«СИБИРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ ИНОСТРАННЫЙ ЯЗЫК Немецкий язык Программа, методические указания и задания контрольной и самостоятельной работы для студентов заочной формы обучения направлений 080100.62 ...»

a) am leichtesten; b) der leichteste; c) leichter.

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Die Mieten in der Stadt sind viel … als auf dem Lande.

103.

a) am hchsten; b) hher; c) hchsten.

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Die Leute sind in sterreich sehr freundlich. Ich habe dort … 104.

Kontakt gefunden.

a) der schnellste; b) die schnellsten; c) am schnellsten.

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Dahlem ist einer der … Stadtteile Berlins.

105.

a) schner; b) schnsten; c) am schnsten.

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Spanien gehrt zu … Urlaubslndern.

106.

a) beliebt; b) am beliebtesten; c) den beliebtesten.

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107.

a) spter; b) sptestens; c) die sptesten.

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107. Im Sommer ist das Klima in Deutschland warm, aber das Klima in Italien ist doch viel ….

a) wrmer; b) am wrmsten; c) das wrmste.

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108.RilkeundHlderlinsinddieberhmtenDichterDeutschlands. Goetheistaberam….

a) berhmter; b) berhmt; c) berhmtesten.

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109. – Diesen Dialekt kann ich berhaupt nicht verstehen.

- Das ist kein Wunder! … Deutschen verstehen ihn auch nicht.

a) Mehr; b) Am meisten; c) Die meisten.

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110. Silber ist ein teures Metall. Aber Gold ist viel … als Silber.

a) am teuersten; b) teurer; c) der teuerste.

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111.Ich habe diesen Menschen nie … gesehen.

a) mehr; b) grer; c) am meisten.

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112.Am weltweit bekannten Eck, wo sich Rhein und Mosel treffen, liegt … Stdte Deutschlands: Koblenz.

a) eine der schnsten; b) schner; c) am schnsten.

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113.… Stdte Deutschlands sind Berlin, Hamburg, Mnchen, Kln a) Amgrten; b) Diegrten; c) Grter Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

114.… Flsse Deutschlands sind der Rhein, die Elbe, die Donau, der Main, die Weser, die Oder.

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115.Der Westen Deutschlands ist wesentlich … besiedelt als die fnf Bundeslnder im Osten.

a) dicht; b) dichter; c) am dichtesten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

116.In diesem Winter ist das Wetter … als im vorigen.

a) lieber; b) besser; c) am besten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

117.… Berge Deutschlands sind der Harz, ThringerWaldunddas a) Die hchsten; b) Hohe; c) Hher Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

118.… deutscheBundeslandist Bayern.

a) Das grte; b) Grer; c) Am grten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

119.… StadtDeutschlandsist Berlin.

a) Am grten; b) Die grte; c) Grer Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

120.… ist der sdliche Teil des Bodensees.

a) Am tiefsten; b) Tiefer; c) Am meisten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

121.… Kirche Deutschlands ist Klner Dom.

a) Grer; b) Die grte; c) Am grten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

122.… bin ich zu Hause vor dem Fernseher.

a) Am liebsten; b) Am grten; c) Grer Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

123.Moskauist … russischenStdte.

a) alt; b) lter; c) eine der ltesten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

124.Moskauist … StadtRusslands.

a) am grten; b) die grte; c) eine der grten Найдите правильный ответ, переведите, обращая внимание на правильность передачи степени сравнения прилагательных и наречий:

125.Kannst du diese Arbeit etwas … machen?

a) schnell; b) schneller; c) am schnellsten Переведите предложение, обращая внимание на типы придаточных предложений:

126.Nachdem Frau Neumann drei Semester in Leipzig studiert hatte, ging sie an die Universitt Bonn.

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127.Nachdem ich alle Dokumente vorbereitet hatte, legte ich sie dem Chef zur Unterschrift vor.

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128.Nachdem ich ins Bro gekommen war, begrte ich meine Kollegen.

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129.Aber in der Zusammenarbeit merken die Mitarbeiter rasch, ob jemand ein anstndiger Mensch ist, ob er gut oder schlecht arbeitet.

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130.Die Handelsbetriebe erhhen die Verkaufskultur, indem sie progressive Handelsmethoden verwenden.

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131.Man muss die richtige Arbeitsmethode verwenden, wenn man Erfolge in der Arbeit erzielen will.

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132.Die Kunden kaufen diese Waren gern, weil sie bester Qualitt Переведите предложение, обращая внимание на типы придаточных предложений:

133.Wir nennen die Handelsbilanz passiv, wenn der Import grer als Переведите предложение, обращая внимание на типы придаточных предложений:

134.Das Geschft, in dem es reichhaltiges Sortiment der Industriewaren gibt, gehrt zu den grten Verkaufsstellen unserer Stadt.

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135.Fhren die Geschfte die Selbstbedienung ein, so knnen sie den Warenumsatz steigern.

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136.Wir hoffen, dass Sie rechtzeitig liefern werden.

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137.Wir mchtenklren, ob die Firma die Waren bezahlen muss.

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138.Herr Lindner telefoniert mit der Firma, weil er noch eine Frage Переведите предложение, обращая внимание на типы придаточных предложений:

139.Wir knnen dem Kunden keinen Rabatt gewhren, weil er nicht Переведите предложение, обращая внимание на типы придаточных предложений:

140.Wenn der Kunde nicht rechtzeitig zahlt, dann schicken Sie ihm zunchst eine Zahlungserinnerung.

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141.Wir verloren das Spiel, obgleich wir uns gut vorbereitet hatten.

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142.Obwohl die Garantiezeit abgelaufen ist, nehmen wir die beanstandeten Exemplare zurck.

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143.Obwohl wir dazu nicht verpflichtet sind, bernehmen wir die Reparaturkosten.

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144.Es wre gut, wenn Sie uns morgen anrufen knnen.

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145.Sollte die Ware spter eintreffen, werde ich die Annahme verweigern.

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146.Wir wren Ihnen sehr dankbar, wenn Sie den Wechsel prolongieren knnten.

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147.Die Firma liefert nicht, weil sie Konkurs gemacht hat.

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148.Wir knnen nicht liefern, weil die Waren nicht vorrtig sind.

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149.Wir interessieren uns dafr, was Ihre Firma produziert.

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150.Bitte teilen Sie uns mit, ob Sie mit diesem Vorschlag einverstanden sind.

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Die Deutsche Bundesbank ist eine bundesunmittelbare juristische Person des ffentlichen Rechts mit Sitz in Frankfurt. Sie ist an die Stelle der am 1.3.1948 ausgestatteten Bank deutscher Lnder getreten. Ihr Grundkapital von 150 Mio Euro steht dem Bund zu. Die B. regelt mit Hfe der ihr nach §§ 14—18 BBankG zustehenden whrungspolitischen Befugnisse den Geldumlauf und die Kreditversorgung der Wirtschaft mit dem Ziel, die Whrung zu sichern; sie sorgt fr die bankmige Abwicklung des Zahlungsverkehrs im Inland und mit dem Ausland (§§ 19— BBankG). Dabei hat die B. die Stellung einer Bank der Banken. Sie dient den Kreditinstituten als Refmanzierungsquelle. Auerdem wirkt sie als Staatsbank des Bundes. Die B. unterliegt nicht den Weisungen der BReg., ist aber verpflichtet, unter Wahrung ihrer Aufgaben die Wirtschaftspolitik der BReg. zu untersttzen (§§ 12, 13 BBankG). Die sachliche Unabhngigkeit der B. wird durch organisatorische Vorschriften ergnzt, die die Unabhngigkeit ihrer Organe gewhrleisten sollen. Von Bedeutung ist hierfr vor allem das Kollegialprinzip. Die B. unterhlt 9 als Landeszentralbanken bezeichnete Hauptverwaltungen, ferner Haupt- und Zweigstellen (§§ 8 I, 10 BBankG). Landeszentralbanken jewes in einem Land bestehen in Baden- Wrttemberg, Bayern, Hessen und NordrheinWestphalen, solche fr mehrere Lnder in Berlin/Brandenburg Bremen/Niedersachsen/Sachsen-A, Rheinland-Pf./Saarland sowie Sachsen/Thringen. Organe der B. sind 1. der Zentralbankrat. Der Zentralbankrat bestimmt die Geschftspolitik der Bank. Bei der Erfllung der Aufgaben des Europischen Systems der Zentralbanken handelt er im Rahmen der Leitlinien und Weisungen der Europischen Zentralbank (§61BBankG). Er beschliet die Satzung der Bank (§ 34; Satzung vom 27.11.1958, BAnz. 1959 Nr. 7); 2. das Direktorium bestehend aus dem Prsidenten, dem Vizeprsidenten und 6 weiteren Mitgliedern; ihm obliegt die Durchfhrung der Beschlsse des Zentralbankrates (§ 7); 3. die Vorstnde der Landeszentralbanken, die als Hauptverwaltungen der B. die in ihren Bereich fallenden Geschfte und Verwaltungsangelegenheiten durchfhren (§ 8). Die B. ist damit rechtlich eine Einheitsbank bei weitgehender Selbstndigkeit und Eigenverantwortlichkeit ihrer Hauptverwaltungen. Zentralbankrat und Direktorium haben die Stellung von obersten Bundesbehrden, Landeszentralbanken und Hauptstellen die Stellung von Bundesbehrden (§ 291). Die B. verffentlicht jeweils nach dem Stand vom 7., 15., 23. und Letzten jedes Monats einen Auszug, der die Aktiva (Gold, Devisenbestnde, Kassenkredite, Wertpapiere etc.) und Passiva (Banknotenumlauf, Einlagen von Kreditinstituten, ffentlichen Einlegern, anderen inlndischen Einlegern, auslndischen Einlegern, Grundkapital, Rckstellungen, Rcklagen etc.) darstellt (§ 28).

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Ein Angebot ist die Abgabe einer Willenserklrung Ein Angebot ist die Willenserklrung des Bieters (auch «Anbieter»

genannt), einer anderen Person eine Ware, Dienstleistung oder Sache zu bestirnmten Bedingungen (auch «Konditionen» genannt) zu verkaufen, zu erbringen, zu verleihen, zu vermieten, zu verpachten, also zu berlassen.

Angebotsbedingungen mssen genau beschrieben werden Um die Bedingungen genau zu beschreiben, mssen Angaben ber die Art, die Beschaffenheit, die Gte, die Menge, den Preis, die Art und den Zeitpunkt der Lieferung/Leistung sowie ber die Art und den Zeitpunkt der Zahlung gemacht werden.

Auerdem sind der Erfllungsort und der Gerichtsstand zu nennen.

Durch Abgabe und Annahme eines Angebots kommt ein Vertrag zustande Ein Angebot ist nicht formgebunden’ Ein Angebot ist an keine bestimmte Form gebunden; es kann sowohl mndlich als auch schriftlich abgegeben werden. Die Erfahrung hat jedoch gezeigt, dass es sinnvoll ist, ein mndliches Angebot schriftlich zu besttigen, um Missverstndnisse von vornherein zu vermeiden und um bei eventuellen spteren Streitigkeiten ber Beweismaterial zu verfgen.

Der Bieter ist an sein Angebot gebunden bis...

Der Bieter ist so lange an sein Angebot gebunden, bis der Empfnger die Bindung durch Nichtannahme, nicht rechtzeitige Annahme oder nderung der Bedingungen zum Erlschen bringt. Aus diesem Grunde muss der Bieter vor der Angebotsabgabe gut berlegen, welche Zugestndnisse er machen kann und will.

