«Настоящее информационно-методическое пособие разработано в рамках проекта Развитие системы популяризации и вовлечения молодежи в научную и инновационную деятельность, реализуемого Ассоциаций агентств поддержки малого и ...»

В ПОМОЩЬ МОЛОДОМУ НАЧИНАЮЩЕМУ УЧЕНОМУ:

ОСНОВЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ И ТРАНСФЕРА

ТЕХНОЛОГИЙ

Настоящее информационно-методическое пособие разработано в рамках

проекта «Развитие системы популяризации и вовлечения молодежи в

научную и инновационную деятельность», реализуемого Ассоциаций

агентств поддержки малого и среднего бизнеса «Развитие» в

Нижегородской области.

При реализации проекта используются средства государственной поддержки, выделенные в качестве гранта в соответствии с Распоряжением Президента Российской Федерации № 115-рп от 29 марта 2013 года «Об обеспечении в 2013 году государственной поддержки некоммерческих неправительственных организаций, реализующих социально значимые проекты и участвующих в развитии институтов гражданского общества» и на основании конкурса, проведенного Общероссийской общественной организацией «Российский Союз Молодежи» (договор №69с/ (283) от 21 октября 2013 года).

город Москва 2014 год «В помощь молодому начинающему ученому: основы коммерциализации и трансфера технологий»

Коллектив авторов:

Арсланбеков Искандарбек Умарбекович, Бофанова Наталья Владимировна, Ермошин Александр Михайлович, Нефедов Виктор Николаевич © Ассоциация агентств поддержки малого и среднего бизнеса «Развитие», 2014 год Содержание Введение Глава 1. Национальная инновационная система: основные понятия и определения.

Глава 2. Технология коммерциализации научно-технических разработок.

Глава 3. Научно-технические разработки и определение перспективных направлений их коммерциализации.

Глава 4. Особенности продвижения разработок на рынок и получение коммерческого эффекта.

Глава 5. Источники и формы финансирования инноваций.

Глава 6. Инновационная деятельность как объект инвестирования.

Заключение

ВВЕДЕНИЕ

Ключ к экономической, социальной и политической мощи современного государства дают высокие технологии. Но дело не столько в самих технологиях, не столько в способности общества непрерывно их генерировать, сколько в умении передавать их на рынок, быстро превращать в нужную потребителям продукцию и услуги.

Исторический факт: с 1945 по 1988 г. в США появилось 147 Нобелевских лауреатов, а в Японии лишь пять.

За этот же период США потратили на создание новых технологий 3,5 трлн долл., Япония существенно меньше. Но Япония потеснила США на глобальных рынках и быстро превратилась в одну из ведущих мировых держав благодаря наличию эффективного механизма коммерциализации технологий, благодаря своей более совершенной инновационной способности.

Коммерциализация научных разработок – достаточно сложный, трудоемкий процесс, связанный с практическим использованием результатов научных исследований и разработок с целью вывода на рынок новых или улучшенных продуктов, услуг или процессов с получением коммерческого эффекта. Суть современной концепции механизма коммерциализации технологий заключается в том, что передача технологий из науки в промышленность может быть эффективной лишь при активном сотрудничестве всех субъектов инновационной деятельности (ученых, разработчиков, инвесторов, предпринимателей, государственной власти и потребителей) и полной реализации разработчиком и изобретателем права интеллектуальной собственности.

Одна из форм реализации этого права — именно малое инновационное предпринимательство, малый наукоемкий бизнес. Предприятия малого бизнеса, будучи важнейшим субъектом инноваций, могут внести существенный вклад в развитие производства в технически передовых областях. В условиях «новой экономики», важнейшей составляющей которой наряду с информатизацией являются инновации, происходит расширенное вовлечение в инновационный процесс малого бизнеса при помощи венчурного капитала. Инновационная деятельность малых фирм создает базу для структурной перестройки всего хозяйства на наукоемкой основе. Малый бизнес служит основным источником нововведений, генератором новых решений, и само его присутствие создает предпосылки к инновационному развитию экономики.

В настоящее время создание в России национальной инновационной системы (НИС) является ключевой задачей не только для научно-технической сферы, но и для повышения конкурентоспособности отечественной экономики. Коммерциализация технологий является частью целостного механизма создания и реализации нововведений в рамках национальной инновационной системы.

В последнее десятилетие государство было активным участником процесса создания элементов НИС – финансовых механизмов, включая грантовое финансирование, производственно-технологической и информационной инфраструктуры и т.д. Однако принимаемые меры не всегда были системными и последовательными, и в итоге появились отдельные не взаимоувязанные компоненты инфраструктуры коммерциализации. Ряд стадий инновационного цикла не получил необходимого финансового, информационного и инфраструктурного обеспечения (в первую очередь это касается начинающих малых фирм, приступающих к коммерциализации результатов исследований и разработок), тогда как другим было уделено больше внимания, однако в отрыве от других этапов формирования инноваций (например, поддержка фундаментальных исследований). Кроме того, недостаточно стимулируется развитие связей между ключевыми участниками процесса коммерциализации (научными организациями, малыми инновационными предприятиями и крупным бизнесом). В итоге имеющийся потенциал используется недостаточно эффективно, а инновационная активность и показатели технологического развития страны хотя и имеют тенденцию к постепенному росту, но пока остаются невысокими.

Присутствие России на международном рынке наукоемкой продукции пока незначительно: ее доля составляет, по разным оценкам, от 0.35% до 1%. Это ниже не только показателей для развитых стран мира, но и развивающихся стран Азии. Что касается показателей торговли российскими технологиями на международном рынке, то в последние годы отмечается расширение ее масштабов и географии.

Суммарный оборот торговли технологиями составил в 2002г. 784 млн. долл. (в 2001г. 636.9 млн. долл.), однако пока это низкий показатель: так, в США суммарный оборот от торговли технологиями составляет 49.7 млрд. долл., в Швейцарии – 3.5 млрд. долл.

В структуре экспорта преобладают неохраноспособные виды интеллектуальной собственности, менее ценные с коммерческой точки зрения. Вместе с тем по показателю изобретательской активности, измеряемому как число отечественных патентных заявок (в том числе и поданных за рубежом) в расчете на 10 000 населения, Россия вышла на средний уровень (2.62), опережая страны Центральной и Восточной Европы – Чехию, Польшу, Венгрию (0.6-0.7), но отставая от государств-лидеров, где соответствующие значения достигают 4.5-5.5.

Доля России в общем количестве патентных заявок, подаваемых за год иностранными заявителями в государствах ОЭСР, не превышает 0.5%, однако в динамике число российских патентных заявок, поданных за рубежом, растет.

Весьма значимую роль во всеобщем экономическом развитии играют малые инновационные предприятия, разрабатывающие новые научно-технические решения и осваивающие выпуск качественно новой продукции с применением высоких технологий. Причём многие из инновационных разработок, созданных в исследовательских малых предприятиях произвели качественный прорыв на отдельных направлениях НТП и принесли авторам значительные прибыли.

Расширение и совершенствование систем венчурного финансирования во многих странах позволило занять малым предприятиям ведущее место в инновационной сфере, благодаря их более высокой эффективности в проведении НИОКР и скорейшей их реализации по сравнению с крупными компаниями.

Так, за последние 50 лет из 58 наиболее значимых изобретений, реализованных в Америке и Европе, не менее 46 принадлежат мелким инновационным фирмам.

В США 55% новых товаров создано на предприятиях малого бизнеса. Инновационный потенциал малого бизнеса обусловлен его экономической и технологической гибкостью в реализации новых идей, позволяющей реагировать на требования рынка. Малое инновационное предпринимательство основано на коммерциализации новейших достижений отечественной науки и техники, изобретений и открытий.

В России же отсутствие должных коммерческих связей с практикой, эффективной системы использования результатов научно-исследовательской деятельности не только негативно сказывается на развитии научных школ, но и существенно снижает возможность воспроизводства научных и исследовательских кадров, ведет к сокращению интеллектуального потенциала высшей школы, приводя к дефицитности фонда новых идей и исследовательских разработок.

Именно поэтому в условиях приоритетной задачи роста экономики страны, ее модернизации на основе инноваций и активной интеграции в мировую экономику, государство должно базировать свою долгосрочную стратегию эффективного и устойчивого развития на научном и инновационном обеспечении всех прикладных решений. Россия располагает мощным интеллектуальным потенциалом, поэтому коммерциализация инновационных разработок и развитие малых инновационных предприятий открывают необозримое поле деятельности для молодых ученых и исследователей.

Глава 1. Национальная инновационная система: основные понятия и определения Создание национальной инновационной системы было провозглашено на государственном уровне в качестве стратегического направления развития страны в целом и научно-технологической сферы в частности в 1997 году. С тех пор создавались отдельные элементы этой системы (государственные фонды, технопарки, инновационно-технологические центры, Венчурный инновационной фонд, и т.п.), но вне связи друг с другом и с другими секторами экономики (такими, как промышленность и сфера образования).

При этом заимствование зарубежного опыта происходило путем переноса отдельных элементов целостных экономических механизмов, и потому не приводило к ожидавшимся результатам. В итоге, несмотря на положительный опыт целого ряда инициатив, прорыва в области инновационного развития экономики не произошло. Главной проблемой остается отсутствие действенных экономических механизмов, стимулирующих как инвестирование в инновационную сферу, в создание нововведений, так и их коммерциализацию.

Коммерциализация технологий представляет собой процесс превращения результатов научно-технической деятельности в товар и их эффективную реализацию в промышленных масштабах. В современном российском законодательстве термина «коммерциализация» нет, он заменен выражением «вовлечение интеллектуальной собственности в хозяйственный оборот». Однако коммерциализация – это важнейший элемент инновационного процесса.

Инновации и национальная инновационная система Инновационный процесс, т.е. процесс создания, распространения и потребления субъектами народного хозяйства научно-технических, организационных, управленческих и других новшеств, является основным содержанием процесса модернизации экономики и общества в целом. Это справедливо и для такого понятия как научно-технический прогресс (НТП), широко используемого для описания различий в экономическом развитии тех или иных стран. Более того, масштабы использования достижений НТП в свое время стали основным критерием деления стран на промышленно-развитые (индустриальные) и остальные, т.е. развивающиеся.

