МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВПО «Кемеровский государственный университет»

Новокузнецкий институт (филиал)

Факультет Экономический

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

(ОПД.Ф.10) Ценообразование

( код и название дисциплины по рабочему учебному плану)

для специальности 080111.65 Маркетинг

специализация 061507 Организация маркетинговой деятельности Новокузнецк 2013 Сведения о разработке и утверждении рабочей программы дисциплины Рабочая программа дисциплины ОПД.Ф.10 Ценообразование (код и название дисциплины) федерального (или другого) компонента цикла ГСЭ (ЕН, ОПДСД, ДС, ФТД) составлена в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования второго поколения для специализации (профиля) 080111.65 Маркетинг специализации /профиля) на (название основании: (название типовой программы дисциплины, дата её утверждения).

Автор (ы) к.э.н., доцент Рябцева Л.В.

Рецензент1 (ы) Рабочая программа обсуждена на заседании кафедры менеджмента и маркетинга «22» января 2013 г. Протокол № Заведующий кафедрой _ (подпись) В. В. Барыльников(И.О.Ф.) Рабочая программа одобрена методической комиссией факультета _ «14_» февраля 2013 г. Протокол №5_ Председатель методической комиссии (подпись) Ю.Н. Соина-Кутищева(И.О Ф.) Приложение - рецензия на содержание рабочей программы дисциплины от специалиста предприятия (организации) _ Указывается факультет, на котором разработана РП Пояснительная записка Актуальность и значимость учебной дисциплины Дисциплина «Ценообразование» направлена на формирование необходимого уровня подготовки дипломированного специалиста по специальности «Менеджмент», обеспечивающего обязательный минимум знаний для профессиональной деятельности в качестве менеджера. Дисциплина органически увязана с блоками: общих гуманитарных, социально-экономических дисциплин, общепрофессиональных, специальных дисциплин.

Базовыми дисциплинами являются математика, экономическая теория, экономика организации, налоги и налогообложение, бухгалтерский учет, менеджмент, маркетинг.

Цели и задачи изучения дисциплины Основная цель дисциплины заключается в подготовке специалистов, глубоко понимающих сущность процессов ценообразования, происходящих на предприятиях организациях и учреждениях, их взаимосвязь и взаимозависимость, умеющих их систематизировать и моделировать, определять влияние различных факторов ценообразования, оценивать достигнутые результаты, выявлять резервы совершенствования ценообразования.

Задачами изучения курса является освоение студентами:

- понятийного аппарата;

-состава и структуры цены;

- методов и методологии ценообразования;

- форм и способов использования ценового механизма организациями и государственными органами для осуществления конкретных операций на рынке;

- методов и приемов эффективного коммерческого ценообразования с учетом реально складывающейся конъюнктуры рынка.

Необходимый объем знаний для изучения данной дисциплины Для успешного изучения этой дисциплины студентам необходимо знать:

экономическую теорию в полном объеме, предусмотренной рабочей программой, теорию вероятностей и математическую статистику, бухгалтерский учет, экономику предприятия, налоги и налогообложение, менеджмент, маркетинг Особенности изучения дисциплины, формы контроля Курс «Ценообразование» для данной специальности состоит из двух частей – общей теории ценообразования и ценообразования в отраслях народного хозяйства, которые изучаются последовательно друг за другом.

Теоретические занятия проводятся в форме лекций. На практических занятиях используются следующие формы обучения: выполнение тестовых заданий, экспресс опросы по темам курса, деловые игры, доклады студентов по темам курса, решение практических задач. Самостоятельная работа студентов осуществляется в форме решения индивидуальных заданий по основным темам курса.

По дисциплине осуществляется текущий, промежуточный контроль на дневном отделении и итоговый контроль в форме экзамена на дневном и заочном отделениях.

Место дисциплины в профессиональной подготовке специалиста:

Для успешного изучения этой дисциплины студентам необходимо знать: основы маркетинга, экономику предприятия, основы экономической теории.

Структура дисциплины:

Дисциплина «Формирование маркетинговой стратегии» состоит из следующих разделов: сущность стратегического маркетингового планирования;

предмет и методы маркетинговой стратегии; элементы стратегии маркетинга; нструменты маркетинговой стратегии; факторы, влияющие на стратегию в маркетинге; установление маркетинговых целей; виды маркетинговых стратегий; выбор и оценка стратегии; потенциал предприятия: ресурсы, цели, обязательства;

критерии и показатели оценки эффективности маркетинговой стратегии; факторы, влияющие на изменение стратегии.

