www.siemens.kz

Партнерская программа

«Автоматизация и безопасность зданий»

ТОО “SIEMENS (СИМЕНС)”

http://w3.siemens.kz/92

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

o Программа вступает в силу с 1 октября 2013 г. и применяется ко всем существующим и

потенциальным партнерам. Пересмотр статуса партнеров осуществляется ежегодно.

o Настоящая программа регулирует взаимоотношения компании SIEMENS и ПАРТНЕРОВ в

области сбыта продукции и решений департамента IC BT (Автоматизация и безопасность зданий).

o Программа направлена на оказание содействия партнерам в развитии их бизнеса, упрочнении позиций, повышении их заметности на рынке и увеличении рентабельности бизнеса, а также на оказание всесторонней поддержки, связанной со сбытом продукции компании SIEMENS.

o Программа применяется в случаях сбыта продукции через Партнера по сбыту, за исключением случаев, когда сбыт, осуществляется внутренним сбытовым подразделением IС BT по прямым договорам с потенциальными заказчиками.

o Партнерами по сбыту могут быть любые юридические лица независимо от организационноправовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала, в том числе индивидуальные предприниматели.

o Партнерство, описываемое в настоящем документе, являясь основным инструментом для системного ведения бизнеса на территории Республики Казахстан (п.2), роста бизнеса и прибыльности, предоставляет значительные преимущества для партнера, конечного потребителя и компании SIEMENS:

Преимущества для Партнера Преимущества для SIEMENS Сила бренда – высокая маркетинговая Расширение географии – возможность, эффективность за счет использования бренда используя широкую сеть клиентов партнера, SIEMENS; продавать продукцию на всей территории РК;

В рамках антимонопольного Возможность оптимального и эффективного законодательства, защита объектов и развития бизнеса предоставление преимуществ в тендерах перед другими участниками;

Высокое качество, надежность и низкую степень риска отказа продукции и решений компании SIEMENS благодаря ориентации SIEMENS на долгосрочную перспективу;

Всестороннюю поддержку, в том числе:

- доступ к технологиям и ноу-хау через решения компании SIEMENS;

- ясную и четкую маркетинговую стратегию и поддержку;

- обучение и «обновление» знаний и навыков сотрудников фирм ПАРТНЕРОВ;

- высокую гибкость за счет совместного использования ресурсов;

Ведение собственной финансовой политики в рамках политики скидок IC BT SIEMENS, действующей на территории Республики Казахстан;

Департамент «Автоматизации и безопасности зданий» (IC BT) SIEMENS осуществляет сбыт продукции на территории Республики Казахстан по каналам сбыта и через сертифицированных партнеров, в соответствии с нижеприведенной структурой сбыта:

ОЕМ – Партнер Инжиниринговая компания (VAP) Фирма, закупающая оборудование SIEMENS IC BT как Фирма, имеющая сертифицированный в SIEMENS IС BT комплектующие для установки и использования в Казахстан персонал для осуществления продажи, составе собственных изделий, выпускаемых под монтажа и пуско-наладку оборудования и собственной торговой маркой. ОЕМ - Партнер может программного обеспечения линейки Desigo и/или приобретать оборудование как у официальных систем пожарной сигнализации. Для Дистрибьюторов (RSL), так и у SIEMENS IC BT Казахстан. программирования оборудования линейки Desigo VAPПартнер должен применять приобретаемый у SIEMENS Цена оборудования, закупаемого OEM - Партнерами у SIEMENS IC BT Казахстан, определяется для каждого программный продукт Desigo XWORKS. VAP-партнер может приобретать оборудование и программное артикула отдельно и фиксируется в ПЛАНЕ ЗАКУПОК на обеспечение системы Desigo и/или систем пожарной текущий финансовый год в Приложение №1 к сигнализации как у официальных Дистрибьюторов (RSL), Соглашению о Партнерстве;

так и у SIEMENS IС BT Казахстан;

