«Т.Т. ЦЕНИНА, Е.В. ЦЕНИНА ОРГАНИЗАЦИЯ И РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУД АРСТВЕННОГО УНИВЕРСИ ТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ 2012 ББК 67.401.21 Ц 37 Ценина Т.Т. ...»

Диапазон базисных условий ИНКОТЕРМС весьма широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты – от случая, когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце. Условия ИНКОТЕРМС носят рекомендательный характер, и применение правил в полном объеме или в какой-то части в договоре зависит от волеизъявления договаривающихся сторон. При несовпадении толкования базисных условий в договоре и ИНКОТЕРМС приоритет имеют условия договора.

Порядок взаимных расчетов Этот пункт содержит подробное изложение порядка взаимных расчетов с использованием одного из нижеперечисленных способов или их сочетания:

1. Платеж по открытому счету.

Продавец относит сумму задолженности в дебет счета, открытого им на покупателя. Как правило, используется между постоянными контрагентами, выступающими попеременно в качестве продавцов и покупателей, что является одним из способов обеспечения обязательств.

Перевод суммы – по почте, телеграфу, через банк.

2. Оплата векселями (безусловный письменный приказ адресату выплатить определенную сумму конкретному лицу или предъявителю):

а) тратта (переводной вексель) – письменный приказ одного лица (трассанта) другому (трассату) уплатить указанную сумму третьему лицу (предъявителю, ремитенту), при этом трассант – кредитор трассата и должник ремитента;

б) документарный вексель (комплект: вексель и коносамент);

в) соловексель (обыкновенное долговое обязательство, облеченное в вексельную форму);

г) банковский вексель;

д) коммерческий вексель (выдан заемщиком под залог товаров);

е) тратта с оплатой по предъявлении;

ж) вексель с дополнительными условиями.

3. Чек (письменное поручение банку об уплате указанной суммы):

а) именной (в пользу определенного лица);

б) ордерный (в пользу определенного лица по индоссаменту);

в) предъявительский;

г) альтернативный (в пользу определенного лица и любого предъявителя).

4. Аккредитив.

Банк покупателя (эмитент) оплачивает товар продавца (бенефициара) через его банк (авизующий) при получении оговоренных соглашением документов.

Аккредитив равнозначен платежу наличными, финансовый риск сделки отсутствует.

Виды аккредитивов:

а) с платежом по предъявлении (деньги против ТРД);

б) с рассрочкой платежа (получение до срока – негоциацией (учетом) в) акцептный;

г) с негоциацией тратт (авизующий банк индоссирует вексель и учитывает его);

д) возобновляемый (револьверный) – его сумма не может превышать обязательного максимума;

е) досрочно открываемый (с красной оговоркой) – платеж до отгрузки товара против иных, нежели погрузочных, документов;

ж) компенсационный (встречный) – в договорах перепродажи используется как обеспечение аккредитива, который эмитент обязан открыть в пользу своего собственного поставщика;

з) преимущественного действия – компенсационный аккредитив, который должен открыть последний покупатель;

и) переводной (делимый) – автоматически делим по частям (в его пределах можно открыть несколько аккредитивов), если не запрещены отгрузки по частям; может быть пущен в обращение;

к) покрытый – перевод валюты осуществляется одновременно с его Любой из вышеперечисленных аккредитивов, кроме того, может быть:

а) отзывной и неподтвержденный;

б) безотзывный и неподтвержденный;

в) безотзывный и подтвержденный.

5. Инкассо.

Получение банком платежей в пользу лица, передавшего ему определенные документы.

6. Факторинг.

Разновидность уступки права требования – банк обязуется брать на себя неоплаченные требования клиента и погашать их за свой счет с немедленной выплатой клиенту наличными; кроме того, обычно цессионарий (фактор) оказывает цеденту дополнительные услуги, например: ведение бухгалтерской отчетности, уплата налогов, маркетинг, комплектация документацией в связи с инвестициями, предоставление кредита импортеру.

Правовые формы факторинга:

а) раскрытый – документарная уступка фактору как цессионарию права экспортера требовать покупной цены письменно, уступка абсолютная;

б) нераскрытый – фактическая уступка прав требования продавца финансовой корпорации (экспортер получает цену как доверительный собственник фактора – путем выкупа счетов со скидкой – дисконтированием).

7. Форфейтинг.

Покупка у кредитора на безоборотной основе долга, выраженного в оборотном документе, таком, как простой или переводной вексель. Обязательство должника, срок исполнения которого не наступил, может быть кредитором сразу обращено в наличные деньги путем продажи обязательства форфейтингу, который, однако, соглашается купить обязательство на безоборотной основе лишь при условии предоставления обеспечения третьим лицом. Форфейтинг особенно эффективен при продаже в кредит, когда договор купли-продажи предусматривает уплату покупной цены по частям в течение длительного срока.

8. Форфетирование.

Покупка без оборота на продавца коммерческих векселей, иных долговых требований по внешнеторговым сделкам.

9. Лизинг.

Долгосрочная аренда с правом последующего выкупа арендатором арендуемого имущества.

Сроки поставки.

Во внутреннем законодательстве как России, так и зарубежных стран срок исполнения не относится к существенным условиям договора. Однако со сроком исполнения связан ряд важных правовых последствий для контрагентов сделки: соблюдение срока исполнения означает, что обязательство продавца по поставке товаров покупателю (ст. 30 Конвенции) исполнено и он вправе требовать их оплаты; срок исполнения определяет начало гарантийного периода; с этого момента часто исчисляются сроки на предъявление претензий по качеству и количеству; он является определяющим и при исчислении сроков исковой давности.

Сроки поставки могут устанавливаться:

1) определением фиксированной даты поставки;

2) определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

3) применением специальных терминов («немедленная поставка», «поставка со склада»);

4) указанием числа месяцев, недель, дней с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в договоре действия, например, со дня получения продавцом экспортной 5) определением интервалов поставок;

6) указанием числа дней, недель, месяцев от предусмотренного в договоре события:

не позднее 5 дней после получения платежа;

в течение недели после открытия навигации.

От срока поставки следует отличать дату поставки. Указание в договоре даты позволит в дальнейшем избежать споров о соблюдении сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от тех или иных базисных условий поставки и способа доставки товара и может быть:

датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

датой складского свидетельства;

датой подписания приемо-сдаточного акта.

Упаковка и маркировка В данном разделе указываются: вид и характер упаковки, ее качество, размеры, маркировка.

Если в договоре нет особых указаний относительно упаковки, продавец должен отгрузить товар в упаковке, применяемой в стране продавца, которая обеспечила бы сохранность товара при перевозке с учетом возможных перегрузов при надлежащем и обычном обращении с грузом. В соответствующих случаях должны учитываться также продолжительность и способы транспортировки.

Если в договоре предусмотрена оригинальная упаковка, которая составляет одно целое с товаром, то любой ее недостаток считается недостатком качества договорного товара.

Любая оговоренная упаковка и маркировка должна, разумеется, соответствовать требованиям действующего законодательства страны назначения.

Покупатель вправе отказаться от принятия товара, упакованного не в соответствии с инструкциями или торговым обычаем.

Продавец вправе потребовать от покупателя возмещения расходов на дополнительную или нестандартную упаковку.

Маркировка груза производится по трафарету контрастной несмываемой краской на языке страны покупателя и обычно содержит:

1) наименование производителя;

2) наименование получателя;

3) наименование отправителя;

4) номер заказа;

5) упаковочный номер;

6) место назначения;

7) размерность;

8) вес брутто / нетто;

9) указания о нахождении документации (спецификации, инструкции 10) указания по строповке;

11) указания об обращении с грузом («верх», «низ», «не кантовать»);

12) указания на принадлежность тары.

При нанесении маркировки возможно использование знаков, символов, рисунков.

Упаковка и маркировка товаров должна облегчить обращение с ними во время транзита и в месте назначения.

Качество товара Коммерческие гарантии качества представляют собой обязательства продавца по поставке товара, обладающего в течение установленного срока определенными качествами. Качество товара подтверждается сертификатом качества (фирмы-изготовителя либо специализированной нейтральной организации, осуществляющей проверку качества) и (или) приемкой по качеству В зависимости от свойств и назначения товара обычно устанавливаются:

1) гарантийный срок эксплуатации;

2) гарантийный срок хранения;

3) гарантийный срок годности.

Раздел «Качество товара» обязательно присутствует в каждом внешнеторговом договоре. В нем стороны устанавливают качественные характеристики товара (совокупность свойств, определяющих его пригодность по назначению).

В международной торговой практике имеются следующие способы определения качества товара:

1. По стандартам.

Стороны оговаривают в договоре применение конкретных стандартов.

Ими могут быть как международные стандарты страны продавца, так и стандарты фирмы-изготовителя или фирмы-покупателя. В договоре достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

2. По техническим условиям (описаниям).

В основном применяется в отношении товаров, к которым предъявляются специальные требования либо отсутствуют стандарты. Кроме того, при поставках машин, промышленного оборудования, аппаратуры, товаров, сделанных на основе индивидуальных заказов. Технические условия приводятся или в самом тексте договора, или в приложении к договору.

3. По образцам.

Одобренный обеими сторонами образец принимается за эталон. Качество всех поставляемых изделий должно соответствовать утвержденному эталону, чаще всего используется при продажах на выставках.

4. По содержанию определенных веществ в товаре.

Предполагается, что стороны предварительно установили предельное содержание веществ или компонентов в товаре, например, металлов, сплавов, руды.

5. По выходу готового продукта.

В условиях устанавливается отдельный показатель или критерий для оценки количества конечного продукта, который может быть получен из поставляемого продукта при использовании конкретной технологии производства, согласованной сторонами.

