«ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС для студентов, обучающихся по специальностям: 080502 – Экономика и управление на предприятии (в агропромышленном комплексе) 080109 – Бухгалтерский учет, анализ и аудит ...»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ

Забайкальский аграрный институт – филиал ФГОУ ВПО

«Иркутская государственная сельскохозяйственная академия»

Кафедра экономики

«ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ»

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС

для студентов, обучающихся по специальностям:

080502 – «Экономика и управление на предприятии

(в агропромышленном комплексе)»

080109 – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

Составитель:

Доцент, к.с.-х.н, социальный психолог А.В. Болтян Чита 2011 2 УДК ББК Учебно-методический комплекс «Психология управления» предназначен для организации обучения студентов вне аудитории (заочное обучение).

В работе собраны: рабочая программа дисциплины, план и подробная аннотация изучаемых тем, рекомендуемая литература по темам, контрольные вопросы, контрольные задания для заочников, методическими рекомендациями по их выполнению. Программа так же снабжена словарем психологических терминов и приложениями.

Учебно-методический комплекс предназначен для студентов экономического факультета, а так же может быть использован всеми, кто интересуется психологическими аспектами в управлении, вообще человековедением.

Рассмотрено и рекомендовано к печати на методическом совете Забайкальского аграрного института «» _ 2011г.

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ

Забайкальский аграрный институт – филиал ФГОУ ВПО «Иркутская государственная сельскохозяйственная академия»

Кафедра экономики Часть I «Психология управления»

Программа Рекомендуемая литература Контрольные вопросы и задания Методические указания Глоссарий для студентов, обучающихся по специальностям:

080502 – «Экономика и управление на предприятии (в агропромышленном комплексе)»

080109 – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

Составитель:

Доцент, к.с.-х.н, социальный психолог А.В. Болтян Чита 1. Цели и задачи дисциплины В процессе управления перед специалистом встают вопросы не только организационно-технологического характера, но и в значительной мере социально-психологические – вхождение в коллектив, имидж, работа с общественностью, работа с конкурентом как личностью, этика фирмы, поведение в конфликте и т.д. Поэтому предметом, психологии управления являются проблемы взаимодействия людей в различных социальных структурах, закономерности управления, как своей деятельностью, так и деятельностью других людей, групп, команд, коллективов, закономерности социальнопсихологического влияния, воздействия на людей, на их мотивацию, мысли, чувства, настроения, поведение.

В процессе изучения курса ставятся задачи:

научить определять психосоциотипы людей, их состояние и роли;

обучить социально-психологическим методам управления;

обучить приемам самоменеджмента;

научить приемам психологической работы с персоналом, общественностью, поведению в конфликтной ситуации;

научить пониманию и использованию коммуникативных и транскоммуникативных процессов;

обучить приемам психологии делового общения, публичной речи;

научить основам физиогномики, психологии портрета;

научить психологическим аспектам поведения в конфликте, преодолению предэкзаменационных и предстартовых страхов.

В результате изучения дисциплины студент должен знать:

психологические основы трудовых отношений, принципы формирования групп команд и управление ими, психологию лидерства, психологические основы коммуникации, конфликтологии; психологические требования к менеджеру; невербальные средства общения, основы публичной речи.

Изучивший курс должен уметь:

управлять собой, различать психосоциотипы людей; формировать и управлять командами в организации, читать невербальные сигналы личности, быть готовым к публичному выступлению, деловой беседе, и в целом, к общению, проводить социально-психологические исследования в коллективе, организовать групповую генерацию идей, формировать моральноэтические нормы организации, работать с общественностью.

Должен иметь навыки:

составления психологического портрета личности, публичного выступления психологического присоединения, самоменеджмента ментального тренинга, преодоления предэкзаменационных и предстартовых страхов, аутопсихокоррекции.

2. Объем дисциплины и виды учебной работы Другие виды аудиторных занятий Другие виды самостоятельной работы Вид итогового контроля (экзамен, зачет) зачет зачет в сфере управления.

Темы:

метаболизма у людей.

3. Средства социально-психологического воздей- 2 2 ствия, в управленческом процессе.

Темы:

Темы:

2. Формирование и управление командами в организации. Соционические квадры их роль в 1 1 ральное мышление.

Темы:

2. Коммуникативный и транскоммуникативный Темы:

Темы:

Раздел 1. Психология управления как наука.

Место психологии как составной части науки об управлении людьми, ее связь с психологией, социологией, физиологией человека, менеджментом.

Исторические и народные корни науки, пословицы и поговорки – как первое выражение психологии управления людьми.

Закономерности, принципы, миссия психологии управления как составной части науки о человековедении. Цели и задачи науки, объект изучения, категории, методы исследований, инструментарий.

Литература: осн. 17, 18, 19, 8, 2, 13, Раздел 2. Личность и межличностные взаимодействия Инстинкты, темперамент, виды, их значение у людей. Характер, акцентуации характеров, биологическое и социальное в характере личности. Типологический профиль личности по К.Г. Юнгу. Экстраверсия – интроверсия.

Сенсорика – интуиция. Логика – этика. Рационализм – иррационализм. Информационный метаболизм личности. Социон – как единица человечества.

16 типов информационного метаболизма по А. Аугустинавичюте. Сочетания психосоциотипов: дуалы, квадры. Взаимоотношения психосоциотипов: миражные, зеркальные, противоположные, тождественные, конфликтные, деловые, отношения активации, социального заказа, ревизии. Типология Кейрели:

группы психосоциотипов «Эпитемий», «Дионисий», «Прометей», «Апполон». Особенности характера и деловых качеств мужчины и женщины.

Литература: осн. 17, 19, 2, Физиогномика как наука. История. Цель физиогномики – через облик и поведение прийти к познанию нравственного характера у индивидуумов.

Предмет физиогномики. Двойственность природы человека как основной методологический принцип физиогномики. Китайская, Японская, ЕвроАмериканская школы. Видео – компьютерный метод двойного портрета А.Н.

Ануашвили. Портретный тест восьми влечений Сонди.

Формы головы, их значение. Лицо, зоны лица, их значение. Части лица:

лоб, брови, глаза, нос, губы, подбородок, уши, особенности их строения и психологическое значение.

Физиогномика в изобразительном искусстве. Хирологические особенности личности. Связь формы руки, черт лица, темперамента, инстинкта, характера.

Физиогномо-хирологическая диагностика личности.

Литература: осн. 14, 17, 18, Тема 3. Средства социально-психологического воздействия.

Личность и группа. Феномены группы: конформизм, нонконформизм, групповой экстремизм, влияние меньшинства, фацилитация, внушаемость, групповая нормализация, эффект лидера.

Методы психологического воздействия. Внушение. Убеждение. Заражение.

Манипулятивное воздействие. Виды манипуляций. Осознание и защита от манипуляции, контрманипуляция. Пассивная, активная контрманипуляция.

Трансактный анализ взаимодействия людей. Игры в обществе людей по Э. Берну. Типы сотрудников.

Литература: осн. 18, 19, 12, 9, 6, Тема 1. Средства и психология делового общения.

Общение как средство взаимодействия психических миров. Функции общения: информационная, познавательная, управляющая, развивающая, обмен эмоциональным состоянием.

Средства общения: вербальные, невербальные. Текст, подтекст, затекст, сообщение. Непосредственное, опосредованное общение, полевое воздействие.

Каналы общения: визуальный, аудиальный, кинестетический.

Типы общения: функционально-деловое, межличностное, деловое, раппортное.

Фазы общения: вхождение в контакт, расположение, мотивационный зондаж, поддержание внимания, аргументация, фиксация результата, выход из контакта.

Стороны общения: коммуникативная, перцептивная, интерактивная. Рефлексивное и нерефлексивное слушание. Типы собеседников. Искусство построения вопроса. Достижение взаимопонимания. Психологический контакт, психологический груз.

Беседа. Переговоры. Совещание. Дискуссии. Оценочное интервью.

Психологический контакт в деловом общении: настройка, установление контакта, передача содержания, завершение контакта. Понятие психологической оплаты контакта и ее определение. Алгоритм подхода к проблеме в деловом общении.

Ведение ситуации и ведение контакта. Активное слушание. Игнорирование. Выспрашивание. Безмолвное слушание. Уточнение неясных мест. Описание эмоционального состояния. Дальнейшее развитие мысли собеседника.

Подведение промежуточных итогов. Эхо в общении. Психологические ценности личности и деловое общение. Алгоритмы нерефлексивного слушания.

Психологические закономерности и алгоритмы критики.

Литература: осн. 19, 11, 4, 3, 2,1, Понятие нейролингвистического программирования. Ведущая репрезентативная система человека: понятие, определение, использование в общении.

Определение желанных целей и результата в общении. Сенсорная острота в общении: фиксация изменений, различение паттернов, калибровка сигналов.

Психологическая гибкость в общении. Ресурсное состояние личности. Понятие якорения. Шаги вхождения в ресурсное состояние. Пойтнеры: глаголы, существительные, правила, обобщения, сравнения. Паттерны глаз. Типы собеседников. Бесконфликтное, конфликтное, консенсусное, манипулятивное общение.

Литература: осн. 3, 2, 6, 17, 19, 11, Невербальные сигналы как сигналы отношения собеседников. Виды невербальных средств общения: кинесика, просодика и экстралингвистика, таксика, проксемика.

Визуальный контакт: направление взгляда, частота контактов, паттерны глаз. Систематизация невербальных сигналов.

Поза: виды, особенности, значение. Мимика: сущность, особенности, значение. Жестикуляция как «язык рук» - жесты-иллюстраторы, жестырегуляторы, жесты-эмблемы, жесты-адаптеры, жесты-аффекторы, микрожесты, жесты оценки, нервозности, контроля, ожидания, отрицания, расположения, доминирования, неискренности. Рукопожатие: виды, значение. Походка: скорость движения, величина шагов, степень напряженности, другие особенности и их значение.

Дистанцирование в общении. Интимная, личная, общественная и открытые зоны, их содержание, использование в общении.

Интонация. Ритм, мелодия, скорость речи. Пауза. Громкость. Смех: особенности, значение. Комплексные сигналы тела: вовлеченность, отвлечение, беспокойство, задумчивость, отвращение, защита.

Невербальная составляющая в деловом контакте.

Литература: осн. 18, 3, 2, 19, Этика делового общения. Деловой этикет. Правила этикета. Правила вербального этикета. Телефонный этикет. Правила общения по телефону:

подготовка, ведение разговора, неотложный звонок. Правила деловой переписки.

Этикет за столом.

