На правах рукописи

Костенкова Вера Григорьевна

Управление затратами промышленного предприятия

Специальность 08.00.05 – «Экономика и управление народным хозяйством»

(экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами – промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Ижевск – 2010 2 Диссертация выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Удмуртский государственный университет»

Научный руководитель: – доктор экономических наук, профессор Боткин Олег Иванович доктор экономических наук, профессор

Официальные оппоненты:

Пыткин Александр Николаевич кандидат экономических наук Синкин Андрей Юрьевич

Ведущая организация: – ГОУ ВПО «Ижевский государственный технический университет»

Защита состоится «12» октября 2010 г. в 11 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212.275.04 при ГОУ ВПО «Удмуртский государственный университет» по адресу г.Ижевск, ул.Университетская, 1, корпус 4, ауд.

444.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке ГОУ ВПО «Удмуртский государственный университет», с авторефератом - на официальном сайте ГОУ ВПО «Удмуртский государственный университет»

http://v4.udsu.ru/science/abstract.

Автореферат разослан «11» сентября 2010 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, профессор А.С.Баскин

I.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Оптимизация затрат является общепризнанным способом совершенствования деятельности предприятия и эффективным инструментом управления его развитием. Промышленное предприятие в рамках хозяйственной деятельности несет различные затраты, которые условно можно подразделить на две группы: производственные и непроизводственные затраты предприятия. Причем с момента перехода к рыночной экономике роль последней группы затрат стремительно возрастает, поскольку производственные мощности и объемы выпуска продукции давно уже перестали быть объективными показателями эффективности деятельности предприятия. Предприятие может постоянно наращивать производственные мощности и при этом работать «на склад», не имея притока доходов от реализации продукции. Размеры реальных доходов производственного предприятия напрямую зависят от эффективности организации деятельности по реализации производимой продукции.

Таким образом, если оптимизация затрат промышленного предприятия является одним из двух ключевых способов максимизации прибыли и повышения эффективности деятельности предприятия, то оптимизация непроизводственных затрат предприятия имеет особую важность для совершенствования управления промышленным предприятием, поскольку предприятие одновременно минимизирует затраты и увеличивает доходы за счет повышения объемов сбыта продукции.

Анализ состава и структуры затрат промышленных предприятий отрасли пищевой промышленности показал, что удельный вес затрат на сбыт производимой продукции составляет в настоящее время более 26% от общего размера затрат предприятий. При этом реальный резерв снижения коммерческих расходов производственных предприятий оценивается на уровне снижения затрат в 2,5 раза.

От эффективности деятельности предприятия по реализации продукции зависят его возможности по развитию предприятия и удержанию конкурентных позиций на рынке. При этом исследованию вопросов управления затратам по коммерческой деятельности производственных предприятий посвящено сравнительно небольшое количество научных трудов и практическая деятельность по управлению затратами от коммерческой деятельности производственных предприятий является слабо изученной.

Таким образом, оптимизационное управление затратами промышленного предприятия в современных рыночных условиях является важным направлением деятельности по управлению его развитием и научноисследовательская работа на данную тему является актуальной и значимой для обеспечения роста экономического потенциала как конкретного предприятия, так и народного хозяйства в целом.

Степень научной разработанности проблемы. Теоретической основой диссертационной работы являются научные труды и разработки отечественных и зарубежных специалистов в области управления развитием промышленных предприятий, управления затратами по производству и сбыту продукции, оценки конкурентных позиций, а так же научно-методические материалы в области развития экономики хозяйствующих субъектов на отраслевом и региональных уровнях, законодательные и нормативные акты Российской Федерации и субъектов РФ, материалы научно-практических конференций по теме исследования.

В ходе исследования автор опирался на работы известных зарубежных специалистов в области экономики, таких как Б.Берман, М.Бейли, Э.Бёвентер, А. Гудман, Д. Даниэлс, Кеннет Джапп, П. Диксон, Б. Карлоф, Дж. Керл, Ф.Котлер, М.Портер, Ж.-Ж.Ламбен, Л.Радеба, С.Розен, А.Салливан, Р.Страйк, А.Стрикленд, А.Томпсон, Ч.Хорнгрен, Х.Швальбе, Р.Шваб, Р.Шиллер, Дж.Эванс и др.

Формированию теории стратегического управления развитием промышленных предприятий, методологических подходов к рыночным исследованиям посвящены работы известных ученых России О.И.Боткина, Т.Д.Белкина, Е.П.Голубкова, А.К.Гузанова, М.Н.Дмитриева, М.В.Лычагина, Н. Рогожина, Г.М.Стерника, В.В. Салия, В.А.Титовой, Е.М.Чернышева, И.А.Чубарова и других.

Вопросы управления коммерческими затратами промышленных предприятий рассматриваются в работах Г.Л.Азоева, В.В.Бакаевой, В.С.Ефремова, Г.В.Маклакова, В.Е.Хруцкого и А.Ю.Юданова.

