[ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«Костромской государственный университет имени Н. А. Некрасова»
Утверждено на заседании кафедры
маркетинга и коммерции
«25» марта 2011 г.
Протокол № 8
ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
«МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ»
по специальности 080111. 65 - «Маркетинг»(очная, заочная форма сокращенные сроки обучения) Разработана в соответствии с государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования Кострома 2011 ББК 65. 290-21 я 73-6 П 784 Рецензент М. К. Гуляева, кандидат экономических наук, доцент П 784 Программа дисциплины «Международный маркетинг» по специальности 080111.65 «Маркетинг»/ сост. ст. препод. И.Н.
Творогова. — Кострома: КГУ им. Н. А. Некрасова, 2011. — 20 с.
БКК 65. 290-21 я 73- © И.Н. Творогова, составление, © КГУ им. Н. А. Некрасова, Всего Индекс Наименование дисциплин и их основные разделы часов 1 2 ДС Дисциплины специализаций ДС.00 Федеральный компонент ДС 05. Международный маркетинг Сущность международного маркетинга. Международная среда. Глобализация экономики и стратегии международного развития. Маркетинговые исследования на мировых рынках.
Особенности сегментации. Стратегии выхода на зарубежные рынки. Деятельность транснациональных корпораций (ТНК).
Прямые иностранные инвестиции как инструмент конкуренции на международном рынке. Товарные стратегии в международном маркетинге. Системы товародвижения в международном маркетинге. Международные коммуникационные стратегии. Ценообразование в международном маркетинге.
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Курс «Международный маркетинг» входит в учебный план специальности – Маркетинг. Программа разработана в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки специалиста – маркетолога.Сложность, нестабильность и противоречивость маркетинговой среды, изменчивость конъюнктуры национального и мирового рынков заставляют предприятия искать новые способы максимизации прибыли, перспективные направления развития предпринимательской деятельности.
В данном курсе рассмотрены основные проблемы международного маркетинга и предпринята попытка, найти ответы на основные вопросы:
Надо ли выходить на зарубежный рынок? На какой рынок? Каким способом? Как организовать и спланировать эту работу?
Целью дисциплины «Международный маркетинг» является изучение студентами основ международного маркетинга, особенностей выхода российских предприятий на зарубежные рынки; формирование у них навыков проведения маркетинговых исследований на зарубежных рынках в интересах предприятия; выявление особенностей использования маркетинговых инструментов на международных рынках для достижения успехов в международном сотрудничестве.
Задачи курса:
1) дать студентам ясное и четкое представление о специфике и среде международного маркетинга;
2) обучить студентов современным основам организации международного маркетинга;
3) выработать у студентов навыки самостоятельного маркетингового внешнеэкономической деятельности компаний.
Место курса в профессиональной подготовке выпускника Дисциплина «Международный маркетинг» читается в рамках ОПД федерального компонента цикла СД в соответствии с государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальности – «Маркетинг».
Курс «Международный маркетинг» в силу своего прикладного характера занимает одну из центральных позиций в профессиональном становлении будущего специалиста и тесно связан с учебными дисциплинами: "Маркетинг", "Менеджмент", "Макроэкономика", "Бухгалтерский учет", "Налогообложение" и др. Курс базируется на теоретических трудах и практических достижениях зарубежных и отечественных специалистов в данной области.
Требования к уровню освоения содержания курса В результате изучения курса «Международный маркетинг» студенты должны знать:
• основные категории дисциплины;
• методологию и методы исследования зарубежного рынка и потребителей;
• методику анализа, оценки и выбора зарубежного рынка;
• основы и методы сегментации зарубежного рынка и позиционирования товара;
• особенности комплекса маркетинга при работе на внешних рынках;
• эффективные маркетинговые стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок.
