На правах рукописи

Миронова

Дарья Юрьевна

ФОРМИРОВАНИЕ НОВОГО ПОДХОДА В УПРАВЛЕНИИ

ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ВУЗОВ С ЦЕЛЬЮ

КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ РАЗРАБОТОК

Специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным

хозяйством (управление инновациями)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2013 2

Работа выполнена в федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики» (НИУ ИТМО).

Научный Павлова Елена Александровна кандидат экономических наук, доцент, руководитель:

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «СанктПетербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», профессор кафедры прикладной экономики и маркетинга Официальные Титова Марина Николаевна доктор экономических наук, профессор, оппоненты:

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Санкт– Петербургский государственный университет технологии и дизайна», заведующая кафедрой менеджмента Колесников Александр Михайлович доктор экономических наук, профессор, федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «СанктПетербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения», профессор кафедры экономики и финансов федеральное государственное бюджетное образовательное Ведущая учреждение высшего профессионального образования «Санкторганизация Петербургский государственный экономический университет»

Защита состоится «02» октября 2013 г. в 15 часов на заседании диссертационного совета Д 212.227.07 при федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики» по адресу: 196135, СанктПетербург, ул. Гастелло, д. 12, ауд. 405.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке федерального государственного бюджетного образовательного учреждения «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики».

Автореферат разослан «29» августа 2013 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, В.В. Юсова к.э.н., доцент I.

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Проблемы, связанные с выстраиванием эффективной инновационной инфраструктуры вуза, включая управление деятельностью в области интеллектуальной собственности, маркетинга, фандрайзинга и др., позволяющей осуществлять поддержку студентов, аспирантов, ученых, малых инновационных предприятий (МИПов), созданных при вузе по ФЗ-217, а также сторонних организаций в коммерциализации их инновационных разработок и выводе конкурентоспособной вузовской высокотехнологичной продукции на российский и зарубежный рынки (на различных этапах жизненного цикла), являются насущными и до сих пор полностью не решены. Разработка и оптимизация подходов к решению этой проблемы, безусловно, актуальны и исследуются в данной работе.

Степень разработанности научной проблемы. Вопросам управления инновационной деятельностью в вузах, и, в частности, управления маркетинговой деятельностью в вузе, без которой невозможно успешно осуществлять коммерциализацию вузовских разработок, в зарубежной и отечественной литературе уделяется большое внимание. К области менеджмента инноваций относятся труды М. Портера, Б. Санто, Г.

Минцберга, Й. Шумпетера, С.В. Валдайцева, Н.Н. Молчанова, А.О.

Грудзинского, О.В. Васюхина, В.Г. Медынского, П. Друкера, Б. Кларка, С.

Бланка и др. Существенный вклад в развитие теории управления инновационной деятельностью в высшей школе внесли такие ученые, как В.Р. Атоян, А.Д. Викторов, В.С. Кортов, С.В. Кортов, В.М. Кутузов, С.Д.

Резник, В.Ю. Тюрина, В.М. Филиппова, Д.Б. Шульгин и др. Большой вклад в разработку теоретических и практических проблем маркетингового функционирования организаций, и, в частности, вузов, внесли С. Бланк, Ю.С.

Васильев, Н.Р. Кельчевская, В. Мануйлов, А.П. Панкрухин, А.Б. Титов, Р.А.

Фатхутдинов, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, М. Портер и др.

Однако вопросам построения оптимальной инновационной инфраструктуры вуза и выбора критериев, которым, должна удовлетворять эта инфраструктура, уделяется недостаточно внимания. Несовершенство теоретической и организационно-методической базы для управления инновационной деятельностью вуза, включая аспекты выстраивания его инновационной инфраструктуры для коммерциализации инновационных разработок, наличие проблем и нерешенных вопросов в данной сфере предопределили выбор темы, цель, задачи и содержание диссертационного исследования.

Цели и задачи исследования. Целью исследования является разработка новых теоретических и практических рекомендаций к управлению инновационной деятельностью в вузе, включая формирование нового комплексного подхода к созданию конкурентоспособных вузовских разработок и их коммерциализации. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- уточнить понятия, описывающие инновационную деятельность вуза;

- определить проблемы и задачи вуза в области коммерциализации вузовских разработок;

- рассмотреть и проанализировать различные инновационные инфраструктуры вузов;

- сформулировать критерии, которым должна удовлетворять инновационная инфраструктура вуза;

- разработать новые механизмы функционирования подразделений вуза, ответственных за проведение маркетинговых и форсайтисследований, в результате взаимодействия которых происходит инициация новых технологических направлений и формирование новых тем исследований с учетом анализа и оценки перспектив развития научных областей;

- разработать методику оценки рыночного потенциала вузовских разработок для содействия в коммерциализации наиболее конкурентоспособных из них;

- предложить новый подход, способствующий интеграции вузовской науки в мировой инновационный процесс для продвижения на рынок конкурентоспособных вузовских инновационных разработок;

- рассмотреть и проанализировать модели коммерциализации вузовских разработок и на их основе создать усовершенствованную модель коммерциализации инноваций.

