[ МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
БРЕСТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
по проведению практических занятий
и выполнению курсовой работы по дисциплине
"Ценовая политика в сфере производства и услуг"
для студентов специальности Э.02.02 "Маркетинг"
дневной и заочной форм обучения.
БРЕСТ 2000 УДК 338.534 Методические указания разработаны в соответствии с учебным планом специальности Э.02.02 "Маркетинг".
Составитель: Д.А. Капитанюк, ассистент Рецензент: Г.Т. Медведева, зав. кафедрой экономики и управления БФ НИСЗ, к.э.н., доцент © Брестский государственный технический университет ВВЕДЕНИЕ.
Ценовая политика является важнейшей составляющей частью общей сбытовой политики предприятия, функционирующего в сфере производства и услуг. От особенностей её реализации зависят такие показатели деятельности предприятия, как объёмы продаж, репутация предприятия на рынке, доходность и рентабельность предприятия и т.д.
Данный курс формирует у студентов знания о способах управления собственной ценовой политикой предприятия в различных рыночных ситуациях, применительно к различным этапам жизненного цикла выпускаемого (реализуемого) товара. Также курс знакомит студентов с методиками установления цен на товары в зависимости от намеченных целей деятельности субъекта хозяйствования, от реальной рыночной конъюнктуры. Значительное внимание уделено государственному воздействию на ценовую политику субъектов хозяйствования в Республике Беларусь.
Представленные методические указания содержат детально разработанный курс практических занятий по дисциплине «Ценовая политика в сфере производства и услуг» для студентов специальности Э.02.02 «Маркетинг» в объёме 30 академических часов, а также указания по выполнению курсовой работы студентами данной специальности дневной и заочной форм обучения.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Общая характеристика ценовой политики предприятия».Цель работы: Ознакомиться с понятием ценовой политики предприятия, с помощью предложенной методики охарактеризовать особенности ценовой политики субъекта хозяйствования.
Содержание работы:
Задание 1.
Придумать предприятие (либо взять за основу существующие), функционирующее на рынке товаров и услуг Республики Беларусь и занимающееся производственной деятельностью. Отобразить легенду данного субъекта хозяйствования, в которой описать общие условия маркетинга (маркетинговую среду) и определить долю участия в рынке. В легенде предприятия отметить следующие аспекты:
- организационно-правовая форма субъекта хозяйствования;
- число занятых на фирме;
- размер годового оборота;
- количество товарных групп в производственной программе, их краткая характеристика;
- доля участия на рынке г. Бреста, Брестской области, РБ и других регионов по основным товарным группам;
- степень конкуренции по основным товарным группам на главных рынках сбыта;
- отличие продукции конкурентов от продукции фирмы.
Задание 2.
Описать основные цели деятельности рассмотренного предприятия, степень его доходности, а также оценить применяемые им методы ценообразования. Рекомендуется обоснованно ответить на следующие вопросы:
1. Какова главная материальная цель деятельности фирмы?
2. Является ли данная цель долгосрочной (более 1 года)?
3. Пытается ли фирма удержать свою долю участия на рынке основной продукции?
4. Как можно охарактеризовать доходность предприятия в настоящий момент времени?
5. Если фирма планирует вывести на рынок новый вид продукции, рассчитывает ли она необходимое количество продукции и желаемый уровень цен? Каким образом?
6. Ведёт ли фирма ценовую конкуренцию, снижая цены, чтобы не привлекать на рынок новых производителей и продавцов?
7. Если издержки фирмы окажутся значительно ниже, чем издержки и цены у конкурентов, будет ли она повышать цену до их уровня?
8. Что предпримет фирма, если спрос увеличится, а запасов готовой продукции будет недостаточно, чтобы его удовлетворить?
9. Что предпримет фирма в случае всеобщего снижения спроса?
10. Что предпримет фирма, если снизится спрос только на производимый ей товар?
Задание 3.
Описать методы учёта затрат и значение издержек производства и реализации для выбора маркетинговой стратегии. Обоснованно ответить на следующие вопросы:
1. Какие методы расчёта затрат используются на фирме?
2. Производится ли на предприятии разделение издержек на постоянные и переменные? Каким образом и с какой целью?
3. Если цены на продукцию фирмы начнут постоянно падать, когда следует остановить производство 4. Как изменятся постоянные затраты на единицу товара, если фирма решит увеличить объёмы производства?
5. При какой загрузке мощностей на фирме достигается оптимальная занятость? Насколько велик средний резерв мощностей фирмы?
Задание 4.
Описать условия продаж и конкуренции, ценить роль ценовой стратегии и рекламы. Обоснованно ответить на следующие вопросы:
1. Используются ли на предприятии методы рыночных исследований? Какие? Используются ли результаты исследования рынка другими институтами и организациями?
2. Как изменится объём реализации основного товара фирмы при изменении цен на него на 5 %?
3. Если предприятие снизит цены на основную группу товаров, то можно ли ожидать, что основные конкуренты последуют за ним?
4. Последуют ли конкуренты за фирмой, если она повысит цены на основную продукцию?
5. Имеется ли у фирмы некоторый интервал (в % от цены) для изменения цен без ответной реакции конкурентов? Каков этот интервал?
6. В каких случаях фирма изменяет отпускные цены?
7. Каким категориям потребителей предприятие в основном реализует свою продукцию?
8. Проводится ли на предприятии дифференциация цен, т.е. реализуются ли товары по различным ценам в зависимости от ряда условий?
9. Применяются ли на предприятии скидки для покупателей? Какие?
10. Продаётся ли продукция фирмы конечному покупателю по рекомендованным фирмой ценам?
11. Используется ли реклама продукции фирмы? Какая?
12. Усилит ли фирма рекламу при снижении спроса? Уменьшится ли реклама при хорошей конъюнктуре рынка?
Задание 5.
Обобщить полученные результаты, сделать соответствующие выводы и внести предложения по изменению ценовой политики фирмы с целью улучшения результатов от её финансово-коммерческой деятельности.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Статистические методы исследования уровня цен и ценовой Цель работы: Познакомиться с методиками определения сложившегося уровня цен на рынке с помощью вычисления средних цен. Научиться выбирать вид средней в зависимости от имеющейся в распоряжении информации и поставленной задачи.Содержание работы:
В ряде случаев для формирования ценовой политики предприятия необходима информация об уровне сложившихся на рынке цен на товары и услуги.
Уровень цен – обобщающий показатель, характеризующий состояние цен за определённый период времени, на определённой территории, по определённой совокупности товаров. Один из наиболее важных показателей уровня цен – средняя цена.
Существует большое количество видов средних величин. Выбор средней зависит зачастую от двух параметров: от имеющейся в распоряжении информации и от поставленной задачи. Наиболее часто при анализе уровня цен применяются следующие виды средних величин:
1. Структурные средние.
1.1. Мода (Мо) – это наиболее часто встречающееся значение признака у единиц совокупности, т.е. наиболее часто фигурирующая цена. Моду как среднюю характеристику целесообразно использовать в тех случаях, когда имеющаяся информация ограничена только данными о ценах и при условии, что какое-то определённое значение цены повторяется значительно чаще, чем все другие значения. Как показывает практика, это возможно лишь при достаточно большом количестве наблюдений.