уметь:
• проводить маркетинговые исследования в интересах предприятия, в том числе и на зарубежных рынках;
• осуществлять выбор оптимальной стратегии для предприятия, исходя из анализа сложившейся обстановки и конъюнктуры зарубежного рынка;
• эффективно продвигать на зарубежный рынок свою продукцию;
• выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных зарубежных рынках.
Требования к уровню подготовки студентов, завершивших обучение по курсу «Международный маркетинг»
- специалист должен иметь необходимые теоретические знания в области международного маркетинга;
- специалист должен обладать практическими навыками методами, направленными на разработку эффективных стратегий выхода предприятия на зарубежные рынки.
- уметь находить и принимать нестандартные решения в условиях нестабильности и противоречивости маркетинговой среды.
Объем дисциплины и виды учебной работы (часы) Тематический план, часы (очная форма обучения) 1. Международный маркетинг:
сущность и роль в развитии 2. Экономическая среда 3. Культурная среда и ее роль в 4. Экономическая конъюнктура:
5. Маркетинговые исследования зарубежных классификация, проблемы оценки и выбора 6. Взаимодействие с зарубежными партнерами:
7. Изучение зарубежного потребителя: сущность, этапы, 8. Маркетинговые стратегии на международных рынках:
реализации 9. Товарная политика аспект 10.Ценовые стратегии фирм на 11. Политика товародвижения и продаж на международном эффективности коммуникации: сущность, структура, типы Тематический план, часы (сокращенные сроки обучения) 1. Международный маркетинг:
предпринимательства 2. Экономическая среда международного маркетинга 3. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге 4. Экономическая конъюнктура:
5. Маркетинговые исследования зарубежных классификация, проблемы оценки и выбора 6. Взаимодействие с сущность, проблемы, способы 7. Изучение зарубежного подходы, методы, анализ 8. Маркетинговые стратегии на международных рынках:
сущность, виды, проблемы реализации 9. Товарная политика аспект 10.Ценовые стратегии фирм на международном рынке 11. Политика товародвижения и продаж на международном рынке: сущность и проблемы эффективности 12. Маркетинговые структура, типы
СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Тема 1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства Предмет, цели и задачи курса. Основные аспекты рассмотрения сущности международного маркетинга. Основные категории международного маркетинга. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства. Стадии перехода к международному маркетингу. Традиционный экспорт. Экспортный маркетинг.Международный маркетинг. Глобальный маркетинг (в сочетании с международным менеджментом).
Этапы интернационализации предприятия. Местная стадия развития.
Начальная стадия интернационализации. Стадия развития. Стадия роста.
Многонациональная стадия интернационализации. Влияние интернационализации производства на формы организации и стили поведения фирм на международных рынках.
Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики. Роль международного маркетинга в экономическом развитии России. Ориентация российских предприятий на внешние рынки.
Формирование рыночной инфраструктуры и правового поля маркетинга.
Тема 2. Экономическая среда международного маркетинга Контролируемые и неконтролируемые факторы. Виды конкурирующих сил, действующих на международных рынках. Экономическая среда: классификация стран, отражающая их специфику и факторы конкурентоспособности. Факторы конкурентоспособности: динамика экономики; промышленная эффективность; динамика рынка; финансовая динамика; человеческие ресурсы; государственное вмешательство;
национальные ресурсы; внешняя ориентация; инновационная ориентация;
социально-политический консенсус. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров. Квоты на интернационализации предприятия.
Тема 3. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге Классификация культур: "Длина иерархической лестницы";
"Изображение состояния неопределенности"; "Индивидуализм";
"Маскулинизм". Атрибуты культуры и их проявления в международном маркетинге и бизнесе. Состав культурной среды, влияющей на международный бизнес. Влияние характеристик национальных культур на эффективность менеджмента и маркетинга за рубежом. Воздействие национальных культур на стили поведения фирм на международных рынках.
Тема 4. Экономическая конъюнктура: сущность, черты, особенности Рынок и конъюнктура. Изучение товарной структуры рынка.