Дистрибьютор (RSL) Инсталлятор (INS) Фирма, имеющая сертифицированный в SIEMENS IС BT Фирма, имеющая сертифицированный в SIEMENS IС BT Казахстан персонал, логистическую инфраструктуру и Казахстан персонал для осуществления продажи, поддерживающая определенный складской запас для монтажа и пуско-наладки конфигурируемого оборудования SIEMENS, такого как системы Synco, осуществления через свои имеющиеся каналы сбыта целенаправленное продвижение и продажу Albatros. Инсталлятор может приобретать оборудование оборудования SIEMENS; и программное обеспечение как у официальных Дистрибьюторов (RSL), так и у SIEMENS IС BT Казахстан;

В исключительных случаях IС BT SIEMENS Казахстан может продавать оборудование и программное обеспечение Генеральным Подрядчикам по инженерным системам или Конечным пользователям. Например, когда речь идет о комплексных интегрированных решениях, требующих специальных инженерных знаний.

Требования к Дистрибьютору (RSL) Основным видом деятельности Дистрибьютора является поддержка и развитие партнерской сети. Для реализации данной задачи Дистрибьютор предпринимает следующие действия:

Имеет все необходимые разрешительные документы;

Осуществляет продажу со своего склада оборудования SIEMENS Сертифицированным Партнерам, Инсталляторам и Конечным Заказчикам в соответствии с политикой продаж и скидок, описанной в партнерской программе;

Проводит техническую и предпродажную поддержку всех клиентов, работающих с Дистрибьютором;

Осуществляет поиск новых Партнеров и Заказчиков;

Рекламирует и пропагандирует оборудования Сименс по средствам интернет сайта и участия в выставках;

Ведет совместно с SIEMENS базы Сертифицированных Партнеров, Инсталляторов и Конечных Заказчиков, работающих с Дистрибьютором;

Для продажи оборудования со склада Дистрибьютора, последний создает или использует готовую складскую инфраструктуру. При этом объем складских позиций должен составлять не менее 50 000 Евро по закупочным ценам. Продажа оборудования осуществляется на основании прайс-листа, согласованного с SIEMENS. Продажа программного обеспечения, необходимого для наладки контроллеров, осуществляется партнерам второго уровня с письменного разрешения компании SIEMENS. Складской остаток должен быть доступен на сайте Дистрибьютора и обновляться ежедневно. Также на сайте должны быть доступны контактные телефоны и необходимые документы для размещения заказа.

Для обеспечения технической поддержки Партнера в штате Дистрибьютора должен быть, как минимум, один технический специалист, прошедший сертификацию в компании SIEMENS. Ф.И.О контактного лица со стороны ПАРТНЕРА, телефоны и электронный адрес должны быть доступны на сайте в разделе заказа оборудования.

Дистрибьютор должен проводить плановую работу с действующими Партнерами и поиск новых.

Под плановой работой подразумевается ежемесячные встречи со своими основными Партнерами, на которых проводится обсуждение текущих проектов, реализуемые Партнером, выявление необходимых мер для успешной реализации, прогнозирование будущих объектов и продаж с заполнением специальной формы. SIEMENS в праве проводить контроль за работой Дистрибьютора с Партнерами. При выявлении недостатков в работе Дистрибьютора с Партнерами ответственный представитель SIEMENS проводит переговоры с Дистрибьютором для поиска решений по устранению возникших проблем.

Рекламные акции и действия, нацеленные на продвижение оборудования SIEMENS, согласовываются в маркетинговом плане партнерского соглашения. Дистрибьютор должен разместить на своих торговых площадках оборудованные стенды с оборудованием, реализуемым со своего склада и/или по своим каналам сбыта.

При проведении ежемесячных встреч Дистрибьютора и ответственного продавца со стороны SIEMENS проводится обсуждение текущих проектов Сертифицированных Партнеров, обновляется база Заказчиков, работающая с Дистрибьютором, и составляется прогноз продаж до конца финансового года.