6. По натуральному весу одной единицы товара (например, бушелю для зерновых).

7. По предварительному осмотру.

В договоре этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено».

Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель.

8. По способу «тель-кель» («такой как есть»).

Продавец не несет ответственности за качество и количество товара, а покупатель обязан принять товар, если он соответствует наименованию.

Характерен для фьючерсных сделок.

В случае отсутствия в договоре указаний на качество товар должен быть пригодным для обычного использования, то есть иметь «среднее качество». П.2 ст.35 Конвенции указывает на пригодность товара «для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется».

Правовое регулирование страхования Общепринято и разумно страховать экспортируемые товары от рисков перевозки. Обязанности сторон в отношении страхования от обычных рисков распределены между сторонами в базисных условиях поставки.

Продавец обязан застраховать товары, поставляемые по договору, если это предусмотрено базисными условиями поставки, против обычных видов риска в счет стоимости товаров. Страхование товара от других (специальных) рисков может быть произведено только по указанию покупателя и за его счет и специально оговаривается в данном разделе договора;

при этом стороны должны либо прямо урегулировать вопрос страхования товара от специальных рисков, которые не включает страхование на условиях ИНКОТЕРМС, либо предусмотреть за покупателем право требовать обеспечения страхования от специальных рисков позже, перед началом поставки товара.

В зависимости от способа перевозки применяется морское, авиационное или наземное страхование. В экспортной торговле часто заключаются расширенные соглашения морского страхования, охватывающие не только морские перевозки, но и перевозку товаров со склада продавца на склад иностранного покупателя иным транспортом.

При страховании экспортных грузов возможно несколько вариантов ответственности страховщика:

с ответственностью за все риски;

без ответственности за повреждение;

с ответственностью за частную аварию.

Неправильное материальное описание товаров в полисе дает страховщику аргумент для отказа от договора на основании неправильного представления. Это относится и к случаям, когда неправильное описание товара объясняется непониманием важности описания страхователем, или когда он действует по незнанию, или когда неправильное описание вызвано случайностью.

Регламентация порядка сдачи-приемки товара В договоре обычно устанавливается порядок сдачи-приемки, а именно: вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара.

Сдача товара производится вручением его непосредственно покупателю или его представителю, либо передачей транспортной организации для последующего вручения покупателю, либо передачей товара складу.

Международная практика приравнивает к передаче товара передачу в распоряжение покупателя товарораспорядительных документов на товар (железнодорожной накладной, коносамента, складского свидетельства).

Это правило нашло свое закрепление также в п.1 ст.58 Конвенции.

Виды сдачи-приемки товара:

1. Предварительная.

Осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара.

2. Окончательная.

Устанавливает фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой сдачи-приемки являются обязательными для обеих сторон и кладутся в основу расчета по сделке.

Место, срок и способ фактической сдачи-приемки товара обычно точно определяются условиями договора, а при их отсутствии подлежат применению нормы закона.

В международной торговле место сдачи предопределяется базисными условиями поставки, выбранными сторонами. Прием товара по количеству и качеству производится в момент и в месте перехода права собственности на товар одновременно с переходом риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Сдача товара по количеству происходит при передаче его продавцом товароперевозчику, приемка – при получении покупателем от перевозчика. При обнаружении покупателем недостачи он предъявляет претензии перевозчику.

Приемку по количеству покупатель обычно обязан произвести немедленно по прибытии товара. Для приемки по качеству часто устанавливаются более длительные сроки.

Проверка товара пo количеству и качеству зависит от его характера.

В договоре оговаривается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего к оплате покупателем. Существуют способы определения количества, когда оно выражается в весовых или объемных единицах. Договором обычно оговаривается допустимый предел отклонений выгруженного и отгруженного веса.

Приемка товара по качеству может осуществляться:

1) на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям договора;

2) путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки:

а) проведением качественного анализа;

б) сличением с образцом;

в) осмотром товара;

г) проведением инспектирования;

д) лабораторными испытаниями.

Качество фактически поставленного товара может устанавливаться путем:

а) сплошной приемки (контролю подвергается вся партия товара);

б) выборочной приемки (устанавливается доля в % от всей партии товара, подлежащая проверке, или определяется минимум подлежащих проверке единиц и способов их отбора).

Вопрос о том, кем проводится сдача-приемка товара, обязательно оговаривается в договоре.

12.3. Ответственность сторон договора международной купли-продажи товаров Неисполнение в силу наличия обстоятельств непреодолимой силы Форс-мажорные обстоятельства, или обстоятельства непреодолимой силы, или обстоятельства вне контроля (так они называются в ст.79 Конвенции) – это условия, освобождающие сторону, подвергшуюся их воздействию, от ответственности за неисполнение договора при условии, что этой стороной были предприняты все разумные меры по преодолению препятствия к исполнению договора.

К обстоятельствам непреодолимой силы относят лишь те, которые возникли после заключения сторонами договора.

Данный пункт оговаривает права и обязанности сторон в случае наступления некоторых событий, находящихся вне их контроля, независимо от того, предусмотрены последствия этих событий в отношении договора законом или нет. В договоре необходимо иметь согласованный сторонами исчерпывающий перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон при их наступлении.

Однако возможное разнообразие подобных ситуаций сложно учесть в столь категоричной формулировке, и обычно стороны включают в Перечень оговорку, позволяющую его расширить при толковании уже заключенного договора: «…или иные непредвиденные обстоятельства, находящиеся вне контроля каждой из сторон...».

Последствия наступления перечисленных событий для сторон (и для исполнения договора) могут быть различны, и сторонам следует детально их описать. Такими последствиями могут быть:

прекращение договора;

увеличение срока исполнения обязательств для стороны, испытывающей воздействие таких обстоятельств;

аннулирование договора по истечении определенного предельного срока;

невозможность требования о возмещении убытков и т.п.

Неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств Национальными законами и Венской конвенцией (ст.45-52 и ст.61-65) предусматриваются формы ответственности продавца и покупателя за нарушение договора – неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств перед контрагентом по сделке.

В этом разделе необходимо предусмотреть все возможные нарушения договорной дисциплины и меры ответственности за них. Определяются меры принуждения к надлежащему исполнению обязательств в отношении условий договора, применяемые лишь в случае закрепления их в договоре, а также если нормативные меры по каким-либо причинам не могут достаточно убедительно воздействовать на провинившегося.

Данные меры (штраф, пени, неустойка) – лишь один из способов обеспечения исполнения обязательств, к которым также могут быть причислены некоторые способы расчетов, поставок, сдачи-приемки товара.

В договоре следует использовать такие способы обеспечения исполнения обязательств, как поручительство, страхование коммерческих рисков, банковские чековые и вексельные авали, сертифицированные банком чеки, гарантии правительства и государственных органов, безотзывный и подтвержденный банком аккредитив, залог недвижимости, сохранение права собственности, платеж до отгрузки товара, факторинг, задаток, аванс.

Обычно в этом разделе стороны предусматривают ответственность за:

просрочку поставки товара;

непоставку товара;

недопоставку товара;

поставку товара ненадлежащего качества;

некачественную или несоответствующую договору упаковку;

непринятие товара покупателем в срок;

неполучение цены за товар;

несвоевременное открытие аккредитива;

нарушение сроков предъявления и рассмотрения претензий.

При недобросовестных поставках товара покупатель имеет право предъявлять к продавцу ряд требований:

в случае просрочки поставки товара покупатель вправе требовать выполнения продавцом обязательства в натуре и возмещения убытков;

если поставка товара с просрочкой приобрела характер существенного нарушения договора, покупатель вправе требовать расторжения договора с взысканием всех причиненных убытков.

Согласно ст.49 Конвенции покупатель может расторгнуть договор, если:

а) неисполнение в срок может рассматриваться как существенное нарушение договора или б) продавец не поставляет товар в течение дополнительного срока разумной продолжительности, установленного покупателем.

На основании ст.25 Конвенции нарушение договора считается существенным, если оно влечет за собой такой вред для покупателя, что последний в значительной степени лишается того, на что был вправе рассчитывать на основании договора:

в случае недоставки товара или если только часть поставленного товара соответствует договору, положения ст.46-50 Конвенции применяются в отношении недостающей части или части, не соответствующей договору;

если продавец поставил товар ненадлежащего качества (несоответствие условиям по качеству, предусмотренным в законе и специально оговоренным в договоре), покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца:

а) соизмеренного уменьшения покупной цены;

б) возмещения убытков, не покрытых уценкой товара, или возврата цены с возмещением произведенных расходов на устранение недостатков товара;

в) замены дефектного товара, если речь идет о существенных недостатках;

г) устранения обнаруженных недостатков, если только по обстоятельствам дела это не является неразумным;

д) расторжения договора и взыскания всех убытков, если условие о качестве товара рассматривается как существенное условие договора.

В договоре можно предусмотреть способ и срок предъявления продавцу претензий о несоответствии товаров договору, определить способ удовлетворения претензий. Ст.39 Конвенции устанавливается обязанность покупателя заявить о несоответствии товара законным или договорным условиям в разумный срок после того, как такое несоответствие было или должно было быть обнаружено покупателем. Однако максимальный срок для заявления претензии – два года с момента фактического принятия товара. Согласно ст. 40 Конвенции продавец не может ссылаться на пропуск покупателем срока предъявления претензии и иска, если несоответствие товара требованиям связано с фактами, о которых продавец знал или не мог не знать, но не сообщил покупателю.

1. В случаях отказа в принятии товара покупателем или же длительной просрочки продавец ввиду существенного нарушения договора может потребовать его расторжения и возмещения всех понесенных убытков.