В последней четверти ХХ века в экономической науке стало широко использоваться понятие жизненного цикла научно-технического прогресса, а применительно к системообразующим, так называемым базовым технологиям вошёл в оборот термин «технологический уклад». Последний характеризует технологический уровень базовых технологий, используемых в тех или иных укрупненных отраслях народного хозяйства.

Небывалый, взрывной прогресс техники и технологии в сфере микроэлектроники и информатики в последние несколько десятилетий привел к появлению и быстрому росту новой индустрии – информационной.

В результате сегодня сформировалось четырехуровневое отраслевое деление народного хозяйства высокоразвитых стран, а именно:

отрасли добычи и первичной переработки сырья;

отрасли традиционной тяжелой (материало- и трудоемкой) промышленности;

высокотехнологичные отрасли (high tech), характеризующиеся относительно низкой материало- и трудоемкостью, но очень высокой долей затрат на НИОКР в добавленной стоимости;

отрасль «мягких» (soft) технологий (услуг), таких как разработка программного обеспечения, системная интеграция, консалтинг, образование и т.п.

В странах с новой экономикой, под которой подразумевают экономику, основанную на знаниях (экономика знаний - ЭЗ), отраслевая структура хозяйства меняется в сторону постоянного увеличения доли последних двух групп отраслей в структуре их народного хозяйства.

При этом весьма существенно, что основная специфика технологий этих двух групп (в том числе «мягких»

технологий) состоит в том, что они базируются прежде всего на широком использовании результатов интеллектуального труда, т.е. новых знаний.

В традиционных отраслях экономики основная часть добавленной стоимости создается либо в процессе добычи и первичной переработки сырья, либо в процессе производства продукции (вторая группа отраслей).

Современный подход к анализу структуры «цепочек накопления стоимости» свидетельствует о том, что наибольший вклад в будущую прибыль дают те стадии инновационного цикла, которые связаны с «нематериальными» компонентами. Главные элементы этой части добавленной стоимости создаются в процессе НИОКР, использования прав на интеллектуальную собственность, в процессе эффективного управления. Именно на этих этапах жизненного цикла продукта монопольное обладание теми или иными знаниями позволяет создать значительную добавочную стоимость, которая затем может трансформироваться в сверхприбыль. Этот вклад Шумпетер называет инновационной премией, и его с определенной долей условности можно назвать инновационной рентой.

Приведенные аргументы свидетельствуют о необходимости изменения отраслевой структуры российской экономики в сторону заметного увеличения доли высокотехнологичных, наукоемких отраслей. Вопрос в том, как это сделать, что должно предпринять государство? А оно непременно должно иметь в этом вопросе внятную и активную позицию, потому что «рыночные силы» здесь не работают.

Рынок сам по себе не сможет заставить инвесторов уйти из наиболее прибыльных на сегодня сырьевых секторов и переместить свободные капиталы в сектора с очень высокими рисками и гораздо более длительными сроками окупаемости. Такое перераспределение, по мнению многих экспертов, может быть реализовано только с помощью государства. Но и здесь есть альтернативы, причём принципиально различные.

Государство может, например, заняться прямым инвестированием из бюджета в те или иные проекты из третьей-четвертой группы отраслей. Увы, низкая эффективность такого рода политики доказана историческим опытом, по крайней мере, российским.

Другой путь – государство создает ощутимые преференции для частного капитала путем разделения рисков, уменьшает налоговую нагрузку, устраняет различного рода барьеры, начинает само инвестировать в инфраструктуру и т.д. и т.п. Этот путь представляется нам более эффективным.

Переход к экономике знаний требует формирования в стране целостной системы, эффективно преобразующей новые знания в новые технологии, продукты и услуги, которые находят своих реальных потребителей (покупателей) на национальных или глобальных рынках. Эту систему и принято называть национальной инновационной системой.

Понятие и концепция национальной инновационной системы в последнее десятилетие активно используется во всех работах, посвященных экономическим аспектам технологического прогресса. Это произошло во многом благодаря активности Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), а также других международных организаций, в частности Мирового Банка. Под эгидой этих организаций в последние годы было выполнено большое количество аналитических исследований, посвященных проблемам трансформации национальных экономик из традиционных индустриальных в постиндустриальные, т.е. в экономики, основанные на знаниях.

Родоначальником этого нового подхода следует, вероятно, считать К.Фримана, который в конце 80-х годов прошлого столетия ввёл само понятие национальной инновационной системы, как сложной системы экономических субъектов и общественных институтов (таких как ценности, нормы, право), участвующих в создании новых знаний, их хранении, распространении, превращении в новые технологии, продукты и услуги, потребляемые обществом.

Согласно классическим определениям по Лундвалу и Нельсону, «инновации представляют собой комплексный процесс, объединяющий различных участников, таких, как фирмы, производители новых знаний, технологические центры, аналитические центры, которые соединены множеством взаимосвязей, создающими таким образом инновационную систему».

Еще одно из современных определений НИС приводится в работе Metcalfe. Здесь НИС определяется как «такая совокупность различных институтов, которые совместно и каждый в отдельности вносят свой вклад в создание и распространение новых технологий, образуя основу, служащую правительствам для формирования и реализации политики, влияющей на инновационный процесс. Как таковая, это система взаимосвязанных институтов, предназначенная для того, чтобы создавать, хранить и передавать знания, навыки и артефакты, определяющие новые технологии».

Подчеркнем некоторые принципиальные отличия концепции НИС от традиционной «линейной» 1 модели инновационной деятельности в экономике.

Во-первых, в ней явно учитывается, что создание и трансформация нового знания осуществляется конкретными экономическими субъектами со своими ценностями и интересами, а не в абстрактной «технологической плоскости», т.е. в определенном смысле «виртуально».

Во-вторых, (это непосредственно следует из первого утверждения) важнейшую роль в инновационном процессе в соответствии в этой концепцией играют не только и не столько сами субъекты, сколько отношения между ними.

В-третьих, очень существенным становится то, каким образом, с помощью каких правил и законов, эти отношения регулируются в конкретной экономической системе.

Другими словами, эффективность инновационных процессов в экономике зависит не только от того, насколько эффективна деятельность самих экономических субъектов (фирм, научных организаций и др.), но и от того, «как они взаимодействуют друг с другом в качестве элементов коллективной системы создания и использования знаний, а также с общественными институтами (такими, как ценности, нормы, право)».

Отметим здесь, что национальный характер инновационной системы во многом определяется именно действующим в данный момент национальным законодательным полем, причем не только формальным, но и неформальным. Это обстоятельство особенно важно для российской экономики переходного периода, т.к. с одной стороны, на этом поле еще много «белых пятен», а с другой, именно в России отношения нередко регулируются не формальными законами, а неформальными их субститутами («понятиями»).

К четвертому важному отличию концепции НИС от линейной модели относится явное упоминание и учет того, что новое знание в инновационном цикле может рождаться не только в его начале, но и в любом месте цикла, у любого субъекта инновационной деятельности.

Это означает, что в принципе оно может быть эффективно использовано для повышения окончательной величины «инновационной ренты» на любом этапе, любым удобным способом. Например, эффект от инновации в маркетинговой политике, в рекламной компании, в управлении торговой маркой или отношениями с потребителями может существенно превысить первоначально ожидаемое значение инновационной ренты, вызванной разработкой нового товара (технологии, услуги).

В связи с последним утверждением можно сделать вывод о том, что «линейная» модель движения нового знания вдоль инновационного цикла преобразуется в более сложную «сетевую» модель (см. рисунок 1), в которой новое знание может генерироваться соответствующим субъектом на любом этапе цикла. Более того, здесь может (и должен) появиться новый блок (на рис. 1 – блок «Управление», а в реальной жизни субъект), который занят анализом, управлением и оптимизацией процесса извлечения инновационной ренты на разных этапах жизненного цикла.

Этот блок должен анализировать и сравнивать экономические (а иногда и не только) эффекты от использования новшеств на каждой из стадий и принимать решения о перераспределении ресурсов, направляемых на создание и использование инноваций на разных стадиях жизненного цикла. Многие современные исследователи отмечают важнейшую роль сквозного управления всей цепочкой добавленной стоимости в повышении эффективности функционирования экономических субъектов, их альянсов и консорциумов.

В соответствии с этой моделью «старт» новой технологии (продукта) начинается с фундаментальных исследований, результаты которых используются в прикладных исследованиях, а они, в свою очередь, после опытно-конструкторских разработок трансформируются в образцы, прототипы будущих рыночных продуктов.

Рисунок Нелинейная модель инновационного цикла

УПРАВЛЕНИЕ

ИННОВАЦИОННЫМ

ПРОЦЕССОМ

Два типа национальных инновационных систем Вышеприведенные аргументы позволяют сделать вывод о том, что главные, сущностные характеристики НИС почти целиком определяются базовыми свойствами экономической и политической системы, в которой она сформировалась. В этой связи неправомерно говорить о том, что сейчас в России впервые строится, создаётся национальная инновационная система. Поскольку научно-технический прогресс или процесс создания инноваций протекает уже не одно столетие, постольку можно уверенно говорить о том, что в СССР существовала своя, хотя и своеобразная национальная инновационная система. Но эта «советская» НИС существенно отличалась от систем, характерных для рыночных экономик.

Самая грубая классификация экономических систем делит их на два принципиально различных типа – административно-командные (централизованные) и рыночные (децентрализованные). В последних все экономические субъекты, включая государство, равноправны. Поскольку национальная инновационная система как подсистема народного хозяйства практически полностью определяется принятой экономической парадигмой, соответственно можно говорить о двух различных концепциях НИС – административно-командной (АК) и рыночной.

Исторический опыт позволяет сегодня описать качественные различия этих двух НИС, проанализировать их достоинства и недостатки.

Важнейшие экономические, социальные, организационные характеристики НИС в АК экономике СССР диктовались фундаментальными принципами принятой тогда парадигмы: полное огосударствление создаваемой в общественном производстве собственности, включая интеллектуальную; закрытость и опора на собственные силы; мобилизационный тип развития и сверхмилитаризация народного хозяйства;

идеологизация всех видов деятельности, в т.ч. научно-технического сектора. В результате НИС в АК экономике имела ряд уникальных характеристик:

Организация. Абсолютный приоритет критериев национальной безопасности во всех экономических решениях, что привело к формированию двух различных секторов хозяйства – военно-промышленного (ВПК) и гражданского. Практически все качественные ресурсы (кадры, оборудование, технологии и т.д.) были сосредоточены в первом секторе. Тогда как гражданский сектор использовал в основном массовые ресурсы. В этой связи можно с некоторой долей условности считать, что в одной стране фактически сложились две, слабо взаимодействующие НИС.