Имидж – как психологическая PR – категория, как реальность илюзорного пространства.

Виды (модели) имиджа: внешняя атрибутика, финансовое благополучие, имидж руководства и команды. Философия фирмы, дизайн, деловые коммуникации.

Личное обаяние. Мужчина и женщина – психологические особенности.

Типы имиджа: корпоративный, индивидуальный. Внутренний и внешний. Функциональный. Контекстный. Сопоставительный.

Профессиональный имидж. Привлекательность. Шарм.

Региональная психология имиджа.

Менталитет. Впечатление и оценка. Имидж как личное достояние.

Литература: осн. 19, 15, 7, 4, Раздел 4. Социальная психология и управление.

Тема 1. Руководство и лидерство. Стили управления.

Концепции качеств лидера. Виды лидеров: деловой, эмоциональный, информационный. Лидер авторитетный, лидер контролер-манипулятор, лидер – носитель черт. Функции лидера. Формальный и неформальный лидеры.

Лидер как элемент упорядочения системы. Лидерство как функция:

а) ситуации;

в) личности.

Зависимость лидера от коллектива. Лидерство и цель. Лидерство и последователи. Типы лидеров.

Власть: принуждение, вознаграждение, экспертная, эталонная, законная (традиционная). Формы проявления власти. Функции руководителя. Руководство как управление процессами. Формы работы руководителя с людьми.

Пути преодоления сопротивления. Коллектив как система, системы в процессе управления.

Стили управления. Одномерные – авторитарный, демократический, либеральный. Многомерные стили управления. Решетка менеджера Р. Блейка и М. Мутона. Ситуационная теория управления Ф. Фидлера. Модель управления Т. Митчелла и Р. Хауса. Ситуационная теория П. Херсли и К. Бланшара.

Стили управления В. Вурма и Ф. Йеттона. Теория управления Т. Коно.

Японский опыт использования партисипативного стиля и патернализма в управлении.

Литература: осн. 19, 17, 13, 8, 6, Тема 2. Формирование и управление командами в организации.

Формирование, устройство и классификация групп. Феномены группы.

Роль как социально-психологический феномен. Социальная и социальнопсихологическая структура группы. Малые группы, их классификация, роль руководителя группы. Коллектив, его психологический климат. Неформальные группы, их значение для личности и коллектива в целом. Человек, индивид, личность. Деловые, личностные и профессиональные качества личности.

Взаимосвязь личности и группы в функционировании деструктивных культов. Самоактулизация личности. Эмпатия, рефлексия, экспектация.

Системный подход к процессам формирования и развития группы, коллектива. Индивид как система в системе социального окружения.

Соционика и соционические квадры в процессах формирования и управления командой.

Социометрия Д. Морено в управлении командой.

Литература: осн. 17, 19, 13, 15, 10, 8, Роль подсознания в творческом процессе. Сочетание логики и интуиции в творческом процессе. Приемы ухода от логического окружения в решении проблемы.

Типология творческих личностей: пионер, фанатик, диагност, эрудит, техник, эстет, методолог, независимый.

Творческие группы и организации, особенности управления ими.

Стадии решения проблемы: изучение, выработка идей, отсев применимых идей, планирование нововведений, обратная связь и анализ.

Приемы решения задач, генерации идей: превращение ситуации абстрактной в конкретную, уклонение от господствующей идеи, игнорирование аналогов, метод «перевернутых» ситуаций, элемент случайности, игра, использование множественных факторов воздействия на себе, юмор. Методы решения творческих задач.

«Мозговой штурм» (А. Осборн), Синектика (У. Гордон), методы фокальных объектов, морфологического анализа, контрольных вопросов, пробежки по алфавиту, воплощения в личность, блокнот для всех, 6-5-3.

Латеральное и вертикальное мышление. Упорядочивание, структурирование и соотношение в творческом мышлении.

Литература: осн. 8, 18, 19, 9, Психология индивидуальности. Круг правил самоменеджмента. Постановка цели, планирование, принятие решения, реализация и организация, контроль, информация. Психологические аспекты организации рабочего дня.

Принципы ежедневного планирования «Альпа». Принцип Эйзенхауэра.

Принцип Парето. Алгоритм обзора истекшего дня. Суточная Эгограмма по Д.

Дюссею. Правила чтения. Алгоритм чтения деловой и научной литературы НАВДОТФКН. Психологические аспекты подготовки и проведения совещаний. Типы участников совещаний и психологические особенности работы с ними.

Жизненные циклы руководителя. Четырехлетние алгоритмы смены задач, окружения, дела.

Посетительский менеджмент. Психологические аспекты работы с телефоном.

Заповеди менеджеризма (Гарвард, США). Психология здоровья. Психология труда руководителя. Аутотренинг. Медитация.

Литература: осн. 17, 19, 2, 5, 8, Тема 2. Коммуникативный и транскоммуникативный процессы.

Душевная реальность. Энергия образа. Латентность душевной жизни.

Особенности психической энергии. Холистическая теория мироздания. Душевная жизнь и физические процессы. Свобода психической информации и энергии. Потребность как основа социальной мотивации. Зоны восприятия:

изнутри, извне, от фантазии. Душевный и физический возраст. Группа как конфигурация душевных состояний в пространстве. Психологическое время и психологическая безразмерность. С. Грофф о всеобщности сознания.

Коммуникация как центральный социально-психологический процесс.

Воспроизводство как передача информации. Коммуникативный смысл жизни. К.Г. Юнг об архетипах и коллективном бессознательном. Группа как продукт коммуникации. Язык как многомерная модель мира. Коммуникация как сотворчество.

Транскоммуникация: инсайт, катарсис, экстаз, импритинг как возникновение сообщаемости между разноуровневыми мирами. Транскоммуникация как погружение обыденной психологии в духовную область. Творчество как духовный процесс.

Литература: осн. 18, 19, 17, 13, 8, Профессиональное резюме: сущность, правила подготовки, применение.

Алгоритмы поиска работы. Психологические основы трудовых отношений.

Типы сотрудников. Психологическая оценка персонала – психологические, деловые, социальные качества. Алгоритм изучения лица. Эмпатия и экспектация в деловой обстановке. Трудовая адаптация работника - психофизиологический аспект. Система «Адаптант». Профессиография: информационная, коррекционная, диагностическая, формирующая. Их сущность, методы, применение. «Золотое правило» психологии труда.

Планирование карьеры: цель, здоровье, экономика, психология, социальная составляющая, трудовые отношения. Временные аспекты карьерного роста.

Литература: осн. 17, 19, 18, 5, 3, 1, 2, Тема 4. Стрессы и управление эмоциональным состоянием.

Стресс как неспецифическая реакция организма. Признаки и факторы стресса и дистресса. Приемы выхода из стрессового состояния. Активность и релаксация. Аутогенная тренировка. Скрипты. Медитация. Эмоция как отражение отношения. Психологические теории эмоций – органическая, таламическая, биологическая, информационно-потребностная. Управление эмоциями. Преодоление состояния психической напряженности, состояние отсутствия или пониженной мотивации деятельности, состояние эмоционального стресса, тревожности. Психологические кризисы: удовольствия, фрустрации, ценностный кризис, кризис целостности. Приемы выхода из кризисных состояний: осознание своего состояния, осознания противоположностей, интеграция разных сфер осознания, мышечное напряжение.

Метод СОЭВУС и исцеляющие настрои академика Г.Н. Сытина.

Критерии психического здоровья.

Литература: осн. 16, 18, 2, 6, Человек и Космос. Двойственность человека как биологического объекта и сгустка сознания. Подсознание и мысль. Материализация мысли. Балансы мыслей. Визуализация цели, желания. Утверждение и сомнение в аутопсихокоррекционной работе. Интуиция в деловой жизни: сущность, механизм, алгоритм использования.

Сны и сновидения – аспект индивидуальности. Работа со своими сновидениями.

Приемы самосовершенствования: аффирмация, скрипт, мантра, аутогенная тренировка, настрои академика Г.Н. Сытина.

Любить себя!

Литература: осн. 19, 2, 3, 6,7, 8, Раздел 6. Психология публичной деятельности.

Тема 1. Психология публичного выступления.

Публичная речь как публичное мышление. Подготовка речи. Психологический контакт с аудиторией. Саморегуляция: настройка, принятие публики, знакомство, учет эмоционального состояния собравшихся, стиль выступления. Скрипт. Структурная организация выступления: определение, внешние и внутренние признаки, среда, обмен, использование, происхождение, прогноз перспективы. Невербальная составляющая публичного выступления.

Вербальное поведение: язык, модуляция голоса, микропаузы, ускорение и замедление речи. Ощущение конфликта как прообраз цели выступления.

Внешний облик оратора. Контактность. Особенности психологии слушателя.

Постановка дыхания. Звучность голоса. Темп речи. Экспромт в публичном выступлении Манера говорения. Резонанс.

Психологические особенности работы оратора во враждебной аудитории. Речь и личность – эрудиция, интеллект, психическое состояние, психическая жизнь человека.

Литература: осн. 18, 19, 2, 3, 4, 6, 11, PR (пиар) – как управление взаимоотношением организация – общество.

Формирование и учет общественного мнения. Прогноз, анализ, интерпретация настроений общества. Исследовательская и консультационная работа.

Постановка цели, планы и их реализация. Ораторская искусство PR - специалиста.

Составляющие PR-управления: Паблисити. Реклама. Агенты по печати.

Общественная деятельность. Управление проблемами. Лоббирование. Отношение с инвесторами. Развитие.

Организация работы службы PR.

Письмо и редакция. Связи со СМИ. Исследования.

Управление и администрирование. Консультирование. Специальные события. Устные выступления. Производство. Обучение. Контакт.

Анализ PR-процесса.

PR-стратегия: доверие, контекст, содержание, ясность, непрерывность, каналы, возможности аудитории.

Литература: осн. 7, 1, 2, 6, 8, 19, Конфликтология как наука. Истоки конфликтов. Социальные диалемы.

Внутриличностные противоречия. Конкуренция. Искаженные восприятия.

Экстраординатные цели.

Возникновение конфликтов. Конфликтогены. Первопричины конфликтов. Стремление к превосходству, проявлению агрессии, проявление эгоизма.

Конфликтная ситуация. Инцидент. Типология конфликтных личностей: демонстративные, ригидные, неуправляемые, сверхточные, рационалисты, безвольные.

Конструктивные и деконструктивные конфликты.