2. При неоплате покупателем товара продавец вправе предъявить требование о взыскании цены, возмещении причиненных убытков в результате неполучения цены, а также заявить о расторжении договора, если неисполнение покупателем его обязательств составляет существенное нарушение договора.

3. Если допущена просрочка в уплате цены, продавец имеет право на проценты с просроченной суммы без ущерба для любого требования о возмещении убытков. Наряду с законными средствами обеспечения для продавца получения цены за товар можно использовать и договорные средства.

Так, в текст договора можно включить следующие условия.

Пример 1: Передача товара или товарораспорядительных документов покупателю лишь против оплаты.

Пример 2: Право собственности на товар не перейдет к покупателю до момента уплаты им цены.

В этом разделе определяются понятие и порядок исчисления убытков.

Порядок решения споров Арбитражная оговорка определяет третейский суд или арбитраж возможного судебного разбирательства, либо государственный суд общей юрисдикции по месту нахождения одной из сторон, процедуру, язык и иные условия такого разбирательства.

Пример 1: Разрешение любых споров в связи с настоящим договором производится в Арбитражном суде в г. Санкт-Петербурге арбитрами на языке.

Пример 2: Споры по настоящему договору, не решенные путем переговоров, подлежат передаче в арбитражный суд по месту нахождения ответчика.

Арбитражный суд рассматривает подведомственные ему дела по экономическим спорам с участием организаций и граждан Российской Федерации, а также иностранных организаций, организаций с иностранными инвестициями, международных организаций, иностранных граждан, осуществляющих предпринимательскую деятельность; возникающим из гражданских, административных и иных правоотношений между юридическими лицами, гражданами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица и имеющими статус индивидуального предпринимателя, приобретенный в установленном законом порядке:

1) о разногласиях по договору, передача разногласий по которому на разрешение арбитражного суда согласована сторонами;

2) об изменении условий или о расторжении договора;

3) о неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств;

4) о возмещении убытков;

5) иные экономические споры.

Пример 3: Любой спор, разногласие или требование, возникающие из или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ.

К этому можно добавить:

а) компетентный орган (название учреждения или имя лица);

б) число арбитров _ (один или три);

в) место арбитража _ (город или страна);

г) язык (языки) арбитражного разбирательства _.

Пример 4: Все споры, возникающие из настоящего договора, будут рассматриваться в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате России (г. Москва).

В арбитражную оговорку возможно включение и следующих положений:

а) действительность, толкование и исполнение данного договора регламентируются российским правом.

б) обращение в государственные или иные суды исключено.

Пример 5: Все споры, вытекающие из данного договора, окончательно разрешаются в соответствии с Регламентом о примирительной процедуре и арбитраже Международной торговой палаты одним или несколькими арбитрами, назначенными согласно Регламенту.

Обычно в разделе «Порядок разрешения споров» определяется, какое материальное право надлежит применять к договору (толкованию договора). Как правило, избирается национальное право одной из сторон договора: «Действительность, толкование и исполнение данного договора регламентируется российским правом».

Иные условия договора Условия, которые, как правило, совершенно необходимо включать в договор, но не считающиеся по смыслу п. 3 ст. 19 Венской конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980г. существенными условиями договора:

1. Порядок изменения или дополнения договора.

Соглашение об изменении договора может совершаться в той же форме, что и договор.

Пример 1: Любые изменения и дополнения настоящего договора совершаются в письменной форме при условии подписания их полномочными представителями сторон и заверения печатями сторон либо иным оговоренным способом («документ за печатью»).

К этому можно добавить: «допускается применение телеграмм и телефаксов».

2. Условие вступления договора в силу.

Пример 2: Настоящий договор вступает в силу с момента подписания его сторонами.

3. Порядок и последствия расторжения договора.

4. Порядок передачи отдельных прав и обязанностей по договору, а также всего договора в целом третьим лицам.

Пример 3: Стороны не могут передавать свои обязанности и права по настоящему договору третьим лицам без письменного согласия другой стороны.

5. Правовое положение предварительной документации, составленной до заключения договора.

Пример 4: Вся предварительная переписка (и содержание всех устных договоренностей) утрачивает силу.

6. Право на приостановление исполнения.

7. Обязанность сохранения товара, принадлежащего другой стороне.

8. Срок действия договора.

Пример 5: Срок действия настоящего договора – _ с даты первой поставки.

Пример 6: Договор действует (действителен) с момента его подписания.

9. Требование конфиденциальности (соблюдение коммерческой тайны).

Пример 7: Содержание настоящего договора, его изменений, дополнений, приложений и иных документов, составляющих его неотъемлемую часть, условия исполнения, а также иная касающаяся договора информация не подлежат разглашению третьим лицам без письменного согласия сторон.

10. Язык договора и корреспонденции.

11. Количество и юридическая сила принадлежащих каждой из сторон экземпляров договора.

Пример 8: Договор составлен в экземплярах на русском ив _ экземплярах на _;_ языке. Каждой из сторон принадлежит по экземпляра договора на каждом языке.

Пример 9: Настоящий договор составлен в четырех аутентичных экземплярах (два на русском и два на немецком языке), при разрешении споров по договору за исходный принимается текст на немецком языке.

12. Банковские реквизиты сторон.

13. Дата и место совершения (заключения) договора (могут быть внесены в преамбулу или подзаголовок договора).

14. Любые, которые стороны сочтут необходимым включить в договор.

Пример 10: Заголовки приведены для удобства чтения и не влияют на толкование договора.

12.4. Правовое регулирование прекращения договора Все обязательства по истечении определенного времени погашаются.

Цель обязательств состоит в их исполнении, а тем самым и в прекращении. Между тем договор как факт, произведший определенное правовое действие, сохраняется независимо от исполнения сторонами обязательств, возникших из договора. Таким образом, прекращение договора рассматривается отдельно от прекращения обязательств. Возможны ситуации, вынуждающие прекратить договор независимо от исполнения обязательств.

Договор может быть прекращен:

а) по воле одной или обеих сторон в силу наступления предусмотренных договором обстоятельств.

б) по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон. Способы прекращения договора:

1) соглашение;

2) смерть стороны, если обязанности жестко связаны с личностью;

3) форс-гибель объекта договора;

4) расторжение из-за неисполнения другой стороной обязательств;

5) ничтожность договора;

6) признание судом оспоримой сделки недействительной;

7) замена исполнения;

8) зачет требований (зачет обязательств погашением по соглашению 9) замена обязательств (новация);

10) невозможность исполнения.

Вопросы для обсуждения 1. Характеристика структуры внешнеторгового договора.

2. Преамбула внешнеторгового договора купли-продажи. Предмет, объект договора купли-продажи.

3. Объем (количество товара) договора купли-продажи.

4. Способы определения количества товара в договоре.

5. Цена и общая сумма договора купли-продажи.

6. Способы фиксации цены.

7. Базисные условия поставки.

8. Способы платежа.

9. Сроки поставки товара: понятие, способы установления сроков 10. Дата поставки товара.

11. Упаковка и маркировка.

12. Качество товара.

13. Способы определения качества товара в договоре купли-продажи.

14. Правовое регулирование страхования.

15. Порядок сдачи-приемки товара.

16. Приемка товара по количеству и по качеству.

17. Форс-мажорные обстоятельства или обстоятельства непреодолимой силы.

18. Неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств продавцом и меры ответственности продавца.

19. Неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств покупателем и средства правовой защиты.

20. Порядок разрешения споров.

21. Прочие условия договора международной купли-продажи товаров.

22. Правовое регулирование прекращения договора международной купли-продажи товаров.

Тестовые задания Задание 1. Контракт не будет считаться международным, если он:

а) заключен между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах;

б) заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства;

в) заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Задание 2. Международные контракты подразделяются на основные и обеспечивающие. Какие контракты относятся к основным:

а) аренды, включая лизинг;

б) международные перевозки грузов (продукции, товара);

в) факторинг;

г) купли-продажи или обмена любой продукции?

Задание 3. По способу фиксации цена может быть:

б) подвижная;

в) скользящая;

г) с последующей фиксацией;

д) все варианты верны.

Задание 4. « Франко перевозчик» означает:

а) продавец должен заключить договор перевозки до указанного б) продавец обязан передать товар, очищенный для экспорта, в распоряжение перевозчика, назначенного покупателем, в указанном месте или пункте;

в) продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения и несет все риски и расходы по доставке г) покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) Задание 5. Выберите неверный вариант ответа:

Формы расчетов в международных коммерческих сделках:

а) оплата векселями;

б) аккредитив;

в) наличные денежные знаки;

Задание 6. В случае несоответствия товара законным или договорным условиям покупатель обязан заявить об этом в разумный срок после того, как такое несоответствие было или должно было быть обнаружено покупателем. Каков максимальный срок для заявления претензии:

а) 2 года с момента фактического принятия товара;

б) 6 месяцев с момента фактического принятия товара;

в) 1,5 года с момента обнаружения несоответствия;

г) 2 года с момента обнаружения несоответствия?

Задание 7. Какое требование вправе предъявить продавец при неоплате покупателем товара, если неисполнение покупателем его обязательств составляет существенное нарушение договора (в соответствии с ГК РФ):

а) требование о взыскании цены;

б) возмещение причиненных убытков;

в) расторжение договора?

ГЛАВА 13. АНАЛИЗ СОВЕРШАЕМЫХ ОШИБОК

ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ И ИСПОЛНЕНИИ ДОГОВОРОВ

МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

При заключении договора и определении его содержания необходимо учитывать ряд моментов.

Форма договора Внешнеторговые сделки совершаются в письменной форме. Но это не всегда означает составление единого документа. Договор может быть заключен путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной, факсимильной связи. Обмен такими сообщениями не гарантирует идентичность документов. Поэтому при заключении договоров необходимо либо полностью отказаться от этой формы связи, либо дублировать условия оферты и акцепта путем направления другой стороне соответствующего письма.

