На правах рукописи

Копченов Алексей Александрович

ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПОСТАВЩИКОВ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА

РЫНКЕ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ

08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Екатеринбург 2005 PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Челябинский государственный агроинженерный университет»

Научный консультант: доктор технических наук, членкорреспондент РАСХН Бледных Василий Васильевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Нагапетьянц Нестор Акопович доктор экономических наук, доктор физикоматематических наук, профессор Попов Евгений Васильевич доктор экономических наук, профессор Котляревская Ирина Васильевна

Ведущая организация:

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Защита состоится 27 апреля 2005 г. в 12-00 на заседании диссертационного совета Д 212.287.03 при Уральском государственном экономическом университете

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Уральского государственного экономического университета по адресу: г. Екатеринбург, ул.

8 Марта, 62.

Автореферат разослан 24 марта2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук Капустина Л.М.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Развитие сельскохозяйственного производства в России сдерживается рядом факторов, в основе своей имеющих экономическую природу. Падение объемов производства сельскохозяйственной продукции в 1990-е годы сопровождалось сокращением технической оснащенности технологий возделывания сельскохозяйственных культур, поставок тракторов и сельскохозяйственных машин. Система материально-технического снабжения сельскохозяйственных предприятий, основанная на централизованном планировании и поставках машин, оказалась неприемлемой в рыночных условиях. Использованию зарубежного опыта препятствовало отсутствие системы адаптации накопленных теоретических разработок и практических рекомендаций к условиям переходной экономики и игнорирование учета особенностей российских реалий.

В данных условиях очевидна необходимость разработки концептуальных положений маркетинга, на основе которых поставщики и покупатели тракторов и сельскохозяйственных машин могли бы строить свою собственную стратегию. Данная стратегия должна учитывать особенности сельскохозяйственного производства и специфические потребности сельскохозяйственных предприятий. Эти потребности формируются в условиях воздействия множества факторов внутренней и внешней среды сельскохозяйственного предприятия, что обусловливает невозможность их удовлетворения вне связи со средой.

Особенности сельскохозяйственного производства формируют систему специфических технологических потребностей, удовлетворить которые поставщик сельскохозяйственной техники может лишь осознав реальные запросы потребителя. Специфика данных потребностей не позволяет использовать известные рекомендации, разработанные для других рынков, в том числе и рынков продукции производственного назначения. В этих условиях становится актуальной задача разработки методологических осPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de нов и научно обоснованного комплекса мероприятий по удовлетворению технологических потребностей сельскохозяйственных предприятий посредством маркетинга сельскохозяйственной техники.

Разработанность темы исследования. Теоретическая база по теме исследования в отечественной науке только складывается. Степень разработанности основных проблем технологического обеспечения производства и маркетинга сельскохозяйственной техники недостаточна с точки зрения требований экономической науки и практической деятельности участников рынка.

Для рассматриваемой предметной области наибольший интерес представляют следующие направления исследований:

- сельскохозяйственное производство и его особенности как система условий для развития маркетинга сельскохозяйственной техники;

- технологические потребности сельскохозяйственного производства и способы их удовлетворения;

- методологические основы маркетинга (эволюция, концепции, особенности как системы научных исследований);

- аспекты маркетинга как системы взаимодействия продавцов и покупателей;

- коммуникативные аспекты маркетинга;

- проблемы оценки экономической эффективности использования машин и маркетингового взаимодействия поставщиков и потребителей.

Основные положения диссертации опираются на труды отечественных и зарубежных ученых, таких как Г.Г. Абрамишвили, Г.В. Астратова, Г.Л. Багиев, Дж.Р. Берман, В. Благоев, А.А. Браверманн, Я.Х. Гордон, В.Е.

Демидов, П. Дойль, П.С. Завьялов, Н.Е. Капустина, Р.Л. Колс, А.В. Коротков, Ф. Котлер, И.В. Котляревская, И.И. Кретов, Ж.-Ж. Ламбен, М. МакДональд, Н.А. Нагапетьянц, Е.В. Попов, В.И. Седов, Б.А. Соловьев, О.А.

Третьяк, Р.А. Фатхутдинов, В.Е. Хруцкий, Дж. Эванс, Н.Д. Эриашвили, PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Дж.Н. Юл (методология и общие принципы маркетинга); А. Дайан, Ф.Р.

Дуайер, С.Ю. Злобин, А.И. Ковалев, Д.И. Костюхин, С.Н. Лавров, С. Минетт, В.М. Семенов, Дж. Ф. Таннер, А.П. Тяпухин, Г. Хардинг, М.Д. Хатт, К. Ховард, Д.И.Г. Шнайдер, Т. Шпех, О.У. Юлдашева (маркетинг продукции производственного назначения); Е.П. Голубков, С.Г. Светуньков, Э.

Сигел, Г.Черчилль (маркетинговые исследования); Н.А. Артеменко, М.И.

Горячкин, А.П. Зинченко, А.П. Колотушкина, Ю.А. Конкин, Г.Г. Косачев, Л.В. Погорелый, Д.Д. Саакян, В.А. Тихонов (экономическая оценка сельскохозяйственных машин) и многих других.

Объектом исследования в работе является маркетинговая деятельность предприятий-поставщиков и потребителей сельскохозяйственной Предметом исследования являются закономерности процесса маркетинга сельскохозяйственной техники.

Цель диссертационной работы состоит в развитии основ теории удовлетворения технологических потребностей отечественных сельскохозяйственных предприятий и обосновании маркетинговой системы взаимодействия поставщиков и потребителей сельскохозяйственной техники.