В интервальном ряду распределения определяется модальный интервал, которому соответствует наибольшая частота, т.е. число наблюдений цен, попадающих в данный интервал. Величина моды внутри модального интервала определяется по формуле:
где: ХМо – нижняя граница модального интервала;
fMo – частота, соответствующая модальному интервалу;
f(-1) – частота интервала, предшествующего модальному;
f(+1) – частота интервала, следующего за модальным.
Для графического определения моды строят гистограмму распределения, затем правую вершину модального прямоугольника соединяют с правым верхним углом предыдущего прямоугольника, а левую вершину модального прямоугольника – с левым верхним углом последующего прямоугольника. Абсцисса точки пересечения этих отрезков и будет модой.
1.2. Медиана (Ме) – значение признака, которое лежит в середине ранжированного ряда и делит его пополам. Как и мода, медиана в качестве средней характеристики используется, если информация крайне скудна и представлена только данными о ценах. Вычисление медианы производится в два этапа:
а) ранжирование ценового ряда, т.е. размещение имеющихся данных о ценах в порядке, например, возрастания;
б) определение порядкового номера медианы по формуле:
где: n – число единиц в совокупности (количество ценовых наблюдений).
В том случае, если определённый таким образом NMe – дробное число, то медиана вычисляется как средняя арифметическая из двух соседних с полученным номером ценовых значений.
В интервальном ряду распределения медианный интервал определяется аналогичным образом или с помощью вычисления накопленной частоты. Величина медианы внутри медианного интервала определяется по формуле:
где: ХМе – нижняя граница медианного интервала;
n – число единиц в совокупности;
S(-1) – накопленная частота интервала, предшествующего медианному;
fMe – частота медианного интервала.
Для графического определения медианы строят кумуляту – кривую, отражающую накопленные частоты, которые откладываются по оси Y. По оси Х откладываются ценовые интервалы. Вершине кумуляты соответствует верхняя граница последнего интервала. Далее высоту наибольшей ординаты, которая соответствует общей численности совокупности, делят пополам. Через полученную точку проводят прямую, параллельную оси Х, до её пересечения с кумулятой. Абсцисса точки их пересечения является медианой.
2. Степенные средние.
2.1. Средняя арифметическая – также, как мода и медиана применяется при недостаточной информации (имеются только данные о ценах). В ряде случаев средняя арифметическая менее точно характеризует уровень цен, чем мода и медиана. Определяется по формуле:
где: Рi – i-тая цена (цена i-того товара, цена в i-той торговой точке и т.д.);
n – количество ценовых наблюдений (товаров, торговых точек и 2.2. Средняя арифметическая взвешенная – применяется в случае, если имеется информация не только о ценах на товар, но и о количестве проданных товаров в натуральных показателях (или о процентных соотношениях количества проданных товаров). Определяется по формуле:
где: Qi – количество проданных товаров в натуральных единицах измерения (метры, литры, килограммы и т.д.).
2.3. Средняя хронологическая – применяется в том случае, если имеется информация о ценах и о моментах их регистрации, причём моменты регистрации цен равно удалены друг от друга, например, фиксированы данные на начало каждого месяца. В основном с помощью средней хронологической определяют среднюю цену за месяц, квартал, год и т.д. Используется формула:
где: Pi – цена товара на i-тый момент регистрации;
Т – число ценовых регистраций.
2.4. Средняя хронологическая взвешенная – применяется вместо простой средней хронологической в том случае, если даты регистрации цен расположены неравномерно. Определяется по формуле:
где: Pi – средняя цена (средняя арифметическая) между двумя i-тыми моментами регистрации цен;
ti – продолжительность периода между двумя i-тыми моментами регистрации цен.
2.5. Средняя гармоническая взвешенная – применяется вместо средней арифметической взвешенной в том случае, если известна информация о ценах и о количестве проданных по этим ценам товаров, но не в натуральных показателях, а в стоимостных, т.е. в качестве весов используется стоимостной показатель. Для определения данного вида средней используется формула:
где: (PQ)i – товарооборот в рублях.
Задание 1.
Имеется следующая информация о ценах на продукцию А в магазинах г.
Бреста:
Цена, тыс. руб. Кол-во торговых точек, в которых наблюдалась Определить среднюю цену данной продукции с помощью нахождения структурных средних (медианы и моды) алгебраическим и графическим способами.
Задание 2.
1-го числа каждого месяца в течение года в фирменном магазине ООО "Альфа" регистрировалась цена на продукцию А:
Определить среднюю цену на данную продукцию за год (применить соответствующую данному случаю степенную среднюю и обосновать её выбор).
Задание 3.
Используя условие предыдущей задачи, определите среднюю цену продукции А за год, если в марте, апреле и октябре регистрация цен не проводилась и информация о них неизвестна. Обоснуйте выбор средней.
Задание 4.
Имеется информация о среднемесячных ценах и объёме реализации картофеля на рынке за полгода:
цена за 1 кг, руб.
Определить среднюю цену на данную продукцию за 2-ое полугодие (применить соответствующую данному случаю степенную среднюю и обосновать её выбор).
Задание 5.
Имеются данные о продажах товара А в нескольких крупных торговых точках г. Бреста за 1-ую декаду февраля 2000 года.
Торговая точка Товарооборот по товару Цена товара, руб.
Определите среднюю цену данного товара. Обоснуйте выбор средней.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Статистические методы исследования уровня цен и ценовой Цель работы: Ознакомиться с основными методами вычисления ценовых индексов – показателями степени ценовых изменений на рынке.Содержание работы:
При анализе ценовой динамики различного рода индексы являются наиболее распространёнными показателями. Ценовой индекс представляет собой относительную величину, получаемую в результате сопоставления двух уровней цен.
Сравнение цен одного товара осуществляется с помощью индивидуального индекса цен, который определяется по формуле:
где: Р0 – цена i-того товара в базисном периоде;
Р1 – цена i-того товара в отчётном периоде.
При анализе ценовой динамики совокупности разнородных товаров применяется агрегатный индекс цен, который в зависимости от выбора базисных или текущих весов бывает следующих видов:
1. Агрегатный индекс цен Ласпейреса – в качестве весов используется количество произведенной (реализованной) продукции базисного периода. Применяется формула:
где: pi1 – цена i-той продукции в отчётном периоде;
pi0 – цена i-той продукции в базисном периоде;
qi1 – объём производства (продаж) i-той продукции в отчётном периоде (в натуральных показателях);
qi0 – объём производства (продаж) i-той продукции в базисном периоде (в натуральных показателях).
2. Агрегатный индекс цен Пааше – в качестве весов используется количество произведенной (реализованной) продукции отчётного периода. Применяется формула:
3. Агрегатный индекс цен Фишера ("идеальная формула" Фишера) – определяется как средняя геометрическая из индексов Ласпейреса и Пааше:
4. Агрегатный индекс цен Эджоурта-Машалла-Боули – в качестве весов используются средние объёмы произведенной (реализованной) продукции за базисный и отчётный периоды. Применяется формула:
Выбор вида агрегатного ценового индекса зависит от имеющейся в распоряжении информации, от традиций, сложившихся в экономической статистике той или иной страны, а также от особенностей поставленной перед исследователем задачи. Однако на практике иногда могут быть известны не абсолютные значения индексируемых показателей, а их относительные изменения, например, изменения уровней цен по отдельным видам продукции. В таких случаях агрегатный индекс цен можно рассчитать косвенным путём. Например, в торговле учёт товарооборота ведётся в денежном выражении по группам товаров, данные же о количестве проданных товаров в натуральном выражении во многих случаях отсутствуют. В данном случае невозможно определить условную сумму товарооборота отчётного периода в ценах базисного периода, и агрегатный индекс цен вычисляется по следующей формуле:
где: (pq)i1 – товарооборот i-того товара в отчётном периоде, руб.;
ip – индивидуальный индекс цен по i-тому товару.