В обеих использовалась одна и та же организационно-управленческая схема: ведомственная организация и управление всеми субъектами, занятыми исследованиями, разработками, производством и обслуживанием. Качественные же характеристики этих НИС, включая продукты их деятельности, отличались весьма значительно.

Основные субъекты. Ими являлись только крупные и сверхкрупные (тысячи, а иногда десятки тысяч занятых) научно-исследовательские, конструкторские организации, опытно-экспериментальные производства, находящиеся под управлением (фактически в полном подчинении) соответствующего министерства или ведомства. В таких схемах в первом приближении действительно работала линейная модель инновационных процессов, т.е. новое знание, рожденное в результате фундаментальных исследований (в соответствующих НИИ) передавалась в плановом порядке в прикладные НИИ, КБ, опытные заводы и далее вплоть до организации производства новой продукции. В этой схеме реальные потребности конечного потребителя не столько изучались, сколько «моделировались». Более того, ими нередко пренебрегали в угоду интересам и возможностям потребителя.

В силу ведомственной организации в такой НИС имело место отчуждение основной массы производителей нового знания, т.е. субъектов сферы НИОКР как от сферы образования, так и от промышленности.

В НИС этого типа в силу принятой общественной парадигмы полностью отсутствовали легитимные (официально включенные в инновационный процесс) малые формы инновационной деятельности, т.е.

отсутствовали малые инновационные предприятия (МИП), как, впрочем, и бизнес вообще.

Управление, включая стимулы и мотивации. В плановой экономике все процессы, включая инновационный, регулировались из центра в соответствии с параметрами народно-хозяйственного плана.

«Центр» (Госплан, министерство, ведомство) определял порядок и структуру обновления технологий, продуктов и услуг у потребителя и осуществлял в плановом порядке их «внедрение» в соответствующих организациях. Под реализацию задач внедрения централизованно выделялись государственные ресурсы.

Таким образом, в АК системе центр «внедряет», т.е. «вталкивает» в экономику те инновации, которые представляются ему по тем или иным причинам эффективными. В реальной жизни реципиенты таких инноваций очень часто оказывали сопротивление.

Отсутствие права частной собственности на интеллектуальный продукт, созданный отдельными изобретателями, не позволяло использовать в инновационном процессе мощные мотивационные рычаги, связанные со стремлением обладателей новшеств получить значимые экономические ценности, преимущества и перспективы развития. Уже только по этим причинам так называемая “проблема внедрения” новшеств в административно-командной НИС была принципиально неразрешима.

Некоторые качественные характеристики. АК НИС, в силу базовых принципов её устройства, отличалась низкой мобильностью кадров, как горизонтальной (межотраслевой, региональной), так и вертикальной. Вообще для этого типа НИС характерна малая гибкость и подвижность всех структур, включая, например, тематическую структуру исследований и разработок. Это стало одной из главных причин отставания СССР в технологической инновационной гонке, которая развернулась между промышленно развитыми странами во второй половине ХХ века.

Ориентация системы стимулов плановой экономики на «валовые» показатели (т.е. количественные показатели объемов и масштабов деятельности) в ущерб качественным, вместе с малой скоростью реакции на быстро меняющиеся потребности самого инновационного сектора экономики, приводили к постоянному дефициту современных приборов, уникального (не массового) оборудования и т.п.

Происходило их замещение относительно дешевыми трудовыми ресурсами, в том числе интеллектуальными. В результате важной характеристикой инновационного процесса в том типе НИС была трудоизбыточность на всех стадиях цикла. Это часто приводило к появлению во многих субъектах НИС трудового «балласта».

Описанная выше модель НИС имела и определенные (в чем-то уникальные) преимущества. Например:

возможность концентрации огромных интеллектуальных и материальных ресурсов для решения необходимых государству крупномасштабных научно-технических задач;

весьма благоприятные с точки зрения самого научного сообщества экономические и социальные условия для развития фундаментальных и поисковых исследований;

возможность решать отдельные сложные задачи весьма скромными средствами (за счет дешевых интеллектуальных ресурсов).

В то же время к концу 80-х – началу 90-х годов стали отчетливо видны неисправимые, имманентно присущие недостатки административно-командной модели НИС. Главными среди них были:

закрытость, непрозрачность системы и как следствие - отсутствие реальной связи между общественными потребностями и приоритетами научно-технической политики;

сверхцентрализация управления, очень низкая мобильность и гибкость системы, низкая эффективность использования ресурсов.

Все это привело к нарастающему отставанию СССР в самых современных направлениях науки, технологии и высокотехнологичных производств и, в конце концов, к проигрышу в технологической гонке.

Системные свойства современной национальной инновационной системы рыночного типа Современные НИС базируются на принципиально отличной экономической парадигме. Вместо административно-патерналистcкой концепции НИС здесь господствует либерально-инновационная. В практическом смысле это означает:

открытость национальной экономики, ее включенность (в той или иной степени) в глобальное мировое хозяйство;

законодательно закрепленное право частной собственности, в том числе на результаты интеллектуальной деятельности;

равноправие хозяйственных субъектов, включая государство, в экономической деятельности;

законодательное обеспечение конкурентной среды, что постоянно ориентирует производителей на интересы потребителей и стимулирует непрерывное создание инноваций.

Состав субъектов, включенных в инновационный цикл, на первый взгляд в принципе мало отличается от того, что имел место в административно-командной НИС: это организации, занятые фундаментальными, прикладными исследованиями и опытно-конструкторскими разработками, затем созданием опытных образцов, их испытаниями и доведением до «товарной» стадии и далее по циклу.

Однако есть важное отличие рыночной НИС, которое следует из принципиально иной экономической парадигмы – независимости и равноправия хозяйствующих субъектов, в свою очередь вытекающее из законодательно закрепленного права частной собственности на средства производства. В реальных рыночных НИС из-за отсутствия государственного патернализма, почти все основные риски инновационной деятельности берет на себя сам субъект этой деятельности. Они рискуют собственным благополучием, а иногда и самим своим существованием. Зато и мотивационные стимулы для этого субъекта многократно выше, чем в АК системе. Именно поэтому в организационных структурах такой НИС органично возникает и развивается малый инновационный бизнес. В целом для организационных структур рыночных НИС характерно сочетание крупных интегрированных фирм – лидеров национальных и мировой экономик с множеством фирм сектора МИП, осуществляющих пионерскую, рисковую инновационно-технологическую деятельность.

Малые инновационные фирмы различаются в зависимости от того, на каком этапе своего развития они находятся.

На этапе, когда определенная бизнес-идея продвигается командой разработчиков, либо юридически не оформленной, либо организованной в новое юридическое лицо, то такие объединения принято называть «посевными» («seed») компаниями.

Компании, у которых еще нет рыночной истории и крупных активов, но которые уже в состоянии продемонстрировать образцы готового продукта, предназначенные для рынка, называют «только возникшими» инновационные компании (“start-up” companies). Финансирование таким компаниям нередко предоставляют бизнес-ангелы. Бизнес-ангелами обычно называют состоятельных частных инвесторов, вкладывающих деньги в рисковые инновационные компании или проекты, ещё не оформленные в отдельное юридическое лицо. В России сегодня деятельность «ангелов» нередко носит благотворительный характер и основана на психологии богатых людей, готовых помочь в развитии рискового высокотехнологичного бизнеса.

Следующий этап развития малой фирмы – это инновационная компания «ранней стадии» (“early stage”).

Такие фирмы, как правило, уже имеют рыночный продукт, способны производить его в небольших количествах, но им не хватает своей прибыли для организации масштабного производства, инвестиций в оборудование, в рекламу и т.д. Иногда им требуются ресурсы и для продолжения НИОКР с целью окончательной доводки рыночных образцов.

Важной стадией развития компании является «расширение» (expansion), когда фирма уже является жизнеспособной, и её продукт пользуется спросом.

В рыночной НИС сообщество инновационных предпринимателей выступает в роли разработчиков наиболее рисковых бизнес-проектов, основанных на уникальных, ранее не апробированных научнотехнических, управленческих, социальных и других новшествах.

В рыночной экономике именно реальные нужды потребителя, т.е. конечный спрос, формирует структуру актуальных инноваций. Под эту структуру спроса вынуждены подстраиваться производители новшеств.

Таким образом, если сравнить инновационные процессы в этих разных экономических системах, то окажется, что «мотивационный вектор» обновления направлен в них в противоположные стороны. В рыночной экономике конечный спрос активно «вытягивает» в жизнь самые востребованные и ценные инновации.

Российская национальная инновационная система переходного периода С 1992 года в России начался переход к рыночной модели хозяйствования. Были реализованы два важных политических решения – открытость общественной системы и демилитаризация экономики.

Одновременно, как под влиянием принятых государственных решений, так и в результате действий негосударственных субъектов, начала формироваться новая национальная инновационная система рыночного типа. Значительные сдвиги произошли в одном из основных субъектов инновационного процесса – сфере российской науки. Изменения коснулись следующих ее характеристик.

Масштаб. Трудовые ресурсы сократились, по данным официальной статистики, более чем в два раза, финансовое обеспечение - в несколько раз. Существенно сузился фронт исследований, в силу неконкурентоспособности исчезли целые направления (и организации) в гражданском отраслевом секторе и отчасти в ВПК. При том, что государственное финансирование научной и инновационной деятельности ограничено, финансовые рынки пока неразвиты, отсутствует достаточное число крупных фирм, готовых инвестировать в технологические инновации, не хватает начального капитала и бизнес-ангелов. Все это сдерживает инновационную деятельность.

Политические и идеологические ограничения. В основном, реализован принцип открытости и включенности отечественной науки в мировую. Десятки тысяч наших ученых и инженеров работают за рубежом, участвуют в международных и совместных проектах. Научно-исследовательские организации и отдельные команды выполняют для зарубежных заказчиков работы на сотни миллионов долларов.