Angebote ohne jede Zeit-, Mengen- oder Preisbegrenzung beinhalten oft fr den Bieter ein erhebliches Risiko. Aus diesem Grunde werden Offerten sehr oft «freibleibend» oder in bestimmten Bestandteilen eingeschrnkt abgegeben.

Angebote, die Anwesenden oder Gesprchspartnern am Telefon abgegeben werden, sind sofort bei Abgabe wirksam. Die Bindung an das Angebot gilt dann nur fr die Dauer der Unterredung, wenn es vom Angebotsempfnger nicht in dieser Zeit angenommen wird (siehe § BGB).

Im BGB steht zu diesem Thema unter anderem in § 130 (1): «Eine Willenserklrung, die einem anderen gegenber abzugeben ist, wird, wenn sie in dessen Abwesenheit abgegeben wird, in dem Zeitpunkte wirksam, in welchem sie ihm zugeht. Sie wird nicht wirksam, wenn dem anderen vorher oder gleichzeitig ein Widerruf zugeht».

Der einem Abwesenden gemachte Antrag kann nur bis zu dem Zeitpunkt angenommen werden, zu dem der Antragende den Eingang der Antwort unter regelmigen Umstnden erwarten darf.

Hat der Bieter (laut BGB «der Antragende») fr die Annahme des Antrags eine Frist bestimmt, so kann die Annahme nur innerhalb dieser Frist erfolgen.

Ein Angebot kann unter bestimmten Umstnden widerrufen werden Das Angebot kann bis zum Eintreffen beim Empfnger widerrufen werden; dafr muss ein Widerruf vor dem oder zumindest gleichzeitig mit dem Angebot beim Empfnger eintreffen.

Nhere Informationen ber die Rechtslage bei Willenserklrungen geben die Paragraphen 116 bis 144 des BGB.

Weitere Einzelheiten ber Bindung an das Angebot und Vertragsschluss sind aus den Paragraphen 145 bis 157 des BGB zu ersehen.

Ziel eines Angebots ist der Abschluss eines Kaufvertrags Bevor ein Bieter ein Angebot abgibt, sollte er prfen, ob er genau wei, was der Angebotsempfnger erwartet. Unaufgefordert abgegebene Angebote haben oft nur deshalb keinen Erfolg, weil sich der Bieter vorher nicht genug informiert hat und der Empfnger etwas ganz anderes oder etwas in anderer Form bentigt.

Nicht selten verrgern Bieter auch die Angebotsempfnger, da sie, selbst wenn Anfragen vorliegen, diese so ungenau lesen, dass unvollstndige oder an der Anfrage vorbeigehende Angebote formuliert werden. Nur ein Bieter, der sich sorgfltig darber informiert, was der Angebotsempfnger braucht, kann ein Angebot abgeben, das dessen Anforderungen entspricht.

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Wie viel muss man verkaufen, um fr 1 000 Euro einkaufen zu knnen? Welche Anstrengungen muss der Verkufer unternehmen, damit der Einkufer 1 000 DM ausgeben kann?

Wissen Sie es? Dann wissen Sie auch, wie viel ein guter Einkufer wert ist und dass ein guter Einkufer fr das Unternehmen allemal so viel wert ist wie ein guter Verkufer.

Ein schlechter Einkufer kann in Minuten mehr Geld zum Fenster hinauswerfen, als ein Verkufer in Tagen verdient.

Und wo fngt der Einkauf an? Er fngt bei der Anfrage an, denn dort geht es, wie es so schn heit, «das erste Mal richtig zur Sache».

Jetzt muss sich der Einkufer die fr den Einkauf so wichtigen vier Fragenstellen:

Reichen seine Kenntnisse aus, um zu wissen, was im Betrieb bentigt wird? Was soll mit der eingekauften Ware oder Leistung erreicht werden? Welche Anforderungen werden an die Qualitt gestellt?

—Welche Menge wird bentigt oder welchen Umfang soll die zu kaufende Leistung haben?

Rechtfertigt ein gnstigerer Einkaufspreis fr Gromengen die eventuell mit dem Kauf verbundenen Lager- und Kapitalkosten?

Ist ein Rahmenkaufvertrag mit langfristiger Verpflichtung und der Mglichkeit des Abrufs von Kleinmengen wirtschaftlicher als Einzelkufe? Spielen Transport- und Verpackungskosten im Zusammenhang mit der Liefermenge eine bedeutende Rolle?

Wann ist der richtige Zeitpunkt fr den Einkauf?

Bei Waren oder Leistungen, die erheblichen Preisschwankungen unterliegen, ist der Zeitpunkt von besonderer Bedeutung. Steht der Einkauf unter Zeitdruck, oder kann eine Niedrigpreisphase abgewartet werden?

Stehen hohe Lager- und Kapitalkosten einem frhzeitigen Einkauf im Wege?

—Wer bietet die bentigte Ware oder Leistung an?

Reichen die Marktkenntnisse aus, um den Einkauf im optimalen Preis-/Leistungsverhltnis ttigen zu knnen? Wo sind notfalls weitere Marktinformationen zu erhalten? Wie viele potentielle Bieter sollen eine Anfrage erhalten? Sollen im ersten Schritt viele Firmen eine Voranfrage erhalten, damit spter ein kleiner Kreis leistungsfhiger Bieter auszuwhlen ist? Sind alle Fragen geklrt, kann der Einkufer eine Anfrage formulieren und den in Frage kommenden Lieferanten schicken. Dabei bleibt die Form ihm berlassen. Es gibt keine Vorschriften, die die Form einer Anfrage regeln. Sind viele Einzelpreise zu vergleichen, ist es sinnvoll, eine bestimmte Form fr das Angebot vorzuschreiben, damit die Angaben der Anbieter zeitsparend verglichen werden knnen. Es mag deshalb sinnvoll sein, die Bieter aufzufordern, ihr Angebot auf einer Kopie der Anfrage abzugeben. Wie auch immer die Form der Anfrage gewhlt wird, es muss Klarheit darber bestehen, dass nur eine sorgfltig ausgearbeitete, eindeutig und exakt formulierte Anfrage zu einem vollstndigen Angebot fhren wird. Der Bieter muss erkennen knnen, welche Forderungen der potentielle Kufer hat. Ein Bieter, der nicht wei oder missversteht, was der Versender der Anfrage braucht, wird ein unbefriedigendes, falsches oder lckenhaftes Angebot abgeben.

Die in dieser Checkliste aufgefhrten Bestandteile fr Anfragen sind beispielsweise genannt. Sie knnen beliebig gekrzt oder ergnzt werden.

Angaben des Absenders, wie Anschrift, Datum, Name des Bearbeiters fr Angebote, Abteilungsbezeichnung, Telefon- Hausapparat Angaben zum Empfnger Firmenname des Empfngers, Name des Empfngers innerhalb der Firma, Abteilungsbezeichnung, Strae oder Postfach, Postleitzahl und Ort (Unbedingt auf richtige Schreibweise von Namen achten!) Прочитайте и переведите письменно текст:

Dabei ist die Mehrzahl der bundesdeutschen Messen fr den Normalbrger nicht zugnglich und nur Fachleuten vorbehalten. Aus diesem Grund vollzog sich in den vergangenen Jahren auch ein tiefgreifender Wandel in der Messeszene, zunchst unbemerkt von der breiten ffentlichkeit. Die Besucher der Berliner Funkausstellung beispielsweise wollen vornehmlich Neuheiten sehen. Sie glauben noch an das alte Prinzip der Mustermesse, auf der einzelne Produkte die Leistungskraft der ausstellenden Firmen demonstrieren und zugleich Einkufer des Handels anlocken sollen. Dieser Aspekt rckt zunehmend in den Hintergrund. Kunden lassen sich ebenso durch Werbung ansprechen, und Fachleute knnen sich im Zeitalter von Video-Konferenzen und Telefax schneller und bequemer von ihrem Schreibtisch aus ber Marktangebote informieren. Wozu also noch Messen? Die Antwort ist berraschend: Als Kommunikationszentren — Messen zhlen zum Marketing, jenem Bndel von Manahmen, das alle Absatzbemhungen von der Werbung bis zur Preisgestaltung umfasst.

Messen orientieren sich deshalb zuerst am Markt, wie sehen diese Mrkte aus? Wachsende Mrkte erfordern gute Produkte und eine mglichst rationelle Produktion. Der Absatz ist bei wachsender Nachfrage garantiert.

Doch diese Mrkte sind selten geworden, vor allem in unseren Breiten. Di meisten Verbraucher sind mit Auto und Kleidung, in Wohnung und Haushalt gut ausgestattet.

Stagnierende Mrkte sind daher die Folge. berleben knnen auf solch Mrkten in der Regel nur Unternehmen, die sich traditionell hh Marktanteile gesichert und ihre Produkte konsequent den Erfordernisse des Marktes angepasst haben. Die Tatsache, dass beispielsweise in nahezu jedem bundesdeutschen Haushalt ein Khlschrank und ein Fernseher stehen, hat diesen Branchen Stagnation beschert. Noch ein Schritt weiter fhrt in gesttigte Mrkte. Merkmal ist der Kunde, der zwischen zahlreichen, gleichartigen Angeboten whlen kann. A\ diesem hohen Niveau wird es fr die Hersteller zunehmend schwieriger,' echte Neuheiten zu prsentieren. So erreichen heute von etwa 50 Produktideen nur 20 die Laborreife, und ein einziges gelangt letztendlich a den Markt. Viel hufiger als bahnbrechende Neuentwicklungen sind Variantenbekannter Angebote. So knnen selbst Experten die Unterschiede bei zahlreichen Heimcomputern kaum noch ausmachen. Die Automobilindustrie prsentiert Variationen von Styling und Typenreihen. Der Zigarettenmarkt ist durch Angebote bestimmt, die sich nur in Nuancen unterscheiden.

Wer auf solchen Mrkten bestehen will, muss sich informieren.

Als Ursachen fr Misserfolge bei der Markteinfhrung neuer Produkte gelten mit 60% die falsche Einschtzung von Marktbedrfnissen, gefolgt von 38% durch Fehleinschtzung von Konkurrenzprodukten.

Vermeiden lassen sich solche Fehler allein durch Kommunikation mit der Konkurrenz, den Kunden, kurz mit dem Markt. Erst auf der Grundlage dieser Kommunikation kann ein Unternehmen jene Strategie entwickeln, die erfolgreichen Absatz ermglicht. Und genau diesem Zweck dienen heute die Messen.

Sicher gehrte der Austausch von Informationen und die Sammlung von Marktdaten auch in frheren Zeiten zur Absatzstrategie, doch inzwischen sind die Marktverhltnisse komplizierter, das Konkurrenzangebot dichter geworden. Zustzlich verstrkt wird dieser Trend durch die zunehmende Internationalisierung auf Mrkten und Messen. Etwa 40% aller Aussteller auf bundesdeutschen Messen kommen aus dem Ausland, nicht zuletzt im Hinblick auf den grenzenlosen EG-Markt ab 1993 aus diesen Partnerlndern. Die Messe wird somit zur billigsten und zugleich effektivsten Mglichkeit, ein Produkt an den Erfordernissen auslndischer Mrkte zu messen — ein wichtiger Punkt fr die bundesdeutsche Wirtschaft, die bekanntlich weit ber die Hlfte ihrer Geschfte mit auslndischer Kundschaft abwickelt.