Ценовой индекс, вычисленный подобным образом, алгебраически тождественен формуле Пааше и имеет точно такое же экономическое содержание.
Если вместо товарооборота отчётного периода известен товарооборот базисного периода, то применяется следующая формула:
где: (pq)i0 – товарооборот i-того товара в базисном периоде, руб.
Ценовой индекс, вычисленный подобным образом, алгебраически тождественен формуле Ласпейреса и имеет точно такое же экономическое содержание.
Задание 1.
Имеются следующие данные о продажах бытовой техники производственно-коммерческой фирмой "Альфа" в 1998 – 1999 годах:
Наименование продук- Среднего- Объём Среднего- Объём Определите, насколько в совокупности изменились в течение года цены товаров, реализуемых ПКФ "Альфа" (определите сводные индексы цен несколькими методиками: Ласпейреса, Пааше, Фишера, Эджоурта-МаршаллаБоули).
Задание 2.
За отчётный месяц цена изделия А возросла на 5 % по сравнению с предыдущим месяцем, изделия Б – на 3 %, изделия В – на 11 %. Определите общий процент роста цен по всем изделиям, если известно, что товарооборот в отчётном месяце составил: по изделию А – 780 млн. руб., по изделию Б – 520 млн.
руб., по изделию В – 340 млн. руб.
Задание 3.
В январе месяце объём продаж изделия А составил 750 млн. руб., изделия Б – 530 млн. руб., изделия В – 315 млн. руб. В феврале планируется поднять цену изделия А на 5 % по отношению к цене января, изделия Б – на 3 %, изделия В – на 11 %. Определите общий планируемый рост цен по всей продукции.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Зависимость ценовой политики предприятия от эластичности Цель работы: Закрепить знания о ценовой эластичности спроса по цене.Ознакомиться с методиками определения ценовой эластичности, с особенностями ценовой политики при той или иной эластичности спроса на товар.
Содержание работы:
При формировании ценовой политики предприятия особую важность приобретает прогнозирование реакции спроса на товар при изменении (снижении или повышении) цены на него. Главным показателем данной реакции является эластичность. Эластичность спроса по цене – это степень реагирования (изменения) объёма сбыта на изменения цены товара или услуги. Следовательно, коэффициент ценовой эластичности можно определить по формуле:
где: Q - относительное (выраженное в процентах или долях) изменение объёма реализованной продукции (в натуральных показателях) при снижении (увеличении) цены с Р1 до Р2.
P - относительное изменение цены товара.
Отмечают точечную ценовую эластичность, измеряемую в определённой точке кривой спроса и дуговую ценовую эластичность, измеряемую как среднюю на дуге кривой спроса. При определении точечной эластичности предполагают, что изменение цены является бесконечно малой величиной, на практике же часто применяют размер изменения цены на 1%. Формула точечной эластичности приобретает следующий вид:
где: Q1 – объём сбыта в натуральных показателях при цене Р1;
Q2 – объём сбыта в натуральных показателях при цене Р2;
Р1, Р2 – соответственно начальная и конечная цена товара.
При определении дуговой эластичности пользуются правилом средних точек, т.е. для её определения применяется формула:
Задание 1.
Ответьте на вопросы следующего теста:
1. Точечная эластичность спроса при более низкой цене товара:
а) выше, чем при более высокой цене;
б) ниже, чем при более высокой цене;
в) равна точечной эластичности при более высокой цене.
2. Очень высокая ценовая эластичность означает, что:
а) минимальные ценовые изменения приводят к значительным изменениям спроса;
б) ценовые изменения не влияют на спрос;
в) значительные ценовые изменения приводят к незначительным изменениям в спросе.
3. При определении ценовой эластичности абсолютное изменение объёма спроса определяется в:
а) натуральных показателях;
б) денежных показателях;
в) натуральных или денежных показателях.
4. При нулевой эластичности спроса по цене кривая спроса проходит:
а) параллельно оси ОХ;
б) перпендикулярно оси ОХ;
в) под углом в 45° по отношению к оси ОХ.
5. Определяется дуговая эластичность спроса по цене на разнонаправленных участках кривой спроса Q1…Q2 и Q1…Q3, причём Q2 < Q3. Значение эластичности на каком участке по модулю будет выше:
а) на участке Q1…Q2;
б) на участке Q1…Q3;
в) значение дуговой эластичности не зависит от участка кривой спроса.
6. При высокой ценовой эластичности снижение цены:
а) снизит выручку продавца;
б) не повлияет на выручку продавца;
в) увеличит выручку продавца.
7. Вывод о влиянии ценовой эластичности на динамику общей выручки в зависимости от изменения цены можно сделать на основании:
а) точечной эластичности спроса по цене;
б) дуговой эластичности спроса по цене;
в) как точечной, так и дуговой эластичности.
8. Чем больше у товара заменителей, тем спрос на него:
а) более эластичен;
б) менее эластичен;
в) эластичность спроса не зависит от наличия товаров-заменителей.
9. Для таких товаров, как говядина и свинина, коэффициент перекрёстной эластичности:
а) больше 0;
б) меньше 0;
в) равен 0.
10. Если коэффициент перекрёстной эластичности товара А по отношению к товару Б меньше 0, то данные товары являются:
а) взаимозаменяемыми;
б) взаимодополняющими;
в) независимыми.
Задание 2.
Уравнение спроса на товар А имеет следующий вид:
где: Q – объём сбыта товара А в месяц (шт.);
В настоящее время предприятие реализует товар А по цене 75000 рублей.
Определите эластичность спроса данного товара в данной точке кривой спроса.
Объясните полученный результат.
Задание 3.
В настоящее время реализуется 17 тыс. единиц продукции в месяц по цене 12000 рублей. Эластичность спроса по цене в данной точке кривой спроса составляет -1,23. Какую цену следует установить, чтобы увеличить объём сбыта до 21 тысячи единиц продукции в месяц?
На данном участке кривой спроса (Q = 17…21 тыс. ед. в месяц) определите дуговую эластичность и на её основании сделайте вывод об изменении выручки при данном изменении цены. Проверьте данный вывод, определив фактическое изменение выручки. Уравнение спроса полагать имеющим линейный характер.
Задание 4.
Определите, получит ли производитель дополнительную выручку от реализации своей продукции, если он снизит цену на неё на 200 рублей. Текущая цена товара составляет 3000 рублей, объём продаж по данной цене – 10000 единиц в месяц, показатель эластичности спроса по цене в данной точке кривой спроса равен -1,6.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Разработка стратегий изменения цен при формировании ценовой Цель работы: В рамках формирования ценовой политики предприятия разработать стратегии снижения и повышения цены на товар. Отобразить зависимость объёмов продаж и уровней рентабельности при изменении продажных цен.Содержание работы:
В процессе осуществления ценовой политики предприятия часто стоит перед выбором стратегий повышения или понижения цен. Заведомо высокие цены ограничат объёмы продаж, но позволят «снять сливки» с рынка. Понижение цен, напротив, позволит увеличить имеющуюся рыночную долю или быстрее внедриться на рынок. Однако чрезмерное завышение цен может привести к существенному сокращению производства (вплоть до прекращения бизнеса), а вариант ценовой политики, связанный с занижением продажных цен, таит опасность резкого падения финансовых показателей деятельности предприятия.