Классификация рынков. Соотношение спроса и предложения на конкретном рынке. Общие и частные рыночные проблемы. Рынок отдельного товара. Модель изучения товарной структуры рынка. Доля рынка. Комплексное исследование рынка. Экономическая конъюнктура:
сущность, черты, особенности. Оценка конъюнктуры рынка. Система показателей. Факторы формирования рыночной конъюнктуры.
Емкость рынка. Уровни емкости рынка: потенциальный и реальный.
Системный подход к исследованию конъюнктуры. Прогноз конъюнктуры и конъюнктурная симптоматика. Анализ состояния международных рынков и тенденции их развития.
Тема 5. Маркетинговые исследования зарубежных рынков: сущность, классификация, проблемы оценки и выбора Маркетинговые исследования: сущность, функции, принципы, задачи, цели, объекты, основные направления, методы, результаты. Направления исследований в маркетинге: рынок, конкуренты, потребители, цены, система товародвижения и продаж, система стимулирования сбыта и рекламы, политико-правовая среда, культура, микро- и макросреда предприятия.
Система методов исследований в маркетинге. Основные стадии исследования рынка. Полевые и кабинетные исследования. Методы анализа: потенциала фирмы, конкурентов, рынка, макросистемы, сильных и слабых сторон, шансов - риска. Методы прогноза: количественные и качественные. Методы анализа оперативной деятельности предприятия:
продукт - тест, тест цены, предварительный прогноз успеха (претест), контроль успеха (пост тест).
Классификация товарных рынков в международном маркетинге.
Международные рынки: проблемы оценки и выбора.
Факторы, влияющие на измерение емкости рынка возможного экспорта. Критерии привлекательности странового рынка: емкость рынка;
рост странового рынка; структура потребителей; диапазон цен;
покупательная способность потребителей: доступность рынка;
политические и экономические риски страновых рынков. Факторы, воздействующие на интенсивность конкуренции и влияющие на уровень конкурентоспособности компаний.
Тема 6. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы Этапы развития организации маркетинга: экспортный отдел;
международное отделение; многонациональная организация. Схемы функциональной и региональной структуры маркетинговых служб.
Структура многонациональной компании.
Эволюция организационной структуры фирмы при развитии и интернационализации. Внешнеэкономическая коммерческая операция.
Отличительные признаки деления способов выхода на внешние рынки:
формы движения капитала (экспорт; кооперация; трансферт капитала под собственную ответственность; совместное предпринимательство на базе предприятий с совместными инвестициями; прямое инвестирование (владение) и др.). Уровень затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок. Степень привлекательности инвестирования. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках: экспорт;
лицензирование и франчайзинг; совместные предприятия; стратегические союзы (альянсы); полностью собственные филиалы. Формы кооперации:
лицензионное производство; управление по контракту; подрядное производство. Формы и средства технологического обмена: коммерческий и некоммерческий обмен. Инфраструктура бизнеса.
Передача технологий – форма выхода на внешние рынки. Особенности международной лицензионной торговли. Договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. Виды передачи технологий (ноу-хау).
Внутренний рынок лицензий в России. Патентные и беспатентные лицензии. Специфика экономических расчетов при купле-продаже лицензий. Расчетная цена лицензии. Паушальные платежи. Продажная цена как база роялти. Процедура расчета цены лицензии и выбора видов лицензионных платежей. Валютная эффективность продажи лицензии.
Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами. Варианты организации франчайзинга: классический, региональный, суб – франчайзинг, развивающийся. Объективные предпосылки для развития системы франчайзинга в России.
Тема 7. Изучение зарубежного потребителя: сущность, этапы, подходы, методы, анализ Классификация потребностей: ложные и истинные, родовые и производные, абсолютные и относительные. Типология потребностей человека. Международные организации - потребители: характеристика, виды, особенности. Особенности мотивации индустриального покупателя.