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«Bezahlen Sie einfach mit Ihrem guten Namen», wirbt American Express, Diners Club mit dem Slogan «Die Karte und mehr». Visa Zuggeriert «Visa ist alles, was Sie brauchen» und Eurocard, die vierte uni Bunde der groen Plastikgeldunternehmen, dient sich sogar als «Eintrittskarte fr die Welt» an. " Die Werbung zieht. Schon 4,07 Millionen Deutsche zcken1in Hotels, Restaurants, Boutiquen und Warenhusern die 5,4 mal 8, Zentimeter groe Karte mit eingestanztem Namen und Kennziffer, wenn es ans Bezahlen geht.

Tatschlich hat der Zahlungsverkehr per Kreditkarte seine Vorzge.

Die gngigen Karten werden nmlich rund um den Globus akzeptiert. So wirbt Diners Club mit 1 Million Vertragspartnern in der ganzen Welt, American Express baut auf 3 Millionen. Visa ersetzt bei 7Millionen Vertragspartnern das Bargeld. Eurocard, unbestrittene Nr. 1 in Deutschland (3,6 Millionen Karten mit einem Marktanteil von gut 50% beim Umsatz), bringt es in Zusammenarbeit mit der MasterCard auf ber 9 Millionen.

Ganz gleich in welcher Whrung, der Kartenkunde braucht berall nur einen Kugelschreiber, um seine, Rechnung zu begleichen — seine Unterschrift auf dem Coupon ist so gut wie bares Geld. Dafr zahlt er eine Jahresgebhr (Diners 75 Euro, American Express 70 Euro, Eurocard 20, Visa zwischen 17 und 45 Euro).

Abgerechnet wird einmal im Monat. Das bringt dem Kartenzahler den Vorteil eines zinslosen Kredits — vom Zeitpunkt der Bezahlung bis zur Abbuchung auf dem Konto.

Ihre stattlichen Gewinne machen die Kartengesellschaften freilich nicht mit den Gebhren der Kunden, sondern mit den Provisionen, die sie von ihren Vertragspartnern kassieren — zwischen drei und sechs Prozent der ber die Karte erzielten Umstze. Nicht wenige sthnen unter dieser Last, denn es dauert rund 10 Tage, bis das Geld von den Gesellschaften auf ihren Konten ist, und der Verwaltungsaufwand ist natrlich grer, als wenn der Kunde bar bezahlt.

Doch immer weniger Lden, Hotels und Restaurants der «Luxusklasse und des gehobenen Mittelstands» — die Zielgruppe der Kartengesellschaften wollen auf die einladenden Embleme an der Tr verzichten.

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Die Deutsche Bundesbank (Zentralbank) ist 1957 als Whrungsund Notenbank der Bundesrepublik gem. Art. 88 GG durch Verschmelzung der Landeszentralbanken mit der Bank deutscher Lnder gegrndet worden. Rechtlich ist sie eine bundesunmittelbare juristische Person ffentlichen Rechts, deren Grundkapital dem Bund gehrt.

Oberstes Organ ist der Zentralbankrat, der aus den Mitgliedern des Direktoriums und den Prsidenten der Landeszentralbanken besteht. Zu seinen Aufgaben gehrt die Festlegung der Whrungs- und Kreditpolitik.

Das Direktorium leitet und verwaltet die Deutsche Bundesbank und fhrt die Beschlsse des Zentralbankrates durch. Die Deutsche Bundesbank regelt den Geldumlauf und die Kreditversorgung der Wirtschaft mit dem Ziel, die Whrung zu sichern. Zur Sicherung der Whrung werden ein fester innenwirtschaftlicher Geldwert, die Vermeidung einer Inflation und ein stabiler Wechselkurs angestrebt.

Weiterhin ist die Deutsche Bundesbank fr die bankmige Abwicklung des in- und auslndischen Zahlungsverkehrs zustndig. Ihr steht allein das Recht der Notenemission zu, ihre Banknoten sind das einzige unbeschrnkte Zahlungsmittel in der Bundesrepublik. Die Deutsche Bundesbank ist nicht an Weisungen der Bundesregierung gebunden, ist aber verpflichtet, unter Beachtung ihrer whrungspolitischen Aufgaben die allgemeine Wirtschaftspolitik der Bundesregierung zu untersttzen. Als Trger der monetren Politik bedient sie sich einer Vielzahl geldpolitischer Instrumente. An erster Stelle steht die Refmanzierungspolitik, in der die Bedingungen festgelegt werden, zu denen sich die Kreditinstitute bei der Deutschen Bundesbank mit Geld versorgen knnen. Durch autonome Festsetzung von Diskont- oder Lombardsatz, durch Rediskontkontingente (die von der Zentralbank an die Geschftsbanken gegebene Obergrenze fr Diskontkredite) kann sie die Refinanzierung der Kreditinstitute beeinflussen. Auch die Mindestreserve- und Offenmarktpolitik dienen dem Zweck, den Banken Liquiditt zu entziehen. Bei der ersteren mssen die Banken einen Teil ihrer Einlagen zinslos bei der Deutschen Bundesbank anlegen, bei der zweiten werden die Bedingungen festgelegt, zu denen Schatzwechsel und unverzinsliche Schatzanweisungen gehandelt werden.

Ein weiteres Mittel sind Devisenmarktpolitik (An- und Verkauf fremder Whrungen) und Swappolitik (Ankauf von Devisen per Kasse und Verkauf per Termin). Diese und weitere Manahmen erlauben der Deutschen Bundesbank die Verfolgung ihrer Aufgaben, wozu die Untersttzung der anderen Trger der Wirtschafts- und Finanzpolitik und stndige Konsultation und Kooperation mit der Bundesregierung notwendig sind.

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Wechsel ist ein schuldrechtliches Wertpapier, das in einer bestimmten Form ausgestellt, ausdrcklich als W. bezeichnet werden muss (Wechselklausel) und die (unbedingte) Anweisung enthlt, eine bestimmte Geldsumme (Wechselsumme) zu zahlen. Erforderlich ist auerdem die Angabe dessen, der zahlensoll (Bezogener), der Verfallzeit, des Zahlungsortes, des Tages und des Ortes der Ausstellung sowie des Namens dessen, an den oder dessen Order zu zahlen ist (Remittent. Der W. ist ein Orderpapier. Er kommt als gezogener W. (Tratte) und als eigener W. (Solawechsel) vor.

Der gezogene W. ist eine besondere Art der Anweisung, der eigene W. eine solche des Schuldversprechens. Der W.enthlt eine abstrakte Forderung; doch liegt der Wechselverbindlichkeit regelmig ein bestimmtes Rechtsverhltnis zugrunde (Kausalgeschft: Rechtsgeschft; 2h), meistens Kauf oder Darlehen. Die Wechselforderung und die Forderung aus dem Kausalgeschft bestehen nebeneinander, bis die Wechselverbindlichkeit erfllt wird; jedoch ist die Forderung aus dem Kausalgeschft bis zur Flligkeit des W. gestundet (Leistungszeit; s.a. Prolongation). Die sog. Valutaklausel («Wert erhalten») hat nur fr die Erfllung des Grundgeschfts, nicht aber fr die W.VerpflichtungBedeutung. Sog. Hauptschuldner der Wechselverbindlichkeit ist beim gezogenen W. der Akzeptant, beim eigenen W. der Aussteuer. Auerdem haften der Indossant und der Wechselbrge, wie der W. von Ihnen weitergegeben wird. Wenn nicht ein Blankowechsel vorliegt, wird der W. zunchst ausgestellt und dann an den Remittenten begeben. Die Annahme (s.i.e. Akzept) durch den Bezogenen folgt der Ausstellung, kann aber auch dem Begebungsvertrag zwischen Aussteller und Remittenten nachfolgen. Der Remittent kann den W. behalten oder weitergeben. Der bertragung des W., die sachenechtlichen Grundstzen folgt (Begebungsvertrag), dient das Indossament. Jeder, der den W. in Hnden hat und durch Indossament legitimiert ist, gut als rechtmiger Inhaber des W. (Art. 16 WG). Wird der W. bei Flligkeit vom Akzeptanten bezahlt, so erlschen damit alle Wechselverbindlichkeiten. Die den Wechselbertragungen der beteiligten Personen zugrunde liegenden Rechtsgeschfte werden damit regelmig erfllt. Aus dem W.

sind zu zahlen: Die Wechselsumme, mind. 6% Wechselzinsen, die Auslagen, insbes. Protestkosten, und eine Provision von 1/3% (Art. 48, 49 WG).

Zahlt der Akzeptant nicht oder nimmt der Bezogene den W. nicht an, so kann der Inhaber des W. Rckgriff nehmen (Wechselregress). Zu diesem Zweck muss der W. protestiert werden (Wechselprotest). Wird der Rckgriffvoll durchgefhrt, so bleibt letzten Endes der gezogene W. beim Aussteuer, der seinerseits den Akzeptanten in Anspruch nehmen kann;

beim eigenen W. gilt dies im Verhltnis vom Remittenten zum Aussteuer.

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Rechtsformen von Unternehmen knnen in Deutschland, von wenigen Ausnahmen abgesehen, frei gewhlt werden1. Ausschlaggebend sind Grndungskosten, Haftungsbeschrnkung, Finanzbedarf, Einflussverteilung zwischen Geschftsfhrung und Geldgebern, Gewinn-und-VerlustVerteilung, die Publizittspflicht, Steuerfragen sowie Nachfolge- und Vererbungsmglichkeiten bzw. die Mglichkeiten des Gesellschafterwechsels. Die zahlreichen Rechtsformen werden in groe Gruppen eingeteilt: Einzelunternehmungen, Personengesellschaften (ohne eigene Rechtsfhigkeit, weswegen ihre Gesellschafter haften: GbR, oHG, KG, stille Gesellschaft) und Kapitalgesellschaften (die als eigenstndige juristische Personen selbst haften2: GmbH, AG und KGaA). Auerdem existieren Mischformen (GmbH & Co. KG, AG & Co. KG, GmbH & Co., AG & Co.) sowie Genossenschaften (eG, eGmbH, eGmbH).

(1)Einzelunternehmung: Der Kaufmann leitet sein Geschft unter eigenem Namen3 und haftet unbeschrnkt mit Firmen- und Privatvermgen4. Gewinn oder Verlust fallen ihm allein zu5. Finanzierungsquellen sind Eigenmittel und Bankkredite, die meist durch sein Privatvermgen begrenzt sind. Die Einzelunternehmung ist die dominierende Rechtsform kleiner Firmen.

Bezeichnungen im Ausland: Sole Proprietor/Sole Trader (USA/GB), Etablissement(F).

(2)Gesellschaft brgerlichen Rechts (GbR): im Brgerlichen Gesetzbuch (BGB) geregelte Rechtsform, die deswegen auch BGBGesellschaft heit. Darin schlieen sich die Gesellschafter fr einen bestimmten Zweck zusammen. Behebt ist diese Form etwa fr Gemeinschaftspraxen von rzten, Sozietten von Rechtsanwlten oder «Gelegenheitsgesellschaften» wie eine Arbeitsgemeinschaft von Bauunternehmern.

Der Zweck ist nicht der Betrieb eines gemeinschaftlichen Unternehmens;

die GbR dient nur dazu, ihren Gesellschaftern deren Geschfte zu ermglichen. Die GbR steht unter gemeinschaftlicher Leitung, wobei einzelne Gesellschafter geschftsfhrend sein knnen6. Sie unterhegt nicht der Publizittspflicht7.