Достижение поставленной цели осуществлено с помощью решения - выявить и раскрыть особенности структуры, методов и организации маркетинга продукции производственно-технологического назначения; разработать концептуальные основы маркетинга сельскохозяйственной техники, выявить факторы, обусловливающие его специфику;

- провести анализ динамики ресурсного потенциала сельскохозяйственных предприятий и его влияния на результаты хозяйственной деятельности;

выявить основные особенности требований потребителей к сельскохозяйственной технике и способам удовлетворения технологических потребноPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de стей; определить специфические черты рынка сельскохозяйственной техники;

- провести анализ функций поставщиков и потребителей сельскохозяйственной техники и разработать рекомендации по совершенствованию функциональной составляющей системы маркетинга;

- провести анализ коммуникативных проблем на рынке сельскохозяйственной техники и разработать рекомендации по их разрешению; провести анализ критериев оценки потребителями поставщиков сельскохозяйственной техники и разработать рекомендации по совершенствованию комплекса маркетинговых мероприятий поставщиков;

- разработать рекомендации по расчету экономической эффективности маркетинга сельскохозяйственной техники.

Научная новизна исследования. В диссертационной работе получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие новизну и являющиеся предметом защиты:

Предложена концепция маркетинга сельскохозяйственной техники как системы взаимоотношений продавца и покупателя в процессе достижения совокупного эффекта, включающая комплекс отличительных особенностей, выделяющих его из сферы маркетинга продукции производственного назначения (п.п. 3.2 Паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ);

Из условий сельскохозяйственного производства выделен комплекс факторов, оказывающих влияние на маркетинг сельскохозяйственной техники, и сформулированы его основные принципы в условиях изменяющегося под воздействием природной, технологической и экономической среды спроса (п.п. 3.4 Паспорта специальности Разработан метод функционально-технологического анализа, отличающийся от известного метода ФСА возможностью его использоPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de вания при отсутствии стоимостных оценок и позволяющий сократить общее количество выполняемых функций в процессе (п.п. 3.6, 3.11 Паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ);

Произведена систематизация коммуникативных проблем и предложен комплекс мероприятий по их разрешению, адаптированный к рынку сельскохозяйственной техники путем выделения наиболее эффективных способов маркетингового воздействия на потребителя (п.п. 3.23 Паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ);

Разработана методика анализа экономической эффективности сельскохозяйственной техники, учитывающая факторы ее эксплуатации, не рассматриваемые прежде(п.п. 3.11 Паспорта специальности Предложена методика оценки эффективности маркетингового взаимодействия поставщика и потребителя, основанная на соответствии их эффекта (п.п. 3.11 Паспорта специальности 08.00.05 ВАК РФ).

Практическая значимость исследования заключается в возможности использования разработанных концептуальных подходов и методов в практической деятельности хозяйствующих субъектов рынка сельскохозяйственной техники, а также в учебном процессе при чтении соответствующих курсов.

Разработанные на основе диссертационного исследования рекомендации по повышению эффективности поставок и использования сельскохозяйственной техники в сельскохозяйственных предприятиях Российской Федерации одобрены Научно-техническим советом Межрегионального комитета по сельхозмашиностроению Ассоциации экономического взаимодействия областей и республик Уральского региона и рекомендованы к использованию предприятиям и хозяйствам Российской Федерации.

Разработанные автором методики, аналитические материалы и рекомендации были использованы при чтении курсов «Рынок сельскохозяйстPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de венной техники и маркетинг», «Маркетинг сельскохозяйственной техники», «Методическое обеспечение коммерческой деятельности» в 2002гг. в Челябинском государственном агроинженерном университете и других вузах Челябинска; при проведении семинаров на сельскохозяйственных и промышленных предприятиях Челябинской области под эгидой Челябинской торгово-промышленной палаты.

Апробация и реализация результатов исследования. Основные положения диссертации были доложены, обсуждены и одобрены на межреспубликанских и международных научных конференциях в Челябинском государственном агроинженерном университете в 1998-2004 гг., Уральской государственной сельскохозяйственной академии (2004 г.), Уральском социально-экономическом институте Академии труда и социальных отношений (2002-2003 гг.), Южно-Уральском государственном университете (2002 г.), Челябинском институте (филиале) Российского государственного торгово-экономического университета (2003-2004 гг.), Курганской государственной сельскохозяйственной академии (2004 г.), ежегодной конференции Южной Ассоциации Аграрных Экономистов в г. Мемфис, США (1999 г.), на конференциях участников Программы МСХ США по обмену учеными в Московском государственном агроинженерном университете им. В.П. Горячкина (1999, 2003 гг.), на XXII Российской школе по проблемам науки и технологий в г. Миасс (2003 г.).

Предложенные в работе методики прошли апробацию при разработке маркетинговых программ отдельными поставщиками и потребителями сельскохозяйственной техники Челябинской области в 2003-2004 гг., что подтверждено соответствующими актами внедрения.

объемом 34,7 п.л., в том числе 3 монографии. Из общего количества работ 7 опубликовано в рецензируемых изданиях.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Структура диссертации. Настоящее исследование выполнено на стр. основного текста. Работа состоит из введения, пяти глав, заключения, библиографии и приложений. В работе содержится 58 рис., 73 табл., стр. приложений. Библиографический список включает 297 источников, в том числе 27 иностранных.

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Предложена концепция маркетинга сельскохозяйственной техники как системы взаимоотношений продавца и покупателя в процессе достижения совокупного эффекта, включающая комплекс отличительных особенностей, выделяющих его из сферы маркетинга продукции производственного назначения.

Результатом сделки между продавцом и покупателем является взаимный обмен ценностями и достигаемое с помощью его удовлетворение потребностей сторон. При этом сами ценности не выходят за рамки системы «продавец-покупатель» («поставщик-потребитель»). Именно данная система может пониматься как система маркетинга, участники которой в ходе взаимодействия в ее рамках достигают своих целей. На функциональном уровне маркетинг можно определить как способ функционирования системы «продавец-покупатель» в целях удовлетворения потребностей обоих. Маркетинг как функция управления может рассматриваться как функциональная подсистема (подсистема функциональных связей) в системе маркетинга.

В рамках системы маркетинга выявлены цели системы, ее структура и функции подсистем, элементный состав. Определены основные признаки системы маркетинга и принципы ее организации.

