МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ

ФЕДЕРАЦИИ

УЛЬЯНОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА «Экономика и управление на предприятиях АПК»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«МАРКЕТИНГ»

для студентов очного отделения специальность 080502.65«Экономика и управление на предприятии АПК»

Ульяновск – 2009

1.ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Понимание процесса маркетинга как важного фактора достижения организацией наибольшей эффективности.

2. ТРЕБОВАНИЯ К УРОВНЮ ОСВОЕНИЯ СОДЕРЖАНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ (ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ,

УМЕНИЯМ И НАВЫКАМ, ПРИОБРЕТЕННЫМ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ)

2.1. Специалист должен знать: сущность функции маркетинга и направления его использования в условиях рыночной экономики; организацию маркетинговой деятельности на предприятиях;

-о необходимости маркетинговых исследований для прогнозирования конъюнктуры рынка, формирования конкурентоспособного ассортимента, выбора ценовой и коммерческой политики в рамках жизненного цикла товара (ЖЦТ), стратегических и краткосрочных периодов планирования конкурентоспособности и деятельности предприятия;

-основные направления активного формирования рыночной конъюнктуры с целью ее стабилизации, снижения производственно - коммерческих рисков и эффективного инвестирования всех видов ресурсов;

-содержание и структуру маркетинговых программ разработки, продвижения и распределение товаров, сегментирование рынка и позиционирование товаров;

-диалектический, ситуационный, системный и комплексный подходы прогнозирования конъюнктуры рынка, использование комплекса маркетинга, формирование ассортимента и потребностей, продвижение товаров и предприятий.

2.2. Специалист должен уметь :профессионально вести маркетинговую работу, обеспечивать квалифицированное функциональное управление службами предприятия, выполняющими те или иные функции, процедуры или действия комплекса маркетинга; готовить предложения, занимать активную позицию в формировании товарного ассортимента и обеспечении конкурентоспособности товара и предприятия; владеть навыками поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной маркетинговой информации; владеть навыками кабинетных и полевых маркетинговых исследований; практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентоспособности товара и предприятия, разработки стратегий, стратегических и маркетинговых планов, ценовых и целевых стратегий и программ; систематически развивать и обновлять свои умения в области маркетинга предприятия, в отрасли и в международном плане.

3.ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ

Виды учебной работы Всего часов Семестры Общая трудоемкость дисциплины (по ГОС 132 ВПО) Аудиторные занятия Лекции Практические занятия Семинары Самостоятельная работа Экзамен

4. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

4.1. Разделы дисциплины и виды занятий Разделы дисциплины, темы в соответствии со Аудиторные занятия Самостоя- Всего по дисстандартом тельная рабо- циплине Лекции Прак. Семи-нары Итого п/п та занятия (ЛПЗ) 1 2 3 4 5 6 7 Маркетинг как система.

1 16 16 32 40 Основные понятия маркетинга. Цели, задачи, 1.1. 1 1 2 4 принципы, функции и концепции маркетинга Маркетинговая среда организации 1.2. 2 2 4 4 Комплекс маркетинга 1.3. 2 2 4 4 Система маркетинговой информации и методы ее 1.4. 2 2 4 4 сбора.

Маркетинговые исследования; (задачи, содержание, методы, исследование рынка). Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.

Поведение потребителя (концептуальная модель и 1.6. 2 2 4 6 факторы, влияющие на поведение потребителя) Управление маркетингом. Подходы к организационному построению службы маркетинга.

Стратегия маркетинга. Бюджет маркетинга. План 1.8. 2 2 4 4 маркетинга.

Сегментация рынка. Критерии и методы сегментирования рынка.

Инструментальный маркетинг 2. 14 14 28 32 Концепция продукта. Жизненный цикл товара и 2.1. 2 2 4 4 характеристика его стадий. Позиционирование товара на рынке.

Товарная политика, продвижение товара. Товар и 2.2. 2 1 3 4 его коммерческие характеристики. Оценка конкурентоспособности товара. Марка и марочная политика. Управление ассортиментом.

Распределение товара. Товародвижение. Классификация стимулирования реализации продукции.

Ценовая политика. Виды цен и особенности их 2.4. 2 2 4 2 применения. Ценовые стратегии. Виды скидок и условия их применения.

Маркетинговые коммуникации (реклама, пропаганда, связь с общественностью).PR и товарная пропаганда. Методы персональных продаж. Формы краткосрочного стимулирования.

Распределение (уровни, каналы, типы и участники 2.6. 1 1 2 2 распределения. Сбытовая политика. Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни и типы организации. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы.

Маркетинговый контроль.