Формы организации учебного процесса Теоретические занятия проводятся в форме лекций. Практические занятия проводятся в формах – групповое и индивидуальное решение задач по темам курса, решение кейсов, участие в деловых играх. Самостоятельная работа студентов осуществляется в форме контрольных и курсовых работ.

По дисциплине осуществляется текущий, промежуточный контроль на дневном отделении и итоговый контроль в форме экзамена на дневном и заочном отделениях.

Взаимосвязь аудиторной и самостоятельно работы студентов при изучении дисциплины: Для закрепления теоретического материала студенты по каждой пройденной теме выполняют индивидуальные задания. Выполнение индивидуальных заданий призвано обратить внимание студентов на наиболее сложные, ключевые и дискуссионные аспекты изучаемой темы, помочь систематизировать и лучше усвоить пройденный материал.

Индивидуальные задания содержат также тесты (см. соответствующий раздел данного УМК), которые могут быть использованы как для проверки знаний студентов преподавателем в ходе проведения промежуточной аттестации на семинарских занятиях, а также для самопроверки знаний студентами.

Для каждой темы разработан необходимый набор тестовых заданий, в которых сконцентрирована значительная учебная информация, имеющая немаловажное познавательное значение. Тестирование позволяет не только преподавателю оценить успеваемость студентов на любом этапе их обучения, но оказать помощь самим студентам в изучении курса. Особенно важным этот вид самостоятельной работы может оказаться именно для студентов заочного отделения. При проведении самотестирования студенты могут выявить тот круг вопросов, которые усвоены слабо, и в дальнейшем обратить на них особое внимание.

Контроль самостоятельной работы студентов по выполнению тестовых и иных домашних заданий осуществляется преподавателем с помощью выборочной и фронтальной проверок письменных и устных индивидуальных заданий на семинарских занятиях.

1. Учебно-тематический план дисциплины «Ценообразование»

Учебно-тематический план № Название и содержание “Ценообразование” Роль цены в условиях Состав и структура цены Методология предприятии в условиях рыночной экономики стратегия предприятия Полезность товара как Факторы ценообразования Государственное регулирование цен Особенности народного хозяйства отношения Ценообразование на рынке ценных бумаг Формирование цен на товарных биржах система налогообложения системе страхования деятельности Введение в курс “Ценообразование” Роль цены в условиях Состав и структура Методология ценообразования на предприятии экономики Ценовая политика и 8(8) стратегия предприятия Полезность товара как фактор формирования ценообразования Государственное регулирование цен 2. Ценообразование в отраслях народного хозяйства народного хозяйства Цены и кредитные 7(7) отношения рынке ценных бумаг товарных биржах налогообложения системе страхования внешнеэкономической деятельности при обучении в сокращенные сроки (дисциплина в целом, разделы и темы) На заочном отделении по сокращенным программам дисциплина может перезачитываться при условиях выполнения контрольной работы и наличии не менее 70% часов Введение в курс “Ценообразование” Цель данной дисциплины в учебном процессе. Понятие и сущность цены в рыночной экономике. Место цены в системе стоимостных экономических категорий. Цены как активный инструмент формирования структуры производства. Связь данного курса с другими дисциплинами.

Тема 1. Роль цены в условиях рынка Система цен в экономике. Функции цен. Виды цен и их классификация.

Скидки с цены. Необходимые условия рыночного ценообразования. Виды (сферы) рыночного ценообразования.

Тема 2. Состав и структура цены Состав и структура цены. Себестоимость и прибыль в составе цены.

Надбавки (скидки) посредников в цене товара. Прямые и косвенные налоги в составе цены.

Тема 3. Методология ценообразования на предприятии в условиях рыночной экономики Понятие методология ценообразования. Принципы ценообразования.

Методы ценообразования (группы). Затратные методы ценообразования.

Рыночные методы ценообразования. Параметрические методы ценообразования.

Общая схема расчета цены.

Тема 4. Ценовая политика и стратегия предприятия Цели ценовой политики. Политика цен жизненного цикла товара, виды цен по периодам жизненного цикла товара. Основные стратегии ценообразования.

Этапы разработки ценовой стратегии.

Тема 5. Полезность товара как фактор формирования цены Полезность товара как основа его оценки покупателями. Процедура определения экономической ценности товара. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен: эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальность, затраты на переключение, затрудненность сравнений, оценка качества через цену, дороговизна товара, значимость конечного результата, возможность разделения затрат, мера “справедливости” цены, эффект создания запасов.

