МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

УТВЕРЖДАЮ

Декан экономического факультета

профессор В.И. Гайдук _ 2013

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

дисциплины Инновационный маркетинг для бакалавров направления 080200.62 «Менеджмент»

подготовки Профиль «Производственный менеджмент»

Факультет, на котором Экономический проводится обучение Кафедра – Институциональной экономики и разработчик инвестиционного менеджмента Дневная форма обучения Заочная форма обучения Курс, Курс, Вид учебной работы Часов / з. е. Часов / з. е.

семестр семестр Аудиторные занятия — 4, л/с 32/0,90 4, 8 10/0, всего лекции 4, л/с 16/0,45 4, 8 6/0, консультации – – – – практические занятия 4, л/с 16/0,45 4, 8 4/0, (семинары) лабораторные работы – – – – Самостоятельная работа — 4, л/с 40/1,10 4, 8 62/1, всего курсовой проект (работа) – – – – контрольные работы 4, л/с - 4, 8 12/0, реферат 4, л/с 18/0,5 4, 8 другие виды 4, л/с 22/0,6 4, 8 50/1, самостоятельной работы Вид промежуточной зачет зачет 4, л/с 4, аттестации (зачет, экзамен) Всего по дисциплине 4, л/с 72/2,0 4, 8 72/2, 1 Цели освоения дисциплины Цель дисциплины «Инновационный маркетинг» заключается в формировании знаний о маркетинге как системе управления в инновационной сфере, а также умений использования маркетинговых подходов, методов и решений для активизации инновационной деятельности предприятий.

Задачами курса «Инновационный маркетинг» являются:

- изучить особенности наукоемкой, научно-технической продукции, инжиниринговых услуг как товара;

- проанализировать основные подходы к разработке маркетингового комплекса по новому наукоемкому товару, жизненный цикл инновации на рынке продукции;

- уточнить особенности маркетинга технологий и инжиниринговых услуг;

- выделить механизмы управления товарными рынками, ценовой политикой предприятия, системами сбыта и распределения продукции, системой продвижения продукции на рынки (новая продукция, новые рынки).

Предметом дисциплины являются теоретические знания и практические навыки, необходимые для выбора направлений развития фирмы путем постоянного обновления и совершенствования ассортимента продукции и услуг, разработки системы маркетинговых решений и построения стратегических рыночных карт, что позволит им осуществлять эффективное управление деятельностью компании на основе инновационного маркетинга в соответствии с современными международными требованиями к данному виду деятельности.

2 Место дисциплины в структуре ООП Данная дисциплина является вариативной частью профессионального учебного цикла ООП. Преподавание дисциплины «Инновационный маркетинг» строится исходя из требуемого уровня базовой подготовки бакалавров в области экономики. Данная дисциплина является вариативной частью профессионального цикла основной образовательной программы 080200.62 «Менеджмент».

Для успешного освоения дисциплины необходимы знания по следующим дисциплине «Маркетинг». Знания, умения и приобретенные менеджмент».

подготовлен к решению следующих профессиональных задач в соответствии с видами профессиональной деятельности:

организационно-управленческая деятельность:

­ участие в разработке и реализации корпоративной и конкурентной стратегии организации, а также функциональных стратегий (маркетинговой, финансовой, кадровой);

операционного характера в соответствии со стратегией организации;

организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления);

информационно-аналитическая деятельность:

­ сбор, обработка и анализ информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений;

функционирования организаций;

­ подготовка отчетов по результатам информационно-аналитической деятельности.

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

профессиональные (ПК):

способностью анализировать финансовую отчетность и принимать обоснованные инвестиционные, кредитные и финансовые решения (ПК-40).

Бакалавр по окончании изучения курса «Инновационный маркетинг»

должен:

­ современные концепции управления инновационной деятельностью предприятия и системного представления о маркетинге изменений;

­ эффективные технологии инновационного маркетинга;

­ теоретические основы для разработки инновационной стратегии в области маркетинга, а также инструментов стратегического анализа и планирования;

­ основные принципы выбора стратегических альтернатив для обеспечения заданного уровня целесообразности и допустимого уровня рисков, связанных с разработкой и реализацией инновационного направления развития фирмы.