В рамках маркетинга продукции производственного назначения выделен маркетинг продукции производственно-технологического назначеPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de ния. Новый термин «товары производственно-технологического назначения» отражает как способ использования машин (производственное назначение), так и непосредственное участие в производственном процессе, в технологии производства (технологическое назначение). Общим для данной товарной группы является определяющий характер условий использования данных машин и требований технологического процесса в процессе совершенствования их конструкций и маркетинга. Определены основные отличительные признаки маркетинга товаров производственнотехнологического назначения, в частности, отграничивающие данную предметную область от маркетинга технологического. Более того, установлено, что маркетинг зародился именно в сфере сельскохозяйственной техники, и поэтому имеет здесь значительный опыт развития.

Рассмотрение поставщика и потребителя как подсистем системы маркетинга позволяет сопоставить экономический результат подсистем, получаемый в процессе удовлетворения технологической потребности потребителя.

Рассматривая в единстве производственную и коммерческую деятельность сельскохозяйственного предприятия, системообразующим фактором которого является цель системы – получение прибыли, возможно соотнести данные составляющие деятельности предприятия с внутренней средой предприятия и подсистемой внешних связей. Основу производственной деятельности составляет технология производства, в соответствии с которой формируется комплекс технологических требований, которые могут быть удовлетворены с помощью комплекса организационных, технологических, технических и маркетинговых мероприятий (рис.1).

Необходимость обеспечения выполнения данных требований является источником технологических потребностей сельскохозяйственного предприятия, т.е. потребностей в реализации технологии производства сельскохозяйственной продукции. Большая часть потребностей требует PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Условные обозначения: сплошные линии со стрелками - товарные потоки; пунктирные линии – границы подсистем системы производственно-коммерческой деятельности Рис.1. Технологические потребности сельскохозяйственного предприятия в системе производственно-коммерческой деятельности и место маркетинга в их решении привлечения ресурсов из внешней среды, осуществляемого через посредство системы внешних связей – маркетинга. Целью маркетинга сельскохозяйственной техники является удовлетворение технологических потребностей производителей сельскохозяйственной продукции.

Любое маркетинговое, конструктивное или технологическое изменение должно выдержать проверку с помощью ценовых критериев или непоPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de средственно экономического результата покупателя. Для сельскохозяйственных машин это достигается при выполнении следующего условия:

где pit - экономический результат от внесения технологических изменений;

pjc - экономический результат от внесения конструктивных изменений;

pm – изменение ценовых параметров машины;

pkpqkQk - экономический результат реализации продукции, произведенной с помощью машины.

р - в общем случае – стоимость i-го технологического (t), j-го конструктивного (c) изменения машины и цена реализации k-го вида продукции (p), обладающего улучшенными qk качественными и количественными Qk Достижение долгосрочных целей системы маркетинга возможно лишь при условии обеспечения обоюдной выгодности сделки для обеих сторон на протяжении всей экономической жизни предмета маркетинга.

Выполнение данного условия подразумевает необходимость анализа поставщиком технологических потребностей потребителя, а также учета специфики сельскохозяйственного производства и факторов, определяющих его результат для конкретного потребителя.

Особенности маркетинга сельскохозяйственной техники определяются условиями использования машин и требованиями технологического процесса. В частности, конструктивные и эксплуатационные особенности сельскохозяйственной техники могут рассматриваться в качестве основы для характеристики сельскохозяйственной техники как объекта маркетинговых исследований.

Применительно к современной ситуации определены основные особенности рынка сельскохозяйственной техники России:

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de - относительно незначительное количество производителей сельскохозяйственной техники, как следствие – высокая степень монополизации рынков тракторов и сложных сельскохозяйственных машин;

- специализация большинства из них на отдельных типах или группах машин;

- стремление к диверсификации и налаживанию производства видов продукции, не выпускаемой прежде;

- незначительный опыт в маркетинге выпускаемой продукции.

В сфере маркетинга продукции производственно-технологического назначения выделены основные классы факторов сегментации: объективные (характеристика объекта – рынка), технологические и субъективные. К особенностям каналов распределения на рынке сельскохозяйственной техники относятся:

- наличие тенденции к объединению как производителей и посредников, так и потребителей сельскохозяйственной техники;

- необходимость обеспечения дифференцированных потребностей потребителей машин и оборудования, что обусловлено особенностями их самих и потребляемых ими товаров;

- географическая рассредоточенность потребителей, обладающих однородными потребностями;

- зависимость сроков поставок от времени выполнения технологических операций, получения предпринимательского продукта и денежных средств от его реализации;

- необходимость оптимального распределения функций сервиса между поставщиком и покупателем.

Данные причины открывают возможности для создания и развития дилерских сетей под эгидой предприятий-производителей сельскохозяйственной техники. Дилерские предприятия и оказываемые ими услуги обладают конкурентными преимуществами по сравнению как с независимыми PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de от производителя поставщиками, так и с прямыми поставками производителей. Выбор способа взаимодействия и принципов взаимоотношений между дилером и производителем машин зависит от типа машин, производственных возможностей производителя, уровня конкуренции на рынке и степени удовлетворенности технологических потребностей конкретного 2. Из условий сельскохозяйственного производства выделен комплекс факторов, оказывающих влияние на маркетинг сельскохозяйственной техники, и сформулированы его основные принципы в условиях изменяющегося под воздействием природной, технологической и экономической среды спроса.

Анализ сельскохозяйственной техники как объекта маркетинговых исследований начат с рассмотрения особенностей сельскохозяйственного производства как отрасли экономики, которые проявляются в специфических чертах факторов сельскохозяйственного производства. Все технологические операции могут быть разделены на формирующие результат хозяйственной деятельности, или основные, и корректирующие этот результат. Основные мероприятия планируются изначально в определенной последовательности, они закладывают основы урожая и требуют комплексной увязки по времени их осуществления, количественному и качественному составу машинно-тракторного парка исходя из производительности отдельных машин и агротехнических сроков выполнения отдельных операций. Корректирующие осуществляются дополнительно к формирующим и заключаются в варьировании сроками проведения, последовательностью, повторяемостью основных операций, включением дополнительных операций либо отказом от их выполнения.