Исчезли идеологические барьеры в науке.

Созданы основы законодательной базы, однако существуют целые группы актуальных проблем, для решения которых необходимы новые законы, а также корректировка существующих. К ним, например, относятся: инновационная деятельность; интеллектуальная собственность, созданная на бюджетные средства; интеграция науки и образования и ряд других. В целом косвенное регулирование (налоговое, таможенное, амортизационное) нейтрально по отношению к высокотехнологичным областям.

Меняется, хотя и очень медленно, организационная структура науки: заметно (в разы) уменьшились размеры старых научных организаций, что повысило гибкость и качество управления. Появились новые сектора – негосударственной науки и малого инновационного бизнеса.

Качественные характеристики. Оснащенность приборами и оборудованием не улучшилась, но возросла дифференциация между сильными и слабыми. Наука существенно постарела, однако в последние год-два несколько вырос интерес молодежи к естественно-научным и техническим вузам. Очень медленно сближаются наука и образование. Решение этой проблемы могло бы придать качественно новый импульс процессу возрождения отечественной фундаментальной науки.

За редким исключением совершенно неадекватен новым экономическим реалиям менеджмент в науке.

Отсутствует инновационная культура в университетах и научных организациях. Создание нововведений преимущественно происходит исходя из логики развития науки, а не общественных потребностей и спроса (то есть доминирует подход «технологического толчка»).

Неэффективно используются средства бюджета. Одна из причин – устаревшие механизмы финансирования (базовый принцип) и архаичная система организации научной деятельности, где попрежнему доминируют традиционные ведомственные институты советского типа. При этом производственно-технологическая и информационная инфраструктуры неразвиты, а многие процессы излишне забюрократизированы (лицензирования, сертификации, патентования).

В обобщенном виде место России в мировом технологическом пространстве характеризуется двумя группами показателей – «входа» - то есть уровня наукоемкости и «выхода» - показателями эффективности и конкурентоспособности (см. таблицу 1).

Таблица 1 – Место России в мире по уровню наукоемкости и инновационного развития Доля расхо- Численность ученых Текущий ин- Доля высоко- Доля в миро-вом Производидов на иссле- и инженеров, заня- декс конкурен- технологичной экспорте тельность дования и тых исследованиями тоспособного продукции в информатиза- труда, тыс.

Примечание: GCI – Growth Competitiveness Index – индекс конкурентоспособного роста – отражает способность национальных экономик к динамичному развитию в течение следующих пяти лет на основе новых знаний и технологий. (Источник: Дынкин А. Экономика знаний в России и мире) К сожалению, по индексу конкурентоспособного роста Россия в последние несколько лет уходила на все более дальние позиции. Согласно рейтингу стран, который ежегодно публикует Всемирный экономический форум, Россия по уровню конкурентоспособности занимала в 2008 году 51-ю позицию, в 2009 году – 63-ю, в 2010 году – 63-ю, в 2011 году – 66, в 2012 году 67-ю и в 2013 году – 64-ю.

По другим показателям место России также было невысоким (см. таблицу 2):

Таблица 2 – «Показатели конкурентоспособности России»

Как видно из представленных данных, показатели инновационной деятельности и коммерциализации технологий в России – одни из самых низких. Действительно, в настоящее время в сравнении с развитыми странами мира существует большой разрыв между получением результатов НИОКР и их коммерциализацией.

Причины такого положения вытекают из общих характеристик современной российской НИС, рассмотренных выше.

Любопытно, что зарубежные специалисты, пытающиеся работать в России в области высокотехнологичного бизнеса и коммерциализации технологий, обращают внимание в первую очередь на такие препятствия, как:

нехватку квалифицированных менеджеров, коррупцию и как следствие – непрозрачность российских компаний, таможенный режим, препятствующий как ввозу, так и вывозу высокотехнологичных товаров, отсутствие технической инфраструктуры в узком (технологической) и широком (неудовлетворительное состояние дорог, аэропортов, коммуникаций, визового режима) смыслах Все это свидетельствует о том, в настоящее время в России функционирует инновационная система переходного типа, в которой сочетаются элементы старой, административно-командной НИС и новой инновационной системы, характерной для рыночных экономик. К административно-командной части НИС относится подавляющее число научно-технических организаций РАН, ГНЦ и организаций ВПК.

К рыночной НИС можно отнести научно-технические организации частного сектора промышленности и сферы услуг («внутрифирменная наука»); малые инновационные предприятия; множество негосударственных некоммерческих научных, аналитических, консалтинговых и прочих центров. Сюда же относится потенциал российской научной диаспоры, работающей за рубежом.

Все эти субъекты НИС работают на организационных и системных принципах рыночной экономики. Более того, часть из них фактически является элементами глобальной инновационной системы.

В «старой», самой большой части НИС, наиболее острой проблемой является явно избыточное количество научно-исследовательских институтов советского типа, финансируемых по принципу «поддержки всей сети организаций». Это означает, что в науке по-прежнему реализуется стратегия «сохранения рабочих мест», а не стратегия эффективного развития.

В «новой» части российской НИС (рыночной) наиболее острыми, хорошо видимыми проблемами являются: отсутствие критической массы малых инновационных предприятий и необходимой инновационной инфраструктуры.

Понятие и классификация инновационной инфраструктуры Традиционно в экономике под инфраструктурой понимают совокупность систем и служб, необходимых для функционирования отраслей материального производства, либо для обеспечения условий жизнедеятельности общества.

В первом случае говорят о производственной инфраструктуре (дороги, порты, склады, системы связи и др.), во втором - о социальной инфраструктуре (школы, больницы, театры и др.). Используя чисто экономическую классификацию отраслей, выделяют инфраструктурные отрасли народного хозяйства (транспорт, связь, образование, здравоохранение и т.д.).

Важно отметить главную особенность любой инфраструктуры, а именно: инфраструктура – это специализированная подсистема, оказывающая услуги всем субъектам производственных или социальных процессов.

В этой связи, применительно к рассматриваемым в данной работе проблемам будем называть инновационной инфраструктурой совокупность всех подсистем, обеспечивающих доступ к различным ресурсам (активам) и (или) оказывающих те или иные услуги участникам инновационной деятельности.

Обычно выделяются по крайней мере следующие виды (подсистемы) инновационной инфраструктуры.

финансовая: различные типы фондов (бюджетные, венчурные, страховые, инвестиционные), а также другие финансовые институты, такие как, например, фондовый рынок, особенно в части высокотехнологичных компаний;

производственно-технологическая (или материальная): технопарки, инновационнотехнологические центры, бизнес-инкубаторы, цнтры трансфера технологий и т.п.;

информационная: собственно базы данных и знаний, и центры доступа, а также аналитические, статистические, информационные и т.п. центры (т.е. организации, оказывающие услуги;

кадровая: образовательные учреждения по подготовке и переподготовке кадров в области научного и инновационного менеджмента, технологического аудита, маркетинга и т.д.;

экспертно-консалтинговая: организации, занятые оказанием услуг по проблемам интеллектуальной собственности, стандартизации, сертификации, а также центры консалтинга, как общего, так и специализирующегося в отдельных сферах (финансов, инвестиций, маркетинга, Во всех перечисленных выше случаях субъектам инновационной деятельности предоставляется доступ к некоторым видам необходимых им ресурсов и услуг, а именно (в соответствии с принятым выше порядком):

к финансовым ресурсам напрямую, либо через получение доли в рыночной стоимости субъектов;

к зданиям, сооружениям, оборудованию, приборам и т.д.;

к необходимой информации;

к кадровым ресурсам требуемой квалификации, либо системам, обеспечивающим повышение их к различного вида специальным услугам, которые могут быть оказаны данному субъекту инновационной деятельности.

Естественно, что «устройство» (включая состав) инновационной инфраструктуры существенно зависит от основополагающих характеристик самой инновационной системы.

Это означает, что инфраструктуры административной и рыночной НИС различаются весьма значительно.

Более того, эти отличия зависят и от общей финансовой политики, проводимой государством в инновационной сфере.

Последняя включает в себя гораздо более широкий спектр финансовых, а также бюджетных, налоговых инструментов поддержки и регулирования деятельности конкретных субъектов национальной инновационной системы.

Глава 2. Технология коммерциализации научно-технических разработок Сегодня все больше становится понятно, что трансформация научно-технических разработок в инновационный продукт, пригодный для производства и интересный рынку, пожалуй, самый трудный этап в цепочке, связывающей науку с потребителем.

Одна из причин трудностей - слабое понимание специалистами нужд рынка и потребителя. У них нет опыта технологического предпринимательства и соответствующих знаний.

Сейчас многие научные институты вынуждены в той или иной степени развивать новое для себя направление - коммерциализацию полученных результатов. Так поступают в каждом зарубежном университете и в каждом научном центре, действующем в рыночной среде. К сожалению, большинство руководителей российских научных коллективов имеет слабое представление об этом специальном направлении. Раньше они занимались внедрением и пытаются продолжать эту работу в новых экономических условиях. Однако внедрение – понятие из другой экономики.

Ключевое звено в развитии инновационной деятельности в нашей стране - это не деньги и даже не нормативная база, а подготовка кадров, специалистов, способных грамотно вести коммерциализацию научно-технических разработок, входить в контакты с зарубежными партнерами, выводить на мировой рынок свои конкурентоспособные разработки.

В процессе коммерциализации есть обязательно два участника: продавец и покупатель. Наука, выступающая в роли продавца, до коммерциализации уже доросла: идея коммерциализации овладевает умами руководителей институтов. Они стали понимать, что государство сегодня не в состоянии тратить деньги на эти цели и, самое главное, брать на себя риски. Государство теперь не единственный партнер для участников процесса превращения результатов исследований и разработок в товар, хотя ни в одной стране без его поддержки коммерциализация не может широко развиться.

С покупателями в России тяжеловато. Промышленные предприятия, которые должны выступать в этой роли, не рассматривают технологию как лежащий на поверхности ресурс. Для них интересны такие ресурсы как реструктуризация и рачительное распоряжение имеющимися фондами, хотя поиск и внедрение новых технологий тоже постепенно входят в сферу интересов предприятий.

Распространено мнение, что в условиях отечественной низкой платежеспособности целесообразнее финансировать разработку пусть не самого лучшего, но продаваемого в России продукта. Это не так.