Отмечая существенный вклад вышеперечисленных ученых в формирование теоретико-методологической основы отечественной экономической теории, вместе с тем приходится констатировать, что уровень разработанности проблемы управления коммерческими затратами промышленных предприятий в современных условиях жесткой рыночной конкуренции и неблагоприятного инвестиционного климата вследствие финансовоэкономического кризиса представляется явно недостаточным.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке оптимизационной модели затрат промышленного предприятия и выявлении воздействия ее внедрения на развитие предприятия в целом.

Цель диссертационного исследования предполагает постановку и реализацию следующих задач:

определение экономической сущности и содержания затрат промышленного предприятия;

формализация взаимосвязи структуры затрат промышленного предприятия и уровня (этапа) готовности продукции в ходе процесса ее производства и реализации;

оценка уровня экономического развития предприятий исследуемой отрасли;

осуществить оптимизационное моделирование в области управления затратами промышленного предприятия;

выработать стратегию управления развитием промышленного предприятия на основе внедрения разработанной оптимизационной модели.

Область исследования соответствует требованиям паспорта специальности ВАК 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (15.2.

Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий; 15.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов).

Объектом исследования являются производственные предприятия пищевой промышленности.

Предметом исследования выступает система управления затратами промышленного предприятия.

Методология и методика исследования. В процессе диссертационного исследования применялись различные методы и подходы системного анализа, сравнительно-аналитического анализа, анализа реализованных экономических проектов, экономико-статистического исследования, в том числе такие методы, как синтез, моделирование, дельфи-метод, метод аналогии, определение ключевых понятий, параметрические индексы, атрибутивные оценки, корреляционный и регрессионный анализ.

Информационную основу исследования составили федеральные законы и иные нормативные правовые акты органов государственной власти Российской Федерации, законы и иные нормативные правовые акты органов государственной власти Удмуртской Республики, материалы о социальноэкономическом развитии территории и о состоянии розничной торговли Администрации г. Ижевска, материалы Министерства экономики УР и Министерства торговли и бытовых услуг УР, статистические материалы Территориального органа федеральной службы государственной статистики по Удмуртской Республике (Удмуртстат), материалы промышленных предприятий Удмуртии.

В ходе диссертационного исследования использовалась информация, не учитываемая органами государственной статистики, полученная автором путем проведения специальных исследований: анкетирования потребителей, эмпирического наблюдения и др.

Научная новизна исследования представлена разработанной оптимизационной моделью затрат промышленного предприятия и составленной на ее основе стратегией управления развитием предприятия.

Получены следующие результаты, являющиеся предметом защиты:

формализована взаимосвязь структуры затрат промышленного предприятия и уровня (этапа) готовности продукции в ходе процесса ее производства и реализации;

осуществлена структуризация затрат промышленного предприятия;

сформулирован алгоритм реализации стратегии развития промышленного предприятия по сетевому принципу реализации разработана оптимизационная модель затрат промышленного предприятия и проведен анализ влияния ее внедрения на развитие предприятия.

Апробация и практическая значимость исследования.

Основным результатом проведенного диссертационного исследования является предлагаемая модель оптимизации затрат промышленного предприятия, которая может быть использована промышленными предприятиями республики (прежде всего, предприятиями пищевой промышленности) при принятии управленческих решений и стратегическом планировании развития предприятий в современных условиях конкурентного потребительского рынка.

Предложения и рекомендации, изложенные в диссертации, нашли практическое применение при разработке стратегии управления развитием открытого акционерного общества «Ликеро-водочный завод «Глазовский»

(далее - ОАО «ЛВЗ «Глазовский»).

Внедрение комплекса предлагаемых мероприятий обеспечило ОАО«ЛВЗ «Глазовский» снижение расходов на единицу реализуемой продукции, увеличение количества покупателей и увеличение суммы покупки одним покупателем. В результате это привело к одновременному росту объема реализации продукции за период, увеличению выручки предприятия и снижению удельных расходов на реализацию продукции.

Внедрение мероприятий предложенной модели оптимизации затрат предприятия принесет ОАО «ЛВЗ «Глазовский» увеличение охваченных потребителей в целом на 541512 человек и по прогнозам приведет к увеличению количества посетителей торговой сети на 2786 человек в месяц. Потенциальная емкость вновь охваченной торговой зоны составит 46457,62 тыс.

руб. в месяц.

В результате будет достигнуто увеличение доли рынка предприятия (с 3,51% до 4,93%, т.е. на 1,42%) на рынке розничной торговли г.Ижевска и Удмуртской республики. Таким образом, предприятие сохранит свои позиции среди «сильных» участников рынка продовольственных товаров г.Ижевска и при этом увеличит свою долю рынка и, следовательно, свои конкурентные позиции, создавая основу для дальнейшего развития предприятия.

