«Кафедра экономической теории и маркетинга ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Учебно-методическое пособие по выполнению контрольных работ и проведению практических занятий для студентов специальностей 1-25 01 07, 1-25 01 08, 1-26 02 02, ...»

Владелец вновь создаваемого ресторана «Планета» был уверен, что выбранный им бизнес будет эффективным. Ресторан находится в центре города, и хотя рядом есть еще четыре ресторана, они не смогут конкурировать с новым рестораном, поскольку в ресторане «Планета» будет предложен гораздо более широкий ассортимент блюд и организован высокий уровень обслуживания посетителей. Вместе с тем владелец ресторана решил провести необходимые расчеты и убедиться в правильности выбранного бизнеса. Он подсчитал, что 18 тыс. денежных единиц, а средняя цена одного посещения будет равна 9 денежных единиц, при этом переменные затраты составляют примерно 5 денежных единиц. Для того чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания, ресторан «Планета» может ежедневно обслуживать не более 270 человек. Если возрастет в ближайшее время арендная плата и другие постоянные расходы на 15 %, а переменные затраты на 5 %, то какой должна быть цена одного посещения или насколько следует увеличить посещаемость ресторана, чтобы сохранить годовую прибыль в размере тыс. денежных единиц?

Мебельная фабрика изготавливает мягкие комплекты мебели, спрос на которые имеет высокий уровень эластичности. Объем продаж составляет 10000 комплектов в год. Комплект мебели стоит 600 денежных единиц, при этом прибыль фабрики от реализации одного комплекта мебели составляет180 денежных единиц. При общих затратах на один комплект мебели, равных 420 денежных единиц, постоянные затраты составляют примерно 140 денежных единиц. Фабрика решила увеличить объем продаж комплектов мебели на 2000 единиц, предусмотрев направить 180 тыс. денежных единиц на коммуникационную политику, реализация которой обеспечивает достижение данной цели. Каким может быть минимальное повышение цены на один комплект мебели, при котором общая прибыль фабрики останется неизменной?

Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цен. Цены по двум выбранным моделям изменялись на 500 денежных единиц и определялось, какое число автомобилей по данной цене продано.

Результаты такого эксперимента приведены в табл. 3.

Зависимость объема продаж автомобилей от цены Цена, тыс. Количество проданных автомобилей, Постройте кривую спроса и определите, на какую модель автомобиля спрос является эластичным, а на какую - неэластичным.

На основе анализа эластичности спроса сделайте свои предложения фирме в целях обеспечения эффективной ценовой политики.

Фирма «Оптимум», торгующая оргтехникой, подготовила прайс-лист для продажи комплектов оргтехники (табл.4), в соответствии с которым покупателям предусмотрены скидки в зависимости от количества приобретаемых ими комплектов оргтехники.

Как видно из табл. 4, начальная цена одного комплекта оргтехники равна 17 денежных единиц. Если покупатель приобретает от 10 до 24 комплектов, то цена каждого из них равна 15 денежных единиц. Приобретая 25 и более комплектов оргтехники, покупатель платит за каждый из них 14 денежных единиц. Казалось бы, все достаточно разумно. Однако вовсе не так. Скидки на комплекты установлены неверно. Почему?

Предложите свою схему скидок.

Магазин обуви получает продаваемые им изделия с оптовой базы. Наценка оптовика (базы) составляет 15% к оптовой цене обувной фабрики без учета НДС. В свою очередь наценка в розничной торговле составляет 20% к закупочной цене оптовика без НДС. Зная, что себестоимость одной пары женских модельных туфель равна 1200 денежных единиц, а прибыль обувной фабрики от реализации такой пары обуви составляет 360 денежных единиц, необходимо определить розничную цену одной пары женских модельных туфель и установить удельный вес в розничной цене себестоимости, прибыли, НДС и торговой наценки.

