Detech представляет британские методы Нашими международными
партнерами являются:
оценки и развития персонала в России,
странах СНГ и Балтии.
AD&C Group Мы обладаем обширным опытом в следующих (Великобритания) один из областях: мировых лидеров в области • Центры оценки оценки и развития персонала, • Центры развития представленный в 30 странах мира.
• Управление эффективностью работы Psytech International – (Performance Management) один из мировых • Разработка компетенций лидеров в области оценки персонала с • Управление карьерой и помощью психометрических методов инструменты развития персонала (тесты и опросники). Методики Psytech • On-line оценка переведены и адаптированы более • Программы обучения и развития чем в 20 странах.
Right Management – Мы работаем, чтобы Вы могли получать крупнейшая в мире МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ компания в области глобального управления талантами.
ИНВЕСТИЦИЙ В ПЕРСОНАЛ !
Дизайн исследования Период проведения: август 2009 – февраль Регион проведения: РФ Количество участников: 150 человек Компании-участники: Abbott Аквион Nycomed Акрихин Reckitt Benckiser Герафарм Sotex Оболенское Психометрические 1. Профессиональный личностный опросник инструменты: для бизнеса 15FQ+ 2. Опросник лояльности WAI 3. Батарея тестов понимания числовой и вербальной информации CS Red Характеристики выборки Возраст Пол 3 % мужчины женщины 29% 71% 16 5 0, от 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45- лет Характеристики выборки Образование высшее фармацевтическое 25% другое 9% среднее медицинское 2% незаконченное высшее высшее медицинское 1% 62% среднее фрмацевтическое 1% Характеристики выборки ские вители Тесты способностей оценивают индивидуальнопсихологические особенности личности, которые:
• Отличают одного человека от другого • Имеют отношение к успешности выполнения конкретной деятельности • Обусловливают легкость и быстроту приобретения знаний, умений и навыков Батарея тестов CS Red разработана ONTARGET в 2004 г. для оценки способностей специалистов и менеджеров, работающих с клиентами. Батарея состоит из 2х тестов:
• понимание числовой информации • понимание вербальной информации Опросник лояльности WAI Опросник лояльности WAI (Work Attitude Indicators) разработан в 2006г.
британской компанией Psytech International. Адаптирован для России ONTARGET в 2008 г. Опросник позволяет выявить личностную предрасположенность кандидата к обману, хищению, совершению противоправных поступков.
Исследования, проведенные компанией Psytech Int, доказывают, что опросник WAI обладает высокой степенью защиты от фальсификации и позволяет эффективно прогнозировать нежелательное поведение сотрудника. WAI оценивает следующие качества человека:
WORK ATTITUDE
INVENTORY
Личностный опросник 15FQ+ Личностный опросник 15FQ+ был создан в 2000 году компанией Psytech International. В 2004 году он был переведён на русский язык и адаптирован к использованию в России компанией ONTARGET.
Также позволяет выявить предпочитаемые человеком и наиболее характерные для него:
• 15FQ+ позволяет проводить всестороннюю оценку личности • Основанный на наиболее точных и современных исследованиях • Создан специально для оценки личности в бизнес-среде.
Опросник 15FQ+ состоит из 200 вопросов. Время заполнения – 25-45 минут.
Опросник поддерживается экспертной Интернет-системой GeneSys, что позволяет заполнять тест в режиме он-лайн и генерировать автоматизированные отчёты на основе данных тестирования.
Личностный опросник 15FQ+ Оценивает:
Стили взаимодействия с другими людьми Особенности принятия решений и выполнения рабочих задач Эмоциональную сферу и реакции на стресс Также позволяет выявить предпочитаемые человеком и наиболее характерные для него:
Стили лидерства Стили подчинения Стили оказания влияния Командные роли Карьерные ориентации Опросник позволяет прогнозировать уровень развития Критерии успешности МП Критерии успешности МП 1. Выполняет план продаж 2. Обеспечивает прирост продаж 3. Выполняет план визитов 4. Вовремя сдает отчеты Группы, выделенные для анализа 1. «Успешные» - удовлетворяют всем четырем критериям 2. «Неуспешные» - не удовлетворяют одному или более критериям 3. «Неполные критерии» - отсутствует информация об одном критерии или более Человек Успешность МП можно прогнозировать на стадии отбора Стаж работы не коррелирует с успешностью МП Особенности личности успешного медицинского представителя Тесты способностей. Подход к интерпретации Понимание числовой информации. Результаты Понимание вербальной информации. Результаты Успешные МП (средний) Стэн Стэн Стэн 2. Интерес к интеллектуальным 10. Конкретность / Абстрактность 3. Эмоциональная устойчивость 11. Прямота / Дипломатичность 5. Хладнокровность / 13. Консерватизм / Новаторство Жизнерадостность 6. Спонтанность / Методичность Самодостаточность 7. Социальная уверенность 15. Непосредственность / Следование 8. Реалистичность / Интуитивность Факторный анализ результатов 15FQ+ Самопрезентация Самодисциплина Вдохновитель • Эмоциональная • Следование нормам • Высокая эмпатия устойчивость • Уверенность в себе интеллектуальным задачам • Социальная уверенность • Бесстрастность • Доминантность Факторный анализ результатов 15FQ+ Является экспертом в своей области. Хорошо организует свою деятельность, самостоятельно ставит перед собой задачи и сроки их выполнения. Критично относится к информации, предпочитает ее проверять, что, вероятно, позитивно сказывается при беседе с клиентом. Его трудно поставить в тупик, так как предвосхищает возможные вопросы клиента и заранее находит на них ответы. Не теряет самообладания даже в ситуации психологического давления со стороны клиента, терпимы к индивидуальным особенностям собеседника.
Уверенный коммуникатор, контролирующий ход беседы с клиентом.
Проявляет гибкость и адаптируется к стилю общения собеседника и новой информации, получаемой в ходе беседы.
Общается на равных с клиентами и руководством, «знает себе цену».
Придерживается принципа «все дело в деталях», тщательно продумывает сценарий предстоящей встречи.
В ходе беседы ведет себя тактично, хороший дипломат.
[ 
«