Бизнес-школа

Группы правовых компаний

ИНТЕЛЛЕКТ-С

приглашает

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В США.

УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

Стажировка

для партнеров и руководителей юридических фирм,

адвокатских образований, юридических департаментов

16 — 27 августа 2009 года

Калифорния, Соединенные Штаты Америки Программа стажировки включает два образовательных блока:

лекции профессоров ведущих юридических школ США, читающих курсы по экономике и менеджменту юридических фирм мастер-классы и свободное общение с партнерами юридических фирм, входящими в профильные комитеты компаний по обсуждаемой проблематике География Сан-Хосе (столица Силиконовой долины), Сан-Франциско 2 выходных дня, а также неограниченное количество дней после программы для свободного передвижения по США. Экскурсионные Сан-Франциско (на фото) и Сан-Хосе — бюро предлагают большой выбор мегаполисы, в которых расположены офисы экскурсий в сопровождении крупнейших юридических фирм мира. Именно русскоязычных гидов.

здесь рождаются традиции ведения юридического бизнеса, которые затем заимствуются юристами со всего мира.

В ПРОГРАММЕ СТАЖИРОВКИ

• введение в юридический бизнес США: субъекты рынка, конкуренция, финансовые показатели, система регулирования профессии • институт партнерства в юридических фирмах • организационная структура юридической фирмы и принципы управления ею • кадровый менеджмент в юридической фирме • ценообразование, гонорарная политика и биллинг юридических услуг • организация финансов и финансовое планирование • маркетинг, реклама и PR в юридической фирме • клиентская служба и организация работы офиса • профессиональная этика юриста, этические принципы ведения юридического бизнеса www.intellectpro.ru, www.intellects.ru

УЧАСТНИКАМ СТАЖИРОВКИ ОБЕСПЕЧИВАЮТСЯ УСЛУГИ ПЕРЕВОДЧИКА

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

16 — 27 августа 2009 года, Соединенные Штаты Америки

УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА

программа разработана топ-менеджерами ведущей региональной юридической фирмы России — Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С, поэтому она учитывает все актуальные проблемы и затруднения, возникающие у руководителей юридического бизнеса постсоветских стран проект дает уникальный шанс познакомиться с многолетним опытом американских фирм в вопросах управления юридическими практиками и бизнеспроцессами; во всем мире признано, что именно американцы являются «законодателями» в вопросах ведения юридического бизнеса удачно подобранное время стажировки — август, период отпусков и спада деловой активности клиентов юридических фирм Книга американского писателя лекции профессоров юридических школ США по Джона Гришема «Фирма» (1991), проблемам управления юридическим бизнесом равно как и другие его позволят восполнить те пробелы в образовании, произведения, долгое время была практически единственным которые обусловлены недостатками российских, источником, из которого рядовой украинских и др. юридических вузов, оставляющих юрист на постсоветском без внимания вопросы экономики, маркетинга и пространстве мог почерпнуть менеджмента в ремесле юриста информацию о повседневной работе юридической фирмы в США:

практикум (мастер-классы и общение с первыми стандарты работы, регламенты, бизнес-процессы.

лицами компаний) в ведущих юридических фирмах мира позволит «из первых уст» перенять секреты Сегодня, благодаря развитию бизнес-образования и активному мастерства предпринимателей от права стремлению юристов перенять опыт американских адвокатов, мы можем удачно подобранное место стажировки, непосредственно увидеть всю позволяющее дополнить деловую поездку «кухню» юридических фирм США.

увлекательным туристическим отдыхом клубное общение и обмен опытом с участниками стажировки — руководителями и владельцами юридического бизнеса из России, Украины, Казахстана, Белоруссии уникальная возможность установить деловые контакты с юридическими фирмами Три торжественных ланча от организаторов стажировки.

В программе стажировки запланировано 2 выходных дня, в течение которых по Вашему желанию возможно посещение различных экскурсий: Лас-Вегас, Винная Долина, Голливуд, Гавайи и др. Мультивиза США позволит Вам осуществить самостоятельный тур по США по окончании программы.

ПО ИТОГАМ СТАЖИРОВКИ УЧАСТНИКАМ ВЫДАЕТСЯ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ СЕРТИФИКАТ УНИВЕРСИТЕТА САН-ХОСЕ

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

16 — 27 августа 2009 года, Соединенные Штаты Америки

ОРГАНИЗАТОРЫ СТАЖИРОВКИ

УНИВЕРСИТЕТ САН-ХОСЕ ГРУППА ПРАВОВЫХ КОМПАНИЙ

• координатор проекта в США организует академические и культурные программы, координатор проекта в России обмены, совместные исследования и крупнейшая региональная юридическая программы стажировок и получения • 7 офисов в 4 городах: Екатеринбурге, степеней для граждан из стран Нижнем Новгороде, Перми, Нижнем Тагиле • университет расположен в городе Сан- • в структуре фирмы 9 консалтинговых Хосе — столица Силикововой долины, практик, бизнес-школа и пресс-центр третий по величине город Калифорнии, 48 • на консалтинговом рынке работает с

