На правах рукописи

САВИКОВ Олег Вадимович

ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ И

СРЕДНИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СТРУКТУР

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством:

экономика предпринимательства

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург – 2010 2   Диссертация выполнена на кафедре коммерческой деятельности и предпринимательства ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ: кандидат экономических наук, профессор Ляпунова Галина Платоновна ОФИЦИАЛЬНЫЕ доктор экономических наук, профессор ОППОНЕНТЫ: Крупанин Александр Алексеевич кандидат экономических наук, доцент Введенский Олег Константинович ВЕДУЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ: ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики»

Защита состоится «9» декабря 2010 г. в _ часов на заседании диссертационного совета Д 212.219.05 при ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу 191002, г. Санкт-Петербург, ул. Марата 27, ауд. 422.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу 196084, г. Санкт-Петербург, Московский проспект, д.103.

Автореферат разослан «9» ноября 2010 г.

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, профессор В.М. Корабельников  

1.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования.

Глобализация мировой экономики ведет к повышению роли малого и среднего предпринимательства в международном сотрудничестве как с позиции извлечения выгод из международного разделения труда, так и с позиции приобщения к производственному сотрудничеству с крупным предпринимательством. Ориентация малых и средних предприятий (МСП) на активное участие в международном сотрудничестве способствует привлечению инвестиций, повышению инновационного и научно-технического потенциала страны, а также решению многих социально-экономических проблем на макро-, мезо и микро-уровнях. Именно поэтому стимулирование внешнеэкономической деятельности сектора малого и среднего предпринимательства превратилось в один из основных приоритетов экономической политики не только в развитых, но и развивающихся странах. К сожалению, уровень сотрудничества российских МСП с иностранными предпринимательскими структурами по ряду причин пока что развит недостаточно.

Во-первых, отсутствует единая целенаправленная система федеральной поддержки отечественных МСП – действующих и потенциальных участников внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Слабо развит уровень поддержки МСП материальными и финансовыми ресурсами для повышения их конкурентоспособности на внешнем рынке. Отмечается дефицит поддержки в области информационного и организационного обеспечения ВЭД МСП, что затрудняет им доступ к информации о потенциальных зарубежных партнерах, конъюнктуре рынков и возможностях установления устойчивых коммерческих связей.

Во-вторых, уровень готовности МСП к организации предпринимательской деятельности на внешнем рынке продолжает оставаться на достаточно низком уровне: у большинства руководителей МСП отмечается недостаток компетенции в области организации ВЭД, ощущается дефицит квалифицированных специалистов, обладающих навыками и опытом проведения международных переговоров, ведения контрактной работы, рискменеджмента и др.

В-третьих, отечественные МСП не имеют достаточного опыта противостояния международной конкуренции, которая способствуя повышению продуктивности производств, созданию и успешному внедрению инноваций, постоянно ужесточает требования к стандартам ведения предпринимательской деятельности, качеству поставляемых на внешний рынок товаров и услуг.

Вышеперечисленные проблемы организации ВЭД в малом и среднем предпринимательстве, их несомненная теоретическая и практическая значимость, а также недостаточная степень разработанности в отечественной экономической литературе определили выбор темы диссертационного исследования, его цели и задачи.

Степень разработанности проблемы.

Теоретические аспекты проблемы организации ВЭД предпринимательских структур нашли свое отражение в научных трудах таких авторов как Баскаков А.П., Винокуров М.А., Гейн О.А., Ильясов М.С, Кравцов С.С., Лукьянов С.А., Лялин В.Е., Петин К.А., Ткачева О.А., Фокин С.С., Фоменко Л.А., Цебекова Е.П., Яковлев Г.И. и др.

Научно-практические вопросы организации ВЭД российских предприятий рассмотрены в работах Введенского О.К., Воронковой О.Н., Дегтяревой О.И., Кабакова В.С., Крупанина А.А., Ляпуновой Г.П., Новикова Ю.В., Попкова В.П., Преснякова В.Ю., Прокушева Е.Ф., Пузаковой Е.П., Сабельникова Л.В., Сковороды В.А., Стровского Л.Е., Фаминского И.П., Фатхутдинова Р.А., и др.

Специфика выбранной автором темы диссертации потребовала проведения дополнительного анализа зарубежных подходов к организации ВЭД МСП, представленных в научных работах Андерссона А, Де Клерка, Клатта А., Мазурела Э., Хаузера К. и др.

