«Практические занятия по дисциплине ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Методические указания для студентов экономических специальностей всех форм обучения Кемерово 2006 2 Составители: В.Н. Караульнов, канд. техн. наук, ...»

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

КЕМЕРОВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Кафедра «Управление и экономика»

Практические занятия по дисциплине

«ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

Методические указания

для студентов экономических специальностей

всех форм обучения

Кемерово 2006 2 Составители:

В.Н. Караульнов, канд. техн. наук, доцент;

М.А. Постолова, канд. техн. наук, ассистент;

И.Б. Городова, канд. техн. наук, доцент Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры «Управление и экономика»

Протокол № 2 от 16.09. Рекомендовано методической комиссией экономического факультета Протокол № 4 от 16.02. Представлены методические указания для подготовки к практическим (семинарским) занятиям по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность», темы рефератов, рекомендуемая литература.

Зав. редакцией И.Н. Журина Редактор Н.В. Шишкина Технический редактор Т.В. Васильева Художественный редактор Л.П. Токарева ЛР № 020524 от 02.06. Подписано в печать 03.05.06.Формат 60х841/ Бумага типографская. Гарнитура Times Уч.-изд. л. 4,75. Тираж 800 экз.

Заказ № Оригинал-макет изготовлен в редакционно-издательском отделе Кемеровского технологического института пищевой промышленности 650056, г. Кемерово, б-р. Строителей, ПЛД № 44-09 от 10.10. Отпечатано в лаборатории множительной техники Кемеровского технологического института пищевой промышленности 650010, г. Кемерово, ул. Красноармейская, © КемТИПП,

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие…………………………………………………………………………. Практическое занятие № 1. Проблемы интеграции России в мировую систему внешнеэкономических связей. Организация управления внешнеэкономической деятельности в России….... ………………………. Практическое занятие № 2. Расчет экономической эффективности экспорта и импорта продукции, товаров и услуг………………..….…….. Практическое занятие № 3. Внешнеторговый контракт и методология его составления…………………………………………….. Практическое занятие № 4. Характеристика базисных условий поставки товаров на международном рынке……………...…………….… Практическое занятие № 5. Организация международной торговли валютой.

Расчет курса иностранных валют………………………………………….. Практическое занятие № 6. Страхование внешнеэкономических операций…... Практическое занятие № 7. Организация и проведение деловых переговоров………………………………………………………... Темы рефератов……….…………………………………………..…………..…… Список рекомендуемой литературы………………………………………………

ПРЕДИСЛОВИЕ

Данные методические указания по подготовке к практическим занятиям по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность» разработаны на кафедре «Экономика и управление» Кемеровского технологического института пищевой промышленности и содержат вопросы, задания по основным темам практических занятий, темы рефератов для самостоятельной работы студентов.

Изучение каждой темы включает теоретический материал по данной теме, задания (задачи) для закрепления материала, вопросы для контроля знаний.

Данные методические указания ставят своей целью укрепление студентами теоретических знаний по изучаемой дисциплине, обучение их навыкам использования лекционного материала на практике посредством решения задач, обсуждения проблемных ситуаций и т.д., в том числе с использованием средств вычислительной техники.

Методические указания по данной дисциплине предназначены для студентов экономических специальностей:

- 080502 «Экономика и управление на предприятии»;

- 061500 «Маркетинг».

ПРОБЛЕМЫ ИНТЕГРАЦИИ РОССИИ В МИРОВУЮ

СИСТЕМУ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ.

ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

Цель: изучение сущности и классификации внешнеэкономических связей (ВЭС), проблемы торговли российского партнера с зарубежными фирмами, основных этапов развития организации управления внешнеэкономической деятельности (ВЭД) в России и управления ВЭД на уровне региона.

Сущность и классификация внешнеэкономических связей Развитие цивилизации вызывает постоянное вовлечение отдельных государств в международные хозяйственные связи, что ведет к созданию единой мировой экономики. Все страны мира развиваются по общим экономическим законам, что обусловливает приоритет экономического характера международных отношений.

Постоянно усложняющаяся структура потребностей, редкость и удаленность ресурсов требуют все более эффективных средств обмена не только между регионами внутри отдельного государства, но и между самими государствами и мировыми регионами.

Экономическое развитие и прирост населения в разных регионах мира происходят неравномерно, что также вызывает необходимость расширять международные обмены, которые содействуют развитию новых рынков (товаров, услуг, труда, информационных, финансовых и др.), импорту сырья, технологическому и информационному обмену, научным, научно-техническим, производственным, культурным и прочим внешнеэкономическим связям.

Внешнеэкономические связи - это комплексная система разнообразных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех отраслях экономики. К субъектам государства относятся носители прав и обязанностей, возложенных на них государством. Это регионы, находящиеся на самоуправлении, хозяйствующие субъекты (хозяйственные товарищества и общества, унитарные предприятия и др.) и индивидуальные предприниматели.

Внешнеэкономические связи являются исторической и экономической категорией. Как историческая категория внешнеэкономические связи являются продуктом цивилизации. Они возникают с появлением государств и развиваются вместе с ними. Особенно мощный толчок развитию этих связей дало разложение феодализма. Переход от натурального хозяйства к товарно-денежным отношениям вызвал резкий скачок в развитии национальных рынков отдельных государств и в обмене товарами этих национальных рынков, что привело к расширению и углублению интернациональных связей и международного обмена в экономической сфере государственных отношений.

Как экономическая категория внешнеэкономические связи представляют собой систему экономических отношений, возникающих при движении ресурсов всех видов между государствами и экономическими субъектами разных государств. Эти двусторонние отношения охватывают все сферы экономической жизни государства и, прежде всего, его производственную, торговую, инвестиционную и финансовую деятельность.

Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях.

1. Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме. Содержание функции заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов, и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей через обмен продуктов и результатов труда в их вещественной и стоимостной форме. Организация обмена также предусматривает обслуживание этого обмена.

2. Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда. В процессе выполнения этой функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончания обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате чего потребительная стоимость (ее практическая значимость), заключенная в этом продукте, получает международное признание.

3. Организация международного денежного обращения. Содержанием данной функции является создание с помощью механизма этих связей условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов.

Одновременно внешнеэкономические связи выступают инструментом воздействия на экономическую систему государства, которое осуществляется через механизм внешнеэкономической деятельности.

В современном мировом хозяйстве внешнеэкономические связи выступают как факторы роста национального дохода государства, экономики народнохозяйственных затрат и ускорения научно-технического прогресса.

Осуществление этих связей позволяет перенести межгосударственное сотрудничество с обычного обмена товарами на торговлю услугами, совместное решение технико-экономических задач, развитие научной и производственной кооперации и других форм совместной хозяйственной деятельности, в том числе создание совместных предприятий.

Через механизм внешнеэкономических связей спрос на товары и услуги мирового рынка переносится на внутренний рынок того или иного государства.

Это вызывает потребность в развитии производительных сил, что в свою очередь способствует развитию промышленности, сельского хозяйства, торговли, сферы услуг и финансовых учреждений.

Развитие внутреннего рынка страны ведет к опережению объема предложения над объемом спроса внутри государства, что вызывает расширение внешнеторговых операций, удешевление стоимости капитала и снижение издержек производства и обращения.

Эффективность организации внешнеэкономических связей и механизма управления ими во многом определяется классификацией связей.

Под классификацией внешнеэкономических связей следует понимать распределение этих связей на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Классификационная система внешнеэкономических связей состоит из видов и форм связей.

Вид внешнеэкономических связей - это совокупность связей, объединенная одним общим признаком, например направлением товарного потока, и структурным признаком.

Классификационный признак, связанный с направлением товарного потока, определяет движение товара (услуги, работы) из одной страны или ввоз товара в другую, т.е. отражает вывоз товара из страны или ввоз товара в данную страну. По этому признаку внешнеэкономические связи делятся на экспортные и импортные.

Структурный признак классификации внешнеэкономических связей определяет групповой состав связей. Он связан со сферой экономических интересов и с основной целью внешнеэкономической деятельности государства. По структурному признаку внешнеэкономические связи подразделяются на внешнеторговые, финансовые, производственные, инвестиционные.

Форма связи - это способ существования данного вида связи, внешнее проявление (очертание, оформление) сущности какой-либо конкретной связи. К формам внешнеэкономических связей относят торговлю, бартер, туризм, инжиниринг, франчайзинг, лизинг и др.

Экспорт - это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной собственности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории за границу без обязательства об обратном ввозе. Факт экспорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы, предоставления услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

К экспорту товаров приравниваются отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории за границу.