В мебельном магазине имеются в продаже:

• Корпусная стенка «Свитязь» 3-хсекционная;

• Корпусная стенка «Свитязь» 4-хсекционная;

• Корпусная стенка «Свитязь» 5-хсекционная;

• Корпусная стенка «Мара» 4-хсекционная;

• Корпусная стенка «Ипуть» 4-хсекционная;

• Корпусная стенка «Вилия» 3-хсекционная;

• Набор гостиной обеденной мебели (стол и стулья);

• Стулья для гостиной;

• Тумба под телевизор;

• Тумба с подвесным зеркалом;

• Набор мебели для отдыха «Ромашка»;

• Кресла для гостиной»

• Набор мебели для отдыха «Днепр»;

• Набор мебели для отдыха «Неман»;

• Спальный гарнитур «Чары»;

• Спальный гарнитур «Берестье»;

• Спальный гарнитур « Бриз»;

• Спальный гарнитур «Сима»;

• Кровать детская;

• Кровать двуспальная.

Охарактеризуйте товарную номенклатуру и ассортимент, дайте оценку и обоснование широте, насыщенности и, где возможно, глубине номенклатуры.

Определите дополнительный товарооборот достигнутый в результате проведения рекламной компании, если среднедневной товарооборот до проведения рекламы был равен 5700 денежных единиц, а среднедневной товарооборот, достигнутый в результате проведения рекламных мероприятий, стал равен 13185 денежных единиц. При этом в трехмесячном послерекламном периоде зафиксировано 81 дней учета товарооборота.

10. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы – на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

11. Проведите ABC-анализ производственной программы предприятия по показателям сбыта, представленным в табл. 5. Дайте рекомендации по формированию ассортимента.

Исходные данные для ABC-анализа товаров Номер изделия 12. Производство строительных материалов в 2002 году в стране составило в стоимостной оценке 300 млн. руб.. Запасы данной продукции оцениваются в 50 млн. руб., импорт равен 70 млн. руб., экспорт – 80 млн. руб. Объем производства и реализации стройматериалов предприятием «Строймаркет» составил за данный период 80 млн. руб. Средняя доля всех производителей стройматериалов равнялась 16,7 %. Определить емкость рынка, долю рынка предприятия, сравнить ее с долей рынка конкурентов, сделать выводы.

13. На рынке строительных материалов представлена следующая номенклатура продукции: товар А реализуют три фирмы, товар Б – две фирмы, товар В – четыре фирмы. Цены товаров за 1 ед.: А (ЦА) – 100 тыс. руб.; ЦБ – 80 тыс. руб.; ЦВ – 120 тыс. руб.

Среднемесячный запас товаров на рынке: РА1 – 2000 ед.; РА2 – 1800 ед.; РА3 – 600 ед.; РБ1 – 900 ед.; РБ2 – 800 ед.; РВ1 – 300 ед.;

РВ2 – 400 ед.; РВ3 – 600 ед.; РВ4 – 1000 ед. Определить среднегодовую емкость рынка по отдельным видам строительных материалов в стоимостном выражении.

14. Известна следующая информация о фирме:

инвестированный капитал: 4 680 000 тыс. денежных единиц;

ожидаемая рентабельность: 5%;

переменные издержки на 1 шт.; 978 денежных единиц;

постоянные издержки: 1 560 тыс. денежных единиц;

На основе представленных исходных данных рассчитать предельную, безубыточности, целевую цены. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

15. Торговая фирма закупает товар по цене 205 денежных единиц за единицу и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно но цене 255 денежных единиц Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%.

Эластичность спроса равна 0,9.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?

16. После реализации стратегии торговое объединение X снизило цену на изделие с 45 до 42 денежных единиц Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук. Определите эластичность спроса.На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

а) уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;

б) сохранить эту пену;

в) вернуть старую цену;

г) увеличить цену до 50 денежных единиц 17. Проведите ABC-анализ регионов, в которых фирма реализует свою продукцию; исходные данные представлены в табл. 6. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширять свое присутствие.

Исходные данные для ABC-анализа регионов Регион реализации, реализации, 18. Допустим, фирма «Согреем всех» изготавливает бытовые обогреватели и имеет следующие месячные показатели деятельности:

Объем продаж, шт.– Отпускная цена, руб.– Выручка от продаж, руб.– Переменные затраты, руб./шт.– Постоянные затраты, руб. – рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объема продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

Определить:

1) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение;

2) цены на 10%; необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб. в расчете на каждый обогреватель;

3) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.;

4) необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на руб. в расчете на каждый обогреватель и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

19. Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 денежных единиц, а спрос рынка – 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие –14 денежных единиц Постоянные издержки – 120 тыс. денежных единиц Ожидаемый уровень рентабельности продукции – 7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно:

0,15/0,25/0,30/0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

для марки «Золотой замок» 8/7/9/6;

для марки «Конкорд» 6/8/7/5.

