«ПСИХОЭКОНОМИКА Издание 2-е, дополненное Москва ДеЛи плюс 2012                 2 УДК 338.2 ББК 65.050 К65 К65 Психоэкономика [Текст] / Н.И. Конюхов, О.Н. Архипова, Е.Н. Конюхова – М.: ДеЛи плюс, 2012. – ...»

11. Навыки, динамические стереотипы у людей изменяются постепенно. На определенном этапе развития человека они словно застывают, становятся малоподвижными, мало изменчивыми. Психотип как бы сформировался и застыл. Радикально изменить его (допустим, всех экстравертов сделать интровертами и т.д.) для большинства лиц невозможно. Хотя у одних людей он меняется быстрее, у других медленнее. Но у целого поколения он как бы застывает с небольшими кумулятивными изменениями, с маятниковыми колебаниями под влиянием активности Солнца, сильных стрессов. И если речь идет об элите, то в большинстве случаев менять может лишь элита первого поколения, резонансные личности. Но и у них способность к изменениям не беспредельна. Элита второго, третьего поколения, как и большинство людей, умирают с выработанными основными динамическими стереотипами.

В абсолютном большинстве случаев нужны объективные обстоятельства – потрясения, которые бы объективно заставили элиту менять свой психотип, перестраивать его в соответствии с требованиями развития общества. На краю пропасти динамические стереотипы меняются бодрее. В этой связи верные, судьбоносные для страны экономические решения ждут своего часа – кризиса в развитии. В этот момент при определенных условиях возможны радикальные экономические решения. Или же нужны такие экономические шаги, которые постепенно, незаметно, исподволь принимались бы людьми, различными социальными группами. Это связано с тем, что между тактическими и требующимися стратегическими экономическими решениями существует противоречие. Слабые, наименее способные люди требуют экономических и иных решений в свою пользу здесь и сейчас. Интересы страны требуют, как правило, накопления средств, ресурсов для масштабных преобразований в будущем. Правительства различных стран под давлением населения все чаще прибегает к популистским тактическим решениям. Опыт истории раньше ничему не учил элиту, и сейчас не востребован ею.

Поэтому цикличности, кризисности развития нам не избежать. Важно, чтобы в результате такого кризиса появились группы людей, способных к эффективной экономической деятельности, резонаторы нашего времени.

12. Сочетание типа элиты и типа экономически активного населения в стране детерминирует основные социально-экономические процессы.

От этого зависят темпы экономического развития, характер отношений между различными социальными группами, политические процессы и т.д.

При самом неблагоприятном сочетании — элита третьего поколения и состояние населения, когда оно подражает постпострезонаторам — со временем наступает психоэкономический кризис.

Психоэкономический кризис начинает зарождаться в момент, когда ценности, реальное поведение основных субъектов экономической активности начинает изменения в сторону подражания постпострезонаторам.

Это подражание идет медленно, кумулятивно. В силу повышенного, порой эйфорического, настроения население не чувствует начало негативных изменений. Ученые, высказывающие опасения по поводу возникновения негативных тенденций в развитии, нередко считаются маргиналами. Законы, научные изыскания, усилия регуляторов при этом медленно начинают изменяться в сторону обслуживания интересов истероидных лиц, субъектов экономической активности, ставящих нереальные цели. Но на определенном этапе они овладевают общественным мнением и предопределяют результаты выборов. Это дает постпострезонаторам и их последователям экономическую основу получения спекулятивного или эмоционального преимущества в бизнесе, приносит внешний успех.

Психоэкономический кризис начинается в момент, когда подражание постпострезонаторам доходит до уровня снижения темпов экономического развития, появления негативных экономических последствий. Это фиксируется специалистами. Но ученые, которые предсказали кризис, нередко при этом игнорируются по психологическим причинам.

Кульминацией психоэкономического кризиса является массовое разорение субъектов экономической активности с чертами истероидности, постпострезонаторов. В это время могут возникать социально обусловленные негативные эмоции и даже страхи в масштабе общества. Это момент, в котором могут начинаться революции, усиливаться социальные протесты. Это момент, когда необходимо более психиатрическое влияние на взволнованных людей, порой алогичное с точки зрения классической экономической науки. Это иррациональный момент психоэкономического кризиса.

Начало выхода из психоэкономического кризиса связано с тонкой чертой отказа экономически активного населения подражать постпострезонаторам, лицам с истероидным чертами.

Выход из кризиса начинается в момент перехода экономически активного населения к подражанию резонаторам. Это связано и с началом роста основных экономических показателей. Это фиксируется специалистами.

Выход из кризиса завершается в момент восстановления основных экономических показателей развития страны, с повышением темпов экономического развития. Что чувствуется населением через сокращение числа безработных, рост доходов, повышение психического самочувствия и др.

В этот момент в системе социально-экономических отношений возрастает роль лиц, умеющих оказывать влияние на окружающих и получающих от этого дивиденды.

Пока в истории человечества психоэкономические кризисы возникали и преодолевались спонтанно, за счет эндогенных факторов. И всегда это было связано со стресс-факторами.

В настоящее время есть необходимые научные предпосылки для более осознанной роли регуляторов в преодоление психоэкономических кризисов. Но это не отрицает, а предполагает необходимость иметь в момент кризиса во главе общества умного, опытного национального лидера, чувствующих проблемы изнутри. Таковым может быть только успешный практик, способный улавливать кумулятивные факторы, эмоциональное состояние людей, и психотип которого резонирует с психотипом резонаторов.

13. На протяжении всей истории просматривается закономерность, когда слабые личности, оказавшись внизу социальной лестницы, но получающие поддержку сверху, оказываются весьма требовательными к своим «благодетелям». Этот тип поведения характерен и сегодня для некоторых слоев населения. Заигрывая с этими слоями (а у них запускается словесная активность, защитные реакции, обвинения и т.д.), власть всегда остается в проигрыше. Большего достигает та власть, которая делает ставку на сильных, способных личностей. Она может проигрывать тактически – всплески протеста будут. Но в дальнейшем социальная структура общества приходит в равновесие, когда блага распределяются по этой силе, по способности, по справедливости. Социальная структура общества должна соответствовать силе и способностям людей на каждой ступени развития.

В этом высокий смысл справедливости. Помогать надо тем, кто сам не в состоянии ничего сделать – больным, престарелым. А если можешь только подметать улицу – подметай, но не требуй не заслуженного.

Для сильных и способных людей важно создавать соответствующие условия их экономической деятельности.

14. В соответствии с концепцией кумулятивно-факторных причин, 2/3 факторов поведения человека носят кумулятивный характер (они интуитивно чувствуются), а 1/3 – факторный. Причины факторного порядка поддаются описанию, научному анализу, исследованию большинством методов современной науки. Кумулятивные причины до недавнего времени были неподвластны научному анализу. В силу этого выходило так, что научный анализ в экономике охватывал меньшее число факторов, причин, закономерностей, которые предопределяют успех прогноза. Этот факт осознавался в науке с трудом, даже в психологической. Сами специалисты, включив защитные реакции, никак не хотели признать, что классическая наука изучает меньшую часть факторов, которые предопределяют поведение человека.

Анализом кумулятивных причин в настоящее время наука почти не занимается. А если что и было опубликовано – не воспринимается научным сознанием: включаются защитные реакции.

Поэтому все экономические теории верны до тех пор, пока действуют как основные исследуемые ею факторные причины. И когда кумулятивные причины (они меняются постоянно, но чаще постепенно и медленно) не перевесили действие этих факторных причин.

Истинный экономический прогноз должен быть связан и с кумулятивными причинами. А они отражаются в бессознательном человека, социальных групп, всего населения. Это несколько другой методологический подход к экономическому анализу.

Эффективное управление в обществе так же предполагает анализ, но главное управление людьми через микрофакторы, микросилу — через мягкую силу.

15. Если психологические законы, закономерности действуют в масштабах личности, коллектива, группы людей, то почему они не должны проявляться в истории человечества, в том числе, и в истории экономического развития?

Или экономические законы подчиняют себе собственно психологические, социальные?

В истории развития экономических, социальных отношений мы находим факты, которые сложно объяснить вне рамок психологических закономерностей.

Закон уровня притязаний, который известен в психологии и как закон уровня притязаний Курта Левина, имеет и экономическое приложение.

Человек, группа лиц изо всех сил стараются достигнуть определенной цели, но не достигают. В этой ситуации у большей части людей появляется замещающая ценность. А у меньшей – еще большее желание продолжить достижение поставленной цели. Конечно, данный закон формулировался в условиях ограниченных знаний психологов о психотипологических особенностях мотивации. Например, сейчас можно говорить о том, что у психастеников выше вероятность проявления реакции избегания в этой ситуации, у паранойяльно акцентуированных личностей – мотивации достижения, еще больше возрастает желание достигнуть поставленную цели.