Иногда содержание договоров бывает очень кратким. В случае неисполнения таких договоров получить что-либо из причитающегося сторонам по сделке удается только в одном случае из десяти. Заключение кратких договоров требует четкого представления о том, чем будут восполняться пробелы договора.

Наряду с краткими договорами, содержащими минимум условий, нередко заключаются очень подробные договоры, предусматривающие значительное число дополнительных условий. В данном случае наиболее типичны следующие ошибки:

несмотря на то, что каждый договор всегда индивидуален (по виду товара, транспортировке, расчетам), практически предусматриваются одинаковые условия для всех видов товаров;

не учитывается, с партнером из какой страны заключается договор. Договоры примерно одинакового содержания составляются без учета применимого права. Несоответствие договора или какого-либо его условия императивным нормам права странпартнеров приводило к признанию договора недействительным.

Иногда оказывалось невозможным использовать предусмотренное договором условие;

редко используются ссылки на принятые в международной торговле стандартные условия купли-продажи, в частности, на общие условия поставок;

стремление предусмотреть в договоре условия на все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет, с одной стороны, переговоры при заключении договора, а с другой – приводит к отягощению договора большим числом общих положений, зачастую более точно сформулированных в применимых нормах права.

Преамбула договора В преамбуле указывается полное фирменное наименование сторон – то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны, далее обозначается правовой статус и местонахождение сторон. Особенно важно указать полномочия лиц, выступающих в качестве сторон договора и подписывающих договор.

Российские предприниматели нередко не проверяют ни правового статуса партнера (что он собой представляет юридически, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение договора.

В ряде случаев это приводит к признанию сделки недействительной, к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары или добиться возврата выплаченных сумм за импортные товары, которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками, возможно оспаривание сделки, заключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

Арбитражной практике известны случаи, когда недобросовестный участник сделки, используя неточности в формулировке своего наименования, пытался уйти от ответственности за нарушение договора, ссылаясь на то, что он не является стороной сделки.

В преамбуле иногда опускается дата или место заключения договора.

Это нежелательно по следующим причинам:

дата заключения договора юридически означает момент вступления сторон в договорные отношения, с которого у них возникают права и обязанности (если специально не указан другой срок вступления договора в силу);

место подписания договора принципиально важно, поскольку, если стороны забыли либо не посчитали необходимым сделать оговорку о применимом праве, место заключения договора укажет на то законодательство, которым будут регулироваться отношения сторон, то есть сработает правило коллизионной нормы международного частного права, согласно которому право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения договора.

Объект договора Наиболее часто встречается следующая ошибка: товар именуется не так, как принято в международной торговле или в той стране, куда он поступит. Если сохраняется оригинальное наименование товара на языке продавца, не всегда проверяется, как оно звучит на языке страны покупателя.

Количество товара Количество товара, подлежащего поставке на экспорт, определяется несколько иначе, чем в договорах внутрироссийских поставок. При определении количества товара в договорах наиболее часто встречаются следующие ошибки:

в договоре не определяется порядок проверки количества товара;

при продаже товара в упаковке не всегда делают оговорку о весе для товара, подверженного естественной убыли, в договоре не делается соответствующая оговорка. При отсутствии такой оговорки негативные последствия от естественной убыли товара до момента его передачи несет продавец, а после передачи – покупатель;

не учитываются различия в единицах измерения веса, объема, длины, существующие в разных странах.

В соответствии с условиями договора российский экспортер обязался поставить иностранному контрагенту 300 кип хлопка. В договоре стороны не оговорили, что они понимают под кипой хлопка, и поэтому впоследствии возникли разногласия по количеству поставленной продукции.

В ходе рассмотрения спора выяснилось, что российский продавец понимал под кипой хлопка количество продукции, вес которой равен 200 кг (± 5 процентов), как это принято в практике российской торговли. Иностранный же контрагент понимал под кипой хлопка количество продукции, вес которой равен 330 кг (+ 5 процентов). Такой вес для кипы хлопка принят в Египте.

Исходя из различий в определении количества отгруженной продукции покупатель полагал, что образовалась недопоставка хлопка, и поэтому просил арбитражный суд обязать российскую сторону восполнить ее, а также взыскать с нее штраф за недопоставку хлопка.

Рассматривая дело, МКАС при ТПП РФ пришел к выводу, что, если стороны определили в качестве применимого к договору российское материальное право, то и вопросы, связанные с определением количества продукции, должны решаться в соответствии с российским правом. Таким образом, МКАС признал обязательство по поставке выполненным и в иске иностранной фирме отказал.

Качество товара Определение качества поставляемого товара – «болевая точка» российского экспорта. В соответствии с Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года и Гражданским кодексом РФ условие о качестве товара должно быть предусмотрено в самом договоре. Обычно качество товара определяется по стандарту, техническим условиям, спецификации, образцам, на условиях предварительного осмотра либо предварительного анализа.

Среди причин споров о качестве фигурирует ряд факторов, которые не учитываются либо игнорируются при моделировании соответствующего условия внешнеторговых договоров. Важнейший среди них – несоответствие методов проверки качества, которые применяются российскими производителями товаров и адаптированы к технологии производства, тем способам, которые используются импортерами при приемке товара по качеству и которые учитывают не технологические, а коммерческие особенности экспортно-импортных операций. Это несоответствие российских ГОСТов принятым во всем мире методам коммерческого контроля качества экспортируемых товаров. Качество экспортных металлов в соответствии с национальными ГОСТами проверяется методом проб, которые берутся из струи металла во время его плавки и розлива. А за рубежом принят контроль качества металлов путем координатного высверливания пробной партии. Параметры металла могут не совпадать при применении различных способов, а это отразится на качестве товара.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обратить внимание на следующее:

действующие в РФ стандарты могут быть неизвестны иностранному партнеру;

в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько видов идентичного товара, поэтому только ссылки на стандарт в этом случае будет недостаточно.

При продаже товара по образцу претензии по качеству бывают из-за:

нечетких формулировок в договоре, определяющих порядок отбора и сличения поставленного товара с образцом, срок хранения сторонами образцов;

отсутствия методики оценки качества товара;

невключения в договор пункта о гарантии качества.

С учетом возможных споров о качестве наряду с применением национальных сертификатов качество экспортируемых товаров следует подтверждать сертификатами, выдаваемыми международными инспекционными организациями, представительства которых есть в каждой стране мира.

При определении цены товара в договоре международной куплипродажи иногда допускаются следующие типичные ошибки:

не учитываются состояние валют и способ устранения возможных валютных рисков. Продавцу выгодно установление цены в твердой валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению, покупатель же в этом случае проигрывает, ему выгодна цена в более «слабой» валюте;

при несовпадении валют цены и платежа не указывается источник перерасчета (какой курс следует применять);

если цена товара на рынке подвержена резким колебаниям, при установлении цены с последующей фиксацией не всегда в договоре указывается источник ее определения на момент платежа и пределы изменений, которые не повлияют на цену товара;

не учитываются сезонные, специальные и другие скидки.

Сроки поставки Наиболее часто недоразумения бывают из-за того, что:

нечетко установлен срок поставки. Например, российское законодательство допускает следующее: если в договоре указан срок поставки «июнь-июль-август», она может быть произведена в любом из перечисленных месяцев. Если покупатель ожидает регулярную поставку, к сроку поставки должны быть добавлены слова «ежемесячно» или «равномерно»;

не соблюден срок поставки, указанный в договоре. По некоторым договорам срок поставки является существенным условием для покупателя. В этом случае даже досрочная поставка приводит к расторжению договора;

нет ссылки на то, что допускается или не допускается досрочная российской стороной неправильно трактуется понятие «немедленная поставка». В международной практике срок немедленной поставки составляет от одного до четырнадцати дней.

В МКАС при ТПП РФ рассматривалось исковое заявление от отечественной фирмы к иностранному контрагенту о возмещении убытков, вызванных просрочкой поставки товара. В соответствии с условиями договора стороны договорились произвести товарообменную операцию, по которой российская сторона обязалась поставить другой стороне вторичный алюминий в чушках, а иностранный партнер – ткани и трикотажные изделия.

Частичная оплата поставленного алюминия осуществлялась в долларах США, на остальную же часть цены договора иностранный контрагент поставлял товары народного потребления в ассортименте, согласованном сторонами. Причем окончательная партия встречного товара должна была быть поставлена не позднее одного месяца после отгрузки последней партии алюминия. Последняя поставка алюминия датировалась ноябрем года. Однако встречный товар иностранным контрагентом до сих пор не поставлен.

Рассмотрев дело по существу, Арбитражный суд решил обязать иностранную фирму возместить убытки, причиненные просрочкой поставки, и взыскать с нее в соответствии с условиями договора неустойку в размере 0,5 процента за каждую неделю просрочки от стоимости недопоставленного товара.

Базисные условия поставки Редко используются ссылки на принятые в международной торговле стандартные условия купли-продажи, весьма часто допускаются неточности при применении в договорах торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, в частности, определяющих базисные условия поставки. Так, предназначенный для водных перевозок торговый термин «CIF» нередко применяется при использовании сухопутных видов транспорта. При отсутствии в договоре положений, разъясняющих, что стороны в данном случае имели в виду, возникают трудности при разрешении споров, в частности, по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.

В договоре необходимо ссылаться на правила толкования торговых терминов «Инкотермс-2000» (если их условия применяются), так как они носят рекомендательный характер.