Предметом исследования являются организационные методы, принципы, механизмы управления инновационной деятельностью вуза для коммерциализации вузовских научно-технических проектов.

Объектом исследования является система организации и управления инновационной деятельностью в высшем учебном заведении.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам менеджмента инноваций; управления инновационной деятельностью в вузах; исследования, посвященные коммерциализации инновационной продукции и выводу ее на международный рынок, а также материалы и рекомендации международных и всероссийских конференций и форумов. Обоснования и выводы, сформулированные в диссертационном исследовании, построены на основании используемых общепризнанных методик исследования, в том числе кабинетных и полевых; анализе и синтезе экономической информации с использованием технологических приемов визуализации: графических техник, таблиц и других техник структурирования и наглядного представления информации, классификаций и группировок.

Информационной базой диссертационного исследования послужили законодательные нормативные акты Российской Федерации, труды российских и зарубежных авторов, материалы международных и всероссийских конференций, семинаров и форумов, материалы, опубликованные на официальных сайтах высших учебных заведений и иных учреждений, а также первичный фактический материал, полученный автором при апробации предложенных методик и подходов в Санкт-Петербургском национальном исследовательском университете информационных технологий, механики и оптики (НИУ ИТМО) с инновационной инфраструктурой.

Обоснованность и достоверность результатов диссертационного исследования. Представленные автором научные результаты, получившие подтверждение на практике, обосновывают целесообразность использования вузами, имеющими инновационную инфраструктуру, предложенную в диссертационном исследовании концепцию организации и управления инновационной деятельностью в вузе с использованием:

- предложенных механизмов оценки рыночного потенциала вузовских подразделением, занимающимся форсайт-исследованиями;

- инструмента (нового подхода) - деловой сети «Маркетинг в инновациях, образовании и науке», стимулирующего повышение конкурентоспособности инновационных разработок, их коммерциализацию и вывод на международный рынок;

- предложенной модели коммерциализации высокотехнологичных вузовских разработок.

Научные результаты, выносимые на защиту. Полученные автором результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты, состоят в следующем:

- уточнены понятия: «инновационные разработки», «инновационнопредпринимательская деятельность», «инновационная инфраструктура вуза», «маркетинговая деятельность вуза»;

- рассмотрены механизмы работы с инновационными проектами в - определены проблемы и задачи вуза в области коммерциализации инновационных разработок и роль инновационной инфраструктуры - проведен сравнительный анализ инновационных инфраструктур в российских вузах;

- проведен анализ моделей коммерциализации вузовских разработок - предложены критерии инновационной инфраструктуры вуза;

- разработаны новые механизмы функционирования подразделений вуза, ответственных за проведение маркетинговых и форсайтисследований, в результате взаимодействия которых происходит инициация новых технологических направлений и формирование новых тем исследований с учетом анализа и оценки перспектив развития научных областей;

- предложен новый подход к формированию системы продвижения на рынок высокотехнологичных вузовских разработок посредством деловой сети «Маркетинг в инновациях, образовании и науке»;

- предложена усовершенствованная модель коммерциализации вузовских разработок «от форсайта к рынку» на основании анализа зарубежного опыта, позволяющая, с точки зрения автора, повысить успешность коммерциализации вузовских разработок.

Научная новизна диссертационной работы заключается в уточнении понятийного аппарата в области инноваций и управления инновационной деятельностью в вузе, разработке критериев инновационной инфраструктуры вуза, предложенной модели оценки рыночного потенциала вузовских разработок. Также предложен новый инструмент для коммерциализации вузовских разработок и создания условий для взаимодействия российских и зарубежных представителей науки с бизнесом - деловая сеть «Маркетинг в инновациях, образовании и науке» (Marketing to Innovation, Education, Science business network - M2IES). Данный инструмент в комплексе с эффективно работающей инновационной инфраструктурой вуза, способен повысить рыночный потенциал вузовских инновационных разработок и ускорить их продвижение на отечественный и зарубежный рынки. На основании результатов анализа моделей коммерциализации инновационных проектов, описанных в литературе, была разработана усовершенствованная модель «от форсайта к рынку».

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость проведенного исследования заключается во внесении автором вклада в разработку актуальной темы, связанной с формированием нового комплексного подхода в управлении инновационной деятельности вузов.