Таким образом, результаты диссертационного исследования в области управления развитием промышленного предприятия получили практическое подтверждение.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 127 источников, а также трех приложений. Основная часть работы изложена на 159 страницах текста, содержит 26 таблиц и 13 рисунков.

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ НОВИЗНЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Формализована взаимосвязь структуры затрат промышленного предприятия и уровня (этапа) готовности продукции в ходе процесса ее производства и реализации Затраты промышленного предприятия нарастают по мере повышения степени готовности выпускаемой продукции и в итоге суммируются. Расчет затрат на предприятии осуществляется с учетом постепенного нарастания готовности продукции (см. рисунок 1).

Рис.1. Взаимосвязь объемов продукции и затрат Из схемы, представленной на рисунке 1, существуют исключения. Например, в случаях выпуска технически простой продукции, производственный цикл которой осуществляется в пределах одного расчетного периода (за расчетный период, как правило, принимается календарный год). В таких случаях Общий объем продукции, произведенной за расчетный период (Qп), объем произведенной (готовой) продукции (Qг) и объем проданной (реализованной) продукции (Qр) будут равны. Из этого следует, что величины затрат на производство всего объема продукции, затраты на производство готовой продукции и затраты на производство реализованной продукции также будут равны. Однако, такие случаи редки на практике, так как подразумевают, что производственная деятельность начинается в январе «с нуля» и полностью завершается в декабре расчетного периода (не оставляя незавершенного производства на следующий период).

Как правило, производственная деятельность промышленных предприятий имеет непрерывный характер и сопровождается наличием незавершенного производства по окончанию расчетного периода. Величина допустимого и необходимого объема незавершенного производства рассчитывается с учетом длительности производственного цикла выпуска продукции и типа производства (а именно: единичное, серийное, массовое).

Взаимосвязь затрат на каждой стадии готовности продукции отображена на рисунке 2 автореферата.

Рис. 2. Взаимосвязь затрат в зависимости от стадии готовности продукции Рисунок 2 показывает, что в случае, когда затраты в незавершенном производстве на начало (Знпн) и конец (Знпк) планово-отчетного периода равны, затраты на производство продукции (Зп) будут равны затратам на готовую продукцию (Зг). В иных случаях, затраты на готовую продукцию (Зг) могут превышать затраты на производство продукции (Зп) или быть меньше их. Данное положение подтверждается формулой (1).

где Зг - затраты предприятия на готовую продукцию, руб.;

Зп - затраты предприятия на производство продукции, руб.;

Знпн - затраты в незавершенном производстве на начало плановоотчетного периода, руб.;

Знпк - затраты в незавершенном производстве на конец плановоотчетного периода, руб.

При этом, если известны величины затрат на производство готовой продукции (Зг), затрат в нереализованной готовой продукции на начало периода (Знгн) и конец планово-отчетного периода (Знгк), то можно определить размер затрат на реализованную продукцию промышленного предприятия (Зр), используя формулу (2).

где Зр - затраты на реализованную продукцию предприятия, руб.;

Зг - затраты предприятия на производство готовой продукции, руб.;

Знгн - затраты предприятия в нереализованной готовой продукции на начало планово-отчетного периода, руб.;

Знгк - затраты предприятия в нереализованной готовой продукции на начало планово-отчетного периода, руб.

Как видно из рисунка 2, при уменьшении размера затрат в запасах нереализованной продукции за планово-отчетный период величина затрат на реализованную продукцию (Зр) будут больше затрат на производство продукции предприятия (Зг); и наоборот - в случае неэффективной сбытовой политики предприятия и увеличении размера затрат в запасах нереализованной продукции за планово-отчетный период величина затрат на реализованную продукцию (Зр) будут меньше затрат на производство продукции предприятия (Зг). Это положение подтверждается формулой (2).

Для объективной оценки эффективности деятельности любому промышленному предприятию необходимо вести учет затрат на производство и реализацию продукции.

2. Уточнена структуризация затрат промышленного предприятия.

Многочисленные затраты, формирующие себестоимость продукции, в практике планирования и учета классифицируются по экономически элементам и статьям калькуляции. Перечень этих элементов и статей представляет собой состав себестоимости продукции. Структура же себестоимости продукции - это соотношение этих элементов и статей между собой, выраженное в процентах к общему итогу1.

Классификация по экономическим элементам используется для определения и поддержания оптимального соотношения между первородными экономическими затратами, живым и овеществленным трудом, соотношения потребляемых ресурсов, увязки и взаимосвязи различных разделов бизнесплана, плана (программы) развития отрасли.

Экономические элементы затрат - это экономически первородные, более неделимые, нерасщепляемые затраты2.

Статьи калькуляции, наоборот, состоят из разнородных в экономическом смысле затрат. Каждая статья калькуляции включает все экономические элементы затрат.