Offene Handelsgesellschaft (oHG): Zusammenschluss von zwei oder mehr Unternehmern, von denen jeder geschftsfhrend und vertretungsberechtigt ist sowie persnlich unbeschrnkt auch mit seinem Privatvermgen haftet. Die Gesellschafter sind also voneinander wirtschaftlich abhngig. Im Verhltnis untereinander, im Gesellschaftsvertrag, knnen die Gesellschafter die Lastenverteilung frei regeln. Die Rechtsform der oHG, die bei Banken erhhte Kreditwrdigkeit besitzt, wird wegen ihrer Risiken fr Gesellschafter untereinander allmhlich von der GmbH verdrngt. Sind die Gesellschafter der oHG keine natrlichen Personen, sondern Kapitalgesellschaften, muss die damit verbundene faktische Haftungsbeschrnkung aus der Rechtsform des Firmennamens hervorgehen. Eine oHG mit einer GmbH wird zur GmbH & Co., eine oHG mit einer AG zur AG & Co.

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9. Was man wissen muss, um einen Markt zu beurteilen Interessant ist zunchst, wie gro der Markt eigentlich ist. Die Anzahl der Firmen im Marktsegment oder die Anzahl der Personen in der Zielgruppe — das wren typische Angaben fr den theoretischen Gesamtmarkt. Man spricht dabei vom Marktpotenzial. Weiterhin von Interesse ist die Frage nach den Umstzen oder Absatzmengen, die einem bestimmten Markt jedes Jahr von allen Anbietern bewegt werden.

Das wre das Marktvolumen. Und wie gro ist der Marktanteil, das heit unser Anteil am Marktvolumen? Wollen wir den Marktanteil steigern, mssen wir noch schneller sein als ein wachsender Markt oder fester als die anderen Wettbewerber in einem schrumpfenden Markt. Ist der Bedarf in diesem Segment stabil oder starken Schwankungen ausgesetzt, z.B.

durch Konjunktur oder Wetter?

Hier geht es nicht (nur) um Anzahl oder Gre der Mitbewerber. Letztere ist ohnehin relativ. Es gibt verschlafene Riesen und sehr lebendige, aggressive Klein- und Mittelbetriebe. Wo sind deren Strken lind Schwchen? Knnen wir etwas dagegensetzen? Wenn ja, was? Wie gehen die Mitbewerber am Markt vor? Mit Preisstrategien, mit Qualittsstrategien oder wie sonst? Und wie knnen sie das finanziell durchhalten?

Wie hoch sind eigentlich die Eintrittsbarrieren fr neue Wettbewerber in unserer Branche? Brauchen sie viel Kapital fr den Einstieg? Brauchen sie spezielles Know-how? Wer in einer geschftlich interessanten Branche mit niedrigen Eintrittsbarrieren sitzt, wird sich immer wieder auf berraschungen durch neue Wettbewerber gefasst machen mssen.

Wer kmpft mit uns um das jhrliche Marktvolumen? Wie viele Formen sind das und von welcher Art und Gre sind sie? Hat die Branche eigentlich ihre Kapazitt ausgeschpft (was Spielraum in der Preispolitik bedeuten wrde) oder sind freie Kapazitten da? Versteht mansich trotz aller Konkurrenz sonst ganz gut oder ist die Branche gekennzeichnet durch Aggressivitt, Pressepolitiken und Rechts-Streitigkeiten?

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Warum sind Fonds beliebt?

Die Deutschen haben die Brse als Instrument zur Altersvorsorge entdeckt. Wer bis jetzt sein Geld in Bausparvertrge oder Versicherungen angelegt hat, versucht es heute mit den Chancen auf hhere Gewinne am Aktienmarkt. Viele wissen, dass mit den Renten der heute Dreiigjhrigen ' die Grundversorgung im Alter nicht mehr gewhrleistet wird. Aus diesem Grund wird der Idee der privaten Vorsorge in Deutschland immer mehr Beachtung geschenkt.

Investmentfonds funktionieren nach einem sehr einfachen Prinzip:

Tausende von Anlegern geben ihr Geld einer speziellen Kapitalanlagegesellschaft, bei der die Gelder gesammelt und von Experten, den Fondsmanagern, angelegt werden. Sparer knnen sich schon mit ganz kleinen Betrgen beteiligen, wie z.B. 50 Euro. Investmentfonds ermglichen somit fr jeden Menschen einen bequemen Zugang zu den Finanzmrkten in der ganzen Welt.

Die von vielen Sparern eingezahlten Summen ergeben einen groen Betrag, der von den Fondsmanagern verwaltet wird. Ihre Aufgabe besteht darin, Aktien, Anleihen und andere Werte zu kaufen und zu verkaufen sowie das Fondsvermgen zu vermehren. Steigen nmlich die Werte im Kurs, so sind auch die Fondsanteile mehr wert. Der Wert eines Fondsanteils (man spricht hier vom Rcknahmekurs) wird einmal pro Brsentag ermittelt und ist nichts anderes als der Wert des gesamten Fondsvermgens geteilt durch die Anzahl aller in Umlauf befindlicher Anteile. Da die Gesellschaften, die Investmentfonds auflegen und vertreiben (verkaufen), Anbieter von Dienstleistungen sind, muss dieser Service auch bezahlt werden. Deshalb wird dem Fondsvermgen regelmig eine Verwaltungsgebhr entnommen. Fr die meisten Fonds muss dadurch beim Kauf ein Ausgabeaufschlag von bis zu 6% bezahlt werden, der zu einem Teil an die «beratende» Bank und zum anderen Teil an die Fondsgesellschaft geht. Wer also fr 100 Euro Anteile eines Fonds mit 5% Ausgabeaufschlag kauft, investiert in Wirklichkeit nur Euro. Den Rest teilen sich die Anbieter und Verkufer.

Welche Vorteile bringen Investmentfonds den Anlegern?

Der Anleger hat die Mglichkeit, durch Investmentfonds sein Kapital in sehr vielen brsennotierten Unternehmen wie etwa DaimlerChrysler, SAP oder Nokia oder in mehreren Anleihen bzw. Immobilien gleichzeitig zu investieren. Sparer knnen sich schon mit kleinen Beitrgen beteiligen. Dadurch bekommt jeder Sparer die Mglichkeit, mit geringem Kapitalaufwand am Wachstum der Wirtschaft teilzunehmen.

Fonds haben noch weitere Vorzge: Sie weisen langfristig eine berdurchschnittliche Rendite (Gewinn) auf. Ihr Wert lsst sich durch die Verffentlichung der Fondpreise tglich verfolgen und bei Bedarf knnen die Fondsanteile an die Fondsgesellschaft ohne Abzug von Kosten zurckgegeben werden.

Welche Arten von Fonds gibt es?

Die in Deutschland zum Vertrieb zugelassenen Investmentfonds lassensich grob in folgende Klassen einteilen:

Rentenfonds Hier wird das Fondsvermgen in festverzinslichen Wertpapieren (z.B. Anleihen) mit unterschiedlichen Laufzeiten angelegt. Neben regelmigen Zinseinnahmen hat der Anleger auch die Mglichkeit, Kursgewinne zu erzielen.

Aktienfonds Das Management dieser Fonds investiert das Geld der Anleger nur in Aktien. Die Fondsanteile steigen im Wert durch die Kursgewinne und die ausgeschtteten Dividenden der Aktiengesellschaften.

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Voranfragen ersparen Kosten, weil sie vor dem Versand umfangreicher Anfragen die Spreu vom Weizen trennen.

Eine Voranfrage hat den Sinn, vor dem Versand von detaillierten, aufwendigen Anfragen den Bieterkreis bei der Beschaffung von Material oder beim Einkauf von Dienstleistungen fr Projekte mit groem Umfang einzuengen.

Die Reduzierung des Bieterkreises erspart dem Versender der Voranfrage den Versand von umfangreichem Material an eine Vielzahl von mglichen Bietern, die sich oft spter als ungeeignet erweisen. Den Bietern erspart die Voranfrage vielfach die kostenaufwendige Ausarbeitung von Angeboten, die letztlich nicht zum Erfolg fhren.

In der Voranfrage sollte der Versender, wenn er dem Empfnger nicht bekannt ist, seine Firma vorstehen und Angaben ber seine Bonitt und seinen Umsatz machen, eventuell auch seine Bankverbindung nennen.

Dem Empfnger der Voranfrage sollten nur wenige gezielte Fragen gestellt werden, die dem Versender die Entscheidung erleichtern, ob er ihn in den Bieterkreis aufnehmen will. Fragen nach dem Interesse, ein aufwendiges Angebot abzugeben, nach ausreichender Liefer- oder Leistungskapazitt oder nach der Garantie des gewnschten Liefertermins sind sicher angebracht.

Hat der Empfnger der Voranfrage ein Interesse daran, den Auftrag zu erhalten, so ist er gut beraten, gestellte Fragen genau zu beantworten.

Er muss sein Interesse an einer Zusammenarbeit und seine Leistungsfhigkeit eindeutig zu erkennen geben. Auf mgliche Vorteile, die er bieten kann, sollte er hinweisen, aber sehr genau darauf achten, dass er seine Konkurrenten nicht abqualifiziert. Die Angabe von Referenzen ist sicher von Vorteil.

Checkliste fr Versender von Voranfragen Wer soll die Voranfrage erhalten?

—Firmen, deren Liefer- und Leistungspotential bekannt ist —Firmen, mit denen noch nicht zusammengearbeitet wurde, die aber als Bieter in Frage kommen knnten Welche Angaben muss die Voranfrage enthalten?

—Angaben des Absenders, wie Anschrift, Datum, Name des Bearbeiters der Voranfrage, Abteilung, Telefon-Hausapparat —Firmenname des Empfngers, Name des Empfngers in der Firma, Abteilungsbezeichnung, Strae oder Postfach, Postleitzahl und Ort —Betreffzeile, eventuell Registraturnummer der Voranfrage —Bitte um Bescheid, ob Interesse an der Abgabe eines Angebots besteht, und um Angabe des gewnschten Antworttermins —Informationen ber das eigene Unternehmen, wenn erforderlich: Bankverbindung, Jahresumsatz (Es kann sinnvoll sein, den Jahresumsatz zu nennen, um eine Vorstellung von der Grenordnung der Firma zu vermitteln. Diese Angabe kann das Interesse des Anbieters steigern und zu besseren Konditionen fhren), Anzahl der Mitarbeiter —Angaben ber das bentigte Material oder die erwartete Leistung sowie den gewnschten Liefer/Leistungstermin; Frage nach Garantien, Frage nach Einverstndnis mit KonventionalstrafeVereinbarungen —Bitte um Information ber das Unternehmen des Bieters —Unterschrift(en) —Anlagen (soweit vorhanden) Прочитайте и переведите письменно текст:

Ein Kaufvertrag kommt durch Antrag (Angebot) und Annahme (Bestellung/Auftrag/Order) zustande.

Der Antrag zum Abschluss eines Kaufvertrages kann sowohl vom Verkufer als auch vom Kufer gemacht werden, und somit kann die Annahme durch den Kufer wie auch durch den Verkufer erfolgen. Wird von einer Partei ein Antrag abgelehnt oder ohne Einverstndnis der anderen Partei gendert, so kommt kein Kaufvertrag zustande. Wenn es zwischen dem Antragenden und dem Annehmenden zum Vertragsabschluss kommt, mssen beide Parteien die durch den Abschluss eingegangenen Verpflichtungen erfllen.

