Международная Академия Бизнеса

Лучшее, что могут сделать компании,- это растить собственных звезд,

каким бы долгим, рискованным и дорогим ни был этот процесс

Г. Форд

Программа Pre-МВА:

«Современный маркетинг: от стратегии до

воплощения»

2 апреля —30 мая 2013г.

Данный курс Pre-МВА является частью классической программы МВА (Master of Business Administration), что дает право участникам продолжить обучение на программе МВА МАБ с зачетом пройденных дисциплин.

Цели программы: овладение основными понятиями маркетинга; обретение практических навыков маркетингового управления; умение разрабатывать и внедрять собственные маркетинговые стратегии, контролировать и оценивать их эффективность; профессиональная организация работы персонала продаж.

Продолжительность программы: 105 академических часов.

Регламент проведения занятий: Вторник, четверг с 18:30 до 22:00, суббота с 10:00 до 17: Стоимость программы 235 000 тенге.

Центр Развития Менеджмента Международной Академии Бизнеса 050060, г. Алматы, ул. Розыбакиева 3022220, 3022158/ [email protected]; / www.training.iab.kz Pre-MBA Современный маркетинг: от стратегии до воплощения Содержание программы Весна целей. Составление брифа.

2, 4, 6, 9, 11, 13 апреля 2013г.

16, 18, апреля 2013г.

Блок 1. Тактический маркетинг Преподаватель—Валерий Козин Блок 2. Составление бюджета маркетинга 30 академических часов Преподаватель—Тимур Сабитов 15 академических часов Что такое маркетинг-микс (комплекс маркетинга) и как в нем находят отражение страЗначение и важность бюджетирования;

тегические решения? Всегда ли реклама – самый надежный способ повысить продажи товара? Ка- Семь способов: плюсы и минусы каждого кой ассортимент товаров и по какой цене будет подхода;

востребован на рынке? Почему рекламные Связь бюджета маркетинга и плана продаж;

агентства делают не то, что Вы заказывали? В Основные каналы маркетинговых коммунипрограмме тренинга рассматриваются вопросы повышения эффективности тактических решений каций;

в маркетинге, их связь со стратегией: через пра- Оценка эффективности вложенных средств в вильное выставление цели и оптимальный подмаркетинг.

бор элементов маркетинг-микса.

Маркетинговые цели компании. 23, 25, 27 апреля 2013г.

Выставление целей по принципу SMART.

Источники увеличения объема продаж. СтраБлок 3. Интернет маркетинг тегии удержания и привлечения клиентов.

Преподаватель—Елена Пенчукова Основные элементы маркетинговой стратегии компании. STP. 30 академических часов Взаимосвязь компонентов стратегии Маркетинг-микс. Цели тренинга:

Товар. Характеристики товара. ОсобенноДать общие понятия Интернет-маркетинга.

сти услуг. Уровень удовлетворенности клиента.

Ознакомить с концепциями и инструментаАнализ и принятие решений по ассортиментной ми Интернет-рекламы.

политике. Основные понятия брендинга.

Дать навыки постановки задач для реализации Цена. Стратегия ценообразования и ее элементы. Интернет-проектов компании.

Маркетинговые коммуникации.

Рассматриваемые темы:

Интегрированные маркетинговые коммуникаИнтернет. «Краткая биография»

ции. Схема воздействия на потребителя.

К чему ведет глобализация.

Ситуационный анализ, постановка цели и выбор канала коммуникации. Достоинства и Влияние на подходы в маркетинге.

ограничения каждого канала. Динамика роста Интернет-аудитории.

Оценка эффективности рекламы. Бизнес в Интернете Стимулирование сбыта. Потребительский и Виды бизнеса. Статистика.

торговый промоушен. Типы, задачи, принци- Из истории «Больших Виртуалов».

пы разработки. Электронная коммерция. Основные понятия Директ маркетинг. Основные понятия. Задачи и тенденции.

и оценка эффективности ДМ компании. Грамотный бриф на разработку сайта.

Новые тренды в маркетинговых коммуникаци- Тестирование сайта. Юзабилити.

ях. Вирусный маркетинг. Другие виды комму- Реклама в Интернете Центр Развития Менеджмента / Mеждународной Aкадемии Бизнеса Современный маркетинг: от стратегии до воплощения ся типы рекламы. Причины для выбора.

недостатки DM и CRM в Интернете.

SEO - Поисковая оптимизация ковых машин и SEO-оптимизация.

Соцсети и SMM-маркетинг Поддержка онлайн сообществ: клубов, фору- анализа информации.

мов, социальных сетей, игровых сообществ. Подготовка задания на проведение Подготовка брифа на разработку сайта. использованию данных маркетинговых исследоПланирование рекламной кампании в Интер- ваний.

нете.

Инструменты анализа эффективности.

Блок 4. Работа с информацией и организация маркетинговых исследований Преподаватель—Ирина Леонтьева Цель – развить практические навыки сбоМаркетинговая среда. Основные методы и ра и анализа информации, подготовки программодели стратегического анализа (PESTмы исследования и организации сбора информаанализ, SWOT–анализ, модель Портера).

ции.

мации в принятии решений. Виды маркетингоGeneral Electrics).

вой информации. Источники маркетинговой инСтратегические цели компании. Критерии формации. Проблемы сбора и использования маркетинговой информации. Основные направМаркетинговые цели компании. Стрателения маркетинговых исследований.

Виды маркетинговых исследований.

Кабинетные исследования. Полевые исследоваОсновные конкурентные стратегии.

дований. Организация маркетинговых исследо- Построение позиционирования.