Выгоднее привезти уже имеющийся на мировом рынке продукт или технологию его производства, чем тратить средства на освоение выпуска пусть своего, но посредственного продукта. Выгоднее, потому что менее рискованно, а значит дешевле. Без конкурентоспособности будущего нового продукта вкладывать деньги в его создание не целесообразно. Да и пороговый уровень объема рынка нового продукта обычно оценивают в 100 млн. долларов. Иначе риск неудачи слишком велик. На региональном рынке такой объем вряд ли достижим.

Обычно все говорят о недостатке средств для доведения разработки до производства и рынка. На самом деле эта проблема редко бывает главной. В рыночной среде, если выходишь с коммерчески значимой инициативой, деньги всегда находятся. Однако помимо интересной идеи важна организация, то есть способность конкретных людей эту идею реализовать. И уже только потом можно говорить о финансах, которые дают, однако, не на саму идею, а на менеджмент для ее реализации.

Опыт показывает, что в реальных условиях от идеи создания нового продукта до поступления первых доходов от его продажи на рынке обычно проходит года три-четыре, в редких случаях - меньше. Это период инновационного проекта. Для того чтобы довести разработку от лабораторного прототипа до опытной партии нужно около 1-2 млн. долларов (здесь не рассматриваются здесь затраты, связанные с предысторией разработки). Никто не дает таких денег сразу. Дают маленькими порциями за каждый отдельный шаг реализации инновационного проекта. Основанием для инвестиций является легенда, называемая "объемом будущего рынка нового продукта". В легенду можно верить, или не верить подтвердить ее без нового продукта нельзя. По мере того как он создается и выводится на рынок, легенда уточняется, выдвигаются аргументы в ее защиту. Даже когда появляется опытная партия и первые покупатели, легенда остается все еще не подтвержденной: планируемого рынка для этого продукта пока нет, и никто еще не достал из кармана 100 млн. долларов, чтобы его купить. Однако уже можно строить достоверные прогнозы.

Именно в этот момент, когда идет продажа опытных партий, начинается процесс расширения производства. Превращаясь в серийное производство, малое предприятие обычно и продается, цена которого, как правило, начинается с десятков миллионов долларов. В этом экономический смысл инновационной деятельности.

Кто в результате получит деньги? Предприятие и те, кто к моменту продажи бизнеса будут иметь долю в этом предприятии, в том числе разработчик и менеджер, который был привлечен к инновационной работе.

Заметим, что первоначально авторская доля была 100 процентов, но от очень небольшой суммы, которую еще и мало кто мог дать.

Возникает закономерный вопрос, сколько процентов на финишной прямой остается разработчику? Если он не вошел в число менеджеров, а остался специалистом, занимающимся только техническими вопросами, он оставляет за собой статус автора и получает "на выходе" менее 10 процентов. Это очень приличные деньги. То, что мнение большинства ученых здесь прямо противоположное, говорит только о сложившихся в массовом сознании стереотипах.

Чтобы просчитать реальный вклад каждого в создание новой продукции, нужно учесть, что инновационный проект проходит 4 основных этапа: анализ концепции нового продукта (концептуальная стадия), лабораторная проверка осуществимости идеи (лабораторная стадия), создание опытного образца продукции (технологическая стадия), подготовка производства опытной партии и его реализация (производственная стадия). Каждый из этих этапов требует возрастающих на порядок инвестиций. А тот, кто приносит деньги, "откусывает" часть прав собственности.

Ученые, как правило, за собственные ресурсы могут провести максимум первые две стадии.

Технологическая база, на которой они работают, не настолько совершенна, чтобы отрабатывать на ней технологию производства. Все, кроме, пожалуй, компьютерных технологий, требуют отработки на опытном заводе. Для этого нужны большие деньги! Кто их даст ученым? Заработать на продажах новой продукции пока нельзя - продавать пока нечего.

Кроме продавца и покупателя в процессе коммерциализации важную роль играет инфраструктура, элементом которой являются технопарки.

Технопарки прошли в своем развитии три стадии. На первой стадии они предоставляли инновационным предприятиям льготные помещения, фактически выполняя риэлтерские функции. На второй стадии технопарки предоставляли в общее пользование службы обеспечения. Третье же поколение технопарков имеет иное назначение. Они осуществляют менеджмент и делают это, рассчитывая на долю в будущей прибыли. С помощью технопарка, как мощного информационного и финансового канала, у малого предприятия могут открыться новые возможности для выхода на мировой рынок. Когда технопарк превращается в инкубатор, он способствует развитию бизнеса малого инновационного предприятия для его последующей продажи. Такова судьба этого предприятия. Безусловно, у технопарка должно быть достаточно кадров и авторитета для того, чтобы малые предприятия доверили ему свои технологии.

Технопарк призван помогать превращению разработки в бизнес. Вся его машина создана для того, чтобы введенную в него разработку, с людьми или без них, превратить в малое инновационное предприятие, готовое к продаже.

В инновационной сфере наглядно отразились многие изменения, происходящие в экономической жизни страны. Вопросы распределения прав на результаты исследований и разработок между авторами и различными организациями, в которых они работают, организационно-правовые формы коммерциализации этих результатов, особенности финансирования рисковых инновационных проектов, поиск и взаимодействие со стратегическим партнером, стратегическое бизнес-планирование, управление интеллектуальной собственностью, трансфер технологий, венчурное финансирование и бизнес-ангелы – эти и иные аспекты процесса превращения научно-технической продукции в товар – являются крайне важными для российских ученых и производственников.

Процесс коммерциализации научно-технических разработок, также как физические, биологические и любые другие процессы в природе, обществе и науке, имеет различные параметры на входе (начинается с идеи макета малой серии и является многокомпонентным (включает в себя разное количество этапов, разных партнеров, различные ресурсы и др.). Соответственно, результаты на выходе (результатом коммерциализации могут быть продажа лицензии, заключение контракта на дальнейшие работы, совместное производство и др.) также будут разными.

Как повысить вероятность успеха коммерциализации, ускорить ее и снизить необходимые при этом затраты? Прежде всего, необходимо, чтобы этот процесс перестал быть для Вас «черным ящиком».

Рынок технологий и его особенности Научная деятельность является специфической отраслью экономики, развивающейся по своим законам.

Характер научных исследований в различных отраслях науки и техники диктует свои особенности, свои этапы проведения работ. Каждый этап научно-исследовательской и опытно-конструкторской работы завершается получением конкретного результата, имеющего определенное коммерческое значение.

Однако эти результаты могут иметь самую различную форму. Это могут быть отчеты о научных открытиях, опытные и экспериментальные образцы новых приборов и установок, новые технологические процессы, а также новые товары высокой степени готовности и многое другое. Соответственно, коммерциализация этих результатов может иметь различные формы и особенности, зависящие от конкретного этапа исследовательской и конструкторской работы.

Рынок технологий является специфическим видом рынка. Особенность данного рынка заключается в том, что потребителями (покупателями) новых разработок являются, как правило, крупные и средние фирмы, заинтересованные в совершенствовании своей продукции. При этом ограниченное число подобных фирм требует от продавцов (разработчиков) индивидуальной работы с потенциальными покупателями, тщательного учета их запросов и предпочтений.

Результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ при их реализации на рынке должны отвечать всем требованиям, предъявляемым к товару как элементу рыночного механизма, но при этом обладают рядом особенностей.

Прежде всего, в зависимости от этапа выполнения и степени готовности конкретных научноисследовательских и опытно-конструкторских работ возможны следующие основные формы научнотехнической разработки как первого уровня товара — технической сущности товара (см. Таблицу 3).

Научно-технический Техническая Материалы результатов Опытный Малая Именно правильный выбор технической сущности товара во многом может предопределить успех всего процесса коммерциализации научно-технической разработки. Рассматривая слева направо приведенные в табл. 3.1.1 формы научно-технической разработки, среди факторов, влияющих на выбор разработчиком ее товарной формы, можно выделить следующие пять:

а) повышение риска (снижение вероятности) получения коммерческого эффекта;

б) отдаление получения коммерческого эффекта;

в) резкое увеличение потребности в финансовых ресурсах;

г) увеличение количества и спектра необходимых специалистов;

д) повышение значения организационных факторов.

Ясно, что на практике в чистом виде они редко присутствуют. Например, чаще встречается «опытный образец с технической документацией», чем просто «опытный образец».

Новые товары, в том числе и разработки, с точки зрения маркетинга можно классифицировать следующим образом:

товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий или изобретений, следствием качественных прорывов в науке;

товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению с товарамианалогами, имеющимися на рынке;

товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились;

товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка;

старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения.

Также, наряду с общими характеристиками для любого товара, товар на рынке технологий имеет существенные особенности, в первую очередь, связанные со спецификой научно-технической разработки как объекта интеллектуальной собственности, во вторую — с тем, что от научно-технической разработки до получения ее покупателем конкретного рыночного коммерческого результата еще лежит длинный путь.

И, в третьих — новизна для рынка.

Среди важнейших специфических характеристик научно-технической разработки как товара можно выделить следующие:

владелец интеллектуальной собственности, стоимость интеллектуальной собственности, состояние разработки (опытный образец, макет и т.п.).

Особое значение имеют такие общие для всех видов товаров характеристики, как условия эксплуатации, безопасность и экологичностъ, конкурентные преимущества и результаты сравнительных испытаний, инжиниринговые услуги при внедрении и эксплуатации, возможности адаптации к требованиям конкретного заказчика.

Необходимо отметить, что новая технология, как и любой другой товар, должна иметь хозяина (владельца интеллектуальной собственности) и цену (иметь оценку стоимости интеллектуальной собственности).

Во многом успеху коммерциализации способствует включение в товарный технологический пакет следующих документов:

результатов маркетинговых исследований;

бизнес-плана;

сертификата качества;

коммерческих предложений.

Сложный процесс принятия решения имеет место при покупке новых разработок. В этом случае решение принимается только после проведения различных экспертиз, доказавших как научно-производственную, так и экономическую состоятельность покупаемой разработки.

Для повышения результативности переговоров с потенциальными покупателями желательно предоставлять им результаты маркетинговых исследований рынка сбыта (использования) новых разработок и бизнес-план возможных доходов от реализации на рынке.