И так каждый раз. Чем больше сложностей в достижении цели деятельности – тем меньше остается сильных, паранойяльно акцентуированных личностей с мотивацией активной деятельности.

Там, где меньше трудностей, обычно собирается немало слабых личностей, лиц с чертами истероидности, маниакальности.

Вокруг успешных паранойяльно акцентуированных, сильных личностей собирается также немало истероидных, феминизированных. В момент, когда «предметники» делают свое дело, «общественники» выжидают. Их жизнь научила, что встревать в этот момент и брать ответственность на себя – рискованно. Они выжидают. Но вот в момент завершения построения высокоэффективной системы производства, в момент полной уверенности в достижении созидательной цели деятельности «общественники» стараются взять реванш, перехватить руководство.

Однако, перехватив руководство, низвергнув «предметников», они могут успешно руководить созданной системой лишь некоторое время. И даже некоторое время улучшая ее за счет внешних факторов. Но философия учит, что развитие бывает успешным за счет внутренних факторов. А они становятся, по мере руководства «общественниками» тем или иным предприятием, все менее выраженными. Система исчерпывает запас своей прочности и начинает рушиться. Вновь нужны «предметники». Маятниковость смены «общественников» и «предметников» – историческая тенденция. Если «предметники» не приходят хотя бы на непродолжительное время к власти – происходит разорение, разрушение созданной системы.

Поэтому закономерно рушились в истории целые империи, их экономики, и на их месте возникали новые.

16. Повышение эффективности экономического развития все больше и больше упирается в проблему формирования соответствующих психотипов. Понимая закономерности их формирования можно существенно повысить эффективность экономических, социальных мер в масштабе государства, систему подготовки кадров в масштабе общества, отдельного предприятия.

17. Психотипы элиты, экономически, политически активного населения меняются циклично. Изменившиеся психотипы в элите, экономически, политически активном населении привносят не только иные черты характера в систему социально-экономических отношений, они привносят иную систему мотивации, ценности, иные потребности, иную культуру.

Именно изменившиеся мотивы поведения направляют активность основных участников социально-экономического процесса, основных субъектов экономической деятельности на достижение иных ценностей, чем это было ранее. В период господства в обществе ценностей истероидного типа они направляют свое усилие на самоутверждение через владение новыми, большими и престижными домами, шикарными машинами, модными вещами... Они наслаждаются своим престижным положением, наличием личных самолетов, яхт, особых дорогих часов, теннисных кортов и т.д. И т.п Этот список бесконечен. И что важно. В данный бесконечный список актуализированных потребностей истероидов, постпострезонаторов в настоящее время попали и владение акциями, игра на бирже, деньги на счетах в их неограниченном количестве — чем больше, тем престижнее.

В этих ценностях другие люди как-то отходят на задний план. Это особенность лиц с чертами истероидность, у них более выражена потребность в проявлении своего Я, более выражена метапрограмма «я сам». Данные ценности сочетаются с менее выраженными организационными способностями. Потребность владеть бесконечным списком предметов престижа, но еще что важно — символов престижа, типа владение акциями крупнейших компаний, которые весьма неразборчиво, эмоционально меняют свою стоимость — есть о чем поговорить в самых изысканных салонах формирует бесконечную потребность в деньгах. И как всегда в истории, данный психотип и все подражатели ему эти деньги начинает не добывать через каторжный управленческий труд, а «срезать» у всех, кто поддастся. «Стричь» легче тех, кто стоит ниже по лестнице престижа, по своему профессиональному, социальному положению. Именно у них и падают доходы в период господства постпострезонаторов. Растет социальное расслоение в обществе. И даже, если правительство, регуляторы, видя предреволюционную ситуацию находят средства и направляют их для поддержания штанов у народа, — эти деньги разными путями, порой изощренно и находчиво, аккумулируют вновь в круговороте господствующих в обществе ценностей. Поэтому циклично со сменой психотипов в элите меняется и степень расслоения в обществе.

Экономические закономерности в обществе, где безраздельно господствуют ценности истероидного типа, становятся иными, нежели были десятки лет назад. Открытые на каком-то этапе общественного развития экономические законы видоизменяются, трансоформируются вместе с изменением людей.

В настоящее время без контроля наж финансовыми потоками субъектов принципиально иной культуры, выражающей долговременные интересы людей, изменить господствующую культуру в обществе просто не возможно. И государство все хуже и хуже справляется с этой задачей, так как закономерности выборной борьбы заставляют руководителей государств смещать свои усилия на то, что даст эффект, важный для победы на выборах, а не в длительной перспективе. В силу этого тактические цели развития стали все чаще противоречить стратегическим.

18. Одна из типичных, массовых ошибок восприятия окружающими различных психотипов заключается в том, что истероидно-маниакальные личности выказывают признаки, характерные для сильных личностей и получают от этого различные дивиденды. Их трудно отличить от резонаторов.

Истероидно-маниакальные личности окружают гениев, талантливых людей, успешных лидеров, руководителей.

Нельзя предъявлять особые претензии к данным личностям. Они социально нужны.

Истероидные личности умеют зажечь зажигать сильную личность, сформировать нужное мнение у людей, будировать их на достижение тех или иных целей. В момент формирования цели в социальной, профессиональной и иной группе особенно активны истероидные, маниакальные личности. Они способны на самопожертвование в критических ситуациях.

Это нужно ценить.

Следующее поколение резонансных личностей будет, скорее всего, высоко эффективным при движении к определенным смыслам высшего порядка. Без Бога в душе, без веры это невозможно. При этом свой Бог, своя вера могут и отличаться от общепринятых. Ученый может свято верить в Науку, в Истину. Художник может верить в Искусство. Мать – верить в Сына, в свою Дочь. Космонавт может верить в Разумный Космос и т. д.

И если существует Мировой Разум (чем больше человек знает, тем больше верит в него), то он обязательно поможет тому, кто верит в Истину и стремится к ней. Но еще большую помощь получат люди, которые сообща верят в Истину и стремятся к ней. Вспомним Библейскую притчу о готовности Бога сохранить город, если в нем окажется хотя бы 10 праведников. Поэтому появление групп людей, которые могли бы своим примером показать как надо трудиться и как надо жить, которые бы могли сотворить эффективный эгрегор – важно и нужно для сегодняшнего общества.

Высокая, искренняя вера в Великие Смыслы могут стать действенным мотивом экономического поведения людей.

Чем интенсивнее развивается человечество, тем меньше у нас возможностей для выбора того или иного направления развития. Все в отчетливее выбор сводится к двум путям – Великие Смыслы или гибель человечества.

Появление психотипов с Великими Смыслами – это появление резонаторов современной эпохи.

Но появление таких психотипов в массовом масштабе невозможно без научного осмысления социально-экономических закономерностей, без социального конструирования нашего общества с учетом психологических особенностей людей.

Поэтому социальные инновации, создание оптимальных условий для развития существующих психотипов людей, понимание причин и тенденций их изменений важны для общества не менее, чем ядерная энергия, освоение Космоса, борьба с болезнями, голодом, смертью.

Словарь основных терминов Акцентуированная личность – личность с характерологическим отклонениями от нормы, выраженными в чрезмерном усилении отдельных черт характера; им присуща тенденция к особенному социальноположительному или социально-отрицательному развитию.

Архетипы – глубинные неосознаваемые стремления человеческой души передающиеся от поколения к поколению. Это система образов, ценностей, алгоритмы познания, модель поведения передающиеся из поколения в поколение.

Ведение LEADING – достижение в процессе подстройки раппорта такого уровня, что поведение, переживания одного человека начинают копировать в большом и малом поведение, жесты, движения, переживания другого.

Подстройка и ведение – важная составляющая часть технологии влияния на человека с помощью методов НЛП.

Ведущая система LEAD SYSTEM – репрезентативная система, предпочитаемая человеком для переработки и предоставления информации сознанию (визуальная, аудиальная, кинестетическая), другим людям.

Гештальт GESTALT – образ, набор воспоминаний, в котором воспоминания связаны друг с другом или объединены одной темой.

Глазные ключи доступа EYE ACCESSING CUES – признаки движения, изменения глаз, указывающие на переработку человеком в данный момент информации кинестетической, визуальной или аудиальной репрезентативными системами. У разных психотипов, левше (правшей) это движение, эти признаки могут быть несколько различными. Кроме того, уже доступная информация не требует извлечения, и потому заметных движений глаз не наблюдается.

• Вэ – визуальная эйдетика (вспоминание): (глаза вправо вверх) вспоминание виденных образов такими, какими они были. Вопросы, обычно вызывающие такого рода обработку информации: «Какого цвета глаза у твоей матери?», «Какого цвета шторы в твоей спальни?»

• Вк – визуальная конструкция: (глаза влево вверх) создание образов, которых человек никогда не видел, или изменение виденного. Это движение глаз (иногда короткое дергание) можно наблюдать, задав вопрос типа «Опиши как выглядит абракадабра?»