Индивидуальный потребитель: проблемы мотивации в различных странах.
Особенности покупательского поведения потребителей различных стран.
Поведение покупателя как процесс решения проблемы выбора.
Рациональный подход к решению проблемы. Гипотеза постоянного дохода.
Концепция мультиатрибутивного товара.
Модель атрибутивного товара фирмы. Методы измерения полезности мультиатрибутивного товара: “композиционный” и “декомпозиционный” подходы. Меры реакции покупателей: познавательная, эмоциональная, поведенческая. Анализ привычных приемов при закупке. Анализ приверженности марке. Макросегментация рынка: сущность, требования, подходы, принципы. Стратегии сегментации рынка. Построение сетки сегментации. Микросегментация: сущность, требования, подходы, принципы. Сегментация и дифференциация. Этапы микросегментации.
Описательная сегментация. Сегментация по выгодам. Поведенческая сегментация. Сегментация по стилю жизни WALS – 1, WALS – 2, Internet WALS. Особенности сегментации рынков промышленных товаров.
Правила эффективной сегментации. Выбор целевых сегментов.
Международная сегментация. Оценка привлекательности сегментов рынка.
Стратегии позиционирования товара и фирмы. Процедура выбора позиционирования.
Тема 8. Маркетинговые стратегии на международных рынках:
сущность, виды, проблемы реализации Анализ конкурентоспособности фирмы на международном рынке.
Расширенная концепция соперничества. Барьеры входа и выхода. Анализ конкурентных ситуаций. Механизм ценовой войны. Варианты конкурентного поведения. Анализ реакций конкурентов. Измерение рыночной силы. Компоненты международных маркетинговых стратегий:
доминирующие принципы и ценности, цели, главные решения. Критерии классификации международных маркетинговых стратегий: происхождение и развитие фирмы, ее позиция на рынке, состояние рыночной конъюнктуры, маркетинговые приоритеты. Выбор стратегии маркетинга.
Привлекательность базового рынка и конкурентная сила фирмы. Типология рынков товара. Основные сценарии развития. Индикаторы конкурентоспособности. Портфельный анализ направлений деятельности.
Конкурентные стратегии. Стратегии международного развития. Развитие фирмы путем выпуска новых товаров. Оценка риска инноваций. Кривые “смертности” идей новых товаров. Организация процесса разработки нового товара. Партнерство на международном рынке. Согласование стратегий.
Тема 9. Товарная политика предприятия: международный аспект Международные аспекты товарной политики. Порядок оценки конкурентоспособности товара. Обязательная модификация экспортных товаров. Четыре варианта модификации. Товар и коммуникационные связи для всех рынков одинаковы. Модификации подвергается только товар.
Модификации подвергаются только коммуникационные связи.
Подвергаются модификации товар и коммуникационные связи.
Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках. Расширение товарных рынков + расширение коммуникаций. Расширение товарных рынков + адаптация. Адаптация товара + расширение коммуникаций. Адаптация товара + адаптация коммуникаций. Международные товарные стратегии. Стратегия разработки новых товаров. Сущность и критерии определения новых товаров.
Основные этапы разработки товара-новинки. Жизненный цикл товаров и его этапы. Обновление товарного ассортимента как главный фактор успеха товарной политики.
Позиционирование товара на международном рынке: сущность, цели, критерии. «Роrtfolio»-анализ и позиционирование товара. Ассортиментная политика предприятия на международном рынке: сущность, цели, задачи.
Ассортиментная стратегия: товарная дифференциация; узкая товарная специализация; товарная диверсификация; товарная вертикальная интеграция. Факторы, определяющие ассортимент продукции предприятия. Товарный ассортимент: глубина, широта, высота, сопоставимость, гармоничность. Принципы формирования ассортиментных групп. Управление ассортиментом продукции предприятия в различных странах: сущность и проблемы.