Тема 6. Факторы ценообразования Факторы спроса. Факторы потребительского выбора. Факторы предложения. Факторы, обусловленные альтернативными производственными издержками.

Тема 7. Государственное регулирование цен Цели и задачи государственного регулирования цен. Формы и методы воздействия государства на цены. Регулирование цен в зарубежных странах. Роль государства при циклическом ценообразовании.

Часть 2 Ценообразование в отраслях народного хозяйства Тема 8. Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом и минерально-сырьевом комплексе. Ценообразование на рынке транспортных услуг. Ценообразование на рынке научно-технической продукции. Цены и конъюнктура на рынке продовольственных товаров России. Цены на социальные услуги. Цены на рынке труда.

Тема 9. Цены и кредитные отношения Цена кредита и ее место в системе цен. Виды цен в кредитных отношениях.

Способы начисления процентов в российских банках. Этапы разработки цен на банковские услуги. Формирование стратегии банковского ценообразования Тема 10. Ценообразование на рынке ценных бумаг Понятие финансового рынка и его элементов. Виды ценных бумаг.

Дивиденд. Факторы, влияющие на курс ценных бумаг. Индексы фондового рынка.

Тема 11. Формирование цен на товарных биржах Виды товарных бирж. Цены на реальный товар и фьючерсные сделки.

Биржевые котировки. Индексы товарной биржи.

Тема 12. Ценообразование и система налогообложения Принципы определения цены для целей налогообложения. Влияние системы налогообложения на ценообразование. Налог на прибыль, его влияние на цены. Налог на добавленную стоимость, его влияние на цены. Акцизы, их воздействие на уровень цен.

Тема 13. Ценообразование в системе страхования Понятие страхового рынка, его элементы. Страховой тариф как элемент системы цен. Тарифная ставка и методы ее расчета, элементы тарифной ставки.

Страховые платежи и страховые возмещения, их взаимосвязь с ценой.

Тема 14. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности Международная торговля: понятие, особенности, тенденции развития.

Контрактная цена и способ ее фиксации. Расчет цен и поправки к ним на экспортируемую и импортируемую продукцию. Валютный курс и цены.

Таможенные тарифы. Таможенная стоимость и методы ее определения. Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности.

2.2. Содержание практических и семинарских занятий.

Форма занятия: решение задач.

План занятия.

1. Спрос, предложение, рынок, равновесная цена.

2. Структура рынка.

3. Сущность цены и суть процесса ценообразования.

4. Объем покупок и объем продаж.

Необходимые знания и навыки:

- законы спроса и предложения, эластичность спроса и предложения;

- рыночная цена в изложении теорий микро и макроэкономики.

Пример решения типовой задачи.

Функция спроса населения на данный товар имеет вид QD=14-2PD, функция предложения данного товара QS=-4+2PS. Определить ставку налога, при которой равновесный объем продаж составит 2 единицы.

РЕШЕНИЕ.

Налог вводиться на цену продавца (PS), следовательно, эта цена меньше цены покупателя (PD) на ставку налога (r). Представим это в виде формулы.

Найдем из каждого уравнения значения цен PD, PS.

Контрольные вопросы.

1. Определите что такое спрос, предложение, рынок.

2. Что такое равновесная цена?

3. Что такое структура рынка?

4. Что такое объем покупок и объем продаж, и их влияние на процесс установления цены?

5. Определить сущность цены и суть процесса ценообразования.

Занятие 2. Основные этапы развития ценообразования в России Форма занятия: семинарское занятие.

План занятия.

1. Ценообразование до правления Ивана VI.

2. Ценообразование в период с правления Ивана VI до. 1917г 3. Ценообразование с 1917г. до 1941г.

4. Карточная система и цены 1941 – 1949гг.

5. Ценообразование в период с 1950г. до 1992г.

6. Современное ценообразование в России.

Информационные источники для подготовки к занятию.

При проведении занятия используются знания и навыки по истории экономики России, Отечественной истории, экономической теории.

Учебники:

- Гусейнов история экономики России: Учебное пособие. – - Тимошина Т.М. Экономическая история России: учебное - Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.:

Средства Интернет.

Российское законодательство.

Форма занятия: решение задач.

План занятия 1. Себестоимость в составе цены.

2. Прибыль в составе цены.

3. Надбавки в составе цены.

4. Налоги в составе цены.

Необходимые знания и навыки:

- налогообложение;

- повторить материал лекции по теме «Состав и структура цены».

Пример решения типовой задачи.