• Аэ – аудиальная эйдетика: (глаза направо) вспоминание слышанных ранее звуков. Спросите: «Как звучит голос твоей матери?». «Как звучит песня о Новом Годе?»

• Ак – аудиальная конструкция: (глаза налево) конструирование никогда не слышанных звуков. Спросите: «Как звучала бы песня о Новом Годе у попугаев Новой Гвинее?»

• Ац – аудиальная цифровая информация: (глаза вниз направо) разговор с собой. Попросите, например, прочитать про себя известное стихотворение, считалку. Типа: «Раз. Два. Три. Четыре. Пять. Вышел зайка погулять…».

• К – кинестетика: (глаза вниз налево) переживание эмоций, тактильные (прикосновения) или проприоцептивные (чувство движения мышц) ощущения. Спросите: «Представь, что ты едешь на велосипеде, быстро-быстро», «Что ты ощущаешь, прикасаясь к маме?»

Глазные ключи доступа – информация о включенности в психическое отражение той или иной репрезентативной системы (визуальной, аудиальной, кинестетической) на основе анализа движения глаз.

Если зрачки пошли вверх – чаще включена визуальная репрезентативная система, в стороны – аудиальная, вниз – кинестетическая. Но здесь много исключений, особенностей.

Динамический стереотип – система взаимосвязанных условных рефлексов, которая повышает адаптивность человека к среде за счет автоматизации умственной и двигательной деятельности, действий, перевода основных действий и даже деятельностей на бессознательный уровень. Д.С.

Позволяет перевести профессионализм, результаты профессиональной подготовки на уровень бессознательной компетентности.

Закон трех поколений: третье поколение элиты без колебательного развития, колебательной смены одного резонирующего психотипа на другой, теряет способность управлять эффективно обществом.

Но такая логика, закон формирования элит верна тогда, когда развитие общества идет более менее бесконфликтно. В то же время внутренние и внешние конфликты, проблемы могут вносить в это развитие немалые нюансы, до степени создания необходимых условий быстрого обновления элиты, выдвижения умных, способных людей в элиту, обновление ее или быстрых изменений в сторону формирования нужных способностей у существующей элиты.

Закон упражнения – закон бихевиоризма, согласно которому при прочих равных условиях реакция на ситуацию пропорционально связана с частотой повторения стимула на организм и его силой.

Закон уровня притязаний Курта Левина: если человек изо всех сил стремится достичь какую-то цель и объективно ее не достигает, то меньшая часть людей будут с еще больше силой стремиться достичь этой цели, а большая – найдет замещающие ценности, замещающие мотивы деятельности. То есть у большинства мотив деятельности при неудаче трансформируется и сместится на новый объект, предмет.

Истероидная акцентуация – тип акцентуации, когда личность на уровне динамических стереотипов повышенно эмоциональна, впечатлительна, «заводима», любит внимание людей и не может без него. В процессе практической работы может для притягивания внимания к себе совершать поступки, которые другие не совершат (то выступить с какой-то идеей, то неожиданно кого-то обругать, то похвалить, то не согласиться с чем-то, то в присутствии всех пожаловаться старшему начальнику и др.).

И данные поступки продиктованы более не сутью проблемы, а неосознанным желанием приковать к себе внимание. Истероидный тип акцентуаций или демонстративный – стремящийся к вниманию, признанию окружающих любыми доступными средствами.

Концепция кумуятивно-факторных причин – система теоретических взглядов и экспериментальных данных, в соответствии с которыми 2/3 причин, которые детерминируют поведение людей, носят кумулятивный характер, их влияние как бы микроскопично, как бы случайно, они не поддаются в полной мере осмыслению, осознанию. Допустим, это цвет стен в комнате, излучение в данный момент, пришедшее из далекой звезды, изменение температуры в комнате, порядок рождения в семье и т.д.

Микропричины вероятностно влияют на поведение человека. 1/3 детерминант поведения людей носит факторный характер. Между факторными причинами и поведением человека могут устанавливаться зависимости, близкие к функциональным. Наше сознание, логика чаще анализирует именно эти факторные причины.

Кумулятивные причины – это микропричины, микрофакторы, которые дают эффект не каждый по отдельности, а в своей совокупности. То есть психика имеет свойство как бы суммировать, накапливать влияние различных как по времени, так и по своей модальности воздействий микрофакторы. Каждый из которых, взятый в отдельности, не может выступить причиной того или иного психического явления из-за своей недостаточности для запуска того или иного психического акта, который вызывает лишь совокупное воздействие чего-то.

Личностно-ситуативная концепция – совокупность теоретических взглядов суть её заключается в том, что примерно 1/3 факторов, предопределяющих поведение человека, обосновываются его личностными особенностями, метапрограммами поведения, личностными качествами, а 2/3 факторов детерминации поведения – это соотношение личностных качеств и ситуаций, в которые попадает человек.

Маниакальность – тип акцентуации, для которой характерны склонность придавать чрезмерный вес своей личности, порой в силу этого присутствует даже эмоциональная оторванность от окружающих. Такие лица способны быть и высокоэффективными (если есть хороший интеллект, чувство ситуации) и низкоэффективными (импульсивные, непродуманные поступки, мышление цепляется за второстепенные признаки при анализе явлений, «уводя» анализ от существенных параметров, но привязывая его к доминантам своей личности).

Может эмоционально рассортировать людей на эмоционально любимых и эмоционально отвергаемых, а также выбрать некоторых лиц для выплеска своей раздражительности.

Маятниково-кинестетический интеллект (МКИ) – интеллект, позволяющий успешно адаптироваться к окружающей среде за счет способности, психологического механизма кинестетического уточнения образов путем постоянного соотнесения их с практикой, своим чувственным опытом и хранящимися в памяти образами. Такое колебание сознания усложняет свободное, вне чувственного образа пользование словами, но делает слова значимым стимулом возникновения нужного образа.

Мета META Греческий предлог, означающий «между», «после», «через».

Метапрограмма – устойчивые бессознательные, на уровне динамических стереотипов алгоритмы мыслительной деятельности человека, предрасположенность его мыслить именно такой стратегией, а не другой.

Метапрограммы – это устойчивые, на уровне динамических стереотипов, стратегии мыслительной деятельности.

Метамодель META MODEL – система знаний о знании, разработанная Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером, которая определяет случаи неполных или двусмысленных языковых выражений, что порождает неточность восприятия языковой информации другими людьми. Человек бессознательно вносит в свою речь искажения, опущения и обобщения, делающие неясной глубинную структуру (действительный смысл высказывания). Модель устанавливая причины неточного восприятия языковой информации предлагает и методы (вопросы) для ее уточнения, с помощью которых можно восстановить действительный смысл высказанного, собрать информацию о глубинных структурах языка говорящего, обнаружить ограничения языковой модели говорящего.

Метапрограмма META PROGRAM – система динамических стереотипов концентрации нашего сознания на анализируемых явлениях, стратегии его активности при этом. Так, можно анализировать явления в целом, а можно концентрироваться на частностях (целое – частное), можно быть нацеленным на достижение или на избегание чего-то (достижение – избегание), можно ориентироваться при принятии решения на себя, а можно на решения других людей в аналогичной ситуации (внешняя – внутренняя референция) и т.д.

Метапрограмма достижения – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет достижения им определенных целей, за счет своей активности, интенсификации своей деятельности.

Метапрограмма избегания – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет ограничения своей активности, снижения интенсивности своей деятельности именно в данной ситуации. У таких лиц, более важной потребностью может быть, допустим, не повышение своего социального статуса, достижение более высокой заработной платы, а сохранение спокойствия, отказ от активности в изменяющейся среде, то есть отказ от расхода энергии на адаптацию. Такие лица более предрасположены действовать по уже имеющимся у них динамическим стереотипам и по возможности отказываться от выработки новых.

Для лиц с метапрограммой достижения важно чего-то достигнуть в жизни, в ситуации. И когда такой человек мыслит, анализирует ситуацию, то для него при принятии решения на активную деятельность важно уяснить, что он что-то достигает, чем-то овладевает, что он движется вперед.

Для лиц с метапрограммой избегания важно избежать неудачи. Для такого человека при принятии позитивного решения на активную деятельность важно знать, понимать, что он сможет в конкретной ситуации не провалиться, правильно выполнить задание, что это не будет для него каким-то ударом, досадой, неприятностью.

Человек «достижения» фокусирует свое внимание на целях деятельности, а мотивацией ему служит возможность достижения этих целей.

«Избегающий» сосредоточивается более на проблемах, которых следует избежать. В истории России был период, когда краха избежали банки, которые возглавлялись именно лицами с метапрограммой избегания. Поэтому простая оценка, какая метапрограмма для личности лучше или хуже, однобоки. В одних ситуациях более эффективны лица с метапрограммой достижения. В других эффективны лица с метапрограммой избегания.