Der Verkufer erfllt seine Verpflichtung, indem er den Besitz und das Eigentum an dem Vertragsgegenstand vereinbarungsgem auf den Kufer bertrgt und die dafr geleistete Zahlung entgegerirummt; und der Kufer erfllt seine Verpflichtung, indem er den Vertragsgegenstand vereinbarungsgem annimmt und die entsprechende Zahlung leistet Kaufvertrge sollten alle Bestandteile enthalten, die notwendig sind, um die Verpflichtungen der Vertragsparteien zweifelsfrei zu beschreiben. Der Leser, der einen Kaufvertrag mit erheblichen finanziellen Auswirkungen zu formulieren hat, sollte sich ber die Informationen hinaus, die er hier erhlt, im Brgerlichen Gesetzbuch (BGB) und im Hangelsgesetzbuch (HGB) ber die Rechtslage informieren und sich betriebswirtschafthcher Literatur als Ergnzung bedienen.

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Selbstverwaltungs- und Interessenorganisation der gewerblichen Wirtschaft, die fr die Unternehmen ihres Bezirkes zustndig ist und das Gesamtinteresse ihrer Angehrigen zu wahren hat. Eine IHK ist Krperschaft des ffentlichen Rechts an u.a. fr die Aus- und Weiterbildung, die Bestellung von Sachverstndigen, die Abnahme von Prfungen und die Ausstellung von amtlichen Auenhandelsdokumenten zustndig. Fr bundesweit ber drei Millionen Unternehmen besteht Zwangsmitgliedschaft in den insgesamt 82 IHK, die zum Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK) zusammengeschlossen sind. Schwerpunkt der IHK-Arbeit ber den engeren gesetzlichen Auftrag hinaus sind die Interessenvertretung in der kommunalen und regionalen Politik und die internen Beratungsangebote zu betrieblichen, rechtlichen und wirtschaftspolitischen Fragen. Der DIHK wird als Spitzenorganisation der Wirtschaft an zahlreichen Anhrungen der Bundesregierung beteiligt. Grtes Problem der IHK ist die Zukunft der Zwangsmitgliedschaft. Zahlreiche Unternehmen wollen die Kosten sparen und drngen auf eine Aufhebung der Mitgliedschaftspflicht, whrend Verbandsobere und Politiker die Struktur erhalten wollen. Ganze Branchen haben sich den «IHK Verweigerern»

angeschlossen. Beklagt wird auch, dass sich die IHK bei ihrer LobbyArbeit vor Ort eher fr die wirtschaftlichen Belange der Grounternehmen einsetzen und sich konservativ gegen neue Ausbildungsberufe sperren. Kritisiert wird auch, dass ihr Apparat berdimensioniert ist, die Haushalte als einzige der ffentlich-rechtlichen Krperschaften nicht von Rechnungshfen geprft werden und die Organisation insgesamt wenig demokratisch und transparent sei. Whrend die IHK die Interessen aller Mitglieder vertreten mssen, betrachten diese sich untereinander eher als Konkurrenten. Auerdem sehen Unternehmen ihre Partikularinteressen (nach Betriebsgren oder Branchen) eher in den Fachverbnden mit freiwilliger Mitgliedschaft, die sich um ihre Attraktivitt bemhen mssen, gewahrt.

Sitz des DIHK ist Berlin. Er wurde 1861 als Deutscher Handelstag gegrndet, 1915 aufgelst und 1949 neu gegrndet. 2001 wurde er von Deutschem Industrie- und Handelstag (DIHT) in DIHK umbenannt. Als Interessenorganisationen im Ausland existieren in ber 70 Lndern Auenhandelskammer-(AHK)Bros mit freiwilliger Mitgliedschaft und Reprsentanzen oder Delegiertenbros der Deutschen Wirtschaft. Der Verein der IHK-Verweigerer, 1996 gegrndet, hat seinen Sitz in Dortmund Прочитайте и переведите письменно текст:

Die Einfhrung des Euro als Bargeld.Die Deutsche Botschaft Moskau informiert Seit dem 1. Januar 1999 gibt es in Europa eine neue Whrung, den Euro. Der Euro ersetzt die nationalenWhrungen in den Euro-Teilnehmerlndern: Belgien, Deutschland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Irland, Italien, Luxemburg, Niederlande, sterreich, Portugal und Spanien. Bis zum 31.12.2001 gibt es den Euro nur als Buch^ geld. Ab dem 1. Januar 2002 beginnt die Ausgabe vonEuro-Bargeld.| Was bedeutet das fr Besitzer von DM-Banknoten und Mnzen insRussland?

D-Mark-Bargeld behlt auch nach dem 1. Januar 2002 seinen Wert.

In Deutschland | • knnen Sie mit DM noch bis zum 28. Februar 2002 Waren und Dienstleistungen bezahlen. Danach bentigen Sie das neue Euro-Bargeld, das ab dem 1. Januar 2002 ausgegeben wird.

Jeder kann (d.h. sowohl Touristen als auch russische Banken) DMMnzen und Noten kostenlos und ohne zeitliche Befristung, zum festen Euro/DM-Kurs (1 Euro = 1.95583 D-Mark) in Euro tauschen: bei: allen 127 Zweiganstalten der Deutschen Bundesbank (eine Adressenliste liegt derdeutschen Botschaft vor). Wichtig: Bis zum 31. Mrz 2002 knnen Sie nicht nur D-Mark Mnzen und Noten sondern auch Banknoten aller anderen Euro-Lnder kostenlos bei den Niederlassungen der Bundesbank umtauschen.

In Russland • werden bereits gegen Ende dieses Jahres neue Euro- Banknotenbereitliegen (sog. Frontloading, die Ausgabe der neuen Noten darf allerdings erst ab 1.1.2002 erfolgen). Der Transport ist durch die im Sortengeschft ttigen internationalen Banken sichergestellt. Sie werden auch im kommenden Jahr allen russischen Banken neue Euro-Scheine anbieten. Wie viele Wechselstuben und Banken im nchsten Jahr den Tausch DM gegen Euro offerieren werden, ist noch nicht absehbar.

• werden sich Transport- und Handling-Kosten in den Wechselkursen bzw. Tauschgebhren spiegeln. Das ist aber auch derzeit bei Sortengeschften der Fall. Wie sich die Wechselkurse und Umtauschgebhren in Russland letztlich entwickeln werden, lsst sich noch nicht genau berblicken. Es ist aber zu vermuten, dass der Wettbewerb dafr sorgen wird dass die Umtauschkurse nicht allzu sehr vom festen offiziellen Kurs in den Euro-Lndern (1 Euro = 1,95583 D-Mark) abweichen werden.

Vergleiche lohnen sich! Sicher ist, dass jeder Tourist und jede russische Bank die Noten in Deutschland zum festen offiziellen Kurs tauschen kann, unbefristet und unentgeltlich.

• Fr Inhaber von Kreditkarten ndert sich mit dem bergang nichts.

Ab demKontenin Russland knnen diese bereits jetzt auf Euro umstellen lassen. Achtung: Jeder Kurs der ber 1,95583 DM fr 1 Euro liegt, bedeutet eine implizite Bankgebhr. Sprechen Sie mit ihrer Bank darber.

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15. Ausbildung im kaufmnnischen Bereich 1.Die Auszubildenden sollen wissen, wie sich der Ausbildungsbetrieb in die Wirtschaft einordnet. Sie werden ber ihre Rechte und Pflichten informiert, und darber, wie sie sich spter weiter qualifizieren knnen. Sie lernen, Unflle am Arbeitsplatz zu vermeiden, und was man im Brobereich fr den Umweltschutz tun kann.

2.Um sich in einem Unternehmen zurechtzufinden, muss man wissen. Was wird auf welche Art hergestellt? Wie ist der Betrieb organisiert?

Wen muss ich bei welchen Arbeiten ansprechen?

3.In der Verwaltung eines Betriebs werden Arbeiten mit anderen Abteilungen abgestimmt. Es ist wichtig zu wissen: Wer ist wofr zustndig? Welche Informationen leite ich an wen weiter? Wie fhre ich einen Vorgang aus, damit ihn die zustndige Stelle weiterbearbeiten kann? In der modernen Verwaltung werden Daten festgehalten und ausgewertet.

Das erfordert Kenntnisse in Statistik.

4.Ein und ausgehende Post, Aktenvermerke, Telefonanrufe, Gesprchsnotizen solche Informationen mssen sortiert, aufbereitet und an die zustndigen Stellen weitergeleitet werden. Dazu muss man Texte verarbeiten knnen und mit den modernen Kommunikationsmitteln wie Schreibcomputer und Telekopierer vertraut sein. Auch Zahlen und Fakten aus Buchhaltung oder Rechnungswesen sind Informationen, die gebucht, gegliedert und ausgewertet werden, um Entscheidungen zu ermglichen.

Dazu braucht man Kenntnisse in der Datenverarbeitung.

5.Jeder Betrieb muss stets berprfen, ob er wirtschaftlich arbeitet:

damit hohe Kosten oder Lagerbestnde rechtzeitig abgebaut und Auftrge kalkuliert werden knnen. Die dafr notwendigen Informationen und Daten werden in der Buchhaltung und in der Abteilung fr Kostenrechnung aufbereitet und oft auch ausgewertet.

6.Hier werden Lhne und Gehlter abgerechnet oder auch Personalentscheidungen vorbereitet. Dazu braucht man Kenntnisse im Steuerrecht, ber die gesetzlichen Regelungen bei Arbeitsverhltnissen, ber Tarifvertrge und die Bestimmungen zum Arbeitsschutz.

7.Die Arbeiten innerhalb eines Betriebs mssen aufeinander abgestimmt, Arbeitsablufe geplant werden. Das heit zum Beispiel: Unterlagen fr Besprechungen aufbereiten und zusammenstellen, Termine vereinbaren und kontrollieren, ein- und ausgehende Post sortieren, weiterleiten oder ablegen.

Jedes Unternehmen verkauft Waren oder Dienstleistungen. Dabei werden Auftrge von Kunden bearbeitet oder auch an andere Unternehmen erteilt. Rechnungen mssen korrekt ausgestellt, kontrolliert und bezahlt werden. Damit der Betrieb seine Kunden termingerecht beliefern kann, muss er seine Lagerbestnde stndig kontrollieren. Eine entsprechende Lagerbuchhaltung gehrt deshalb oft zu den Aufgaben in diesem Beruf.

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Schlsselqualifikationen Eine Umfrage des Instituts der Deutschen Wirtschaft, Kln, unter fast 200 Unternehmen deckte die hufigsten Qualifikationsdefizite bei jungen Berufseinsteigern mit Hochschulabschluss auf.

Die Kenntnisse und Fhigkeiten von jungen Ingenieuren, Informatikern und Wirtschaftswissenschaftlern rufen bei den Unternehmen ein geteiltes Echo hervor. Auf der einen Seite zeigen sich die Betriebe mit Umfang und Tiefe des Fachwissens ihrer Bewerber durchaus zufrieden: Rund 80 Prozent der Personalchefs haben in fachlicher Hinsicht sowohl bei Technikern als auch bei konomen keine oder nur geringe Defizite ausgemacht. Auf der anderen Seite klagen viele Unternehmen jedoch ber zum Teil gravierende Mngel bei den sogenannten Schlsselqualifikationen ihrer jungen Mitarbeiter. Zu diesem Ergebnis kommt das Institut der Deutschen Wirtschaft, Kln, aufgrund einer Umfrage bei fast 200 befragten niederschsischen Unternehmen mit insgesamt rund 350 000 Mitarbeitern.