Стратегия разработки международного глобального продукта.
Особенности организации международного распределения товаров с учетом тенденций глобализации. Сравнительные характеристики каналов распределения при косвенном экспорте.
Особенности освоения зарубежного рынка новыми товарами отечественного производства. Основные принципы и задачи сервисной политики предприятия за рубежом. Служба сервиса и ее функции.
Особенности сервиса на различных зарубежных рынках.
Тема 10. Ценовые стратегии фирм на международном рынке Теоретические основы рыночного ценообразования. Адаптация цен с учетом эластичности спроса и других реакций зарубежного рынка на изменения цен. Понятие “воспринимаемой ценности” товара на зарубежном рынке.
Ценовая и неценовая конкуренция на международных рынках.
Качественно-ценовое позиционирование, разновидности конкурентных стратегий "цена - качество", их реализация на зарубежном рынке. Анализ цен и товаров конкурентов. Подходы к проблеме ценообразования.
Установление цен на новый товар. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Инициативное изменение цен. Причины изменчивости цен на международных рынках. Факторы, влияющие на уровень цен. Факторы, влияющие на объем предложения товара. Факторы, влияющие на объем спроса. Факторы, внешние по отношению к взаимодействию покупателей и продавцов товара.
Ценообразование в международном маркетинге. Политика российского государства в области ценообразования: современный аспект.
Особенности ценообразования на различных международных рынках.
Процесс разработки ценовой политики предприятия. Особенности установления экспортных цен в международной торговле. Виды цен:
контрактные цены, биржевые котировки и аукционные цены, справочные цены, цены прейскурантов, индексные цены, цены предложения и др.
Разновидности цен в зависимости от коммерческих условий поставки в соответствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90". Порядок расчета экспортной цены товара. Таможенные тарифы и платежи. Роль цены в стратегии маркетинга. Восприятие цены покупателем. Важность ценовых решений. Цели ценовых стратегий. Составляющие элементы цены продаж. Концепции цены, исходящей из издержек. Предельная цена.
Цена безубыточности. Целевая цена. Основные ценовые стратегии:
премиальных цен (защитных); исчерпания и проникновения; ценовой дифференциации; цено - политического балансирования.
Гибкие ценовые стратегии. Связь ценовых решений с характером конкурентной среды. Предугадывание поведения конкурентов. Стратегии понижения цен. Стратегии повышения цены. Ценовое лидерство. Ценовые стратегии для новых товаров. Установление цены на гамму товаров.
Тема 11. Политика товародвижения и продаж на международном рынке: сущность и проблемы эффективности Основные методы и системы сбыта на международном рынке.
Планирование сбытовой политики предприятия на зарубежном рынке.
Типы и функции посредников и каналов сбыта. Выбор посредника и факторы формирования сбытовой сети. Потоки распределения. Критерии выбора каналов сбыта: масштаб и сила производителя, свойства товара, характеристики рынка, функционирование торговых каналов. Принятие решения о типе продаж. Формирование и управление каналами сбыта.
Стратегии охвата зарубежного рынка. Интенсивный, избирательный и эксклюзивный сбыт. Типы франшиз и их характеристики. Преимущества франшизера и покупателя франшизы. Коммуникационные стратегии в канале сбыта: вталкивания, втягивания. Коммерческие формы и методы реализации товара. Лизинг как форма сбыта продукции на международном рынке.
Двенадцать источников успеха в реализации товара на зарубежном рынке. Создание климата продажи: сущность и основные подходы. Умение находить потенциальных покупателей продукции предприятия – залог успеха реализации. Как себя вести в случае отказа клиента от покупки.
Поиск клиентов по рекомендациям. Поиск клиентов без рекомендаций.
Персональная работа с потенциальным клиентом. Умение продавать с помощью демонстрации и презентации вашего товара. Оценка клиента ключ к эффективной продаже. Обработка возражений клиента: сущность и основные приемы.
