1 089 изделий в месяц.

Исходя из полученных данных и анализа потребителей было принято решение производить мебель в следующей пропорции:

Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема сбыта корпусной мебели, составит 1 месяц с момента функционирования производства.

В дальнейшем, при разработке рынка сбыта, объем потенциальных клиентов увеличится до 20 % в Ярославской области до 20 – 30% в Ивановской области среди организаций и среди индивидуальных потребителей до 10% и 20% соответственно. За счет увеличения числа клиентов объем сбыта увеличится уже через год. Так же планируется через год увеличить ассортимент выпускаемой продукции и организовать сбыт на рынках Новгородской, Владимирской и Костромской областей, что значительно увеличит объем производства.

3.4. Организация производственно - эксплуатационного процесса.

3.4.1. Методические рекомендации В данном разделе необходимо дать подробное обоснование выбора оборудования, описание процесса производства и организации работ, уделяя внимание оценке всех факторов, так как производственные и эксплуатационные расходы появятся раньше, чем будет получен доход от бизнеса.

Этот раздел очень важен, поскольку он представляет основу для дальнейших финансовых расчетов. В разделе рассматриваются следующие основные вопросы:

Подбор, приобретение и установка оборудования.

Подбор и ремонт (реконструкция) производственного помещения Организация поставок сырья и материалов Оформление разрешительных документов Ввод в эксплуатацию предприятия по производству корпусной мебели, также как и любого производственного предприятия, потребует значительных временных и финансовых затрат. Чтобы уменьшить эти затраты, необходимо придерживаться определенной последовательности действий. Рекомендуем Вам начать с подбора необходимого оборудования.

3.4.2. Выбор оборудования Определив, какое оборудование необходимо для производства корпусной мебели, мы сможем оценить все остальные компоненты производственно-эксплуатационного процесса (помещение, персонал, сырье и др.). Прежде чем приступить к поиску Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

оборудования, необходимо составить перечень вопросов, на которые нужно обратить внимание.

Контрольные вопросы В чем заключаются особенности технологического процесса производства корпусной мебели?

Какое оборудование необходимо для производства мебели?

Какие факторы будут определяющими при выборе технологических параметров оборудования?

Какое оборудование для производства корпусной мебели представлено на рынке и кто его предлагает?

Как правильно выбрать поставщиков оборудования?

Сколько будет стоить необходимое оборудование?

Каковы условия поставки и оплаты?

Какие дополнительные услуги предлагают компании-поставщики (транспортировка, установка, гарантийное обслуживание, консультации и обучение персонала)?

Технологический процесс производства корпусной мебели.

Обратившись на рынок оборудования, мы столкнемся с огромным ассортиментом оборудования, каждый вид которого предназначен для выполнения одного конкретного вида операции при производстве мебели. Для того, чтобы определить какой вид оборудования нам нужен для производства корпусной мебели, необходимо рассмотреть осуществление технологического процесса производства корпусной мебели и определить какие факторы будут влиять на выбор оборудования. Кроме этого необходимо определить, из какого сырья будет изготавливаться корпусная мебель и следовательно какое оборудование работает с этим сырьем.

Сначала необходимо понять, из какого сырья будет изготавливаться корпусная мебель. Сырьем для производства мебели является древесностружечная плита (ДСП) и древесноволокнистая плита (ДВП). Необходимо отметить, что ДСП производят различной толщины, а для нашего производства корпусной мебели будет использоваться ДСП толщиной 16 мм. Для производства ящиков письменного стола будет использоваться ДСП меньшей толщины, которая составляет 12 мм. Толщина ДСП была выбрана на основании проведенного исследования продаваемой офисной мебели, которая была выставлена в магазинах и на выставке. Кроме этого, в производстве корпусной мебели будет использоваться древесноволокнистая плита для закрытия задних стенок мебели и дна ящиков тумбочек. Кроме этого нам понадобиться кромочный материал, для нанесения его на кромки мебельных деталей, а также мебельная фурнитура и крепежный материал для сборки мебели. Конкретный вид каждого материала будет зависеть от производимой мебели и будет определен в последующих разделах.