Зачастую предприятие при манипулировании ценами ставит перед собой задачу сохранения массы прибыли на уровне прошлого периода (месяца, квартала и т.д.). В связи с этим достаточно важным является процесс определения степени изменения физического объёма продаж и уровня рентабельности при повышении или понижении цен.
Прирост индекса физического объёма продаж (т.е. показатель увеличения объёма реализации товаров в натуральном выражении), выраженный через исходный уровень рентабельности продаж и изменение цен, определяется по следующей формуле:
где: IQ – прирост индекса физического объёма продаж, %;
R0 – исходный уровень рентабельности продаж.
Процентное изменение рентабельности (IR) в результате проводимой фирмой политики «поигрывания» ценами (при условии сохранения массы прибыли на уровне предыдущего периода) определяется следующим образом:
где: IQ – индекс физического объёма продаж;
Задание 1.
Торговое предприятие «Альфа», занимающееся реализацией обуви, реализовала в январе 2000 года через свои магазины 7500 пар мужских туфель модели А по цене 18500 рублей за пару. Совокупные издержки, приходящиеся на одну пару данной модели, составляют 16200 рублей.
Определите, насколько фирма должна увеличить ежемесячный объём продаж туфель модели А, если она планирует понизить цену на них на 5 %, сохранив при этом неизменную валовую прибыль по данной товарной позиции. Также определите, насколько снизится рентабельность продаж. Эффектом снижения постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции, при увеличении объёма реализации пренебречь.
Задание 2.
Используя взаимосвязь индексов динамики цены реализации, объёма реализации и рентабельности продаж оцените степень изменения объёмов продаж (в натуральных показателях) при различных уровнях рентабельности как при снижении, так и при повышении продажных цен на обувь рассматриваемой фирмы. Рассмотрите случаи 5%, 10%, 15% и 20% изменения продажных цен в ту или иную сторону при уровнях рентабельности продаж в 20%, 30%, 40% и 50%.
Далее оцените степень изменения рентабельности продаж при данных изменениях объёмов продаж. Результаты сведите в таблицу:
№ п/п Исходный Вариация Изменение физического объёма реализации Постройте графики:
а) Зависимости изменения объёмов реализации от вариации цен (для различных уровней рентабельности);
б) Зависимости изменения исходного уровня рентабельности от вариации цен (для различных уровней рентабельности).
Проанализируйте табличные и графические данные, сделайте соответствующие выводы.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Затратная ценовая политика предприятия».Цель работы: Ознакомиться с особенностями затратной ценовой политики предприятия с учётом налоговых платежей и отчислений с специализированные фонды для предприятий-субъектов хозяйствования РБ.
Содержание работы:
Суть затратной ценовой политики состоит в том, что цена на товары и услуги формируется исходя из затрат, которые несёт предприятие в процессе производства и реализации товара или услуги, и прибыли, которую предприятие желает получить. В цену закладываются не только непосредственные издержки производства и реализации (затраты сырья и материалов, расходы на оплату труда, амортизационные расходы и т.д.), но и налоговые издержки, т.е.
уплачиваемые предприятием налоги и платежи в специализированные фонды, связанные с производством и реализацией данного товара.
При формировании цены товара затратным методом необходимо учесть следующие налоги и платежи:
1. Налоги и отчисления в специализированные фонды, относимые на себестоимость продукции (работ, услуг):
- отчисления в фонд социальной защиты населения;
- отчисления в фонд занятости;
- чрезвычайный налог;
- экологический налог;
- земельный налог;
2. Налоговые платежи и отчисления в специализированные фонды, уплачиваемые из выручки:
- налог на добавленную стоимость;
- отчисления в фонд поддержки производителей с/х продукции, продовольствия и аграрной науки;
- отчисления в жилищно-инвестиционный фонд;
- отчисления по общему нормативу в местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей с/х продукции и продовольствия, сборы на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда и на содержание ДДУ;
- акцизный сбор (по подакцизным товарам);
- отчисления в дорожный фонд пользователями автомобильных дорог;
3. Налоги, уплачиваемые за счёт прибыли:
- налог на недвижимость;
- налог на прибыль;
- местные налоги и платежи с прибыли;
Определённую сложность при формировании цены затратным методом представляет определение суммы производственных и сбытовых издержек, приходящихся на 1 единицу продукции. Прямые издержки относятся на единицу продукции методом прямого счёта (либо нормативно планируются на единицу продукции). Они могут сразу рассчитываться на единицу продукции, а могут быть рассчитаны на весь объём выпускаемой за период продукции, а уж затем – на единицу продукции, с помощью следующей формулы:
где: Ипр1 – прямые издержки, приходящиеся на единицу продукции;
Ипрпер – прямые издержки, приходящиеся на весь объём выпуска (продаж) конкретного товара за определённый период (месяц, квартал);
Vпер – объём выпуска товара за данный период в натуральных показателях.
Отнесение косвенных издержек на конкретный товар в ряде случаев весьма затруднительно. Существует несколько методик данного процесса. Выбор методики зависит в первую очередь от особенностей производства, от характеристик выпускаемого товара, от политики руководства. Наиболее простой метод отнесения косвенных затрат на конкретное изделие – это анализ удельного веса данного изделия в общем объёме производства (в денежном выражении) и распределение косвенных затрат по товарным группам, а затем и по конкретным изделиям согласно занимаемому ими удельному весу. Таким образом, может применяться формула:
где: Икос1 – косвенные издержки, приходящиеся на единицу продукции;
Икоспер – косвенные издержки, понесенные предприятием или его подразделением за определённый период (месяц, квартал);
УВ – удельный вес, который занимает данный товар в общем объёме производства (продаж);
Vпер – объём выпуска товара за данный период в натуральных показателях.
Задание 1.
ООО "Альфа" занимается выпуском парфюмерно-косметических изделий.
На производство 1 флакона шампуня марки А она непосредственно несёт следующие затраты, относимые на себестоимость:
1) Сырьё – 300 рублей 2) Оплата труда рабочих – 50 рублей Кроме этого, за месяц предприятие расходует следующие средства, пропорционально относимые на себестоимость выпускаемого шампуня данной марки:
1) Оплата труда администрации и управленческого персонала – 480 тыс. рублей 2) Амортизация основных фондов – 108 тыс. рублей 3) Амортизация нематериальных активов – 30 тыс. рублей 4) Прочие затраты, относимые на себестоимость продукции (расходы на рекламу, услуги сторонних организаций, налоги (кроме налогов от ФОТ)) – 120 тыс.
рублей Объём выпуска данной марки шампуня в месяц – 40000 флаконов. Остаточная стоимость основных фондов в данном квартале, пропорционально отнесённая на стоимость шампуня марки А – 120 млн. рублей. Промышленная цена шампуня (с НДС) составляет 550 рублей.
Определить показатели рентабельности и чистой рентабельности производства и продаж данного товара.