Объем международной торговли, т.е. мировой товарооборот, подсчитывается путем суммирования только объемов экспорта, обычно в долларах США или в ценах ФОБ. Цена ФОБ означает, что продавец несет лишь часть расходов по транспортировке и страхованию, только до момента доставки товара на борт судна. ФОБ является базисным условием поставки, согласно которому продавец оплачивает доставку товара на борт судна в порту отгрузки (обычно в стране экспортера) и экспортные таможенные пошлины. Размещение и штивку (т.е.

рациональное размещение груза в трюме с целью заполнения пустот) на судне оплачивает, как правило, покупатель. Дальнейшие расходы, связанные с перевозкой товара, его страхованием и уплатой импортных таможенных пошлин и сборов, также несет покупатель.

Развитию экспорта в Российской Федерации уделяется большое внимание. Постановлением Правительства РФ от 8 февраля 1996 г. № 123 «О Федеральной программе развития экспорта» была одобрена Федеральная программа развития экспорта и рекомендовано органам исполнительной власти субъектов РФ разработать региональные программы развития экспорта и экспортного потенциала регионов.

Принятие данной программы обусловлено, прежде всего, падением экспорта, вызванного подъемом внутренних цен до уровня мировых цен и выше, что сделает даже вывоз сырья убыточным.

Федеральной программой признается, что в среднесрочной перспективе основу экспорта РФ составят топливно-энергетические ресурсы и машиностроительная продукция. Важным резервом развития экспорта являются сотрудничество со странами СНГ, кооперация и льготные таможенные режимы для совместных экспортных проектов, развитие военно-технического экспорта и др. Этой же программой намечен комплекс государственных мер по стимулированию экспорта.

Импорт - ввоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, на таможенную территорию из-за границы без обязательства об обратном вывозе. Факт импорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы, получения услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

Статус таможенной территории России определен Таможенным кодексом РФ. Таможенная территория Российской Федерации - это сухопутная территория Российской Федерации, территориальные и внутренние воды и воздушное пространство над ними. Она включает в себя также находящиеся в морской исключительной экономической зоне РФ искусственные острова, установки и сооружения, над которыми РФ обладает исключительной юрисдикцией в отношении таможенного дела. На территории России могут находиться свободные таможенные зоны и свободные склады, территории которых рассматриваются как находящиеся вне таможенной территории РФ. Пределы таможенной территории Российской Федерации, периметры свободных таможенных зон и свободных складов являются таможенной границей РФ.

Импорт подсчитывается в ценах СИФ, в результате чего он превышает стоимость экспорта примерно на 1/10. СИФ (англ. СIF - cost, insurance and freight) - стоимость, страхование, фрахт - это условие поставки, по которому продавец оплачивает перевозку товара до пункта назначения (обычно это порт в стране импорта) и расходы по страхованию товара на время перевозки. Поэтому цена СИФ включает в себя расходы по стоимости товара, его фрахту и страховке.

Внешнеторговая деятельность представляет собой предпринимательскую деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность). При этом под товаром понимается любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой деятельности. Транспортные средства, используемые при договоре о международной перевозке, товарами не являются. Международная торговля услугами называется также невидимым экспортом.

Услуги - это предпринимательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей других лиц за исключением деятельности, осуществляемой на основе трудовых правоотношений.

Согласно инструкции Госналогслужбы РФ «О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость» от 11 октября 1995 г. № 39 к экспортируемым услугам относятся услуги (работы) по перевозке пассажиров и багажа воздушными судами между РФ и государствами-участниками СНГ в связи с заключением Российской Федерации межправительственных соглашений о воздушном сообщении со странами СНГ. К экспортируемым услугам относятся также:

- услуги (работы), оказываемые плательщиками налога на добавленную стоимость, зарегистрированными в РФ в установленном порядке, в соответствии с договорами (или другими документами, приравненными к ним), заключенными с иностранными юридическими и физическими лицами;

- услуги (работы) по обслуживанию иностранных судов - лоцманская проводка, все виды портовых сборов, услуги судов портового флота, ремонтные и другие работы;

- услуги, оказываемые непосредственно в российских аэропортах и воздушном пространстве России по обслуживанию иностранных судов, включая аэронавигационное обслуживание.

Экспортируемой считается также услуга по обработке импортного давальческого сырья, ввозимого на таможенную территорию Российской Федерации, для дальнейшей переработки его российскими предприятиями в готовую продукцию, вывозимую за пределы границ государств-членов СНГ (толлинговые операции).

Исключительное право - это право использования и распоряжения, предоставляемое автору охранным документом на изобретение или промышленный образец (патентом, авторским свидетельством, сертификатом) с одновременным запрещением прочим лицам совершать указанные действия.

К исключительным правам на результаты интеллектуальной деятельности относятся исключительные права: на литературные, художественные и научные произведения; программы для ЭВМ и базы данных; смежные права; изобретения, промышленные образцы, полезные модели, а также приравненные к результатам интеллектуальной деятельности средства индивидуализации юридического лица (фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания) и другие результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации, охрана которых предусмотрена законом.

Внешнеторговые связи опосредуются финансовыми связями, так как финансы возникают с появлением торговли и как производное от торговли. Финансы - это система отношений, возникающих при денежном потоке, т.е. при протекающем непрерывно во времени обороте денег. Другими словами, финансы - это система денежных отношений, возникающих при формировании и использовании денежных фондов и при обороте денежных средств. Финансы выполняют три функции:

1) формирование денежных фондов и получение наличных денежных средств;

2) использование денежных фондов и наличных денежных средств;

3) контроль за формированием и использованием денежных фондов и наличных денежных средств.

Формами финансовых внешнеэкономических связей являются международное кредитование, международное страхование, международное банковское обслуживание (расчеты, депозиты и другие банковские операции).

Развитие производительных сил и научно-технического прогресса в мировой экономике за последние десятилетия привело к возникновению и углублению производственных и инвестиционных внешнеэкономических связей.

Вопросы для контроля знаний:

1. Чем предопределялись состояние и развитие ВЭС России в 70-80-е годы?

2. Охарактеризуйте состояние и перспективы развития ВЭС в современной 3. Почему в экспорте России до сих пор доминирует сырьевая направленность?

4. Назовите основные проблемы осуществления сделок зарубежных партнеров 5. Назовите основные проблемы торговли российского партнера с зарубежным.

6. В чем состоят проблемы ВЭД России, которые необходимо решать в первую очередь?

7. Какие основные этапы развития организации ВЭД в России?

8. Каким образом построена система управления ВЭД в России?

9. Назовите основные принципы и меры государственного регулирования 10. Охарактеризуйте построение системы управления ВЭД на региональном 11. Каковы полномочия региональных органов государственной власти по управлению ВЭД?

На рис. 1 представлена классификация внешнеэкономических связей.

Задание. Подробно охарактеризуйте все представленные формы внешнеэкономических связей.

По указанным вопросам проводится письменный опрос в виде тестовых заданий.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ

По направлению товарного потока

РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТА

И ИМПОРТА ПРОДУКЦИИ, ТОВАРОВ И УСЛУГ

Цель: изучение показателей экономической эффективности ВЭД в связи с принципиальными методологическими положениями; изучение показателей, характеризующих экономическую сущность экспорта, импорта и экспортноимпортных операций с помощью решения конкретных задач.

Система показателей экономической эффективности ВЭД и принципиальные методологические положения, которые необходимо учитывать при расчете показателей Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуги и т.д.

Принципы, лежащие в основе расчета показателей При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

- принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата;

Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения.

- принцип сравнения с базовым вариантом;

Все познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояния дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения так же может привести к искажению оценок.

- принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид;

Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени другими параметрами.

- принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа - одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.

1. Экономическая эффективность экспорта Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

где ЭЭЭКС - показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

ОВФ - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, ВР - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

ЗЭКС - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.), руб.

По экономическому содержанию показатели эффекта соответствуют понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

где ЭЭКС - показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта (ЭЭКС) является сравнение с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке (ЭВН):

где ЭВН - показатель эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке, руб./руб.;

ОЭКС - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;

СП.ЭКС - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.;

ЗР.ВН. - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения:

Рассмотрим пример расчета эффективности экспорта.

Задача 1. У предприятия есть возможность реализовать 1000 единиц продукции на внутреннем и внешнем рынках. Определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком - на внешнем рынке.

Данные для расчета представлены в таблице 1.

Производственная себестоимость единицы изделия, руб.

Цена единицы изделия, руб.

Коммерческие затраты, связанные с реализацией Задача 2. Предприятие в результате осуществления сделки по экспорту товара А получило выручку в размере 950 тыс. долларов. Затраты на производство и реализацию товара составили 18 890 тыс. руб. Обязательной продаже государству подлежит 50 % валютной выручки. Определить целесообразность такой сделки.

Задача 3. Предприятие поставляет продукцию на экспорт. Затраты на производство и реализацию экспортируемой продукции составляют 4 млн. руб.