Рассчитать:

а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.

20. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 7 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены 21. Фирма производит и продает клеящие вещества для различных отраслей-потребителей этой продукции:

А – пищевая промышленность;

Б – промышленность синтетических материалов;

В – производство стали;

Г – изготовление спортивного инвентаря.

С позиций оценки привлекательности каждой из упомянутых отраслей они были охарактеризованы следующим образом:

Б - наиболее привлекательная;

Г - весьма привлекательная (выше среднего уровня);

А - привлекательна немного меньше среднего уровня;

В - весьма непривлекательная.

Оценка сравнительной конкурентоспособности продукции данной фирмы в отношении конкурирующих товаров на конкретных отраслевых рынках дала следующие результаты: Б позиция фирмы в отрасли наиболее хороша; А - позиция фирмы лучше средней; В - позиция фирмы несколько хуже средней; Г позиция фирмы наихудшая.

Доли объема продаж по каждому отраслевому сегменту рынка составляют в общем достигнутом обороте фирмы: А - 35%; Г Б - 15%; В - 20%.

Построить карту позиционирования товаров фирмы по параметрам привлекательности отраслевых рынков и уровню конкурентоспособности фирмы на них, сделать выводы и предложения в отношении поведения фирмы в каждом из отраслевых сегментов рынка (напр., укрепление позиции, форсирование рынка, уход с рынка и др.).

22. Торговая фирма стоит перед выбором размера закупаемых партий товара:

- 1000 единиц товара по цене 80 у.е. за штуку;

- 2000 единиц товара по цене 60 у.е. за штуку.

Цена на рынке реализации данного товара установилась на уровне 100 у.е. за штуку. Маркетинговые исследования показали, что вероятность продажи каждой партии составляет 0,5 объема, а непроданный товар может быть реализован лишь по цене менее чем закупочная. Какое решение следует принять фирме?

23. Следующая таблица характеризует сегментацию белорусского рынка по товару «перчатки», выпускаемые кожгалантерейной фабрикой им. В. Куйбышева.

Расчет количества товаров по группам потребителей 10 300 000 чел.

Товар-перчатки *1-всего;

**2-из них готовые приобрести изделия отечественного производства.

Осуществить расчет количества перчаток для всех групп потребителей и изделий.

24. Маркетинговый бюджет фирмы составляет ПО 000 у.е.: у.е. – на реализацию продукции; 40000 у.е. – на внедрение;

9000 у.е. – на работу с потребителем; оставшиеся средства – на рекламу. Фирма планирует в следующем году:

а) увеличить затраты на сбыт товаров группы А на 5%;

б) внедрить товары группы В, что потребует увеличения расходов на 15%;

в) улучшить отношение потребителя к компании, что потребует дополнительных затрат в 25% от предыдущих.

Каков будет новый маркетинговый бюджет фирмы?

предпочтительным для потребителя.

Сравнительная характеристика товаров Характеристика товаров Стоимость ежегодного Как может измениться решение потребителя, если стоимость ежегодного обслуживания товара № 1 в первые пять лет эксплуатации составит 5% от цены, а в последующие годы – 2% от цены, соответственно стоимость ежегодного обслуживания товара № 2 в первые пять лет – 2%, а в последующие годы – 2,5% от цены.

26. Фирма, поставляющая товары массового спроса, действует в специализированных магазинов. Ее представители (рекламные агенты) посещают каждый универмаг 2 раза в месяц и каждый специализированный магазин 1 раз в месяц. Один визит в универмаг отнимает 2 ч, а один визит в специализированный магазин - 1ч 30 мин. Рассчитайте, сколько представителей (агентов по рекламе) необходимо фирме в этом регионе, если рабочий день - 8 часов, а рабочая неделя - 5 дней.

27. Фирма «Кротон» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном.

Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет денежных единиц, а спрос рынка 1 млн изделий. Доля «Кротона» на рынке равна 17%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие – 20 денежных Постоянные издержки – 2 млн денежных единиц Ожидаемый уровень рентабельности – 12% Инвестированный капитал – 12 млн денежных единиц Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте – фирме «Азалия». Оценки важности трех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,30/0,35/0,35;

оценки по свойствам в пятибалльной системе составляют:

для марки «Азалия» 5/3/2.

Рассчитать для товара фирмы «Кротон» целевую цену и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности.

28. В книжный магазин одновременно поступили две книги: детектив и учебное пособие по маркетингу. К моменту инвентаризации было продано 280 книг, включающих 30% от детективов и 10% от учебных пособий. Подсчет показал, что число непроданных детективов в 7 раз больше, чем непроданных учебных пособий.

Какое количество книг поступило в магазин? Какой тип (метод) маркетинга необходимо использовать магазину?

29. Исходя из данных, приведенных в таблице, определите, какой из товаров является более предпочтительным для покупателя.

Сравнительная характеристика товаров Гарантийный срок обслуживания Цена ежегодного обслуживания 30. Внутри конвенционального канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

• розничный торговец – 15 %.

Рынок характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину данной марки зафиксировалась на уровне 200 денежных единиц за штуку.

Издержки обращения составляют следующие доли в цене каждого участника товародвижения:

• розничный торговец – 10 %.

Каковы размеры (в абсолютном выражении) прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения?

В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления?

4. ПРИМЕРЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ

Задача 1. Торговая фирма закупает товар по цене 170 денежных единиц за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 денежных единиц Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

1. Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:

(250 - 170) * 200 = 16000 (денежных единиц) 2. Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:

3. Необходимое к реализации количество единиц товара:

Задача 2. Фирма при реализации продукции ориентируется па три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн.

шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

1. Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:

(8 млн. шт. / 24 млн. шт. *100% + 5%) * (24 млн. шт. * (100% +2%) / / 100%) = 9,38 млн. шт.

2. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:

5 млн. шт. * (100% + 14%) / 100% = 5,7 млн. шт.

3. Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:

45 млн. шт. * 0,18 = 8,1 млн. шт.

4. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит 9,38 млн. шт. + 5,7 млн. шт. + 8,1 млн. шт. = 23,18 млн. шт.

Задача 3. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 11 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.

Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены Предлагаемая цена, Приемлемый вариант конкурсной цены – максимальная цена оферента, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.

перемножением размера валовой прибыли по каждому варианту на соответствующую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произведений выбирается максимальное значение вероятностной прибыли).

Следовательно, Вывод: вариант цены 21,7 денежных единиц наиболее приемлем для участия в торгах, так как по расчетам вероятностная прибыль при этой цене максимальна.

Задача Определите дополнительный товарооборот, достигнутый в результате проведения рекламной компании, если среднедневной товарооборот до проведения равнялся 6400 денежных единиц, а среднедневной товарооборот, достигнутый в результате рекламных мероприятий, равен 10520 денежных единиц При этом в двухмесячном послеркламном периоде зафиксировано 58 дней учета товарооборота.

Искомый дополнительный товарооборот в результате рекламы составит:

(10520 – 6400) * 58 = 238960 денежных единиц Задача 5. На основе представленных данных рассчитать цены:

а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Исходные данные:

Инвестированный капитал: 240 000 денежных единиц;

Ожидаемая рентабельность: 10%;

Переменные издержки на одну шт.: 1 050 денежных единиц;

Постоянные издержки: 90 тыс. денежных единиц;

Прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. шт., Цена предельная – цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

Цена безубыточности – цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки па производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая – цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Следовательно, цена предельная соответствует указанным переменным издержкам – 1050 денежных единиц при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

Результат деятельности предприятия – потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 денежных единиц Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц / 90000 шт.) + 1050 денежных единиц = 1051 денежных единиц;

б) при оптимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц / / 150000 шт.) + 1050 денежных единиц = 1050,6 денежных единиц Результат деятельности предприятия – 0.

Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц / / 90000 шт.) + 1050 денежных единиц + 240000 * 10% / 90000 шт. = 1051,27 денежных единиц;

б) при оптимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц / / 150000 шт.) + 1050 денежных единиц + 240000 * 10% / 150000 шт. = 1050,76 денежных единиц Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе – прибыль в размере 0,27 денежных единиц *90000 шт. = 24300 денежных единиц;

б) при оптимистическом прогнозе – прибыль в размере 0,16 денежных единиц * 150000 шт. = 24000 денежных единиц Задача 6. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн.

шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.

1. Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (18 - 14) = 4%, что в единицах продукта эквивалентно (4% * 52 млн. шт.)/100% = 2,08 млн. шт.

2. Дополнительная валовая прибыль составит 1400руб.*2, млн.шт. = 2912 млн. руб.

3. Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 2912 млн. руб. - 65 млн. руб. = 2847 млн. руб.

Задача 7. Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех товаров: А, В и С по ценам, рассчитанным на основе затрат (см. табл.12). Цены для продуктов А и С не были приняты рынком.

Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены – «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С. Результаты расчетов занести в таблицу 12.

Результатом является заполненная таблица 12. Рассчитанные параметры выделены в таблице жирным шрифтом. Ячейки, в которых проставлен знак «прочерк», должны остаться незаполненными.

Данные и форма для расчета новой цены продукта В п/п Запланированный сбыт, тыс. шт.

Цена на основе затрат, руб./шт.

Планируемая выручка, тыс. шт.

Выручка при повой цене, тыс. шт.

Недопокрытие, тыс. руб.

Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, Цена после калькуляционного выравнивания, руб./шт.

Необходимо самостоятельно назначить новые цены на продукты А и С исходя из представления о психологической цене – «ломаной», т. е. представляющей собой не круглое целое число, а дробное.

Например, для продукта А это может быть цена 10,88 руб./шт., а для продукта С, например, цена 9,96 руб./шт. (см. строку 4 в табл. 12).

соответствующими произведениями строки 1 на строку (запланированного сбыта на цену за шт.).

Строка 5 (выручка при новой цене) заполняется для продуктов А и С соответственно перемножением строки 1 на строку (запланированного объема сбыта на новую – «психологическую»

цену).

Строка 6 (недопокрытие) заполняется для товаров А и С соответственно разницей строки 3 и строки 5 (разница между планируемой выручкой при старой цене и при новой цене).

Строка 7 (недопокрытие по всем трем продуктам) заполняется в графе продукта В как сумма недопокрытия по продуктам А и С (из строки 6).

Строка 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) заполняется в графе продукта В, как сумма показателей по продукту В из строки 3 и строки 7 (сумма планируемой выручки и недопокрытия по всем трем продуктам).

Строка 9 заполняется следующим образом: по продуктам А и С переносятся назначенные новые цены из строки 4, а для продукта В новая цена рассчитывается делением числа из строки 8 (требуемая выручка после калькуляционного выравнивания) на число из строки (запланированный сбыт).

ЛИТЕРАТУРА

Акулич И. Л., Демченко Е. В. Основы маркетинга. – 2-е изд., испр.

– Мн.: Вышэйшая школа, 1999. – 236 с.

Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М-НОРМА, 1997. – с. 151-161.

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия/ Пер. с англ.; Под ред.

Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 1999. – 416 с.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом:

Пер. с англ.: М.: МТ-Пресс, 2001. – 236 с.

Дихтль Е., Хершген. Практический маркетинг: Учеб. пособие/Пер.

с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. – М.: Высш. Шк., 1995.

Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2000.– 464 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга (пер. с англ.). – М.: Бизнес-книга, Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.:

Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.: ил.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ.; Под ред. Л.А.

10.

Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000. – 752 с.: ил.

Пилдич Дж. Путь к покупателю / Пер. с англ. – М.: Сирин. – 256 с.

11.

Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2002. – 12.

Эллвуд А. Основы брэндинга: 100 приемов повышения ценности 13.

товарной марки/ Пер. с англ. Т.Новиковой. – М.: ФАИР-ПРЕСС, Х.Юслин, Й.Неувонен. Маркетинг продукции лесной и 14.

целлюлозно-бумажной промышленности. Пер. с финского. Учеб.

пособие. Йоэнсуу: АО ФЕГ, 2000. – 252 с.