Задание 2.
Производственная фирма "Дельта" реализует розничным предприятиям подакцизную продукцию. Себестоимость производства данного продукта составляет 45000 рублей. Рентабельность производства данной продукции составляет 22 %. Определите промышленную цену данного товара, при условии, что ставка акциза составляет 60 %, НДС – 20 %.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Незатратное ценообразование. Определение цены товара методом Цель работы: Ознакомиться с порядком расчёта цены товара методом параметрического сравнения.Содержание работы:
Среди незатратных методов ценообразование достойное место занимает метод параметрического сравнения (метод удельных показателей), который позволяет устанавливать цену на товар, ориентируясь на оценку данного товара потребителем. Для определения цены товара данным методом требуется некая база сравнения – товар, который по функциональным параметрам схож с исследуемым, с известными ценой и качественными характеристиками.
Данному методу присущ следующий алгоритм:
1. Выбор основных показателей сравнения и их количественная оценка (объективная или субъективная – в баллах);
2. Определение относительных оценок по каждому из показателей сравнения по формуле:
где: yi – относительная оценка исследуемого товара по i-тому показателю;
Рiиссл, Рiб – соответственно количественная оценка исследуемого и базисного товара;
i – номер показателя сравнения.
Очевидно, что относительные оценки показателей сравнения по базовому товару будут равны единице. Также следует заметить, что если по какому-то из параметров «лучшим для потребителя» является товар с меньшей количественной оценкой, то относительная оценка по данному параметру определяется по формуле:
3. Определение коэффициентов значимости каждого из показателей сравнения (например, по шкале 0,1…1) 4. Определение относительных оценок с учётом коэффициента значимости по каждому из показателей сравнения по формулам:
yiиссл(КЗ), yiб(КЗ) – относительные оценки с учётом коэффициента знагде:
чимости i-того показателя сравнения соответственно по исследуемому и базисному товарам;
КЗi – коэффициенты значимости i-того показателя сравнения.
5. Определение интегральной (суммарной) относительной оценки по исследуемому и базовому товарам. Она определяется следующими способами:
- суммированием относительных оценок с учётом коэффициента значимости по показателям сравнения;
- с помощью радиальной диаграммы, которая строится как для исследуемого, так и для базового товаров (интегральная относительная оценка равна площади соответствующей диаграммы).
6. Определение цены исследуемой модели по формуле:
где: Циссл – определяемая цена исследуемого товара;
Yиссл, Yб – соответственно интегральные относительные оценки исследуемого и базового товаров.
Задание 1.
Определите отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей цену 275 тыс. руб. Главным техническим параметром данного товара является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900 кг/час, а у старой – 560 кг/час.
Задание 2.
Методом параметрического сравнения (методом удельных показателей) определите цену модели телевизора Б при следующих исходных данных:
год Цена телевизора модели А составляет 400 тыс. рублей. Интегральную относительную оценку товаров рассчитайте с помощью суммирования относительных оценок по параметрам сравнения.
Задание 3.
Придумать (или взять существующий) товар, уже некоторое время реализуемый на рынке и известный потребителю. Описать его основные характеристики, указать цену.
Предположим, что производящая (реализующая) данный товар фирма выводит на рынок новый товар, по своим функциональным параметрам схожий с уже существующим на рынке. Выбрать не менее 8 показателей сравнения данных товаров (6 из них должны характеризоваться объективно). Рассчитать с помощью метода параметрического сравнения цену выводимого на рынок товара. Интегральную относительную оценку определить с помощью построения радиальной диаграммы.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Государственное регулирование ценовой политики субъектов хозяйствования РБ».Цель работы: Рассчитать индексы изменения цен по усовершенствованной методике, приняв в качестве базового месяца декабрь предыдущего года.
Ознакомиться с порядком регистрации цен при невозможности соблюдения установленных темпов их роста. Ознакомиться с порядком применения предельных индексов к сезонным товарам, а также с порядком применения штрафных санкций за необоснованное завышение цен.
Содержание работы.
Одним из методов сдерживания роста цен на товары и услуги в РБ является установление предельных индексов изменения отпускных цен и тарифов.
Совет Министров РБ регулярно утверждает поквартальные предельные индексы для различных субъектов хозяйствования, которых данные субъекты хозяйствования должны придерживаться в своей производственной деятельности.
12.08.1999 г. Министерством экономики РБ утверждены методические рекомендации по расчёту индексов изменения цен. Согласно данным методическим указаниям в качестве базового месяца при расчёте индексов принимается январь текущего года. Однако более рационально принять в качестве базы декабрь предыдущего года. Алгоритм вычисления индексов изменения цен по усовершенствованной методике выглядит следующим образом:
1. Расчёт индекса цен за отчётный месяц к декабрю предыдущего года.
1.1. Объём производства продукции за отчётный месяц в фактических ценах:
где: Vфотч – объём производства продукции за отчётный месяц в фактических ценах, руб.;
pотч – цена товара в отчётном месяце, руб.;
qотч – объём производства продукции за отчётный месяц, единиц.
1.2. Объём производства продукции за отчётный месяц в сопоставимых ценах (в ценах декабря предыдущего года):
где: Vсотч – объём производства продукции за отчётный месяц в сопоставимых ценах (ценах декабря предыдущего года), руб.;
pдек – цена товара в декабре предыдущего года, руб.
1.3. Индекс цен за отчётный месяц к декабрю предыдущего года (Iотч к дек):
2. Расчёт индекса цен за отчётный месяц к предыдущему месяцу:
где: Iотч – индекс цен отчётного месяца к предыдущему месяцу;
Iпред к дек – индекс цен предыдущего месяца к декабрю предыдущего Расчёт ценовых индексов за квартал, полугодие и год производится по следующим формулам:
где: Iкв – ценовой индекс соответствующего квартала;
I1 мес, I2 мес, I3 мес – соответственно индексы цен 1-го, 2-го и 3-го месяцев данного квартала.
где: Iп/год – ценовой индекс соответствующего полугодия;
I1 кв, I2 кв – соответственно индексы цен 1-го и 2-го кварталов данного полугодия.
где: Iгод – годовой индекс изменения цен;
I1 п/год, I2 п/год – соответственно индексы цен 1-го и 2-го полугодий Средние индексы (среднемесячные, среднеквартальные и т.д.) определяются по формуле средней геометрической, т.е. с помощью корня соответствующей степени.
В ряде случаев субъекты хозяйствования могут превысить установленные темпы роста цен на производимые ими товары и услуги. В этом случае им необходимо произвести регистрацию цен в установленном порядке (в соответствии с постановлением Совета Министров РБ от 18.06.99 № 944) и получить разрешение соответствующих органов на реализацию товаров по новым ценам.
Для регистрации цен субъекты хозяйствования направляют в соответствующие органы уведомления об уровне сформированных отпускных цен в следующей форме:
УВЕДОМЛЕНИЕ №_ от _ об уровне отпускных цен (тарифов) на товары (продукцию, работы, услуги), производимые (орган, зарегистрировавший цены, тарифы) «_» _ 2000 г. № Данное уведомление должно быть подтверждено соответствующими экономическими расчётами (калькуляцией с расшифровкой затрат), заверенными руководителем и главным бухгалтером предприятия.
Задание 1.