­ анализировать потенциал инноваций на базе изучения внешней и внутренней среды организации;

­ принимать управленческие решения по выбору технологий и товаров, разрабатывать эффективные стратегии продвижения идей, новых товаров и услуг;

­ адаптировать методы и модели стратегического анализа в практическую деятельность конкретной организации при создании инновации;

­ проводить оценку потребности рынка в инновациях.

Владеть:

­ навыками стратегического анализа практической деятельности конкретной организации при создании инновации;

­ навыками оценки уровня новизны продукции.

Иметь представление:

­ о приоритетных маркетинговых целях фирмы;

­ о системе маркетинговых стратегических решений, принимаемых на различных уровнях управления фирмой.

К основным видам профессиональной деятельности, к которым должен быть подготовлен бакалавр, относятся:

организационно-управленческая;

информационно-аналитическая.

4 Структура и содержание дисциплины Общая трудоемкость дисциплины составляет 2 зачетных единиц, Роль маркетинга в экономическом развитии страны на современном Изменение внешней и внутренней среды организации. Эволюция роли инноваций. Противоречия маркетинга на российском рынке. Возможности российского маркетинга для его использования в инновационной сфере.

маркетинговой службы Маркетинговая информационная система. Назначение, структура и виды исследование рынка. Анализ продавцов метод определения неудовлетворенных потребностей и запросов. Изучение поведения потребителей при выборе маркетинговой программы создания инноваций. Разработка инновационной стратегии фирмы.

Стратегический инновационный маркетинг Общая характеристика стратегического Регулярный инновационный маркетинг конкурентоспособностью фирмы.

Виды решений, принимаемых фирмой.

Консервативный и радикальный метод выбора продукта.

маркетинг новому продукту. Исследование спроса и ёмкости рынка. Анализ конкуренции.

Анализ каналов сбыта. Корпоративный (внутренний) анализ. Прогнозные основа позиционирования нового продукта.

Маркетинг нового продукта Продуктовые и процессные инновации. письменные собственной конкурентоспособности.

Характеристика инновации как товара.

инноваций и стратегические решения на его этапах. Диффузия инноваций.

Процесс становления нового продукта:

генерирование и отбор идей, бизнесанализ, разработка продукта и его коммерциализация нового продукта.

инновационных продуктов. Брендинг и стратегии торговой марки новых товаров.

Инновационный маркетинг продукта и закрепления его на рынке.

Планирование цены и объема выпуска нового продукта определения цены на базисную, улучшающую и рационализирующую продуктовую инновацию. Сценарий зонтичного ценообразования. Ценовая политика «жесткой патентной защиты фирмы в цене инновации. Анализ безубыточности и политика увязывания цены инновации с объемом ее выпуска.

технологий маркетинга; интерактивный маркетинг опросы технологий: производственных, управленческих, информационных.

Трансферт технологий: лицензии, ноухау. Типология покупателей технологий. Конкуренция поставщиков технологий. Стратегия, тактика и организация маркетинга технологий.

Франчайзинг. Реинжиниринг.

Ценообразование, сбыт и продвижение технологий. Международные аспекты маркетинга технологий.

Итого - 72 час.

При преподавании дисциплины «Инновационный маркетинг»

применяются разнообразные образовательные технологии в зависимости от вида и целей учебных занятий. Семинарские занятия по курсу ориентированы на закрепление теоретического материала, изложенного на лекционных занятиях, а также на приобретение дополнительных знаний, умений и практических навыков осуществления профессиональной деятельности посредством активизации и усиления самостоятельной деятельности обучающихся.

1. Дискуссия – форма учебной работы, в рамках которой студенты высказывают свое мнение по проблеме, заданной преподавателем.

Проведение дискуссий по проблемным вопросам подразумевает написание студентами эссе, тезисов или рефератов по предложенной тематике.