Процесс создания нового товара на основе научно-технической разработки Создание и вывод на рынок нового товара являются для разработчика и производителя своеобразной проверкой на прочность. По утверждениям специалистов, из 80-100 идей новых товаров в жизнь воплощается всего лишь одна. Среди неудачников — до 40% приходится на товары широкого потребления, до 20% — товары производственного назначения, до 18% — на услуги.

Рассмотрим основные этапы разработки нового товара на основе научно-технической разработки Рисунок 2.

производства и сбыта товара рыночных условиях коммерческого производства Формирование бизнес-идей в области коммерциализации научно-технических разработок, наряду с общими положениями для всех предпринимательских бизнес-идей, имеет свои особенности. Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки. Наиболее логичным путем в поиске таких идей является анализ запросов потребителей. При разработке наукоемких товаров и технологий важным источником новых идей служит анализ аналогичных научно-технических разработок — поиск нереализованных потенциальных возможностей.

Цель этапа формирования идей заключается в выработке максимального их числа, а последующих — сокращение этого числа, прежде всего, этап отбора идей, предназначенный для своевременного отклонения непригодных идей.

В результате углубленной проработки отобранной идеи возникает замысел товара, причем на базе одной идеи целесообразно разрабатывать несколько вариантов замыслов товара, из которых потом можно выбрать лучший. Проверка замысла, как правило, сводится к экспертной оценке различных вариантов соответствующей группой целевых потребителей, которым предлагается специально разработанная анкета. Для выбранного конкретного варианта замысла товара разрабатывается стратегия маркетинга, включающая:

описание величины и структуры потенциального рынка данного товара, а также показатели объема продаж и прибыли на несколько ближайших лет;

общие сведения о предполагаемой цене товара;

перспективные цели по показателям сбыта и прибыли.

После разработки и анализа замысла товара и стратегии маркетинга можно приступить к этапу непосредственной разработки товара. На этом этапе требуется определить, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения. Результатом этого этапа является разработка и испытание прототипов товара, что позволяет окончательно выбрать один прототип.

Испытания в рыночных условиях предполагают выпуск небольшой партии товара и его испытания в обстановке, приближенной к реальному использованию. Методы испытаний варьируются в зависимости от вида товара. Наконец, после успешного завершения всех предыдущих этапов принимается решение о развертывании коммерческого производства.

Требования покупателей на рынке технологий При решении задачи выхода на мировой рынок технологий необходимо, в первую очередь, учитывать интересы и поведение покупателей на этом рынке. Покупатель на рынке технологий принимает решение на основе подробного рассмотрения и оценки имеющихся технологических альтернатив с целью выбора наиболее подходящего варианта для конкретного проекта или стратегии инвестиций с учетом социальноэкономических и экологических условий. Выбор подходящей разработки непосредственно связан с условиями ее использования в конкретных ситуациях. Одним из наиболее важных факторов при выборе разработок, особенно для развивающихся стран, является возможность конкурентоспособного производства для целевых рынков.

Учет всех указанных факторов приводит к тому, что реальным товаром на рынке технологии является не сама разработка, а целый технологический пакет, включающий помимо собственно разработки ряд дополнительных элементов. В первую очередь, обращают внимание на степень развития так называемых инжиниринговых услуг, предполагающих техническое содействие внедрению разработки и эксплуатации оборудования, помощь промышленным фирмам в снижении их расходов на техническое обслуживание и ремонт нового оборудования. Важным элементом технологического пакета является возможность приспособления разработки к особенностям использования ее конкретным потребителем, адаптации к местным условиям.

Трансфер и коммерциализация научно-технических разработок Продавцы (как правило, разработчики) и покупатели новых разработок сталкиваются с одной и той же проблемой — проблемой эффективного трансфера и коммерциализации накопленного научно-тзхнического задела и проводимых новых научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, решение которой во многом зависит от уровня кадрового обеспечения этого процесса.

Высоким потенциалом коммерциализуемости обладают конкретные разработки, технологии, а также технические, организационные и другие решения, особенно в случае трансфера — переноса из одной отрасли и области применения в другие.

Трансфер разработок имеет место тогда, когда предприятие-разработчик новой технологии по тем или иным причинам не может успешно коммерциализировать научно-технические разработки, уступая их другому предприятию, или же оно осуществляет целенаправленную деятельность по нетрадиционному (отличному от первоначального) использованию этих результатов в других отраслях или областях применения. Трансфер значительно повышает потенциал коммерциализации разработки.

Трансфер разработок нацелен на внедрение научно-технических разработок в практику и не связан непосредственно с получением коммерческого эффекта, поэтому началом трансфера разработки можно считать формирование технически реализуемой идеи, а завершением — доведение новой разработки до производства.

Коммерциализация разработок нацелена на получение коммерческого результата и начинается с момента выявления перспектив коммерческого использования новой разработки, а заканчивается реализацией разработки (технологии, полученного с ее помощью товара или оказанной услуги) на рынке и получением коммерческого эффекта. В общем случае место трансфера и коммерциализации разработок иллюстрирует Рисунок 4. – Место трансфера и коммерциализации научно-технических разработок в процессе получения коммерческого эффекта от имеющегося научно-технического задела Рисунок Возможно использование не принадлежащих Вам объектов интеллектуальной собственности. В этом случае необходимо юридически оформить взаимоотношения с владельцами соответствующего объекта интеллектуальной собственности по коммерциализации разработки.

Коммерциализация научно-технических разработок может осуществляться как крупными предприятиями, имеющими в своем штате необходимых специалистов (технологических менеджеров, патентоведов, юристов, работников информационных служб и др.), так и малыми научно-техническими предприятиями, не имеющими этих специалистов, а также и самими разработчиками в качестве индивидуальных предпринимателей или физических лиц.

Способы выхода на рынок разработок На практике трансфер и коммерциализация научно-технических разработок осуществляется двумя основными способами:

«выталкивание на рынок» (techologi push) — разработчик отталкивается от имеющихся разработок и не столько приспосабливается к имеющемуся спросу на рынке, сколько пытается привлечь внимание к своей разработке и вызвать спрос на нее;

«втягивание на рынок» (marketing pull) — разработчик пытается определить возможный спрос на рынке (проведение маркетинга) и затем сориентировать на него разработку.

В каждом конкретном случае применяется тот или иной способ. Идеально, когда специалист обладает как перспективными для коммерциализации научно-техническими разработками, так и информацией о потребностях предприятий-производителей в новых разработках, технологиях, товарах и услугах. Но наивысшим уровнем трансфера и коммерциализации научно-технических разработок является формирование новых рыночных потребностей на основе достижений науки и техники.

В настоящее время наиболее распространен (но далеко не всегда эффективен) вариант, при котором исследователи и разработчики, обладая знаниями и информацией о научно-технических разработках, о новых технологиях, продуктах или услугах, готовы сами заниматься их коммерциализацией.

Трудности коммерциализации Основные трудности, с которыми сталкиваются большие и малые предприятия, а также частные лица при коммерциализации научно-технических разработок:

превращение научно-технических разработок в товар на рынке технологий, выявление, оценка и охрана интеллектуальной собственности, разработка бизнес-плана и поиск партнеров и инвесторов, выбор путей продвижения разработок (товаров, услуг) на рынок, выбор формы коммерциализации (реализации) на рынке технологий.

Пошаговый подход к процессу коммерциализации Процесс коммерциализации научно-технических разработок в реальных условиях современной России характеризуется большим разбросом в уровне экономической грамотности и коммерческой предприимчивости исследователей и разработчиков новых технологий, масштабах предприятий, занимающихся научными исследованиями и разработками, а также различием в уровне развития инфраструктуры поддержки предпринимательства в отдельных регионах. Коммерциализация результатов различных этапов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и их отраслевая специфика имеют свои особенности, которые также необходимо учитывать.

Поэтому в процессе коммерциализации разработок необходимы такие этапы, как обучение и консультирование. Общая схема взаимодействия процедур обучения и консалтинга при решении практических задач трансфера и коммерциализации научно-технических разработок показана на Рисунке – Поэтапное (пошаговое) движение к коммерческому результату.

Весь процесс разбивается на ряд этапов. При этом на каждом этапе — шаге трансфера и коммерциализации научно-технических разработок — необходимо решить определенные проблемы, часто требующие от авторов специальных знаний, далеких от их основных профессиональных интересов.

Общий подход при этом включает следующие основные взаимосвязанные компоненты: ПРОБЛЕМА ОБУЧЕНИЕ - КОНСАЛТИНГ – РЕШЕНИЕ.

Выявление проблем. В первую очередь, специалисту необходимо выявить и четко сформулировать проблемы (или круг проблем), с которыми он сталкивается в процессе трансфера и коммерциализации разработок, их продвижения на рынок. Важность данного этапа для достижения общего успеха требует особого внимания. Поэтому, если у разработчика (руководителя, менеджера) есть сомнения в своей способности к их решению, в уровне своей квалификации, то целесообразно обратиться к специалистам, имеющим опыт в выполнении подобных работ. Однако окончательное решение — обращаться к специалистам или работать самостоятельно — остается за разработчиком. В последнем случае, как правило, требуются дополнительное обучение или консультации.

Обучение. Является, как правило, необходимым этапом для любого коллектива, руководителя или специалиста, решающего проблемы, связанные с трансфером и коммерциализацией научно-технических разработок. В процессе обучения руководители и сотрудники научно-технических предприятий должны получить необходимые знания, методические рекомендации и практические навыки. После обучения и получения определенных знаний и практических навыков разработчик либо разрешает свою проблему, либо принимает решение о дальнейшем обучении или консультировании у специалистов.

Консалтинг. Осуществляется в необходимых случаях высококвалифицированными консультантами и предназначен для решения конкретных сложных вопросов, с которыми сталкиваются разработчики в процессе коммерциализации научно-технических разработок. Во многих случаях обращение в консалтинговую фирму является наиболее эффективным способом решения тех или иных проблем.

Знакомство с существующими консалтинговыми структурами, их возможностями и условиями является одним из условий успешной коммерциализации технологий.

Решение. Представляет собой «вершину айсберга», для достижения которой служат все предшествующие этапы. Умение получить правильное и эффективное решение своих задач является залогом коммерческого успеха. Если же решение не найдено, а задача не решается, следовательно, либо она неправильно сформулирована, либо для ее решения необходимо привлечь специалистов в соответствующей области.