Требования к Сертифицированному Партнеру (VAP) Основным видом деятельности Сертифицированного Партнера (VAP) является продажа, монтаж, запуск и техническая поддержка систем диспетчеризации и автоматизации инженерного оборудования зданий и/или пожарной сигнализации. Для реализации данной задачи Сертифицированный Партнер (VAP) предпринимает следующие действия:

Имеет все необходимые разрешительные документы;

Проводит обучение и сертификацию сотрудников компании;

Приобретает и ежегодно продлевает лицензионное программное обеспечение для программирования контроллеров;

Ведет совместно с SIEMENS базу реализуемых и выполненных объектов. Референс выполненных объектов поддерживается в актуальном состоянии на интернет сайте Партнера;

В случае закупки оборудования напрямую у SIEMENS, Партнер обязан подписать партнерский договор и вести свои профессиональные и маркетинговые действия, в соответствии с ним.

Технические и торговые специалисты Партнера должны быть аттестованы SIEMENS для ведения своей деятельности. Основанием для прохождения аттестации по всем продуктам, кроме продуктов с GBK «Система автоматизации и диспетчеризации Desigo», является наличие сертификата о прохождения курсов по данному GBK. Основанием для прохождения аттестации по продуктам с GBK «Система автоматизации и диспетчеризации Desigo», является наличие у компании лицензионного программного обеспечения, прохождение обучения и сдача экзаменов по результатам обучения. Технические и торговые специалисты Партнера обязаны проходить, организованные специалистами Сименс, курсы повышения квалификации.

Лицензионное программное обеспечение приобретается Сертифицированным Партнером (VAP) исключительно для выполнения своих производственных нужд. Передача или перепродажа программного обеспечения, необходимого для наладки контроллеров, категорически запрещена. При приобретении продления лицензии на программное обеспечение Сертифицированный Партнер (VAP) проходит повторное обучение и сдачу экзаменов в том случае, если за прошедший год действия лицензии, не было выполнено ни одного объекта.

При сдаче выполненного объекта, Сертифицированный Партнер (VAP) заполняет формуреференс, размещает ее на своем интернет сайте и передает ее в SIEMENS. При проведении ежеквартальных встреч Сертифицированного Партнера (VAP) и ответственного продавца со стороны SIEMENS проводится обсуждение текущих проектов и составляется прогноз продаж до конца финансового года.

При подписании партнерского договора с SIEMENS Сертифицированный Партнер (VAP) планирует свой годовой объем закупок, мероприятия и рекламные акции для продвижения оборудования SIEMENS IC BT. Проводятся обязательные ежемесячные встречи для обсуждения текущих проектов и составления прогноза продаж.

Требования к Инсталлятору (INS) Основным видом деятельности Инсталлятора является продажа, монтаж, запуск и техническая поддержка систем автоматизации инженерного оборудования зданий. Для реализации данной задачи Инсталлятор предпринимает следующие действия:

Имеет все необходимые разрешительные документы;

Проводит обучение и сертификацию сотрудников компании;

Ведет совместно с SIEMENS базу реализуемых и выполненных объектов. Референс выполненных объектов поддерживается в актуальном состоянии на интернет сайте Партнера;

В случае закупки оборудования напрямую у SIEMENS, Партнер обязан подписать партнерский договор и вести свои профессиональные и маркетинговые действия, в соответствии с ним.

Технические и торговые специалисты Партнера должны быть аттестованы SIEMENS для ведения своей деятельности. Основанием для прохождения аттестации по всем продуктам, кроме продуктов с GBK «Система автоматизации и диспетчеризации Desigo», является наличие сертификата о прохождения курсов по данному GBK. Технические и торговые специалисты Партнера обязаны проходить, организованные специалистами SIEMENS, курсы повышения квалификации.

При сдаче выполненного объекта, Инсталлятор заполняет форму-референс, размещает ее на своем интернет сайте и передает ее в SIEMENS. При проведении ежеквартальных встреч Инсталлятора и ответственного продавца со стороны Сименс проводится обсуждение текущих проектов и составляется прогноз продаж до конца финансового года.

При подписании партнерского договора с SIEMENS Инсталлятор планирует свой годовой объем закупок, мероприятия и рекламные акции для продвижения оборудования SIEMENS IC BT.

Проводятся обязательные ежемесячные встречи для обсуждения текущих проектов и составления прогноза продаж.