Дискуссия групповая – метод организации совместной коллективной деятельности, позволяющий в процессе непосредственного общения путем логических доводов воздействовать на мнения, позиции и установки участников дискуссии. Целью работы является интенсивное и продуктивное решение групповой задачи. Метод групповой дискуссии обеспечивает глубокую проработку имеющейся информации, возможность высказывания студентами разных точек зрения по заданной преподавателем проблеме, тем самым, способствуя выработке адекватного в данной ситуации решения, увеличивает вовлеченность участников в процесс этого решения, что повышает вероятность его реализации.

Данный комплекс методов обучения используется в учебном процессе при проведении практических (семинарских) занятий по следующим темам:

­ Роль маркетинга в экономическом развитии страны на современном этапе;

­ Организация деятельности маркетинговой службы;

­ Стратегический инновационный маркетинг;

­ Тактический инновационный маркетинг;

­ Маркетинг нового продукта;

­ Инновационный маркетинг;

­ Планирование цены и объема выпуска нового продукта;

­ Прямой и интерактивный маркетинг. Маркетинг новых технологий.

представляющие собой развернутое изложение определенной темы, вопроса программы. Доклад может быть представлен различными участниками процесса обучения, направлен на более глубокое изучение студентами лекционного материала или рассмотрения вопросов для дополнительного изучения.

Данный метод обучения используется в учебном процессе при проведении семинарских занятий по следующим темам:

­ Тактический инновационный маркетинг;

­ Маркетинг нового продукта;

­ Инновационный маркетинг;

­ Планирование цены и объема выпуска нового продукта.

3. Интерактивные методы обучения – методы обучения, при которых сам процесс передачи информации построен на принципе активного двухстороннего взаимодействия преподавателя и студента. Он предполагает большую активность студента, его творческое переосмысление полученных сведений. Основные критерии интерактивной модели обучения: возможность неформальной дискуссии, свободного изложения материала, наличие групповых заданий, которые требуют коллективных усилий, инициативность студента, постоянный контроль во время семестра, выполнение письменных работ.

Интерактивные методы включают:

­ метод презентации, ­ дискуссии, ­ метод текущего контроля, ­ метод тестирования и др.

Данный комплекс методов обучения активно используется в учебном процессе при проведении семинарских занятий по следующим темам:

­ Тактический инновационный маркетинг;

­ Маркетинг нового продукта;

­ Инновационный маркетинг;

­ Планирование цены и объема выпуска нового продукта.

4. Пост-тест – тест на оценку, позволяющий проверить знания студентов по пройденным темам.

Данный метод обучения используется в учебном процессе при проведении тестирования с использованием аттестационного педагогического измерительного материала для оценки качества знаний студентов по дисциплине. Используется на практических занятиях по темам:

­ Роль маркетинга в экономическом развитии страны на современном этапе;

­ Организация деятельности маркетинговой службы;

­ Стратегический инновационный маркетинг;

­ Тактический инновационный маркетинг;

­ Маркетинг нового продукта;

­ Инновационный маркетинг;

­ Планирование цены и объема выпуска нового продукта;

­ Прямой и интерактивный маркетинг. Маркетинг новых технологий.

5. Круглый стол – один из наиболее эффективных способов для обсуждения острых, сложных и актуальных на текущий момент вопросов в любой профессиональной сфере, обмена опытом и творческих инициатив. Такая форма занятий позволяет лучше усвоить материал, найти необходимые решения в процессе эффективного диалога. Эта форма обучения применяется на семинарских занятиях по темам:

­ Планирование цены и объема выпуска нового продукта;

­ Прямой и интерактивный маркетинг. Маркетинг новых технологий.

6 Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов Успешное освоение теоретического материала по дисциплине «Инновационный маркетинг» требует самостоятельной работы, нацеленной на усвоение лекционного теоретического материала, расширение и конкретизацию знаний по разнообразным вопросам стратегического анализа.