ваний в компании. Проектные группы. Исполь- Взаимосвязь стратегических решений в зование ресурсов консалтинговых компаний и маркетинге с комплексом маркетинга.

Центр Развития Менеджмента / Mеждународной Aкадемии Бизнеса «Современный маркетинг: от стратегии до воплощения»

Мастер делового администрирования (МВА) Университета в г.Гонконг.

Преподаватель Международной Академии Бизнеса (Маркетинг, Организация бизнеса) независимый консультант по организации бизнеса и маркетингу. Принимал участие в консалтинговых проектах: ТОО «Планета Электроники», «Казкоммерцбанк», «Казактелеком», «КазАтомпром», «ENRC», ВасГОК», «Казахмыс»,»Казтрансгаз», «Казатомпром», «Минтранском», «КазТрансГаз» и друТимур Сабитов Академик Академии маркетинга РК, лучший Маркетолог Казахстана. 15 лет успешной работы на руководящих должностях в маркетинге, рекламе и PR. Повышал квалификацию в Российской Академии Государственной Службы при Президенте РФ и Агентстве «Качалов и коллеги» (г. Москва). В разные годы: Советник Председателя Правления АО «Казахстанский Центр модернизации и развития ЖКХ», Советник Председателя Правления АО «Национальный Управляющий холдинг «КазАгро», Управляющий Директор АО «КазАгроМаркетинг», Директор по новым проектам ОЮЛ ФПХК Парасат Групп, Партнер в Казахстане маркетингового агентства №1 России «Качалов и Коллеги», Директор Департамента Маркетинга АТФБанка, руководитель подразделений маркетинга Банкнотной Фабрики Национального Банка Республики Казахстан, Банка ТуранАлем и Народного банка Казахстана. Руководил разработкой и внедрением нового бренда АТФБанка и рекламной кампании «Банк для Уверенного Роста».

Успешно внедряет маркетинговые проекты в Казахстане и России (АТФБанк, Банк Сибирь, АО «Казахтелеком», ЗАО «АТФБанк - Кыргызстан» (г. Бишкек, Кыргызская Республика), Страховой Компании «АТФПолис» и др.).

Обучил практическим форматам решения бизнес-задач более 450 менеджеров и преподавателей гг. Москвы, Челябинска, Алматы и Астаны со средней оценкой 9,5-9,8 баллов из 10.

«Современный маркетинг: от стратегии до воплощения»

Внештатный эксперт-консультант Института Уильяма Дэвидсона при Мичиганском Университете, США. Консалтинг по стратегическим вопросам маркетига для частных компаний.

Обладатель Международной степени EMBA совместной программы Международной Академии Бизнеса и HEC School of Management, France, Paris.

Является сертифицированным бизнес-тренером, прошедшим стажировки в Москве (Центр Кадровых Технологий) и Словении (International Management Teachers’ Academy). Принимала участие в проектах USAID по малой приватизации, работая в качестве бизнес-консультанта в корпорации Carana, а также в проекте по бизнес образованию, разработав концепцию и возглавив Маркетинговый центр при Международной Академии Бизнеса (МАБ).

Более семи лет является привлеченным преподавателем в Международной Академии Бизнеса на программе МВА и открытых курсах для компаний.

проекта в Маастрихской Школе Менеджмента (Нидерланды). Участник международного семинара при поддержке Tacis проекта «Маркетинг и международные связи», обладатель почетной грамоты МОН РК. Опыт работы с 1986г., из них на управленческих позициях 2000-2005гг., в сфере маркетинговых исследований и консалтинга с 1996г.

«Современный маркетинг: от стратегии до воплощения»

Кандидат экономических наук. Имеет степень Master of Public Administration (Национальная школа гос. политики (Казахстан), Школа гос. управления Ли Куан Ю, (Сингапур), Дьюк Университет (США), Королевский институт гос.

управления (Голландия). Получила дополнительное управленческое образование в ряде зарубежных бизнес-школ (Де-Монтфортский Университет, Великобритания, Ливерпульская Школа Бизнеса, Великобритания, Технический Университет Берлина, Германия, Центр им. Д. Маршалла, Стамбул, SIPRI, Стокгольмский институт международных исследований).

Имеет большой опыт исследовательской работы. Автор более 30 публикаций, является соавтором монографий. Принимала участие в таких исследовательских проектах как «Политика занятости и развитие рынка труда в Казахстане» (Международная организация труда, 1998); «Конкурентоспособность национальной экономики» (1997-1999); «Стратегия экономической безопасности Республики Казахстана» (1997-1999); «Сравнительный анализ макроэкономических показателей Казахстана, Польши, Венгрии, Узбекистана, России» (2002); «Национальный отчет по человеческому развитию» (1997, 2001гг.);

«Транзитная экономика: теория, методология и практика» (2000-2003).

Реализовала консалтинговые проекты в области стратегического развития бизнеса более чем в 50 казахстанских компаниях (ФНБ «Самрук Казына», Сулпак электроникс, BI –group, Интероптика, Беккер, Казахстан темир жолы, Алатау жарык компаниясы, Международная Академия Бизнеса и др.).

Вторник, четверг с 18:30 до 22:00, суббота с 10:00 до 17: 235 000 тенге за одного участника, НДС данная программа не облагается По окончании программы участники, успешно прошедшие аттестацию, получают сертификат Международной Академии Бизнеса о прохождении программы Pre-МВА. Данный курс Pre-МВА является частью классической программы МВА (Master of Business Administration), что дает право участникам продолжить обучение на программе МВА МАБ с зачетом пройденных дисциплин.