So sehen 68 Prozent der befragten Personalverantwortlichen bei jungen Technikern und 55 Prozent bei jungen konomen groe oder sogar sehr groe Defizite in den auerfachlichen Fhigkeiten und Fertigkeiten, zu denen beispielsweise Kundenorientierung oder sozialkommunikative Kompetenzen zhlen. Zwischen 50 und 60 Prozent der Unternehmen moniert zudem das mangelnde fachbergreifende Wissen der Jungakademiker. Immerhin noch 40 Prozent der Personalchefs sind auch mit den persnlichen Eigenschaften und Einstellungen der Bewerber nicht zufrieden.

Dabei zhlen Persnlichkeitsmerkmale wie Engagement, Leistungswille und die Bereitschaft zum Lernen bei drei von vier befragten Unternehmen zu den wichtigsten Anforderungen an Hochschulabsolventen.

Auch andere Schlsselqualifikationen wie vernetztes Denken, Belastbarkeit, selbststndiges Arbeiten und Entschlusskraft spielen aus Sicht der Unternehmen eine immer grere Rolle. An den Hochschulen wurden diese Qualifikationen den Studenten jedoch, wenn berhaupt, nur theoretisch vermittelt. Was hingegen fehlt, so die Forscher des Instituts, seien praxisnahe Lehrveranstaltungen wie zum Beispiel Rollenspiele, Gruppenbungen, Projekte und Planspiele. Whrend immerhin jeder siebte Student im Semester an einer theoretischen Vorlesung ber Schlsselqualifikationen teilnehmen kann, kommt im Durchschnitt nur jeder vierzehnte Hochschler auch in den Genuss eines praxisorientierten Kurses.

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Das Geld nennt man das Blut der Wirtschaft und Eintrittskarte zum Sozialprodukt. Es ist ein allgemein anerkanntes Tauschmittel. Im weiteren Sinne ist es gesundes Kredit- und Finanzsystem, Fundament der Wirtschaftsstabilisierung. Aus der tglichen Anschauung kennen wir als Geld die Mnzen und Scheine. Die meisten Menschen denken dabei nicht daran, dass Geld im Grunde vllig wertlos ist (nur ein Stck Papier oder Metall).

In den modernen Volkswirtschaften existiert Geld sogar vllig materielos – als Buchgeld, das heit als Guthaben auf einem Bankkonto, mit dem man durch Scheck oder berweisung bezahlen kann. Geld ist ein Gutschein, jedoch ohne festen Wert.

Der Geldwert oder die Kaufkraft des Geldes hngt ab von:

-der vorhandenen Geldmenge;

-den vorhandenen Gter – und Dienstleistungen. Steigen die Preise, so erhlt man fr sein Geld weniger Ware. Der Geldwert fllt. Fallen die Preise, dann steigt der Geldwert.

Geld kann eine Reihe wichtiger Funktionen erfllen. Hufig sagt man, dass Geld als Zahlungsmittel, als Recheneinheit und als Wertaufbewahrungsmittel dient.

Eine Wirtschaft kann ohne einen Gteraustausch nicht existieren.

Hauptaufgabe des Geldes ist es, fr einen reibungslosen Tauschverkehr zu sorgen. Man unterscheidet 3 Mglichkeiten der Zahlung: Bahrzahlung, halbbare Zahlung und bargeldlose Zahlung. Bei der Bahrzahlung wechselt Bargeld vom Schuldner in die Hand des Glubigers. Bei der bargeldlosen Zahlung mssen Schuldner als auch Glubiger ber ein Girokonto verfgen, und das Geld wird nur noch von Konto zu Konto berwiesen. Halbbare Zahlung bedeutet Einzahlung von Geld auf ein Konto oder Auszahlung von Geld von einem Konto. Bargeld ist nur ein kleiner Teil des Geldes und soll nur fr kleinere persnliche Einkufe bestimmt werden. Vielen Menschen der Welt kommt nie in den Kopf, ein Auto oder einen Khlschrank fr Bargeld zu kaufen. Es ist riskant, Geld mit sich herumzutragen.

Persnliche Bankkonten sind auch richtiges Geld. Von Firmen werden auch elektronische Kosten genutzt. In diesem Fall berweisen Computer augenblicklich riesige Summen von einem Konto auf das andere.

Die staatliche Ordnung des Geldwesens bezeichnet man als Whrung.

Das ist Geldeinheit eines Staates. Man spricht von der Pfundwhrung in England, von der Frankwhrung in Frankreich, von der Rubelwhrung in Russland, von der Eurowhrung in Deutschland. Fr stabile Wirtschaftspolitik gelten die 4 Grundforderungen:

Stndiges Wirtschaftswachstum;

Vollbeschftigung;

gleichbleibende Preise und auenwirtschaftliches Gleichgewicht.

Прочитайте и переведите письменно т Unter Wirtschaft versteht man die Gesamtheit aller Einrichtungen und Manahmen zur planvollen Deckung des menschlichen Bedarfs an Gtern. Das Wesen der Wirtschaft bildet das konomische Prinzip, das Rationalprinzip. Jede Wirtschaftsordnung hat die drei Grundfragen zum Inhalt:

Was soll produziert werden?

Wie soll produziert werden?

Fr wen soll produziert werden?

Unternehmen und Verbraucher mssen diese Grundfragen lsen. Der Unternehmer muss sich entscheiden: Was stelle ich her, wie viel, wie teuer, wann, fr wen?

Jeder Verbraucher ist gezwungen, tglich wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen: Was kaufe ich, wo, wann, wie viel, zu welchem Preis?

Um ihren Bedarf zu decken, mssen die Menschen geistig und krperlich arbeiten. Sie mssen die notwendigen Gter erzeugen. Alle Mittel, die die Bedrfnisse des Menschen direkt oder indirekt befriedigen, nennt man Gter.

Die Gter, die der Mensch durch seine wirtschaftliche Ttigkeit schafft, sind wirtschaftliche Gter. Nicht alle Gter werden durch wirtschaftliche Ttigkeit erstellt. So gibt es Gter, die die Natur dem Menschen frei zur Verfgung stellt, z.B. Luft, Tageslicht. Durch Bearbeitung knnen freie Gter zu wirtschaftlichen werden. Kurzum, ein Produkt oder eine Ware ist das Ergebnis einer Produktion. Produktion ist die Herstellung von Sachgtern und Diensten. Viele Produkte werden zur Herstellung weiterer Produkte benutzt, z.B. Klebstoffe fr die Mbel -, Elektrogerte – oder Autofertigung. Es gibt heute viele verschiedene Zulieferungsketten.

Verband man frher mit dem Begriff Produkt hauptschlich handfeste Gegenstnde, die man sehen und anfassen konnte, so hat sich im Wandel der Zeit und der Gesellschaft die Bedeutung erweitert. Auch ein Film, Handel, Banken, Rechtspflege werden heutzutage als Produkte behandelt und vermarktet.

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Unter einem Markt versteht man den Ort des regelmigen Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage. Der Markt bietet Alternativen (Wahl) fr beide Marktseiten: fr den Kufer (Konsumenten) besteht die Mglichkeit, unter mehreren Angeboten auszuwhlen; der Verkufer (Produzent) hat Gter anzubieten und dabei den grtmglichen Nutzen zu suchen. Und als Lenkungsinstrument soll der Markt mittels freier Preisbildung den Ausgleich von Angebot und Nachfrage bewirken.

Allgemein versteht man unter Preis den Warenpreis. Preis ist der Gegenwert fr Gter und Dienstleistungen. Der Preis ist eine objektive konomische Kategorie, Geldausdruck des Wertes der Ware. Der Wert wird durch die in den Waren enthaltene gesellschaftlich notwendige Arbeit bestimmt. Die Preise sind unter Bercksichtigung der konomischen Gesetze festzusetzen. Ist der durchschnittliche gesellschaftlich notwendige Arbeitsaufwand zum Zeitpunkt der Preisfestsetzung nicht bekannt, so kann der Preis nicht automatisch der Wertgre entsprechen.

Der Preis nimmt als direkt wirkender konomischer Hebel eine bedeutende Stellung ein. Er ist berufen, den gesellschaftlich notwendigen Arbeitsaufwand zu messen, das gesellschaftliche Reineinkommen zu realisieren und den wissenschaftlich – technischen Fortschritt sowie die Einsparung gesellschaftlicher Arbeit zu stimulieren.

Den Preis, zu dem sich Nachfrage und Angebot in bereinstimmung befinden, nennt man Gleichgewichtpreis. Der Gleichgewichtpreis rumt den Markt. Ist die Nachfrage grer als das Angebot, steigt der Preis. Ist das Angebot grer als die Nachfrage, sinkt der Preis. Der Preis regelt die Produktion. Nachfrager, die zu dem Gleichgewichtspreis nicht will oder nicht fhig zum Kauf sind, erhalten keine Ware; Anbieter, deren Kosten hher als der Gleichgewichtspreis sind, machen Verluste und mssen auf lngere Sicht ihre Produktion einstellen oder sich um Kostensenkungen bemhen. Der Preis schaltet also Leistungsschwache (Nachfrager und Anbieter) aus. Man sagt von der Ausschaltungsfunktion des Preises.

Sehr viele Faktoren wirken bei der Preisbildung mit: dazu gehren die Kosten der Produktion, die Marktverhltnisse, die wiederum von vielen Umstnden beeinflusst werden. Hier spielt eine Rolle die Einkommenslage der Bevlkerung wie auch die Dringlichkeit des Bedarfs, die Preise fr andere Produkte, auf die die Menschen unter Umstnden ausweichen knnen, die Marktmacht von Anbietern und von Nachfragern, die konjunkturelle Situation, die Belastung durch Steuern.

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20.Ein bisschen Reiseinformation ber Deutschland Das Wetter ist in Deutschland in der Regel von April bis Oktober gut. Im Sommer reichen die Temperaturen von 20 bis 30 Grad C (Celsius). Im Winter liegen Durchschnittstemperaturen bei zirka 0 Grad C.

Die auslndischen Touristen brauchen bei der Einreise den deutschen Grenzen ihren gltigen Reisepass vorzuzeigen. Kinder mssen dabei im Pass der Eltern eingetragen sein. Fr die Brger der Nicht-EUStaaten ist zur Einreise ein Visum erforderlich. Detaillierte Informationen geben die Deutsche Botschaft oder Konsulat in Russland.

Unterkunft besteht in Deutschland in jeder Kategorie vom Privatzimmer bis zum Luxushotel. In den unteren Preisklassen kann man mit einem Ma an Komfort rechnen: Standards werden gesetzt und kontrolliert.

Zimmer werden ber die Reservierungssysteme von Hotelketten und – kooperationen, Luftverkehrsgesellschaften und ber die Verkehrsmter reserviert. Die deutschen Reisebros arbeiten sehr aktiv mit Hotels zusammen.

In Deutschland funktionieren gegen 600 Jugendherbergen. Wer kein Mitglied des Jugendherbergsverbandes ist, kann einen internationalen Ausweis gegen Gebhr kriegen.

In Deutschland gibt es weit ber 300 anerkannte Heilbder und Kurorte. Auer modernen Einrichtungen fr die Kur bieten sie viele Unterhaltungs- und Sportmglichkeiten.