Самостоятельная работа студентов предусматривает следующие виды:

1. Аудиторная самостоятельная работа студентов – выполнение на семинарских занятиях заданий, закрепляющих полученные теоретические знания либо расширяющие их, а также выполнение разнообразных контрольных заданий индивидуального или группового характера (подготовка устных докладов или сообщений о результатах выполнения заданий, выполнение самостоятельных проверочных работ по итогам изучения отдельных вопросов и тем дисциплины;

2. Внеаудиторная самостоятельная работа студентов – подготовка к лекционным и семинарским занятиям, повторение и закрепление ранее изученного теоретического материала, самостоятельное изучение отдельных вопросов, подготовка к коллоквиуму, подготовка к зачету по дисциплине.

Большое значение в преподавании дисциплины отводится самостоятельному поиску студентами информации по отдельным теоретическим и практическим вопросам и проблемам, поскольку необходимо развивать практические профессиональные навыки стратегического мышления будущего бакалавра.

№ темы лекции – Проработка конспектов лекций определенной проблеме, теме, – Проработка конспектов лекций дополнительной литературы;

– Конспектирование материалов, определенной проблеме, теме, определенной проблеме, теме, – Проработка конспектов лекций дополнительной литературы;

– Поиск ответов на контрольные № темы лекции вопросы по изученной теме – Подготовка к тестированию и – Сдача тестов, домашних определенной проблеме, теме, обсуждение на семинарском – Подготовка к тестированию и – Сдача тестов, домашних определенной проблеме, теме, обсуждение на семинарском – Подготовка к тестированию и – Сдача тестов, домашних определенной проблеме, теме, обсуждение на семинарском № темы лекции – Подготовка к тестированию и – Сдача тестов, домашних определенной проблеме, теме, обсуждение на семинарском Наиболее целесообразен следующий порядок изучения теоретических вопросов по дисциплине «Инновационный маркетинг»:

1. Изучение справочников (словарей, энциклопедий) с целью уяснения значения основных терминов, понятий, определений;

2. Изучение учебно-методических материалов для лекционных и семинарских занятий;

3. Изучение рекомендуемой основной и дополнительной литературы и электронных информационных источников;

4. Изучение дополнительной литературы и электронных информационных источников, определенных в результате самостоятельного поиска информации;

5. Самостоятельная проверка степени усвоения знаний по контрольным вопросам и/или заданиям;

6. Повторное и дополнительное (углубленное) изучение рассмотренного вопроса (при необходимости).

темы Форма и тема самостоятельной работы студентов лекции Темы рефератов, докладов Опытно-конструкторские и проектно-технологические работы в подготовке производства инновации.

Оценка эффективности проекта внедрения инновации. Анализ результативности затрат по совершенствованию товара.

Оценка эффективности проекта диверсификации производства.

Обоснование маркетингового проекта в условиях информационной непрозрачности.

темы Форма и тема самостоятельной работы студентов лекции Прогнозирование продаж в условиях расширенного ассортимента инновационного продукта. Планирование производства в условиях ограниченного спроса на новый товар. Применение модели дифференцированного планирования в условиях нового продукта.

Обоснование проекта ассортиментной политики при разработке конкурентоспособности инновации на смежных сегментах рынка.

Обоснование объема продаж в условиях сезонного спроса. Анализ эффективности логистической схемы поставки сырья и материалов.

Разработка проекта размещения государственного заказа производства нового товара. Обоснование ценовой политики инновации расширенного ассортимента.

Ценовая политика предприятия – производителя инновации.

Применение опционного контракта при распределении нового Темы контрольных работ Формирование системы маркетинговой информации инноваций на фирме. Особенности управления маркетингом инноваций в сфере средств производства.

Основные показатели инновационного Маркетинга для средств производства. Коммерциализация инновационного продукта средствами маркетинга.

Формирование системы продвижения новой технологии.

Диффе6ренцированное влияние элементов комплекса продвижения на покупательский выбор новой технологии.

Формирование сбытовой сети для реализации новых технологий.

Критерии оценки эффективности репутации фирмы.