При составлении договора не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств, а потому необходимо знать, правом какого из них будут регулироваться отношения по договору. Так, в частности, в соответствии с российским, германским и болгарским правом включение в договор условия о штрафе не лишает права требовать возмещения убытков в части, не покрытой штрафом. В Великобритании и США условие о договорном штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке. Поэтому в данном случае в договоре необходимо указывать не «штраф», а «согласованный и заранее определенный убыток».

Претензии Не всегда включаются в договор порядок и срок предъявления претензий. В этом случае срок их предъявления устанавливается, как правило, в рамках общего срока исковой давности страны продавца (поставщика), что может составлять, в зависимости от национальных законов, от месяцев до 30 лет.

Непредъявление претензий в установленный в договоре срок лишает стороны права на их последующее предъявление.

Порядок разрешения споров Типичны отсутствие в договоре арбитражных оговорок, недостаточно четкая формулировка условия о порядке разрешения споров, неправильное определение подсудности. Небрежности в оформлении арбитражной оговорки приводят к различного рода затруднениям в определении надлежащей компетенции арбитражных органов. Даже грамматическая ошибка в наименовании конкретного суда может привести к отказу в рассмотрении спора.

Вопросы для обсуждения 1. Совершаемые ошибки при заключении договора международной купли-продажи товаров.

2. Совершаемые ошибки при формулировке преамбулы договора.

3. Совершаемые ошибки при определении количества товара в договорах.

4. Совершаемые ошибки при определении качества товара в договорах международной купли-продажи товаров.

5. Типичные ошибки при определении цены товара в договоре международной купли-продажи товаров.

6. Типичные ошибки при определении и выполнении сроков поставки товаров в договоре.

7. Совершаемые ошибки при определении базисных условий поставок.

8. Типичные ошибки при формулировке в договоре санкций, претензий и условий о порядке разрешения споров.

Тестовые задания Задание 1. Дата заключения договора юридически означает:

а) момент вступления договора в силу, если специально не указан б) совпадение с началом срока исполнения обязательства;

в) ничего не означает, можно ее опустить.

Задание 2. Количество товара, подлежащего поставке на экспорт, определяется несколько иначе, чем в договорах внутрироссийских поставок:

в) одинаково.

Задание 3. Качество товара, подлежащего поставке на экспорт, должно подтверждаться:

а) национальными сертификатами;

б) национальными сертификатами наряду с сертификатами, выдаваемыми международными инспекционными организациями;

в) европейскими сертификатами качества.

Задание 4. Покупателю выгодно установление цены в твердой валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению:

в) не имеет значения.

Задание 5. Срок «немедленной поставки» в международной практике составляет:

Задание 6. В соответствии с правом какой страны включение в договор условия о штрафе не лишает права требовать возмещения убытков в части, не покрытой штрафом:

в) Великобритания.

ОТВЕТЫ НА ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

Глава

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Нормативные акты Гражданский кодекс Российской Федерации. – СПб.: Издательский дом Герда, 2002. – 576с.

Закон РФ от 07.07.1993 № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже» (в ред. от 03.12.2008).

Закон РФ от 21.05.1993 № 5003-1 «О таможенном тарифе» (в ред. от 06.12.2011).

Конвенция о праве, применимом к договорам международной куплипродажи товаров, 1986.

Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров, 1983.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, Конвенция ООН об исковой давности в международной куплепродаже товаров, 1974.

Международные правила толкования торговых терминов «ИнкотермсОбщие условия поставок товаров между организациями государств – участников СНГ. Киев, 20 марта 1992 // Закон. – 1995. – № 12.

Принципы международных коммерческих договоров (Принципы 10.

УНИДРУА) // Закон. – 1995. – № 12.

Совместная инструкция Центрального банка России и Государственного таможенного комитета РФ от 12.10.93 № 19 и № 01-20/ «О порядке осуществления валютного контроля за поступлением в РФ валютной выручки от экспорта товаров».

Совместная инструкция Центрального банка России и Государственного таможенного комитета РФ от 26.07.95 № 30 и № 01-20/ «О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары».

Таможенный кодекс Таможенного союза от 27 ноября 2009 года 13.

(в ред. от 16.04.2010).

Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. от 28.07.2012).

Федеральный закон от 08.12.2003 № 165-ФЗ (ред. от 11.07.2011) 15.

«О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» (в ред. от 11.07.2011).

Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. от 06.12.2011).

Специальная литература Ахметшина Л.Г. Особые экономические зоны: принципы и цели создания: принципы и тенденции формирования особых экономических зон в регионе / Л.Г. Ахметшина // Российское предпринимательство. – 2011. – № 8. – Вып. 2. – С. 150-154.

Багров Н.М. Внешняя торговля России и мировой кризис / Н.М. Багров // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. – 2011. – № 1 (67). – С. 151-161. Сведения доступны также по Интернету.

Бардина М.П. Определение права, применимого к существу спора международным коммерческим арбитражем / М.П. Бардина // Государство и право. – 2010. – № 9. – С. 81-90.

Вилкова Н.Г. Конвенция ООН о договорах международной куплипродажи товаров в арбитражной практике МТП / Н.Г. Вилкова // Международный коммерческий арбитраж. – 2006. – № 4. – С. 23-32.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / [Л.Е. Стровский (рук.) и др.]; под ред. Л.Е. Стровского. 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 503 с.

Внешняя торговля // Российская экономика: прогнозы и тенденции. – 2012. – № 3 (228). – С. 14-17.

Волков Г.Ю. Международная торговля: Учебное пособие / Г.Ю. Волков, Г.П. Солодков. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 344 с.

Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебник / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова; под ред.

Е.П. Пузаковой. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2008. – ВТО о замедлении роста мировой торговли // БИКИ. – 2012. – Гадыршина Е. Возможности оказания государственной поддержки 10.

российским предприятиям-экспортерам в целях преодоления торговоэкономических барьеров / Е. Гадыршина // Общество и экономика. – Грасмик К.И. Система разрешения споров ВТО: инструмент защиты интересов отечественных высокотехнологичных компаний? / К.И. Грасмик, Т.А. Бродников // ЭКО. – 2012. – № 3 (453). – С. 128-140.

Денисов А. Внешнеполитические аспекты присоединения России к 12.

ВТО / А. Денисов // Международная жизнь. – 2012. – № 7. – С. 10-16.

Елизарова В.А. Купля-продажа как институт международного частного права / В.А. Елизарова // Право и образование. – 2008. – № 8. – 14. Иванов М.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие / М.Ю. Иванов, М.Б. Иванова. 3-е изд. – М.: РИОР, 2009. – 121 с.

15. Иванова С.В. Всемирная торговая организация: Учеб. пособие для студентов. – М.: Экономистъ, 2007. – 317 с.

16. Ивашиненко Е.О. Экономический анализ эффективности экспортной деятельности / Е.О. Ивашиненко // Российское предпринимательство. – 2010. – № 11. – Вып. 1. – С. 93-98.

17. Идрисова В.В. Нетарифные меры, ограничивающие импорт в Россию:

анализ влияния нетарифных мер регулирования внешней торговли на российский импорт / В.В. Идрисова // Российское предпринимательство. – 2011. – № 5. – Вып. 1. – С. 146-150.

18. Идрисова В. Оценка адвалорных эквивалентов нетарифных мер регулирования внешней торговли для Российской Федерации / В. Идрисова // Экономическая политика. – 2011. – № 2. – С. 108-127.

19. Идрисова В.В. Теоретические вопросы применения нетарифных мер регулирования во внешней торговле / В.Идрисова ; Ин-т экон. политики им. Е.Т. Гайдара. – М.: Изд-во Ин-та Гайдара, 2011. – 148 с.

20. Ильинова Т.А. Внешнеэкономическая сделка: документальное и таможенное оформление и учет / Т.А. Ильинова // Иностранный капитал в России: налоги, валютное и таможенное регулирование, учет. – 2008. – № 3. – С. 77-80.

21. Катвицкая М.Ю. Договор международной купли-продажи в гражданском праве: порядок оформления / М.Ю. Катвицкая // Право и экономика. – 2008. – № 2. – С. 81-91.

22. Киреев А.П. Международная экономика: Учеб пособие. – М.: Юрайт, 23. Кокин А.С. Международная морская перевозка грузов: право и практика. – М.: Волтерс Клувер, 2007. – 563 с.

24. Кокушкина И.В. Международная торговля и мировые рынки: Учеб.

пособие. – СПб.: Техн. кн., 2007. – 590 с.

25. Колесов В.П. Международная экономика: Учебник / В.П. Колесов, М.В. Кулаков. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 474 с.

26. Комаров А.С. Международная унификация правового регулирования коммерческого арбитража: новая редакция Типового закона ЮНИСТРАЛ / А.С. Комаров // Международный коммерческий арбитраж. – 2007. – № 2. – C. 7-33.

27. Коржов Е.Н. Юридико-экономический анализ эффективности реализации исполнения в натуре на основе применения Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года / Е.Н. Коржов // Московский журнал международного права. – 2008. – № 2 (70). – С. 120-138.

28. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / Под общ. и науч. ред. проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 29. Красильников А. Вступление России в ВТО как неотъемлемый элемент участия в процессах глобализации / А. Красильников // Предпринимательство. – 2008. – № 4. – С. 40-42.

30. Кретов И.И. Внешнеторговое дело: Учеб. пособие. – М.: ДИС, 2006. – 31. Кретов И.И. Логистика во внешнеторговой деятельности: Учеб. пособие. – М.: ДИС, 2006. – 250 с.

32. Кулишер И.М. Основные вопросы международной торговой политики. – Челябинск: Социум, 2008. – 479 с.

33. Лебедев Д.С. Оптимизация трансакционных издержек как условие повышения эффективности международной торговли / Д.С. Лебедев // Экономические науки. – 2009. – № 10 (59). – С. 427-430.