Стоит обратить внимание на поверхность ДСП, которая отличается по своей структуре. В продаже имеется шлифованное ДСП, которая имеет гладкую поверхность и предназначена для нанесения на неё материала, а также ДСП с уже нанесенным материалом, которые покрыты мебельной пленкой. В нашем Проекте мы будем использовать ламинированные ДСП. Ламинированные ДСП могут быть покрыты мебельной пленкой с одной или двух сторон. Кроме этого ДСП облицовывают натуральным шпоном, но в нашем примере мы не будем рассматривать этот вид ДСП, так Поддержка данного проекта осуществлена фондом ЕВРАЗИЯ за счет средств, предоставленных Агентством по Международному Развитию Соединенных Штатов Америки (USAID).

как изготовленная продукция из этого материала дороже чем из ламината и не пользуется большим спросом. Для нашего производства мы будем использовать только ламинированный ДСП и имеющий покрытие с двух сторон. Если мы будем закупать для производства не ламинированные ДСП, то тогда нужно будет создавать собственное производство по ламинированнию ДСП, а это совершенно отдельное производство, которое требует дополнительных инвестиций. Такой вариант можно рассматривать когда есть не среднее, а большое производство и есть возможность реализовывать часть продукции для сторонних производств.

Что касается ДВП, которая будет использоваться для закрытия задней стенки корпусной мебели, то она должна иметь с двух сторон гладкую поверхность. Это придает выпускаемой корпусной мебели привлекательный вид, и покупатель может поставить такую мебель может поставить не только у стенки, но и в любом месте комнаты. ДВП, которая будет использоваться для дна ящиков у тумбочки должна иметь только одну гладкую поверхность, так как вторая сторона остается внутри тумбочки и её никто не будет видеть. Следует также учитывать, что для каждой производимой модели мебели может будет подбираться по цвету своя древесноволокнистая плита.

Pages: |

| 2 |

Главная >> Методички

[ СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ ДОКУМЕНТА .pdf ]

Похожие работы:

«Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования Витебский государственный университет имени П.М. Машерова ЛОГОПСИХОЛОГИЯ Учебно-методическое пособие Витебск Издательство УО ВГУ им. П.М. Машерова 2007 УДК 159:616(075) ББК 88.482я73 Л69 Печатается по решению научно-методического совета учреждения образования Витебский государственный университет имени П.М. Машерова. Протокол № 1 от 27.09.2007 г. Автор-составитель: старший преподаватель кафедры коррекционной работы УО ВГУ им....»

«Минский университет управления УТВЕРЖДАЮ Ректор Минского университета управления _ Н.В. Суша 2014 г. Регистрационный № УД-_/р. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ НОТАРИАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (название учебной дисциплины) Учебная программа учреждения высшего образования по учебной дисциплине для специальности: 1-24 01 02 Правоведение (наименование специальности) (код специальности) Факультет Коммуникаций и права (название факультета) Кафедра Гражданского и трудового права (название кафедры) Курс (курсы)...»

«ИРКУТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ БОТАНИЧЕСКИЙ САД ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ РАЗВИТИЯ ОРАНЖЕРЕЙНЫХ КОЛЛЕКЦИЙ БОТАНИЧЕСКОГО САДА ИГУ Иркутск 2009 Общие принципы развития оранжерейных коллекций Ботанического сада ИГУ. Справочно-методическое пособие.- Иркутск: ПИФ Круг, 2009.- 32 с. Авторы: Туринцева Е.А., Калюжный С.С., Сизых С.В., Кузеванов В.Я. В справочно-методическом пособии описаны новые подходы, разрабатываемые в Ботаническом саду Иркутского государственного университета при формировании и...»

«Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования Белорусский государственный университет информатики и радиотехники Кафедра производственной и экологической безопасности ОХРАНА ТРУДА И ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ Методическое пособие к выполнению раздела Охрана труда и экологическая безопасность в дипломных проектах (работах). Для студентов всех специальностей и форм обучения БГУИР Под общей редакцией Т.Ф. Михнюка Минск 2004 1 УДК 658.382 + 577 (075.8) ББК 65.247 + 20.1 я 73...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА ОБЩЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ИЗУЧЕНИЮ КУРСА МИКРОЭКОНОМИКА для студентов II курса бакалавриата ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА Рекомендовано научно-методическим советом университета Методические...»