Основные разновидности конфликтов: внутриличностный, межличностный, межгрупповой, конфликты в организациях, социальные, политические, межнациональные, целевой и статусный конфликты. Открытый, скрытый, мотивационный, коммуникативный конфликты.

Литература: осн. 20, 18, 19, 17, 16, 2, Предупреждение, сдерживание и регулирование конфликтов. Типичные нарушения принципов управления, приводящие к конфликтам. Создание конфликтной ситуации конструктивного типа. Польза конфликтов.

Развитие конфликта: разборы, конъюнктура, соперничество, борьба, конкуренция. Третья сторона в конфликте: роль, психологическая плата за нее. Способы разрешения конфликтов. Предупреждение, сдерживание, регулирование конфликтов. Приемы выхода из конфликтов. Психологические аспекты сочетания власти и конфликта. Многосторонние переговоры. Влияние личности. Манипуляция. Алгоритм противостояния сильным людям. Секреты и конфликты. Детриангуляция.

Литература: осн. 20, 19, 18, 17, 16, 11, 6, 4. Учебно-методическое обеспечение дисциплины.

а) Основная литература:

1. Аксененко Ю.Н., Каспарян В.Н., Самыгин С.И. и др. Социология и психология управления. Ростов-на-Дону «Феникс», 2001. – 512 с.

2. Берн Эрик. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. Семейная терапия. – М.: «Прогресс», 1988. – 400 с.

3. Болтян В.А. Тебе навстречу идет человек. Прикладная социальная психология. Второе издание Чита: «Экспресс-издательство», 2011. – 272 с.

4. Бороздина Г.В. Психология делового общения. М.: ИНФРА-М, 2005. – 5. Зайверт Л. Ваше время в ваших руках. – М.: Интер-эксперт ИНФРА – М, 6. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. – М.:

«Прогресс», 1994. – 704 с.

7. Катлип М., Сентер Х., Брум М. Паблик рилейшенз. Теория и практика.

М.: «Вильямс», 2005. – 624 с.

8. Кашапов Р.Р. Курс практической психологии для высшего управленческого персонала (учебное пособие). – Ижевск, изд. Удмуртского университета, 1995. – 704 с.

9. Кнорринг В.И. Искусство управления (учебник). – М.: БЕК, 1997. – 10. Колл. авторов. Практическая психология для менеджеров. – М.: «Фалинь», 1996. – 368 с.

11. Лавриненко В.Н. Психология и этика делового общения. М.: ЮНИТИ _ ДАНА, 2000. – 327 с.

12. Ладанов И.Д. Практический менеджмент (психология управления и самотренировки). – М.: Инвест-Камп РОЭЛ ГРУПП, 1995. – 492 с.

13. Майерс Д. Социальная психология. СПб.: Питер Ком, 1999. – 688 с.

14. Паршунова Л.П., Карлышев В.М., Шакурова З.А. Физиогномика. Ростовна-Дону «Феникс», 2004. – 384 с.

15. Румянцева З.П. Менеджмент организации (учебное пособие). – М.: ИНФРА – И, 1996. – 432 с.

16. Салье Г. Стресс без дистресса. М.: ИНФРА – М, 1982. – 245 с.

17. Самыгин С.И., Столяренко Л.Д. Психология управления (учебное пособие). Ростов-на-Дону «Феникс», 1997. – 512 с.Столяренко Л.Д. Основы психологии. Ростов-на-Дону «Феникс», 1997. – 750 с.

18. Столяренко Л.Д. Психология управления. Ростов-на-Дону «Феникс», 19. Столяренко Л.Д. Психология делового общения и управления. Ростовна-Дону «Феникс», 2001. – 512 с.

20. Шейнов В.П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. Минск:

«Амалфея», 1997. – 288 с.

б) вспомогательная литература:

1. Болтян В.А. Семь зарубок на память. Прикладная психология для деловых людей. Чита: Экспресс – издательство,2008 – 200 с.

2. Вельховер Е., Вершинин Б. Тайные знаки лица. М.: Локид-Пресс, 2003. – 3. Виханский О.С., Наумов А.И. 2-е изд. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс.

4. Вольф Д., Мекле Р. Как преодолеваете Вы страх перед экзаменами.

Томск, 1996. – 117 с.

5. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 1994. – 6. Галин А.Л. Личность и творчество. Новосибирск, 1989.

7. Гиппенрейтор Ю.Б. Введение в общую психологию. М., 1998.

8. Годфруа Ж.М. Что такое психология? М., 1992. – т. 1,2.

9. Гришина Н.В. Психология конфликта. СПб.: «Питер», 2000. – 464 с.

10. Грофф С.М. Путешествие в поисках себя. М., 1994.

11. Грофф С.М. За пределами мозга. М., 1994.

12. Здравомыслов А.Г. Социология конфликта. М.: Аспект-Прогресс, 1995. – 13. Кирнос Д.И. Индивидуальности и творческое мышление. М., 1991.

14. Коломенский Я.Л. Психология взаимоотношений в малых группах.

Минск, 1976. – 350 с.

15. Курбатов В.И. Стратегия делового успеха (учебное пособие для студентов вузов). Ростов-на-Дону «Феникс» - 416 с.

16. Лавриненко В.А. Социальная психология и этика делового общения. М.:

«ЮНИТИ», 1995. – 382 с.

17. Люшер М. Сигналы личности: ролевые игры и их мотивы. Воронеж:

ИПО «Модек», 1993. – 160 с.

18. Невербальное поведение (социально-перспективный подход). Изд. Ростовского университета, 1986. – 126 с.

19. Пиз А. Язык жестов. Воронеж НПО «Модек», 1992. – 218 с.

20. Знак Е.К. Читать человека как книгу. Мн.ПП «МЕТ». М., АОЗТ ЭКСМО, 21. Сухарев В.А. Быть деловым человеком. Симферополь «БизнесИнформ», 1996. – 385 с.

22. Фромм Э.М. Искусство любви. М.: Фолио, 1997. – 680 с.

23. Фромм Э.М. Бегство от любви. Человек для себя. Минск: ООО «Попурри», 1998. – 672 с.

24. Фрейд З.М. Психология бессознательного. М., 1989.

25. Юнг К.Г. Психологические типы. М.: Университетская книга АСТ.

26. Юнг К.Г. Психология бессознательного. М., 1994.

1. Оценка своего эго-состояния. Эгограмма Д. Дюссея.

2. Приемы ухода, избавления от стрессов.

3. Понятие о сознательном и бессознательном человеке. Архетипы К. Юнга.

4. Феномены группы: фацилитация, конформизм, нонконформизм, групповой экстремизм и нормализация, роль меньшинства.

5. Трансактный анализ Э. Берна.

6. Психологический потрет личности.

7. Характер человека, акцентуации характеров.

8. Мотивация, ее направленность. Самооценка и самосознание.

9. Алгоритм психологического контакта.

10. Невербальная составляющая психологического контакта.

11. Рефлексивное и нерефлексивное слушание.

12. Критика. Психологические закономерности.

13. Восприятие человека по речевому поведению.

14. Социальные группы. Закономерности построения. Групповые процессы.

15. Психологические механизмы общения: присоединение, ведение контакта.

16. Лидерство. Понятие, типы.

17. Пути самоактулизации личности.

18. Алгоритм публичного выступления. Работа во враждебной аудитории.

19. Алгоритм психологического контакта с аудиторией.

20. Деловой этикет. Этикет телефонного разговора.

21. Малые группы. Классификация закономерности.

22. Общение. Типы, каналы, фазы, стороны.

23. Виды общения: примитивное, формально-ролевое, деловое, манипулятивное, светское.

24. Квадры в соционическом анализе команды. Виды, Состав, Характеристика. Использование в управленческом процессе.

25. Взгляды и рукопожатия в деловом общении. Типы содержания.

26. Синтоническая модель общения.

27. Инстинкты людей: типы, характеристика.

28. Манипуляции в общении. Защита от манипуляции, контрманипуляция.

29. Алгоритм подготовки и проведения делового совещания.

30. Социальный атом по Д. Морено.

31. Коллектив: понятие, стадии развития.

32. Особенности стилей руководства: авторитарного, кооперативного, слабого либерального, демократического, ситуативного.

33. Раскройте понятие жизненных циклов руководителя.

34. Социон. Типы информационного метаболизма (ТИМ) у людей. Их значение в организации команды.

35. Понятие самоактуализации по А. Маслоу.

36. Профессиональное (персональное резюме).

37. Поиск работы. Алгоритмы.

38. Менеджмент и психологические типы людей.

39. Физиогномика. Предмет, метод, цели.

40. Физиогномика лица.

41. Физиогномическая типология личности.

42. Хирологическая характеристика личности.

43. Конфликты. Типы. Источники. Виды.

44. Конфликты. Признаки. Способы решения.

45. Конфликты. Приемы выхода из конфликта. Медиация в конфликтах.

46. Секреты и конфликты. Взаимосвязь. Понятие детрингуляции.

47. Рационализация мыслей (аутосуггестия). Скрипты.

48. Формальное и неформальное лидерство.

49. Эмпатия, рефлексия и экспектация в общении.

50. Социометрический статус личности.

51. Понятие психологического утомления. Социометрия Д. Морено.

52. Паблик рилейшенз. Элементы. Задачи. Составляющая.

53. Имидж – как психологическая пиар технология. Виды и типы имиджа.

54. Понятие целостного кризиса. Пути выхода.

55. Групповая генерация идей: мозговая атака, морфологический анализ, вхождение в историческую личность.

56. Интровертированность и эстравертированность личности. Раскройте понятия: Сенсорик, Интуит, Логик, Этик.

57. Рациональный и иррациональный типы мышления. Взаимоотношение людей в зависимости от социотипа.

58. Логическое и латеральное мышление.

Варианты контрольной работы выбираются в соответствии с заглавными буквами фамилии студентов.

Студенты, чьи фамилии начинаются с букв:

- «А» и «Б» - выполняют вариант - «В» и «Г» - выполняют вариант - «Д» и «Е» - выполняют вариант - «Ж» и «З» - выполняют вариант - «И» и «К» - выполняют вариант - «Л» и «М» - выполняют вариант - «Н» и «О» - выполняют вариант - «П» и «Р» - выполняют вариант - «С» и «Т» - выполняют вариант - «У» и «Ф» - выполняют вариант - «Х» и «Ц» - выполняют вариант - «Ч» и «Ш» - выполняют вариант - «Щ» и «Э» - выполняют вариант - «Ю» и «Я» - выполняют вариант 1. Вы потеряли работу… Что делать?

( Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Составьте проект морально-этических принципов Вашей организации (Философию фирмы), - не менее 12 пунктов. Обратите внимание на недопустимость рекламных проявлений в философии фирмы.

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Егора Ушакова по роману В. Балябина «Забайкальцы».

1. Предстоит неприятная беседа у работодателя… уже несколько человек, тем встречи с ним, потеряли всякую надежду получить у него работу. Как одеться? Когда придти? Как вести себя?

( Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Произвольно выбранный Вами снимок (портрет) человека вырежьте и наклейте в тетрадь. Опишите внешность изображенного на фото (портрете) человека, по предлагаемому алгоритму.

3. Составьте свое персональное резюме.

1. Через месяц ответственный экзамен … надо готовиться… но как? Как вести себя до и во время экзамена?

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Постройте свою суточную эгограмму по Д. Дюссею. Проанализируйте (достройте) ее, устремляясь к оптимальному, на Ваш взгляд, поведению (Обозначьте время, дату и место Вашего пребывания на момент анализа).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет одного из братьев Карамазовых по роману Ф.М. Достоевского «Братья Карамазовы».

1. Вам необходимо провести важные деловые совещания. Как к нему подготовится ? Сколько и каких работников собрать? Как вести его? И вообще, как это делается?

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Напишите Ваш «пароль узнавания»: опишите свою внешность (не указывая одежду, предметы, детали обстановки), рост, телосложение, черты лица, паттерны (привычные жесты, движения).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Федора по книге Олега Димова «Сказ о Федоре, Дарье и Забайкальском крае».

1. Расскажите как Вы «дружите» с телефоном. Есть ли каноны в использовании телефона? Если есть расскажите.

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Наклейте копию своей фотографии в профиль в тетрадь. Опишите его, проанализируйте.

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет атамана Елисея Каргина по роману К. Седых «Даурия».

1. Вам предстоит ответственное публичное выступление. Вас ждут… но как быть на должной высоте… как (с чего) начать? Как выступать: читать… рассказывать… беседовать… как ? А если не будут слушать ?!

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Вырежьте и наклейте в тетрадь групповой (не менее 3-х) портрет (снимок). Опишите внешность изображенных на снимке людей, - используя не более 20 – 25 слов на одно описание.

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Чмутиной Насти, - героини романа В. Балябина «Забайкальцы».

1. Завтра на работу.. но в новый коллектив! Какой он ? Как вообще оценивать группу, отдельного человека? По каким критериям? Как себя – то вести если…….

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Опишите внешность Феодосии Морозовой: лицо, позу, жесты, ее эмоциональное состояние, темперамент, характер, тип реагирования (центральная фигура картины Василия Сурикова «Боярыня Морозова»).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Григория Мелехова по роману М. Шолохова «Тихий Дон».

1. Понятие социона и социотипа. Опишите проявления психологических особенностей людьми в работе, личной жизни, общении вообще. (Особенности проявлений описывайте не менее чем у четырех, произвольно избранных Вами, людей, но с различными социотипами).

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Опишите лица, характер, темпераменты, интеллекты, предполагаемый род занятий, социотип используя групповое изображение людей: фотографию, портрет и др. (Наклейте ксерокопию (вырезку) в тетрадь).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Семена Улыбина по роману К. Седых «Даурия».

1. Говорят, что многие болезни можно силой воли ( или как) вылечить…, но можно и заказать самому себе неудачу… Как жить в таком случае? И можно ли запрограммировать успех (деловой, в личном общении…)?

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Используя алгоритм чтения портрета, опишите внешность Ваших родных, знакомых, друзей, 2 – 3 человека. (Используйте ксерокопии фотографий).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Аксиньи Астаховой по роману М. Шолохова «Тихий Дон».

1. Опишите из своей практики (жизни) 7 примеров конфликтов: личность – личность; личность – группа (вертикальный и горизонтальный); внутриличностной; между группами; внутригрупповой.

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. На групповом снимки коллектива определите ведущую квадру и несколько ( 3-4) представителя дружественной и ортогональной квадр, - все соотносительно ведущей квадры.

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Пашки Колокольникова по киноповести В. Шукшина «Живет такой парень».

1. Вам посоветовали провести социометрические исследования и на их основе разработать план работы с коллективом… Что это такое? Как это делается? Зачем все это надо? И будет ли польза?

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Вклейте в работу мужской и женский портреты. Опишите их по предлагаемому алгоритму.

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Любы Байкаловой, - героини киноповести В. Шукшина «Калина красная».

1. Вам поручено возглавить работу только что сданного в эксплуатацию молочного завода, т.е. организовать и отлаживать всю его работу. Каких людей брать в команду? Заместителем, гл. инженером, экономистом, гл. бухгалтером…, а секретаря какого искать? Может, кто прийдет…?

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. К какому типу (по Кейрси) «Дионисий», «Прометей», «Эпиметий», «Аполлон» и почему Вы относите:

б) Вашего руководителя в) Вашего (одного) коллегу г) Вашего подчиненного д) другое 3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Вашего известного земляка – аграрника. (Предварительно сделайте его жизнеописания, не более 80 – 100 слов) старайтесь приложить его фото.

1. Вам поручено собрать команду для проведения реорганизации коллектива находящиеся на внешнем управлении.

Кого вы будете искать? Каких людей поставите во главе коллектива, исходя из соционического квадрового анализа людей и задачи? Постарайтесь подобрать портреты (условные) членов руководящей команды.

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Проведите поминутный фото-хронометраж своего рабочего дня. Сделайте анализ эффективности, и целесообразности использования Вами времени.

Постройте график активности своего рабочего дня. (Вы должны быть готовы к защите положений анализа в процессе собеседования).

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Кондрата Майданникова по роману М. Шолохова «Поднятая целина».

1. Стресс и дистресс. Первая самопомощь в стрессовой ситуации. Скрипт, понятие, использование. Составьте скрипт «К готовому отчету в … (вышестоящей организации)» Определите свой социотип. Проанализируйте складывающиеся у Вас взаимоотношения с 5-7 сотрудниками с точки зрения соционики ( ТИМ, квадры, вид отношений).

(Разработайте план действий. Как будете его реализовать? Ответ на вопрос должен быть выдержан 3 -5 страниц машинописи ( шрифт № 14) Плагиат исключен, цитаты ( и вообще списывание с книг) не должны превышать 10% работы - это 3-4 строки на одной страницы).

2. Произвольно избранный Вами портрет вклейте в тетрадь, опишите по предлагаемому алгоритму.

3. По предлагаемому алгоритму составьте психологический портрет Дарьи по книге О. Димова «Сказ о Федоре и Дарье и о Забайкальском крае».

5. Методические указания по выполнению контрольной работы.

По дисциплине «Психология управления» студенты-заочники выполняют контрольную работу. На лабораторно-экзаменационной сессии, предшествующей отчетной по означенной дисциплине, студент получает индивидуальные задание для выполнения его в межсессионный период.

Выполнение контрольной работы поможет Вам разобраться в основных положениях выбранной темы: освоить важнейшие социальнопсихологические понятия, осмыслить тенденции развития психологической и управленческой мысли, познакомиться с основными возможностями практического применения психологических знаний в управлении.

После определения с преподавателем избранной темы и получения задания по ее разработке необходимо приступить к подбору и изучению литературы. Вначале подбирается основная литература: учебники и учебные пособия. Затем подбирается дополнительная литература: монографии, брошюры, материалы, опубликованные в периодических изданиях. Часть литературы берется из списка и методических указаний по темам курса.

Контрольную работу можно выполнять в обычной тетради, на сшитых листах писчей бумаги. Лучше, если это машинопись (ЭВМ), но приемлема и рукопись, однако в этом случае следует писать как можно разборчивее, нивелируя особенности почерка.

Следует иметь в виду, что неразборчиво написанная работа может быть возвращена, в этом случае ее необходимо повторно представлять на проверку только в машинописи.

В контрольной работе три вопроса. Первый – теория, второй и третий практические задания, однако их выполнение неизменно требует основательного знакомства со специальной литературой.

В ходе написания ответа на первый вопрос обязательно ссылайтесь на источники, авторов, список которых обязательно помещайте в конце работы.

Хорошо, если Вы выскажите собственное видение проблемы. Крайне важно привести примеры по обсуждаемому вопросу – примеры из Вашей практики, жизни вообще.

Второй вопрос: о внешности человека. Ответы должны быть исчерпывающими. Не торопитесь писать набело, опишите внешность человека, подумайте, «виден» ли он из Ваших слов, дайте прочитать другим, узнают ли, кого вы описали? Опирайтесь на предложенный алгоритм прочтения портрета человека.

Третий вопрос предусматривает составление психологического портрета конкретной личности: литературного героя, исторической личности и т.п.

Излишне говорить, что необходимо знать означенное произведение, замыслы автора, историческую эпоху, чтобы верно сформулировать психологический портрет героя. Портрет состоит из лаконичных, но полных ответов по существу вопросов 15-шагового алгоритма (см. приложение 1 и 2 алгоритм составления психологического портрета личности), возможны комментарии автора работы, они должны быть лаконичными и краткими.

СЛОВАРЬ

Акцентуации – главная направленность, особенности поведения, отличия в характере личности (напр.: акцентуация характеров).

Алгоритм – строго установленный порядок чередования действий.

Ануашвили Автандал – российский академик, разработавший теорию анализа личности посредством анализа изображений двойного портрета человека.

Апатия – эмоциональная пассивность, безразличие, упрощение чувств, равнодушие к окружающей действительности.

Асоциальное поведение – поведение, не соответствующее принятым в данном социуме нормам.

Аутогенная тренировка – обучение или самообучение мышечной релаксации, самовнушению, развитию концентрации внимания и силы представления, умению контролировать непроизвольную умственную активность.

Аутопсихокоррекция – приемы оказания самопомощи при дискомфортных, критических, психологических состояниях, апатии, неуверенности и т.п.

Аушра Аугустинавичюте – соционик, автор теории типов информационного метаболизма у людей (ТИМ). Ввела понятие социона.

Аффект – сильное и буйное кратковременное эмоциональное переживание, полностью захватывающее психику человека.

Берн Эрик – известный ученый-психолог, автор теории трансактного анализа.

Вербальное общение – общение речевое, с помощью слов.

Видеокомпьютерный метод двойного портрета – составление полного изображения лиц из правой и левой половины изображения так называемого «жизненного, земного» и «духовного» лица личности. Используется для психологической диагностики личности, лечения неврозов.