АССОЦИАЦИИ АДВОКАТОВ США ЕКАТЕРИНБУРГСКИЙ ЦЕНТР

ассоциациями адвокатов США • Ассоциация адвокатов Силиконовой • туроператорские услуги по организации • Ассоциация адвокатов Сан-Франциско, • www.edu-abroad.su www.sfbar.org • Ассоциация адвокатов округа Сакраменто, www.sacbar.org • Ассоциация адвокатов округа СантаКлара, www.sccba.com

ПРЕПОДАВАТЕЛИ и БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ

Профессора ведущих Партнеры, входящие в профильные комитеты юридических калифорнийских вузов: фирм по тематике стажировки, из ведущих юридических University, • Stanford University, • U.C. Hastings, • Lincoln Law School.

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

РАСПИСАНИЕ

16 августа Прибытие участников стажировки в Сан-Хосе:

17 августа 10:30 — 11:30 Церемония открытия 11:30 — 13:00 Ланч, организуемый Университетом Сан-Хосе 14:00 — 16:00 Круглый стол: Введение в юридический бизнес США, Кирстен Баранти, Lincoln Law 18 августа 9:00 — 12:00 Лекция 1: Институт партнерства в юридических фирмах США, Lincoln Law School.

14:00 — 16:00 Встреча с проф. Деборой Род, Центр по вопросам юридической профессии 19 августа 10:00 — 13:00 Лекция 2: Организационная структура юридической фирмы и принципы управления ею, проф. Молесс, Lincoln Law School.

16:00 — 19:00 Мероприятие, патронируемое мэрией г. Сан-Хосе.

Деловое общение с партнерами и владельцами юридических фирм, президентами 20 августа 9:00 — 12:00 Лекция 3: Кадровый менеджмент в юридических фирмах США, Делия Свон, Lincoln 14:00 — 16:00 Посещения юридических фирм с обсуждением тематики состоявшейся лекции 17:00 — 19:00 Ужин с участием представителей юридических фирм 21 августа 9:00 — 12:00 Лекция 4: Ценообразование и биллинг юридических услуг, Lincoln Law School.

13:30 — 18:00 Поездка в Сан-Франциско. Встреча с Джоелом Полом, Hustings Law School, обсуждение тематики состоявшейся лекции 22-23 августа Свободные дни 24 августа 9:00 — 12:00 Лекция 5: Финансы юридической фирмы, Lincoln Law School.

13:00 — 16:00 Лекция 6: Коллекторство, Lincoln Law School.

25 августа 10:00 — 16:00 Посещения юридических фирм Morrison&Foerster, LLP; Littler Mendelson; Baker&McKenzie 16:00 — 18:00 Прием, организованный Университетом Сан-Хосе Деловая встреча с участием партнеров и собственников юридических фирм, представителей власти, президентов ассоциаций юристов, представителей Ассоциации 26 августа 9:00 — 11:00 Лекция 7: Маркетинг, реклама и PR в юридической фирме, Lincoln Law School.

11:00 — 12:00 Встреча в Ротари Клубе - старейшей международной благотворительной ассоциации владельцев бизнеса, руководителей либо специалистов высокой квалификации - с представителями юридической профессии.

12:00 — 13:00 Ланч, организованный IES 14:00 — 16:00 Кейс стади, Lincoln Law School.

27 августа Отъезд участников стажировки:

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

16 — 27 августа 2009 года, Соединенные Штаты Америки

ПРОГРАММА

Введение в 1. История юридического бизнеса в США.

юридический бизнес 2. Субъекты рынка: кто они?

США организационно-правовая форма предпринимательской деятельности в юридической количество субъектов рынка, их география. Конкуренция на юридическом рынке.

Рейтинги юридических фирм: критерии оценки, эксперты и экспертные организации.

5. Регулирование рынка юридических услуг: государственный контроль и саморегулирование. Профессиональные организации, объединения участников рынка.

6. Как изменился рынок юридических услуг в ситуации финансового кризиса 2008 — Институт партнерства в 1. История развития института партнерства в юридических фирмах США.

юридических фирмах 2. Условия для получения статуса партнера.

США 3. Акционерные и неакционерные партнеры: отличия в статусе.

4. Правила исчисления финансового вклада акционерного партнера.

Организационная 1. Принципы структурирования юридической фирмы. Виды организационных структура структур и их взаимосвязь с консалтинговыми практиками, офисной сетью.

юридической фирмы и Формирование уровней и органов управления.

принципы ее 2. Специализация юридических фирм: «юридический супермаркет» или узкая управления специализация. Принципы структурирования фирмы по юридическим практикам (отраслям права). Органы и принципы управления консалтинговыми практиками.

3. Международные и региональные офисные сети в юридических фирмах. Открытие офисов в иностранных государствах. Региональное развитие. Органы и принципы управления в юридических фирмах, имеющих офисы в нескольких городах (странах).

4. Слияние и поглощение в юридических фирмах, альянсы юридических фирм.