34. Лукинский В.В. Управление транспортировкой в цепях поставок внешнеторговых грузов / В.В. Лукинский, И.А. Пластуняк, А.А. Носков // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия «Экономика». – 2011. – Вып. (50). – С. 210-219.

35. Максимов Ю. Правовые и организационные особенности развития Таможенного союза / Ю. Максимов // Хозяйство и право. – 2011. – № 3 (410). – С. 86-89.

36. Мартьянова О.В. Актуальные проблемы анализа эффективности внешнеторговой деятельности организации / О.В. Мартьянова // Бухгалтерский учет. – 2012. – № 5. – С. 110-113.

37. Маховикова Г.А. Ценообразование во внешнеторговой деятельности :

Учеб. пособие / Г.А. Маховикова, Е.Е. Павлова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. – 83 с.

38. Международное регулирование внешнеэкономической деятельности / Под ред. В.С. Каменкова. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы. – Минск: Дикта, 2005. – 800 с.

39. Методические указания по изучению учебной дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов IV курса направления подготовки 100700 «Торговое дело» / Сост.: проф. Кролли С.А., Царева Е.С. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. – 64 с.

40. Миклашевская Н.А. Международная экономика: Учебник / Н.А. Миклашевская, А.В. Холопов; под общ. ред. А.В. Сидоровича. – 4-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 359 с.

41. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под ред.

В.В. Полякова, Р.К. Щенина. – М.: Кнорус, 2009. – 688 с.

42. Мировая экономика: Учебник / [Л.С. Падалкина и др.]; под ред.

И.П. Николаевой; Всерос. заоч. фин.-экон. ин-т (ВЗФЭИ). – М.: Проспект, 2010. – 237 с.

43. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты. 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2008. – 641 с.

44. Мокров Г.Г. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности: Учеб. пособие. – М.: ЮРКНИГА, 2006. – 319 с.

45. Назаров В. Внешнеторговая политика для стран с переходной экономикой: некоторые аспекты внешнеторговой политики / В. Назаров // Российское предпринимательство. – 2012. – № 5 (203). – С. 137-142.

46. Новокшонова Л.В. Этапы ценообразования и валютные условия внешнеторгового контракта / Л.В. Новокшонова, М.Ф. Ретинский, Н.В. Шмелева // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – № 28 (193). – С. 2-8.

47. Оболенский В. Внешнеэкономические связи России: некоторые уроки глобального кризиса / В. Оболенский // Вопросы экономики. – 2012. – 48. Оболенский В. Переговоры о присоединении России к ВТО: новый формат, новые проблемы / В. Оболенский // Мировая экономика и международные отношения. – 2010. – № 6. – С. 46-51.

49. Обухов Н. Внешнеторговая и таможенно-тарифная политика / Н. Обухов // Экономист. – 2011. – № 8. – С. 80-89.

50. Парфенов А.В. Таможенное посредничество: Учеб. пособие. – СПб.:

Изд-во СПбГУЭФ, 2007. – 103 с.

51. Петросян А. Государственное регулирование внешней торговли России в свете требований экономического суверенитета страны / А. Петросян // Общество и экономика. – 2012. – № 1. – С. 99-109.

52. Петросян А.Д. Управленческие технологии государственного регулирования внешней торговли / А.Д. Петросян // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 6 (86). – С. 108-114.

53. Петросян А. Управление внешней торговлей России: стратегия и тактика / А. Петросян // Проблемы теории и практики управления. – 2012. – № 2. – С. 103-111.

54. Пивоваров А. А. К вопросу о методах регулирования внешнеторговой деятельности / А. А. Пивоваров // Юрист. – 2007. – № 8. – С. 2-4.

55. Портанский А. Россия и ВТО: заключительный этап? / А. Портанский // Экономист. – 2011. – № 4. – С. 48-56.

56. Прокудин С.В. Обзор мер регулирования внешней торговли / С.В. Прокудин // БИКИ. – 2010. – № 118. – С. 2-3.

57. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник / Е.Ф. Прокушев. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Дашков, 2006. – 447 с.

58. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых переговоров:

Учеб. пособие для студентов вузов. – М.: Экономистъ, 2007. – 159 с.

59. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. 3-е изд., испр. и доп. – М.: Статут, 2006. – 459 с.

60. Российско-американская компания и изучение Тихоокеанского севера, 1841-1867: Сб. док. / [Рос. Акад. наук, Отд-ние ист.-филол. наук, Федер. арх. агентство, Рос. гос. арх. военно-морского флота];

Н.Н. Болховитинов (гл. ред.); [сост.: Т.С. Федорова (отв. сост.), А.Ю. Петров, А.В. Гринев]. – М.: Наука, 2010. – 483 с.

61. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Мировая экономика» / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. 3-е изд., перераб. и доп. – М.:

Магистр, 2008. – 590 с.

62. Рудая И. Российский рынок услуг таможенной логистики / И. Рудая // Маркетинг. – 2011. – № 3 (118). – С. 99-110.

63. Руденский И. После вступления в ВТО к нам придут инвестиции, новые технологии, конечно, будут создаваться новые рабочие места / И. Руденский // Международная жизнь. – 2012. – № 7. – С. 17-22.

64. Сборник задач по курсу «Валютно-финансовые условия внешнеэкономических контрактов»: для студентов фак. ФК и МЭО специальности «Мировая экономика» / Сост.: Н.С. Славецкая, Т.Г. Тумарова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. – 28 с.

65. Стюарт С. Вступление России в ВТО: последствия для Европейского Союза / С. Стюарт // Международная жизнь. – 2011. – № 12. – С. 77-87.

66. Суржиков М.А. Инструментально-методические средства анализа интеграционных процессов во внешнеэкономической деятельности / М.

А. Суржиков // Экономические науки. – 2011. – № 9 (82). – С. 57-61.

67. Суржиков М. Внешнеторговая деятельность с позиции процессного подхода / М. Суржиков // Предпринимательство. – 2011. – № 1. – С. 67-72.

68. США в поисках ответов на вызовы XXI века (социальноэкономический аспект) / [Э.В. Кириченко и др.]; под ред.

Э.В. Кириченко; Ин-т мировой экономики и междунар. отношений РАН. – М.: ИМЭМО РАН, 2010. – 290 с.

69. Толстая С. Особенности таможенного декларирования товаров / С. Толстая // Право и экономика. – 2012. – № 6 (292). – С. 67-73.

70. Трифонова Е.Ю. Оценка современного состояния и перспектив развития внешней торговли Российской Федерации / Е.Ю. Трифонова, М.В. Кемаева, Ю.В. Приказчикова // Экономический анализ: теория и практика. – 2011. – № 1 (208). – С. 2-10.

71. Трухачев В.И. Международная торговля: Учеб. пособие / В.И. Трухачев, И.А. Лекешева. – М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2009. – 416 с.

72. Тумарова Т.Г. Учебное пособие по курсу «Валютно-финансовые условия внешнеэкономических контрактов»: для магистрантов направления «Экономика» / Т.Г. Тумарова, Н.С. Славецкая. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012. – 154 с.

Фигурнова Н.П. Международная экономика: Учеб. пособие / Н.П. Фигурнова. 2-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2008. – 304 с.

Ценина Т.Т. Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб.

74.

пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 199 с.

Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные операции: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 542 с.

Чиненов М.В. Основы международного бизнеса: Учеб. пособие / 76.

М.В. Чиненов. – М.: КНОРУС, 2009. – 304 с.

Шалашова Н.Т. О переходе права собственности в международном 77.

договоре купли-продажи / Н.Т. Шалашова // Иностранный капитал в России. – 2007. – № 6. – С. 20-24.

Шапот Д. Влияние внешних цен на оценку перспектив развития экономики России / Д. Шапот, В. Малахов // Вопросы экономики. – 2012. – Шкарупа С. Что такое российская ВЭД / С. Шкарупа // Логинфо. – 79.

Щербаков В.В., Ткач В.В., Зотов В.А. Организация коммерческих переговоров: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004. – 80 с.

Экспорт и импорт / Под ред. Г.Ю. Касьяновой. – М.: Аргумент, 2006. – 81.

Настоящий договор заключен «». 20_г. в г._, между «_» («Покупатель»), _ (номер лицензии на данный вид деятельности либо регистрационный номер), зарегистрированная контора которого находится _ в лице своего коммерческого директора _ (Ф.И.О.) и «_ « («Продавец»), (номер лицензии на данный вид деятельности либо регистрационный номер), зарегистрированная контора которого находится, действующей на территории в качестве представителя -» (наименование фирмы), (номер), зарегистрированная контора которой находится _:.в лице своего агента по сбыту (Ф.И.О.).

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

Продавец обязуется передать, а покупатель принять и оплатить _ (наименование товара) производства _ в количестве (единица измерения) по цене _ – за единицу на общую сумму _ (денежная единица).

УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ТОВАРА

(наименование транспорта) по условиям _, «ИНКОТЕРМС-2010» в течение (срок поставки).

Продавец имеет право на досрочную поставку.

ПОРЯДОК ВЗАИМНЫХ РАСЧЕТОВ

Покупатель, Момент оплаты Форма расчетов Вид оплаты по классификатору

САНКЦИИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

При отказе в поставке (передаче) товара (его части) Продавец обязан возвратить Покупателю стоимость непоставленного, недопоставленного или непереданного товара и выплатить неустойку в размере % его стоимости.

При поставке товара с опозданием Продавец выплачивает Покупателю неустойку в размере _; % стоимости непоставленного вовремя товара за каждый день просрочки, но не более %.

Опоздание в поставке более _ считается отказом в поставке.