Визуальный (ая) – а) говорится о контакте посредством зрения;

б) визуальная репрезентативная система – отображение внешнего мира посредством зрения (может быть ведущей репрезентативной системой у данной личности, что имеет немаловажное значение в процессе общения).

Внимание – произвольная или непроизвольная направленность и сосредоточенность психической деятельности на каком-либо объекте восприятия.

Восприятие – психический процесс отражения предметов и явлений действительности в совокупности их различных свойств и частей при непосредственном воздействии на органы чувств.

Депрессия – состояние аффекта, характеризующееся отрицательным эмоциональным фоном, изменением мотивационной сферы, общей пассивностью поведения.

Дистанцирование в общении – привычное или ситуативное расположение общающихся относительно друг друга. Различают следующие дистанции:

личную (рабочую) дистанцию – до 1,5 м;

Дистресс – мощное воздействие на организм (психику) человека, вызывающее неспецифические реакции (боль, подъем артериального давления, страх, подавленность, горе и т.п.) Инстинкт – фиксированная в генетическом коде программа приспособленности, самосохранения и продолжении рода, а также отношения к себе и другим.

Квадра – Группа людей, в соционике ( их виды четые ) наиболее подходящих друг – другу. Различают четыре квадры, у ???? своя деловая характеристика.

Кинестика – особенности невербальной составляющей речи человека:

громкость, тембр, паузы, вздохи, смех, плач, кашель.

Конфликт – столкновение противоположно направленных целей, интересов, позиций, мнений взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия.

Различают конструктивные и неконструктивные, внутриличностные и межличностные конфликты.

Криз психологический (возрастной) – особые, относительно непродолжительные по времени (до года) периоды онтогенеза, характеризующиеся резкими психологическими изменениями. Возрастные кризы неизбежны и необходимы для нормального поступательного развития.

Медиация – участие в разрешении конфликта между двумя сторонами в качестве посредника-медиатора.

Медитация – интенсивное, проникающее в глубь размышление, погружение умом в предмет, идею и т.д., которое достигается путем сосредоточенности на одном объекте и устранении всех факторов, рассеивающих внимание. Используется как прием психологической тренировки.

Невербальное поведение – неречевое общение людей, проявляющееся в позе, мимике, жестах, интонациях, дистанции между ними в процессе общения.

Нерефлексивное слушание – безмолвное, но активно заинтересованное слушание собеседника выражается мимикой, позой, жестикуляцией, возгласами, смехом и т.п.

Общение – средство взаимодействия психических миров различных людей. Различают стороны общения:

коммуникативную – обмен информацией;

интерактивную – межличностное взаимодействие, выработка его перцептивную – восприятие партнерами друг друга, установление Ольфактор – роль и значение запахов в процессе общения людей.

Ощущение – отражение свойств предметов объективного мира, возникающее при их непосредственном воздействии на рецепторы.

Память – процессы организации и сохранения прошлого опыта, делающие возможным его повторное использование в действительности или возвращение в среду сознания.

Пантомимика – раздел психологии невербального поведения, изучает моторику всего тела человека.

Проксемика – раздел психологии невербального поведения, изучает расположение людей в пространстве при общении.

Психологический портрет – структурный анализ комплекса признаков личности: направленности, интеллектуальности, эмоциональности, волевых качеств, темперамента, характера, деловых качеств, мотивов, ценностей, типа реагирования межличностных отношений, самоактуализации и др.

Психосоциотип – врожденная структура, определяющая конкретный вид информационного обмена личности со средой в зависимости от уровня развития таких психических функций, как эмоции, ощущения, интуиция, мышление и специфики предпочтений экстраверсии или интроверсии.

Профессиография – технология изучения требований профессии к личностным качествам, психофизиологическим характеристикам, социальнопсихологическим показателям, природным задаткам и способностям, деловым качествам, профессиональным знаниям и умениям, состоянию здоровья человека.

Раппорт – подстройка к партнеру по общению:

по скорости, громкости, тону речи;

по частоте и глубине дыхания;

по ролевому эгосостоянию и т.д., в целом, создание обстановки Ресурсное состояние личности – оптимальное внутреннее состояние человека, имевшее место в его жизни (успех в соревновании, высокая оценка, влюбленность и т.п.) и хранящееся в его подсознании. Может быть использовано в течение всей жизни как ресурс внутренних сил и уверенности (по специальной методике).

Репрезентативные системы – системы организма индивида, отражающие внешний мир и внутреннее состояние личности:

визуальная (зрение);

аудиальная (слух);

кинестетическая (чувства, ощущения).

Рефлексивное слушание – активное слушание собеседника, с:

уточняющими («Сколько-сколько …») отзеркаливающими («Если я правильно вас понял …») эстафетными («И тогда Вы сказали …») и т.п. вопросами.

Сенсорика – многоканальное восприятие действительности: форма, цвет, движение, интонация, дистанция, жест и т.д. Различают понятие сенсорная острота – внимательное и многофакторное наблюдение всеми органами восприятия внешнего мира: аудиально, кинестетически, интуитивно, логически и т.д.

Синтоническая модель общения – гармоничное общение, предопределяющее:

выяснение целей общения;

сенсорную остроту (см. Сенсорика);

гибкость поведения;

раппорт (см. раппорт);

использование ресурсного состояния (см. ресурсное состояние).

Сонди-тест – портретный (проективный) тест по выявлению скрытых в подсознании предпочтений личности (предрасположенностей), а также других психофизиологических качеств (по имени автора теста).

Социон – социальная единица человечества, состоит из 16 различающихся по типу информационного метаболизма (ТИМ) личностей.

Сытин Георгий – академик, автор теории сознательного эмоциональноволевого управления состоянием личности (СОЭВУС). Разработал и успешно применяет метод настроя, для лечения различных соматических и психологических нарушений в организме человека.

Страх – эмоция, возникающая в ситуациях угрозы биологическому или социальному существованию индивида, направленная на источник действительной или воображаемой опасности.

Стресс – неспецифическая приспособительная реакция организма на воздействие экстремального фактора. Организм в этой ситуации работает, как правило, в режиме сверхзатрат.

Такесика – раздел психологии невербального поведения, изучает прикосновения в процессе общения людей.

Тест – система заданий, позволяющих измерить уровень развития определенного психического качества (свойства) личности.

Трансактный анализ – направления психологии, разработанные психологом Э. Брном, включающие:

структурный анализ (эго-состояний);

собственно Трансактный анализ деятельности и общения (эгосостояний, психологических игр, жизненного сценария).

Феномен (группы) – свойства, присущие только группе людей и не проявляющиеся в деятельности индивида вне группы:

фацилитация (оживление, озарение);

групповой конформизм;

групповой эгоизм и т.п.

Фрустация – напряжение, тревога, гнев, которые охватывают человека, когда на пути к достижению цели он встречается с неожиданными помехами, которые мешают удовлетворению потребности.

Характер – врожденные и частично приобретенные качества личности, выражающиеся в отношении к себе, к другим, к делу и к вещам и проявляющиеся в повседневной деятельности человека.

Чувства – высший продукт культурно-эмоционального развития человека. Устойчивые психические состояния, имеющие четко выраженный предметный характер.

Экспектация – ожидаемое поведение, искусство вести себя так, как этого неосознанно желают окружающие тебя люди.

Экстраверсия, интроверсия – индивидуально-психологические различия человека, соответствующие преимущественной направленности личности либо на мир внешних объектов (экстраверт), либо на явления его собственного субъективного мира (интроверт).

Эмоция – отражение отношения индивида на свершившиеся вероятные или вспоминаемые события. Выражена в форме непосредственных переживаний по поводу процессов и результатов деятельности индивида, направленности на удовлетворение его потребностей.

Юнг Карл Густав – швейцарский психолог. Разработал учения об архетипах, коллективном бессознательном, психологических типах людей, учение о сновидениях и др.

АЛГОРИТМ

составления психологического портрета личности возраст 1. Что бросается в глаза в целом _ 2. Как видит мир 3. Направленность (деловая, коммуникативная и др.) _ 4. Интеллектуальность _ 5. Эмоциональность (тревожность, реактивность, устойчивость) _ 6. Волевые качества (способность к преодолению, уровень самоконтроля) _ _ 7. Темперамент _ _ 8. Характер _ 9. Самооценка 10. Деловые качества 11. Мотивы 12. Ценности _ 13. В системе межличностных отношений (общительность, замкнутость, др.) _ 14. Тип реагирования (инпунитивный, интрапунитивный, экстрапунитивный) _ 15. Самосознание личности

АЛГОРИТМ

1. Что бросается в глаза _ 2. Общее первое впечатление 3. Темперамент 4. Ведущий инстинкт (эгофильный, генофильный, «почемучка», альтруист, доминантный, либертофильный, дагнитофильный) 5. Типология:

а) экстраверт (интроверт) б) сенсорик (интуит) в) логик (этик) _ г) рациональный (иррациональный) _ 6. Интеллект _ 7. Образование _ 8. Род занятий, профессия 9. Характерологические черты:

а) отношение к себе б) отношение к другим в) отношение к делу г) отношение к внешнему миру _ 10. Ассоциативные впечатления о человеке:

добрый (злой) _ щедр (скуп) _ любим (нелюбим) любит (не любит) счастлив (не счастлив) хобби есть (нет) _ хороший работник (плохой работник) _ и т.п. сколько «всплывет» ощущений.

11. Вам видно в этом человеке что-то еще. Пишите. _ 12. Мысленно разместите этого человека вокруг себя – в качестве: друга, наставника, учителя, ученика, коллеги, соседа, мужа (жены), знакомого (знакомой), «нехорошего дяди», «пусть лучше его не будет рядом».

Другое _

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ

Забайкальский аграрный институт – филиал ФГОУ ВПО «Иркутская государственная сельскохозяйственная академия»

по дисциплине «Психология управления»

для студентов, обучающихся по специальностям:

080502 – «Экономика и управление на предприятии (в агропромышленном комплексе)»

080109 – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

110305 – «Технология производства и переработки сельскохозяйственной продукции»

Здравствуй, искатель! (обращение к обучающемуся) Раздел 2. Личность и межличностные взаимодействия в сфере Характеристика психосоциотипов Взаимоотношение психосоциотипов Физиогномическая интерпретация социотипов Опросник Шмишека. Акцентуации характера Вопросник для выявления доминирующего инстинкта (Гарбузов) Тема 5. Аутопсихокоррекция Тест: «Психогеметрическая психология»

Раздел 7. Конфликтология. Тема 1. Диагностика конфликтов Методика исследования фрустрации (Розекцвейг) Пиктограмма Релаксация Тема 3. «Психология карьеры и профессии»

Тест: «Интервью работодателю»

Тема 2. Коммуникативный и транскоммуникативный процессы Раздел 4. Социальная психология и управление Алгоритм составления психологического портрета «Прощание славянки»

«Пассионарное эхо»

«Коренник»

«Порода»

Ситуация: один день из жизни Алексея Устинова Раздел 2. Личность и межличностные взаимодействия в сфере Физиогномические исследования человека. Чтение портрета Чтение портрета (анфас) «Студентка»

Итоговое упражнение (тест: варианты 1 и 2) Мы, учителя Забайкальского аграрного, рады тебе в нашем институте.