Метапрограммы – «прошлое, настоящее, будущее» – стратегии удовлетворения потребностей человека, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, путем анализа ситуации в первую очередь через прошлые, настоящие или будущие события, явления. Они связаны с психологическим ощущением времени, в котором живет человек. Один человек постоянно все сравнивает с прошлым, второй живет в настоящем, а третий постоянно, спонтанно любую ситуацию анализирует с точки зрения – что будет в будущем.

Человек с метапрограммой, мотивацией на будущее ориентирован на то, что может произойти. Его больше интересует то, что будет происходить через некоторое время, иногда даже в ущерб настоящему. Человек с метапрограммой настоящее ориентирован на то, что происходит сейчас. Хорошо представляет себе текущие ситуации, живет в них. Человек с метапрограммой прошлое ориентирован на то, что было раньше. Склонен анализировать прошедшие события и по аналогии с прошедшем вести себя в настоящем.

Такому психотипу важно ставить задачу, сравнивая ее с той, которая была решена до этого.

Метапрограммы «сходство-различие» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, на основе опоры при анализе на подобие или на различие того, что делается, предстоит сделать с тем, что было до этого.

Например, в конкретной ситуации динамические стереотипы одного человека спонтанно подталкивают его к анализу на основе сходства ситуации, ее отдельных элементов с чем-то подобным, а другой человек спонтанно, в силу выработанных динамических стереотипов, постоянно видит, чем эта ситуация, ее элементы отличается от других.

Люди, ищущие сходства, будут при сравнении замечать, главным образом, похожие детали. Их мотивация достаточно устойчива от контакта к контакту, от ситуации к ситуации. Люди, ищущие различия, будут обращать внимание на отличительные черты. Их мотивация более ситуативна.

Метапрограмма «предметник» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующих систем динамических стереотипов, за счет анализа и управления технологическими процессами, за счет личной активности в деятельности, цель которой предметна (образ, объект, процесс и др.).

Метапрограмма «общественник» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующих систем динамических стереотипов, за счет анализа и управления другими людьми, за счет личной активности, деятельности в системе межличностных отношений, цель которой связана с формированием нужной мотивации, нужного поведения других людей.

«Общественник» ориентируется на мнение, личности других людей, а «предметник» при принятии решений ориентируется на технологические процессы, которые протекают.

Это лица, которые нацелены на систему межличностных отношений, отслеживают ее и через контроль этой системы отношений они обеспечивают себе реальную власть, получение прибыли, достижение достатка.

Они получают такую власть через формирование своей способности к взаимодействию с другими людьми и через управление ими.

Метапрограмма «внутренняя референция» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет самостоятельного принятия решений.

Метапрограмма «внешняя референция» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет принятия решений по аналогии с окружающими, привычка следовать наиболее успешными примерам.

Так, начальники, как и все люди, бывают с доминирующей внутренней или внешней референцией. Для убеждения лиц с внешней референцией важны доводы из внешних источников, очень авторитетных для данной личности. Здесь важны научные выводы, мнение других лиц, мнение вышестоящего начальника и т.д. Именно такая аргументация более подходит для этого человека, чтобы он сменил свою точку зрение, изменил свое мнение.

Лица с внутренней референцией при принятии решений ориентируются на свое видение мира, на свои чувства, знания, интуицию.

Лица с внутренней референтацией способны увидеть то, что массовое сознание, подвластное внушению, конформизму, порой не в состоянии понять. Лица с внутренней референцией способны видеть мир иначе, чем большинство, окружающие. Человек с внешней референцией заимствует нормы у других и нуждается в том, чтобы кто-то другой указал ему направление и дал подробные инструкции. Личности с внутренней референцией надо дать время продумать, как он будет решать поставленные задачи, а с внешней – предложить вариант такого решения.

Метапрограмма «глобализм» – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет целостного, масштабного видения процесса, явления, за счет привычки включать рассмотрение конкретной ситуации в контекст процессов, протекающих в системах более высокого уровня.

Метапрограмма «частность». – стратегия удовлетворения потребностей человеком, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет способности, предрасположенности видеть, анализировать конкретные, частные проблемы. Обобщающие люди чувствуют себя более уверенно, имея дело с большими кусками информации. Они зачастую не обращают внимания на детали. Люди, склонные к специализации, уделяют много внимания деталям, у них выражена потребность разобраться в мелких деталях, к конкретизации анализа.

Метапрограмма «один» – стратегия удовлетворения потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет личной, индивидуальной активности. Эта метапрограмма чаще выражена у предметников.

Метапрограмма «команда» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет присоединения к коллективу, группе людей, команде, сплочению ее и коллективной деятельности. Одни привыкли работать в одиночестве, их интеллект более продуктивен при самостоятельном размышлении. У других мышление, активность более продуктивны при коллективном обсуждении, при коллективной деятельности. Каждый человек бессознательно ищет условия наиболее эффективного удовлетворения своих потребностей, исходя из имеющихся динамических стереотипов.

Метапрограмма «медленно» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет неторопливой, медленной жизнедеятельности. Для такого человека лучше получить поменьше, но не торопиться, «не париться».

Метапрограмма «быстро» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет быстрого решения возникающих задач, жизнедеятельности в высоком темпе. Одни привыкли все делать медленно, другие в быстром темпе.

Метапрограмма «возможность» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет анализа возможностей, которые открываются перед личностью. Для таких лиц при принятии решения более важно ответить на вопросы – кто, что?

Метапрограмма «процедура» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет понимания и использования методов, процедур достижения целей деятельности. Для таких лиц при принятии решений важно ответить на вопрос – как?

Одни бессознательно обращают внимание на возможности, другие на процедуры достижения этих возможностей.

Метапрограммы «точка анализа» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет анализа большинства ситуаций с определенной точки зрения. Допустим, один человек анализирует большую часть жизненных ситуаций с точки зрения получения материальной выгоды, для другого более важно получить удовлетворения от душевного общения и т.д.

Метапрограмма «количество раз» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет анализа цикличности процессов, явлений и пересчете этих циклов. Данная метапрограмма особо важна для успешности циклически повторяющихся операций.

Метапрограмма «ценность» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет так называемой ценностной логики, то есть мышления, которое подчиняется закономерностям структурирования, приоритета одних ценностей над другими. Так, есть лица, которые оценивают любое явление прежде всего под углом сохранения здоровья, другие под углом самореализации своих способностей и т.д.

Метапрограмма «время включенное» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет модели поведения, когда человек находится как бы рядом с воображаемым, происходящим, он чувствует и живет временем, в котором разворачиваются воображаемые процессы.

Метапрограмма «время сквозное» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет способности «видеть», воображать процессы, явления как бы вне времени.

Метапрограмма «оценивает других» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующего динамического стереотипа, за счет оценки других и тем самым подталкиванию их к нужному для данной личности поведению. Такая метапрограмма более развита у общественников.

Метапрограмма «ждет оценки других» – стратегия удовлетворения своих потребностей, обусловленная наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет восприятия мнения о себе других и коррекции на этой основе своего поведения. Для одного важно оценить другого – от этого получает удовлетворение. Для другого большее удовлетворение от того, что он получит позитивную оценку другого, значимого для него человека.

Метапрограммы «человек – явление – процесс» – стратегии удовлетворения своих потребностей, обусловленные наличием соответствующих динамических стереотипов, за счет бессознательной ориентации при анализе ситуации на изменение, поведение другого человека («человек»), на статические явления («явление»), на протекающие процессы, на движение («процесс»). Для одного бессознательно более четко воспринимаются и анализируются человек, его проявления (бессознательно он обращает внимание именно на эмоциональные и иные реакции человека). У другого человека в сознании более точно и ясно отражаются предметы, физические процессы (так же бессознательно, за счет имеющихся динамических стереотипов).

Метасообщение META MESSAGE – истинный смысл сообщения, сообщение о сообщении. Допустим, иногда выражение «Петр Петрович произнес на вечере речь» может иметь истинный смысл не речь Петра Петровича, а присутствие на данном вечере говорящего. По мере развития человечества применяется все больше и больше уловок повлиять друг на друга через подобные много смысловые выражения. Наиболее важный смысл сообщения и будет метасообщением.

Метасообщение может быть (кроме поверхностного, прямого смысла) о:

• Типе посылаемого сообщения.

• Состоянии/положении передающего сообщение.

• Состоянии/положении принимающего сообщение.

• Контексте, в котором передается сообщение.

Метасостояния META-STATES – состояние соответствующее мета сообщению. Так, сообщение о том, что Петр Петрович произнес речь на вечере может сопровождаться маниакальными проявлениями личности говорящего, то есть он может приподнять свою фигуру, лицо может принять важное, значимое выражение, а слова звучать с некоторым пренебрежением к Петру Петровичу. Бессознательно окружающие при этом сконцентрируется на личности говорящего, а личность Петра Петровича как бы переместиться на периферию восприятия.