Фирменная репутация в системе интеллектуального капитала предприятия. Воздействие инновационного потенциала предприятия на его фирменную репутацию.

Соотношение внутренней и внешней репутации предприятия.

Факторы детерминации фирменной репутации.

Механизм управления фирменной репутацией.

Маркетинг в сфере эстетических услуг.

Проверка степени усвоения материала производится после изучения отдельных тем и дисциплины в целом либо по тестам, формируемым в случайном порядке, либо посредством письменного опроса.

Студенты при выполнении самостоятельной работы могут воспользоваться учебно-методическими материалами, представленными в электронном или печатном виде и предназначенными для подготовки к лекционным и семинарским занятиям.

Контроль аудиторной самостоятельной работы осуществляется в форме устного или письменного опроса, групповой работы. Контроль внеаудиторной самостоятельной работы бакалавров осуществляется в форме коллоквиума по итогам изучения тем 1-2.

Итоговый контроль знаний в форме зачета осуществляется посредством письменного или устного опроса, включающего вопросы и задания для самостоятельного изучения.

1. Изменение внешней и внутренней среды организации. Эволюция роли потребителя и концепции маркетинга.

2. Трансформация конкурентной борьбы и конкурентных позиций ее участников. Маркетинг партнерских отношений.

3. Создание потребительских цепочек ценностей. Необходимость инноваций.

4. Противоречия маркетинга на российском рынке.

5. Возможности российского маркетинга для его использования в инновационной сфере.

6. Роль маркетинга в активизации инновационных процессов на фирме.

7. Логика взаимосвязей маркетинга с другими службами фирмы.

8. Необходимость взаимодействия отделов маркетинга и НИОКР.

9. Понятие маркетингового управления инновационной фирмой.

10. Маркетинговые исследования. Маркетинговая информационная система.

11. Назначение, структура и виды маркетинговой информации об инновациях. Комплексное исследование рынка. Анализ продавцов и покупателей инноваций.

12. Информационное обеспечение маркетинговых исследований.

13. Сегментация потребителей и позиционирование инновации как метод определения неудовлетворенных потребностей и запросов.

14. Изучение поведения потребителей при выборе нового товара.

15. Формирование маркетинговой программы создания инноваций.

16. Разработка инновационной стратегии фирмы.

17. Общая характеристика стратегического инновационного маркетинга.

18. Регулярный инновационный маркетинг – метод управления конкурентоспособностью фирмы.

19. Санационный инновационный маркетинг. Аллокационные инновации.

20. Виды решений, принимаемых фирмой. Консервативный и радикальный метод выбора продукта.

21. Цели и задачи тактического инновационного маркетинга.

Маркетинговое исследование по новому продукту.

22. Исследование спроса и ёмкости рынка. Анализ конкуренции.

23. Анализ каналов сбыта. Корпоративный (внутренний) анализ.

24. Прогнозные оценки маркетинговой информации. Выводы, перспективы, риски.

25. Маркетинговое последование как основа позиционирования нового продукта.

26. Классификация инноваций. Продуктовые и процессные инновации.

27. Технические, технологические, организационно-управленческие, маркетинговые, информационные и социальные инновации.

28. Клиентоориентированная типология инноваций: базисные, улучшающие и рационализирующие инновации.

29. Инновационная активность фирмы в управлении удовлетворением потребностей и обеспечением собственной конкурентоспособности.

30. Характеристика инновации как товара.

31. Жизненный цикл продуктовых инноваций и стратегические решения на его этапах.

32. Диффузия инноваций.

33. Процесс становления нового продукта: анализ стратегии организации, генерирование и отбор идей, бизнес-анализ, разработка продукта и его рыночное тестирование, коммерциализация нового продукта.

34. Пути ускорения разработки инновационных продуктов.

35. Брендинг и стратегии торговой марки новых товаров.

36. Инновационное дополнение товара: упаковка, сопутствующие услуги, сервисное обслуживание.