Практическая значимость работы подтверждается использованием научных результатов, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертации, в НИУ ИТМО, а также представлением и обсуждением ключевых положений диссертационного исследования на международных и всероссийских научных конференциях и семинарах, положительными отзывами о предложенных механизмах работы от представителей инновационной инфраструктуры зарубежных вузов (например, коллег из подразделения «Research and Enterprise Services» университета Heriot-Watt, Великобритания, ставшим партнером деловой сети M2IES).

Внедрение и апробация результатов исследования. Основные теоретические положения и практические результаты исследования обсуждались на ежегодных научно-практических конференциях и семинарах:

XLII Научная и учебно-методическая конференция НИУ ИТМО (СанктПетербург, 2013); IV Международный инновационный форум «Интерра»

(Новосибирск, 2012); Конференция молодых ученых-экономистов «Инвестиционный климат: влияние на экономику» (Санкт-Петербург, 2012);

VI Международный форум «От науки к бизнесу» (Санкт-Петербург, 2012); V Международный форум «От науки к бизнесу» «Современные подходы взаимодействия вузов с наукоемким бизнесом» совместно с X международной конференцией «Маркетинг от науки к бизнесу и успешная коммерциализация исследований» (Санкт-Петербург, 2011); XI международная научно-практическая конференция «Фундаментальные и прикладные исследования, разработка и применение высоких технологий в промышленности» (Санкт-Петербург, 2011); XIV всероссийская объединенная конференция «Интернет и современное общество» (СанктПетербург, 2011); Международная научно-практическая конференция «Национальные концепции качества: опыт и перспективы инновационного развития» (Санкт-Петербург, 2011); «Предпринимательство и реформы в России» - международная конференция молодых ученых-экономистов (Санкт-Петербург, 2007).

Структура диссертации и ее соответствие Паспорту специальности.

Диссертация содержит 205 страниц основного текста и состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы, включающего наименований. Работа содержит 15 таблиц, 21 рисунок и 5 приложений.

Содержание диссертации соответствует Паспорту специальности 08.00.05, разделам 2.6. «Разработка методов и механизмов интеграции вузовской науки в национальную инновационную систему и мировой инновационный процесс. Развитие методов и форм коммерциализации вузовских инноваций в малых инновационных предприятиях», 2.12. «Исследование форм и способов организации и стимулирования инновационной деятельности, современных подходов к формированию инновационных стратегий» и 2.14. «Развитие теории и методологии формирования, управления и оценки эффективности функционирования рынка инноваций. Методы и технологии выведения инновационных продуктов на рынок, совершенствование стратегий коммерциализации инноваций».

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, формулируются цель, задачи, предмет и объект исследования, отражается научная новизна, значимость и достоверность научных результатов и обоснованность научных положений, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертации.

В первой главе – «Исследование инновационной деятельности высшего учебного заведения» проводится анализ ключевых понятий инновационной деятельности вуза. Обосновывается необходимость развития вузами не только образовательной и научной, но и инновационной деятельности, для реализации которой необходимо создание инновационной инфраструктуры.

Формулируются трудности, с которыми сталкиваются вузы при формировании инновационной инфраструктуры, а также преимущества, которые приобретает вуз от ее развития. Предлагается механизм работы с инновационными проектами в вузе.

Во второй главе – «Построение инновационной инфраструктуры вуза для коммерциализации инновационных разработок» проводится сравнительный анализ подходов к организации инновационной деятельности в российских вузах с инновационной инфраструктурой и предлагаются критерии инновационной инфраструктуры вуза. Рассматриваются способы инициации и коммерциализации инновационных проектов с учетом маркетинговых и форсайт-исследований. Формулируются основные проблемы коммерциализации вузовских инновационных разработок и пути их решения.

В третьей главе – «Разработка новых подходов для коммерциализации высокотехнологичных вузовских разработок» предлагается и обосновывается новая процедура оценки рыночного потенциала инновационных проектов, новый инструмент для продвижения на рынок конкурентоспособных вузовских инновационных разработок, а также усовершенствованная модель коммерциализации вузовских разработок.

В заключении обобщаются результаты исследования, формулируются основные выводы и предложения.

II. Основные положения диссертационного исследования 1. Автором рассмотрены и проанализированы понятия, необходимые для раскрытия сущности явлений и процессов, происходящих в ходе формирования, развития и управления инновационной деятельностью, применительно к вузам, а также предложены следующие определения:

- «инновационные разработки» - научно-исследовательские и опытноконструкторские работы (НИОКР), выполняемые учеными, студентами и аспирантами вуза, приводящие к появлению охраноспособных объектов интеллектуальной собственности, которые могут быть в форме изобретения, полезной модели, промышленного образца, товарного знака и знака обслуживания и т.д., ориентированные на извлечение дохода от реализации.