При поставке товара ненадлежащего качества Покупатель вправе требовать замены поставленного товара на товар надлежащего качества, либо скидки с цены, либо расторгнуть договор с взысканием с Продавца перечисленных средств и неустойки в размере _ % от стоимости товара.

За уклонение или отказ от оплаты Покупатель выплачивает Продавцу неустойку в размере _ % от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки, но не более % от суммы просроченного платежа.

Просрочка в оплате более считается уклонением от оплаты.

При нарушении срока вывоза товара (при условии поставки EXW) Покупатель оплачивает затраты на хранение в размере за каждый день просрочки до вывоза товара или до момента расторжения договора.

В случае необоснованного непринятия товара Покупатель оплачивает Продавцу убытки (в том числе упущенную выгоду, издержки, связанные со снижением качества товара), понесенные Продавцом в связи с отказом Покупателя принять товар, а также неустойку в размере % стоимости товара.

ПОРЯДОК РЕШЕНИЯ СПОРОВ

Споры, возникающие при исполнении настоящего договора, разрешаются арбитражной комиссией, арбитражным судом в пределах их компетенции.

РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ

Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием действия обстоятельств непреодолимой силы после заключения настоящего договора в результате событий чрезвычайного характера, наступление которых стороны не могли ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами, таких, как землетрясение, наводнение, пожар, забастовка, локаут, правительственные постановления или непредвиденные решения государственных органов.

Сторона, испытывающая воздействие обстоятельств непреодолимой силы, обязана немедленно известить о наступлении таких обстоятельств в письменной форме другую сторону, которая может потребовать представить документ, подтверждающий наличие таких обстоятельств в действительности.

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполнения обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно времени действия таких обстоятельств и их последствий.

По прекращении действия указанных обстоятельств сторона, испытывающая их, без промедления извещает об этом другую сторону в письменном виде с указанием срока, в течение которого предполагается исполнение обязательств по данному договору.

Сторона, испытывающая воздействие обстоятельств непреодолимой силы, возмещает другой стороне убытки, причиненные неизвещением или несвоевременным извещением о наступлении или прекращении действия таких обстоятельств.

Расчетный счет Расчетный счет

МФО МФО

Фамилия, имя, отчество Фамилия, имя, отчество

ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

1. Качество товара должно быть в строгом соответствии с техническими условиями завода-изготовителя и должно быть подтверждено гарантийным письмом Продавца, подписанным представителем Покупателя после инспекции товара. Продавец должен создать представителю Покупателя бесплатно все необходимые условия для выполнения инспекции.

За 10 дней до начала инспекции Продавец должен информировать представителя Покупателя о готовности товара для инспекции. Транспортные расходы представителя обеспечит Покупатель, а расходы на проживание и местные транспортные расходы обеспечит Продавец.

2. Продавец в течение дней с даты поставки представит Покупателю следующие документы:

- полный комплект «чистого бортового» коносамента – один оригинал и копии;

- сертификат качества;

- упаковочный лист – _ экз.;

- страховой полис – _ экз.

3. Товар должен быть соответствующим образом законсервирован, упакован и замаркирован с тем, чтобы обеспечить его сохранность во время транспортировки различными транспортными средствами до конечного пункта назначения, включая несколько перевалок и возможное длительное хранение товара на складе получателя. Продавец должен сделать все необходимое, чтобы товар был надежно и правильно упакован, чтобы выдержать перевалки краном или другими способами. Продавец несет ответственность за потери Покупателя, вызванные несоответствующей упаковкой, маркировкой или консервацией товара, а также из-за несоблюдения Продавцом отгрузочных инструкций. Продавец отвечает за отправку вместе с товаром сертификата качества или гарантийного письма, упаковочного листа. Частичные или досрочные отгрузки разрешаются.

Отгрузка на палубе разрешается, если товар упакован в контейнеры.

4. Продавец за свой счет должен известить Покупателя телеграммой или телексом об отгрузке товара в течение 24 часов после ухода судна из порта погрузки, указав название судна, дату отправки, наименование товара, номер контракта и коносамента, количество упаковок, вес брутто и нетто. Извещение об отгрузке должно быть подтверждено письмом.

5. Товар считается поставленным Продавцом и принимается Покупателем:

- по количеству упаковок и весу, указанным в коносаменте;

- по качеству в соответствии с сертификатом качества заводаизготовителя или гарантийным письмом Продавца.

Окончательная приемка товара осуществляется после прибытия товара на склад получателя.

6. Продавец гарантирует нормальную работу товара в течение _ месяцев с даты начала эксплуатации, но не более _ месяцев с даты поставки. Если задержка начала эксплуатации товара произошла по вине Продавца, то гарантийный период будет продлен на срок этой задержки.

Если дефектный товар или дефектные части заменялись или ремонтировались в течение гарантийного периода, то гарантийный период продлевается на срок, в течение которого товар не мог быть использован.

7. Датой поставки считается дата «с чистого бортового» коносамента.

Если Продавец задержал отгрузку товара, он должен заплатить Покупателю штраф в размере % от стоимости, непоставленного вовремя товара за каждую начавшуюся неделю задержки в течение первых 4 недель и % за каждую последующую неделю, но не более _ % стоимости непоставленных вовремя товаров. Если задержка отгрузки превысила _ месяца, Покупатель имеет право аннулировать договор полностью или частично без компенсации Продавцу каких-либо потерь, вызванных аннулированием договора. В этом случае Продавец должен заплатить Покупателю штраф в размере \ % стоимости непоставленных вовремя товаров. Оплата штрафа не освобождает Продавца от его обязанностей по настоящему договору.

8. Продавец страхует товар на полную стоимость от обычных транспортных рисков.

9. При необходимости Продавец должен получить экспортную лицензию. Продавец должен известить Покупателя о получении экспортной лицензии не позднее, чем за месяц с даты подписания настоящего договора.

Если продавец не может получить экспортную лицензию, или экспортная лицензия аннулирована компетентными органами страны Продавца, или срок ее действия истек до завершения поставок, Покупатель имеет право аннулировать договор полностью или частично без компенсации Продавцу каких-либо потерь, вызванных этим аннулированием.

10. Покупатель имеет право предъявить Продавцу претензию:

- относительно качества товара (включая несоблюдение комплектности и ассортимента);

- в течение месяцев с даты поставки;

- относительно количества товара (включая поломки и повреждения);

- в течение месяцев с даты поставки;

- относительно товара, к которому применима гарантия;

- в течение дней с даты истечения срока гарантии.

При предъявлении претензии по количеству товара Покупатель имеет право требовать либо дополнительной поставки недопоставленных товаров, либо возврата стоимости, уплаченной за недопоставленные товары.

При предъявлении претензии по качеству товара Покупатель имеет право требовать либо устранения обнаруженных дефектов, либо скидки с договорной цены.

Если Продавец, несмотря на требование Покупателя, немедленно не устраняет обнаруженных дефектов, Покупатель может устранить их своими средствами, в этом случае Продавец обязан возместить расходы на ремонт.

Малые дефекты, устранение которых может быть сделано быстро и без вмешательства Продавца, устраняются Покупателем с отнесением нормальных фактических расходов на счет Продавца.

Все расходы, связанные с возвращением или заменой дефектного товара, осуществляются за счет Продавца. Если поставка дефектного товара повторилась, то Покупатель имеет право остановить дальнейшую отгрузку, пока Продавец не устранит причины, вызывающие дефекты.

Замена отбракованного товара, дополнительная поставка товара, возмещение стоимости отбракованного товара, а также оплата предоставленных скидок осуществляются в течение _ дней с даты получения Продавцом претензии Покупателя. Независимо от уплаты штрафа Покупатель имеет право потребовать от Продавца компенсации потерь, не покрытых величиной штрафа и вызванных нарушением условий договора.

11. При наличии обстоятельств невозможности исполнения любой из сторон обязательств по настоящему договору, как-то: стихийное бедствие, война, пожар, блокада, запрещение экспорта или импорта – срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства Если эти обстоятельства будут сохраняться более месяцев, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по настоящему договору, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков. Сторона, для' которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору, должна немедленно известить другую сторону о наступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств.

Неизвещение о возникновении форс-мажорных обстоятельств лишает сторону права ссылаться на такие обстоятельства. Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить сертификаты, выдаваемые Торговой палатой соответственно страны Продавца или Покупателя.

12. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с договором, должны решаться в Арбитражном суде при Торговопромышленной палате России (Москва) в соответствии с правилами и процедурой этого суда, обращение в иные суды недопустимо. Решение Арбитражного суда считается окончательным и обязательным для сторон.

13. Все изменения и дополнения настоящего договора рассматриваются как неотъемлемая часть договора.

14. Продавец гарантирует Покупателю, что он имеет все необходимые права и лицензии (патенты) и изобретения в отношении товара, поставляемого по настоящему договору, а также права на технологические процессы, знание и опыт. При возникновении каких-либо претензий к Покупателю или его клиентам в России со стороны третьих лиц в отношении нарушения их патентных прав Продавец берется компенсировать Покупателю или его клиентам все потери и расходы, связанные с нарушением этих прав, а также предпринять все меры для решения претензий третьих лиц за свой счет и риск. Ни одна из сторон не имеет права передавать свои права и обязанности по настоящему договору третьей стороне без письменного разрешения другой стороны.

16. Все пошлины, сборы и другие платежи, связанные с заключением и выполнением настоящего договора, в России оплачиваются Покупателем, а России – Продавцом.

17. Все изменения и дополнения настоящего договора действительны при выполнении их в письменной форме и подписании уполномоченными представителями обеих сторон.

18. После подписания настоящего договора все предыдущие переговоры и переписка между сторонами теряют силу.

ПРОТОКОЛ

(наименование организации, объединения, предприятия) (наименование организации, объединения, предприятия) согласовали следующие намерения:

1. Стороны исходят из того, что интересам каждой из них соответствует реализация_, и они намереваются содействовать его осуществлению.