Для поставщика машин разграничение всех операций на основные и корректирующие означает, что техническое наполнение технологии требуPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de ет принятия стратегических решений и вызывает формирование предварительных заявок на поставляемые машины. Оперативные технические потребности могут удовлетворяться за счет срочных разовых заявок, поставок запасных частей, оказания услуг (сервис), выполнения полевых работ по заявкам сельскохозяйственного предприятия. Таким образом, стратегическое планирование деятельности поставщика требует в первую очередь определения объема поставок машин, что позволит прогнозировать программу поставок по количеству и номенклатуре на перспективу. Эта программа в свою очередь базируется на производственной программе сельскохозяйственного товаропроизводителя, предусматривающей техническое наполнение реализуемых технологий.

Установлено, что основные особенности производственного процесса в сельском хозяйстве: взаимодействие с биологической средой, перемещение машин в пространстве, жесткие агротехнические сроки влияют не только на технические характеристики машин и особенности их использования, но и на критерии оценки машин потребителями.

Природно-климатические условия отражаются на номенклатуре и объеме поставок машин и оказываемых услуг через влияние на финансовый результат сельскохозяйственного предприятия и на управленческие решения в отношении использования материально-технических ресурсов.

Для покупателей сельскохозяйственной техники, расположенных в одной природно-климатической зоне и специализирующихся на производстве одной и той же продукции характерна относительная однородность потребностей по номенклатуре машин и оборудования; масштабы потребностей обусловлены размерами хозяйств и объемами производства.

Отмечается, что на современном этапе экономического и технологического развития существуют факторы, сглаживающие специфику сельскохозяйственного производства. Действие большинства из них выражается в повышении производительности сельскохозяйственного труда, рост PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de которой обусловлен не столько дополнительным вовлечением ресурсов в процесс производства, сколько оптимизацией их пропорций.

В результате анализа динамики земельных и трудовых ресурсов установлено, что сельскохозяйственные предприятия за последнее десятилетие демонстрируют сдвиги в использовании трудовых ресурсов, отражающие основные тенденции в развитии сельского хозяйства развитых стран мира в период наиболее интенсивного развития капиталистических производственных отношений. В основе наблюдавшегося на протяжении 1990-х годов снижения объемов производства сельскохозяйственной продукции лежит не относительное сокращение размеров земельных угодий сельскохозяйственных предприятий как категории землепользователей, а абсолютное сокращение размеров отдельных хозяйств. Тесная корреляционная связь между размером посевных площадей сельскохозяйственных предприятий (для крестьянских хозяйств – между средним размером хозяйства) и долей в объемах производимой продукции (значение коэффициента корреляции соответственно 0,98 и 0,70 – для предприятий и крестьянских хозяйств) говорит о том, что с увеличением площадей повышается объем производимой продукции в расчете на одно хозяйство. Именно сельскохозяйственные предприятия в ближайшей перспективе будут играть основную роль в производстве сельскохозяйственной продукции и останутся основными покупателями средств механизации сельскохозяйственного производства и сопутствующих услуг.

Развитие сельскохозяйственной техники имеет результатом через повышение производительности труда в сельском хозяйстве удешевление сельскохозяйственной продукции и удорожание средств производства, в том числе и самих машин. Поэтому экономическая оценка машин должна проводиться с учетом ожидаемого результата от их использования. Технологическая же оценка должна осуществляться с точки зрения всего технологического процесса в целом. При создании и продвижении сельскохоPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de зяйственной машины необходимо учитывать ее соответствие другим машинам технологического комплекса, как по видам и качеству выполняемых работ, так и по производительности.

В целях выявления закономерностей влияния динамики производственных ресурсов на результат сельскохозяйственного производства проведен анализ обеспеченности земельными, трудовыми и техническими ресурсами сельскохозяйственных предприятий Аргаяшского района Челябинской области. Обнаружена тесная корреляционная связь между сокращением посевных площадей и численности занятых в сельскохозяйственном производстве по всем предприятиям района (коэффициент корреляции 0,869). На рис.2 представлен график зависимости прибыли предприятий от их технической оснащенности и степени использования парка машин (коэффициент достоверности аппроксимации R2=0,85).

Уравнение регрессии имеет следующий вид:

P = -10054,824+57365,0174x-777,1524y+3041,6766x2-648,3363xy+8,9004y2, (2) где x – коэффициент использования парка (равен относительной производительности парка в сравнении со среднерайонными показателями);

y – коэффициент технической обеспеченности, рассчитанный по где Nтр – количество тракторов на предприятии, ki – коэффициент обеспеченности сельскохозяйственными машинами i-го вида, определяется как отношение среднего парка сельскохозяйственных машин i-го вида к среднему парку тракторов по району в 1990 г.;

Mi – численность парка сельскохозяйственных машин i-го вида в текущем году.

Анализ зависимости показывает, что при малой технической оснащенности предприятий значение коэффициента использования машиннотракторного парка имеет наибольшее значение. Увеличение количестPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Рис.2. Зависимость прибыли/убытка от уровня технической обеспеченности и коэффициента использования парка венного состава машинно-тракторного парка снижает вклад коэффициента его использования в результативный показатель.

3. Разработан метод функционально-технологического анализа, позволяющий оценить эффективность процесса в условиях невозможности использования стоимостных оценок и сократить общее количество выполняемых функций.

Для функциональной оценки системы маркетинга предложено использовать метод функционально-технологического анализа (ФТА) – метод технико-экономического исследования технологических систем, направленный на максимизацию качественных характеристик процессов при минимизации функциональных затрат на их осуществление. Данный метод PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de подразумевает анализ технологии на предмет необходимости функций на ее осуществление, а также анализ результатов осуществления отдельных функций в рамках технологического процесса. Т.е. основной целью является определение степени необходимости функции в рамках технологии и качества ее выполнения. Признаки, отличающие ФТА от функциональностоимостного анализа:

- необязательность использования стоимостных оценок;

- оценивание результата отдельного процесса по совокупному результату технологии в целом;

- оценивание функций в рамках единой технологии, а не отдельно Метод функционально-технологического анализа применим как к решению технологических проблем маркетинга, так и к совершенствованию конструкций машин. Использование принципов ФТА позволяет выявить функции, являющиеся необходимыми для каждого из участников сделки, но излишние для процесса маркетингового взаимодействия в целом. Исключение или передача данных функций одному из участников позволяет сократить общее количество выполняемых функций и ускорить процесс достижения цели системы маркетинга.