- «инновационно-предпринимательская деятельность» - деятельность по инициации, созданию, внедрению результатов научноисследовательских и опытно-конструкторских работ в производство с их последующей коммерциализацией и выведением на рынок путем осуществления работ в области менеджмента, маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, фандрайзинга и т.д. с целью получения прибыли или иного положительного эффекта от осуществления данной деятельности.

- «инновационная инфраструктура вуза» - это совокупность структурных подразделений вуза, деятельность которых логически связана друг с другом, и которые обеспечивают комплексную поддержку в различных областях (интеллектуальная собственность, маркетинг, форсайт, менеджмент, фандрайзинг и т.д.) авторам проектов - студентам, аспирантам и сотрудникам университета и при желании иным организациям от стадии идеи до коммерциализации разработок и вывода их на рынок, с целью обеспечения эффективного трансфера технологий в экономику, а также получения интеллектуального, финансового, имиджевого и иных результатов.

- «маркетинговая деятельность вуза» - деятельность, нацеленная на повышение его конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках высокотехнологичных товаров и услуг путем маркетингового сопровождения процессов коммерциализации результатов научной, образовательной и инновационной деятельности.

2. В работе показано, что несмотря на общий положительный эффект от инновационной деятельности в целом, формирование и развитие инновационной инфраструктуры в высших учебных заведениях сталкивается со следующими трудностями:

- недостаточная разработанность законодательной базы в сфере научно-инновационной деятельности и слабое реагирование на изменения со стороны министерств и ведомств;

коммерциализации и трансфера технологий;

- невозможность полного копирования опыта зарубежных вузов в области трансфера технологий и коммерциализации ввиду сильных различий менталитетов, законодательных баз, предпринимательской - бюрократизированность различных процессов в вузах наряду с медлительностью в принятии решений, что делает сотрудничество с вузами малопривлекательным для промышленного сектора;

- неконкурентоспособная оплата труда сотрудников вузов, работающих как в области образовательной, научной, так и инновационной деятельности;

- слабая техническая и технологическая база для выполнения НИОКР наряду с отсутствием молодых кадров, умеющих обращаться с современным оборудованием;

неконкурентоспособности разработок;

- недостаточные меры по стимулированию взаимодействия между представителями науки, образования, бизнеса и власти на федеральном и региональном уровнях.

3. Выявлено, что развитие инновационной инфраструктуры вуза приводит к следующим результатам:

- происходят изменения в области образования - в технических вузах появляются курсы по технологическому предпринимательству, специалистов, аспирантов поощряют реализовывать свои идеи и создавать собственный бизнес;

- молодые ученые позитивно реагируют на изменения в инновационной деятельности вуза, выражая интерес и готовность взаимодействовать с представителями бизнес-сообщества, активно принимая участие во встречах и семинарах, куда приглашаются спикеры со стороны бизнеса;

- конкурсы, гранты, направленные на выявление лучших научноисследовательских и инновационных проектов, в заявках на которые зачастую необходимо проводить исследование рынка и прогнозировать объем продаж, рассчитывать себестоимость продукции, стимулируют ученых разбираться в этих областях и обращаться за помощью в соответствующие подразделения инновационной инфраструктуры вуза;

- ученые начинают уделять больше внимания вопросам защиты интеллектуальной собственности, консультироваться у сотрудников вузов из соответствующих подразделений, прежде, чем публиковать научные результаты;

- появляется возможность обмена опытом с зарубежными вузами в области инновационной деятельности, что нередко стимулирует появление совместных проектов как в области научнообразовательной деятельности, так и консалтинговой деятельности;

- некоторые предприятия осознают необходимость сотрудничества с подразделениями инновационной инфраструктуры вуза, при посредничестве которых процесс взаимодействия с учеными нередко становится более плодотворным.

4. Предложена последовательность шагов, необходимая для эффективной работы с вузовскими инновационными разработками:

1) сбор инновационных проектов;

2) техническая экспертиза проектов и выявление проектов, реализуемых с технической точки зрения;

3) патентный поиск в области вузовских разработок, прошедших техническую экспертизу;

4) экспертиза и отбор проектов, перспективных с точки зрения рыночного потенциала;

5) проведение маркетингового исследования в зависимости от стадии проекта, разработка бизнес-плана проекта;

6) анализ целесообразности создания малого инновационного предприятия исходя из результатов вышеперечисленных этапов, проработка механизмов продажи лицензий потенциальным потребителям;

7) регистрация малого инновационного предприятия, или подписание лицензионного соглашения между вузом и компаниямилицензиатами.