Метафора METAPHOR – передача смысла с помощью аналогий, образов, историй, притч.

Милтон моделирование MILTON MODEL – использование так называемых «пухлых» слов, искусственно расплывчатых, всеобщих языковых конструкций для подстройки к переживанию другого человека и доступа к подсознательным ресурсам. Методически обосновано доктором медицины Милтоном Х. Эриксоном. К «пухлым» словам принято относить те, которые образно нельзя положить в тележку самого большого размера, вплоть до размеров Вселенной. Это – счастье, достоинство, возможность, несчастье, грусть и т.д.

Модель мира MODEL OF THE WORLD – внутренний образ, представление человека о состоянии мира, полученное посредством отвлечения от опыта; сумма личных впечатлений человека, которая во многом осмысленна и стала системой принципов. Это становится системой взаимосвязанных и взаимозависимых ожиданий и убеждений, при помощи которых мы разрешаем все возникающие жизненные ситуации.

Наша модель мира – не то же самое, что сам мир; модель мира существует исключительно в нашем сознании.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) NEUROLINGUISTIC PROGRAMMING (NLP) – разработанная модель поведения человека и набор техник, методик, предложенных Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером в 1975 году на основе наблюдений за эффективным и неэффективным поведение. Это глазные сигналы доступа, подстройка, ведение, раппорт, разрыв шаблона, циклы обучения, использование различных репрезентативных систем, выделение и анализ метапрограмм поведения и т.д.

Необходимое разнообразие REQUISITE VARIETY Гибкость мысли и поведения. Умение изменяться на пути к результату или цели.

Отстройка, несоответствие ( MISMATCHING) – разрыв раппорта с целью изменения темы общения, перерыва в разговоре или его прекращения.

Паранойяльная акцентуация – психотип человека, для которого характерно стремление к значимой для данной личности цели, порой в ущерб окружающим. Для таких лиц характерны трудности в преодолении возникших сильных эмоциональных реакций, стабильность, настойчивость, упертость личности, наличие устойчивых установок по достижению цели (порой не смотря ни на какие доводы) вплоть до образования сверхценных идей или отношений. Большая часть успешных крупных руководителей паранойяльно акцентуированы. При этом их сверхценная идея – начатое дело, работа. Паранойяльный тип акцентуаций или «застревающий» – зацикливающийся на чем-то под влиянием «сверхценной» идеи.

Подстройка, присоединение PACING – установка и сохранение раппорта с собеседником в течение некоторого времени посредством присоединения к его модели мира, убеждениям, ценностям через казалось бы незначительные явления – копирование дыхания, движений, отдельных слов, жестов и т.д.. Метод, используемый коммуникаторами для быстрого установления раппорта приведением определенных аспектов их поведения в соответствие (или отзеркаливанием).

Подражательный, пострезонирующий психотип. Это дети, родственники, соратники лиц, входящих в существующую элиту, занимающих в ней важное, определяющее место. Дети, родственники есть всегда, у всех людей. Всегда есть лица, которые находятся рядом с крупным деятелем, которые ему помогают, которые у него учатся. Такие лица, посвоему, нужны. Они улавливают индивидуально-психологические особенности своего босса, подражают ему, хотят занять со временем его место. Их продвижение во многом зависит от реакции сильных мира сего, от реакции представителей элиты, их боссов. Поэтому для успеха они должны научиться подстраиваться именно к сильным мира сего. Это в первую очередь, во вторую, – решать практические задачи, проблемы. Но так как доминанта у человека обычно одна (правая или левая рука) – доминирует чаще ставка на босса, на представителей элиты.

Пресуппозиция PRESUPPOSITION – основное глубинное допущение, необходимое, чтобы высказывание приобрело смысл. Термин НЛП. В языковых системах – предложение, которое должно быть истинным, чтобы некое другое предложение имело смысл.

Психастения – тип акцентуации, для которой характерны скрупулезность, осторожность, порой мнительность, в том числе и по поводу своих недостатков. Это заставляет обращать внимание на нюансы межличностных отношений, проявлять старание, чувство ответственности, трудолюбие дабы избежать негативных оценок, повышенной тревожности. Нерешительность сочетается порой с повышенным беспокойством, отсюда стремление ограничить активность, когда есть даже небольшие, но для психастеника, все же, изматывающие, сомнения в успехе начатого дела.

Психопатия – система черт личности, которые по своей совокупности ведут к дезадаптации, внутренней дисгармонии, неудовлетворенность потребностной сферы личности. При таком психическом состоянии возможны пренебрежения к нормам общепринятого, не исключены аморальные поступки (загнанный человек способен на многое). В межличностных отношениях такие лица чаще поверхностно-ситуативны в контактах, активны, деятельны, но не отличаются глубокими привязанностями. Активность этих лиц может не соответствовать требованиям ситуации, она может быть даже вредной.

Психопатичность может повышаться у глубоких, всесторонне развитых людей. Нередко причиной этого являются служебные и семейные неприятности.

Психоэкономика отрасль научного знания, изучающая психоэкономические закономерности, взаимосвязь поведения людей и экономических ценностей.

Предметно-деятельный, резонирующий психотип. Это лица, которые занимаются предметной деятельностью, дающей право быть элитой.

Они копят важнейшие ценности, которые обеспечивают вхождение в состав элиты. Это капитал, товары, связи, знания, деньги, профессионализм в общественно значимых видах деятельности и т.д. Это те динамические стереотипы, материальные и иные средства, которые позволяют стать данным лицам действительно нужным народу, стране. Высочайшее желание и способность к развитию тоже копится в процессе воспитания, всей жизнедеятельности. По сути это и готовность к изменениям себя, своего психотипа.

Психотипологическая закономерность развития личности:

наиболее быстрое развитие личности, в том числе и интеллектуальное, происходит при оптимальном маятниковом смене динамических стереотипов, в том числе динамических стереотипов мышления, метапрограмм мышления. Это выражается в маятниковой смене своих психотипов.

Психотипологическая закономерность развития общества, социальной группы: наиболее быстрое развитие общества, социальной группы происходит при оптимальном маятниковом психотипологическом изменении элиты, социальных групп, определяющих развитие общества в первую очередь.

Пострезонирующий психотип – тип людей, которые заменяют резонирующий психотип, учатся у них. Чаще это общественники, нередко с чертами маниакальности.

Постпострезонирующий психотип – психотип, который психологически закономерно приходит на смену пострезонирующему психотипу.

Чаще это общественники, нередко с чертами истероидности.

Резонирующий психотип – один из основных психотипов экономически активного населения, который обеспечивает успех общества, людей в данную историческую эпоху, в данных видах деятельности, в данной конкретной обстановке… Чаще это предметники, нередко с чертами паранойяльности.

Репрезентативная система ведущая – систематическое предпочтение одного чувства другим при обработке и организации информации, опыта. Выделяют визуальную, аудиальную, кинестетическую и иные Р.С.

Ресурсы RESOURCES – любые средства, которыми можно достичь результата: физиология, состояния, мысль, стратегии, опыт, люди, события или имущество.

Ресурсное состояние RESOURCEFUL STATE – психическое состояние, переживания личности, повышающие ее работоспособность, эффективность психической деятельности, улучшающие мышление, процесс принятия решений в конкретной ситуации.

Репрезентативная система ведущая -систематическое предпочтение одного чувства другим при обработке и организации информации, опыта. Выделяют визуальную, аудиальную, кинестетическую и иные Р.С.

Рефрейминг REFRAMING – переоценка ранее воспринятого смысла.

Рефлекс STIMULUS RESPONSE – бессознательная реакция на определенный стимул. Так на звонок собаке могут давать пищу. У нее вырабатывается слюна на этот сигнал даже, если таковую уже и не дают.

Сила личности – одно из фундаментальных свойств человека, заключающееся в способности достигать больше других людей в различных видах деятельности. Способность переключаться с одного вида деятельности на другие, перестраивая свою структуру психики.

Синестезия SYNAESTHESIA – последовательный переход от одной реперезенативной системы к другой, создание цепи представлений в которых у человека возникают чувства из того, что он видит, и из того, что он слышит. Так могут быть связаны между собой любые две модальности. В силу чего образ получается полнее, точнее, а процесс его возникновения может стать управляемым.

Социальные отношения это отношения между людьми, группами людей, урегулированные социальными нормами, определяющие их общественное положение, образ и уклад жизни, условия формирования и развития личности, социальных общностей.

Социальное поведение личности представляет собой действия и поступки личности в конкретной социальной среде с учетом существующих норм, социальных отношений.

Субмодальности SUB-MODALITIES – сенсорные особенности каждого из пяти чувств. Например, зрительные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, объемность и т.д., слуховые субмодальности включают громкость, высоту, темп и т.д., кинестетические субмодальности включают давление, температуру, текстуру, место и т.д.