Требование к OEM Партнерам Основным видом деятельности ОЕМ Партнера является производство оборудования под собственной торговой маркой с использованием комплектующих, закупаемых у SIEMENS IC BT.

Для обеспечения технической поддержки Партнера в штате ОЕМ Партнера должен быть, как минимум, один технический специалист, прошедший сертификацию в компании SIEMENS IC BT.

Ф.И.О. контактного лица со стороны ПАРТНЕРА, телефоны и электронный адрес должны быть доступны на сайте в разделе заказа оборудования.

При подписании партнерского договора с SIEMENS IC BT ОЕМ Партнер планирует свой годовой объем закупок по позиционно, мероприятия и рекламные акции для продвижения оборудования SIEMENS IC BT. Проводятся обязательные ежеквартальные встречи для корриетировки прогноза закупок оборудования до конца финансового года.

УЧАСТНИК партнёрской программы Инжиниринговые компании (VAP) (см. выше), у которых объём закупок продукции SIEMENS IC BT не достигает 50 тыс. € в год.

Участник партнёрской программы покупает продукцию SIEMENS IC BT у любого сертифицированного партнёра.

Tребуется обучение в компании «Сименс». График обучения на год предоставляет менеджер по сбыту.

ПОЛИТИКА СКИДОК

определяет скидки по каждой продуктовой группе (GBK) сертифицированнным партнерам и участникам ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ для осуществления сбыта продукции на территории Республики.

УЧАСТНИКУ ОБЪЕМ

партнерской программы IС BT SIEMENS предшествующего финансового года является Казахстан полная скидка по каждому GBK определяется, как базовая скидка по каналу сбыта, в соответствии с выполненным объемом закупок в предшествующем финансовом годе. Уровень скидок декларируется в ПРИЛОЖЕНИЕ №2 к СОГЛАШЕНИЮ О ПАРТНЕРСТВЕ и может меняться в начале каждого финансового года;

IC BT SIEMENS Казахстан полная скидка по каждому GBK определяется, как сумма базовой скидки по каналу сбыта и дополнительной скидки ПАРТНЕРА, в соответствии с выполненным объемом закупок в предшествующем финансовом годе и партнерскими активностями компании.

Уровень скидок декларируется в ПЕРЕХОДНАЯ СКИДКА

ПРИЛОЖЕНИЕ №2 к СОГЛАШЕНИЮ О

ПАРТНЕРСТВЕ и может меняться в начале каждого финансового года;

НОВЫМ ПАРТНЕРАМ

IC BT SIEMENS Казахстан полная скидка по каждому GBK определяется, как сумма начальной базовой скидки по каналу сбыта и дополнительной скидки на развитие ПАРТНЕРА. Скидка на развитие уменьшается с каждым последующем годом, в соответствии с предшествующем финансовом годе. Уровень скидок декларируется в ПРИЛОЖЕНИЕ №2 к СОГЛАШЕНИЮ О ПАРТНЕРСТВЕ и может меняться в начале каждого финансового года;

Вступление в Партнерскую Программу Для получения статуса ПАРТНЕРа, необходимо выполнить ряд требований:

Заполнить опросник на встрече с представителем департамента IC BT компании «Сименс»

(предварительно ознакомившись с условиями настоящей Программы).

Совместно определить тип партнёрства.

Передать в «Сименс» разрешительные документы:

копии всех правительственных разрешений, лицензий, и пр., имеющихся у компании;

учётную карточку предприятия;

перечень выполненных компанией проектов с указанием роли в проекте:

подрядчик, субподрядчик и пр.

Пройти обучение и квалификацию в компании «Сименс» и получить сертификат официального партнёра.

Заключить Соглашение о партнерстве и согласовать бизнес-план и маркетинговый план на ближайший год;

Получить статус партнера «Сименс», а вместе с ним:

сертификат партнера «Сименс», Партнерскую эмблему;

необходимые для работы рекламные материалы - брошюры о продукции и решениях «Сименс»;

CD-каталоги «Сименс»;

рекламные материалы и сувенирную продукцию;

наклейку с партнерской эмблемой (удостоверяющей партнерство), которую можно повесить в Продление участия в Партнерской Программе Перед началом следующего финансового года, ответственные лица за выполнение соглашения о партнерстве, проводят встречу для определения уровня скидок на следующий финансовый год в соответствии с будущей политикой скидок.