На основании имеющихся исходных данных о количестве произведенной продукции и цене на неё рассчитать ежемесячные индексы ценовых изменений.
Показатели денной продукции, ед.
дукции (без НДС), тыс.
руб.
денной продукции, ед.
дукции (без НДС), тыс.
руб.
Расчёты следует выполнить в следующей таблице:
Объём производства продукции в фактических ценах Vф, млн. руб.
Объём производства продукции в сопоставимых ценах Vс, млн. руб.
Индекс цен к декабрю пре- 1, дыдущего года, Iотч к Дек Индекс цен к предыдущему месяцу, Iотч Задание 2.
На основании задания 1 рассчитать индексы изменения цен по кварталам, полугодиям и в целом за год.
Задание 3.
На основании задания 2 рассчитать среднемесячные индексы в течение каждого квартала, полугодия и года в целом, а также среднеквартальные индексы за год.
Задание 4.
На практике ознакомиться с методикой контроля правильности выполнения расчётов и анализа взаимосвязи исчисленных индексов. Используя данную методику, проверить правильность расчётов.
Задание 5.
Смоделируйте следующую ситуацию: субъект хозяйствования по ряду товаров (услуг) превысил установленный для него предельный индекс изменения отпускных цен. Опишите:
- сферу деятельности данного субъекта хозяйствования;
- организационно-правовую форму субъекта хозяйствования, отразив при этом возможный факт его вхождения в состав какого-либо министерства или ведомства;
- товары или услуги, по которым произошло превышение предельного индекса (рассмотрите 3 – 4 товара или услуги);
- сложившуюся ценовую ситуацию, отобразив цены товаров в базовом периоде и устанавливаемые цены на них.
Задание 6.
На основании задания 5:
- составьте уведомление об уровне сформированных отпускных цен;
- к уведомлению приложите необходимые экономические расчёты, обосновывающие повышение цен;
- определите орган, куда необходимо предоставить данное уведомление;
- рассмотрите порядок подачи уведомления и регистрации новых цен.
Задание 7.
Индивидуальный предприниматель занимается выпуском товара А, производство которого по техническим причинам не осуществлялось в период с февраля по май 2000 года включительно. В январе 2000 г. цена данного товара составляла 5800 рублей (без НДС). В июне планируется возобновить выпуск товара. Определите его возможную цену с учётом установленных предельных индексов изменения отпускных цен.
Задание 8.
Предприятие производит и реализует товар, на который установлена предельная норма рентабельности производства – 15 %. Себестоимость производства данного товара составляет 1500 рублей, а цена реализации (с учётом НДС, исчисленного по 10 % ставке) – 2500 рублей. Определите правомочность действий предприятия с точки зрения необоснованного завышения цен в данной ситуации и (в случае необходимости) вычислите сумму штрафных санкций.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Особенности ценового регулирования на различных этапах товародвижения».Цель работы: Познакомиться с порядком установления оптовых и розничных надбавок в процессе товародвижения на рынке товаров и услуг в РБ.
Содержание работы.
В Республике Беларусь государственное ценовое регулирование на различных этапах товародвижения осуществляется на основании «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов», введённых в действие с 1.05.1999 года. В соответствии с данным нормативным актом при прохождении товара через оптовое звено оптовая надбавка не может превышать 20 % от отпускной цены предприятия-изготовителя, которая при одногородних поставках формируется на условиях франко-склад изготовителя, а при иногородних поставках может формироваться на условиях франко-станция назначения. При поставках товара из-за границы отпускной ценой, к которой применяется оптовая надбавка, считается цена, сформированная предприятием-импортёром.
Требуется отметить, что предельная оптовая надбавка не зависит от количества участвующих оптовых продавцов. Оптовые фирмы при транзитной поставке взимают надбавку, не превышающую 5 %.
Отпускные цены фиксируются предприятиями-изготовителями и импортёрами в специальных документах – протоколах согласования цен, а также в прейскурантах или декларациях:
согласования отпускных цен на товары (продукцию) между и _ на поставку _ Розничная надбавка не может превышать 30 % от отпускной цены предприятия-изготовителя или цены импортёра с учётом уже осуществлённой оптовой надбавки. Розничный продавец регистрирует эту надбавку в специальном реестре или книге учёта поступления товара:
_ № п/п Руководитель предприятия-продавца Задание 1.
1. Придумать или взять реально существующий товар и разработать путь его движения к конечному потребителю, включающий непосредственного изготовителя, оптовое звено (2 предприятия) и розничное звено.
2. На основании известной себестоимости изготовления товара и предельного норматива рентабельности производства (10 %) сформировать отпускную цену предприятия-изготовителя.
3. При условии иногородней поставки оптовому покупателю на основании известных объёма партии и совокупных транспортных расходов, приходящихся на данную партию, сформировать отпускную цену товара на условиях франкостанция назначения.
4. Составить протокол согласования отпускной цены на поставку данного товара.
5. Вычислить фактическую и предельную оптовую цену при реализации товара последним оптовиком розничному предприятию.
6. Вычислить фактическую и предельно возможную розничную цену товара.
7. Составить реестр розничных цен применительно к данному товару по фактической цене реализации.
Задание 2.
Рассчитать предельную оптовую и розничную цену товара (на основании задания 1) при наличии только одного оптовика, осуществляющего транзитную поставку данного товара розничному предприятию с участием в расчётах. Рассчитать возможные в данном случае абсолютные величины оптовой и розничной (торговой) надбавок.
Задание 3.
Отпускная цена предприятия-изготовителя составляет 1284 тыс. руб. Оптовая цена составляет 1527 тыс. руб. (складская поставка). Розничная цена – 1695 тыс. руб. Правомерно ли установление данных цен? Если нет, на каком этапе товародвижения допущено необоснованное завышение цен?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №
ТЕМА: «Модификация цен в ценовой политике предприятия».Цель работы: Разработать систему ценовых модификаций в зависимости от географического положения покупателя. Разработать систему скидок, применяемую в ценовой политике субъекта хозяйствования, изучить влияние различного рода скидок на результаты финансово-хозяйственной деятельности.
Содержание работы.
Большинство предприятий устанавливают на реализуемый товар не одну цену, а целый ценовой ряд, т.е. задействуют систему ценовых модификаций.
Эта система может учитывать различные условия реализации товара, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, различие в качественных показателях продукта и т.д.
Так, например, модификация цен по географическому принципу заключается в установлении дифференцированной системы цен для покупателей, находящихся в различных географических регионах рыночного пространства. Сложилось 5 основных географических ценовых стратегий:
1. Цена по месту изготовления + реальные транспортные издержки;
2. Единая цена для всех покупателей;
3. Зональная цена;
4. Цена базисного пункта;
5. Цена с оплатой части транспортных издержек продавцом.
Также в ценовой модификации субъектов хозяйствования используются различного рода скидки: оптовые, сконто, функциональные, сезонные, специальных мероприятий, психологические и др., основная задача которых заключается в том, чтобы привлечь покупателя или склонить его к определённым действиям, выгодным для продавца (приобретение более крупной партии, скорейшая оплата товара и т.д.) Задание 1.
Разработать легенду субъекта хозяйствования и производимой им продукции. Описать основных покупателей данной продукции (оптовые и розничные предприятия, возможно, предприятия промышленности) с точки зрения их географического положения (5 – 7 субъектов хозяйствования). Рассмотреть возможность применения всех 5 стратегий модификации цен по географическому принципу для указанных предприятий. Определить отпускные цены для каждого из покупателей при каждой стратегии.