Транс TRANCE – измененное психическое состояние, когда сознание, внимание человека сфокусировано на внутреннем (их) стимулах с сохранением ресурсов.

Шизоидность – тип акцентуации, для которой характерны- склонность к нестандартным, нешаблонным решениям, переживаниям, необычному восприятию окружающего мира. Необычность личности рождает порой и некоторую эмоциональную отверженность, отчужденность от других. Нередко это связано с выраженной способностью к эмоциональной эмпатии, но которая естественно не удовлетворяется и личность как бы уходит в себя, имея гамму неразделенных чувств, эмоций, переживаний.

Личность может быть склонна к различным увлечениям (чаще оригинальным, необычным), нестандартному пониманию окружающего мира. Более конкретно структуру данного фактора, данного симптомокомплекса личности можно выявить путем анализа биографии человека и его углубленного исследования.

Основной чертой шизоида является эффект «двойного зажима» – любит и ненавидит одного и того же человека (ценность) одновременно.

Цикл обучения LEARNING CYCLE – последовательная смена стадий обучения, формирования динамических стереотипов, компетенций:

1. Бессознательная некомпетентность.

2. Сознательная некомпетентность.

3. Сознательная компетентность.

4. Бессознательная компетентность.

Факторная причина – воздействие, которое как бы перекрывает влияние кумулятивных причин или соотносимо с их влиянием. То есть это какой-то достаточно выраженный фактор(ы), взаимодействие(я) которого(ых) с кумулятивными и выступает причиной того или иного поведения человека.

Феминизированный тип личности – психотип человека, у которого на уровне динамических стереотипов выражены черты тонкости, утонченности, интуитивности, ранимости. Такие лица улавливают малейшие изменения настроения у других. Но и сами меняются под малейшими воздействиями. Это может создавать ситуации эмоциональной дисгармонии при общении с обычными людьми (нужна тонкость, душевность, эмпатичность и др.). Они склонны к переживанию нюансов межличностных отношений. Такие лица неплохо интуитивно чувствуют окружающих и могут подходить для естественной диагностики истинного отношения тех или иных лиц к интересующему человеку, но и сами нуждаются в тонком, интеллигентном, искреннем отношении.

Элита общества Термин «элита» (от франц. elite – лучший, отборный) вошел в научный обиход на рубеже XIX-XX вв. В широком социологическом контексте им обозначается высший, относительно замкнутый слой общества, контролирующий его основные экономические, политические и культурные ресурсы. При рассмотрении элиты применительно к сфере политики ученые оперируют двумя близкими, но не идентичными терминами: «политическая элита» и «властвующая элита». Наиболее емким является понятие «властвующая элита»: это все группы, которые могут и реально оказывают влияние на власть. Властвующая элита включает в себя экономическую, военную, бюрократическую, идеологическую.

Библиография Цитируемая литература в алфавитном порядке 1. Амосов Н. Литературная газета, № 32, август 1989 г 2. Авдашева С.Б.. Количество против качества экономического роста:

эффективность использования ресурсов в российской промышленности в 1997–2001 гг. Российский журнал менеджмента.

№ 2, 2003, с. 51- 3. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 1. Структуры повседневности: возможное и невозможное.

– 2-е изд., вступ. ст. и ред. Ю.Н. Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 4. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 2. Игры обмена. – 2-е изд., вступ.ст. и ред. Ю.Н.

Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 672 с.

5. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 3. Время мира.– 2-е изд., вступ. ст. и ред. Ю.Н.

Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 752 с.

6. Гегель Г.Ф. Наука логики. М.: Мысль, 1970, т. 1-3.

7. Глазьев С.Ю. Уроки очередной российской революции: крах либеральной утопии и шанс на «экономическое чудо».М.: 2011.– 564с.).

8. Григорьев О.В. Теория экономических циклов. УЦ «Бирюч» Москва – Алексеевка, лекция 23.

9. Епифанцев С.Н. Психологические особенности руководителей с паранойяльно акцентуированными чертами личности. М.: 1996.

10. История СССР. Ч. 2, 1861–1917. М.: Просвещение, 1972. – 519 с.

11. История древнего мира. – М.: Просвещение, 1982. – 431 с.

12. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег. Пер. с английского.– М.: «Прогресс», 1978. – 496с.

13. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег – Москва:

Гелиос АРВ, 2002. – с. 14. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения:

Избр. тр. / Сост. Ю.В. Яковец. – М.: Экономика, 2002. – 767 с.

15. Конюхов Н.И., Е.Н.Конюхова Шизоидность: ?! М., ДеЛи плюс, 2011.

16. Конюхов Н.И., Шаккум М.Л., 1996 Акмеология и тестология М.:

Российский салон, 1996.

17. Красильщиков В.А. Мир России. 2002, № 1, Латинская Америка сегодня – Россия завтра. С. 57–96.

18. Кузьмин А.С. Австрийская экономическая школа. Учебный центр «Бирюч». Лекция. 2010.

19. Кустов В.Н. Развитие коммуникативной компетентности менеджеров коммерческих организаций по оптовым продажам. Дисс. на соиск. уч.

ст. канд. психолог. наук. – М.: РАГС, 2008 г. – 174 с.

20. Ленин В.И. Полн. обр. соч. т. 20.

21. Леонтьев В.В. Экономические эссе. Теории, исследования, факты и политика: Пер. с англ. / В.В. Леонтьев. – М.: Политиздат, 1990. – 415с.

22. Павлов И.П. Избранные труды. – М.: Медгиз, 1951.

23. Платонов О. История русского народа в 20 веке. – М.: Родник, 2009, с.

24. Райх Роберт Б. Послешок. Экономика будущего - М., Карьера Пресс, 25. Рузвельт Ф. Беседы у камина М.: ИТРК, 2003.

26. Современная экономическая мысль. – М.: Прогресс, 1981.

27. Толстой Л.Н. Собрание сочинений в 20 томах. М.: Художественная литература, 1963.

28. Хмеленко А. И к нам вернется Кондратьев… «Компьютер» №49 от декабря 2002 года.

29. Brown Ph., Hopkins Sh. – in: Essays in Economic History. II, p. 183, 186.

30. Sennholz H.F. The Great Depression // The Freeman. 1975. April. P. 205.

31. Reynolds A. What Do We Know About the Great Crash? // National Review. 1979. November 9. P. 1416.

1. http://www.vedi.ru/s_lb/lb1301_r.htm 2. http://www.inliberty.ru/library/study/565/ 3. http://mixednews.ru/archives/ 4. http://profmeter.com.ua/Encyclopedia/detail.php?ID= 5. http://www.tesis.lebedev.ru/about_tesis.html 6. http://gold.ru. 17 августа 2011 г.

Основная литература по научным направлениям 1. Амосов Н. Литературная газета, № 32, август 1989 г.

2. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 1.

3. Структуры повседневности: возможное и невозможное. – 2-е изд., вступ. ст. и ред. Ю.Н.

4. Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 752 с.

5. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 2. Игры обмена. – 2-е изд., вступ.ст. и ред.

Ю.Н. Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 672 с.

6. Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV– XVIII вв., т. 3. Время мира.– 2-е изд., вступ. ст. и ред. Ю.Н. Афанасьева. – М.: Весь мир, 2007. – 752 с.

7. Григорьев О.В. Теория экономических циклов. УЦ «Бирюч» Москва – Алексеевка, 2011, лекция 23.

8. Епифанцев С.Н. Психологические особенности руководителей с паранойяльно акцентуированными чертами личности. М.: 1996.

9. История СССР. Ч. 2, 1861–1917. М.: Просвещение, 1972. – 519 с.

10. История древнего мира. – М.: Просвещение, 1982. – 431 с.

11. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег. Пер. с английского.– М.: «Прогресс», 1978. – 496с.

12. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента и денег – Москва:

Гелиос АРВ, 2002. – с. 13. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения:

Избр. тр. / Сост. Ю.В. Яковец. – М.: Экономика, 2002. – 767 с.

14. Конюхов Н.И., Шаккум М.Л., 1996 Акмеология и тестология М.:

Российский салон, 1996.

15. Красильщиков В.А. Мир России. 2002, № 1, Латинская Америка сегодня – Россия завтра. С. 57–96.

16. Кустов В.Н. Развитие коммуникативной компетентности менеджеров коммерческих организаций по оптовым продажам. Дисс. на соиск. уч.

ст. канд. психолог. наук. – М.: РАГС, 2008 г. – 174 с.

17. Ленин В.И. Полн. обр. соч. т. 20.

18. Леонтьев В.В. Экономические эссе. Теории, исследования, факты и политика: Пер. с англ. / В.В. Леонтьев. – М.: Политиздат, 1990. – 19. Павлов И.П. Избранные труды. – М.: Медгиз, 20. Современная экономическая мысль. – М.: Прогресс, 1981.

21. Толстой Л.Н. Собрание сочинений в 20 томах. М.: Художественная литература, 1963.