5. Проведен анализ инновационных инфраструктур вузов с наиболее развитой инновационной инфраструктурой, каждый из которых имеет свои особенности, и может включать различные подразделения, которые, в свою очередь, могут отличаться функционалом. Анализ этих инфраструктур, предполагающий исследование подразделений, отвечающих за различные направления инновационной деятельности вуза:

интеллектуальная собственность, маркетинг, фандрайзинг, форсайт и пр., позволил сформулировать перечень критериев, которым должна удовлетворять инновационная инфраструктура, способная решить максимальный спектр задач, стимулирующих успешную коммерциализацию научно-технической продукции и трансфер технологий. Эти критерии таковы:

1) наличие системы выявления, регистрации и учета, правовой охраны результатов интеллектуальной деятельности (РИД) с высоким потенциалом коммерциализации;

2) наличие системы прогнозирования перспективных научных направлений (система форсайта);

3) наличие созданных на базе вуза малых инновационных предприятий;

4) наличие механизмов развития и поддержки молодежного предпринимательства;

5) наличие внутривузовской системы финансирования инновационных 6) наличие системы поддержки в области привлечения грантового и венчурного финансирования;

7) наличие механизма интеграции вузовской науки в мировой инновационный процесс за счет формирования среды для обеспечения кооперации и взаимодействия между российскими и зарубежными представителями науки (студентов, аспирантов, сотрудников) и бизнеса;

8) наличие научно-производственной инфраструктуры вуза (технопарки, бизнес-инкубаторы, инновационно-технологические 9) наличие информационно-консультативной поддержки в области коммерциализации и трансфера технологий;

10) наличие системы поддержки по взаимодействию с бизнесом (заказчиками НИОКР и инвесторами);

11) наличие системы управления инновационной деятельностью.

6. В работе проанализировано 14 вузов (см. таблицу 1) на предмет соответствия их инновационных инфраструктур критериям, сформулированным выше.

Сводные данные, характеризующие инновационную деятельность отдельных вузов России

НИУ ИТМО

Критерии инновационной инфраструктуры вуза Наличие системы выявления, регистрации и учета, правовой охраны РИД с высоким потенциалом коммерциализации Наличие системы прогнозирования перспективных научных Наличие механизмов развития и поддержки молодежного предпринимательства Наличие внутривузовской системы финансирования инновационных разработок (бизнес-акселераторы, венчурные фонды и т.п.) Наличие системы поддержки в области привлечения грантового и венчурного финансирования Наличие механизма интеграции вузовской науки в мировой представителями науки и бизнеса Наличие научно-производственной инфраструктуры (технопарки, бизнес-инкубаторы, инновационно-технологические центры) Наличие информационно-консультативной поддержки в области коммерциализации и трансфера технологий Наличие системы поддержки по взаимодействию с бизнесом (заказчиками НИОКР и инвесторами) Наличие системы управления инновационной деятельностью Обозначения: "+" присутствует, "-" - отсутствует, "." - нет данных.

Среди этих вузов есть как государственные университеты, национальные исследовательские университеты, федеральные университеты, так и вузы федерального значения. Далеко не все из 14 вузов удовлетворяют четырем критериям (№2, №5, №6, №7), которые, по мнению автора, играют немаловажную роль в полноценном функционировании инновационной инфраструктуры вузов.

Необходимо отметить, что вузы, удовлетворяющие четырем вышеуказанным критериям, по мнению автора, обладают конкурентными преимуществами перед остальными вузами. Например, не имея системы прогнозирования научных направлений (системы форсайтов), вуз развивает только имеющиеся научные направления и редко формирует научные коллективы, работающие над новыми научными тематиками. Благодаря системе форсайтов у вуза появляется возможность проведения исследований и разработок, которые будут востребованы рынком в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Еще одним важным критерием, который дает вузу конкурентное преимущество, является сформированная внутривузовская система финансирования венчурных инновационных проектов. Подобная система способствует своевременной финансовой поддержке вузовских проектов, находящихся на предпосевной и посевной стадии, и мотивирует молодых специалистов оставаться работать в «околовузовском пространстве».

Говоря об интеграции вузовской науки в мировой инновационный процесс, следует обратить внимание на проблемы, которые нередко возникают при налаживании сотрудничества между учеными российских и зарубежных вузов и компаний - потенциальных заказчиков НИОКР, потребителей имеющихся вузовских разработок и т.д. Эти проблемы связаны с разными причинами, в том числе с осторожностью и недоверием зарубежных компаний к работе с российскими вузами, поскольку у компаний уже есть выстроенная партнерская сеть. К тому же, зарубежным компаниям проще обращаться с запросом на выполнение заказных исследований в вуз, находящийся на близлежащей территории. Инструментом, содействующим интеграции вузовской науки в мировой инновационный процесс может стать деловая сеть «Marketing to Innovation, Education, Science Business Network»

(Маркетинг в инновациях, образовании и науке) (глава 3, параграф 3.2).