Классификация затрат на себестоимость продукции по статьям калькуляции позволяет выявить конкретный объект и место осуществления затрат, определить себестоимость единицы продукции, прибыль, рентабельность продукции и производства. Еще одна важная и сложная задача, решаемая за счет классификации затрат — это отнесение затрат на отдельные виды деятельности и производственные подразделения предприятия.

Каверина О.Д. Управленческий учет: системы, методы, процедуры // М.: Финансы и статистика, 2003;

2 Стуков С.А. Система производственного контроля и учета // М.: Финансы и статистика, 2007.

В экономической теории существует множество разнообразных классификаций затрат, используемых в практике учета и организации управления предприятием для различных целей. Кроме того выделяют классификацию затрат на виды, совокупность которых составляет номенклатуру затрат.

В России в настоящее время не утверждена номенклатура полных затрат для промышленных предприятий, то есть совокупности производственных и коммерческих затрат. Однако, в России действует утвержденная номенклатура затрат для предприятий торговли и общественного питания, включающая классификацию затрат на 14 статей. Утвержденная номенклатура затрат не совпадает с номенклатурой затрат зарубежных развитых стран.

Существующие системы классификации затрат по различным признакам обобщены и представлены в форме таблицы 1.

По экономическому содер- Материальные затраты;

По направлению деятельно- Промышленная, транспортная, коммерческая и т.п.

сти предприятия По степени зависимости от Переменные затраты, т.е. зависящие от объема производства;

объемов производства Условно-постоянные, т.е. независящие или малозависящие от По способу отнесения на се- Прямые, непосредственно относимые на себестоимость издебестоимость единицы про- лия;

дукции, работы, услуги Косвенные, опосредовано относимые на себестоимость.

По статьям калькуляции Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций;

По составу затрат Простые (одноэлементные), состоящие из одного элемента По отношению к технологи- Основные;

По отношению к процессу Затраты предметов труда;

производства Затраты средств труда;

По участию в процессе про- Затраты производственные;

изводства Затраты на реализацию продукции (коммерческие).

По периодичности возник- Единовременные;

По охвату планированием Планируемые;

По лимитированию Лимитируемые постановлением Правительства РФ от По степени готовности про- Затраты па готовую продукцию (работы, услуги);

По объекту управления Затраты но операционным и географическим сегментам;

По отнесению к периоду Расходы будущих периодов (отложенные затраты); Зарезервированные затраты.

По функции управления Маркетинг, материально-техническое обеспечение, сбыт и Помимо приведенных в таблице 1 возможна классификация затрат и по другим признакам в зависимости от потребностей конкретного предприятия.

В практической деятельности российские предприятия применяют значительную часть из рассмотренных в таблице 1 систем классификаций, но наиболее распространена классификация затрат на две основные категории: переменные и постоянные.

Переменные издержки зависят от изменения объемов деятельности и подразделяются на три разновидности. Выделяют переменные затраты, изменяющиеся пропорционально росту или снижению объемов деятельности (например, транспортные расходы, потребление энергоресурсов), а также переменные затраты изменяющиеся более быстрыми или более медленными темпами, чем рост объемов деятельности. Постоянные затраты не зависят от изменения объемов деятельности и по размеру условно не изменяются. Однако следует учитывать, что в долгосрочном периоде при анализе деятельности предприятия постоянные издержки также изменяются.

Различается состав затрат предприятия в зависимости от стадии готовности выпускаемой продукции (см. рисунок 3).

Затраты на единицу продукции, руб.

Рис. 3. Формирование затрат на производство и реализацию продукции промышленного предприятия Как показывает рисунок 3, затраты промышленного предприятия нарастают по мере повышения степени готовности выпускаемой продукции и в итоге суммируются. Причем предприятие в рамках хозяйственной деятельности несет не только затраты по производству продукции, но также вынуждено нести затраты по ее реализации (сбыту и продвижению на потребительский рынок). Затраты по реализации продукции включают в себя затраты по упаковке продукции, транспортировке готовой продукции до места потребления, обеспечению сохранности продукции и ее эксплуатационных характеристик при транспортировке и реализации, содержанию организации торговли, а также наиболее организованные и развитые предприятия несут затраты по маркетинговым исследованиям по продвижению продукции на рынок сбыта.

3. Сформулирован алгоритм реализации стратегии развития промышленного предприятия по сетевому принципу реализации производимой продукции Промышленное предприятие может организовать реализацию произведенной продукции как с помощью профессиональных торговых посредников (косвенные каналы сбыта), так и самостоятельно (прямые каналы сбыта). На ранних стадиях развития промышленного предприятия самостоятельная реализация произведенной продукции осуществляется посредством сотрудников отдела сбыта. Предприятия на более поздних стадиях развития могут позволить себе организовать фирменную сеть розничной торговли, которая будет представлять продукцию предприятия на потребительском рынке. В этом случае отдел сбыта на предприятии будет осуществлять координирующую и контролирующую функцию, управляя перемещением товаров в розничной фирменной сети.