22. Хмеленко А. И к нам вернется Кондратьев… «Компьютер» №49 от декабря 2002 года.

23. Brown Ph., Hopkins Sh. – in: Essays in Economic History. II, p. 183, 186.

Литература по физиологии высшей нервной деятельности и психологии 1. Анохин П.К. Биология и нейрофизиология условного рефлекса. – М., 1968.

2. Анохин П.К. Биология и нейрофизиология условного рефлекса. – М., 1968.

3. Асратян Э.А. Очерки по физиологии условных рефлексов. – М., 1970.

4. Карамян А.И. Функциональная эволюция мозга позвоночных. – Л., 1970.

5. Карамян А.И. Эволюция конечного мозга позвоночных. – Л., 1976.

6. Коган А.Б. Основы физиологии высшей нервной деятельности. – М., 7. Лебон Г. Психология социализма. – Л., 1955.

8. Лебон, Г. Психология социализма / Г. Лебон. – СПб : Макет, 1995. – 544 с. – (Памятники здравой мысли).

9. Леонтьев А.Н. Проблемы развития психики. – М., 1959.

10. Орбели Л. А Лекции по вопросам высшей нервной деятельности, – 11. Павлов И.П. Лекции о работе больших полушарий головного мозга. – Л., 1949.

12. Сеченов И.М. Рефлексы головного мозга. – М., 1961.

13. Солоневич И.Л. Народная монархия. – М.: Издательская и рекламноинформационная фирма «Феникс». 1991.– 512 с.

14. Ухтомский А.А. Учение о доминанте. Собр. соч.: в 6 т. – Л., 1950– Литература по экономике 1. Бродель Фернан Средиземное море и средиземноморский мир в эпоху Филиппа II: Ч. 1. Роль среды). Ч. 2. Коллективные судьбы и универсальные сдвиги. Ч. 3. События. Политика. Люди). – М.: Языки славянской культуры. – Ч. 1, 2002. 496 с. – Ч. 2, 2003. 808 с. – Ч. 3, 2004. 640 с.

2. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV–XVIII вв. Т.

1. Структуры повседневности: возможное и невозможное). Т. 2. Игры обмена. Т. 3. Время мира. – 1-е изд. – М.: Прогресс. – Т. 1, 1986. 624 с.

– Т. 2, 1988. 632 с. – Т. 3, 1992. 679 с. – 2-е изд., вступ. ст. и ред. Ю.Н.

Афанасьева: в 3 тт. – М.: Весь мир, 2006.

3. Динамика капитализма. – Смоленск: Полиграмма, 1993. – 123 с.

4. Что такое Франция? (в 2 кн.). – М.: Изд-во им. Сабашниковых. – Кн. 1.

Пространство и история. – 1994. – 406 с. Кн. 2. Люди и вещи. Ч. 1.

Численность народонаселения и её колебания на протяжении веков. – 1995. – 244 с. Кн. 2. Люди и вещи. Ч. 2. «Крестьянская экономика» до начала ХХ века. – 1997. – 512 с.

5. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры: Доклады и их обсуждения в Ин-те экономики. – М.: 1928. – 288 с. – (Рос. ассоц. н.-и.

ин-тов обществ. наук. Ин-т экономики).

6. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения:

Избр. тр. / Сост. Ю.В. Яковец. – М.: Экономика, 2002. – 767 с.

7. Кондратьев Н.Д. Избранные сочинения. – М.: Экономика, 1993. – 8. Кондратьев Н.Д. Особое мнение: Избр. произведения в 2-х кн. / Рос.

акад. наук. Ин-т экономики, Междунар. фонд Н.Д. Кондратьева. – М.:

Наука, 1993. – (Памятники экон. мысли). Кн.1. – 655 с.

9. Кондратьев Н.Д. Основные проблемы экономической статики и динамики: Предвар. эскиз / Подгот. В.В. Иванов, М.С. Ковалева; АН СССР. Ин-т социологии; Комис. по науч. наследию Н.Д. Кондратьева.

– М.: Наука, 1991. – 570 с.

10. Кондратьев Н.Д. Рынок хлебов и его регулирование во время войны и революции / АН СССР. Ин-т экономики. – М.: Наука, 1991. – 487 с.

11. Кондратьев Н.Д. Проблемы снижения цен и повышения покупательной силы валюты: доклад на заседании Комиссии цен Института финансово-экономического исслед. Наркомата финансов СССР // Деньги и кредит. 1992. №5.

12. План и предвидение: К вопросу о методах составления перспективных планов развития народного хозяйства и сельского хозяйства в частности // Вопросы экономики.1992. №3; № 4–6.

13. Кондратьев Н.Д. Михаил Иванович Туган-Барановский // Истоки. М., 1992. Вып. 2. Фрагмент книги Кондратьева Н.Д., изданной в 1923 г. в Петрограде в издательстве «Колос» в серии «Биографическая библиотека».

14. Шумпетер Й. Теория экономического развития (Исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры): пер.с англ. – М.: Прогресс, 1982. – 455 с. Теория экономического развития (нем. Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung, 1911) Литература к трудам и концепции Н.Д. Кондратьева 1. Абалкин Л.И. Научное наследие Н.Д.Кондратьева и современность:

Докл. на междунар. науч. конф., посвященной 100-летию со дня рождения Н.Д. Кондратьева / Ин-т экономики РАН. – М., 1992. – 16 с.

2. Бочарова Т.А. Развитие теории организации денежного оборота предприятия // Финансы и кредит. – 2002. – № 14. – С. 36–45.

3. В.И. Вернадский и Н.Д. Кондратьев: великий синтез творческих наследий (через цикличность к моделированию будущего): Сб. тез. и докл. науч. конф., посвящ. 105-летию со дня рождения Н.Д.

Кондратьева, 17 марта 1997 г. / Петр. акад. наук и искусств. Отд-ние образования, С.-Петерб. гос. лесотехн. акад., Фил. исслед. центра пробл. качества подгот. специалистов и др.; Под науч. ред. Субетто А.И., Бондаренко Н.И. – СПб., 1997. – 248 с.

4. Ефимкин А.П. Дважды реабилитированные: Н.Д. Кондратьев, Л.Н. Юровский. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 222 с.

5. Кузык Б., Яковец Ю. Величие подвига ученого и человека // Рос. экон.

журнал. – 2005. – № 1. – С. 82–87. – Библиогр. в примеч.

6. Макашева Н. Загадка Н.Д.Кондратьева: неоконченная теория динамики и методологические проблемы экономической науки // Вопр. экономики. – 2002. – № 3. – С. 4–16.

7. Муравьева Л.А. Курс на «социалистическую индустриализацию» // Финансы и кредит. – 2003. – № 7. – С. 69–78.

8. Ольсевич Ю. О специфике национальной школы экономической мысли в России // Вопросы экономики. – 2001. – № 2. – С. 27–42.

9. Осадчая И. Российская экономическая мысль – прошлое и настоящее.

Люди и судьбы // Наука и жизнь. – 2001. – № 2. – С. 18–22.

10. Присяжный М.Ю. Якутия в системе экономического районирования страны: традиции, реалии и перспективы // География в школе. – 2001.

11. Сухарев О. Современные концепции хозяйственного развития // Экономист. – 2003. – № 7. – С. 33–42.

12. Тезисы докладов Международной конференции, посвященной 100летию со дня рождения профессора Н.Д. Кондратьева / ВАСХНИЛ.

Отд-ние экономики и социал. развития АПК. – М.: ВАСХНИЛ, 1992. – 13. Ушачев И. Становление научных школ в агроэкономических исследованиях // Экономика сельского хозяйства России. – 2004. – 14. Яковец Ю.В. Научное наследие Н. Кондратьева и П. Сорокина и становление постиндустриальной парадигмы обществоведения // Вестн. РАН. – 2005. – Т.75, № 2. – С. 149–156.

15. Яновский Р.Г. Суздальские письма Н.Д. Кондратьева // Социол.

исслед. – 2004. – № 5. – С. 10–17.

16. Абрамов М.А. Структурные и циклические закономерности в природе, обществе, искусстве: Учеб. пособие. – Саратов: СГТУ, 2001.

17. Авагян Г.Л. Денежно-финансовые механизмы функционирования «классических» длинных волн Н.Д. Кондратьева // Науч. мысль Кавказа. Приложение. – 2003. – № 7(48). – С. 35–43.

18. Бабинцев В.С., Блинков В.М. Длинные волны экономической конъюнктуры и их влияние на инновационную восприимчивость производства: Препр. / ВНИИ систем. исслед. – М.: ВНИИСИ, 1991. – 19. Брезгин В.С. Проблема длинных волн в экономике // Историко-экон.

науч. журнал. – 1999. – № 6. – С. 130–135.

20. Ванькова О.Г. Современные теории «длинных волн» в экономике // Современное общество: Науч. конф., посвящ. 25-летию ОГУ. Вып. 2.