Это просто замечательно, что нам выпала удача общения с тобой и с другими будущими специалистами АПК нашего Забайкальского края.

Знаем, как непросто стать, еще сложнее быть хорошим аграрником любящим землю, труд людей на этой земле, и самих людей. Ты весь, твое внимание, знания, силы, время – все и всегда в рабочей жизни будет направлено, прежде всего, на людей: механизаторов и животноводов, коллег, односельчан, просто встречных…всегда на людей.

Эта рабочая тетрадь особенная. Мы не будем учить тебя. Мы вместе с тобой шагнем в мир людских душ, шагнем и пойдем по интересному, увлекательному, однако, отнюдь не прогулочному пути. Ты много узнаешь о себе, и о жизни, много будешь чувствовать и размышлять. Ты лучше узнаешь и себя и других людей, ты станешь другим, более мудрым и умелым в самом трудном на Земле деле, - работе с себе подобными, с людьми.

Доброго нам пути!

А поведем тебя мы, Профессор, к.э.н.

Доцент, к.с.-х.н., социальный психолог Ассистенты:

Помни, что мы и наши ассистенты ждали тебя и рады встрече с тобой на этих страницах.

Ну, поехали!

1. Цель программы. Основная цель программы – психологическая подготовка студента к производственной практике. Обеспечение его готовности к успешной коммуникации, дискуссии, составлению психологического портрета личности, а также формированию собственной психологической устойчивости, умения управлять собой в стрессовой ситуации, развитие психологического и латерального мышления.

2. Задачи программы. Формирование в группах обучающихся студентов-аграрников социальных атомов, в целом социальных организмов групп.

Обучение коммуникативным навыкам, психотехникам: речи специалиста, невербального поведения, использование методов СОЭВУСа академика Г.Н.

Сытина, метода скрипта. Студенты должны освоить методики определения психосоциотипа личности, чтения портрета, освоить навыки, умения слушать других, понимать свой внутренний мир, воздействовать на него.

3. Методы работы. Программа обучения основам психологии управления предусматривает несколько приемов работы, в том числе:

Лекционные занятия по основным направлениям обучения;

Практическая работа (упражнения по обучаемой теме), - в аудитории и домашние задания, как в учебный период, так и задания по совершенствованию (личностному росту) – на перспективу;

Психологический тренинг в группах;

Тестирование, в т.ч. методы семантики, проективные, гештальтметоды и

КОДЕКС

Правил поведения на практических занятиях 1. Конфиденциальность – как неотъемлемая часть наших действий, поведения. Все это происходит только в группе, дело группы и только группы.

2. Доверие – как основа успешной работы. Доверяй другим, но будь честен, искренен, открыт.

3. Если ты не готов сегодня что-то сделать, - не делай. Но ты сможешь (захочешь) сделать это завтра. Не отказывай себе в это верить.

4. Правило риска. Пусть ты не совсем готов сегодня что-то сделать, но ты вправе рискнуть, не зря же в народе говорят: «Попытка - не пытка». Почему-то же назвали риск благородным делом.

5. Ты всегда имеешь право не участвовать в каком-то упражнении, тренинге, разговоре и т.д., всегда выбираешь ты.

6. Правило уважения. Не предавать других, подними руку, тебе дадут слово. Будем работать по правилу: «Один говорит – все слушают».

7. Правило «Я – высказывания». Всегда говори о себе, что ты чувствовал, слышал, понял, хотел сделать и т.д. Не говори за других и о других.

8. Обсуждаем всегда состояние души, испытываемые чувства «здесь и сейчас». О том, что было и будет, поговорим после занятий.

9. Участвуй в играх (играй) искренне, изо всех сил, как в детстве и ты узнаешь… 10. Правило обязательного адресного обращения. Обращение всегда лично к кому-то. Сослагательное наклонение не для работы.

11. Сохраняй всегда свою внутреннюю улыбку. Люби себя изо всех сил!

Раздел 2. Личность и межличностные взаимодействия в сфере 1. Прочитайте описание темы № 1 в разделе № 2 в программе «Психология управления».

2. По предлагаемым методикам определите:

а) свой социотип;

б) социотип социально значимой для Вас личности;

в) определите какие взаимоотношения этих типов наиболее вероятны;

3. Определите социотип 3-5 человек по вашему облику, соотнося их с предлагаемыми портретами.

I II III IV V VI VII VIII IX X XI

Каждый вопрос содержит два варианта ответа. Выберите наиболее подходящий для вас и запишите количество баллов за выбранный вариант ответа (баллы указаны в скобках рядом с вариантами ответов).

Вы предпочитаете работать: выполняя задание точно в срок (1) – не связывая себя определенными сроками (9).

В кругу своих знакомых вы, как правило: в курсе всех текущих развитий (9) – узнаете о новостях с опозданием (1).

У вас скорее гуманитарный (1) – или скорее технический склад ума (9).

Вы любите: мечтать о прошлом, или о будущем, или о чем-то совершенно воображаемом (1) – действовать или, по крайней мере, составлять точные планы, которые иногда, все же реализуете (9).

Хватает ли вам вашего заработка? Обычно хватает (1) – часто приходится искать дополнительные средства: подрабатывать, занимать (9).

Нравится ли вам ходить на вечеринки, дискотеки, шумные бары (9) - или вы быстро устаете от этого (1)?

Вы - человек скорее трезвый, рассудительный (9) - эмоциональный, сочувствующий (1).

Нравится ли вам: носить что-нибудь необычное (9) - или вы предпочитаете одеваться «скромно, но со вкусом»?

Можете ли вы легко взяться за случайную работу (9) - или вам гораздо удобнее работать по предварительной договоренности (1)?

На отдыхе, в путешествии легко ли вы находите новых друзей (9) или, как правило, остаетесь в некоторой изоляции от нового общества Вам легко удается подробно и ясно для других излагать свои мысли в письменной форме (1) - или это не ваша «стихия» (9)?

Любите ли вы: заниматься хозяйством ежедневно, внося в это элементы творчества (9), - или делаете это только по необходимости (1)?

Часто ли вы меняете свои планы в последний момент (9), - или это бывает редко и раздражает вас (1)?

В компании вы, как правило, первым заводите беседу (9) –или ждете, когда с вами заговорят (1)?

Вы ориентируетесь в новых незнакомых местах успешно (9) - плохо, легко теряетесь (1).

Как, по-вашему, следует выражать свои мысли писателю: буквально напрямую (9) - или пользуясь сравнениями, аналогиями, иносказаниями 1. Легко ли вам внезапно быстро куда-то собраться, бросив при этом начатые (запланированные) дела (9), - или такая ситуация раздражает вас (1)?

2. Интенсивное общение с новыми людьми стимулирует вас, придает вам энергию (9) - или утомляет вас (1)?

3. Каким, по-вашему, быть хуже: несправедливым (9) или беспощадным (1)?

4. Вы довольно часто ощущаете, что у вас что-то побаливает и стремитесь устранить эти ощущения (9), — или вы плохо чувствуете потребности своего тела, болеете редко, ни «по крупному» (1)?

Вы склонны поступать скорее обдуманно, чем импульсивно (1) - или скорее импульсивно, чем обдуманно (9)?

Часто ли вы в разговоре ссылаетесь на авторитеты: «читал там-то, сказал тотто» (9) — или обычно излагаете только свое мнение О)?

Вы чувствуете себя уверенно: в логическом умозаключении (9), в оценке эмоционального состояния и взаимоотношений окружающих вас людей (I)?

Запоминаете ли вы детали одежды людей, даже при недолгом общении с ними (9) — или вам довольно трудно вспомнить такие - подробности, т.к.

вы не обращаете на них внимания (I)?

1. Что, по-вашему, предпочтительнее: удостовериться, что все подготовлено и учтено (1) - или предоставить событиям идти своим чередом (9)?

2. Вы поддерживаете отношения с широким кругом людей (9) или с несколькими старыми друзьями (1)?

3. Вы более склонны находить пользу в отношениях с людьми (9) - понимать мысли и чувства других (1)?

4. Вам больше интересно то, что происходит в действительности (9) - или то, что может произойти (1)?

1. Предпочитаете ли вы планировать свои дела на день, на неделю вперед (1) - или действовать по обстоятельствам (9)?

2. При столкновении с неблагоприятными обстоятельствами вы активно стремитесь приспособить обстоятельства к себе (9) - или приспособиться к обстоятельствам, или избежать их (1)?

3. Вы руководствуетесь рассудком (9) или велением сердца (1)?

4. Вы больше доверяете своему опыту (9) - или своим предчувствиям (1)?

1. Руководствуетесь ли вы строгими принципами (1) - или предпочитаете гибко приспосабливаться к обстоятельствам (9)?

2. Можете ли вы найти тему для разговора даже с незнакомым человеком и заговорить первым (9) - или предпочитаете помолчать, особенно когда нет настроения (1)?

3. Вы слишком склонны быть прямым и беспристрастным (9) - или сочувствовать людям (1)?

4. Как, по-вашему, что хуже: витать в облаках (9) - или придерживаться проторенной дорожки (1)?

1. Консервативны ли вы? Когда вы составили какое-то мнение, упорно ли вы за него держитесь (1) - или вас легко переубедить, соблазнить новой идеей (9)?

2. Легко ли вам: попросить людей о чем-либо (9) - или вы лучше все сделаете самостоятельно (1)?

3. Ваш стиль общения: вы любезны, предусмотрительны, стараетесь очаровать окружающих (1) - или общаетесь с ними просто, иногда с некоторой резкостью (9)?

4. Вы - человек скорее практичный, легко ориентируетесь в мире вещей (например, удачно делаете покупки, хорошо разбираетесь в ценах на них) (9) - или непрактичный, и если даже иногда вы стараетесь быть предприимчивым, это вам не слишком-то интересно и утомляет вас (1)?