Значительная часть промышленных предприятий Удмуртской Республики осуществляют реализацию продукции путем организации сети фирменных магазинов розничной торговли, например: ОАО «Совхоз «Восточный», ЗАО «Сарапульская кондитерская фабрика», ОАО «Глазовская птицефабрика», ОАО «Сарапульский ликеро-водочный завод», ОАО «Ликеро-водочный завод «Глазовский» и другие.

Как известно, создание торговых сетей является одним из методов управления торговым капиталом, позволяющим получать экономию от масштаба деятельности. При организации сети предприятий розничной торговли основными факторами экономии от масштаба являются:

экономия за счет эффекта опыта - совершенствуется организация управления, отрабатываются технологии работ, используются специальные методы управления - стандарты работы, анализ рабочего времени и т.д.;

экономия на оптовых закупках товаров, оборудования, расходных материалов;

экономия от повышения эффективности рекламы и прочих сбытовых мероприятий;

финансовая экономия, основой которой является возможность крупных фирм мобилизовать капитал на более выгодных условиях.

Результаты анализа многочисленных примеров формирования сетей предприятий розничной торговли позволили сделать вывод, что развитие таких предприятий осуществляется по схожему сценарию, как правило, в три этапа:

1 этап: Выход на рынок. Практически всегда компаниями отрасли приход нового участника расценивается как захват, агрессия. Это обусловлено тем, что платежеспособный спрос населения с появлением новых участников розничного рынка не увеличивается, а перераспределяется.

Большинство потребителей, напротив, с радостью воспринимают новость об открытии новых магазинов, так как они рассчитывают на более низкие розничные цены. Действительно, многие розничные сети умышленно идут на осуществление торговли по заведомо убыточным для бизнеса ценам.

С помощью низких цен предприятие привлекает внимание потребителей и заинтересовывает их в посещении магазинов сети.

В результате часть конкурентов, уступающих новому участнику рынка по объему финансовых ресурсов и не способные выдержать демпинга розничных цен, вынуждены терять покупателей и постепенно уходить с рынка.

2 этап: Оптимизация затрат. Розничные сети ищут возможность сократить свои затраты, связанные с периодом захвата рынка. В процессе установления благоприятного имиджа и привлечения в магазины все новых покупателей экономия на покупателях практически невозможна, поэтому единственным путем сохранения прибыльности бизнеса является оптимизация затрат по формированию и управлению каналами распределения продукции.

3 этап: Монополизация рынка. Анализ работы розничных сетей показывает, что после установления их доминирующего положения на рынке происходит постепенное повышение розничных цен.

Формирование торговой сети осуществляется в соответствии с общими принципами размещения, применяемыми одновременно.

Принцип равномерности применим к однотипным предприятиям, в первую очередь к магазинам, торгующим товарами повседневного спроса и обслуживающими, в основном постоянный контингент покупателей. Этот принцип предполагает равномерное размещение магазинов по всей территории города, с учетом плотности населения.

Принцип группового размещения подразумевает необходимость территориальной локализации магазинов разного товарного профиля для обеспечения максимального удовлетворения комплексного спроса на товары, связанные между собой в спросе.

Принцип концентрического (ступенчатого) строения сети заключается в том, что разделение функций между торговыми предприятиями происходит по признаку частоты спроса на товары. В соответствии с этим признаком все магазины разбиваются на три ступени. К первой ступени относится сеть магазинов, реализующая товары повседневного спроса в микрорайонах.

Ко второй ступени относятся магазины по продаже товаров периодического и повседневного спроса в жилом районе. К третьей ступени - общегородской сети относятся магазины по продаже товаров редкого спроса, но имеющие в своем ассортименте и товары периодического и повседневного спроса.

При оценке оптимального размещения торговой сети учитываются факторы этого размещения, показанные в таблице 2.

Факторы, влияющие на размещение торговой сети Градостроительные Величина города, функциональное зонирование его территории, плотность населения, размещение наиболее крупных промышленных объектов, а также административных, культурных и спортивных центров Транспортные Направление и интенсивность основных потоков движения общественного и индивидуального транспорта Социальные Потребность в снижении затрат времени населения на посещение предприятий торговли, необходимость повышения уровня его обслуживания Экономические Обеспечение оптимального уровня доходности розничной торговой сети, возмещение затрат на строительство и эксплуатацию розничной торговой сети 4. Разработана оптимизационная модель затрат промышленного предприятия и проведен анализ влияния ее внедрения на развитие предприятия Объектом исследования представленной диссертационной работы является ОАО «Глазовский ликеро-водочный завод».

Доля ЛВЗ «Глазовский» на региональном рынке Удмуртии оценивается в 45%. В России данное предприятие в начале 2008 года занимало 24 место среди 260 производителей водки и 0,99% российского рынка водки и ЛВИ.