Reisende bezahlen in Euro. Der Euro ist gesetzliches Zahlungsmittel in den EU-Staaten.

Trinkgelder werden in Deutschland freiwillig gegeben. Das ist ungefhr 10 Prozent des Rechnungsbetrages. Damit wird ausgedrckt, dass man mit einer Leistung sehr zufrieden ist.

Was ffnungszeiten angeht, so sind die Beschftigten in den deutschen Apotheken Frhaufsteher, weil sie ab 8.00 Uhr zu arbeiten beginnen. Die Geschfte sind offen zwischen 9.00 und 10.00 Uhr. Geschftsschluss folgt zwischen 18.00 und 20.00 Uhr. Banken und Postmter schlieen zwischen 17.00 und 18.00 Uhr. Feierabend haben Friseure montags und Arztpraxen in der Regel mittwochs. rztesprechstunden sind von 9.00 bis 12.00 Uhr und von 15.00 bis 18.00 Uhr.

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21.DIE ROLLE DER WARENKUNDE

Der Fachverkufer ist der Mittler zwischen Produktion und Konsumption, er nimmt eine wichtige Stellung ein. Er bekommt die Erzeugnisse aus der Produktion und muss sie ihrem Zweck, dem Gebrauch und Verbrauch zuleiten.

Als Mittler ist er verpflichtet, der Produktion gegenber die Interessen der Konsumenten zu vertreten. Deshalb muss der Verkufer die Waren prfen und zwar hinsichtlich ihrer Qualittserzeugnisse verkaufen.

Zugleich erforscht er bei seiner tglichen Arbeit den Bedarf der Konsumenten und gibt der Produktion Hinweise fr die Gestaltung des Produktionsprogramms. Durch die stndige Erweiterung und Verbesserung der Produktion kommen laufend neue Erzeugnisse auf den Markt. Am Verkufer liegt es, sie schnell dem Verbrauch zu zufhren. Da die meisten waren nicht in groen Mengen abgesetzt werden, muss er sie lagern, teilen, sortieren, verpacken und anbieten. Ohne ber ein groes Wissen der Warenkunde zu verfgen, kann der Fachverkufer nicht arbeiten.

Die Warenkunde ist eine Wissenschaft von den Gebrauchswerten der Waren. Die Warenkunde beschftigt sich mit der Warenprfung, der Warensystematisierung, sowie den Lagerungs- und Pflegebedingungen fr die einzelnen Warenarten. Ohne die Produktionsverfahren sowie Herkunftsund Absatzgebiete zu bercksichtigen, kann die Warenkunde nicht ihre Aufgaben erfllen.

Es gibt Gesetzmigkeiten, Beziehungen und Erscheinungen, die fr alle oder eine groe Anzahl von Warenarten zutreffen, daneben aber solche, die nur fr einzelne Warengruppen wichtig sind. Daher ist zwischen der allgemeinen und der speziellen Warenkunde zu unterscheiden. Die spezielle Warenkunde beschftigt sich mit den besonderen Eigenschaften der einzelnen Warenarten oder Warengruppen.

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22.RESSOURCEN INTELLIGENTER NUTZEN

Die gegenwrtige Umweltpolitik funktioniert nach dem Prinzip:

Menschen produzieren, essen, trinken, waschen, reisen - mehr oder minder unbekmmert. Am Ende fangen Klranlagen, Filter und Katalysatoren fr viel Geld einen Teil der Schadstoffe ab. Weitaus vernnftiger wre es allerdings, von Anfang an weniger Wasser, Rohstoffe und Energie zu verbrauchen, ohne dabei auf Lebensqualitt verzichten zu mssen, nmlich dank effizienterer Technik, besserer Organisation und guter Ideen.

Die Grundidee einer solchen, in wenigen Worten skizzierten Umweltpolitik heit Dematerialisierung. Diese ist ein strategisches Kernziel des in der Umweltforschung renommierten Wuppertal Instituts. Es argumentiert dabei unter anderem mit folgenden Beispielen: Um ein Kilo Baumwolle zu gewinnen, werden in einigen Teilen der Welt mehr als 40000 Liter Wasser bentigt. Die Produktion eines Abgaskatalysators fr Personenwagen verschlingt durch Materialbewegungen, Umwandlungen und Energieverbrauch rund drei Tonnen natrliche Rohstoffe. Und fr jedes Gramm Gold mssen 540000 Gramm, also mehr als eine halbe Tonne, Rohstoffe aus ihren natrlichen Pltzen herausgebrochen werden.

Den Schlssel fr die Definition einer neuen Umweltpolitik liefert das Kunstwort MIPS - das heit: "Materialinput pro Einheit Service". Es drckt die kologischen Gesamtkosten, bezogen auf Material und Energieverbrauch, aus fr die Nutzung einer Serviceeinheit oder eines Produkts. Dabei ergeben sich so berraschende Einsichten, dass zum Beispiel viele Kunststoffe, sofern sie nicht giftige Stoffe als Zustze enthalten, kologisch viel gnstiger sind als Papier.

Eine zentrale Aussage, deren Richtigkeit kaum mehr jemand anzweifelt, ist die, dass Preise nicht die kologische Wahrheit aussagen. Also ist es das wichtigste Ziel berhaupt, Verbrauchern und Produzenten ber realistische Marktpreise Signale und Anreize zu geben, sich konomisch und kologisch vernnftig zu verhalten. Falls uns die Zeit bleibt.

Wo sich Biotechnologie einsetzen lsst In vielen Branchen optimiert die Biotechnologie Herstellungsprozesse und Produkte. Die Beispiele zeigen das weite Feld der industriellen Einsatzbereiche fr die neue Technik auf.

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23.ZUM BEGRIFF DER WARENKUNDE

Die Warenkunde ist ein Teilgebiet der Naturkunde und umfasst im weiteren Sinne die Lehre von smtlichen Rohstoffen, welche die Natur liefert, und die Verarbeitung oder Umwandlung dieser Rohstoffe zum Halbfabrikat und zum Fertigprodukt.

Die Warenkunde untersucht Gebrauchswerte der Waren, deswegen schliet sie ein:

Die Kenntnis der Waren nach ihrer.chemischen Zusammensetzung, die Eigenschaften der Waren, z.B. Nhrwert, Haltbarkeit resp.

Empfindlichkeit gegen uere Einflsse, ihr inneren Wert im Zusammenhang mit Preis-und Qualittsunterschieden, die Herkunft (Warengeographie), die Fabrikationsarten und Veredelungsverfahren, die verschiedenen Zubereitungsarten und Verwendungsmglichkeiten der Lebensmittel in der ffentlichen Speisung und im Haushalt, die zweckmige Behandlung, Pflege und Lagerung, die Verflschungen, die Kenntnis der gesetzlichen Bestimmungen.

Die Warenkunde ist mit den anderen Wissenschaften auf engste verbunden, z.B. mit Physik, Chemie, Biologie, Biochemie, mit der Ernhrungskunde, mit der Technologie der Speisezubereitung usw.

Auer den technischen und Naturwissenschaften hat die Warenkunde mit der Politkonomie, konomik des Handels, Organisation und Technik des Handels und auch der konomischen Geographie zu tun.

Man unterscheidet die Warenkunde der Lebensmittel und die der Industriewaren.

Die Warenkunde bildet neben der Verkaufskunde die Grundlage des Wissens fr das Verkaufspersonal. Nur tatschliche Warenkenntnisse befhigen das Verkaufspersonal, eine Ware in der Qualitt wirklich zu beurteilen und sie mit gutem Gewissen als preiswert zu empfehlen.

Texterluterungen:

resp (respective) -соответственно, или es mit etwas (D) zu tun haben –иметьделосч.-л.

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24.GRUNDSTZE DER WARENPFLEGE

Es gibt einige Grundstze der Warenpflege. Jede bewusste oder unbewusste Verletzung der Grundstze der Warenpflege fhrt zu volkswirtschaftlichen Schden.

Erster Grundsatz: die fr jede Ware gltigen Forderungen der Warenpflege mssen auf dem gesamten Warenwege vom Erzeuger bis zum Verbraucher eingehalten werden.

Die Warenpflege darf nach dem ersten Grundsatz niemals als eine einmalige Manahme angesehen werden, die nur einen bestimmten Abschnitt des Warenweges betrifft.

Die Khllagerung von Lebensmitteln ist z.B. nur dann von Nutzen, wenn sie ohne Unterbrechung auf dem gesamten Warenwege erfolgt. Besondere Vorsicht ist beim Umgang mit tiefgefrorenen Lebensmitteln, z.B.

mit tiefgefrorenem Obst und tiefgefrorenem Gemse, ntig, da solche Waren, wenn die Gefrierkette unterbrochen ist, dem Verderb besonders leicht zum Opfer fallen.

Zweiter Grundsatz: Forderungen nach bersichtlichkeit und Ordnung sowie nach Schutz vor Verunreinigungen. Beim Ordnen der Waren muss man die Besonderheiten der Gter unbedingt beachten. So hat man z.B. nicht geruchabgebende Waren mit geruchempfindlichen oder feuchtigkeitsabgebende mit feuchtigkeitsempfindlichen zusammen zu lagern.

Man muss auf das Trennen von Sorten und Qualittsklassen achten.

Zum Schutz vor Verunreinigungen gehrt zunchst das stndige Sauberhalten des Lagers.

Stellt man ein Verschmutzen von Gerten fest, so ist ein sofortiges Reinigen notwendig. Dritter Grundsatz: Forderungen nach wissenschaftlicher Warenpflege.

Die von der Grundforderung nach wissenschaftlicher Warenpflege verlangten klaren und eindeutigen Vorschriften beziehungsweise Anweisungen zur Warenpflege sind nur eine der Erscheinungsformen der Wissenschaftlichkeit. Vierter Grundsatz: Forderungen nach wirtschaftlicher Warenpflege. Fr die Lagerung der meisten Gter ist optimales Lagerklima festzueignen. Die Forderung nach wirtschaftlicher Warenpflege erstreckt sich jedoch nicht nur auf das Klima.

Man muss z.B. an das Auslesen von Obst und Gemse denken. Tauiges Obst und Gemse muss man stndig entfernen, damit die noch gesunde Ware nicht infiziert wird.

Texterluterungen:

die Khllagerung-хранениенальду von Nutzen sein-бытьполезным dem Verderb... zum Opfer fallen-подвергатьсяпорче die bersichtlichkeit-наглядность, ясность nicht geruchabgebende-неиздающиезапаха geruchempfindliche-восприимчивыекзапаху feuchtigheitsabgebende-выделяющиевлагу feuchtigkeitsempfindliche-портящиесяотвлаги der Grundsatz gilt-существуетправило Прочитайте и переведите письменно текст:

Der Unterschied zwischen Werbung und Verkaufsfrderung besteht darin, dass die Werbung den ersten Anreiz zum Kauf wecken soll, whrend die Verkaufsfrderung zustzliche und entscheidende Anstoe zum Kauf gibt. Falls der Kufer bisher noch nicht von der Werbung einer Unternehmung erreicht worden ist, kann jedoch eine gute Verkaufsfrderung auch eine ganz spontanen Kauf (Impulskauf) auslosen.