Вместе с тем, в этих работах следует отметить недостаточность раскрытия проблематики оценки потенциала ВЭД МСП на микроуровне с учетом свойственных данному масштабу предпринимательства особенностей ее осуществления, вытекающих из его сильных и слабых сторон.

Целью диссертационного исследования является разработка принципов организации ВЭД и научно-методических рекомендаций по оценке потенциала ВЭД российских МСП с учетом предстоящих и актуальных проблем ее осуществления в РФ, а также свойственных данному масштабу предпринимательства особенностей.

Достижение заданной цели в диссертационной работе потребовало решения следующих задач:

1. Исследования современного состояния малого и среднего предпринимательства и оценки его значения в развитии национальной экономики.

2. Выявления особенностей предпринимательства в сегменте ВЭД.

3. Проработки материала по существующим организационноправовым основам ведения ВЭД в РФ.

4. Проведения анализа современного состояния государственной поддержки российских МСП – участников ВЭД.

5. Выявления основных актуальных проблем организации ВЭД предприятиями и, в частности МСП, и формулировки соответствующих им основных принципов организации ВЭД.

6. Раскрытия содержания ВЭД как инструмента развития рыночной экономики.

7. Проведения анализа опыта зарубежных стран в области поддержки и развития ВЭД МСП.

8. Обобщения роли ВЭД в современном отечественном предпринимательстве.

9. Предложения комплексного подхода к оценке рисков ВЭД МСП.

10. Разработки и предоставления методических положений к организации ВЭД с учетом обоснования целесообразности применения процессного похода МСП.

11. Разработки методических положений по оценке потенциала МСП-участника ВЭД.

12. Проведения оценки кадрового потенциала предприятия при организации ВЭД.

Объектом исследования выступают процессы формирования и развития внешнеэкономического потенциала ВЭД российских МСП.

Предметом исследования выступают принципы, методы и подходы по оценке потенциала ВЭД МСП в современных условиях.

Теоретической и методологической основой исследования  послужили фундаментальные положения экономической теории, теории предпринимательства, а также научные работы отечественных и зарубежных учёных и специалистов, посвященные вопросам организации ВЭД малых и средних предпринимательских структур. В ходе написания диссертационной работы были использованы нормативно-правовые акты, статистические данные и справочные материалы. Для решения поставленных в исследовании задач применялся системный подход, количественные и качественные методы системного анализа, методы статистики, экспертных оценок, а также графической интерпретации.

Научная новизна диссертационного исследования. Научная новизна исследования заключается в том, что в нем:

1. Выявлены проблемы и особенности осуществления ВЭД МСП, позволившие сформулировать принципы организации ВЭД МСП (принцип косвенного канала, принцип малых рыночных ниш, принцип специализации, принцип инновационной направленности, принцип быстрой адаптации, принцип осторожности, принцип высокой кадровой компетенции), содействующие повышению эффективности организации ВЭД отечественными МСП и обеспечению их устойчивого рыночного положения на внешнем рынке.

2. Расширена классификация видов потенциала ВЭД предпринимательской структуры, отличающаяся выделением среды дальнего (макросреды) и ближнего (мезосреды) окружения внешнего потенциала ВЭД, а также дополнительных элементов внутреннего потенциала ВЭД (потенциала идентификации, потенциала стандартизации, интеллектуального потенциала), что способствует повышению объективности оценки влияния многофакторной среды осуществления ВЭД на конкурентоспособность МСП на внешнем рынке.

3. Предложены методические положения, основанные на разработанной системе показателей оценки элементов внутреннего потенциала ВЭД (организационно-управленческий, финансово-экономический, инвестиционный, информационный, интеллектуальный, производственнотехнологический, материально-технический, маркетинговый потенциал, потенциалы идентификации и стандартизации) и их интегральной оценке, выступающие инструментом обоснования управленческого решения предпринимателя о целесообразности осуществления ВЭД.

4. Разработана методика обоснования управленческих решений о целесообразности организации совместного предпринимательства на основе интегральной оценки степени вклада его участников во внутренний потенциал ВЭД.

5. Предложен комплексный подход к оценке рисков ВЭД, основанный на экспертной оценке как предлагаемых контрагентом коммерческих условий сотрудничества, так и оценки вероятности возникновения различных видов рисков при взаимодействии с ним, позволивший разработать научно-методические рекомендации по оценке рисков при организации ВЭД МСП, содействующие обеспечению их устойчивого рыночного положения.