Определите оптовую цену предприятия, розничную цену, структуру розничной цены. Исходные данные: полная себестоимость изделия – 40 руб., уровень рентабельности затрат – 20%, НДС – 18%, наценка посреднической организации – 5 руб., торговая надбавка – 15% к отпускной цене посредников.

РЕШЕНИЕ

1) Оптовая цена предприятия равна (Цопт):

Цопт = Себестоимость + Прибыль Цопт = 40+0,2*40=48 руб.

2) Розничная цена равна (Цроз):

Цроз = 48+48*0,18+5+(48+48*0,18+5)*0,15=70,89 руб.

56,64+5=61,64+9,246=70, 3) Структура – это процентное или долевое соотношение элементов цены, следовательно, розничная цена это 100%, а каждый элемент цены определяется по методу пропорции.

ОТВЕТ: Цопт = 48 руб., Цроз = 70,89 руб., структура цены: Цопт = 67,71%, НДС = 12,19%, ССН = 7,05%, ТН = 13,05% Контрольные вопросы.

1. Что такое состав цены?

2. Что такое структура цены?

3. Какие присутствуют элементы в составе цены?

4. Определите значение каждого элемента в составе цены.

Занятие 4. Методология ценообразования на предприятии в условиях Форма занятия: круглый стол (1ч.), решение задач (1ч.).

План занятия 1.Методология ценообразования.

2. Затратные методы ценообразования.

3. Рыночные методы ценообразования.

4. Параметрические методы ценообразования.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Методология ценообразования на предприятии в условиях рыночной экономики».

Пример решения типовой задачи.

Определите отпускную цену на новую шаровую мельницу, предназначенную для дробления угля, впущенную вместо ранее применяемой мельницы. Главный технический параметр – производительность (т/час) нового изделия 25, а ранее освоенного -16. Оптовая цена старой мельницы – 41,6 млн.

руб.

РЕШЕНИЕ

Для установления цены, исходя из имеющейся информации, используем метод удельных показателей.

Оптовая цена новой мельницы (Цнм) равна.

ОТВЕТ: Оптовая цена новой мельницы равна 65 млн. руб.

Круглый стол «Проблемы применения методов ценообразования в практической деятельности предприятий России».

1. Методы ценообразования, применяемые на предприятиях в современной 2. Экономическое обоснование установленных цен.

3. Гибкость цены в изменяющихся условиях. Роль методов ценообразования в создании гибкости цены.

4. Законодательное закрепление возможности использования разных методов ценообразования.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Методология ценообразования на предприятии в условиях рыночной экономики»;

- изучить специальные источники (см. список литературы).

Контрольные вопросы.

1. Что такое методология ценообразования?

2. Какие существуют общие принципы ценообразования?

3. Какие методы включаются в затратную группу методов ценообразования?

3. Какие методы включаются в рыночную группу методов ценообразования?

4. Какие методы включаются в параметрическую группу методов ценообразования?

5. Опишите общую схему расчета цены.

Занятие 5. Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия Форма занятия: работа в малых группах.

Группа студентов делится на 4-5 рабочие группы.

1. Каждой группе дается задание определить организационно-правовую форму предприятия и вид продукции производимой предприятием, для которого необходимо разработать:

- цели ценовой политики предприятия;

- виды стратегий ценообразования предприятия, используемые при установлении цен на товар (услугу);

- стратегии ценообразования, используемые на каждой стадии жизненного цикла товара (услуги).

2. Результаты работы предоставляются в виде отчета работы группы.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия»;

- повторить материал по стадиям и жизненного цикла товара.

Контрольные вопросы.

1. Что такое ценовая политика предприятия?

2. Что такое ценовая стратегия?

3. Какие стратегии ценообразования Вы знаете?

4. Как дифференцируются цены по стадиям жизненного цикла товара?

5. Какие существуют этапы разработки ценовой стратегии?

Занятие 6. Полезность товара как фактор формирования цены Форма занятия: работа в малых группах.

Группа студентов делится на 4-5 рабочие группы.

1. Каждой группе дается задание определить полезность товара (услуги), выбранного рабочей группой самостоятельно (например, телевизор, мягкая мебель, торт и т.д.).

2. Определить какие из неценовых факторов (эффектов) наиболее определяют чувствительность покупателя к цене данного товара (услуги).

3. Результаты работы предоставляются в виде отчета работы группы.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Полезность товара как фактор формирования цены»;

- изучить материал по факторам, определяющим чувствительность покупателей к цене (Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 1997).