«фгу национальный научный центр наркологии росздрава профилактика риска парентеральных инфекций у лиц, злоупотребляющих алкоголем (Пособие для врачей) Москва 2009 Аннотация В пособии представлены сведения об эпидемиологических и социально-поведенческих факторах распространения парентеральных инфекций при алкоголизме и приведены результаты собственных поведенческих исследований пациентов, зависимых от алкоголя, и молодежи, употребляющей алкоголь. Пособие также содержит описание основных подходов...»

«Учебное пособие Второе издание, стереотипное УДК 35(075.8) ББК 66.033.141.3я73 А68 Анненков В.И. А68 Государственная служба: организация управленческой деятельности : учебное пособие / В.И. Анненков, Н.Н. Барчан, А.В. Моисеев, Б.И. Кисе лёв. — 2е изд., стер. — М. : КНОРУС, 2011. — 256 с. ISBN 9785406008942 Рассмотрены понятие, сущность и основы организации управленческой дея тельности, ее формы и методы, структуры. Определены методы организации и технологические основы управленческой...»

«СРЕДНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ М. А. ЕРЕМУШКИН ОСНОВЫ РЕАБИЛИТАЦИИ Рекомендовано ГОУ ВПО Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова в качестве учебного пособия для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям Лечебное дело, Сестринское дело по дисциплине Основы реабилитации Регистрационный номер рецензии 644 от 25 декабря 2009 г. ФГУ ФИРО 3-е издание, стереотипное УДК 615.8(075.32) ББК 51.1(2)2я723 Е69 Р е ц е н з е н т ы: главный...»

«АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ЧЕЛЯБИНСКИЙ МНОГОПРОФИЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ Учебное пособие одобрено на заседании кафедры экономики от 25.09.2013 г. Зав. кафедрой к.э.н. Тишина В.Н. Экономический анализ хозяйственной деятельности Учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности Менеджмент организации Разработчик _ к.э.н. Мызникова Т.Н. Рецензент _ к.э.н. Бабанова Ю.В. Челябинск 1. ТЕОРИЯ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА 1.1 Понятие анализа Анализ (analysis –...»

«Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования Оренбургский государственный колледж МАТЕРИАЛЫ ПЕДАГОГИЧЕСКОГО СОВЕТА Результаты деятельности служб и структурных подразделений колледжа по реализации методической темы Инновационная образовательная среда колледжа как фактор успешной реализации федеральных государственных образовательных стандартов г.Оренбург 26 июня 2013 года Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, МЕХАНИКИ И ОПТИКИ А.С. Потапов ТЕХНОЛОГИИ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА Учебное пособие Санкт-Петербург 2010 Потапов А.С. Технологии искусственного интеллекта – СПб: СПбГУ ИТМО, 2010. – 218 с. Пособие содержит описание трех базовых проблем искусственного интеллекта – поиска в пространстве решений, представления знаний и машинного...»

«В.Н. ВОЛЫНСКИЙ ТЕХНОЛОГИЯ КЛЕЕНЫХ УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ ВУЗОВ МАТЕРИАЛОВ 2003 В.Н. Волынский ТЕХНОЛОГИЯ КЛЕЕНЫХ МАТЕРИАЛОВ (Учебное пособие) Рекомендовано Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности Технология деревообработки Архангельск ББК 37.130 + 37. В УДК (674.213:624.011.14) Волынский В.Н. Технология клееных материалов: Учебное пособие для вузов. (2-е изд., исправленное и дополненное)....»

«Государственное бюджетное учреждение культуры Иркутская областная государственная универсальная научная библиотека им. И.И. Молчанова-Сибирского С Е Р И Я БИБЛИОТЕКАРЬ И В Р Е М Я. XXI век. Выпуск № 144 УДК 025.5+025.6 Б Б К 78.349.2+78.379 Б83 Ответственный редактор серии О.Р. БОРОДИН Бородина, В.А. Информационное обслуживание: описание, таблицы, схемы: спецкурс Б83 для методиста. — М.: Либерея-Бибинформ, 2013. — 80 с. ISBN 978-5-8167-0054-2 В пособии рассматриваются все аспекты...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Адыгейский государственный университет ПЕШКОВА В. Е. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС по дисциплине ОБЩИЕ ОСНОВЫ ПЕДАГОГИКИ для специальности 031200 – Педагогика и методика начального образования Учебно-методическое пособие МАЙКОП, 2010 2 МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ АДЫГЕЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Кафедра педагогики и педагогических...»