Стоимость контракта - 1 млн. руб. Продавец по условиям контракта предоставляет возможность покупателю произвести оплату за товар четырьмя равными частями с условием, что оплата будет производиться в каждом периоде. Процент за кредит составляет 1 % суммы задолженности за каждый период отсрочки платежа. Определить коэффициент кредитного влияния. Данные для расчета представлены в таблице 2.

Данные для расчета коэффициента кредитного влияния Полные затраты (включая Стоимость контракта Сумма погашения кредита, Задолжность по оплате в течение периода, у.е.

Сумма поступлений на счет продавца, у.е.

2. Экономическая эффективность импорта Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному, в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке.

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции, т.е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:

где ЭЭИМП. - показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.;

ЗИ. - полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.

где ЦП.В - цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;

ЭР.В. - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих, занятых обслуживанием, со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, руб.;

ЦПИМП. - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.

где ЦП.И. - цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;

ЭР.И. - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной.

Если ЦПИМП. > ЗИ., то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной.

Показатель экономической эффективности импорта продукции для собственного использования рассчитывается следующим образом:

Необходимым условием эффективного импорта в этом случае является ЭИМП. > 1. Экономический смысл данного показателя в том, что он показывает, во сколько раз импортная продукция (товар) эффективнее продукции, альтернативной импортной.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом.

где ЭЭИМП. - показатель экономического эффекта импорта, руб.;

ЦР.И. - цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и др.), руб.;

ЦП.И. - цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), руб.

Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров.

Показатель экономической эффективности импорта и реализации товара на внутреннем рынке рассчитывается по формуле:

Экономический смысл показателя эффективности импорта (ЭИМП.) в том, что он показывает, сколько рублей выручки получает импортер на каждый рубль затрат, связанных с импортом. Необходимым условием эффективного импорта является соотношение: ЭИМП. > 1.

Рассмотрим пример расчета эффективности импорта.

Задача 4. Предприятию необходимо принять решение о закупке оборудования для нужд производства. Есть два варианта закупки оборудования: внутри страны и за рубежом. Определить эффективность импорта импортируемого товара. Данные для расчета приведены в таблице 3.

Данные для расчета эффективности импортируемого товара Затраты, связанные с закупкой, доставкой оборудования Годовые расходы, связанные с эксплуатацией оборудования Расчет эффективности импорта товара народного потребления Другие расходы, связанные с доставкой и реализацией товара на внутреннем рынке, тыс. руб.

3. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций Если предприятие занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности.

Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности (ЭЭЭКС-ИМП.) может быть рассчитан следующим образом:

где ЭЭЭКС. - суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем экспортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени;

ЭЭИМП. - суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени.

Экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта состоит в том, что он показывает прибыль, которую имел участник ВЭД за соответствующий период времени по всей совокупности экспортно-импортных операций.

Интегральный показатель эффективности экспортно-импортной деятельности предприятия за соответствующий период времени рассчитывается по формуле:

где ЭЭКС-ИМП. - интегральный показатель эффективности экспортно-импортной деятельности, коп./руб., %;

ЗЭКС. - полные затраты на экспорт, приведенные к промежутку времени, за который определяется экономическая эффективность, руб.;

ЗИМП. - полные затраты на импорт, приведенные к промежутку времени, за который определяется экономическая эффективность, руб.

Экономический смысл интегрального показателя эффективности экспортно-импортной деятельности заключается в том, что он показывает, сколько копеек прибыли имеет предприятие на каждый рубль затрат, связанных с экспортноимпортными операциями, или какова рентабельность экспортно-импортных операций.

Вопросы для контроля знаний:

1. Система показателей экономической эффективности ВЭД. Сущность затрат и результата.

2. Охарактеризуйте принципы, лежащие в основе расчета показателей экономической эффективности.

3. Экономический эффект экспорта, экономическая эффективность экспорта, эффективность производства и реализации продукции на внутреннем рынке.

4. В чем заключается сущность импорта и цели его осуществления?

5. Экономический эффект импорта для внутреннего потребления импортируемой продукции.

6. Экономическая эффективность импорта продукции для собственного пользования.

7. Экономическая эффективность импорта и реализации товара на внутреннем 8. Как рассчитывается экономический эффект и эффективность экспортноимпортных операций?

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ

И МЕТОДОЛОГИЯ ЕГО СОСТАВЛЕНИЯ

Цель: изучение юридических и коммерческих условий составления внешнеторгового контракта, структуры контракта и факторов, ее определяющих; изучение методологических принципов составления контракта.

Внешнеторговый (международный) контракт - это договор между сторонами, которые находятся в разных странах. Контракт (договор) представляет собой совокупность условий, их взаимозависимость.

Различают следующие виды контрактов купли-продажи:

контракт с разовой поставкой;

контракт с периодической поставкой (предусматривает регулярную поставку в течение оговоренного сторонами срока);

контракт с оплатой в денежной форме;

контракт с оплатой в товарной форме (товарообменная сделка, компенсационная сделка);

контракт с оплатой в смешанной форме.

Условия контракта классифицируются следующим образом:

- существенные и несущественные;

- обычные и специфические;

- юридические и коммерческие (с точки зрения содержания условия).

Существенные условия контракта - это те условия, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта из-за его ненадлежащего исполнения или неисполнения.

Остальные условия контракта являются несущественными. При их неисполнении или ненадлежащем их исполнении одной стороной другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара, но имеет право требовать, во-первых, надлежащего исполнения нарушенного условия контракта, а во-вторых, возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте.

В российском праве в соответствии со ст. 432 ГК РФ к существенным условиям контракта отнесены:

а) предмет договора;

б) условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

в) условия, определенные в контракте волей сторон.

Обычные условия - это условия, которые, как правило, обычно включаются в условия контрактов (например, арбитраж, форс-мажор).

Специфические условия - это особые условия, свойственные только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка).

Пример содержания условия конфиденциальности:

«Фирма-импортер обязуется как во время действия, так и после окончания действия настоящего контракта не передавать третьим лицам никакой информации, связанной с обстоятельствами сделки. Это не касается заявлений перед государственными властями и государственными инстанциями.

Обе стороны наложат на своих сотрудников такие же обязательства в рамках законных возможностей».

К юридическим условиям контракта относятся:

1. Преамбула - указание места и даты его подписания, наименование сторон.

Место подписания контракта, указанное в договоре, - это географический пункт и страна. Место подписания контракта может иметь юридическое значение: если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта укажет на применяемое право. Указанное в контракте место его подписания может не совпадать с фактическим местом переговоров.

Особое значение имеет дата подписания контрактов, так как при ухудшении, допустим, таможенных правил, указывается, что они не распространяются на контракты, подписанные до определенного срока.

Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использовать различного рода сокращения и аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования; необходимо точно указывать фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности, их правовое положение (организационно-правовая форма). Так, например, в конце 70-х гг. ВО «Союзнефтеэкспорт» заключило контракт с фирмой «Оман Ойл компани» и понесло огромные убытки. Оказалось, что эта фирма не имела никакого отношения к государству Оман, а была оффшорной фирмой, принадлежащей голландскому бизнесмену (не очень законопослушному).

2. Проверка правомочности лиц, подписывающих контракт.

3. Формирование номера контракта.

4. Установление санкций на случай неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон своих обязательств.

5. Определение условий предъявления рекламаций.

6. Условия прекращения контракта.

7. Арбитраж.

Содержание условия «Предмет контракта»

В данном условии определяется предмет сделки: его наименование, краткая характеристика, количество, срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90», как правило, детальная характеристика предмета сделки дается в приложении к контракту, который является неотъемлемой частью контракта.

Примеры формулировок условия (статьи) «Предмет контракта»:

«Продавец продал, а Покупатель купил линию по розливу молочных продуктов в полимерные бутылки, стоимость, количество и технические характеристики которых определены в спецификациях (Приложение №), на условиях CIF порт Неаполь со сроком поставки в сентябре-октябре 2005 года».

Часто в данное условие включается оговорка «около» в отношении количества. В этом случае вариант определения количества товара будет таким:

«Продавец продал, а Покупатель купил около 3 тыс. метров полимерной пленки. «Около» понимается на уровне ±3 % по каждому размеру».

Содержание условия «Цена контракта»

Следующим условием контракта в зависимости от предмета контракта может быть «Цена контракта», а может быть и «Качество товара».

Рассмотрим содержание условия «Цена контракта». В нем обязательно должны быть отражены следующие показатели:

цена единицы товара;

валюта цены;

базисные условия поставки;

способ фиксации цены;

общая сумма контракта.

Цена единицы товара должна быть определена, так как при недопоставке, браке и т.п. исходной для расчета между сторонами будет именно цена единицы товара.