7. Обоснована целесообразность взаимодействия подразделений, занимающихся проведением маркетинговых и форсайт-исследований для успешной коммерциализации вузовских инновационных разработок. Целесообразность такого взаимодействия обусловлена рядом факторов:

1) для осуществления долгосрочных прогнозов развития технологий и рынков (форсайт) необходимо иметь аналитические данные (данные маркетинговых исследований);

2) маркетинг является необходимым инструментом донесения результатов как маркетинговых, так и форсайт-исследований до 3) результаты проведенных маркетинговых исследований в рамках реализации конкретных научно-исследовательских, инновационных проектов могут послужить основой для формирования более общего видения и создания специальных дорожных карт, учитывающих как имеющиеся (внутренние) проекты, так и (внешние или несуществующие) проекты, которые необходимо найти, подключить, инициировать;

4) качественные маркетинговые исследования, как и форсайтисследования, осуществляются с участием большого количества экспертов в различных областях (наука, бизнес, государство);

5) маркетинговые и форсайт-исследования используют схожие инструменты и методы сбора, анализа информации (включая методы опроса, интервью, метод Дельфи и пр.).

На двух схемах, представленных ниже (см. рис. 1, 2), показаны механизмы работы над инновационными проектами в НИУ ИТМО: «от маркетинга к форсайту» и «от форсайта к маркетингу» (подробно описаны в диссертационной работе).

поступившие для конкретной ОМ - отдел маркетинга ЦФ - центр форсайтов ЦЭП - центр экспертизы проектов PR (public relations) - связи с общественностью * за привлечение венчурного финансирования отвечают различные структуры:

акселератор IdealMachine, Бизнес-инкубатор ИТМО Рис. 1. Механизм работы с проектами: от маркетинга к форсайту Проведение исследований ЦФ исходя из ключевых задач и направлений деятельности НИУ Обсуждение результатов исследований с зав.кафедр и др. маркетинговых коллективов и проектов из перспективных рыночных ниш Рис. 2. Механизм работы с проектами: от форсайта к маркетингу 8. Обоснована необходимость проведения предварительной оценки рыночного потенциала высокотехнологичных разработок для выявления возможности их коммерциализации. На основании результатов этой оценки принимается решение либо об углублении маркетингового исследования, либо об отказе от дальнейшей реализации проекта, либо о приостановке вывода на рынок разработки из-за неготовности рынка адекватно воспринять вывод нового продукта.

Предложена процедура оценки рыночного потенциала инновационного проекта, которая включает в себя: заполнение автором проекта маркетинговой анкеты, личную беседу с автором проекта, предварительную рыночную экспертизу проекта, формирование заключения по итогам проведенного анализа. После присвоения проекту статуса «перспективный» маркетинговое подразделение помогает в проведении маркетингового исследования, поиска потенциальных заказчиков, выбора оптимальной маркетинговой стратегии и т.д. (см. рис. 3).

Данная процедура оценки рыночного потенциала инновационных проектов была апробирована в рамках деятельности отдела маркетинга НИУ ИТМО на протяжении 2012 г., и показала свою состоятельность, которая подтвердилась финансированием ряда разработок в сфере фотоники и оптики, информационных технологий и биотехнологий.

МАРКЕТИНГОВОЕ

ПРОЕКТЫ

ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ

Внутренние (проекты НИИ, Внешние (проекты Предоставление информации о проекте Личная беседа сотрудников маркетингового подразделения с автором проекта (Предварительная рыночная экспертиза) Разработка маркетингового Консалтинг в процессе реализации маркетингового Оценка эффективности Реализация проекта Рис. 3. Процедура оценки рыночного потенциала инновационного 9. Установлено, что для успешного развития вуза и коммерциализации его разработок, необходимо решение следующих задач:

- объединение исследователей со схожими научными интересами с целью формирования новых проектов;

- стимулирование взаимодействия представителей науки и бизнеса;

- выявление спроса у корпораций на проводимые в вузе исследования и разработки и анализ исследований, в которых бизнес может быть заинтересован;

- содействие проведению своевременных маркетинговых исследований для проектов с целью привлечения финансирования для их реализации и пр.