Использование метода ФТА позволило выявить ряд дублируемых функций в системе маркетинга и предложить новый способ достижения цели системы на основе координации функций в процессе взаимодействии поставщиков и потребителей (рис.3).

В данной системе способ достижения целей обеих подсистем может быть сопоставлен с их целями на первоначальном этапе, а согласование целей происходит до начала выбора способа их достижения. Поэтому решение изначально ориентировано на достижение целей обеих подсистем.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Рис.3. Координируемый процесс принятия решения в системе маркетинга Условием для реализации маркетингового процесса является свободный обмен информацией между подсистемами, позволяющий распознать потребности покупателя и сопоставить цели обеих подсистем.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de В диссертации рассмотрен пример использования ФТА при разработке конструкций машин, в частности, подборщиков хлебных валков. В результате предложена новая конструкция подборщика, которая, обладая улучшенными техническими параметрами (меньшая энерго- и металлоемкость), позволяет повысить качество технологического процесса подбора валков при сокращении функциональных затрат на его осуществление.

Функции интегрирующего элемента на конечном рынке сельскохозяйственной техники должен выполнять поставщик в силу следующих взаимодействует со многими покупателями, большинство из которых на рынке конкретного товара традиционно взаимодействуют с одним дилером;

специализируется исключительно на рынке сельскохозяйственной техники, в то время как сельскохозяйственные товаропроизводители участвуют в качестве продавцов и покупателей на многих рынках сельскохозяйственной продукции и ресурсов;

его покупки и продажи носят массовый характер, т.е. объем его операций на рынке сельскохозяйственной техники во много раз превышает объем операций каждого из его покупателей на данном рынке.

4. Произведена систематизация коммуникативных проблем и предложен комплекс мероприятий по их разрешению, адаптированный к рынку сельскохозяйственной техники путем выделения наиболее эффективных способов маркетингового воздействия на потребителя.

Одним из существенных отличительных признаков рынков потребительских товаров и товаров производственно-технологического назначения является формулировка и решение маркетинговых проблем. На потребительском рынке решение маркетинговых проблем приводит к изменению состояния двух субъектов – продавца и покупателя (в общем случае также PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de и рыночных посредников). На рынке товаров производственного назначения (ТПН) вообще и продукции производственно-технологического назначения в частности в результате решения проблемы изменяется состояние всех участников канала движения данного товара, начиная от производителя и кончая его потребителем, а также (в отличие от потребительского рынка) всех участников канала движения товара, произведенного с помощью данного товара производственного назначения. Для данного рынка характерны также более продолжительные временные рамки оценки решения проблемы вследствие меньшего количества участников канала товародвижения и большей продолжительности производственнокоммерческого цикла. Проблемы маркетинга сельскохозяйственной техники проявляются на различных уровнях, каждому из которых соответствует свой комплекс проблем. На каждом уровне проблемы системы маркетинга подразделяются на внутренние и внешние по отношению к системе. Кроме того, в особую группу выделены проблемы коммуникативные, которые характеризуют характер и тесноту связей в информационном пространстве.

Установлено, что наиболее существенные коммуникативные проблемы возникают между поставщиком и сельскохозяйственным предприятием.

Они являются внешними по отношению к подсистемам и внутренними – по отношению к системе маркетинга. Кроме того, посредством решения данных проблем снимается и часть внутренних проблем подсистем.

Достижение маркетинговых целей компании невозможно без эффективного комплекса продвижения ее продукции, и именно в ходе продвижения снимается большая часть коммуникативных маркетинговых проблем. Анализ отечественных и зарубежных публикаций позволил сделать вывод о необходимости учета поставщиками доступности и значимости каналов распространения информации для потребителей. Отсутствие в прошлом подобных исследований обусловило необходимость определения PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de значимости и действенности основных каналов распространения информации о сельскохозяйственной технике.

С помощью анкетирования поставщиков и потребителей сельскохозяйственной техники оценена значимость и частота использования различных средств распространения информации. Чаще всего информация распространяется поставщиком через рекламно-информационные издания и с помощью прямых обращений к потребителям (соответственно 60 и 57% В отношении частоты использования различных средств рекламного воздействия на потребителя наблюдается согласованность мнений различных групп (коэффициент корреляции частоты использования различных рекламных средств поставщиками машин и запасных частей и только запасных частей равен 0,79). В отношении значимости средств рекламы оценки не столь согласованы (коэффициент корреляции средних баллов по обеим категориям респондентов равен 0,26). Для оценки средств рекламы проведена комплексная оценка с учетом частоты их использования и значимости по Парето, как для поставщиков, так и для потребителей. В качестве результативного признака использована доля в совокупной оценке по каждому из средств рекламы.

Сопоставление позиции поставщиков и покупателей в отношении средств рекламы отражено в табл. 1. В последней графе рассчитано относительное отклонение долей в совокупной оценке, %. По формуле:

оценке покупателя)*100%]/ (доля в совокупной оценке покупателя) Приведенные данные подтверждают, что наибольшее значение для покупателей имеют прямые коммерческие предложения поставщиков и заводов–изготовителей. Напротив, значимость рекламно-информационных изданий и Интернета завышена поставщиками. Основная причина заклююPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Оценка эффективности средств рекламы поставщиками и покупателями сельскохозяйственной техники чается в недостаточной доступности для потребителей данных средств Таким образом, в условиях отсутствия доступа большинства сельхозтоваропроизводителей к печатным и электронным средствам массовой информации наиболее действенным каналом распространения информации о новой сельскохозяйственной технике являются прямые коммерческие предложения производителей и поставщиков.

В ходе анкетирования проведена количественная оценка степени доверия покупателей к источникам информации о новой технике (табл.2).