Валюта цены. Ее выбор имеет очень большое значение для снижения риска валютных потерь, т.е. возможности неполучения эквивалента стоимости, предусмотренной в момент предложения цены в оферте и подписания контракта.

В импортных контрактах при покупке в индустриально развитых странах цены устанавливаются, как правило, в национальной валюте этих стран. При импорте из развивающихся стран цены фиксируются в свободно конвертируемых, так называемых твердых валютах: долларах США, английских фунтах стерлингов, евро, японской иене.

В условии «Цена контракта» указываются также базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90» или по согласованию сторон (хотя они уже были указаны в «предмете контракта»), так как в случае изменения, например, пункта назначения или каких-либо других изменений (оговоренных в «Дополнениях» к контракту) может быть пересмотрена цена контракта.

Помимо цены единицы товара определяется общая сумма контракта, это имеет особое значение, если в контракте фиксируются такие виды цены, как подвижная и скользящая.

Способы фиксации цены и виды цены имеют огромное значение как страхование от риска потерь, связанных с изменениями цен; это так называемые «ценовые оговорки».

Существует два метода фиксации цены в контракте: определение цены в момент подписания контракта и с последующей фиксацией, т.е. в процессе исполнения контракта (рис. 2).

Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, бывает трех видов: твердая, подвижная и скользящая.

Рис. 2. Цены, применяемые при составлении контракта Твердая цена - это фиксированная цена, т.е. установленная в момент подписания контракта и не подлежащая изменению. Фиксированная твердая цена устанавливается в сделках при незначительном разрыве в сроках между подписанием контракта и его исполнением. Твердая цена выгодна экспортеру, если на внешнем рынке складывается конъюнктура, ведущая к снижению цены.

Пример условия «Цена товара» в контракте купли-продажи кофе:

«Цены на растворимый кофе в банках устанавливаются в евро в соответствии с Приложением 1, являющимся неотъемлемой частью данного контракта. В цену товара включена стоимость тары, упаковки и маркировки, погрузки товара на борт судна в порту г. Гамбурга, укладка товара, страховка и фрахт до порта г. Новороссийска.

Цена твердая, изменению не подлежит».

Видом фиксированной цены является подвижная цена. Подвижная цена определена в контракте в момент его подписания, и одновременно стороны договариваются об условиях возможного изменения цены (ценовая оговорка).

Подвижная цена - это цена, которая может быть пересмотрена в случае существенных колебаний цен мирового рынка в период между подписанием контракта и его исполнением.

В случае фиксации подвижной цены в условии «Цена» должны быть оговорены:

- сама возможность изменять цену по инициативе продавца или покупателя;

- граница допустимого отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контракта не производится, например, ±2-5 %;

- указание источника, по которому будут определяться изменения рыночной цены.

Оговорка о повышении и понижении цены вносится в долгосрочные контракты на куплю-продажу сырьевых и продовольственных товаров.

Скользящая цена - это зафиксированная в момент подписания контракта так называемая базисная договорная цена, которая может быть пересмотрена при изменении величины издержек производства, происшедших в период между подписанием контракта и его исполнением.

Скользящая цена применяется в контрактах на поставку продукции, требующей длительного изготовления, - это товары машиностроительной группы, например, уникальное оборудование, требующее значительного времени на изготовление.

Ценовая оговорка при скользящей цене включает в себя:

признание самой возможности пересмотра цены по инициативе изготовителя или потребителя при изменении величины издержек производства;

определение пределов возможного изменения договорной цены, допустим, «не выше 10 % от общей цены контракта»;

установление предела, в рамках которого цена не пересматривается;

определение структуры издержек, их долевого соотношения и периодов скольжения;

точное определение источников информации об изменениях величины издержек производства и сроков опубликования информации;

указание методов расчета скользящей цены. В настоящее время чаще всего используется формула скользящей цены.

Если в контракте применяется скользящая цена, то контракт содержит дополнительную статью - «Пересмотр цены».

Второй способ установления цены в контракте - с последующей фиксацией. При этом способе установления цены в контракте определяются, во-первых, момент фиксации цены и, во-вторых, принципы определения уровня цены. Под моментом фиксации цены понимается период времени перед поставкой каждой партии или перед началом календарного года и т.д.

Разновидностью цен с последующей фиксацией являются так называемые онкольные цены, которые устанавливаются при сделках на биржевые товары: кофе, зерновые, хлопок и другие сельхозтовары при их закупках на корню. В этих случаях в контракте оговаривается, во-первых, срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену, и, вовторых, по котировке какой биржи и по какой рубрике котированного бюллетеня будет определяться цена. В-третьих, особенностью онкольных сделок, т.е. заключаемых на поставку товаров в будущем и с расчетом по котировкам будущего периода, является закрепление права объявления цены одной из сторон контракта, которое получает или продавец, или покупатель в зависимости от результатов переговоров. Причем естественно, что покупатель стремится получить такое право, когда предвидится падение цен, а продавец - когда предвидится повышение цен.

При определении контрактной цены следует учитывать поправки, которые вносятся в цену в зависимости от конкретных условий данного контракта. К таким условиям относятся:

скидки, которые экспортер предоставляет импортеру;

базисные условия поставки, т.е. изменения в правах и обязанностях экспортера и импортера по оплате фрахта, таможенных пошлин и сборов, страхования, транспортно-экспедиторских расходов и т.п.;

условия платежа: авансовый, кредит, наличный, смешанный;

сроки поставки.

Время в экономике имеет важное значение, так как от длительности исполнения заказа зависят и издержки производства (изменяются ставки зарплаты, цены на материалы, влияет инфляция и т.д.). Поэтому в цену вводится поправочный коэффициент, равный, например, среднегодовому росту цен за время между подписанием контракта (сентябрь 2005 г.) и сроком его исполнения (октябрь 2006 г.). Надо учесть, что в условиях российской действительности трудно предвидеть изменения и, следовательно, сложно определить, как изменится цена. Поэтому производитель не заинтересован в длительном сроке контракта, или он должен делать оговорку о виде цены (не твердая, а подвижная или скользящая или вообще с последующей фиксацией).

Правила ценообразования в экспортно-импортных сделках:

1) тщательно определите базис цены;

2) утверждайте с контрагентом формулу ценообразования в контракте;

3) страхуйте риск, связанный с изменениями валютных курсов.

Таким образом, на практике контрактная цена является предметом переговоров и может варьироваться в определенных пределах. Для правильного построения тактики переговоров важно знать эти пределы, т.е. минимально допустимую цену при экспорте и максимально допустимую при импорте.

Содержание условия «Качество товара»

Определить в контракте качество - значит установить качественную характеристику, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя.

Например, покупатель зерна предъявляет различные требования к качеству зерна в зависимости от целей его приобретения. Так, торговцы зерном предпочитают сухое, неповрежденное зерно, которое будет хорошо сохраняться при длительном хранении. Лица, занимающиеся переработкой, предпочитают зерно с высоким содержанием конечных продуктов.

Поэтому в условие «Качество товара» включается подробное определение технического уровня качества. Основанием для определения качества служит стандарт, поэтому в контракте должен быть четко определен стандарт (ГОСТ, ТУ и т.п.), которому должен соответствовать товар, его номер и дата.

Пример условия «Качество товара»:

«Плоды, являющиеся предметом данного контракта, должны быть высокого экспортного качества: свежесобранными, здоровыми, чистыми, плотной консистенции, не зараженными и не поврежденными сельскохозяйственными вредителями, нормального для данного сорта цвета, с гладкой поверхностью.

Допускается наличие плодов диаметром 5-6 сантиметров - не более 10 % и размером 7 и более сантиметров - не меньше 90 % к общему количеству.

Качество товара должно быть удостоверено сертификатом качества и фитосертификатом, выданными соответствующими государственными органами в стране Продавца».

В зависимости от вида товара записываются все виды сертификатов, которые может потребовать импортер товара.

Показателем качества может быть содержание отдельных веществ в товаре и максимально допустимое содержание вредных примесей. Это настолько важная составляющая сделки, что в контракте условие «Качество» предшествует условию «Цена», так как в зависимости от содержания полезных и вредных веществ цена может быть повышена или понижена.

Статья «Качество товара» обязательно должна содержать указание, на каком этапе будет контролироваться качество. Венская конвенция предусматривает право участия представителя покупателя в проверке качества в стране продавца, в таком случае фиксируется обязанность продавца информировать покупателя о готовности товара к проверке и обеспечении возможности такой проверки для покупателя. Если представитель покупателя не явился, проверка все равно производится, и покупатель извещается о ее результатах. Может быть заключен договор на проверку качества с Торгово-промышленной палатой.

И, наконец, данная статья содержит перечень документов, подтверждающих качество, его проверку, акты испытания и т.д.