Кроме того, ОАО «ЛВЗ «Глазовский» экспортирует сою продукцию в разные станы мира: Германию, Францию, США и другие.

На текущий момент фирменная сеть ОАО «ЛВЗ «Глазовский» включает в себя 16 магазинов в г.Ижевске, 17 магазинов в других населенных пунктах Удмуртии и 5 магазинов за пределами Удмуртии, а также 8 оптовых баз на территории республики. Помимо собственной фирменной сети предприятие реализует свою продукцию, передавая товары на реализацию организациям торговли и общественного питания (кафе, рестораны и т.п.).

В целях оптимизации затрат предприятия предлагается за счет эффекта масштаба при увеличении товарооборота снизить величину затрат на единицу реализуемой продукции. Увеличение товарооборота планируется достичь за счет реализации ряда мероприятий (см. рис.4.).

Создание фирменных отсистемы скидок оптовым Рис.4. Оптимизационная модель затрат промышленного предприятия Согласно оптимизационной модели предлагаемые мероприятия ориентированы на несколько направлений. Рассмотрим последовательно мероприятия каждого из направлений.

Оптимизация сбыта продукции класса «Люкс»

На текущий момент данная продукция не пользуется спросом в фирменных отделах предприятия, которые, как правило, располагаются в магазинах массового спроса, ориентированных на покупателей среднего и невысокого уровней дохода.

Для оптимизации сбыта продукции класса «Люкс» предлагается создать фирменные отделы в торговых центрах, ориентированных на покупателей с высоким уровнем доходов и на иностранных гостей Удмуртии (ТЦ «Аксион», ТЦ «Омега», ТЦ «Сити», ТЦ «Медведь», ТЦ «ЦУМ» и др.).

Для повышения объемов реализации сувенирной продукции предприятия предлагаем заключить договоры о реализации со специализированными магазинами сувенирной продукции (например, с Торгово-выставочным центром «Галерея»).

Ключевым элементом сети реализации продукции ОАО «ЛВЗ «Глазовский» класса «Люкс» должно стать создание фирменного отдела в ТЦ «Центральный универмаг» (ТЦ «ЦУМ»), который расположен на Центральной площади г.Ижевска в непосредственной близости с Музеем имени М.Т.Калашников и гостиницами «Park Inn» и «Центральная», пользующиеся наибольшим спросом у иностранных гостей республики. Предназначен он будет для широкомасштабного распространения сувенирной продукции, олицетворяющей имя М.Т.Калашникова и его изобретение - АК-47. Данный фирменный отдел планируется создать площадью не менее 100 кв.м. Создание фирменного отдела на указанной территории при сопровождении качественной внешней рекламой и эффектной входной группой отдела обеспечит предприятию стабильный высокий спрос на выпускаемую продукцию класса «Люкс».

Оптимизация сбыта продукции класса «Эконом»

В настоящее время высоким спросом у населения Удмуртской Республики пользуется дешевая спиртосодержащая продукция - портвейны и аптечные настойки («Настойка боярышника», «Перцовая настойка» и т.п.). Данный сегмент потребительского рынка на текущий момент практически не представлен потребителями продукции ОАО «ЛВЗ «Глазовский».

В случае создания предприятием новой продукции, направленной на замещение аптечных настоек, и проведения рекламной компании по продвижению данной продукции, ОАО«ЛВЗ «Глазовский» смогло бы выйти на новый сегмент рынка, увеличить количество потребителей и объемы сбыта предприятия. Объем потребления в данном сегменте очень велик, поэтому он имеет большой потенциал для развития предприятия.

Интенсификация сбытовой политики в целом За счет проведения дополнительных мероприятий по повышению квалификации сотрудников сегмента реализации продукции и обучению их новейшим технологиям в области организации сбыта продукции и продвижения товара предприятие может достичь увеличения суммы покупки одним покупателем и расширения числа своих покупателей. Высокую эффективность показал метод использования наставничества в форме участия лучших продавцов фирменных магазинов предприятия при переобучении торгового персонала других магазинов.

Внедрение на предприятии прогрессивной системы скидок оптовым покупателям, когда при покупке большего объема товара предоставляется больший размер скидки, будет способствовать наращиванию объемов сбыта продукции предприятия.

Автоматизация контроля за товарными остатками в фирменных магазинах сети ОАО «ЛВЗ «Глазовский» за счет своевременного пополнения товарных запасов магазина и пополнения ассортимента товаров недостающими изделиями, приведет к росту количества покупателей и к увеличению среднего значения суммы покупки одним покупателем. В результате одновременного роста этих показателей среднедневной товарооборот магазина, в котором было апробировано предложенное мероприятие, увеличился с 149, тыс.руб. до 659,4 тыс.руб., т.е. на 341%.

Получается, что на каждый вложенный рубль предприятие получило рублей 56 копеек выручки.