Кадровый менеджмент 1. Подбор персонала. Требования к соискателям. Принципы отбора кандидатов.

в юридических фирмах Собеседование, тестирование соискателей.

США Хедхантинг. Конкуренция между юридическими фирмами на кадровом рынке юристов. Вопросы профессиональной этики в решении кадровых задач.

(Управление 2. Адаптация новых сотрудников. Обучение корпоративной культуре и стандартам персоналом в работы.

юридических фирмах Адаптация молодых специалистов в юридической профессии и юридическом бизнесе.

США) Обучение навыкам, стандартам работы в консалтинге.

Институт наставничества в юридической фирме (менторы).

3. «Карьерная лестница» в юридической фирме. Условия и принципы карьерного 4. Структура кадрового состава юридической фирмы. Количественное соотношение партнеров, ассоциатов, вспомогательного персонала.

5. Система формирования и поддержки лояльности сотрудников к фирме. Меры, направленные на привлечение и удержание персонала. Система мотивации 6. Гонорарная политика в юридической фирме. Правила и принципы начисления 7. Система контроля и оценки качества и объема работы юристов.

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

16 — 27 августа 2009 года, Соединенные Штаты Америки Ценообразование и 1. Управление ценообразованием в юридической фирме биллинг в 2. Стратегии ценообразования на юридическом рынке.

юридических фирмах Выбор стратегии ценообразования.

США 3. Затратное ценообразование. Ценностный подход к ценообразованию. Ценность юридической услуги для клиента: как ее измерять и учитывать при ценообразовании 4. Формирование цены с учетом конкуренции. Ценовая конкуренция на рынке юридических услуг: когда и где она применима? Недостатки и опасности ценовой 5. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики 6. Виды вознаграждений, выплачиваемых юристу: консультационное вознаграждение (consultation fee), почасовая оплата (hourly rate), вознаграждение в твердой сумме (фиксорованная цена, flat fee), «гонорар успеха» (условный гонорар, условное или процентное вознаграждение, contingent fee), вознаграждение, определенное законом или в установленном законом порядке (statutory fee). Расчет размера вознаграждений.

7. Распределение судебных расходов на оплату услуг адвоката в судопроизводстве 8. Биллинг. Правила и принципы составления счета на оказанные услуги, Финансы юридической 1. Отраслевые особенности управления финансами в юридической фирме.

фирмы 2. Финансовые ресурсы в юридической фирме.

3. Принципы организации финансов юридической фирме.

4. Затраты: классификация, планирование, оптимальный размер финансовых запасов.

5. Выручка и прибыль в юридической фирме. Планирование выручки. Распределение 6. Финансовое планирование: содержание, цели, виды. Перспективное финансовое планирование. Текущее финансовое планирование. Оперативное финансовое 7. Анализ и оценка финансового состояния. Методы финансового анализа. Общий анализ финансового состояния. Анализ финансовой устойчивости. Анализ ликвидности баланса. Анализ финансовых результатов. Анализ финансовых коэффициентов и комплексная оценка деятельности предприятия.

Коллекторство 1. Коллекторство: история профессии коллектора. Виды коллекторской деятельности.

2. Виды и специфика коллекторских фирм. Коллекторская практика в юридической 3. Особенности организации коллекторского бизнеса. Схемы и методы работы с 4. Ценообразование в коллекторстве. Этика коллекторской деятельности.

Маркетинг, реклама и Маркетинг менеджмент в юридической фирме.

PR в юридической 1. Мониторинг конкурентов. Определение конкурентных преимуществ и принципов 6. Территориальное развитие юридической фирмы (методика открытия филиалов и 8. Стратегия и тактика рекламных кампаний (примеры успешных рекламных 10. Методики измерения эффективности рекламных кампаний.

13. Цели, задачи, функционал и границы ответственности PR-менеджера В 15. Проектное управление маркетингом и PR в юридическом бизнесе.

16. Роль профессиональных объединений в продвижении юридических услуг.

ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС США. УПРАВЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМОЙ

16 — 27 августа 2009 года, Соединенные Штаты Америки

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ПРОЕКТЕ

Стоимость участия в стажировке для 1 человека составляет 8376 долларов США.

Оплата в рублях на курсу ЦБ РФ на день оплаты плюс 3 %.

В стоимость включены следующие расходы:

Обучение в университете, на мастер-классах в юридических фирмах Услуги переводчика на мероприятиях по программе Авиаперелеты Москва — Сан-Франциско, Сан-Франциско — Москва внутренние трансферы по программе проживание в гостинице, завтраки 3 торжественных ланча от организаторов В стоимость НЕ включены следующие расходы:

Экскурсии (не предусмотрены обязательной программой стажировки и оплачиваются отдельно).

Консульский сбор (131$) и стоимость почтовой службы «Пони-Экспресс» по доставке документов в консульство США (700 руб.).

КОНТАКТНЫЕ ЛИЦА

Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С [email protected] Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С [email protected] Анна Холобудовская, менеджер проекта, заместитель +7 (343) 369-20-00, 369-12-22, Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С