Практическая значимость полученных в диссертации выводов и результатов заключается в возможности их практического применения МСП (потенциальными либо фактическими участниками ВЭД) для оценки потенциала ВЭД, что повысит обоснованность управленческих решений по оценке целесообразности ее осуществления и направлениям развития имеющегося потенциала ВЭД.

Апробация работы. Основные результаты диссертационного исследования докладывались и получили положительную оценку на межвузовской  научно-практической конференции студентов и аспирантов «Проблемы и пути развития предпринимательской деятельности в современных условиях» 28 - 29 марта 2008 г., международной конференции аспирантов Центра экономических исследований Карлова университета при Академии Наук Чешской Республики 20 июня 2008 г.

Внедрение результатов исследования осуществлялось при организации российско-итальянского совместного малого производственного предприятия ООО «Экокемика» (г. Москва).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 6 научных работ общим объёмом 1,56 п.л.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложения. Основное содержание работы

изложено на 204 страницах машинописного текста, заключает в себе 25 рисунков, 3 схемы и 31 таблицу.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, сформулирована цель и сопутствующие задачи ее реализации, определены объект и предмет исследования, раскрыта научная новизна работы и ее практическая значимость.

В первой главе «Современные проблемы организации внешнеэкономической деятельности в малом и среднем предпринимательстве» проведен анализ современного состояния развития малого и среднего предпринимательства и раскрыто его значение в развитии национальной экономики. Проанализированы особенности предпринимательства в сегменте ВЭД, существующие организационно-правовые основы ведения ВЭД в РФ, а также уровень оказываемой современной поддержки российских МСП – участников ВЭД. Обобщены основные актуальные проблемы организации ВЭД МСП, и сформулированы соответствующие им основные принципы организации ВЭД.

Во второй главе «Отечественный и зарубежный опыт организации поддержки ВЭД в малом и среднем предпринимательстве» проанализирован характер оказываемой поддержки ВЭД МСП в ряде зарубежных стран, достигших значительных успехов в этой области. Проведен анализ современного состояния ВЭД отечественного малого и среднего предпринимательства. Выделены основные проблемы организации ВЭД МСП в РФ.

Обобщена роль ВЭД в современном отечественном предпринимательстве и предложен комплексный подход к оценке рисков при ее организации.

В третьей главе «Потенциал ВЭД малых и средних предпринимательских структур» раскрыто содержание понятия «потенциал ВЭД предпринимательской структуры», предложена его классификация с выделением внутреннего и внешнего потенциалов ВЭД МСП, определен состав входящих в них элементов и разработан состав показателей оценки элементов внутреннего потенциала. Произведен расчет оценки степени вклада участников совместного предпринимательства в формирование внутреннего потенциала ВЭД СП на основе интегрального показателя. Проанализированы на примере малого совместного производственного предприятия основные организационные проблемы ВЭД, предложены пути их решения. Осуществлена оценка кадрового потенциала предприятия при организации ВЭД. Обосновано применение процессного подхода при организации и ведении ВЭД МСП.

В заключении диссертационного исследования приводятся общие выводы по полученным результатам, отмечается их практическая направленность.

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ

ИССЛЕДОВАНИЯ

По окончании проведенного исследования были получены следующие результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты:

1. Выявлены проблемы и особенности осуществления ВЭД МСП, позволившие сформулировать принципы организации ВЭД МСП (принцип косвенного канала, принцип малых рыночных ниш, принцип специализации, принцип инновационной направленности, принцип быстрой адаптации, принцип осторожности, принцип высокой кадровой компетенции), содействующие повышению эффективности организации ВЭД отечественными МСП и обеспечению их устойчивого рыночного положения на внешнем рынке.

В России за последние 10 лет наметилась явная тенденция ежегодного увеличения числа субъектов малого предпринимательства, что, безусловно, является благоприятным явлением (рис. 1).