Обработка результатов. Суммируются баллы по горизонтали, и эта сумма записывается в XI столбце. Если в какой-либо строке сумма баллов находится в пределах 46-50, трудно сказать о преобладании в вашем характере соответствующего качества. Если сумма баллов меньше 46, то в каждой из 4-х строк это будет означать: 1 - рациональный, 2 - интроверт, 3 - этик, 4 - интуит. При сумме баллов больше 54, для каждой строки это означает: 1 иррациональный, 2 - экстраверт, 3 - логик, 4 - сенсорик. Полученные характеристики позволят определить ваш психосоциотип.

Из каждой пары описаний (1 - 2, 3 - 4, 5 - 6, 7 - 8) выберите одно и запишите его порядковый номер.

1. Ваша работоспособность, как правило, всегда одинакова и меняется только по определенным причинам. Вы последовательны в работе, все доводите до конца. Решения принимаете взвешенные, не любите их менять. Вам легко придерживаться установленных правил.

2. Ваша работоспособность зависит от настроения, которое может меняться без видимых причин. Периоды подъемов сменяются спадом активности.

Вы часто действуете без подготовки, рассчитывая на везение. Вам трудно подчиняться строгим графикам и инструкциям.

3. Вы не любите выяснять причины ссор и недоразумений. Ставите разум выше чувств, объективно судите о людях, независимо от симпатий. Предпочитаете не обсуждать темы личной жизни как своей, так и чужой.

4. Вы склонны идти на компромиссы в делах ради хороших отношений. Избегаете ссор. Вас интересуют чувства и взаимоотношения между людьми.

Стараетесь сделать людям приятное, учтивы.

5. Вы реалист, не любящий пустых фантазий, практичны, уверены в себе.

Предпочитаете не распыляться на несколько дел сразу. Тщательно занимаетесь одним. Многие вещи любите делать своими руками, проверяете результаты сделанного вами и другими.

5. Вы хорошо предвидите будущее, часто вспоминаете прошлое, стремитесь к новизне. Склонны к колебаниям и сомнениям, но не всегда уверены в себе, рассеяны. Больше тяготеете к теории, чем к практике.

6. Вы осмотрительны, сдержанны, малоинициативны в общении, недоверчивы к новым людям. Контролируете себя в споре, чтобы не сказать лишнее.

7. Вы легко сходитесь с новыми людьми. Вам легче понять другого, чем себя. Вы непринужденны, импульсивны, откровенны. Часто склонны к риску и опрометчивости, несдержанны.

1357 Максим горький 1358 Штирлиц 1367 Робеспьер 1368 Джек Лондон 2367 Бальзак 2368 Дон Кихот 1457 Драйзер 1467 Достоевский 1448 Гамлет 2458 Наполеон 2467 Есенин 2468 Гексли Интерпретация результатов (см. характеристики психосоциотнпов).

Психосоциотип личности является врожденной психической структурой, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой в зависимости от уровня развития таких психических функций, как эмоции, ощущения, интуиция и мышление и специфики предпочтений экстраверсии или интроверсии. В основе выделения психосоциотипов лежит типология личности, разработанная известным психологом Юнгом.

Согласно типологии Юнга, людей можно разделить на типы по следующим характеристикам:

1. экстраверсия - интроверсия;

2. рациональный - иррациональный;

3. мыслительный тип (логик) - эмоциональный тип (этик);

4. ощущающий тип (сенсорик) - интуитивный тип (интуит).

Экстраверт заряжается энергией от людей и действий, поэтому направлен к внешнему миру, к общению (экстраверта обозначим буквой Е). Интраверт черпает энергию внутри себя, направлен внутрь себя, сконцентрирован на своем внутреннем мире, малообщителен (после разговора с собеседником ему хочется остаться наедине с самим собой и своими мыслями, как бы «перезарядиться») (интроверта обозначим буквой I).

Оба типа поведения абсолютно нормальны, они просто по-своему черпают силу и энергию. Они не должны надолго выходить за рамки своих предпочтении, хотя и в школе, и на работе поощряют, экстравертов, заявляя: «Ваша оценка будет зависеть от того, как вы работаете в классе». Следует помнить, что интроверту следует предоставлять личное время для размышлений - это объективно необходимо для них. Экстравертов мы видим выплескивающими свои мысли и чувства, а интроверты внешне проявляют себя лишь частично, они начинают раскрываться не сразу, а лишь при доверии окружающим или в исключительных обстоятельствах.

Для мыслительного, логического типа характерно стремление понять, объяснить существенные черты, закономерности событий, жизни (логический тип обозначим Л). Для эмоционального типа главное - выражение отношения к событию, оценка события, «принятие или непринятие события», принятие решения в соответствии с чувствами, учитывая, как это решение повлияет на других, на межличностные отношения. (Эмоциональный тип обозначим Э). Шкала Л - Э единственная, по которой отмечены половые различия. Шесть из десяти мужчин - Л-люди, среди женщин соотношение прямо противоположное: 60 % относят себя к Э-категории.

Сенсорному (ощущающему) типу присуще принятие событий как реальность, как факт, как чувственный опыт (ощущения, восприятие), присуще умение воспринимать реальность; сенсорики предпочитают конкретную информацию, то, что можно увидеть, услышать, потрогать, фокусируя внимание на фактах и деталях, критерием для принятии решения им служит здравый смысл и опыт окружающих, им чуждо фантазерство, они предпочитают «синицу в руках журавлю в небе» (сенсорный тип обозначим С), Интуитивному типу свойственна способность прогнозировать будущее развитие событий, присущее воображение, склонность собирать информацию произвольным путем, иногда «скачками», ища в ней свой смысл и взаимосвязи между различными явлениями, доверяя интуиции и предчувствиям; при принятии решений они опираются на внутренний голос, собственную интуицию вне зависимости от того, как поступают в подобных ситуациях окружающие Люди -(интуитивный тип обозначим И).

Рациональный тип - это человек решительный, способный принимать решения с минимальным напряжением, четко понимая, почему именно такое решение принято, последовательно и настойчиво осуществляющий свое решение, не меняя его, склонный четко планировать и контролировать свою жизнь и даже жизнь окружающих. Люди решающего типа имеют тенденцию к тому, чтобы быстро выносить решение вместо того, чтобы учесть новую информацию, даже если эта информация говорит, что следует изменить их решение (рационально-решающий тип обозначим Р). Иррациональный, или воспринимающий тип склонен накапливать информацию вместо того, чтобы поторопиться с решением, принятое решение может неоднократно меняться в зависимости от различных обстоятельств, причем часто человек сам не может объяснить, почему изменил решение, такая гибкость, спонтанность, некоторая стихийность жизни и поведения не всегда адекватно понимается окружающими людьми (иррационально - воспринимающий тип обозначим В).

Людей с преобладающей сферой ощущений или интуиции относят к иррациональному типу, поскольку они способны гибко изменять свое решение и поведение в зависимости от текущих ощущений или интуитивных предчувствий. Людей с преобладанием логики либо эмоций относят к рациональному типу; они склонны принимать четкие решения, для них «суждения важнее, чем ощущения».

В психике человека выделяют четыре основных канала связи с миром, на которых могут быть расположены функции сенсорики, интуиции, логики и эмоции, но расположение, а, следовательно, и преобладание этих функций у людей различно, чем и определяется Психосоциотип человека.

/ канал - самый мощный, наиболее определяет тип человека: если человек экстраверт, то канал занят «черной функцией», если - интроверт - «белой». По этому каналу человек получает наиболее полную информацию о мире.

// канал называют «продуктивным», или «творческим» - это область активного действия, направленная вовне.

/// канал характеризуется невысокой энергетикой, поэтому психическая функция, размещенная в нем, оказывается весьма уязвимой для «постороннего воздействия» - это «точка наименьшего сопротивления», «уязвимая больная мозоль человека».

IV канал - суггестивный канал, по этому каналу человек наиболее внушаем.

Психическая функция, действующая здесь, - самая слабая из четырех.

Все четыре функции (логическая, эмоциональная, интуитивная, ощущающая) представлены у каждого человека, но разной интенсивности, расположены на разных каналах и по-разному проявляются в поведении человека. Основные правила расположения функций по каналам:

1) если экстраверт в I (сознательном канале), то все остальные каналы - интровертивиые и наоборот;

2) функция II канала должна быть на другом полюсе по признаку «рациональный - иррациональный» с функцией I канала, т. е. если канал занят рациональной функцией (логика, эмоции), то во II обязательно будет иррациональная функция (чтобы обеспечить примерное равновесие психики человека);

3) IV канал занят функцией, противоположной той функции, которая находится на I канале.

Исходя из указанных правил расположения функций, можно выделить психосоциотипов людей (см. табл. на стр. 201), для облегчения запоминания, которых будем использовать имена знаменитых людей, имеющих соответствующий психотип. Для обозначения будем использовать графические и буквенные обозначения: Е - экстраверт, I - интроверт, Л - логически-мыслительный, Э эмоциональный, И -интуитивный, С - сенсорно-ощущающий, В - воспринимающий, иррациональный, Р - решающий, рациональный.

интроверты экстраверты Мыслительный (логик) Эмоциональный Особенно эффективной является группа из восьми человек, в которую входят два параллельных кольца, например: Робеспьер - Габен -Драйзер Есенин - Гюго - Гексли - Джек Лондон - Жуков, т.к. в этом случае повышается умственная и деловая активность всех участников (что важно для трудовых, научно-исследовательских коллективов).

Рассмотренные психотипы людей можно разбить на разные группы:

теоретики - практики, стратеги - тактики, логики - этики, позитивисты негативисты, статики - динамики, конструктивисты - эмотисты.

Позитивисты: Дон Кихот, Наполеон, Габен, Есенин, Максим Горький, Гюго, Джек Лондон.

Негативисты: Бальзак, Гексли, Жуков, Гамлет, Штирлиц, Робеспьер, Т.

Драйзер.

Позитивисты с радостью встречают новое, негативисты ничто не берут на веру, осторожно относятся к новому.

Теоретики: Дон Кихот, Бальзак, Джек Лондон, Робеспьер, Гексли, Есенин, Гамлет, Достоевский.

Практики: Дюма, Наполеон, Драйзер, Гюго, Габен, Жуков, М. Горький, Штирлиц.

Тактики: Дон Кихот, Бальзак, Гексли, Есенин, Гюго, Драйзер, Штирлиц, М. Горький.

Стратеги: Дюма, Наполеон, Габен, Жуков, Робеспьер, Д. Лондон, Достоевский, Гамлет.