Методика преодоления спадов в торговле с зарубежным партнером.
Тема 12. Маркетинговые коммуникации: сущность, структура, типы Структура и типы коммуникаций, их особенности и управление.
Средства маркетинговых коммуникаций. Стратегии личной и безличной коммуникации. Расходы на коммуникацию.
Новые коммуникационные технологии. Процесс рекламной коммуникации. Цели рекламной коммуникации. Уровни эффективности рекламной коммуникации. Планирование рекламной поддержки. Критерии выбора каналов. Определение рекламного бюджета. Определение бюджета на торговый персонал.
Общая структура плана стратегического маркетинга. Содержание процесса стратегического планирования маркетинга. Выбор целей и стратегической ориентации. Анализ риска и планирование непредвиденных обстоятельств. Анализ уязвимости стратегического плана.
Реклама и ее виды. Стимулирование сбыта. Сервисная политика.
Прямые /персональные/ продажи.
Связи с общественностью («public relations» - PR) и другие формы коммуникаций. Цель, сферы, направления и объекты действия PR.
Содержание PR-деятельности, ее инструменты и формы. Функции и области применения паблик рилейшнз и паблисити в экономике России.
Современные системы деловой коммуникации: основные элементы.
Персональные контакты в маркетинге: их разновидности, сферы применения и инструментарий. Комплексные формы коммуникаций Ярмарки и выставки. Эффективная продажа. Совершенствование экспозиции. Культура маркетинга.
1. Международный маркетинг: сущность и роль на современном этапе развития.
2. Основные категории международного маркетинга.
3. Стадии перехода к международному маркетингу.
4. Этапы интернационализации предприятия.
5. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.
6. Среда международного маркетинга: контролируемые и неконтролируемые факторы.
7. Факторы конкурентоспособности на международном рынке:
современный аспект.
8. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.
9. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.
10. Международные рынки: проблемы оценки и выбора.
11.Оценка привлекательности различных товарных рынков: сущность и критерии.
12. Методы оценки конкурентоспособности фирмы.
13. Процедура выбора рынка в международном маркетинге: сущность, объемы, критерии привлекательности.
14. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.
15. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.
16. Формы кооперации: лицензионное производство; управление по контракту; подрядное производство.
17. Формы выхода предприятия на внешний рынок.
18. Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами:
сущность, цели, варианты.
19. Товарная политика предприятия: международный аспект.
20. Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.
21. Ценовые стратегии фирмы на международном рынке.
22. Процесс разработки ценовой политики предприятия.
23. Особенности установления экспортных и импортных цен в международной торговле.
24. Разновидности цен в соответствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90".
25. Порядок расчета экспортной цены товара.
26. Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, проблемы реализации.
27. Международные коммерческие операции: основные и обеспечивающие.
Перечень примерных контрольных вопросов 1. Международный маркетинг, его цели и функции. Концепции международного маркетинга.
2. Цели международного развития фирмы и причины, заставляющие заниматься международным маркетингом.
3. Основные решения, принимаемые фирмой в сфере международного маркетинга.
4. Среда международного маркетинга.
5. Формы выхода фирмы на внешний рынок, их преимущества и недостатки.
6. Сущность сегментации международного рынка и ее критерии.
7. Признаки сегментации потребительских товаров.
8. Признаки сегментации товаров промышленного назначения.
9. Методы сегментации. Апостеорная и априорная сегментация.
10.Международная сегментация и ее основные подходы.
11.Стратегия стандартизации комплекса маркетинга.
12.Стратегия адаптации комплекса маркетинга.
13.Особенности товарной политики предприятия в международном маркетинге.
14.Модель "продукт-рынок" и ее применение при разработке товарной политики фирмы.
15.Модель БКГ и ее применение при разработке стратегии фирмы.
16.Международный ЖЦТ и его фазы.
17.Модели международного ЖЦТ.
