[
Увеличение прибыли Компании на
основе использования
интегрированной бизнес модели Oracle
в процессе «Планирования продаж и
Сергей Грачев
операций»
ведущий консультант
© 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
На каком уровне планирования основная
прибыль?
Стратегическое планирование
80-90 %
Тактическое планирование
Управляющее воздействие Операции • Цеха • Номенклатура • География • 10-20 % … • Прибыль Входной Продажи поток ТМЦ © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Решение Стратегическое планирование Тактическое планирование Планирование продаж и Спрос Производство Финансы операций Интегрированная Прибыль модель:
Модель спроса • Модель основной деятельности • Финансовая модель • Продажи Входной Прибыль поток ТМЦ © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Планирование продаж и операций Oracle Demantra © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Эконометрическая модель спроса Структура данных о спросе Дерево спроса: совокупность измерений:
«Календарь» дает динамику спроса во времени «Рынок» дает картину спроса по географическим регионам, сегментам рынка «Продукт» дает детализацию по типам продукта (номенклатура, услуга) «Комбинация» - определяет связь данных о спросе (временные серии) с измерениями «рынок» и «Продукт»
Глобальные и локальные причинно-следственные связи: это все, что оказывает влияние на структуру и объем спроса:
Примерами служат маркетинговые данные, демография, структура семьи, макроэкономические показатели, планы ввода производственных мощностей, программы стимулирования потребителей, и т.п.
Характеристика продукта: срок службы, цена, потребительские качества, и т.д.
© 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Поведение потребителей Анализ с использованием Oracle Demantra PTP: Predictive Trade Planning DM: Damand Management AFDM: Advanced Forecasting and Demand Modeling DSM: Settlement Management © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Моделирование основной деятельности § Поток – это то, что переносит «сеть», например: материал, сырье, ресурс и т.д.:
определенной бизнес логики © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Отображение реальных объектов на сеть Пример моделирования контейнерного пункта § Объекты Oracle SNO Оборудование Задержка потока © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Что получает бизнес от внедрения системы Итоговым результатом работы системы является получение перечня согласованных планов, максимизирующих прибыль Компании с учетом текущих и будущих ограничений:
Планирование продаж Поступивший спрос (заявки и прогноз) Оптимальный план продаж для корпоративных Клиентов Оптимальный план продаж на рынке (под спрос) Планирование операций Основная производственная деятельность § План товарного запаса на складах § План производства запасных частей и комплектующих § План производства готовых изделий § План кооперации между заводами/цехами § План транспортировки продукции по видам транспорта Управление перевозками § Регулировочные задания § Планы погрузки на станциях, на дорогу, внутри дороги § Планы передачи груженых вагонов с дороги на дорогу § Оперативные приказы Аналитика © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Качественная оценка эффекта Улучшение качества прогноза За счет идентификации сложных эконометрических моделей спроса с учетом развития рынков, Байесовского анализа, обучение модели Расчета оптимального воздействия на рынок и вывод нового продукта Выбор наиболее выгодных Заявок с учетом текущих и будущих ограничений Оптимальное планирование и оптимизация обеспечения выполнения заявок:
Оптимизация потока ТМЦ за счет выбора материальных потоков с минимальной стоимостью За счет оптимизации ресурсов, кооперации цехов/заводов и выбора стратегии «покупать»/ «производить»
Оптимальная стратегия покупать/производить Повышение ритмичности производства и потоков ТМЦ за счет сглаживания производственных графиков Ввод рисковых стратегий Учет детальной структуры затрат/доходов © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
Системы планирования ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО "Зеленодольский завод имени А.М. Горького" ОАО «Северсталь-Метиз», г. Череповец ОАО «Авиакомпания «Сибирь»
© 2012, Консалтинговая Наши предложения:
Проведение подробных презентаций и семинаров Уточнение решаемого класса бизнес задач интегрированным планированием. Определение будущей конфигурации решения Подготовка Технических требований и Технического Задания и подготовка Коммерческого Предложения Реализация систем планирования и оптимизации под Заказ Спасибо за внимание!
Сергей Грачев, ведущий консультант [email protected] © 2012, Консалтинговая группа «Борлас»
«