Содержание условия «Количество товара»

Количество не является обязательной статьей контракта. Но независимо от того, есть ли эта статья или она объединена с другой статьей, в ней обязательно должны быть отражены следующие параметры:

- единица измерения количества;

- система мер и весов;

- порядок определения количества;

- оговорка о включении в количество упаковки и тары;

- условия представления рекламации при несоответствии поставленного товара условиям контракта.

Одно из важнейших содержательных условий в данной статье - это так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара, которая обычно составляет ±3-5 %.

Опционная оговорка включается для того, чтобы полностью использовать имеющийся тоннаж при транспортировке товара, а также она дает возможность продавцу реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Так, если к моменту отгрузки товара цены на него понизились, а в контракте установлена твердая цена, то совершенно очевидно, что продавцу в этом случае выгодно отгрузить меньшее количество, и наоборот. Необходимо отметить, что опционная оговорка включается практически во все контракты купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров и является одной из их особенностей.

Контракт также может содержать указание о том, что продавец или покупатель вправе воспользоваться возможностью отступления от указанного в нем количества. В случае, если контракт не содержит такого указания и применяется российский закон, право выбора предоставляется продавцу. В этом случае он не обязан извещать покупателя о своем намерении воспользоваться этим правом.

Очень важными составляющими данного условия являются, во-первых, определение веса, объема в соответствующей системе (например, тонна, равная 1,016 кг), во-вторых, определение права продавца отгружать товар полными пароходными партиями, неполными пароходными партиями, а также в мешках или насыпью - по выбору продавца.

Содержание условия «Срок поставки»

Срок поставки - это предусмотренный в контракте момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателю товар, являющийся предметом контракта.

Правовой основой установления в контракте сроков поставки является ст.

33 Венской конвенции и ст. 190 ГК РФ. В соответствии со ст. 33 Венской конвенции «продавец должен поставить товар:

а) если договор устанавливает или позволяет определить дату поставки - в эту дату;

б) если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки - в любой момент этого периода, поскольку из обстоятельств не следует, что дата поставки назначается покупателем, или;

в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора».

Исчислению сроков сделки посвящена гл. 11 ГК РФ (ч. 1). В соответствии со ст. 190 «срок определяется календарной датой или периодом времени, который исчисляется годами, месяцами, неделями, днями и часами. Срок может определяться указанием на событие, которое должно неизбежно наступить».

Таким образом, срок поставки определяется несколькими способами:

фиксированием календарного дня поставки;

фиксированием периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

В этом случае необходимо добавить следующее уточнение: «в течение», «не позднее», или «ежемесячно», «равномерно», «регулярно». Таким образом, экспортер имеет право осуществлять регулярную либо единовременную поставку в любой удобный для него момент с учетом возможностей производства, транспортировки и т.д. Это условие позволяет предприятию иметь резерв времени для устранения каких-либо проблем в процессе исполнения контракта, если таковые возникнут.

Пример формулировки условия «Срок поставки»:

«Продавец поставляет указанное в контракте количество семян подсолнечника в порт погрузки до 31 июля 2006 года».

немедленной поставкой. При таком способе определения срока поставки в соответствии с торговыми обычаями и практикой торговли принимается поставка в течение от 1-го до 14-ти дней. Этот способ применяется при поставке со складов, а также при биржевой и аукционной торговле.

В данном условии обязательно должно быть оговорено, имеет ли экспортер право досрочной поставки товара. Если это право фиксируется в контракте, то необходимо так же дополнительно оговорить условие расчета за досрочную поставку, т.е. по факту досрочного получения или в тот срок, который намечался;

кто будет оплачивать хранение на складе и другие вопросы, которые возникают при досрочной поставке у обеих сторон.

Данная статья может содержать также санкции за нарушение сроков (или санкции за нарушения сроков поставки могут рассматриваться в специальной статье «Санкции»).

Условие «Срок поставки» и санкции за его нарушение имеют особое значение при поставке комплектного оборудования, например:

«Если в согласованные в контракте сроки поставки комплектного оборудования, утвержденные сторонами в Приложении № к данному контракту «График поставки», поставка произведена не будет, то продавец обязан выплатить покупателю конвенциональный штраф, который составляет 0,5 % от стоимости не поставленного в срок комплектного оборудования за каждую начавшуюся неделю просрочки в течение первых четырех недель и 1 % за каждую последующую неделю, но не более 10 % от стоимости не поставленного в срок комплектного оборудования. Если просрочка превысит 4 месяца, то покупатель вправе аннулировать контракт без возмещения продавцу убытков».

Содержание условия «Упаковка товара»

Эта статья может быть включена в контракт как самостоятельная, а может быть совмещена с условием маркировки.

Главная функция упаковки - обеспечение целостности товара. Если упаковка повреждена, товар может быть возвращен. Упаковка должна быть экономичной, так как оплата перевозки идет за вес товара, включая упаковку. Упаковка часто определяется условиями складирования (габариты, компактность), а также видом транспорта.

Кроме общих требований к упаковке, существуют специфические требования, связанные с видом транспорта и климатическими условиями. Эти требования могут вытекать из законов страны импортеров и стран, по которым груз проходит транзитом. Например, оборудование, отправляемое в тропические страны морским транспортом, поверх двух слоев парафиновой бумаги должно иметь полиэтиленовое покрытие (чехол, пленку). На ярлыках к упаковке указываются дата консервации и срок защиты.

На упаковку должна быть нанесена соответствующая инструкция производителя, разработанная на основе ГОСТов и утвержденная главным инженером предприятия производителя.

В контракте различают внешнюю упаковку (ящики, бочки, картонные коробки) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара.

Существуют определенные требования к упаковочному материалу: чувствительность упаковочного материала, виды возможных повреждений при транспортировке и складировании; действия законов и предписаний страны импортера и тех стран, через которые товар перевозится. Так, например, в Австралии при использовании упаковки для древесины требуется, чтобы она прошла определенную обработку в соответствии с австралийскими карантинными правилами.

При упаковке экспортных грузов необходимо соблюдать международные нормы: единые стандарты упаковки ЕС, специальные инструкции по упаковке экспортных товаров, разработанные Международной организацией по стандартам.

В России требования к упаковке оговорены ГК РФ в ст. 481 «Тара и упаковка». В Венской конвенции об упаковке упоминается в ст. 35.

В контракт также включается оговорка о материальной ответственности продавца за повреждение товаров, если оно произошло из-за несоответствия упаковки условиям, оговоренным в контракте. Если оговорки нет, то это условие регулируется по Венской конвенции.

Различные виды транспорта и перевозки порождают и различные требования к упаковке. Так, обязательно оговариваются требования к упаковке при морской перевозке, особенно если товар перевозится не в трюме, а на палубе.

Пример формулировки условия «Упаковка товара» из контракта куплипродажи запасных частей:

«1. Запасные части должны отгружаться в морской экспортной упаковке, соответствующей характеру запасных частей.

2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений или коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешанным транспортом, с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного хранения.

3. Упаковка должна быть приспособлена как к крановым погрузкам, так и перегрузкам ручным способом, на тележках и автокарах, поскольку это допускается весом и объемом отдельных мест.

4. Продавец несет ответственность перед Покупателем за порчу, повреждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии из-за недостаточной или несоответствующей смазки.

5. Каждое грузовое место не должно превышать следующих размеров:

длина...... ширина...... высота.......».

Особые требования предъявляются к упаковке опасных грузов, она осуществляется в соответствии со следующими международными нормами:

Международным соглашением о транспортировке опасных грузов;

Международным морским кодом для опасных грузов;

Международным соглашением по маркировке опасных грузов, перевозимых воздушным путем.

Содержание условия «Маркировка товара»

Это условие может быть выделено в контракте в отдельную статью, как уже было указано ранее, но может быть объединено с условием «Упаковка».

Маркировка - это товаросопроводительная информация, т.е. указания транспортно-экспедиторским фирмам, обеспечивающим надлежащее обращение с грузом при погрузочно-разгрузочных работах, при использовании различных видов транспорта.

Маркировка - обязанность продавца, и осуществлять ее он должен в соответствии с Руководством по упаковке экспортных грузов и Международными соглашениями.

Общепринятая маркировка предупреждает о центре тяжести негабаритных грузов, о необходимости предохранять от сырости, об осторожном обращении и т.д. - это так называемые манипуляционные знаки (рис. 3).

Рис. 3. Манипуляционные знаки по ГОСТ 14192-77, используемые при маркировке груза В условие «Маркировка» вносятся согласованные сторонами реквизиты маркировки: реквизиты импортера и экспортера, номер контракта, номер транса и пункт назначения, весогабаритные характеристики, число мест в партии, как обращаться с грузом, центр тяжести, указания по разгрузке и погрузке, требования к краске, требования к языку.