Любопытно, что она основе определенного психотипа более вероятно возникновение строго определенных акцентуации характера: например, гипертимный тип, акцентуации возможен у Гюго, Гексли, Дюма; циклоидный тип - у Жукова; сенситивный тип - у Достоевского; психастенический тип - у Робеспьера; шизоидный тип - у М. Горького; застревающе-параноидный тип - у Штирлица; истероидный тип - у Гамлета; сверхпунктуальный характер у Бальзака. Важно отметить, что представители -квадры (Дон Кихот, Дюма, Робеспьер, Гюго) в своем бессознательном имеют доминирование I перинатальной матрицы (по Гроффу), по этому им присуща гармоничность, у представителей -квадры (Есенин, Жуков, Гамлет, Горький) преобладает II перинатальная матрица напряжения, стойкости; у представителей -квадры (Наполеон, Бальзак, Драйзер, Д. Лондон) доминирует III перинатальная матрица борьбы, натиска и у -квадры (Габен, Гексли, Штирлиц, Достоевский) господствует IV перинатальная матрица гармонии, победы, дружелюбия.

Тип Бальзак Тип Дон Кихот Тип Робеспьер Тип Дюма Тип Джек Лондон Тип Драйзер 1. Прочитайте описание темы 1 в разделе № 5 программы «Психология управления».

2. По предлагаемым методикам определите свой характер в дедукций инстинкт.

3. Проработайте упражнения 1, 2, 3.

Опросник Шмишека. Акцентуации характера Согласно теории «акцентуированных личностей» существуют черты личности, которые сами по себе еще не являются патологическими, однако могут при определенных условиях развиваться в положительном или отрицательном направлении. Черты эти являются как бы заострением некоторых присущих каждому человеку индивидуальных свойств. У психопатов эти черты достигают особо большой выраженности.

Выделяют десять основных типов акцентуации (классификация Леонгарда).

1. Гипертимный - настроению.

2. Застревающие и бредовым реакциям.

3. Эмотивпые, аффективно лабильные.

4. Педантичные, с преобладанием черт ригидности, педантизма.

5. Тревожные.

6. Циклотимные, со склонностью к депрессивному реагированию.

7. Демонстративные, с истерическими чертами характера.

8. Возбудимые, со склонностью к повышенной, импульсивной реактивности в сфере влечений.

9. Дистимичные. с наклонностью к расстройствам настроения.

10. Экзальтированные, склонные к аффективной экзальтации.

Все эти группы «акцентуированных личностей» объединяются по принципу акцентуации свойств характера или темперамента. К акцентуации свойств характера относятся:

- демонстративностъ (в патологии: психопатия истерического круга);

- педантичность (в патологии: ананкастическая психопатия);

- возбудимость (в патологии: эпилептодные психопаты);

- застревание (в патологии: паранояльные психопаты).

Остальные виды акцентуации относятся к особенностям темперамента и отражают темп и глубину эффективных реакций. Признаком акцентуации является показатель свыше 18 баллов.

1. Гипертимностъ. Люди, склонные к повышенному настроению, оптимисты, быстро переключаются с одного дела на другое, не доводят начатого до конца, недисциплинированные, легко попадают под влияние неблагополучных компаний. Подростки склонны к приключениям, романтике. Не терпят власти над собой, не любят, когда их опекают. Тенденция к доминированию, лидированию. Чрезмерно повышенное настроение может приводить к неадекватности поведения - «патологический счастливчик».

В патологии - невроз навязчивых состояний.

2. Застревание - склонность к - «застреванию аффекта», к бредовым реакциям.

Люди педантичные, злопамятные, долго помнят обиды, сердятся, обижаются. Нередко на этой почве могут появиться навязчивые идеи. Сильно одержимы одной идеей. Слишком устремленные, «упертые в одно», «зашкаленные». В эмоциональном отношении ригидны. Иногда могут давать аффективные вспышки, могут проявлять агрессию. В патологии паранояльный психопат.

3. Эмотивностъ. Люди, у которых преувеличенно проявляется эмоциональная чувствительность, резко меняется настроение по незначительному для окружающих поводу. От настроения зависит все: и работоспособность, и самочувствие. Тонко организована эмоциональная сфера: способны глубоко чувствовать и переживать. Склонны к добрым отношениям с окружающими. В любви ранимы, как никто другой. Крайне болезненно воспринимают грубость, хамство, приходят в отчаяние, депрессию, если происходит разрыв или ухудшение отношений с близкими людьми.

4. Педантичность. Преобладание черт ригидности и педантизма. Люди ригидны, им трудно переключаться с одной эмоции на другую. Любят, чтобы все было на своих местах, чтобы люди четко оформляли свои мысли - крайний педантизм. Идея порядка и аккуратности становится главным смыслом жизни. Периоды злобно-тоскливого настроения, все их раздражает. В патологии – эпилептоидная психопатия. Могут проявлять агрессию.

5. Тревожность. Люди меланхолического (либо холерического) склада с очень высоким уровнем конституционной тревожности, не уверены в себе. Недооценивают, преуменьшают свои способности. Пугаются ответственности, опасаются всевозможных неприятно тревогу, «притягивая»

к себе и близким реализацию своих страхов и опасений.

6. Циклотимностъ. Резкие перепады настроения. Хорошее настроение коротко, плохое длительно. При депрессии ведут себя как тревожные (см. п.

5), быстро утомляются, приходят в отчаяние от неприятностей, вплоть до попыток самоубийства. При хорошем настроении ведут себя как гипертимные (см. п. 1).

Демонстративность. В патологии - психопатия истерического типа.

Люди, у которых сильно выражен эгоцентризм, стремление быть постоянно в центре внимания («пусть ненавидят, лишь бы не были равнодушными»). Таких людей много среди артистов. Если нет способностей, чтобы выделиться, тогда они привлекают внимание антисоциальными поступками. Патологическая лживость - чтобы приукрасить свою особу. Склонны носить яркую, экстравагантную одежду - могут быть определены чисто внешне.

Возбудимость. Склонность к повышенной импульсивной реактивности в сфере влечения. В патологии - эпилептоидная психопатия.

Дистимичностъ. Склонность к расстройствам настроения. Противоположность гипертимности. Настроение пониженное, пессимизм, мрачный взгляд на вещи, утомляемость. Быстро истощается в контактах и предпочитает одиночество.

Экзальтированность. Склонность к аффективной экзальтации (близко к 10.

демонстративной, но там из-за характера). Здесь идут те же проявления, но на уровне эмоций (все идет от темперамента). Религиозный экстаз.

Ваше настроение, как правило, бывает ясным, неомраченным?

Восприимчивы ли Вы к оскорблениям, обидам?

Возникает ли у Вас по окончании какой-либо работы сомнения в качестве ее исполнения и прибегаете ли Вы к проверке — правильно ли все Были ли Вы в детстве таким же смелым, как Ваши сверстники?

Часто ли у Вас бывают резкие смены настроения (только что парили в облаках от счастья, и вдруг становится очень грустно)?

Бываете ли Вы обычно во время веселья в центре внимания?

Бывают ли у Вас дни, когда Вы без особых причин ворчливы и раздражительны и все считают, что Вас лучше не трогать?

Всегда ли Вы отвечаете на письма сразу после прочтения?

Способны ли Вы на время так сильно увлечься чем-нибудь, что все остальное перестает быть значимым для Вас?

Быстро ли вы забываете обиды и оскорбления?

Когда Вы бросаете письмо в почтовый ящик, проверяете ли вы, опустилось оно туда или нет?

16. Требует ли Ваше честолюбие того, чтобы в работе (учебе) вы были одним из первых?

17. Боялись ли Вы в детские годы грозы и собак?

18. Смеетесь ли Вы иногда над неприличными шутками?

19. Есть ли среди ваших знакомых люди, которые считают Вас педантичным?

20. Очень ли зависит Ваше настроение от внешних обстоятельств и событий?

21. Любят ли Вас ваши знакомые?

22. Часто ли Вы находитесь во власти сильных внутренних порывов и побуждений?

23. Ваше настроение обычно несколько подавленно?

24. Случалось вам рыдать, переживая тяжелое нервное потрясение?

25. Трудно ли Вам долго сидеть на одном месте?

26. Отстаиваете ли Вы свои интересы, когда по отношению к Вам допускается несправедливость?

27. Хвастаетесь ли Вы иногда?

28. Смогли ли Вы в случае надобности зарезать домашнее животное или 29. Раздражает ли Вас, если штора или скатерть висит неровно, стараетесь ли Вы это поправить?

30. Боялись ли Вы в детстве оставаться дома один?

31. Часто ли портится Ваше настроение без видимых причин?

32. Случалось ли Вам быть одним из лучших в Вашей профессиональной или учебной деятельности?

33. Легко ли Вы впадаете в гнев?

34. Способны ли Вы быть шаловливо-веселым?

35. Бывают ли у Вас состояния, когда Вы переполнены счастьем?

36. Смогли бы Вы играть роль конферансье в веселых представлениях?

37. Лгали Вы когда-нибудь в своей жизни?

38. Говорите ли Вы людям свое мнение о них прямо в глаза?

39. Можете ли Вы спокойно смотреть на кровь?

40. Нравится ли Вам работа, когда только Вы один ответственны за нее?

41. Заступаетесь ли Вы за людей, по отношению к которым допущена несправедливость?

42. Беспокоит ли Вас необходимость спуститься в темный погреб, войти в пустую, темную комнату?

43. Предпочитаете ли Вы деятельность, которую нужно выполнять долго и точно, той, которая не требует большой кропотливости и делается быстро?

44. Вы очень общительный человек?

45. Охотно ли Вы в школе декламировали стихи?

46. Сбегали ли Вы в детстве из дому?

47. Обычно Вы без колебаний уступаете место в автобусе престарелым пассажирам?

47. Часто ли Вам жизнь кажется тяжелой?

48. Случалось ли Вам так расстраиваться из-за какого-нибудь конфликта, что после этого Вы чувствовали себя не в состоянии пойти на работу?

49. Можно ли сказать, что при неудаче Вы сохраняете чувство юмора?

50. Стараетесь ли Вы помириться, если кого-нибудь обидели? Предпринимаете ли Вы первым шаги к примирению?

51. Очень ли Вы любите животных?

52. Случалось ли Вам, уходя из дома, возвратиться, чтобы проверить: не произошло ли чего-нибудь?

53. Беспокоили ли Вас когда-нибудь мысли, что с Вами или с Вашими родственниками должно что-либо случиться?

54. Существенно ли зависит Ваше настроение от погоды?

55. Трудно ли Вам выступать перед большой аудиторией?