Технология трансфера и коммерциализации научно-технических разработок Коммерциализация имеющегося научно-технического задела (научно-технических разработок) на рынке технологий включает в себя как собственно процесс трансфера и коммерциализации научно-технических разработок во взаимодействии с потребностями и требованиями рынка, так и учет компонентов поддержки, способствующих этому процессу и получению коммерческого эффекта (Рисунок 6).

Рисунок 6 - Укрупненная модель трансфера и коммерциализации научно-технических разработок Собственно процесс трансфера и коммерциализации разработок включает в себя пять шагов (этапов), начиная с анализа и оценки имеющегося научно-технического задела.

При этом последовательно происходит трансформация научно-технических разработок (отчетов, макетов, образцов и т.д.) сначала в перспективные для коммерциализации разработки, затем в технологический пакет для продвижения на рынок технологий.

В завершение после определения конкретных потенциальных покупателей технологии и выявления их специфических требований проводится, как правило, доработка (адаптация) исходного технологического пакета в соответствии с требованиями конкретного покупателя и получение, наконец, товара для реализации — технологического пакета, предназначенного этому покупателю.

И только затем происходит собственно сам процесс «купли-продажи» (Рисунок 7).

Как уже отмечалось ранее, предпринимательская деятельность в научно-технической сфере — коммерциализация научно-технических разработок — является специфической, несвойственной исследователям и разработчикам сферой деятельности, которая требует определенных знаний о рыночной экономике, маркетинге и др.

Поэтому самый первый подготовительный шаг необходимо сделать, получив хотя бы минимум знаний в области рыночной экономики, — попытаться самостоятельно сформулировать бизнес-идею на основе своей научно-технической разработки и оценить степень ее готовности, уровень собственных знаний и возможности ее реализации (методика такой самооценки и необходимая форма приведены в п. 3.4).

На первом шаге «Определение направлений коммерциализации научно-технической разработки» — на основе исходной самой общей бизнес-идеи определяются перспективные направления коммерциализации имеющегося научно-технического задела, определяются конкретные разработки (технологии, продукция, услуги), которые могут быть предложены на рынке, дается предварительная оценка потребностей.

Именно на этом этапе закладывается фундамент, на котором возможны самые различные построения схем коммерциализации.

Именно на этом этапе рождаются первые инициативные инновационные предложения клиентам — покупателям новых технологий (продукции, услуг), а также при необходимости — партнерам по их коммерциализации.

Рисунок 7 - Этапы трансфера и коммерциализации научно-технических разработок Второй шаг — этап превращения научно-технической разработки в товар для рынка технологий. Этот этап предусматривает создание технологического пакета, который выступает в качестве товара на рынке технологий. Как правило, на нем требуется привлечение партнеров и средств инвесторов и учет их требований на последующих этапах.

На этом этапе требуется поддержка и привлечение самых различных специалистов для помощи в выявлении, оценке и охране интеллектуальной собственности, для проведения маркетингового исследования и разработки бизнес-плана, а также необходимых испытаний и получения сертификатов. На этом этапе происходит уточнение инновационных предложений и формирование на их основе коммерческих предложений.

Продвижение разработок на рынок составляет третий шаг — поиск конкретных покупателей новых разработок. Для этого используются самые различные пути, в том числе прямые обращения и переговоры, участие в выставках и ярмарках, конференциях и семинарах, различных конкурсах и тендерах, проведение презентаций. При этом используются как традиционные подходы, так и возможности новых информационных технологий (Интернет, электронная почта), средства массовой информации (радио, телевидение, пресса). Для разработок наиболее эффективно проведение направленного поиска по различным каналам конкретных потенциальных покупателей и подготовка для них конкретных адресных инновационных предложений.

Решающим является четвертый шаг — этап адаптации (доработки) исходного технологического пакета к требованиям конкретного потенциального покупателя. Специфика рынка технологий заключается в том, что на нем отсутствует массовый покупатель, поэтому продавец обязан вести индивидуальную работу с каждым потенциальным покупателем, в том числе это требует выяснения специфических требований покупателей и соответствующей адаптации исходного технологического пакета (это могут быть дополнительные испытания, улучшение каких-то конкретных технических, эксплуатационных, дизайнерских или других показателей).

Завершающим шагом является этап реализации разработки на рынке — этап коммерциализации научнотехнической разработки, связанный с непосредственным получением коммерческого эффекта. Это может быть продажа патента или лицензии, создание совместного предприятия, совместное продолжение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, вхождение в действующее предприятие с интеллектуальной собственностью и др.

Необходимо обратить особое внимание на то, что при коммерциализации разработок большое, если не решающее, значение имеет ориентация на потребности и требования рынка (разнообразная маркетинговая информация, в том числе о приоритетах развития науки и техники в России и других странах, о развитии отраслей народного хозяйства, сферы потребления, экспорте и импорте товаров), требования инвесторов (инвестиционные приоритеты, требования и условия предоставления инвестиций потенциальными инвесторами, в т.ч. государственными и негосударственными коммерческими, зарубежными и международными фондами и программами), требования конкретных покупателей новых разработок, технологий, товаров и услуг.

Создание стратегии коммерциализации конкретных разработок Крупное или малое предприятие, менеджер, отдельный исследователь или разработчик, собирающиеся осуществить трансфер и коммерциализацию разработок, должны напряженно искать и формировать бизнес-идеи, анализировать и отбирать перспективные. Рассмотрим их особенности для научнотехнической сферы.

Перспективные проекты получают ту или иную помощь и поддержку, включая инвестиции. Но не менее 60% всех проектов оказываются бесперспективными изначально. Не более четверти доходит до начала реализации проекта. И только считанные проценты проектов достигают коммерческой реализации и приносят доход. Это статистика всех стран с рыночной экономикой.

Выработка эффективной и оптимальной стратегии реализации бизнес-идеи является одним из основных условий успешной ее реализации. Путь к успеху можно образно представить как дорогу через мегаполис с множеством развилок (или как дорогу через лес в известных всем с детства сказках), на каждой из которых необходимо правильно выбрать дальнейший маршрут с учетом текущего состояния работ.

На пути к успеху мелочей не бывает, но самые ключевые определяющие моменты можно и нужно выделить. Один из наиболее типовых маршрутов «Исходное состояние разработки — получение коммерческого результата» содержит 11 только основных развилок и альтернативных путей.

Конечно, типовой маршрут ни в коей мере не отражает все разнообразие конкретных путей коммерциализации, да их и невозможно формализовать до конца, но наиболее общие принципы и подходы к формированию конкретных маршрутов полезно знать.

Среди основных развилок можно выделить следующие.

1. Каково исходное состояние разработки?

2. Кто владелец интеллектуальной собственности?

3. Какая форма охраны интеллектуальной собственности?

4. Какую форму товара выбрать для рынка технологий?

5. Какое место в составе конечного продукта будет занимать разработка?

6. На какой производственной базе будут проводиться работы?

7. Сколько финансовых ресурсов я хотел бы получить?

8. На какой вид рынка сбыта рассчитываю?

10. Какова форма коммерциализации (продажи)?

11. Какую схему получения дохода хочу использовать?

12. На какой срок возврата кредита рассчитываю?

Приведем в качестве примера одну такую развилку: «Какую форму товара выбрать для рынка технологий?» На Рисунке 8 жирным шрифтом выделен наиболее массовый предпочтительный вариант, хотя в каждом конкретном случае его определение требует всестороннего анализа и взвешенного решения.

Рисунок 8 - Пример развилки на пути коммерциализации научно-технических разработок Правильный выбор стратегии (варианта) коммерциализации разработок является одним из существеннейших факторов успешной реализации проекта. Выше были приведены 11 только основных развилок, встречающихся в процессе коммерциализации. На каждом из них — не менее 3-5 вариантов дальнейший) пути. То есть теоретически возможны тысячи только основных базовых вариантов стратегии коммерциализации разработок.

Для эффективного проведения трансфера и коммерциализации разработок необходимо системное применение комплекса различных информационных, консалтинговых и образовательных форм и методов.

И ключом является знание разработчиками — носителями новых идей и решений — общих подходов и конкретных приемов практического решения задач трансфера и коммерциализации научно-технических разработок, а также существующей инфраструктуры поддержки, ее возможностей, порядка получения информационных и консалтинговых услуг, конкретной помощи.

Самооценка степени готовности разработки для коммерциализации и уровня знаний разработчика При проведении работ по коммерциализации научно-технических разработок разработчику полезно провести самооценку степени готовности к коммерциализации научно-технической разработки и уровня собственных знаний для ее проведения (или завершения), определить необходимость повышения собственных знаний или привлечения специалистов по каждому конкретному вопросу коммерциализации.

Для проведения самооценки необходимо заполнить специальную форму. При проведении самооценки по каждому показателю ставится (выбирается) оценка по нижеприведенной пятиуровневой шкале.

1 — не проработан или очень слабо 1 — незнаком или очень мало 3 — выполнено, но в качестве не уверен 3 — знаю теорию и практические примеры 4 — выполнено качественно 5 — имеется положительное заключение независимого эксперта 1 Определен имеющийся научно-технический задел -1 -2-3-4-5 -1-2-3-4- Определены перспективные направления коммерциализации научно-технического задела Определены отрасли и технологии (товары, услуги) для Определена товарная форма научно-технического задела для представления на рынок 5 Определены авторы и осуществлена охрана их прав -1-2-3-4-5 -1 -2-3-4- 6 Проведена оценка стоимости интеллектуальной -1-2-3-4-5 -1 -2 -3 -4 - собственности 7 Проведены маркетинговые исследования рынков сбыта -1-2-3-4-5 -1 -2-3-4- Разработан бизнес-план коммерциализации конкретных 9 Определены пути продвижения технологий (товаров, услуг) -1-2-3-4-5 -1-2-3-4- Разработана стратегия (формы) реализации (продажи) Проработаны вопросы международного сотрудничества и выхода на зарубежный рынок Проработаны вопросы использования услуг инфраструктуры поддержки, получения льгот Проработаны вопросы финансирования коммерциализации технологий (товаров, услуг) 14 Имеется команда по коммерциализации технологий -1-2-3-4-5 -1-2-3-4- (товаров, услуг) 15 Проработан механизм реализации проекта -1-2-3-4-5 -1-2-3-4- Глава 3. Научно-технические разработки и определение перспективных направлений Наука является одной из важнейших сфер деятельности в современном обществе, однако между явлениями и эффектами, изучаемыми наукой, и практическими проблемами, требующими разрешения, далеко не всегда существует видимая прямая связь.