Степень доверия оценивалась по пятибалльной шкале, нейтральному доверию соответствовал балл, равный 3. В целом покупатели доверяют всем источникам информации. Однако наибольшим доверием пользуются источники, от которых сами сельскохозяйственные предприятия зависят PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de структурно, юридически, организационно, финансово и пр.; наименьшим доверием пользуются продавцы.

Результаты балльной оценки степени доверия к источникам информации Продавец технологий, машин и других ресурсов (семян, удобрений) 2, Из всех групп независимых источников информации (табл.3) самыми независимыми являются учреждения науки и образования, в наибольшей степени подвержены влиянию поставщиков органы власти районного и областного уровня. Поэтому доведение информации до покупателей через органы отраслевого управления не всегда оправдано, несмотря на относительно низкие затраты на передачу информации.

Результаты балльной оценки независимости источников информации Органы власти и органы управления сельского хозяйства областного Органы власти и органы управления сельского хозяйства районного Прямые коммерческие предложения поставщиков 38% покупателей расценивает как стремление наладить долговременное сотрудничество (но только 13% респондентов считают, что данное обращение можно расценивать как отклик на собственные потребности), в то же время 31% респондентов считают это откровенным навязыванием своего товара. В целом 56% респондентов воспринимают положительно данное обращение в PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de сравнении с 44% респондентов, которые не верят в искренность поставщиков. При этом удалось выявить значимые отличия в восприятии обращений продавцов среди прибыльных и убыточных предприятий: соотношение положительных и отрицательных эмоций, вызванных обращением поставщика к прибыльным предприятиям равно 5:2, к убыточным – 1:5. Это свидетельствует о том, что прибыльные предприятия, которые следует считать наиболее перспективными партнерами, в большей степени верят в искреннее желание поставщиков сотрудничать с ними, убыточные же скептически относятся к предложениям поставщиков.

Таким образом, доведение информации о производимых (поставляемых) машинах до потенциальных покупателей наиболее рационально осуществлять через их партнеров (конкурентов) либо через независимые источники информации, среди которых наиболее объективными являются учреждения сферы науки и образования.

В отношении параметров машин, принимаемых во внимание их покупателями, оценки поставщиков сельскохозяйственной техники распределились следующим образом (табл. 4). С точки зрения поставщиков наиболее значимыми параметрами машин, принимаемыми во внимание покупателями, являются цена и надежность машины (значение коэффициента конкордации – 0,844). Кластерный анализ по методу ближайшего соседа (рис.4) позволил сгруппировать все параметры машин, по крайней мере, в 2 кластера со средними значениями оценок 4,68 и 11,21. В первый кластер попали параметры цены и надежности, во второй – все остальные.

В оценке параметров машин между поставщиками и покупателями имеются значительные расхождения (ср. рис. 4 и 5). С точки зрения покупателей цена также является самым значимым показателем, принимаемым во внимание при принятии решения о приобретении машины: она по степени значимости в два с лишним раза опережает надежность машин.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Балльная оценка параметров машин поставщиками и покупателями Технологические параметры машины Продолжительность гарантийного Кластерный анализ показывает, что цена машин является единственным параметром, составляющим первый кластер (рис. 5). Все остальные параметры составляют второй кластер со средним баллом 9,27, в пределах которого выделяется несколько групп параметров, а наиболее значимыми являются надежность машин и соответствие их используемой в хозяйстве технологии. Сопоставление графиков свидетельствует о более дифференцированном подходе покупателей к оценке машин.

Маркетинг сельскохозяйственной техники, в частности, продвижение товаров и услуг, должен осуществляться с учетом критериев оценки PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Рис. 4. Результаты кластерного анализа параметров оценки машин Рис. 5. Результаты кластерного анализа параметров оценки машин машин со стороны потребителей, специфика которых обусловлена особенностями сельскохозяйственного производства. Конструктивные и эксплуатационные особенности сельскохозяйственной техники могут рассматриваться в качестве основы для характеристики сельскохозяйственной техники как объекта маркетинговых исследований.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Первоочередное внимание поставщики должны уделять соответствию предлагаемых машин технологии, используемой сельскохозяйственным товаропроизводителем. Низкое качество поставляемых машин и неразвитость рынка сервисных услуг обуславливают особую значимость для покупателей таких параметров оценки машин, как наличие и стоимость запасных частей и стоимость ремонта, однако их значимость недооценивается поставщиками.

В целом значимость параметров оценки сельскохозяйственной техники обусловлена:

a. техническим уровнем и качеством поставляемой сельскохозяйственной техники;

b. уровнем взаимоотношений между поставщиками и покупателями техники;

c. номенклатурой сервисных услуг, оказываемых поставщиками.

5. Методика анализа экономической эффективности сельскохозяйственной техники.

На первом этапе оценки экономической эффективности осуществлен анализ факторов, оказывающих наибольшее влияние на производительность однотипных машин, используемых в сельскохозяйственном производстве, и определены основные зависимости экономического результата продавцов и покупателей машин.

Получены результаты для одной из самых распространенных машин – зерноуборочного комбайна. Установлено, что для зависимости производственных показателей (дневной и сезонный намолот) от основных факторов, влияющих на результат работы, подходит линейная модель:

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de d – продолжительность уборки (количество отработанных дней за Однофакторный дисперсионный анализ результативного признака на трех уровнях, соответствующих трем уровням классности механизаторов, показал наличие значимого различия между средними намолотами в данных трех группах факторного признака (табл.5).

Средние значения намолота по трем группам классности Двухфакторный регрессионный анализ результативных признаков, проведенный для трех уровней классности, показал, что с повышением классности механизатора все меньший вклад в значение результативного признака вносит стаж их работы (табл.6), в то время как вклад возраста комбайна остается примерно постоянным.