Контрольные вопросы.

1. Что такое полезность товара?

2. Является ли полезность товара основой его оценки покупателями?

3. Из каких этапов состоит процедура определения экономической ценности товара?

4. Какие факторы, определяют чувствительность покупателей к уровням цен?

Форма занятия: работа в малых группах.

Группа студентов делится на 4-5 рабочие группы.

1. Рабочие группы работают в прежнем составе. Задание:

- исследовать совокупность факторов влияющих на уровень цены товара, выбранного каждой группой на предыдущем занятии;

- провести анализ степени влияния факторов на цену товара (услуги);

- дать примерную количественную оценку степени влияния каждого фактора 2. Результаты анализа представляются в виде схемы факторов ценообразования на конкретный товар.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Факторы ценообразования».

Контрольные вопросы.

1. Что такое факторы ценообразования?

2. Какие факторы относятся к факторам спроса?

3. Какие факторы относятся к факторам потребительского выбора?

4. Какие факторы относятся к факторам предложения?

5. Какие факторы относятся к факторам, обусловленным альтернативными производственными издержками.

Занятие 8. Государственное регулирование цен Форма занятия: семинарское занятие.

План занятия.

1. Государственное регулирование цен в странах Европы.

2. Государственное регулирование цен в странах Азии.

3. Государственное регулирование цен в странах СНГ.

4. Государственное регулирование цен в странах Южной Америки.

5. Государственное регулирование цен в США, Канаде, Японии, Австралии.

Навыки и знания:

- повторить материал лекции по теме «Государственное регулирование цен»;

- изучить материал по государственному регулированию цен в зарубежных странах (источники информации учебники и пособия в списке литературы и средства Интернета).

Контрольные вопросы.

1. Определите цели государственного регулирования цен.

2. Определите задачи государственного регулирования цен.

3. Какие существуют формы государственного регулирования цен?

4. Какие существуют методы воздействия государства на цены?

5. Определите роль государства при циклическом ценообразовании.

Занятие 9. Особенности ценообразования в отдельных отраслях Форма занятия: семинарское занятие.

План занятия.

1. Ценообразование в строительстве.

2. Ценообразование в образовании.

3. Ценообразование в здравоохранении.

4. Ценообразование в ЖКХ.

5. Ценообразование в торговле.

6. Ценообразование в легкой промышленности.

7. Ценообразование в металлургии.

8. Ценообразование в горнодобывающей промышленности.

9. Ценообразование в машиностроении.

10. Ценообразование на рынке труда.

Навыки и знания:

- повторить материал лекции по теме «Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства»;

- изучить материал по особенностям ценообразования в отраслях народного хозяйства (источники информации учебники и пособия в списке литературы и средства Интернета, справочно-правовые системы «Консультант плюс», «Гарант»).

Контрольные вопросы.

1. Что такое ценовая политика отрасли?

2. Какие факторы влияют на особенности ценообразования в отраслях народного хозяйства?

3. Как влияют особенности ценообразования в отрасли на установление цен на конкретном предприятии?

Форма занятия: решение задач 1. Взаимосвязь цен и кредита как стоимостных категорий.

2.Роль кредита в стимулировании эффективности воспроизводства и влияние его на уровень, и динамику цен.

3.Процентная ставка как элемент системы цен.

4.Эффективность кредита.

5.Процентная ставка и инфляция.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Цены и кредитные отношения».

Пример решения типовой задачи.

Определите стоимость кредита. Исходные данные. Сумма кредита руб. Срок кредитования полгода. Годовая процентная ставка - 25%.

РЕШЕНИЕ

Для расчета используем формулу (простых процентов):

F – возвращаемая сумма кредита с процентами;

T – количество месяцев в году;

t – количество месяцев на которые выдан кредит;

r – величина процентной ставки в долях.

F = 100000 * (1 + 6/12 * 0,25) = 112500 руб.

Стоимость кредита есть разница между величинами (F) и (P) 112500 – 100000 = 12500 руб.

ОТВЕТ: стоимость кредита 12500 руб.

Контрольные вопросы.

1. Что является ценой кредита?

2. Определите роль кредита в стимулирования производства и его степень влияния на уровень цен предприятия?

3. Определите зависимость процентной ставки и инфляции.

4. Что такое эффективность кредита?

Занятие 11. Ценообразование на рынке ценных бумаг Форма занятия: деловая игра.

Общее описание игры.