Задание 2.
Разработать систему скидок в ценовой политике предприятия для покупателей, охарактеризованных в задании 1. Обосновать возможность применения этих скидок и оценить их значимость для финансово-коммерческой деятельности предприятия.
Задание 3.
Производственное предприятие «Альфа» выпускает стиральный порошок под маркой «Люкс» в упаковке 1 кг по цене 620 руб. за упаковку. Предприятие планирует освоить выпуск стирального порошка данной марки в упаковке 3 кг.
Себестоимость производства и реализации 1-килограммовой упаковки составляет 420 рублей. В связи с укрупнением расфасовки до 3-х килограмм планируется снижение затрат на упаковку, транспортировку и хранение на 12 рублей в расчёте на 1 кг.
Определите, какую скидку может предоставить предприятие покупателям 3-килограммовой упаковки порошка при условии, что оно желает сохранить прежний уровень рентабельности производства. Смоделируйте обозначение скидки для потребителя.
Задание 4.
Предприятие предусматривает применение скидки сконто в размере 0,4 % за день оплаты раньше срока, предусмотренного в договоре поставки. Среднегодовая банковская ставка процента составляет 160 % годовых. Определите степень выгодности применения данной скидки для предприятия.
ТЕМА: «Ценовая политика в условиях инфляции».
Цель работы: Ознакомиться с особенностями формирования ценовой политики предприятия в условиях инфляции. Определить цену товара исходя из оговоренных в контракте скользящих ценовых условий.
Содержание работы.
Повышение среднерыночных цен на товары и услуги, вызванное инфляцией, заставляет субъект хозяйствования учитывать фактор инфляции при формировании своей ценовой политики. Особенно данная проблема обостряется при оформлении сделок, реализация которых растянута на определённый период.
Так, цена на товар, установленная на договорных условиях в начале сделки, через некоторое время вследствие фактора инфляции номинально останется прежней, но реально снизится, что, конечно, не может устраивать продавца.
Существуют следующие формы установления цены на товар в договорах поставки, позволяющие в той или иной мере нейтрализовать фактор инфляции:
1. Твёрдая цена (действующая на момент заключения договора или с поправкой на инфляцию);
2. Цена, пересмотр которой возникает при определённых условиях;
3. Скользящие ценовые условия;
4. Фактическая цена на момент оплаты.
Так, например, цена на скользящих ценовых условиях будет индексирована с помощью следующей формулы:
где: PT – цена товара на момент оплаты;
a1…an – доля затрат на материалы, оплату труда и т.д. в базовой цене;
m1…mn – индекс инфляционных изменений цен соответствующих Задание 1.
Разработать легенду предприятия и описать выпускаемый (реализуемый) им товар. Сформулировать особенности формирования ценовой политики данного субъекта хозяйствования с точки зрения инфляционной корректировки установленных на товары и услуги цен.
Задание 2.
Фирма на условиях скользящих цен в январе 2000 года заключила контракт на поставку промышленного оборудования. Срок осуществления поставки – январь – июнь 2000 г. Срок оплаты – июль 2000 г. В контракте оговорена следующая раскладка цены товара на составляющие:
- стоимость материалов – 52 %;
- стоимость рабочей силы – 14 %;
- постоянные расходы и прибыль – 34 %.
По оговоренной методике рассчитано, что за полгода (период с января по июнь 2000 г. включительно) цены на материалы выросли на 16 %, а уровень зарплаты – на 10 % по сравнению с январём 2000 года. Первоначальная стоимость контракта составляла 68 млн. руб. Определите стоимость контракта по состоянию на июль 2000 г. и степень роста его цены вследствие инфляции.
Задание 3.
Полные издержки фирмы на единицу товара составили в сентябре текущего года 3500 руб. Планируемая чистая рентабельность продаж составляет 25 %.
Вследствие инфляции в ноябре планируется рост издержек на единицу изделия на 250 руб. Рассчитайте:
1) Цену товара в сентябре месяце;
2) Планируемую цену товара на ноябрь, которая бы полностью возместила фирме затраты, возросшие вследствие инфляции, и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере;
3) Планируемую цену товара на ноябрь, которая бы не только возмещала возросшие затраты, но и обеспечивала бы прежнюю рентабельность
КУРСОВАЯ РАБОТА ДЛЯ СТУДЕНТОВ СПЕЦИАЛЬНОСТИ Э.02.
«МАРКЕТИНГ» ДНЕВНОЙ И ЗАОЧНОЙ ФОРМ ОБУЧЕНИЯ.
Курсовая работа по дисциплине "Ценовая политика в сфере производства и услуг" выполняется студентами экономического факультета по специальности Э.02.02 "Маркетинг" дневной и заочной формы обучения на основе задания, выданного кафедрой менеджмента и маркетинга.Тема курсовой работы - "Формирование ценовой политики субъекта хозяйствования Республики Беларусь".
Цель курсовой работы - практическое закрепление навыков формирования ценовой политики предприятия, являющегося субъектом хозяйствования Республики Беларусь.
Курсовая работа может быть выполнена машинописным или рукописным способом. Объём курсовой работы – 30 – 50 страниц рукописного текста стандартной писчей бумаги. Оформление курсовой работы должно соответствовать стандарту института. Защита курсовой работы осуществляется в соответствии с Положением о курсовых и экзаменах.
Структура курсовой работы:
- титульный лист;
- задание на курсовое проектирование, подписанное зав. кафедрой МиМ;
- содержание;
- введение;
- основная часть;
- заключение;
- список литературы.
Содержание основной части курсовой работы:
1. Разработка ценовой стратегии предприятия.
Для выполнения данного раздела курсовой работы требуется разработать ценовую стратегию для реального или гипотетического предприятия, функционирующего на рынке товаров и услуг РБ. В целях облегчения работы предполагается, что данное предприятие производит (реализует) только один товар в нескольких модификациях.
В общем виде основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия можно представить на следующей схеме:
1.1 Оценка затрат 1.2 Уточнение финансовых целей предприятия 1.3 Определение потенциальных покупателей 1.4 Уточнение маркетинговой стратегии конкурентов В курсовой работе следует детально разработать данные этапы формирования ценовой стратегии для анализируемого предприятия. В случае необходимости перечень этапов разработки ценовой стратегии может быть расширен или изменён.
В качестве окончательной ценовой стратегии может быть выбрана одна из следующих типовых ценовых стратегий:
- установление цен несколько выше, чем у конкурентов;
- установление цен на уровне конкурентов;
- установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.
2. Формирование цены товара затратным методом.
Суть данного раздела курсовой работы заключается в определении цены товара (услуги) на основании имеющихся данных о непосредственных затратах предприятия и планируемого уровня чистой рентабельности производства (приложение 1). Требуется сформировать цену товара двумя способами: прямым методом (методом последовательного исчисления налогов и сборов с выручки) и обратным методом (методом последовательного включения налогов и сборов в цену).
Прямой метод формирования цены товара заключается в следующем: цену товара обозначаем как неизвестный параметр (Х), затем исчисляем обычным способом все составляющие цены и приравниваем их сумму к цене (к Х).