Таким образом, расчетные показатели производительности при оценке эффективности машин в процессе маркетинговых коммуникаций поставщиков и потребителей должны учитывать возраст машины и квалификацию механизатора. Подтверждено, что увеличение сроков эксплуатации зерноуборочных комбайнов приводит к снижению их сезонной и PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Значения коэффициентов уравнений регрессии для трех групп Группа Средний Постоянный Коэффициент Коэффициент Значимость дневной выработки, повышению эксплуатационных затрат, что выражается в увеличении количества простоев по техническим причинам, росте расхода запасных частей вне зависимости от квалификации механизаторов.

В то же время с повышением квалификации (классности) механизаторов производительность их труда растет: каждый последующий уровень классности в сравнении с предыдущим позволяет получить среднюю прибавку дневного намолота в 16% (2,3 т), сезонного – в 18% (70,8 т). С ростом классности влияние стажа работы на производительность труда механизаторов снижается.

6. Методика оценки эффективности маркетингового взаимодействия поставщиков и потребителей.

Формирование системы маркетингового партнерства дилера и потребителя машин позволяет увеличить объем реализации машин и прибыль дилера за счет приведения в соответствие целей обеих участников и обеспечения обоюдной выгодности сделок. Предложенная методика расчета экономической эффективности системы маркетинга на основе результатов производственного процесса потребителя машин позволяет установить цены реализации машины на уровне, обеспечивающем взаимную заинтересованность участников системы маркетинга.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de Для продавцов сельскохозяйственной техники эффективность маркетингового взаимодействия с покупателем рекомендуется определять как удельную величину прибыли на единицу реализованной продукции:

Pp - отпускная цена завода-изготовителя;

k dn - коэффициент надбавки к цене производителя;

k1 – доля маркетинговых затрат в издержках дилера;

С (2) – производственные затраты дилера.

Для покупателей сельскохозяйственной техники приобретение дополнительных машин означает, прежде всего, сокращение сроков полевых операций и, как следствие - потерь урожая. В частности, приобретение дополнительного зерноуборочного комбайна по цене Ps позволяет получить где pkp - цена реализации k-го вида продукции, произведенной с помощью машины;

qk – относительный прирост качественных параметров k-го вида Qk – относительный прирост количественных параметров k-го вида Оптимальная продолжительность выполнения полевых операций при равенстве качественных характеристик продукта (зерна) определяется по критерию минимума приведенных затрат:

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de kп – потери зерна, т/гадень;

m – срок службы комбайна, лет;

W – дневная производительность комбайна, га.

Отсюда оптимальная годовая нагрузка на комбайн:

где Wj - дневная производительность комбайна за каждый год работы.

Эффект от приобретения дополнительной единицы техники представляет собой разницу между значениями целевой функции (11), рассчитанной для наличного и обновленного парка машин при прежних ценовых соотношениях и постоянной площади. Суммарная величина эффекта за весь срок службы машины определяется по общепринятой формуле дисконтирования.

Из условия равенства эффекта потребителя и поставщика определяется величина k dn коэффициента надбавки к цене производителя машины.

Рассмотренный подход является частным случаем методики оценки эффективности системы маркетингового взаимодействия поставщиков и потребителей на рынке сельскохозяйственной техники. При ее использовании в конкретных условиях необходимо учитывать следующие замечания. Во-первых, обеспечение обоюдной выгодности сделок для поставщика и покупателя на рынке сельскохозяйственной техники возможно как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. В первом случае эффект определяется из расчета на единицу приобретаемой техники, во втором – на весь парк машин, приобретаемый у данного поставщика в течение срока использования машин с учетом распределения функций сервиса между поставщиком и покупателем и реализации подержанной техники. Во-вторых, эффект поставщика машин должен рассматриваться как суммарный от PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de сделок со всеми покупателями, что не исключает отрицательности результата отдельных сделок. В-третьих, вовлечение государства в процесс регулирования экономических отношений на рынке сельскохозяйственной продукции или сельскохозяйственной техники должно быть учтено в конечном эффекте поставщиков или покупателей машин.

СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Монографии и брошюры:

1. Копченов А.А. Дилерские фирмы в системе маркетинга сельскохозяйственной техники США. – Челябинск: ЧГАУ, 2002. – 2,3 п.л.

2. Копченов А.А. Особенности сельскохозяйственного производства и концептуальные подходы к маркетингу сельскохозяйственной техники: Монография. – Челябинск: ЧГАУ, 2003. – 5,0 п.л.

3. Копченов А.А. Маркетинг продукции производственно-технологического назначения. – Челябинск: ЧГАУ, 2003. – Рук. деп. в ИНИОН РАН 23.06.2003 г. - №58065. – 4. Копченов А.А. Маркетинг продукции производственно-технологического назначения: коммуникативные аспекты. – Екатеринбург: УрГЭУ, 2004. – 9,3 п.л.

Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК:

5. Копченов А.А. Анализ средств рекламного воздействия на потребителя сельскохозяйственной техники. // Практический маркетинг, 2003, №1 (71). – 0,5 п.л.

6. Копченов А.А. Процесс принятия решения в системе маркетинга. // Практический 7. Копченов А.А. Процессный подход к маркетингу продукции производственного назначения. // Маркетинг, 2003, № 5 (72). – 0,5 п.л.

8. Копченов А.А. Маркетинговые исследования рынка сельскохозяйственной техники.

// Тракторы и сельскохозяйственные машины, 2003, №10. – 0,4 п.л.

9. Копченов А.А. Решение проблем потребителей сельскохозяйственного оборудования (товаров производственно-технологического назначения) // Практический маркетинг. – 2004, №3 (85). – 0,4 п.л.

10. Копченов А.А. Анализ вторичного рынка сельскохозяйственной техники. // Техника 11. Копченов А.А. Результаты статистического анализа производительности зерноуборочных комбайнов // Доклады РАСХН. – 2004, №6. – 0,4 п.л.

Прочие публикации:

12. Копченов А.А. Подготовка инженеров для сельского хозяйства в университете штата Миссури // Сборник статей по сельскохозяйственной экономике, агробизнесу и сельскохозяйственному законодательству - Вашингтон: Министерство сельского 13. Копченов А.А. Проблемы производственной кооперации в агробизнесе России // Сельскохозяйственная кооперация и ее роль в аграрных преобразованиях. - Материалы региональной научно-практической конференции / Ред. С.А.Пахомчик. - Тюмень, 1997. – 0,1 п.л.

PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de 14. Alexei A. Koptchenov, and Glenn C.W. Ames. The Russian Economic Crisis: Impact on Agriculture and Higher Education in the Chelyabinsk Oblast, Ural Region. – Faculty Series FS-02-99. – Department of Agricultural and Applied Economics, the University of Georgia, Athens. – 1999. – 1,6 п.л., в т.ч. авт. – 0,8 п.л.

15. Копченов А.А. Рабочая программа по курсу «Рекламное дело» для специальности «Маркетинг» // Материалы конференции участников американской программы обмена профессорско-преподавательскими составами, FEP 95-98 (Москва, октябрь 25Washington, DC. – March 2000. – 0,2 п.л.

16. Копченов А.А. Понятие агробизнеса. Место и роль агробизнеса в общественном производстве // Материалы конференции участников американской программы обмена профессорско-преподавательскими составами, FEP 95-98 (Москва, октябрь 25Washington, DC. – March 2000. – 0,6 п.л.

17. Копченов А.А. Информационная система в агробизнесе // Материалы конференции участников американской программы обмена профессорско-преподавательскими составами, FEP 95-98 (Москва, октябрь 25-28, 1999). Washington, DC. – March 2000.

18. Копченов А.А. Кооперация в агробизнесе // Материалы конференции участников американской программы обмена профессорско-преподавательскими составами, FEP 95-98 (Москва, октябрь 25-28, 1999). Washington, DC. – March 2000. – 0,8 п.л.

19. Зыбалов В.С., Копченов А.А. Использование упрощенного метода оценки потребности в сельскохозяйственной технике / Вестник ЧГАУ.- Челябинск, 2001, № 33. – 20. Alexei A. Koptchenov, and Glenn C.W. Ames. Russian Agricultural Education at the Crossroads. – NACTA Journal, Vol.45, No.2 – June 2001. – 0,4 п.л., в т.ч. авт. – 0,2 п.л.

21. Копченов А.А. Маркетинг сельскохозяйственной техники: отраслевые особенности // XXII Российская школа по проблемам науки и технологий. – Екатеринбург, УрО 22. Копченов А.А. Роль дилерских фирм в маркетинге сельскохозяйственной техники / Россия и регионы: новая парадигма развития: Материалы всероссийской научнопрактической конференции (4-5 апреля 2002 г.): В 5 ч./ Урал. соц.-эк. ин-т АТиСО. – 23. Копченов А.А. Результаты маркетингового исследования на рынке сельскохозяйственной техники / Материалы XLII научно-технической конференции Челябинского государственного агроинженерного университета. – Челябинск: ЧГАУ, 2003. – Ч.1.

24. Копченов А.А. Паритет цен: политический аспект и его влияние на маркетинг сельскохозяйственной техники / Экономика и социум на рубеже веков: материалы межвузовской научной конференции (27-28 февраля 2003 г.) – Часть I. Экономика. – 25. Копченов А.А. К вопросу ценового паритета на продукцию сельского хозяйства и средства ее производства // Россия и регионы: социальные ориентиры политического и экономического развития: Материалы ХХ Международной научнопрактической конференции (17-18 апреля 2003 г.)/ Урал. соц.-эк. ин-т АТиСО. – Челябинск, 2003. – Ч.V. – 0,1 п.л.

26. Копченов А.А. Результаты исследования процесса приобретения сельскохозяйственной техники // Материалы XLIII научно-технической конференции Челябинского государственного агроинженерного университета. Часть I. – Челябинск: ЧГАУ, 27. Копченов А.А. Результаты анализа оценки поставщиков сельскохозяйственной техники / Маркетинг и логистика – эффективные технологии управления в коммерчеPDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de ской деятельности: Рабочие материалы для обсуждения на круглом столе (17 февраля 2004 г.). – Челябинск: ЧИ(ф)ГРТЭУ, 2004. – 0,1 п.л.

28. Копченов А.А. Анализ факторов, оказывающих влияние на производительность зерноуборочных комбайнов // Аграрное предпринимательство: экономические и юридические аспекты: Межвузовский сборник научных трудов. – Екатеринбург:

29. Копченов А.А. Проблемы маркетинга сельскохозяйственной техники // Материалы, представленные участниками американской программы обмена профессорскопреподавательскими составами (FEP 1995-2002) на встрече в Москве, октябрь 27-29, 2003. Washington, DC: USDA, May 2004. – 0,8 п.л.

30. Копченов А.А. Становление системы предпринимательских взаимоотношений на рынке сельскохозяйственной техники // Предприниматель и культура. Материалы II Всероссийской заочной научно-практической конференции / ЧГАКИ, ЧИ(ф)РГТЭУ.

31. Копченов А.А. Место маркетинга в решении технологических проблем сельскохозяйственных предприятий // Научный вестник ЧИ(ф)РГТЭУ. - 2004, №4. – 0,4 п.л.

32. Копченов А.А. Повышение эффективности процесса технического перевооружения в сельском хозяйстве // Предпринимательский менеджмент в агропромышленном комплексе. Материалы Международной научно-практической конференции. Т.2. – 33. Копченов А.А. Новизна машины и ее экономическая оценка // Научные результаты – агропромышленному производству. Материалы международной научнопрактической конференции. – Курган: ФГУИПП «Зауралье». В 2-х т. Т.2. – 2004. – 34. Копченов А.А. Роль дилерских фирм в развитии рынка сельскохозяйственной техники // Шихобаловские чтения: опыт, проблемы и перспективы развития потребительского рынка в регионе. Материалы Юбилейной научно-практической конференции. – Самара: Издательство Самарской государственной экономической академии, 2004. – 0,3 п.л.

Усл. печ. л. 1,6. Усл. кр.-от. 1,6. Уч.-изд. л. 1,5. Тираж 100 экз.

Уральского государственного экономического университета PDF wurde mit FinePrint pdfFactory Pro-Prufversion erstellt. www.context-gmbh.de