Das langfristige Ziel der Verkaufsfrderung ist in erster Linie, die Untersttzung des Einzelhandels zu erreichen und das eigene Unternehmen bzw. den vertriebenen Markenartikel beim Konsumenten in den Vordergrund zu rucken. Kurzfristige Ziele der Verkaufsfrderung sind die unmittelbare Steigerung des Verkaufs in den Ladenlokalen des Einzelhandels (am "Point-of-Sale"); die Vor- und Herausstellung neuer Produkte, die Anregung zu Probierkaufen und die unmittelbare Information der Kunden ber Produkteigenschaften und Verwendungszwecke stehen bei der Sales Promotion im Vordergrund.

Die Verkaufsfrderung kann auf unterschiedlichen Wegen stattfinden:

1. Forderung der (eigenen) Verkaufsorganisation des Herstellers der Ware - durch besondere Ausstattung, z.B. Produktprospekte, Visitenkarten, Kundenkarteien, Videos mit Informationen ber die Anwendung der Ware u.a.m. Der Einsatz der verschiedenen Medien ist vom Produkt und von der Marktsituation abhngig;

- durch Schulungen und Zusammenknfte der Verkufer in regelmigen Abstanden, damit sowohl interne als auch externe Mitarbeiter der Marketingabteilung Erfahrungen austauschen knnen;

- durch Verkuferwettbewerbe, die motivierend wirken. Sie drfen aber nicht zu oft stattfinden, da sonst ein Gewhnungseffekt eintritt.

2. Forderung der Verkaufsorganisation des Handels.

- durch Einsatz von speziell geschulten Mitarbeitern (Merchandiser) des Herstellers, die die Handelsunternehmen beraten (Sortimentsberatung, Lagerdisposition/-haltung) und die fr die stndige Pflege und Auffllung der herstellereigenen Regale in dem Handelsgeschften verantwortlich sind;

- durch Entlastung der Einzelhandler bei bestimmten Aufgaben (z.B.

Transport, Lagerung) und durch die Untersttzung der Handler bei der Einrichtung neuer Verkaufsraume.

- durch Schulung des Verkaufspersonal der Handler und Ausstattung mit Anschauungsmaterial.

3. Verkaufsfrderung beim Verbraucher.

- durch Sonderangebote fr Verbraucher;

- durch Warenproben und Muster, was besonders bei einer Einfhrung eines neuen Produktes angebracht ist;

- durch das Angebot von Produkten mit Zusatznutzen, wenn z.B.

Senf in einem Trinkglas verpackt oder ein Spielzeug in den Verpackungen von Nahrungsmitteln fr Kinder enthalten ist;

- durch Gewinnspiele, Treueprmien, Verlosungen u.a.m.

Die Verkaufsfrderung erfolgt in der Regel durch speziell geschulte Personen wie Merchandiser, Hostessen, Propagandisten, Dekorateure usw.

Ihnen stehen spezielle Sachmittel zur Verfgung, um die gewnschten Wirkungen, zu erzielen: Displays, Produktprsentationen, Videos und vieles andere.

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26. Es wurde heute lange ber die Projekte verhandelt.

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27.In vergangenem Jahre wurde in Deutschland erstmals die Schwelle von 300 Millionen bernachtungen berschritten.

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28.Der Vertrag unserer Partnerfirma ist von uns rechtzeitig erfllt Переведитепредложение, обращаявниманиенавременнуюформуизалогсказуемого:

29.In der Wirklichkeit wird das Grundprinzip der Marktpreisbildung in vielen Fllen durchbrochen.

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30.In vielen Lndern wurde und wird umfangreiche Arbeit in Richtung des Schutzes von Boden, Luft und Wasser, Pflanzen und Tierwelt geleistet.

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31.In der Konferenz werden morgen von den Teilnehmern wichtige Fragen der wissenschaftlichen Arbeit besprochen werden.

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32.Die Ausstellung der Autoindustrie der Bundesrepublik Deutschland ist sehr populr und wird von vielen Fachleuten besucht.

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33.Die Touristen sind vom Fremdfhrer vom Flughafen abgeholt und ins Hotel gebracht worden.

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34.Im Zentrum unserer Stadt war das Pokrischkin-Denkmal errichtet Переведите предложение, обращая внимание на временную форму и залог сказуемого:

35.Ihre Wnsche werden von uns bercksichtigt werden.

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36.Die Bestellung wird von uns so schnell wie mglich ausgefhrt.

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37.Der Scheck wurde Ihnen zugesandt.

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38.Es wurde ein anderer Termin fr die Lieferung festgelegt.

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39.Der Rechnungsbetrag wird noch heute an Sie berwiesen.

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40.Der Computer wird heute noch vom Kundendienst repariert.

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41.Der Termin kann auf die nchste Woche verschoben werden.

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42.Die Maschine konnte leider nicht fristgerecht fertig gestellt werden.

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43.Die Bestellung darf nicht widerrufen werden.

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44.Die Rechnung ist per berweisung bezahlt worden.

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45.Die Waren warentermingem geliefert worden.

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46.Unsere Buchhaltungsabteilung wurde vor etwa 2 Wochen in unser neues Verwaltungsgebude verlegt.

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47.Gestern wurde die Frankfurter Messe erffnet.

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48.In unserem Land mssen umfassende Reformen durchgefhrt Переведите предложение, обращая внимание на временную форму и залог сказуемого:

49.Ihre Anweisungen wurden von uns genau beachtet.

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50.Die neuesten Apparate wurden vorgefhrt.

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51.Bei der Marktforschung sind verschiedene Aufgaben zu lsen.

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52.Der Handelsvertreter hat die Interessen des Unternehmens wahrzunehmen.

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53.Die Regierung hatte die Inflation zu bekmpfen.

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54.Die Regierung der Bundesrepublik hatte nach der Wiedervereinigung das Gebude des Deutschen Reichstages zu renovieren.

Переведите предложение с модальной конструкцией. Помните, что глагол haben выражает долженствование, а глагол sein выражает возможность или долженствование 55.Unter Markt ist das Zusammentreffen der Anbieter und Nachfrager zum Zwecke des Austausches zu verstehen.

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56.Der Besteller hat das neu entwickelte Erzeugnis zu bezahlen.

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57.Unter Absatzweg ist der Weg eines Gutes vom Anbieter zum Verbraucher zu verstehen.

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58.Der Unternehmer hat seine Leistung selbst oder durch seine Mitarbeiter zu verkaufen.

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59.Der Preis ist als Vermittler zwischen Angebot und Nachfrage zu Переведите предложение с модальной конструкцией. Помните, что глагол haben выражает долженствование, а глагол sein выражает возможность или долженствование:

60.Jeder Warenkundler hat grndliche Kenntnisse auf dem Gebiet der Warenpflege zu besitzen.

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61.Die Reisenden haben an der Grenze ihre Psse vorzuzeigen.

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62.Diese Regel ist leicht zu erklren.

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63.Die alte Maschine ist nicht mehr zu reparieren.

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64.Der Brief ist heute noch abzuschicken.

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65.Die Beantwortung dieser Fragen ist dem Fachmann zu berlassen.

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66.Das ist nicht mit Geld zu bezahlen.

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67.Der Autofahrer hat regelmig die Bremsen auf Verkehrssicherheit zu prfen.

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68.Ich habe noch zehn Seiten zu lesen.

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69.Der Sportler hat auf sein Gewicht zu achten.

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70.Sein Verhalten ist nicht zu erklren.

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71.Das Fenster ist nur schwer zu schlieen.

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72.Vor dem bevorstehenden Fest habe ich noch viel zu tun.

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73.Das Fenster ist whrend der Fahrt zu schlieen.

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74.Die beiden Positionen sind zu streichen.

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75.Der Nachtwchter hat in der Nacht seinen Bezirk abzugehen.

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76.Der in Moskau ankommende Bundeskanzler begrte die Journalisten.

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77.Der versptet angekommene deutsche Auenminister wurde besonders herzlich empfangen.

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78.Der meinen Antrag bearbeitende Beamte hat sich viel Zeit genommen.

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79.Der Wert der Ware wird durch die in der Ware enthaltene gesellschaftlich notwendige Arbeit bestimmt.

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80.In Leipzig eingetroffen, besichtigte die Delegation die Ausstellung.

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81.An den Konferenzen teilnehmend, bereichern die Studenten ihre Переведите предложение, учитывая различные функции причастий:

82.Verbunden mit rationellen Verkaufs- und Angebotsformen, ist eine moderne Organisation des Arbeitsprozesses im Handel notwendig.

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83.Der Staat muss die Nachfrage und das Angebot bercksichtigen, einen regulierenden Einfluss auf die Nachfrage und auch auf den Hersteller ausbend.

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84.Die nach dem neuen System arbeitenden Unternehmen erhhen Переведите предложение, учитывая различные функции причастий:

85.Die stndig zu steigernde Produktion der wichtigsten Konsumgter dient der Verbesserung der Lebenslage der Bevlkerung.

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86.Die an der Kasse stehenden Kunden mssen lange warten.

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87.Am Fenster stehend, machte der Student Notizen.

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88.Der den Anzug kaufende Kunde soll ihn auch anprobieren.

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89.Den Anzug kaufend, soll man ihn anprobieren.

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90.Der den Handelsvertrag unterzeichnende Ministerprsident war ein hoher Mann mittleren Alters.

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91.Den Handelsvertrag unterzeichnend, frderten die Regierungen die Entwicklung der Beziehungen zwischen beiden Staaten.

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92.In unseren Stdten atmen wir heute die durch Autos und andere Verkehrsmittel verschmutzte Luft.

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93.Eine neue Untersuchungsmethode anwendend, kam man zu wichtigen Ergebnissen.

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94.Das von allen europischen Lndern zu lsende Problem des Umweltschutzes ist heute von groer Bedeutung.

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95.Auf der in unserer Stadt vor kurzem beendeten Messe haben die Firmen ihre Erfolge demonstriert.

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96.Das Sozialprodukt erfasst alle in einer Volkswirtschaft zu produzierenden Gter.

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97.Der Preis ist der in Geld ausgedrckte Wert einer Ware.

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98.Die Selbstbedienung eingefhrt, konnte dieses Geschft den Warenumsatz steigern.

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99.Das Gesetz, bereits im vorigen Jahr in Kraft getreten, ist veraltet.

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100. Der Wert der Ware wird durch die in den Waren enthaltene gesellschaftlich notwendige Arbeit bestimmt.

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101. Mit der neuen Verkaufsmethode werden 20 bis 25 Prozent mehr Waren umgesetzt, ohne die Zahl des Verkaufspersonals zu Переведите предложение, обращая внимание на последовательность перевода отдельных членов инфинитивных групп и оборотов:

102. Statt die neuen Methoden der Betriebsfhrung anzuwenden, arbeitete man im Werk nach alten Methoden.

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103. Um die Versorgung der Bevlkerung zu verbessern, muss man die Produktion der Konsumgter erweitern.

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104. Ich fange schon jetzt an, mich auf die Prfungen vorzubereiten.

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105. Kein Land kann stndig auslndische Waren einfhren, ohne auch eigene Erzeugnisse zu exportieren.

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106. Ist es wirklich mglich, in diesem Sommer mit einer Touristengruppe nach Deutschland zu fahren?

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107. Die Touristen haben den Stadtplan gekauft, um sich in der Stadt gut zu orientieren.

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108. Diese Lebensmittel knnen lange Zeit gelagert werden, ohne ihre Eigenschaften zu verlieren.

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109. Der Mensch kann nicht arbeiten, ohne zu arbeiten, ohne Existenzmittel zu schaffen.

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110. Wir haben die Absicht, im Sommer die Schnheiten der alten Krim kennenzulernen und auch Ai-Petri zu besteigen.