2. В этих целях каждая их сторон будет собирать необходимую информацию, разрабатывать проекты документов и т.п.

3. Для принятия окончательного решения о возможности реализации вышеназванного проекта уполномоченные представители сторон встречаются не позднее _.

4. Настоящее соглашение является предварительным и не налагает на его участников никаких финансовых и юридических обязательств. Настоящее соглашение подписали:

от имени _ и _ от имени _.

CHANGSHU TONGRUN AUTO AC- CHANGSHU TONGRUN AUTO

CESSORY CO., LTD., called in the furдальнейшем ПРОДАВЕЦ, с одной стороther the SELLER, on the one hand, and the «Mega Electric» LLC, called in the ны, и Общество с ограниченной ответственностью «Мега Электрик», именуемое в further the BUYER, on the other hand, also called together as the PARTIES, and separately the PARTY, have concluded the present CONTRACT as follows:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

1. SUBJECT OF THE CONTRACT

The SELLER has sold, and the BUYER has bought the GOODS for delivery in территорию РФ в ассортименте и по цеRussian Federation in the quantity, asнам, указанным в Приложении к настояsortment, the price and cost are specified tract.

2. THE PRICE, QUANTITY AND 2. ЦЕНА, КОЛИЧЕСТВО И ОБЩАЯ

THE TOTAL SUM Of PRESENT СУММА КОНТРАКТА

CONTRACT

2.1. Seller points the prices in accordance ветствии с действующим прайс-листом, with exist price-list, the quantity of each объем каждого заказа согласовываются order are adjusted by the PARTIES sepa- СТОРОНАМИ отдельно. Товар поставляrately. The goods are being delivered ется партиями.

partly.

2.2. Assortment, quantity and delivery каждой партии, а также сроки отгрузки tome were agreed by the Parties and point согласовываются СТОРОНАМИ и указыin the Appendix which is signed by the ваются в Спецификации, которая подписывается обеими сторонами и становится Parties and integral part of the Contract.

2.3. The total sum of the CONTRACT is неотъемлемой частью настоящего КОНТРАКТА.

500000 (five hundred thousand) USD.

2.4. The total sum of the CONTRACT 2.3. Общая сумма КОНТРАКТА составляcan be not realized in full or in part, de- ет 500000 (пятьсот тысяч) долларов США.

pending on real need BUYER in the 2.4. Общая сумма КОНТРАКТА может 3. TERMS OF PAYMENT under the current CONTRACT, would made in current of 60 (sixty) days from the date of Bill of Lading issue. The BUYER to address of the SELLER proо платеже ПОКУПАТЕЛЬ в адрес ПРОvides the NOTICE in writing of payment The SELLER should, within five days after shipment of the GOODS, to address 3.1 Commercial Invoiсe is addressed to BUYER - 2 (two) originals and 2 (two) copУпаковочный лист ies - 1 (one) original and 1 (one) copy 3.3. Export declaration - 1 (one) original and 1 (one) copy bank fee in other countries.

4. CONDITIONS OF DELIVERY.

Delivery is made on conditions FOB Shanghai (China).

Date of shipment is a date of an extract of the consignment is considered. A place of Port of shipment – Shanghai. Порт погрузки – Шанхай.

Port of discharge – Kotka (Finland). Порт разгрузки – Котка (Финляндия).

Partial shipments – are not allowable. Частичные отгрузки – не разрешены.

The overload – is not allowable. Перегрузка – не разрешена.

5. QUALITY OF THE GOODS.

PARTIES. The quantity of breakages and defects in each party should not exceed 3% (three) from total quantity of the goods in this party.

5.2. If quality of the guarantee goods is broken, the BUYER exposes the claim separately on each container.

5.3. The sum of the satisfied claim is livery

6. THE BASIC CONDITIONS OF 6. ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ИЗГОMANUFACTURING, MARKS AND ТОВЛЕНИЯ, МАРКИРОВКИ И УПАКОВКИ ТОВАРА

PACKING OF THE GOODS

6.1. RECEPTION OF THE ORDER 6.1.1. The acted order and its processing from the BUYER should not take more than 3 (three) working days from the moment of reception of the order.

proforma-invoice and a packing list of the data on weight and volume of the ordered (stamp) of the SELLER.

6.1.3. Simultaneously with it is necessary for SELLER to coordinate and present all additional information under this order (if of use of packing with a trade mark of the BUYER (or any another necessary) deили любым другим необходимым дизайsign or a trade mark.

the order for which manufacture it is reкоторых требуется значительно больше quired to much more time, than for manuвремени, чем на производство другой часfacture of other part of the GOODS it is necessary for SELLER to observe p.6.1.3.

6.2. ORDER’s CONFIRMATION. 6.2. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЗАКАЗА.

6.2.1. Confirmation of the order from the BUYER occurs within 3 (three) working days after reception of all necessary inПРОДАВЦА всей необходимой информаformation from the SELLER.

6.2.2. Confirmation is proforma-invoice with a mark «CONFIRMED» certified 6.2.2. Подтверждением является профорthe signature and a press (stamp) of the ма-инвойс с пометкой «CONFIRMED»,

6.3. ПРОИЗВОДСТВО И КОМПЛЕКMANUFACTURE AND THE

ТАЦИЯ ЗАКАЗА

COMPLETE SET OF THE ORDER.

6.3.1. The beginning of manufacture ocнепосредственно после получения подcurs directly after reception of confirmaтверждения заказа. С этого момента исtion of the order. Since this moment the complete set of the GOODS and desigпредварительном инвойсе.

nated in proforma-invoice is estimated.

6.3.2. All GOODS should be made and the BUYER, to be strictly appropriate and consumption, and also for resale by retail structures.

can lead a delay of shipment of the GOODS and displacement of the estabграфиков и сроков на каждом этапе и lished schedules and dates at each stage also a complete set, it is necessary to inинформировать об этом ПОКУПАТЕЛЯ с form immediately about it the BUYER sons of a delay;

6.3.4 In case of a delay established and an force-major force major circumstances sanctions at a rate of 150 $ per every day 6.3.5. Before shipment of the container (10 working days prior to shipment) the with customs registration of the GOODS.

complex containers with set of different loaded without observance of the loading sequence of the goods p.7.4 the present CONTRACT, the SELLER incurs all the possible charges connected with customs Seller’s loading sequences, which can be дуя указаниям ПОКУПАТЕЛЯ.

avoided.

6.4. SHIPMENT OF THE GOODS.

6.4.1. Shipment of the goods to the должна производиться не позднее соглаBUYER should be made not later coordiсованных и оговоренных сроков настояnated and stipulated terms of the current CONTRACT;

container under loading on fault of the transport company it is necessary for SELLER with the instruction of the reaпричин задержки и подтверждением вины sons of a delay and acknowledgement of correspondence or other documents);

given not later than 5 (five) working days from the port of loading. The SELLER should observe all instructions on filling the sea consignment.

6.4.4. In case of a delay of granting of the shipping documents, the SELLER is obliged to warn the BUYER with the inуказанием причин задержки и с указанием struction of the reasons of a delay and with the instruction of term to which the given documentation will be presented, GOODS in port in territory of the Russian Federation.

one from outside the BUYER (the repreпредставитель ПОКУПАТЕЛЯ), другой sentative of the BUYER), another from outside the SELLER (the representative of the SELLER). In case of impossibility of presence on loading of the representaПОКУПАТЕЛЯ весь контроль по отгрузtive of the BUYER all control on shipке осуществляет представитель ПРОment is carried out by the representative of the SELLER.

6.4.6. The control over loading of the GOODS includes the following: random inspection of 20 % of a share of each noноменклатуры ТОВАРА по количеству menclature of the GOODS by quantity contained in one place and to quality, check of correctness of the order of loadи требований ПОКУПАТЕЛЯ;

ing and requirements of the BUYER Check on conformity of contents of packупаковки: коробки, мешки, обвязки, блоки ing: boxes, bags, bonding, blocks and the article, quantity of pieces, sets, comкомплектов и прочая информация (трафаplete sets and the other information (a clich), put on the parties of packing should рет), нанесенная на сторонах упаковки

должна в точности соответствовать факcorrespond in accuracy to actual contents

check of appearance: all GOODS loaded into the container should be sealed by an the control of loading: the container should be loaded so that anywhere does tering of the found out changes in final invoice and updating in a packing list.

6.4.7. The shipped GOODS should correсоответствовать финальному инвойсу и spond precisely final invoice both to a упаковочному листу и прочей отгрузочpacking list and the other shipping docuной документации настоящего КОНments of current CONTRACT.

6.4.8. By the BUYER it is welcomed, if the SELLER makes the GOODS (producпродукцию) по каждому заказу с неtion) under each order with a small stock order can appear less declared in a packменьше заявленного в упаковочном листе ing list and it will be possible to finish loading or replace not the qualitative ing actual changes in final invoice, a packing list, and also the other shipping 6.4.9. In case of if the container will not pensates to the BUYER its damage on delivery (up to port of destination) and customs clearing of a cargo at the rate of 400 $ for 1m3 (one cube) of free (not fin- 400 долларов США за 1м3 свободного ished loading) space.

quantity of places specified in the sea consignment, should coincide with the quantity specified in a packing list.

sponsibility (!) for reliability of the data obligatory to correspond to real weight with a margin error up to 500 kg In case the consignment and final invoice doubtвес, то при обнаружении этого несоответful weight at detection of this discrepancy shown to it from customs, or other superтаможенных либо других контролируюvising bodies, and also the transport orщих органов, а также транспортной оргаganization, carrying out transportation on territory of the Russian Federation.