Решение подобных задач в различных университетах осуществляется разными способами. Например, представители вузов часто входят в различные сети, чтобы устанавливать новые профессиональные, деловые связи как внутри регионального, национального, так и международного сообщества, чтобы быть осведомленными о развитии научных исследований в той или иной области и иметь возможность найти в сети единомышленников для реализации совместных исследований и решения конкретных задач. Деловые сети в области маркетинга, созданные на базе вузов, описанные в литературе, не ставят своей целью содействие в инициации и реализации рыночного потенциала инновационных, научных и образовательных проектов, а концентрируются в основном на расширении деловых связей команд проектов. Поэтому в данном исследовании автором предлагается и обосновывается создание новой деловой сети «Marketing to Innovation, Education, Science Business Network» - M2IES (Маркетинг в инновациях, образовании и науке), сочетающей комплексный подход, объединяющий в себе возможности осуществления поиска, формирования, ускорения запуска и коммерциализации проектов за счет своевременного проведения маркетинговых исследований, содействия разработке бизнесмодели, обеспечения кооперации и взаимодействия ее участников.

В рамках предложенной концепции сети M2IES решаются следующие задачи:

- своевременное проведение маркетинговых исследований;

- формирование среды для взаимодействия специалистов в приоритетных для университетов-партнеров областях;

- формирование бизнес-моделей, маркетинговых стратегий, необходимых для эффективной коммерциализации технологий;

предпринимательства (семинары, стажировки, консультации);

- объединение специалистов технического профиля и экономистов для создания проектных команд;

- вовлечение в сеть сотрудников и студентов зарубежных вузов и формирование международных проектных команд;

- вовлечение российского и зарубежного бизнеса в деятельность сети;

- проведение двух типов конкурсов:

1) предлагаемых со стороны бизнеса, направленных на решение конкретных проблем компаний (с дальнейшим заключением договора на выполнение НИОКР между представителями вузов и 2) направленных на выявление наиболее перспективных проектов университета (в том числе с участием студентов и аспирантов вуза) с привлечением корпораций в качестве экспертов и Схема деловой сети M2IES и ее влияние на процесс формирования и развития инновационных проектов представлен на рис. 4.

Рис. 4. Схема деловой сети M2IES и ее влияние на процесс формирования и развития инновационных проектов 10. В диссертационном исследовании для оптимизации процесса коммерциализации предложена усовершенствованная модель коммерциализации инновационных разработок, которая включает пошаговый план действий, подразумевающий непрерывный анализ полученных результатов на каждом этапе развития проекта и их корректировку (см. рис. 5).

Рис. 5. Модель коммерциализации инновационных разработок (от форсайта к рынку) (авторская разработка) В начале этого процесса следует использовать форсайт (долгосрочный прогноз в определенных научно-технических областях), в результате которого исследователи ведут работу над реализацией конкретных идей, и их перспективность заведомо является обоснованной благодаря форсайту.

Взаимосвязь маркетинговых элементов (таких, как оценка рыночного потенциала проекта, разработка маркетинг-плана, формирование маркетинговой стратегии) с элементами форсайта (прогнозирование технологических трендов) позволит повысить эффективность проводимых исследований, поскольку реализация идей, которые будут генерировать ученые в конкретных перспективных областях науки и техники, в данной модели априори являются актуальными.

Предложенная модель коммерциализации инновационных разработок (от форсайта к рынку) позволяет, с точки зрения автора, повысить перспективность и востребованность исследований, основанных на новых идеях, а с другой стороны, подтверждается на практике за счет создания в вузах с развитой инновационной инфраструктурой подразделений, отвечающих за проведение маркетинговых и форсайт-исследований.

Результаты проведенного исследования позволяют сделать следующие выводы:

1. Уточнен понятийный аппарат, описывающий инновационную деятельность вуза (уточнены понятия «инновационнопредпринимательская деятельность», «инновационные разработки», «инновационная инфраструктура вуза», «маркетинговая деятельность вуза»); определены проблемы и задачи вуза в области коммерциализации вузовских разработок, рассмотрены механизмы работы с инновационными проектами в вузе.

2. Сформулированы критерии оценки инновационной инфраструктуры вуза на основе ее анализа в различных российских вузах. Данную систему критериев можно использовать при построении оптимальной инновационной инфраструктуры для успешной коммерциализации вузовских разработок.

3. Предложена модель организации инновационной деятельности в вузе, предполагающая взаимодействие подразделений, ответственных за проведение маркетинговых и форсайтисследований, в результате которого происходит инициация и формирование новых технологических направлений, новых тем исследований с учетом оценки перспектив развития научных 4. Разработана методика оценки рыночного потенциала вузовских разработок, содействующая коммерциализации наиболее конкурентоспособных из них;

5. Предложен новый подход к формированию системы продвижения на рынок высокотехнологичных вузовских разработок посредством деловой сети «Маркетинг в инновациях, образовании и науке», способствующий интеграции вузовской науки в мировой инновационный процесс.

6. Разработана модель коммерциализации инновационных проектов, учитывающая необходимость проведения форсайт-исследований (прогноза конкретных научно-технических направлений) и анализа потребностей рынка для повышения успешности коммерциализации инновационных разработок. Данная модель предложена на основании анализа зарубежного опыта и может быть использована вузами с развитой инновационной инфраструктурой.