Наиболее перспективным с экономической точки зрения является мероприятие по созданию фирменного отдела реализации продукции класса «Люкс» в ТЦ «ЦУМ» г.Ижевска. Результаты анализа эффективности этого мероприятия представлен в таблицах 3 и 4.

Объем и структура плановых затрат нового фирменного отдела ционные затраты 1.2. Подбор персонала 1.3. Обучение персонала 2. Текущие затраты 2.1. Аренда помещения 100 кв.м.

2.2. Себестоимость продукции 2.3. Фонд оплаты труда 2.4. Повышение квалификации сотрудников 2.5. Расходы на рекламу 2.6. Прочие расходы Данные таблицы 3 свидетельствуют, что создание нового фирменного отдела повлечет за собой затраты в размере 21826,08 тыс.руб. в течение первых 6 месяцев. Из которых 447,235 тыс.руб. придется на разовые первоначальные инвестиционные затраты, в том числе на обеспечение потребности в оборудовании нового отдела, подбор высоко квалифицированного персонала и дополнительное обучение персонала. Дополнительные затраты на подбор персонала и его обучение необходимы по причине высокого класса отдела (класс «Люкс»), что означает, что и обслуживание в этом отделе должно быть высокого уровня.

Помимо первоначальных инвестиционных затрат на открытие отдела потребуется осуществлять ежемесячные текущие затраты, которые за первые 6 месяцев деятельности отдела составят 21 378,845 тыс.руб.

Далее была оценена эффективность реализации мероприятия:

Анализа эффективности создания ключевого элемента сети реализации 1 Доходы от реализации, руб.

2 Первоначальные инвестиц. затраты, руб.

3 Текущие затраты, руб.

4 Прибыль до налогообложения, руб.

5 Налоговые платежи, руб 6 Чистая прибыль, руб.

8 Рентабельность продаж 9 Рентабельность затрат 10 Рентабельность деятельности Данные таблицы 4 указывают на высокую эффективность предлагаемого мероприятия по созданию нового отдела. Валовая выручка за 6 месяцев реализации составит 31 763,88 тыс.руб., а чистая прибыль - 6 791,4 тыс.руб.

Рентабельность деятельности фирменного отдела, которая определяется как отношение чистой прибыли и выручки, увеличится за шесть месяцев на 41,18% и в среднем составит 0,21.

Срок окупаемости понесенных первоначальных инвестиционных вложений составляет менее 1 месяца, а именно - 24 дня.

Индекс доходности инвестиций составляет 16,19, т.е. на каждый вложенный рубль инвестиций приходится 16 рублей 19 коп. чистой прибыли.

В итоге, можно констатировать, что открытие нового фирменного отдела ОАО «ЛВЗ «Глазовский» в ТЦ «ЦУМ» является перспективным и полностью соответствует планам развития бизнеса компании.

Показатели эффективности реализации проекта для развития сети реализации продукции промышленного предприятия обобщены в табл. 5.

Анализ количества потенциальных покупателей вновь созданного объекта торговли в разрезе торговых зон Наименование торговой зоны Рыночная кво- Количество потен- Емкость рынка, Первичная зона (в пределах 10 минут транспортной доступности) транспортной доступности) транспортной доступности) Данные таблицы 5 показывают, что у нового фирменного отдела потенциальное количество покупателей с учетом рыночных квот составит чел., что обеспечит потенциал емкости рынка 46457,62 тыс.руб. в месяц.

Информация о распределении потенциальных покупателей вновь созданного фирменного отдела ОАО «ЛВЗ «Глазовский» в торговых зонах объекта представлена на рисунке 5.

Рис. 5. Распределение потенциальных покупателей по торговым зонам Основные экономические показатели эффективности создания нового объекта торговли для обеспечения развития промышленного предприятия по средствам развития собственной торговой сети сведены в таблицу 6.

Основные экономические показатели проекта по созданию нового фирменного отдела ОАО «ЛВЗ «Глазовский»

Наименование показателей Наименование торговой зоны Всего 1. Численность охваченных потребителей, чел.

месяц, чел.

день, чел.

6. Прогнозное значение товарооборота в месяц, тыс.руб.

Результаты, представленные в таблице 6 свидетельствуют о том, что создание нового фирменного отдела сети розничной торговли ОАО «ЛВЗ «Глазовский» принесет сети увеличение охваченных потребителей в целом на 541512 человек и по прогнозам принесет увеличение посетителей сети (потенциальных постоянных покупателей) на 2786 человек в месяц.

Анализ изменения конкурентных позиций ОАО «ЛВЗ «Глазовский» по результатам внедрения оптимизационной модели показал, что благодаря ее внедрению конкурентные позиции предприятия улучшатся за счет увеличения доли предприятия на рынке продовольственных товаров г.Ижевска с 3,51% до 4,93%, т.е. на 1,42%. Разрыв по значению данного показателя с ближайшим сетевым конкурентом - торговой сетью «Атлантида» - сократился с 1,97% до 0,23%.