Рис. 1. Число субъектов малого предпринимательства (по данным Несмотря на положительную тенденцию развития рассматриваемого сектора в РФ, необходимо отметить, что Россия в 2-4 раза отстает от развитых стран по показателю доли МП в ВВП, в 3-4 раза - по показателю доли МП в общем количестве предприятий, в 4-5 раз – по показателю доли занятых в МП. По-прежнему сохраняется высокая дифференциация по уровню развития малого и среднего предпринимательства между российскими регионами, а его потенциал в развитии экономики регионов задействован крайне неравномерно. Достаточно слабо развит механизм привлечения отечественного малого и среднего предпринимательства в приоритетные для страны сектора экономики, создание системы конкурентоспособного предпринимательского ценообразования и механизмов коммерциализации технологий, что, в общем и целом оказывает неблагоприятное влияние на предпринимательскую деятельность в сегменте ВЭД РФ.

МСП - участники ВЭД имеют ряд особенностей, обусловленных совокупностью присущих им специфических проблем/недостатков и конкурентных преимуществ. К первым на наш взгляд относятся:

1. Недостаточность оборотных средств и затрудненный доступ к кредитно-финансовым ресурсам.

2. Ограниченные возможности инвестирования в развитие ВЭД за рубежом.

3. Дефицит квалифицированных специалистов в области ВЭД и зарубежного маркетинга, а также сложность в организации качественного процесса их найма.

4. Слабая рыночная устойчивость, обусловленная высокой степенью риска и ограниченными возможностями МСП по его распределению.

5. Проблема идентификации, связанная с низкой узнаваемостью предпринимательской структуры при налаживании контактов с иностранными контрагентами.

К основным конкурентным преимуществам, свойственным МСП участникам ВЭД, мы отнесем:

1. Небольшой стартовый капитал, необходимый для организации ВЭД, а также сравнительно низкие издержки управления, обусловленные отсутствием излишнего бюрократического аппарата на предприятии.

2. Простота внутриорганизационных связей, снижающая риски ВЭД и обеспечивающая МСП способность быстрой адаптации к конъюнктурным изменениям.

3. Оперативность вывода на внешний рынок высокотехнологичных и инновационных продуктов.

4. Наличие мотивированного на результаты персонала, способного реализовывать собственные идеи и способности.

5. Способность предоставлять крупным предприятиям необходимый сервис при участии в совместных проектах.

6. Глубокое знание потребностей потребителей в узкой рыночной нише.

7. Способность проникать на рыночные ниши, неохваченные крупными предприятиями в силу своих масштабов.

На основании исследования сильных и слабых сторон МСП - участников ВЭД, предложены следующие принципы организации и управления этим масштабом предпринимательской деятельности в целях повышения эффективности осуществления ВЭД:

1. Принцип косвенного канала – характеризует необходимость организации МСП партнерской кооперации на целевых зарубежных рынках в силу ограниченности своих возможностей.

2. Принцип малых рыночных ниш, согласно которому МСП способны занимать неохваченные крупным предпринимательством в силу своей масштабности рынки.

3. Принцип специализации – означает, что на начальном этапе организации и ведения ВЭД от всего кадрового состава МСП требуется наличие специальных знаний о выбранной области предпринимательства и потребностях целевой аудитории потребителей.

4. Принцип инновационной направленности – подразумевает необходимость опережения крупных предприятий в области осуществления НИОКР и их внедрения.

5. Принцип быстрой адаптации – требует от МСП оперативной адаптации под динамичные изменения рыночной конъюнктуры с минимальным уровнем затрат.

6. Принцип осторожности – требующий от менеджмента МСП, обладающего по сравнению с крупными предприятиями меньшими возможностями по распределению рисков, предельной осторожности и взвешенности в принятии управленческих решений в процессе организации и управления ВЭД.

7. Принцип высокой кадровой компетенции – подразумевает подбор высококвалифицированного и эрудированного персонала, способного решать сложные задачи с минимальными временными, финансовыми и трудозатратами.

2. Расширена классификация видов потенциала ВЭД предпринимательской структуры, отличающаяся выделением среды дальнего (макросреды) и ближнего (мезосреды) окружения внешнего потенциала ВЭД, а также дополнительных элементов внутреннего потенциала ВЭД (потенциала идентификации, потенциала стандартизации, интеллектуального потенциала), что способствует повышению обоснованности оценки влияния многофакторной среды осуществления ВЭД на конкурентоспособность МСП на внешнем рынке.

Предлагаемая нами классификация потенциала ВЭД предпринимательской структуры и его элементов отображена на рис. 2.

В табл. 1 приведены базовые показатели оценки элементов внутреннего потенциала ВЭД, направленные на повышение обоснованности управленческих решений в направлениях и масштабах осуществления ВЭД предприятия.