18.Ценообразование в международном маркетинге.
19.Ценообразование в международном маркетинге. Процесс ценообразования.
20.Виды цен.
21.Методы ценообразования.
22.Стратегии ценообразования.
23.Способы включения транспортных расходов в цену продукции.
24.Демпинговые цены и антидемпинговое законодательство.
25.Комплекс маркетинговых коммуникаций.
26.Реклама в международном маркетинге.
27.Паблик Рилейшнз в международном маркетинге.
28.Личные продажи в международном маркетинге.
29.Каналы распределения, их уровень и функции.
30.Стратегии распределения в международном маркетинге.
31.Уровни распределения в международном маркетинге.
Перечень примерных вопросов к зачету по всему курсу 1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства.
2. Основные категории международного маркетинга.
3. Стадии перехода к международному маркетингу.
4. Этапы интернационализации предприятия.
5. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.
6. Среда международного маркетинга.
7. Факторы, действующие в международном маркетинге.
8. Экономическая среда: классификация стран, отражающая их специфику и факторы конкурентоспособности.
9. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.
10. Виды торговых барьеров. Квоты на экспорт. Квоты на импорт.
11. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.
12. Международные рынки: проблемы оценки и выбора.
13. Изучение международных рынков на основе характеристик продукции; потребителей; места нахождения.
15. Оценка привлекательности различных товарных рынков.
16. Порядок выбора стратегии при реализации товара за рубежом. Методы оценки конкурентоспособности фирмы.
17. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.
18. Формы движения капитала.
19. Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.
20. Формы выхода предприятия на внешний рынок.
21. Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами.
22. Товарная политика предприятия: международный аспект.
23. Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.
24. Международные товарные стратегии.
25. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга.
26. Особенности установления экспортных цен в международной торговле.
27. Виды цен: контрактные цены, биржевые котировки и аукционные цены, справочные цены, цены прейскурантов, индексные цены, цены предложения и др.
28. Международная система "ИНКОТЕРМС-90".
29. Ценовые стратегии фирмы.
30. Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, проблемы реализации.
Технические средства обучения и контроля Предполагаемая тематика практических работ Семинар № 1. Место, роль и значение международного маркетинга в условиях рыночной экономики.
Вопросы для обсуждения:
1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства 2. Основные категории международного маркетинга.
3. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательства.
4. Стадии перехода к международному маркетингу.
5. Роль международного маркетинга в экономическом развитии России.
6. Среда международного маркетинга: сущность, классификация, факторы конкурентоспособности.
7. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.
Виды торговых барьеров.
8. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.
9. Международные рынки: проблемы оценки и выбора.
10.Оценка привлекательности различных товарных рынков.
11.Процедура выбора рынка в международном маркетинге.
Семинар №2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:
формы взаимодействия с зарубежными партнерами Вопросы для обсуждения:
12.Формы выхода предприятия на внешние рынки: сущность и проблемы.
13.Формы движения капитала.
14.Основные формы участия предпринимателей на международных рынках.
15.Формы кооперации и средства технологического обмена.
16.Особенности международной лицензионной торговли.
17.Виды передачи технологий (ноу-хау).
18.Внутренний рынок лицензий в России.
19.Франчайзинг как форма партнерства с зарубежными фирмами.
20.Объективные предпосылки для развития системы франчайзинга в Семинар № 3. Международные аспекты комплекса маркетинга.
Вопросы для обсуждения:
21.Международные аспекты товарной политики.
22.Обязательная модификация экспортных товаров: сущность и основные 23.Сравнительный анализ товарных стратегий, используемых на международных рынках.
24.Факторы, влияющие на уровень международных цен.
25.Особенности установления экспортных и импортных цен в международной торговле. Виды цен.
26.Разновидности цен в зависимости от коммерческих условий поставки в соответствии с международной системой "ИНКОТЕРМС-90".