37. Взаимодействие элементов коммуникации для продвижения инновационных продуктов и технологий.

38. Организация системы сбыта нового продукта: выбор схемы сбыта и торговых посредников.

39. Инновации в условиях постановки продукта и закрепления его на рынке.

40. Ценовые стратегии и методика определения цены на базисную, улучшающую и рационализирующую продуктовую инновацию.

41. Сценарий зонтичного ценообразования.

42. Ценовая политика «жесткой патентной защиты инновации».

43. Отражение репутации фирмы в цене инновации.

44. Анализ безубыточности и политика увязывания цены инновации с объемом ее выпуска.

45. Прямой и интерактивный маркетинг: преимущества прямого маркетинга; Формы прямого маркетинга.

46. Интерактивный маркетинг и электронная торговля; Интегрированный прямой маркетинг;

47. Общественное мнение и этические вопросы в прямом маркетинге.

48. Технологии как товар.

49. Классификация технологий: производственных, управленческих, информационных.

50. Трансферт технологий: лицензии, ноу-хау.

51. Типология покупателей технологий. Конкуренция поставщиков технологий.

52. Стратегия, тактика и организация маркетинга технологий.

53. Франчайзинг. Реинжиниринг.

54. Ценообразование, сбыт и продвижение технологий.

55. Международные аспекты маркетинга технологий.

Оценочные средства для текущего контроля успеваемости и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины имеются на диске CD.

7 Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины Основная литература:

1. Гунин В.Н. и др. Управление инновациями. Модульная программа для менеджеров. т. 7. М.: ИНФРА – М, 2010.

2. Титов А.Б. Маркетинг и управление инновациями. СПб: Питер, 2011.

3. б) дополнительная литература:

4. Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 343 с.

5. Кузьмин В.В. Маркетинг и технологические средства менеджмента:

взаимосвязанное развитие. – М.: Международная академия информатизации, 2010. – 80 с.

6. Кузьмин В.В. Прединвестиционные исследования. // РИСК, № 3. – 2001, с.

58-64.

7. Медынский В.Г., Шаршукова Л.Г. Инновационное предпринимательство.

– М.: ИНФРА – М, 2013. – 237 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 1912. – 414 с.

9. Инновационный менеджмент. Справочное пособие /П.Н. Завлин, А.К.

Казанцева, Л.Э. Миндели. СПб.: НАУКА, 2012. – 558 с.

10.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: ЦЭиМ, 2012. – 256 с.

11.Киршина М.В. Коммерческая логистика. – М.: ГУУ. – 2010. – 151 с.

12.Кокурин Д.И. Инновационная деятельность. – М.: ЭКЗАМЕН, 2009.-575 с.

Нормативная литература:

13.Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (в редакции последующих изменений и дополнений).

14.Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в редакции последующих изменений и дополнений).

Методические рекомендации находятся в разработке.

Для оценки эффективности инвестиционных проектов в рамках данной дисциплины используются следующие программы: Power Point, «АльтИнвест Прим», «Альт-Финансы» (Компания «Альт-Инвест»).

8 Материально-техническое обеспечение Компьютерный класс (211 нот): 12 рабочих компьютеров (Pentium 4, 2, ГГц, жесткий диск – 80 Гбайт, ОЗУ-512 Мбайт, DVD, дисковод), сервер (Pentium 4, 3,2 ГГц, жесткий диск – 160 Гбайт, ОЗУ-1 Гбайт, DVD-RW, дисковод), лазерный принтер, акустическая система, блок бесперебойного питания, концентратор на 24 порта; 13 столов, 14 парт.

Лекционная аудитория (312 эк): Мультимедийное оборудование, парты 3-х местные – 45, 2-х местные – 16, доска, стол преподавателя, кафедра – шт.

Для работы используются учебные плакаты, вспомогательные таблицы, имеющиеся на кафедре, книжные наглядные пособия, интернет-ресурсы.

Программа составлена в соответствии с требованиями ФГОС ВПО для 080200.62 «Менеджмент» профиль «Производственный менеджмент».