Кроме обычных требований к маркировке, существуют специальные требования. Товарами, требующими специальной маркировки, являются: продовольственные - требуется указывать ингредиенты, срок хранения, пищевые добавки; табачные изделия; глазированная керамика; игрушки; бумажные изделия и др. Маркировка на английском языке обязательна на косметике, фармацевтических товарах, бытовой технике, продовольственных товарах.

В разных странах существуют различные требования к маркировке, которые должен знать и учитывать экспортер.

В данное условие контракта должна быть включена оговорка об ответственности продавца за потерю груза при неправильной маркировке.

Приведем пример условия «Маркировка товара»:

«1. Ящики, в которые упаковано оборудование, маркируются с трех сторон, на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика.

2. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской и включать следующие реквизиты:

- Адрес конечного получателя;

- Верх;

- Осторожно;

- Не кантовать;

- Контракт N;

- Продавец, (наименование);

- Наряд N;

- Транс N;

- Ящик N.;

- Вес брутто.......кг;

- Вес нетто......кг;

- Размер ящика в см (длина, ширина, высота).

3. Продавец несет ответственность за дополнительные транспортные и складские расходы, за повреждения товара, возникшие в связи с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки».

Содержание условия «Сдача-приемка товара»

Это условие включает:

характер сдачи-приемки (предварительная и окончательная);

место сдачи-приемки (на складе продавца, при поступлении товара, наименование станции поступления, наименование станции приемки и сдачи, наименование станции отправления);

способы сдачи-приемки (выборочный или сплошной контроль и др.);

срок сдачи (немедленная приемка после сдачи груза);

кто осуществляет приемку (покупатель или третье независимое лицо).

Валютно-финансовые условия контракта включают валютные условия, валюту цены, валюту платежа, условия пересчета валюты цены в валюту платежа, страхование риска валютных потерь, так называемые валютные оговорки, а также финансовые условия: условия расчета (расчеты в кредит, наличные), формы расчетов (авансовые платежи, банковский перевод, аккредитив, инкассо) и средства платежа (вексель, чек).

Содержание условия «Платеж»

Согласно российскому законодательству наличие условия платежа в контракте является обязательным, так как от этого зависит его своевременность, получение всей суммы сделки, предусмотренной в момент ее заключения.

Экспортер должен принять все меры, чтобы экспортная валютная выручка была переведена импортером на его счет в установленные сроки. Для этого еще на этапе подготовки сделки (1-й этап) экспортер обязан убедиться в надежности и кредитоспособности потенциального партнера.

На этапе заключения контракта экспортер должен застраховать себя от неоплаты, недоплаты и нарушения сроков оплаты.

Для этого в условия платежа в соответствии с договоренностями сторон включаются следующие позиции:

валюта платежа;

сроки платежа;

форма расчетов;

оговорки на случай, если валюта платежа не совпадает с валютой цены;

курс пересчета валюты цены в валюту платежа;

валютные оговорки, страхующие от рисков валютных потерь;

названия банков, через которые осуществляются расчеты;

порядок отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведения расчетов через банки;

перечень документов, которые являются основанием для платежа.

Валюта платежа. При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортера, в валюте страны импортера или в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах.

При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но и степень обратимости валюты. Риск снижения курса валюты цены несет экспортер (кредитор), а риск повышения курса валюты цены - импортер (должник).

К числу валют, наиболее часто используемых в расчетах, относятся: доллар США, евро, английский фунт стерлингов, японская иена.

Срок платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Форма платежа (расчетов) определяет, когда производится оплата товара по отношению к поставке, механизм осуществления самого платежа.

Наличный платеж подразумевает оплату товара импортером в период готовности товара к отгрузке после получения импортером извещения о готовности товара к отгрузке или вручения комплекта товаросопроводительных документов (в зависимости от условий контракта).

Авансовый платеж является наиболее безопасным вариантом для экспортера, так как нет риска отказа импортера от товара, от платежа, и экспортер кредитуется импортером.

Оплата после отгрузки. В этом случае согласно контракту продавец оплачивает товар только после того, как будет произведена отгрузка. По этой форме экспортер должен оповестить покупателя об отгрузке и указать все подробности отгрузки. После этого продавец ожидает немедленного выполнения платежа покупателем. Если импортер не выполнит платеж после отгрузки, то экспортер все еще имеет право собственности на товар, поскольку держит у себя документы на право собственности. Для импортера данный способ несколько безопаснее авансового платежа. Для экспортера же возникает вопрос о том, что делать на месте назначения с товаром в случае отказа от оплаты, поскольку товар уже в пути.

Торговля по открытому счету. Данная форма представляет собой продажу в кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается по своим долгам в определенные сроки. Экспортер отправляет товар покупателю вместе с отгрузочными документами, следовательно, он теряет контроль над товаром, а также свое юридическое право собственности на него. При этом импортер, давая согласие оплатить товары в оговоренный срок в будущем, может распоряжаться товарами по своему усмотрению.

В отличие от авансового платежа, оплата после получения товаров обеспечивает экспортеру наименьшую степень безопасности, импортеру же, наоборот, наибольшую степень свободы. Данная форма расчетов предполагает большое доверие к импортеру, которое возникает, как правило, в процессе регулярных деловых отношений между торговыми партнерами.

Следующие две формы платежа - документарный безотзывный аккредитив и документарное инкассо - предусматривают использование специальных банковских процедур. Эти способы имеют особое значение в плане безопасности международных расчетов, так как являют собой компромисс между авансовым платежом и торговлей по открытому счету.

Документарный аккредитив наиболее полно обеспечивает своевременность получения экспортной выручки, т.е. максимально отвечает интересам экспортера.

Документарный аккредитив представляет собой денежное обязательство банка, выставляемое на основании поручения его клиента-импортера, в пользу экспортера. Банк, выдающий обязательство, должен произвести платеж экспортеру или обеспечить осуществление платежа другим банком. Обязательство банка является условным, так как его реализация связана с выполнением экспортером определенного требования - предъявления в банк предусмотренных аккредитивом документов, подтверждающих выполнение всех условий аккредитива. В аккредитиве четко оговаривается способ его исполнения: путем платежа по предъявлении документов либо путем платежа с рассрочкой по предъявлении документов. В контракте должен подробно указываться порядок открытия аккредитива, перечень документов (транспортные, коммерческие). Экспортер отдает предпочтение авансовым платежам и аккредитиву, поскольку эти две формы гарантируют получение валютной выручки.

Применение инкассовой формы расчетов регулируется специальным документом «Унифицированные правила по инкассо», который разработан Международной торговой палатой.

Инкассо означает операцию с документами, осуществляемую банком на основании полученных инструкций, в целях:

- получения акцепта или платежа;

- выдачи документов против акцепта или платежа. Документы, с которыми производятся операции по инкассо, разделяются на две группы: финансовые (переводные и простые векселя, чеки и другие документы, используемые для получения платежа деньгами) и коммерческие (спецификации, упаковочные листы, сертификаты качества и происхождения, страховой полис).

Инкассовая форма расчетов в определенной степени выгодна экспортеру тем, что банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта тратт (письменного согласия на оплату тратты). Право на товар импортеру дают товарораспорядительные документы, во владение которыми он вступает после их оплаты, если экспортер не дал банкам распоряжения о выдаче документов без оплаты.

В международной практике возможны два варианта оплаты инкассовых документов:

- инкассо с немедленным платежом (документы против платежа);

- инкассо на условиях отсрочки платежа (документы против акцепта).

Инкассовая форма расчетов особенно выгодна импортеру, поскольку она подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики.

Выработка условий платежа в контракте - обязанность валютно-финансового отдела и отдела ВЭД. При неисполнении импортером своих обязательств экспортер обязан использовать все способы возврата валютной выручки (претензии, исковые заявления), так как невозврат валютной выручки в установленные сроки, зафиксированные в паспорте экспортной сделки, влечет штрафы для экспортера.

Пример оформления условий платежа в контракте:

«Платеж за товар производится в долларах США.

Предварительный платеж производится Покупателем в долларах США в размере 100 % стоимости товара в течение 90 дней от даты коносамента против представления Продавцом Покупателю следующих отгрузочных документов на инкассо в банке _ Покупателя:

а) предварительного счета в 5 экз., выписанного на базе коносаментного веса и фактического содержания окиси хрома и влаги, указанных в сертификате, выданном Продавцом или лабораторией страны Продавца;

б) трех оригиналов и трех копий чистых бортовых коносаментов, выписанных по приказу с пометкой «фрахт оплачивается фрахтователями»;

в) сертификата качества товара, выданного Продавцом или лабораторией страны Продавца, в 3 экз.