– Омск: ОмГУ, 1999. – С. 14–16.

21. Длинные волны: Научно-технический прогресс и социальноэкономическое развитие / Отв. ред. С.В.Казанцев, П.Н.Тесля. – Новосибирск: Наука, 1991. – 224 с.

22. Ерохина Е.А. Стадии развития открытой экономики и циклы Н.Д.

Кондратьева. – Томск: Водолей, 2001. – 192 с.

23. Идеи Н.Д. Кондратьева и динамика общества на рубеже третьего тысячелетия: Материалы ко II Междунар. Кондратьев. конф., (С.Петербург, 15–17 марта 1995 г.) / Междунар. фонд Н.Д. Кондратьева.

Ассоц. «Прогнозы и циклы». Ин-т экономики РАН; Науч. ред. Яковец Ю.В. – М.: МФК, 1995. – 523 с.

24. Клинов В.Г. Воздействие США на формирование длинных экономических циклов // США и Канада: экон., политика, культура. – 2002. – № 2. – С. 33–49.

25. Комаров И. Кризис «длинной волны» // Развитие. – 1991. – Сент.

(№ 28). – С. 14–15.

26. Костюк В.Н. Длинные волны Кондратьева и теория долговременного экономического роста // Обществ. науки и современность. – 2002. – 27. Курицын И.И. Территориальный аспект производственных циклов (по Н.Д. Кондратьеву) // География в школе. – 2001. – № 6. – С. 33–37.

28. Магер Н.Х. Волны Кондратьева: [Реф. кн.: Mager N.H. The Kondratieff waves. – N.Y. etc.: Praeger, 1987. – VIII + 247 p. – Bibliogr.: p.241-242] / Авт. реф.: Н.А.Макашева. – М., 1988. – 17 c. – (Специализир. информ.

/ ИНИОН АН СССР; N 47/1111).

29. Маевский В.И. Кондратьевские циклы, экономическая эволюция и экономическая генетика / Рос. акад. наук. Ин-т экономики, Междунар.

фонд Н.Д.Кондратьева. – М., 1994. – 39 с.

30. Мазин А.В. «Общество развивается по спирали» // Мировая экономика и международные отношения. – 2004. – № 5. – С. 3–11.

31. Мощелков Е.Н. Исторический процесс в свете теории длинных волн // Полис (Полит. исслед.). – 2002. – № 4(69). – С. 52–55.

32. Научно-технический прогресс и капиталистическое воспроизводство / Никитин С.М. (отв. ред.) и др.; Ин-т миров. экон. и междунар.

отношений АН СССР. – М.: Мысль, 1987. – 208 c.

33. Нижегородцев Р. [Рецензия] // Вопросы экономики. – 2005. – № 4. – С.

152–153. – Рец. на кн.: Румянцева С.Ю. Длинные волны в экономике:

многофакторный анализ. – СПб.: Изд-во СПбГУ, 2003. – 232 с.

34. Полетаев А.В., Савельева И.М. Циклы Кондратьева и развитие капитализма: (Опыт междисциплинарного исследования) / ИМЭиМО РАН. – М.: Наука, 1993. – 249 с.

35. Расин Б. О концепции «кондратьевских циклов» капиталистического воспроизводства // Экон. науки. – 1989. – № 9. – С. 109–115.

36. Рыжов И.В. Влияние Кондратьевских волн на перспективы развития российской экономики и оборонной сферы государства // Финансы и кредит. – 2002. – № 19. – С. 54–61.

37. Румянцева С.Ю. Длинные волны в экономике: многофакторный анализ. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2003. – 232 с.

38. Современное состояние, проблемы и перспективы развития российской экономики: Кондратьев. Чтения: Тез. докл. междунар.

науч. конф., 27-28 марта / Иванов. гос. энерг. ун-т; Редкол.: Нуждин В.Н. (пред.) и др. – Иваново, 1996. – 223 с.

39. Татаркин А., Романова О., Филатова М. Структурная перестройка промышленности как элемент длинноволнового процесса // Федерализм. – 2000. – № 4(20). – С. 63–88.

40. Теория предвидения и будущее России: Материалы V Кондратьев.

чтений «Теория предвидения Н.Д.Кондратьева и сценарии развития рос. экономики на среднесроч. и долгосроч. перспективу», Москва, мая 1997 г. / Междунар. фонд Н.Д.Кондратьева, Ассоц. «Прогнозы и циклы», Ин-т экономики РАН и др.; Под ред. Яковца Ю.В. – М., 1997.

41. Умов В.И., Лапкин В.В. Кондратьевские циклы и Россия: прогноз реформ // Полис. – 1992. – № 4. – С. 51–92.

42. Файзуллоев М.К. Развитие теории длинных волн в учениях Н.Д.Кондратьева // Актуальные проблемы менеджмента: Межвуз. сб.

науч. тр. – М.: Диалог-МГУ, 1999. – С. 25–31.

43. Хмеленко А. И к нам вернется Кондратьев... // Компьютерра. – 2002. – № 49(474). – С. 23–27.

44. Эффективность научных исследований и разработок. / Сокращ. пер. с англ.; Под ред. Фасфелда Г.И., Ланглуа Р. – М.: Экономика, 1986. – Предисловие

Введение

Глава 1. Важнейшие исходные знания психоэкономики............... 5 1.1. Метапрограммы личности и социально- экономические процессы

1.2. Акцентуированные личности и исторический процесс........... 20 1.3. Сила личности и ее влияние на исторические процессы......... 41 1.4. Разнообразие психотипов и их проявлений

Глава 2. Психотипология и экономика

2.1. Психотипологические закономерности развития общества и личности

2.2. Резонирующий психотип

2.3. Сохранение и изменение психотипов как сохранение и изменение динамических стереотипов

Глава 3. Экономические циклы как психоэкономическое явление

3.1. Циклы Н. Кондратьева как накопление и смена резонирующих психотипов

3.2. Влияние солнечной активности на экономические циклы через психотипологические изменения людей

Глава 4. Психотипологические особенности формирования и смены элит

4.2. О закономерной смене психотипов в элите

4.3. Венеция средних веков: способна ли элита вынести уроки из прошлого?

4.4. История Древнего Рима: психотипологические изменения элиты, свободного населения и рабов

4.5. История элиты в России: психотипологический закон трех поколений

Глава 5. Экономические показатели как признаки активности тех или иных психотипов

5.1. Факторная совокупная производительность и доступность кредита как показатели влияния различных психотипов экономически активного населения на развитие страны............. 191 5.2. Интенсивность накопления как показатель влияния предметников, резонаторов на экономическое развитие страны

Глава 6. Соотношение основных психотипов политически, экономически активного населения, элиты как фактор социально-экономического развития

6.1. О соотношении основных психотипов политически, экономически активного населения и элиты

6.2. Интеллектуально-личностные особенности лиц, на которых опирается успешная элита

6.3. Опыт России 20-х, 30-х годов XX века как подтверждение детерминации экономического роста элитой и политически, экономически активным населением

Глава 7. Развитие современной экономики: взгляд психологов

7.1. Психотипологические изменения людей и их влияние на современную экономику

7.2. Новый технологический уклад и психологические предпосылки успешной работы с резонаторами

7.3. Концепция кумулятивно-факторных причин и экономическая наука

Глава 8. Психологическая концепция экономических кризисов и ее историческое подтверждение

8.1. Психологическая концепция экономических кризисов......... 318 8.2. Кризис 1929-1933 годов как историческое подтверждение психоэкономической природы кризисов............ 333 Глава 9. Начало XXI века: новое и типичное в психотипах экономически активного населения в период ожидания кризиса

9.1. Изменение установок субъектов экономической показатель медленного движения к кризису

9.2.Типичное: рост перед кризисом среди экономически вещественного престижа

9.3. Типичное: защитные реакции блокируют системные решения регуляторов

Глава 10. О динамике психоэкономических изменений............. 416 смены психотипов

10.2. Кредитно-денежная политика банков и динамика психотипологических изменений в обществе

10.3. О взаимосвязи макроэкономических и психотипологических изменений в США

Глава 11. Мягкая сила как фактор социальноэкономического развития

11.1. Кумулятивные причины и мягкая сила

11.2. Кумулятивные причины, мягкая сила как фактор принятия тех или иных социально-экономических решений...... 467 Заключение

Словарь основных терминов

Библиография

ПСИХОЭКОНОМИКА

Художественный редактор Н. И. Смирнова Подписано в печать 14.10.10. Формат 6090 1/16. Бумага офсет № 1. Гарнитура «Таймс».

Усл. печ. л. 21,9. Уч. изд. л. 20,8. Тираж 1000 экз. Заказ № 123181. г. Москва, а/я 42, тел (495)708-4650; www.deli.ru Отпечатано в ООО ПФ «Полиграфист» 160001 г. Вологда, ул. Челюскинцев, 3.