Четырехдольный показатель концентрации конкуренции до внедрения оптимизационной модели составлял 58,05%, а после внедрения оптимизационной модели: CR4 = 36,52% + 9,82% + 5,53% + 5,14% = 57,01%.

Таким образом, конкуренция на рынке продовольственных товаров г.Ижевска осталась сконцентрированной у крупнейших розничных сетевых предприятий торговли, но концентрация уменьшилась на 1,04%.

Индекс Херфиндала-Хоршмана на рынке продовольственных товаров Ижевска ранее составлял 0,156 (т.е. был максимально приближен к предельному значению INN= 0,18). После внедрения оптимизационной модели индекс Херфиндала-Хоршмана составил 0,1334, что подтвердило снижение концентрации конкуренции на рынке и ужесточение на нем конкурентной борьбы.

На карте конкурентных позиций положение ОАО «ЛВЗ «Глазовский»

изменится не существенно. Распределение предприятий на конкурентной карте исследуемого рынка на сильные и слабые не претерпит существенных изменений (см. рис.6).

Рис.6. Конкурентная карта рынка продовольственных товаров г.Ижевска после внедрения оптимизационной модели Как видно на рисунке 6, рынок продовольственных товаров г.Ижевска делится на 3 группы по занимаемой конкурентной позиции. В группу «слабых», по прежнему, входят продовольственные магазины, не принадлежащие основным торговым сетям, среди «сильных» остается лидером ООО«Айкай», который сильно опережает остальные торговые сети.

ОАО «ЛВЗ «Глазовский» сохраняет свои позиции среди «сильных»

участников рынка продовольственных товаров г.Ижевска и при этом увеличивает свою долю рынка и повышает свои конкурентные позиции, создавая основу для дальнейшего развития предприятия.

В итоге можно констатировать, что внедрение комплекса предлагаемых мероприятий повлекло для ОАО «ЛВЗ «Глазовский» снижение расходов на единицу реализуемой продукции, увеличение количества покупателей и увеличение суммы покупки одним покупателем. В результате были достигнуты рост объема реализации продукции за период, увеличение выручки предприятия и снижение удельных расходов на реализацию продукции. Благодаря внедрению предлагаемой оптимизационной модели были созданы предпосылки для достижения предприятием максимизации прибыли и укрепления им конкурентных позиций на рынке ликероводочной продукции России.

Основные положения диссертации опубликованы Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Костенкова В.Г. Формирование роли розничной торговли в национальной экономике // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия «Экономика и менеджмент». Выпуск 5. № 5, 2. Костенкова В.Г. Формализация роли розничной торговли в национальной экономике // Вестник университета (ГУУ), Москва, 2008 г. - 0, 3. Костенкова В.Г. Планирование каналов сбыта продукции в составе оптимизационного управления затратами промышленного предприятия // Вестник университета (ГУУ), г. Москва, 2009 г. - 0,4 п.л.

Публикации в других изданиях:

4. Костенкова В.Г. Организация системы товародвижения в Российской Федерации // Вестник Удмуртского государственного университета.

Приложение: Экономика, 2007 г. - 0,5 п.л.;

5. Костенкова В.Г. Пути совершенствования деятельности магазинов сбыта продукции промышленных предприятий // Сборник Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы и перспективы развития российской экономики», Филиал Уральского государственного экономического университета в г.Каменск-Уральский, 2007 г. - 0,3 п.л.;

6. Костенкова В.Г. Основополагающие факторы формирования сети сбыта продукции промышленных предприятий // Вестник Удмуртского государственного университета. Приложение: Экономика, 2008 г. - 0,4 п.л.;

7. Костенкова В.Г. Сетевая торговля как форма построения каналов распределения продукции промышленных предприятий // Сборник Международной научно-практической конференции «Региональный рынок товаров и услуг: инновационные технологии и организация бизнеса», Хабаровская государственная академия экономики и прав, 2008 г. - 0,5 п.л.;

8. В.Г.Костенкова. Основные принципы управления развитием промышленного предприятия // Сборник статей VIII Международной научно-практической конференеции «Социально-экономические проблемы развития предприятий и регионов», Пензенский государственный университет архитектуры и строительства, г.Пенза, 2008 г. - 0,3 п.л.;

9. В.Г.Костенкова. Преобразование сетевой розничной торговли в истории мировой экономики // Вестник ИжГТУ, 2008 г. - 0, 5 п.л.;

10. Костенкова В.Г. Продвижение на рынке современных продуктов пищевой промышленности в условиях широкомасштабной экспансии импортных товаров // Вестник Удмуртского университета. Приложение: Экономика и право. Выпуск 2, 2009г. - 0, 4 п.л.;

Сдано в производство 10. 09. 2010. Формат 60х84/ Ассоциация по методологическому обеспечению деловой активности и общественного развития "Митра"