Оценка внешнего потенциала нами не рассматривается, так как требует проведения обширного исследования условий осуществления ВЭД МСП и мероприятий по их поддержке.

3. Предложены методические положения, основанные на разработанной системе показателей оценки элементов внутреннего потенциала ВЭД (организационно-управленческий, финансовоэкономический, инвестиционный, информационный, интеллектуальный, производственно-технологический, материально-технический, маркетинговый потенциалы, потенциал идентификации и стандартизации) и их интегральной оценке, выступающие инструментом обоснования управленческого решения предпринимателя о целесообразности осуществления ВЭД.

Внешний потенциал ВЭД предприятия Базовые показатели оценки элементов внутреннего потенциала ВЭД ВЭД предприятия 1. Организационно- -число работников высшего и среднего управленческого состауправленческий по- ва, чел.;

тенциал -число нарушений трудовой дисциплины, ед. в год;

2. Финансово- -выручка предприятия, руб.;

экономический -валовая прибыль предприятия, руб.;

потенциал -чистая прибыль предприятия, руб.;

-коэф. обеспеченности собственными оборотными средствами;

3. Инвестиционный -объем финансовых средств, направляемых в инвестиционные потенциал проекты, руб.

-число инвестиционных проектов, реализованных за год, ед.

4. Потенциал -доля покупателей целевого рынка с явной осведомленностью о идентификации бренде, предприятии, %;

-доля покупателей целевого рынка со скрытой осведомленностью о бренде, предприятии, %;

5. Информационный -кол-во выпускаемых каталогов, брошюр, проспектов на ин.

потенциал языках о деятельности предприятия, ед.в год;

-кол-во посещений интернет-сайта предприятия, раз в день;

-кол-во зарубежных изданий, где публикуются сведения о предприятии, ед;

-кол-во посещений международных выставок и ярмарок представителями предприятия, раз в год;

-кол-во посещений мероприятий, организованных ТПП РФ, раз 6. Кадровый -половозрастной состав персонала, % мужчин и женщин;

потенциал -средний стаж работы, лет;

-доля сотрудников, повысивших квалификацию за последний -доля сотрудников, владеющих знаниями иностранных языков, 7. Творческий -количество лицензий, патентов, изобретений оформленных за -кол-во новых промышленных образцов на одного сотрудника, 8. Производственно- -доля высокотехнологичной продукции в общем объеме технологический потенциал выпускаемого ассортимента, %;

-экономический эффект от реализации высокотехнологичной продукции, инновационных проектов, руб. в год.

9. Материально-технический -доля импортных комплектующих в общем объеме запотенциал купаемой номенклатуры товаров, %;

10. Потенциал -доля финансовых средств, направляемых на сертифистандартизации кацию в общем объеме затрат предприятия, руб. в мес..;

11. Маркетинговый -доля финансовых средств, направляемых на проведепотенциал ние рекламно-продвиженческой деятельности в общем Продолжающееся ужесточение международной конкуренции определяет целесообразность рассмотрения предлагаемого методического подхода по оценке потенциала ВЭД МСП с позиции бенчмаркинга. В соответствии с ним для каждого оценочного показателя путем экспертного сопоставления определяется наилучшее возможное значение (далее – нормативное значение), на основе которого осуществляется нормирование фактических значений показателей по одной из двух нижеприведенных формул:

                                 A,                                                                (2) мента внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия; Aijфакт - фактическое значение i-го оценочного показателя элемента внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия в натуральном либо стоимостном выражении;

Aij, Aij - нормативные значение i-го оценочного показателя элемента внутреннего потенциала ВЭД j-го предприятия в натуральном либо стоимостном выражении.

Порядок расчета определяется в зависимости от того, что является положительной динамикой оценочного показателя – рост (1) или снижение (2).

Далее на основании рассчитанных нормированных значений оценочных показателей, характеризующих тот или иной элемент потенциала ВЭД, рассчитывается соответствующий интегральный показатель оценки элемента потенциала ВЭД предприятия, отражающий его совокупные возможности по организации ВЭД в соответствующей элементу области в рамках группы предприятий – аналогов:

где I j   - интегральный показатель оценки внутреннего потенциала ВЭД предприятия; bi - вес i-ого оценочного показателя ( bi 0;1 ), определяемый методом экспертных оценок, по соответствующему ему элементу внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия; n – число оценочных показателей каждой элемента внутреннего потенциала ВЭД предприятия.