7. Результаты работы реализованы в деятельности отдела маркетинга исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», а также используются в деятельности ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный экономический университет» и университета Heriot-Watt (Эдинбург, Великобритания).

Полученные автором научные результаты обосновывают целесообразность использования вузами, имеющими инновационную инфраструктуру, предложенный в диссертационном исследовании комплексный подход к созданию конкурентоспособных вузовских разработок и их коммерциализации. Этот подход подразумевает использование различных механизмов (в том числе механизмов оценки рыночного потенциала вузовских разработок, взаимодействия различных подразделений, входящих в инновационную инфраструктуру вуза для оптимизации работы над инновационными проектами), а также нового инструмента – деловой сети M2IES и разработанной модели коммерциализации инновационных разработок (от форсайта к рынку).

По теме диссертации опубликовано 11 научных работ, из которых 3 – в журналах из перечня ВАК:

1. Д.Ю. Миронова, Е.А. Павлова. Оценка рыночного потенциала вузовских высокотехнологичных разработок в инновационной инфраструктуре организации / Инновации. - СПб.: – 2013. - № (173). С. 104-109.

2. Д.Ю. Миронова, Е.А. Павлова. Влияние маркетинговых и форсайтисследований на конкурентоспособность инновационных вузовских разработок. // Современные проблемы науки и образования. – 2013.

– № 2; URL: http://www.science-education.ru/108-8604 (дата обращения: 18.03.2013).

3. Д.Ю. Миронова. Разработка нового маркетингового инструмента для продвижения на рынок конкурентоспособных вузовских инновационных разработок. / Научно-технический вестник информационных технологий, механики и оптики. – СПб. – 2012. – № 4 (80). С. 137-141.

4. Д.Ю. Миронова. Механизмы продвижения на рынок вузовских инновационных разработок. / Сборник материалов конференции молодых ученых-экономистов «Инвестиционный климат: влияние на экономику». Санкт-Петербургский государственный университет, Экономический факультет; ред. Е. Г. Чернова [и др.]. - СПб.: ОЦЭиМ. С. 196- 5. Миронова Д.Ю., Ю.А. Школьников. Маркетинговая и PR-деятельность в инновационной инфраструктуре вуза. // Комплексная система развития научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ в вузе. Кейс НИУ ИТМО - пилотного университета программы "ЭВРИКА". // Сборник под ред. В.Н. Васильева, Н.Р. Тойвонена. – 2012.

С. 74-84.

6. Д.Ю. Миронова, И.И. Дюков. Маркетинг как составляющая коммерциализации высокотехнологичных разработок вузов. / Сборник материалов V Международного форума «От науки к бизнесу». – СПб.

Изд-во «Соло» ISBN. – 2012. С. 127-130.

7. Д.Ю. Миронова, И.И. Дюков. Повышение конкурентоспособности экономики как результат построения и развития инновационной инфраструктуры вуза. / Сборник материалов V Международного форума «От науки к бизнесу» «Современные подходы взаимодействия вузов с наукоемким бизнесом» совместно с X международной конференцией «Маркетинг от науки к бизнесу и успешная коммерциализация исследований». – СПб. Изд-во ISBN. – 2011. С. 164-166.

8. И.И. Дюков, Д.Ю. Миронова. Повышение конкурентоспособности вуза как результат коммерциализации его образовательной, научной и инновационной деятельности. / Сборник статей XI международной научно-практической конференции «Фундаментальные и прикладные исследования, разработка и применение высоких технологий в промышленности» под ред. А.П. Кудинова. – СПб. Изд-во Политехнического университета. – 2011. С. 25-27.

9. И.И. Дюков, Д.Ю. Миронова. Международный портал информационных технологий и оптики: специфика формирования распределенной среды для инновационных научных исследований. / Сборник научных статей XIV всероссийской объединенной конференции «Интернет и современное общество». СПб. – 2011. С. 58 - 62.

10. И.И. Дюков, Д.Ю. Миронова. Роль маркетинга в инновационном развитии национальных исследовательских университетов. / Международная научно-практическая конференция «Национальные концепции качества: опыт и перспективы инновационного развития»

под ред. проф. Е.А. Горбашко: сборник материалов международной научно-практической конференции. СПб.: Изд-во Политехнического университета. – 2011. С. 52-54.

11. Д.Ю. Миронова. Бизнес-ангелы как источник инвестиций в инновационные проекты: анализ отечественного и зарубежного опыта. / Предпринимательство и реформы в России: материалы тринадцатой международной конференции молодых ученых-экономистов. СПб.:

ОЦЭиМ. – 2007. С. 91 - 93.