Одни и те же научные достижения можно использовать для решения целого ряда не связанных между собой проблем. И, наоборот, решение одной задачи может быть достигнуто на основе совершенно разных научных разработок. Например, конструкция крыла самолета и конструкция лопасти газовой турбины для электростанции основаны на одних и тех же законах аэродинамики.

Особенность научных исследований заключается в том, что крупное научное достижение, особенно в области фундаментальной науки, может быть использовано для обеспечения большого числа практических приложений в самых разных областях, использующих различные стороны вновь открытых эффектов.

Научные исследования являются своеобразным генератором новых разработок. Однако очень часто практические приложения научных открытий неочевидны, поэтому важно уметь преобразовывать результаты научных исследований к виду, позволяющему определить сферу их применения и коммерциализации.

Так, например, в радиотехнике одна из базовых теорем — теорема Котельникова, разработанная в 30-е годы XX столетия и определяющая число дискретных точек, необходимых для полного описания непрерывного процесса, одновременно являлась прикладным исследованием, используемым в таких, на первый взгляд, разнородных областях, как системы сжатия передаваемой по линиям связи информации и понимание принципов нервного кодирования в слуховом аппарате человека и животных и многих других (см. Рисунок 9 – Пример широкого спектра применения одной теоремы).

Рисунок Для эффективного проведения работ по определению перспективных направлений коммерциализации результатов научных исследований следует соблюдать определенную последовательность действий, общая структурная схема которых приведена на Рисунке 10.

Перечень действий (проявлений) исследуемого явления (эффекта) Первым шагом собственно коммерциализации является составление возможно более полного перечня действий и проявлений, которые могут быть получены с помощью исследуемого явления (эффекта). На этом этапе нежелательно проводить какую-либо фильтрацию, даже сравнительно слабые, но специфические воздействия могут оказаться такой «изюминкой», которая со временем станет «золотой жилой».

Например, такой обычный поделочный камень, как горный хрусталь (кварц), до сих пор использовался бы только для изготовления недорогих ювелирных украшений, если бы не обнаружили его свойство реагировать на переменное электрическое поле, что дало миру кварцевые резонаторы, без которых немыслимы современная электроника и вычислительная техника.

Рисунок 10 - Схема этапов определения перспективных направлений коммерциализации Как видно из приведенной схемы, на начальном этапе анализа происходит лавинообразное нарастание количества вариантов, подлежащих рассмотрению. Подробный их анализ требует значительной затраты сил и времени, но экономить на этом не следует, поскольку ошибки, совершенные на ранних этапах, наиболее опасны и трудно устранимы.

Для облегчения работы следует максимально использовать дополнительные источники информации, каталоги, справочники, статистические сборники. Так, для составления полного перечня действии, которые могут быть получены с помощью исследуемого явления (эффекта), целесообразно использовать «Указатель применения физических эффектов и явлений» (выдержки приведены в Таблице 4), разработанный в рамках теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), и подобные ему издания.

Число действий (проявлений), оказываемых различными эффектами (явлениями), исчисляется десятками и сотнями, поэтому выбор среди них тех, которые могут быть отнесены к исследуемому эффекту, является достаточно трудоемким.

Причем, заниматься этим анализом должны ведущие специалисты, лучше других знающие все тонкости исследуемых явлений и обладающие широким кругозором.

Конечно, большая часть из них может быть отброшена сразу, а некоторые сразу приняты как очевидные.

Наибольшие сложности возникают в тех случаях, когда сразу сложно ответить, имеет ли место данное проявление в рассматриваемом эффекте или нет.

Подобные сомнения могут быть как следствием недостаточного уровня изученности нового эффекта, так и (что особенно ценно!) свидетельством нового, неожиданного взгляда на проблему.

Для решения вопроса может потребоваться даже проведение специальных теоретических и экспериментальных исследований, но затраты на них всегда окупятся.

Оценка степени проявления действий После составления перечня действий необходимо оценить степень их проявления при данном эффекте — своеобразный коэффициент полезного действия. На основании полученных результатов проводится оценка потенциальных преимуществ новой разработки и определяется круг воздействий новой разработки, которые могут привести к созданию перспективных конкурентоспособных товаров.

Оценка степени проявления отобранных воздействий при данном эффекте является, как правило, достаточно простой задачей. Тем более, что на данном этапе точные числовые оценки не требуются.

Достаточно оценить их в относительной шкале по сравнению с уже известными и используемыми эффектами (Рисунок 11).

Для этого целесообразно использовать три градации:

«очень сильное» — рассматриваемое действие существенно превышает аналогичные действия известных эффектов;

«сильное» — рассматриваемое действие примерно равно аналогичным действиям известных «слабое» — рассматриваемое действие существенно слабее аналогичных действий известных Самым нежелательным является ответ «Не знаю», так как он свидетельствует о недостаточном знании внешней обстановки и ограниченности кругозора разработчиков — недостатках, которые бывает трудно устранить.

Указатель применения физических эффектов и явлений (выдержки из указателя) Действие, оказываемое физическим эффектом Изменение Тепловое расширение. Термоэлектрические явления. Спектр излучения.

температуры Изменение оптических, электрических, магнитных свойств вещества. Переход Понижение Фазовые переходы.Эффект Джоуля — Томсона, эффект Ранка, температуры магнетокалорический эффект. Термоэлектрические явления Повышение Электромагнитная индукция. Вихревые токи. Поверхностный эффект.

температуры Диэлектрический нагрев. Электронный нагрев. Электрические разряды.

Управление Воздействие магнитным полем на объект или на ферромагнетик, соединенный перемещением с объектом. Воздействие электрическим полем на заряженный объект.

объекта Передача давления жидкостями и газами. Механические колебания.

Перемешивание Ультразвук. авитация.Диффузия. Электрические поля. Магнитное поле в смесей. Образование сочетании с ферромагнитным веществом. Электрофорез. Солюбилизация растворов Разделение смесей Электро- и магнетосеперация. Изменение кажущейся плотности жидкостиразделителя под действием электрических и магнитных полей. Центробежные Стабилизация Электрические и магнитные поля. Фиксация в жидкостях, твердеющих в положения объекта магнитном и электрическом полях. Гироскопический эффект. Реактивное Изменение трения Эффект Джонсона— Рабека. Воздействие излучений. Явление Крагельского.

Разрушение объекта Электрические разряды. Электрогидравлический эффект. Резонанс.

Передача энергии Деформация. Колебания. Эффект Александрова. Волновое движение, в том числе ударные волны. Излучения. Теплопроводность. Конвекция. Явления отражения света. Индуцированное излучение. Электромагнитная индукция.

Изменение Трение. Адсорбция. Диффузия. Эффект Браушигера. Электрические разряды.

поверхностных свойств Механические и акустические колебания. Ультрафиолетовое излучение Изменение объемных Изменение свойств жидкости (кажущейся плотности, вязкости) под действием свойств объекта электрических и магнитных полей Введение ферромагнитного вещества и воздействие магнитным полем. Тепловое воздействие. Фазовые переходы.

Ионизация под действием электрического поля. Ультрафиолетовое, рентгеновское, радиоактивное излучения. Деформация. Диффузия.

Электрические и магнитные поля. Термоэлектрические, термомагнитные и Генерация электро- Эффект Джозефсона. Явление индуцированного излучения Туннельный магнитного излучения эффект. Люминесценция. Эффект Ганна. Эффект Черепкова оказываемое физическим Управление Экранирование. Изменение состояния среды (увеличение или уменьшение ее электромагнитными электропроводности и пр.). Изменение формы поверхности тел, Инициирование и Ультразвук. Кавитация. Ультрафиолетовое, рентгеновское, радиоактивное интенсификация излучения. Электрические разряды. Ударные волны. Мицеллярный катализ химических превращений Технический маркетинг Задача предварительной оценки существующего рынка — технический маркетинг — на данном этапе является не только вариантом маркетингового исследования, но и научно-исследовательской работой.

Научно-исследовательская часть фактически продолжает работы предыдущего этапа и нацелена на более подробное рассмотрение тех товаров и технологий (их технические параметры), имеющихся на рынке, которые являются конкурентами новой разработки.

Эта часть работы может быть поручена достаточно широкой группе рядовых исполнителей: они должны определить конкретный перечень существующих на рынке товаров, выполняющих те же действия, которые могут быть обеспечены с помощью новой разработки, и представить их технические и техникоэкономические характеристики.

Определение приоритетов коммерциализации На основании полученных данных определяются те направления, на которых наиболее явно проявляются потенциальные преимущества новой разработки, способные привести к созданию перспективных конкурентоспособных товаров. При этом крайне желательно не ограничиваться констатацией сегодняшнего состояния, но и учесть тенденции развития науки и техники как в своей области, так и в областях, в которых работают Ваши конкуренты.

Современные наука и техника являются весьма динамичными системами, и новые открытия и разработки в вашей или смежных отраслях могут как резко усилить ваши преимущества и даже создать их там, где их раньше не было, так и свести их к нулю за счет прогресса конкурентов. Только после этого следует определять приоритетность различных практических направлений коммерциализации новой разработки.

«Нельзя объять необъятное». Поэтому определение приоритетности направлений коммерциализации фактически означает ограничение сферы дальнейших исследований и разработок. Только так можно избежать распыления сил и средств и сосредоточить их на достижении конечной цели. Вообще решение о выборе стратегического направления дальнейшей работы является «зоной повышенного риска». Но зоной риска является практически вся предпринимательская деятельность.

Одним из способов, позволяющих минимизировать этот риск, является параллельная разработка нескольких (не менее двух) наиболее перспективных направлений. Желательно, чтобы эти направления были достаточно удалены друг от друга. Данное правило является дополнительной страховкой на тот случай, если какие-либо непредвиденные факторы сделают невозможной работу в той или иной области.

Тогда частная неудача не окажется фатальной для всего проекта.