27.Государственное регулирование цен внутреннего рынка и таможенная 28.Ценовые стратегии предприятия на международных рынках.
29. Международные сбытовые стратегии.
30. Коммуникационная политика предприятия на международных рынках.
1. Экономическая среда международного маркетинга.
2. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.
3. Экономическая конъюнктура: сущность, черты, особенности.
4. Маркетинговые исследования зарубежных рынков.
5. Взаимодействие с зарубежными партнерами.
6. Изучение зарубежного потребителя: сущность, этапы, подходы, 7. Маркетинговые стратегии на международных рынках.
8. Товарная политика предприятия: международный аспект.
9. Ценовые стратегии фирм на международном рынке.
10. Политика товародвижения и продаж на международном рынке.
11. Маркетинговые коммуникации: сущность, структура, типы.
12. Комплексный тест по курсу «Международный маркетинг».
1. Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства.
2. Экономическая среда международного маркетинга.
3. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге.
4. Экономическая конъюнктура: сущность, черты, особенности.
5. Маркетинговые исследования зарубежных рынков: сущность, классификация, проблемы оценки и выбора.
6. Взаимодействие с зарубежными партнерами: сущность, проблемы, способы.
7. Изучение зарубежного потребителя: сущность, этапы, подходы, методы, анализ.
8. Маркетинговые стратегии на международных рынках: сущность, виды, проблемы реализации.
9. Товарная политика предприятия: международный аспект.
10. Ценовые стратегии фирм на международном рынке.
11. Политика товародвижения и продаж на международном рынке:
сущность и проблемы эффективности.
12. Маркетинговые коммуникации: сущность, структура, типы.
Багиев Г. Л. Международный маркетинг / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, С.
В. Никифорова – СПб, 2001.
Черенков В. Международный маркетинг: учебное пособие. – СПб., 2003.
Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз: учебник для вузов. – М.:
Рефлбук: Ваклер, 2002.
Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/пер. с англ. /под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. –СПб.: Питер, 2001.
Курс МВА по стратегическому менеджменту/под ред. Л. Фэй, Р. Рэнделла.
– М.: Альпина паблишер, 2002.
Балабанов И.C. Внешнеэкономические связи: учеб. пос. – М.: ФиС., 2002.
Дэниелс Дж., Радеба Л.Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. / пер. с англ. – М., 1998.
Веденеев Д.С. Некоторые особенности потребительских предпочтений по импортным и отечественным товарам / Маркетинг в России и за рубежом. – № 2, 2001.
Все пошлины, сборы, платежи и налоги на таможне: практ. пос. – М.,2002.
Денисов Ф. Внешнеторговый справочник. – М.: ДИС, 2001.
Наговицин А.Г. Внешняя торговля: учеб. пособие. – М.: РДЛ., 2002.
Основы таможенного оформления товаров. - М.: Тирекс. 2002.
Покровская В. Организация и регулирование ВЭД: учебник. – М.,2001.
Рубинская Э. Управление внешнеэкономической деятельностью. – М.:
Контур, 2001.
Сборник материалов 1-й Международной конференции "Маркетинг в России".– М.: РАМ, 1997.
Стровский Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник.
– М., 2002.
Экспортные таможенные пошлины: сборник нормативных документов. – М.: Тирекс, 2002.
Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen. International Marketing. The Dryden Press, 1998. - Fifth (international) edition Warren J. Keegan, Mark C. Green. Global Marketing. Prentice Hall, 2003.Third(international)edition Albaum G.,Strandskov J., Duerr E. International Marketing and Export Management. Fourth edition published. Prentice Hall. Pearson Education Limited. 2002.
ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
«МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ»
по специальности 080111.65 «Маркетинг» Составитель Творогова Ирина Николаевна Компьютерный набор: И.Н. Творогова Подписано в печать 24. 04. КГУ имени Н.А. Некрасова 156961, г. Кострома, ул. 1 Мая,
«