После принятия управленческого решения по организации ВЭД, предприниматель может произвести оценку эффективности реализации внутреннего потенциала ВЭД предприятия путем нахождения отношения интегрального показателя оценки степени реализации внутреннего потенциала ВЭД предприятия к интегральному показателю оценки внутреннего потенциала ВЭД предприятия. Первый рассчитывается с помощью проведения аналогичного формулам 1,2 нормирования фактических количественных значений i-ого показателя эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД j-ым предприятием:

где Rijнорм - нормированное значение i-ого показателя эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия; Rijфакт фактического количественное значение i-ого показателя эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия в натуральных, трудовых, стоимостных единицах измерения; Rijmax, Rijmin - наибольшее либо наименьшее значение i-ого показателя эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия в натуральных, трудовых, стоимостных единицах измерения.

Интегральный показатель оценки степени реализации внутреннего потенциала ВЭД предприятия будет определяться:

где I jр   интегральный показатель оценки степени реализации внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия; Rijнорм - нормированное значение i-ого показателя эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия; n – число показателей эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД предприятия.

Формула оценки эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД предприятия примет следующий вид:

где I эф   - интегральный показатель оценки эффективности использоj вания внутреннего потенциала ВЭД j-ого предприятия.

Коэффициент сравнительной эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД можно рассчитать следующим образом:

где K эф - коэффициент сравнительной эффективности использования потенциала ВЭД j-м предприятиям; I max - наибольший по величине интеj гральный показатель оценки эффективности использования ВЭД по группе предприятий.

4. Разработана методика обоснования управленческих решений о целесообразности организации совместного предпринимательства на основе интегральной оценки степени вклада его участников во внутренний потенциал ВЭД.

Предложенная интегральная оценка внутреннего потенциала ВЭД предпринимательской структуры позволила нам разработать методику оценки вклада двух участников совместного предпринимательства в потенциал ВЭД совместного предприятия (СП).

Он предполагает расчет и сравнение значений интегральных показателей оценки внутреннего потенциала ВЭД (на основе формул 1,2) участников СП с учетом весовых значений и фактических значений оценочных показателей элементов внутреннего потенциала ВЭД МСП.

Пример расчета интегрального показателя оценки организационноуправленческого потенциала по двум предприятиям-участникам СП представлен ниже:

Принимая потенциал создаваемого СП за 100%, проведем оценку степени вклада участников совместного предпринимательства в формирование внутреннего потенциала ВЭД СП двух предприятий: 33%*x + 18%*x = 100% 51%*x = 100% x = 1,96, где x – степень вклада, приходящаяся на 1% элемента внутреннего потенциала по каждому из двух предприятий. Отсюда следует, что степень вклада в организационноэкономический потенциал СП предприятием ООО «Новэлтрейд» составит:

18%*1,96 = 35,3%. Следовательно, степень вклада Ekokemica s.r.l. в организационно-управленческий потенциал составит: 100% - 35,3% = 64,7% (рис.3.)   производственно-технологич.

Рис.3. Оценка степени вклада участников совместного предпринимательства в формирование внутреннего потенциала ВЭД 5. Предложен комплексный подход к оценке рисков ВЭД, основанный на экспертной оценке как предлагаемых контрагентом коммерческих условий сотрудничества, так и оценки вероятности возникновения различных видов рисков при взаимодействии с ним, позволивший разработать научно-методические рекомендации по оценке рисков при организации ВЭД МСП, содействующие обеспечению их устойчивого рыночного положения.

Мы рекомендуем использовать комплексный подход к оценке рисков ВЭД, основанный на экспертной оценке как предлагаемых контрагентом коммерческих условий сотрудничества (табл.2), так и вероятности возникновения различных видов рисков при взаимодействии с контрагентом (табл. 3). Итоговой оценкой, позволяющей принять управленческое решение в пользу контрагента, будет служить наибольший по сумме двух экспертных оценок показатель ЭО:

где ЭО – экспертная оценка; Aij – i-ый оценочный критерий, выбираемый по j-тому порядковому номеру критерия оценки коммерческих условий работы с поставщиком; Сkl - k-ый оценочный критерий, выбираемый по l-тому порядку оценки вероятных рисков при взаимодействии с поставщиком; bl, dk – веса критериев, рассчитанные применительно к первой и второй балльным оценкам соответственно.