«ВНИМАНИЕ учащимсязаочникам! Данный экземпляр методических рекомендаций является предварительным, черновым вариантом и будет дорабатываться. Изменениям подвергнутся методические рекомендации по изучению учебной дисциплины и рекомендации по выполнению домашних контрольных работ. Задания для домашних контрольных работ и распределение их по вариантам изменены НЕ БУДУТ!!!!!! Приносим извинения за временные неудобства. Администрация МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ Учреждение образования...»

«И. В. Абдрашитова Основы алгоритмизации и программирование на языке Pascal Учебное пособие Томск — 2011 УДК 004.43 (811.93) ББК 32.973.26-018.1я721.6 Абдрашитова И. В. Основы алгоритмизации и программирование на языке Pascal : Учеб. пособие / И. В. Абдрашитова. — Томск, 2011. — 144 с. Учебное пособие предназначено для учеников старших классов, изучающих предмет Основы алгоритмизации и программирование на языке Pascal. Учебное пособие является частью комплекта, дополняют и расширяют который...»

«Кафедра теории механизмов, деталей машин и подъёмно-транспортных устройств В. В. Сергеевичев, доктор технических наук, профессор Т. Г. Бочарова, старший преподаватель А. Н. Травкина, инженер ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ Учебное пособие для студентов всех форм обучения Санкт-Петербург 2011 Рассмотрено и рекомендовано к изданию учебно-методической комиссией факультета механической технологии древесины Санкт-Петербургской государственной лесотехнической академии 20 апреля 2011 г. Отв....»

«НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЫСШИЙ КОЛЛЕДЖ ИНФОРМАТИКИ С. П. Гололобова, Т. А. Иваньчева В помощь дипломнику Методическое пособие Новосибирск 2009 1 Составители: Гололобова С. П., Иваньчева Т. А. В помощь дипломнику Часть 1 Содержание пояснительной записки Пособие Впомощь дипломнику предназначено для студентов 4 курса СТФ и является методическим обеспечением учебно-производственной практики. Пособие состоит из 2-х частей. Первая часть пособия знакомит студентов с общей технологией...»

«РОССИЙСКОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО ЭНЕРГЕТИКИ И ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ ЕЭС РОССИИ ОБЪЕМ И НОРМЫ ИСПЫТАНИЙ ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ РД 34.45-51.300-97 УДК 621.311.002.5.001.4 УТВЕРЖДЕНЫ начальником Департамента науки и техники РАО ЕЭС России А.П. Берсеневым 8 мая 1997 г. ВНЕСЕНЫ Изменения № 1, 2, утвержденные Департаментом научно-технической политики и развития РАО ЕЭС России 10.01.2000 и 22.08.2000 В книге приведены периодичность, объем и нормы испытаний генераторов, электродвигателей, трансформаторов,...»

«ЛИТЕРАТУРА ЛИТЕРАТУРА ЛИНИЯ УЧЕБНО МЕТОДИЧЕСКИХ КОМПЛЕКТОВ ПОД РЕДАКЦИЕЙ В. Ф. ЧЕРТОВА Программы 5–11 Учебники Методические пособия КЛАССЫ Чертов В. Ф., Трубина Л. А., Ипполитова Н. А. и др. Программы общеобразовательных Линия реализует деятельностный • формирование общекультурных учреждений: Литература: 4 подход в обучении и задачу последо и коммуникативных компетенций. 5—11 классы (базовый и профильный вательного формирования у учащих Основу учебно методических ком уровни) / Под ред. В. Ф....»

наверх

<< ГЛАВНАЯ | КОНТАКТЫ

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА (Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

ПРОИЗВОДСТВО КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ

СОДЕРЖАНИЕ

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)