Для обеспечения платежей за товар Покупатель должен открыть за дней до назначения даты отгрузки товара через банк _ безотзывную банковскую гарантию на полную стоимость товара, подлежащего отгрузке, плюс 15 % на покрытие возможного опциона и возможного повышенного качества товара. Срок действия гарантии - 60 дней.

Окончательный расчет будет производиться переводом согласно п. 5 настоящего Контракта в течение 10 дней с момента получения Покупателем окончательного счета в 3 экз., выписанного Продавцом в соответствии с условиями, указанными в п. 5 как в части качества, так и в части веса и влажности товара.

Все расходы, связанные с открытием банковской гарантии и с платежом за товар, оплачиваются Покупателем.

В случае, если проверка веса и/или качества товара не произведена в порту выгрузки, окончательный расчет будет произведен на базе коносаментного веса и данных сертификата качества, выданного Продавцом или лабораторией страны Продавца».

В статье контракта «Транспортные условия» зафиксированы базисные условия поставки, а также организация транспортировки груза, так как транспортная составляющая в цене товара иногда достигает половины и более его цены (при поставках, например, сырьевых товаров). Поэтому в процессе подготовки контракта продавец и покупатель должны учесть транспортные тарифы, расходы на погрузочно-разгрузочные работы, оплату складов и т.д., надежность транспортных средств (особенно это относится к морской перевозке) и самих фирм перевозчиков, страховых фирм и т.д.

При определении транспортных условий учитывается специфика товара (скоропортящийся, хрупкий и т.д.), транспортного средства и угроз в пути (например, перевозка морским путем требует определенных условий закрепления груза, специальной маркировки, упаковки от влажности), а все это влечет дополнительные расходы, которые должны быть учтены и распределены между сторонами. Данное условие очень существенно, потому что в процессе транспортировки должно быть сохранено качество и количество товара и он должен быть доставлен в определенные в контракте сроки. Это условие контракта связано с условием «Сдача-приемка товара». В некоторых контрактах оно может не выделяться в отдельную статью, но тогда в других статьях контракта должны быть предусмотрены все аспекты, раскрывающие содержание транспортных условий.

В основе этого условия контракта лежат базисные условия поставки «Инкотермс-90». Однако стороны имеют право по договоренности вносить свои уточнения.

Разработка данного условия контракта входит в компетенцию транспортного отдела предприятия-экспортера и отдела ВЭД.

К этому разделу контракта должны прилагаться:

- обоснование базисных условий поставки;

- схема транспортно-экспедиторского обслуживания сделки;

- определение транспортной составляющей в проекте контрактной цены.

При подготовке данного условия должны быть учтены:

социально-политическая обстановка на территориях следования груза и в портах погрузки и выгрузки;

риск обледенения порта;

конъюнктура фрахтового рынка;

наличие терминалов, контейнерных площадок и т.д.;

обычаи портов отправления и назначения;

условия международных соглашений, например, Конвенции ООН «О международных смешанных перевозках грузов».

Надо отметить, что особенно сложными являются транспортные условия при морской перевозке грузов: помимо детализации условий погрузки и разгрузки, размещения на судне, времени осуществления этих операций, используется много специфических терминов, поэтому для их уточнения следует применять словари морских терминов.

Эта сложность обусловливает широкое использование в международной практике типовых договоров, стандартных проформ. Например, «Дженкон» - сокращенное название стандартной проформы чартера на перевозку генеральных грузов (General соntract); «Синакомекс-90» - континентальный зерновой чартер Центрального внешнеторгового зернового синдиката, принятый в 1957 г. и пересмотренный в 1990 г. В таких проформах регулируются и устанавливаются права и обязанности фрахтователя и судовладельца, форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы), арбитраж.

Итак, содержание транспортных условий контракта включает в себя:

сроки отгрузки;

наименование пунктов отгрузки;

порядок сдачи товара транспортному средству;

систему информации о готовности товара к отгрузке;

распределение расходов на доставку между продавцом и покупателем;

определение транспортной упаковки и маркировки;

определение условий страхования во время транспортировки груза;

наименование всех необходимых документов, оформляющих вышеназванные условия. К ним относятся:

- транспортные документы (коносаменты, авианакладные и т.д.);

- коммерческие документы (счета-фактуры, весовое свидетельство, упаковочный лист и спецификация и т.д.);

- страховые документы (страховое письмо, страховой сертификат, страховой - официальные документы (сертификат происхождения и др.);

- финансовые документы (векселя).

Особое значение в данном условии имеют, во-первых, сроки отгрузки из пункта отправления или сроки доставки в пункт назначения (в зависимости от базисного условия, выбранного сторонами для данной сделки) и, во-вторых, наименование пункта отправления или пункта назначения.

Если в момент подписания контракта невозможно указать пункт отправления или пункт назначения, то в контракте должна быть зафиксирована оговорка об уточнении места в процессе исполнения контракта. Если в контракт включено условие «Сдача-приемка товара», то в статье «Транспортные условия» оговаривается порядок сдачи товара продавцом перевозчику и принятия его покупателем от транспортного средства.

При осуществлении внешнеэкономических сделок возникают дополнительные риски. Их снижение - важнейшая задача условий контракта, которая решается страхованием.

Страхование предусматривается в соответствии с базисными условиями поставки «Инкотермс-90». Страхование проходит и по другим условиям контракта, например, ценовая оговорка в условии «цена», валютная оговорка в условии платежа, в транспортных условиях.

В самостоятельной статье «Страхование» определяются:

предмет страхования;

кто страхует;

перечень рисков;

за чей счет осуществляется страхование;

в чью пользу страхование;

ответственность.

Страхование внешнеэкономической деятельности связано с решением проблемы защиты валютных интересов государства, поэтому вырабатываются единые правила, принимаются законы.

До 1987 г. в СССР на внешний рынок выходили только специализированные внешнеторговые объединения, и страхование осуществлялось практически автоматически «Ингосстрахом», который был монополистом в страховании экспортно-импортных сделок. В настоящее время в соответствии с Законом «О внесении изменений и дополнений в закон РФ “Об организации страхового дела в РФ”» иностранные компании, участвующие в капиталах российских страховщиков (их примерно 50), получают равные права с российскими партнерами и могут предоставлять все страховые услуги.

В дополнение к статье контракта заключается договор страхования - самостоятельный отдельный договор, посредством которого осуществляется правовое обеспечение интересов продавца и покупателя. Документом, выдаваемым страховщиком в удостоверение договора страхования и содержащим его условия, является страховой полис, который содержит условия страхования и различные оговорки. Таким образом, экспортер обязан предоставлять покупателю страховые полисы или сертификаты, которые входят в платежные документы.

Пример условия страхования в контракте купли-продажи оборудования:

«Покупатель принимает на себя все заботы по страхованию в пользу Продавца поставляемого по контракту оборудования с момента его отгрузки с завода Продавца до момента поставки в соответствии с правилами транспортного страхования.

Расходы по страхованию от завода Продавца до момента поставки товара в размере 0,075 % от страховой суммы относятся за счет Продавца и удерживаются при оплате счетов Покупателем.

Страхование за время всего периода транспортировки и перевалок производится на условиях с ответственностью за частную аварию, включая повреждение грузов кранами, маслом, пресной водой и другими грузами, включая поломку, кражу целых и части мест и недопоставку целых мест, и во всех указанных выше случаях независимо от процентов повреждения».

Обычным условием любого внешнеторгового контракта является форсмажор. Под форс-мажором понимаются обстоятельства непреодолимой силы, т.е. независимые от воли любой из сторон контракта. К обстоятельствам непреодолимой силы не относятся ошибки, просчеты, результаты непрофессиональной деятельности и т.п.

В мировой практике к форс-мажорным обстоятельствам, которые освобождают стороны от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств в контракте, относят:

неподвластные воле человека явления природы (наводнения, но не ежегодные разливы рек, которые можно предвидеть; землетрясения и т.д);

явления общественного характера (политического, социального, национального), например, забастовки, войны, национальные конфликты, эмбарго, ухудшение таможенных процедур;

события, связанные с производственной деятельностью людей, например, аварии на ядерных установках.

Представляет интерес трактовка обстоятельств непреодолимой силы Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи. В разд. IV «Освобождение от ответственности» в ст. 79 записано следующее:

«1. Сторона не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия или его последствий.

2. Если неисполнение стороной своего обязательства вызвано неисполнением третьим лицом, привлеченным ею для исполнения всего или части договора, эта сторона освобождается от ответственности только в том случае, если:

а) она освобождается от ответственности на основании предыдущего пункта или б) привлеченное ею лицо также было бы освобождено от ответственности, если бы положения указанного пункта были применены в отношении этого лица.

3. Освобождение от ответственности, предусмотренное настоящей статьей, распространяется лишь на тот период, в течение которого существует данное препятствие.