Приложение № Правила использования логотипа SIEMENS и Партнерской эмблемы При получении статуса партнера SIEMENS, партнер получает возможность использовать партнерскую эмблему. Партнерская эмблема должна использоваться партнером в стандартной форме – без изменений и дополнений.

Партнерская эмблема - на визитных карточках сотрудников - на зданиях.

компании, - в рекламных материалах, изготавливаемых партнером. Эмблема должна быть размещена вместе с логотипом/названием компании-партнера, не должна находиться рядом и/или смешиваться с логотипом SIEMENS, - в брошюрах, изготавливаемых партнером. Эмблема должна быть того же размера, что и логотип компаниипартнера, не должна находиться рядом и/или смешиваться логотипом SIEMENS, - на автомобилях вместе с логотипом/названием компании-партнера.

ЛОГОТИП SIEMENS

НЕ МОЖЕТ быть использован в брошюрах и рекламных материалах партнера. Исключение:

упоминание в тексте названия компании, кириллицей, в кавычках – «Сименс»

НЕ МОЖЕТ быть использован в «шапках» писем, на визитных карточках партнера и в доменных именах сайтов партнера. Исключение: списки производителей оборудования.

Примеры сочетания логотипа ПАРТНЕРА и партнерской эмблемы Образцы расположения партнерской эмблемы на конверте и на визитных карточках компании-партнера Образец расположения партнерской эмблемы и логотипа на листовках компании-партнера:

2. список производителей Образец расположения партнерской эмблемы на WEB-сайте компаниипартнера На время действия настоящего Соглашения о партнерстве «Сименс» предоставляет компаниипартнеру не эксклюзивное право использовать партнерскую эмблему. Это право НЕ МОЖЕТ быть передано третьему лицу. Партнер обязуется использовать эмблему ТОЛЬКО в соответствии с настоящими правилами и только на территории действия партнерского соглашения. Партнер не может использовать эмблему при продаже иных систем, решений и изделий, кроме продукции «Сименс», указанной в партнерском соглашении.

Компания «Сименс» имеет право проверять, используется ли партнерская эмблема всоответствии с настоящими правилами. В случае обнаружения некорректного использования партнерской эмблемы, «Сименс» письменно указывает партнеру на все нарушения, которые должны быть исправлены в течение 60 дней. Если материалы не скорректированы, «Сименс» имеет право расторгнуть партнерское соглашение в одностороннем порядке.

Global Siemens Headquarters Siemens AG Wittelsbacherplatz 80333 Muenchen Germany Global Siemens Headquarters Siemens AG Lorem Sector Henkestrasse 91052 Erlangen Telephone: +49 9131 84- Germany www.siemens.com/lorem Legal Manufacturer Siemens + responsible entity Name of unit House number and street name City and postal code Country Telephone: +XX-XXX-XXX-XXX www.XXXXXXXXXXXXXX Order No. XXXXXXXXXXXXXXX | Printed in Country | CC XXXXX WS XXXXX | © mm.yyyy, Siemens AG Nulput la consed duisit iustin et loborese modolob orperostrud ratuerci blamet, su duis it cipis nit lum veniamet ad delis et ex esequam est quam dolorper sed exer sed tat acietsopit nonsequi diam iriure del illum inibh enit ullaore est irillaorper il utpatinis alit ipsustrud dolore dolobor sit eraessequis aut utem inim et ipsuscilisi blatag met veniatum adit irit utpat ero veniat ip et, quissim ip et iniscincinis alisl dunt vel utat lorer etue et ip doloreet wis esto er sisl irit alit dino enim duisi sequi bla consequam, summod tetu dignismod tincil ing ex ea essecte con henis do con vel exe ros si et ing elendre magnisi.

acipsustrud molore feum zzriurer summy nim dolor quissim ip et iniscincinis alisl dunt vel utat lorer sequi bla consequamaut lobore.