Для ранжирования оценок в таблицах 2,3 применялись следующие шкалы:

табл. 2.: 0 – неприемлемо; 1 – удовлетворительно; 2 – приемлемо;

3 – идеально.

табл. 3.: 0 – наиболее вероятно; 1 – вероятно; 2 – маловероятно; 3 – риск не присущен.

Балльная экспертная оценка предлагаемых контрагентами коммерческих Ц - цена; К – качество; СП – срок поставки; А – ассортимент; ФО – форма оплаты; С – сертификация; Г – гибкость; ТП – точность поставки; ДС – доставка до склада;

Д - документооборот; И – имидж; О – отзывы.

Балльная экспертная оценка силы проявления риска по контрагенту

ЦР РКП ТР ВР ТРР РС ПР

ЦР – ценовой риск; РКП – риск качества продукции; ТР – таможенный риск; ВР – валютный риск; ТРР – транспортный риск; РС - риск срыва сроков поставки; ПР – политический риск.

Таким образом, вышеприведенный пример применения комплексного подхода к оценке контрагента с учетом выбранных оценочных критериев свидетельствует о целесообразности выбора контрагента №2:

1,81+1,72>1,97+1,33 3,53 > 3,30.

3.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. В результате проведенного исследования выявлены проблемы и особенности осуществления ВЭД МСП, предложены принципы организации ВЭД малыми и средними предпринимательскими структурами, способствующие повышению эффективности процесса организации и управления ВЭД.

2. В целях повышения объективности оценки влияния многофакторной среды осуществления ВЭД на конкурентоспособность МСП расширена классификация видов потенциала ВЭД и разработан состав показателей оценки элементов внутреннего потенциала МСП. Данные показатели используются при разработке методики получения интегральной оценки внутреннего потенциала ВЭД предпринимательской структуры, служащей инструментом:

принятия управленческого решения о целесообразности организации ВЭД МСП;

оценки эффективности использования внутреннего потенциала ВЭД в процессе ее осуществления;

обоснования управленческих решений о целесообразности осуществления совместного предпринимательства, базирующихся на оценке степени вклада его участников во внутренний потенциал ВЭД.

3. С учетом свойственной МСП высокой степени риска предпринимательской деятельности, в диссертации рассмотрены основные факторы его возникновения и разработаны научно-методические рекомендации по оценке величины рисков ВЭД, содействующие обеспечению устойчивого рыночного положения МСП.

4. Таким образом, проведение оценки потенциала ВЭД, выступающей инструментом обоснования управленческого решения о целесообразности ее осуществления, способствует повышению эффективности ее организации и успешной адаптации отечественных МСП к конкурентным условиям интернационализации в условиях грядущего вступления России в ВТО.

4. ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи в научных изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Савиков О.В. Принципы организации внешнеэкономической деятельности малых и средних предприятий // Вестник ИНЖЭКОНа. Сер.

«Экономика». 2010. Вып. № 3 (38). – С. 327–331. – 0,3 п.л.  Статьи, опубликованные в прочих изданиях:  2. Савиков О.В. Проблемы организации совместного предпринимательства в России//  Актуальные проблемы финансов и банковского дела:

Сборник научных трудов. Вып. № 11.- СПб: СПбГИЭУ, 2008.- С.310-311.– 0,1 п.л.

3. Савиков О.В. Специфика учреждений совместных предприятий в России//. Современные проблемы экономики, социологии и права. Вып. № 5 – СПб: СПбГИЭУ, 2009. - С. 37-41. – 0,26 п.л.

4. Савиков О.В. Современное состояние внешнеэкономической деятельности в малом предпринимательстве// Современные проблемы экономики, социологии и права. Вып. № 7. – СПб: СПбГИЭУ, 2010. – С. 35-39. – 0,32 п.л.

5. Савиков О.В., Ляпунова Г.П. Проблемы участия малого и среднего бизнеса в глобализации международных связей// Современные проблемы экономики, социологии и права. Вып. № 7. – СПб: СПбГИЭУ, 2010. - С. – 19. – 0,26 п.л.

6. Савиков О.В. Принципы организации внешнеэкономической деятельности малых и средних предприятий// Современные проблемы экономики, социологии и права. Вып. № 8. – СПб: СПбГИЭУ, 2010. – С. 97-100.

– 0,32 п.л.