4. Сторона, которая не исполняет своего обязательства, должна известить другую сторону о препятствии и его влиянии на ее способность осуществить исполнение. Если это извещение не получено другой стороной в течение разумного срока после того, как об этом препятствии стало или должно было стать известно не исполняющей свое обязательство стороне, эта последняя сторона несет ответственность за убытки, являющиеся результатом того, что такое извещение получено не было».

В данном условии контракта отражаются:

- сам принцип освобождения от ответственности;

- перечисление всех тех обстоятельств, которые стороны посчитают форсмажорными;

- установление причинно-следственной связи между форс-мажорными обстоятельствами и невыполнением обязательств;

- указание нейтральной организации, которая должна определить форсмажорные обстоятельства;

- установление обязанности уведомления о наступлении форс-мажорного обстоятельства;

- уведомление о том, когда прекратились форс-мажорные обстоятельства;

- установление срока, в течение которого договор остается в силе.

Приведем пример содержания этой статьи:

«1. Стороны освобождаются от ответственности за ненадлежащее исполнение, частичное или полное неисполнение принятых на себя обязательств, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно:

стихийных бедствий, правительственных актов, межгосударственных соглашений. При этом срок исполнения обязательств по контракту отодвигается соразмерно степени действий таких обязательств и их последствий.

2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения контракта, обязана немедленно, однако не позднее 5 дней с момента наступления и прекращения обстоятельств, в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращении вышеуказанных обстоятельств. Факты, изложенные в уведомлениях, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой или иными компетентными органами или другими организациями соответствующей страны, неуведомление или несвоевременное уведомление лишает стороны права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающие от ответственности за неисполнение обязательств.

3. В случае, если форс-мажорные обстоятельства длятся более одного месяца, каждая из сторон вправе отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств, причем ни одна из сторон не может требовать возмещения возможных убытков».

Надо отметить, что срок, в течение которого договор остается в силе, определяется с учетом исполнения контракта, характера товара (в соответствии с мировой практикой на скоропортящиеся товары не более 15-30 дней, на оборудование 3-6 месяцев), торговых обычаев, способов продажи.

В связи с этим форс-мажорные обстоятельства делятся на две категории:

длительные (войны, блокады, валютные ограничения и т.д.);

кратковременные (пожар, наводнение и т.д.).

В соответствии со ст. 162, п. 3 ГК РФ контракт должен быть заключен в письменной форме. Контракт отражает волю сторон, но он не должен противоречить нормам национального права сторон контракта. Средствами обеспечения обязательств сторонами контракта являются условия: «Санкции» и «Арбитраж».

Эти два условия, так же как и другие юридические условия контракта, которые были рассмотрены ранее, разрабатываются юридической службой предприятия совместно с отделом ВЭД.

Содержание статьи «Санкции» определяет вид, способ и размер ответственности одной стороны при невыполнении ею своих обязательств перед другой стороной (это в основном штрафы и неустойка).

С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремится повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обязательств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или процент от суммы контракта за каждый день просрочки платежа или поставки.

Пример содержания условия «Санкции»:

«В случае, если поставка товара будет производиться с нарушением сроков, установленных в настоящем контракте согласно Приложению №..., являющемуся неотъемлемой частью контракта, Продавец уплачивает Покупателю штраф, исчисленный из расчета _% от стоимости недопоставленного в срок товара за каждый день просрочки.

Если нарушение срока поставки превышает 30 дней, начисление штрафов прекращается, и Продавец уплачивает Покупателю сверх суммы начисленного штрафа неустойку в размере % стоимости недопоставленного в срок товара.

Уплата штрафа и неустойки не освобождает Продавца от обязанности исполнения настоящего контракта.

Размер штрафа не может быть изменен в арбитражном порядке».

Аналогично устанавливаются штрафы в случае нарушения зафиксированных в контракте требований к маркировке.

Например, «за неправильную маркировку грузовых мест, несоответствующую условиям настоящего контракта Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере _% от стоимости товара, находящегося в грузовых местах с неправильной маркировкой. Уплата штрафа за нарушение условий настоящего контракта по маркировке грузовых мест не освобождает Продавца от возмещения ущерба, нанесенного Покупателю из-за несоблюдения Продавцом указанного условия контракта».

Еще более жесткими могут быть санкции за поставку товара в нарушенной упаковке. Помимо штрафа может быть оговорено право покупателя вернуть продавцу товар в нарушенной упаковке даже без проверки его качества (например, телевизоры и т.п.).

Стороны, заключившие внешнеэкономическую сделку, не всегда ее исполняют или иногда исполняют ненадлежащим образом. У потерпевшей стороны возникают убытки, и зачастую урегулировать возникший спор мирным путем сторонам не удается. Остается единственный способ - принять меры принудительного воздействия по отношению к нарушителю контракта для возмещения причиненных им убытков.

Есть два способа принудительного взыскания убытков: обращение в государственные суды и использование арбитража (третейского разбирательства). Эти способы регламентируются во всех государствах соответствующим законодательством и международными договорами.

Обращение в государственные суды имеет место в тех случаях, когда стороны не предусмотрели в своих контрактах или в отдельном соглашении по каким-либо причинам так называемые арбитражные оговорки, т.е. условия о рассмотрении возникающих споров арбитражным (третейским) судом.

В международной практике известны два вида третейских судов: так называемые изолированные и постоянно действующие. Изолированный третейский суд создается сторонами специально для рассмотрения данного конкретного спора. Стороны сами определяют порядок создания третейского суда и правила рассмотрения в нем дела. После вынесения решения по делу такой суд прекращает свое существование. Он получил также название третейского суда ad hос (буквально - «для этого», т.е. для рассмотрения данного дела).

В отличие от третейских судов ad hос постоянно действующие третейские суды создаются при различных организациях и ассоциациях, при торговопромышленных и торговых палатах.

Характерным для постоянно действующих арбитражей является то, что каждый из них имеет положение (или устав), свои правила производства дел, список арбитров, из которых стороны выбирают арбитров.

В арбитражной оговорке (арбитражном соглашении) может быть указан арбитражный орган любого государства. Наиболее часто в качестве этих органов называются арбитраж при Торговой палате г. Стокгольма, Арбитражный суд при Международной торговой палате (г. Париж), Лондонский международный третейский суд.

В России действует Закон «О международном коммерческом арбитраже»

от 7 июля 1993 г. № 5338-1. Этот закон соответствует типовому закону, разработанному Комиссией ООН по праву международной торговли «ЮНСИТРАЛ». В России также созданы постоянно действующие третейские суды, например, при Московской торгово-промышленной палате, могут создаваться арбитражи ad hос для рассмотрения данного конкретного спора. Этот вид арбитража действует в соответствии с Арбитражным регламентом «ЮНСИТРАЛ».

В соответствии со ст. 35 Закона «О международном коммерческом арбитраже» арбитражное решение независимо от того, в какой стране оно было вынесено, признается обязательным в России. Если сторона не выполняет арбитражного решения, то для приведения решения в исполнение необходимо представить в компетентный суд письменное ходатайство.

Решения российских арбитражных органов подлежат исполнению на территории иностранных государств в силу двусторонних соглашений (договоров), заключенных Россией с такими государствами на основании Нью-Йоркской конвенции 1958 г. о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений на территории их участников (Россия является участником этой конвенции).

Некоторые третейские суды рекомендуют для включения в договор (контракт) следующие тексты типовых арбитражных оговорок. Приведем формулировки в соответствии с рекомендациями Арбитражного регламента «ЮНСИТРАЛ» и Арбитражного института Стокгольмской торговой палаты.

Рассмотрим примерное содержание условия «Арбитраж»:

«Стороны должны предпринять предупредительные меры по решению всех спорных вопросов, предусмотренных настоящим договором или в связи с ним, путем переговоров. Неурегулированные споры будут передаваться в Арбитражный суд. Все спорные вопросы, предусмотренные настоящим договором или в связи с ним, будут рассмотрены в соответствии с законодательством Арбитражного суда Международной торговой палаты по правилам регламента указанного суда.

Местом проведения Арбитражного суда будет г. Цюрих, Швейцария. Решение такого Арбитражного суда будет являться окончательным и обязательным для Сторон».

Вопросы для контроля знаний:

1. Дайте определение внешнеторговому контракту.

2. Какие нормативные акты регламентируют отношения внешнеторговой сделки?

3. Из каких разделов состоит международный контракт купли-продажи товара?

4. Из каких методологических принципов следует прежде всего исходить при составлении контрактов?

5. Перечислите юридические условия контакта и дайте им характеристику.

6. Перечислите коммерческие условия контракта и дайте им характеристику.

7. Дайте краткую характеристику основных разделов международного контракта купли-продажи товара (услуг).