Маркетинг в системе контроллинга Особенности международного маркетинга 1.7. Управление маркетингом. Подходы методический ком- ры позиционирование товара к организационному построению служ- плекс по изучению 2.Инструментальный маркетинг плекс по изучению решения по распределению Деловая 2.1. Концепция продукта. Жизненный кетинг», ценовые стратегии 2.2.Товарная политика, продвижение методический ком- -участники канала распреде- Опрос 1- товара. Товар и его коммерческие ха- плекс по изучению ления. Выбор участников рактеристики. Оценка конкурентоспо- дисциплины «Мар- распределения применения.

низация оптовой и розничной торговли.

Дилеры и дистрибьюторы.

2.8.Маркетинг в системе контроллинга 2.9. Особенности международного маркетинга 1.5.Маркетинговые исследования; (зада- Классная доска Метод экспертных оценок 1.8.Стратегия маркетинга. Бюджет марке- туры на предприятиях) Подготовить каждой команде 1.9.Сегментация рынка, позиционирова- Классная доска ние товара и типы организации. Организация опто- участникам ДИ.

2.8.Маркетинг в системе контроллинга Классная доска 2.9. Особенности международного мар- УМК кетинга Итого Для проведения занятий требуется учебная аудитория, для проведения текущего контроля знаний студентов, компьютерный класс с соответствующим программным обеспечением и тесты на электронном носителе по изучаемой дисциплине.

5.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

А)Основная литература:

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник. /под общ. ред. Г.Л. Багиева ; В.М. Тарасевич. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.; СПб. : Питер, 2010. с.

2. Долгова И.М. Маркетинг. Учебно-методическое пособие. - Ульяновская ГСХА, 2011. -172 с.

3. Голубков Е.В. Основы маркетинга: учебник/ Е.П.Голубков.-3-е изд., перераб. И доп.- М.: издательство «Финпресс»,2008.-704с.

4. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебник. / М. Н. Григорьев. - М. : Юрайт, 2010. - 366 с.

5. Капон Н. Управление маркетингом : учебник / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт ; под ред. В.Б.Колчанова. - М. ; СПб. ; Нижний Новгород : Питер, 2010. - 832 с.

6. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. / Ж. -Ж. Ламбен. - 2-е изд. М. ; СПб. ; Нижний Новгород : Питер, 2010. - 720 с.

7. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер [и др.]. - 4-е европ. изд. - М. : Вильямс, 2010. - 1200 с.

Б)дополнительная литература:

8. Алексунин В.А. Маркетинг : Учебник./ В. А. Алексунин. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2012. - 216 с.

9. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебное пособие. / В. И. Беляев. - 4 изд., перераб. и доп. - М. : КноРус, 2010. с.

10. Блэкуэлл Р. Поведение потребителей: учебник / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. - 10-е изд. - М.; СПб. : Питер, 2010. - 943 с.

11. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент : учебное пособие / Л. А. Дробышева. - 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2012. - 152 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс : экспресс-информация / Ф Котлер, К. Л. Келлер. - 3-е изд. - М. ; СПб. ; Нижний Новгород : Питер, 2010. - 480 с.

13. Маркетинг: основной курс, практикум и наглядные пособия : Учебное пособие / Под ред. М.В. Москалева. - СПб : Проспект Науки, 14. Скляр Е. Н. Маркетинговые исследования: Учебное пособие./ Е. Н. Скляр, Г. И. Авдеенко, В. А. Алексунин. - М. : Дашков и К, 2012.

15. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник/ Р. А. Фатхутдинов. - 5-е изд. - М.; СПб. : Питер, 2008.

16. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования: учебник / Г. А. Черчилль, Т. Дж. Браун. - 5-е изд. - М.; СПб. : Питер, 2010. - 700 с.

6. РЕАЛИЗАЦИЯ ТРЕБОВАНИЙ ГОС. ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО СТАНДАРТА ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ

Основные понятия маркетинга. Маркетинговая среда организации. Стратегические и конъ- 1, 1.1, 1.2.,1.4, 1.5, 1, юнктурные приоритеты маркетинга. Процесс управления маркетингом. Система маркетинговой информации и методы ее сбора. Маркетинговые исследования. Критерии и методы сегментирования рынка. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка.

Товар и его коммерческие характеристики. Оценка конкурентоспособности товара. Марка и 2, 2.1, 2.2,1, марочная политика. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий. Позиционирование товара на рынке.

Управление ассортиментом. Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен. 2.1, 2.4, 2.5, 2, Ценовые стратегии. Виды скидок и условия их применения. Классификация стимулирования реализации продукции. Виды и средства рекламы. PR и товарная пропаганда. Методы персональных продаж. Формы краткосрочного стимулирования.

Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни и типы органи- 2.6, 1.7,2.7, 2.8, 2, зации. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы. Товародвижение. Подходы к организационному построению службы маркетинга. Бюджет маркетинга.

План маркетинга. Маркетинговый контроль. Особенности международного маркетинга.

1. Потребность, спрос, предложение: общее понятие и определение 2. Простые и комплексные функции маркетинга 3. Характер потребностей и прогнозирование конъюктуры.

4. Маркетинг – исторический аспект: связь, содержание маркетинга с характером потребления.

5. Энтропия рынка и механизм прогнозирования конъюктуры.

6. Маркетинговые функции по снижению энтропии рынка.

7. Жизненный цикл товара как объекта маркетинга.

8. Полезность и конкурентоспособность товара и производства.

9. Конкуренция и сотрудничество: место и роль в современных рыночных отношениях.

10. Маркетинговые способы обеспечения социально-экономической устойчивости сельхозпроизводства в конкурентных рыночных отношениях.

11. Функции маркетинга по управлению жизненным циклом товара.

12. Функции исследовательского характера: изучение рынка, исследование мотиваций покупателя, экономические исследования.

13. Функции товаропроизводителей: формирование ассортимента и рыночной потребности.

14. Функции диверсификации: инжиниринг, лизинг, сервис.

15. Формирование цен в рамках жизненного цикла товара (ЖЦТ).

16. Выставки, ярмарки и др. публичные мероприятия: задачи, эффективность.

17. Расчет объемов продаж на основе анализа безубыточности.

18. Ценовая стратегия дисконтирования.

19. Ценовая стратегия географическая.

20. Ценовая стратегия по новому продукту.

21. Ценовая стратегия розничного продавца.

22. Ценовая стратегия изготовителя.

23. Виды рекламы: реклама информационная, примеры.

24. Виды рекламы: реклама увещевательная, примеры.

25. Виды рекламы: реклама напоминающая, примеры.

26. Средства распространения рекламы: газеты, журналы, достоинства и недостатки, примеры.

27. Средства распространения рекламы: радио, телевидение, достоинства и недостатки, примеры.

28. Средства распространения рекламы: почтовое обращение и наружная реклама, достоинства и недостатки, примеры.

29. Стимулирование сбыта: понятия и определение: меры и действия ( кроме ценовых, рекламы, качества и уровня товара), примеры.

30. Пропаганда: понятие и определение: средства пропаганды, этапы ЖЦТ на которых используется пропаганда.

31. Паблик рилейшнз (ПР): понятие и определение, цели и средства ПР, примеры.

32. Регулирование рекламной деятельности. Цели, механизмы и средства регулирования.

33. Планирование, контроль и корректировка рекламной компании.

34. Функции продвижения товара: круг задач и вопросов решаемых продвижением товара.

35. Средства (функции) продвижения товара.

36. Персональная продажа.

37. Управление сбытом при продвижении товара.

38. Определение вероятных потребителей при продвижении товара.

39. Роль спонсорства и его содержания при продвижении товара.

40. Функция распределения товара: понятие и изучение для субъектов рынка, вопросы решаемые функцией распределения.

41. Контроль над каналами распределения.

42. Характеристика основных этапов ЖЦТ.

43. Задачи маркетинга по этапам ЖЦТ.

44. Преимущественные типы потребителей на отдельных этапах ЖЦТ.

45. Соотношение главных элементов маркетинга по этапам ЖЦТ.

46. Финансовые цели на отдельных этапах ЖЦТ.

47. Стратегии маркетинга: понятия, определение, содержание.

48. Прогнозирование динамики цен на основе анализа их соответствия мировым ценам.

49. Маркетинговые обстоятельства, влияющие на степень эластичности, спрос.

50. Диверсификация: виды, определение, отличия от многопрофильности, условия эффективности.

51. Методы маркетинговых исследований и изучения рыночной конъюктуры.

52. Комплекс маркетинга: понятия, определение, содержание.

53. Маркетинговые посредники:понятия, определение, содержание, примеры.

54. Организация маркетинговой деятельности на предприятиях АПК.

55. Особенности агромаркетинга.

56. Организация оптовой торговли на предприятиях АПК.

57. Организация розничной торговли на предприятиях АПК.

58. Товар в представлениях изготовителя, посредника, потребителя.

59. Торговые марки, товарные знаки,промышленные образцы логотипы и т.д. роль и значение.

60. Фирменный стиль: понятия, методы формирования и оформления.

61. Позиционирование товара и сегментация рынка.

62. Реклама: понятия, определение, место роль в маркетинге.

63. Виды конкуренции на рынках: определение, понятия, примеры.

64. Возможные негативные последствия стимулирования сбыта и рекламы.

65. Содержание рекламы и мер стимулирования сбыта по этапам ЖЦТ.