Суть обратного метода заключается в том, что после исчисления себестоимости и чистой прибыли последовательно, адвалорным способом в цену включаются налоги и сборы, уплачиваемые по факту получения выручки. Адвалорный способ (метода потенциального включения) заключается в том, что базой налогообложения, т.е. величиной, от которой при налогообложении берётся определённый процент, является сам налог плюс какая-то известная величина (А).
Само же значение базы налогообложения неизвестно. Таким образом:
В общем виде структура цены, сформированной затратным методом (для неподакцизного товара) отражена на рис. 1, где различными цветами изображены:
- непосредственные (неналоговые) затраты НДС НДС
НДСвключ – НДС, включённый в стоимость материалов и услуг;
НДСисчисл – НДС исчисленный;
СХ – отчисления в фонд поддержки производителей с/х продукции, продовольствия и аграрной науки;
ЖИФ – отчисления в жилищно-инвестиционный фонд;
ОН - отчисления по общему нормативу в местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей с/х продукции и продовольствия, сборы на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда и на содержание ДДУ;
ДФ – отчисления в дорожный фонд пользователями автомобильных дорог;
НН – налог на недвижимость;
НП – налог на прибыль;
МП – местные налоги и платежи с прибыли;
ЧП – чистая прибыль;
Проч. затр. – прочие затраты;
ЧН – чрезвычайный налог;
ЗН – земельный налог;
ИФ – отчисления в инновационный фонд;
Отч. на СН – отчисления на социальные нужды;
ФСЗН – отчисления в фонд социальной защиты населения;
ФЗ – отчисления в фонд занятости;
Аморт. ОФ – амортизация основных фондов;
РОТ – расходы на оплату труда;
МЗ – материальные затраты;
ЭН – экологический налог.
3. Ориентация ценовой политики предприятия на незатратные методы ценообразования.
В данном разделе курсовой работы требуется сформировать цену товара с помощью любого из незатратных методов ценообразования. Необходимо сравнить цены, сформированные затратным и незатратным методами.
В данном разделе курсовой работы следует провести изучение динамики цен на какой-либо товар (услугу) любого субъекта хозяйствования в течении года и ежемесячных объёмов сбыта (в натуральных показателях) данного товара. После сбора соответствующей информации (выполняется студентом самостоятельно) необходимо:
4.1. Определить среднемесячную цену данного товара в течении каждого месяца года; определить среднегодовую цену товара.
Порядок определения средних цен в зависимости от имеющихся данных и поставленной перед исследователем задачи рассмотрен в данных методических указаниях в аннотации к практическому занятию № 2.1.
Исходными данными для определения средней цены служит таблица вида:
Рекомендуется отразить наличие 15 – 20 ценовых изменений в течении года.
Среднемесячная цена определяется по формуле средней арифметической взвешенной, где в качестве весов используется продолжительность периода (в днях), в течении которого цена оставалась без изменений. Среднегодовую цену также следует определять по формуле средней арифметической взвешенной, однако в качестве весов используются ежемесячные объёмы сбыта продукции в натуральных показателях.
4.2. Определить степень равномерности ценовых колебаний в течении каждого месяца года (рассчитать коэффициенты равномерности и неравномерности на каждый месяц).
Степень равномерности ценовых колебаний рассчитывается по следующим формулам:
4.2.1. Среднеквадратическое отклонение ():
где: хср – среднемесячное значение цены;
хi – значение цены в на протяжение i-того периода данного месяца;
n – количество периодов ценовых изменений в данном месяце.
4.2.2. Коэффициент неравномерности (Кнер):
4.2.3. Коэффициент равномерности (Кр):
4.3. Рассчитать ежемесячные, ежеквартальные и годовой индексы изменения цен, приняв за базовый месяц декабрь предыдущего года (дополнительно вводится информация о цене товара и объёме сбыта в декабре предыдущего года).
Порядок расчёта индексов изменения цен на продукцию рассмотрен в аннотации к практическому занятию № 7.
4.4. Спрогнозировать цену данного товара на январь следующего года:
4.4.1. Осуществить предварительный подбор функции динамического ряда (в учебных целях рекомендуется предположить функцию линейной, однако можно выбрать и другой тип функции, более точно отражающий характер динамики цен).
Линейная функция имеет вид Pi = A· ti + B, где:
Pi – среднемесячная цена товара в i-том месяце;
ti – порядковый номер месяца (январь = 1, февраль = 2, март = 3 и т.д.);
A, B – коэффициенты, которые следует вычислить.
4.4.2. С помощью метода наименьших квадратов определить окончательный вид данной функции (т.е. вычислить коэффициенты А и В).
Для линейной функции вида Pi = A· ti + B коэффициенты определяются с помощью решения следующей системы уравнений:
где: n – количество месяцев в исследуемом периоде (в данном случае n = 4.4.3. Спрогнозировать цену товара на январь следующего года.
Значение ti для января следующего года составит 13. Следовательно, подставив данное значение в уравнение цены Pi = A· ti + B с уже вычисленными коэффициентами А и В, получим прогнозную цену товара на январь следующего года.
4.4.4. Определить доверительный интервал прогноза.
Величина доверительного интервала (ДИ) определяется в абсолютных показателях (в данном случае – в денежных показателях) по следующей формуле.
где: SP – среднее квадратическое отклонение фактических значений цены t – табличное значение t-критерия Стьюдента при уровне значимости n – число исследуемых периодов (месяцев). В данном случае n = 12.
Величина SР определяется по формуле:
Рi и Рiрасч – соответственно фактическое и расчётное значение i-того уровня динамического ряда;
n – число исследуемых периодов (месяцев). В данном случае n = 12;
m – количество параметров в уравнении тренда (для линейной зависимости m = 2).
Значение t при уровне значимости 5 % и числе степеней свободы 10 (степень свободы определяется как n – m = 12 – 2 = 10) составляет 2,228. Это значение и рекомендуется принимать при выполнении курсовой работы. 5процентный уровень значимости означает, что результат прогноза можно ожидать с вероятностью 95 %.
Расход материалов с НДС, руб.
Вариант 1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы – М.: Финстатинформ, 1995 – 192 с.
2. Цены и ценообразование под ред. Есипова В.Е. – СПБ: Питер, 1999 – 463 с.
3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М.: издательство "Тандем", 1997 – 222 с.
4. Шуляк П.Н. Ценообразование – М: изд. дом «Дашков и К», 1998 – 152 с.
5. Денисова И.П. Цены и ценообразование – М.: Экспертное бюро, 1997 – 64 с.
6. Желтякова И.А. и др. Цены и ценообразование. Тесты и задачи – СПБ: Питер, 1999 – 207 с.
7. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга – М.: Филин, 1998 – 442 с.
8. Цены и ценообразование под ред. Салимджанова И.К. – М.: ЗАО «Финстатинформ» – ЗАО «КноРус», 1999 – 300 с.
9. Ефимова М.Р. и др. Общая теория статистики – М.: Инфра-М, 1999 – 413 с.
10. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга – Мн.: Вышэйшая школа, 1998 – 236 с.
11. Кожекин Г.Я., Стариков В.Я. и др. Маркетинг. Теория и практика – Мн.:
1993 – 136 с.
12. Национальная экономическая газета – 1999, 13. Бухгалтерская газета – Составитель: Капитанюк Дмитрий Анатольевич class='zagtext'> МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
Московская, 267.
«