В деловой игре моделируется действие механизма функционирования фондовой биржи (или фондового отдела), установление котировки акций, рыночные спекуляции с ценными бумагами. Имитируется влияние ряда факторов, изменяющих курсовую стоимость акций. Среди них: ожидаемые прибыли и дивиденды компаний в результате слияния фирм, выпуска новых образцов продукции; изменение банковского процента, цен на сырье и др.

Для участников предусмотрена возможность свободного принятия решений об инвестировании денег или продаже акций исходя из общих условий конъюнктуры. Данные решения связаны с коммерческим риском: та или иная фирма может, как получить прибыль, так и оказаться в убытке.

Участники, следуя своим представлениям о вероятном в перспективе изменении курса акций, могут выполнять роль «медведя» (играть на понижение курса), «быка» (пытаться получить прибыль за счет роста цен акций) или же использовать биржу не для спекуляций, а для привлечения ликвидных средств, необходимых фирме. В ходе игры определяются финансовые результаты сделок для каждой компании, рассчитываются общие индексы курсов акций (по типу индекса Доу-Джонса), вознаграждение маклера, биржевой налог.

Студенты делятся на 6-7 рабочих групп. Каждой группе выдается индивидуальной задание (с правилами игры) по индивидуальной ее стратегии работы на рынке ценных бумаг. Группы являются инвесторами. Это могут быть банки, имеющие право осуществлять операции на бирже, или предприятия, действующие через посредников.

Один-два студента выполняют роль курсового маклера, то есть устанавливают официальный биржевой курс обращающихся ценных бумаг.

При подаче заявок на операции купли-продажи акций инвесторы не знают, какая складывается конъюнктура, сколько на бирже запрашивается или предлагается акций, кто «выбрасывает» или скупает большие пакеты ценных бумаг. Таким образом, для инвесторов выбор достаточно труден. В своих действиях они могут руководствоваться следующими мотивами.

При покупке акций:

- получение дивидендов, больших, чем процент в банке;

- надежда на повышение курса акций;

- скупка большого пакета акций для стимулирования роста их курса;

- участие в управлении фирмой и контроль за ее деятельностью в интересах крупного акционера.

При продаже акций:

- игра на понижение курса при срочных сделках;

- привлечение наличных денег для производственных или бытовых целей;

- опасения по поводу падения курса и дивидендов;

- стимулирование уменьшения курса акций конкурентов.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Ценообразование на рынке ценных бумаг»;

- изучить материал по ценообразованию на рынке ценных бумаг (источники информации учебники и пособия в списке литературы и средства Интернета, справочно-правовые системы «Консультант плюс», «Гарант»).

Контрольные вопросы.

1. Как определяется цена на ценную бумагу?

2. Что такое доходность ценных бумаг?

3. Назовите основные факторы, влияющие на курс ценных бумаг.

4. Что показывают индексы фондового рынка?

5. Какие существуют индексы фондового рынка? Назовите наиболее распространенные и объясните их суть.

Занятие 12. Ценообразование в системе страхования Форма занятия: семинарское занятие.

План занятия.

1. Страховой тариф как элемент системы цен.

2. Виды тарифных ставок.

3. Методы расчета тарифной ставки.

4. Страховые платежи, их взаимосвязь с ценой 5. Страховые возмещения, их взаимосвязь с ценой.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Ценообразование в системе страхования».

- изучить материал по ценообразованию в системе страхования (источники информации учебники и пособия в списке литературы и средства Интернета, справочно-правовые системы «Консультант плюс», «Гарант»).

Контрольные вопросы.

1. Что такое страховой тариф?

2. Что такое тарифная ставка?

3. Назовите элементы тарифной ставки?

4. Какие существуют методы расчета тарифной ставки?

Занятие 13. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности Форма занятия: семинарское занятие План занятия.

1. Особенности ценообразования в международной торговле.

2. Российская политика цен в мировой торговле.

3. Валютный курс и цены: особенности в России.

4. Таможенные тарифы и их влияние на цены внутреннего рынка России.

5. Таможенная стоимость и методы ее определения. Изменения Таможенного кодекса.

6. Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности.

Необходимые знания и навыки:

- повторить материал лекции по теме «Ценообразование во внешнеэкономической деятельности».

- изучить материал по ценообразованию во внешнеэкономической деятельности (источники информации учебники и пособия в списке литературы и средства Интернета, справочно-правовые системы «Консультант плюс», «Гарант»).

Контрольные вопросы.

1. Что такое мировая цена?

2. Что такое контрактная цена?

3. Какие способы расчета контрактной цены существуют?

4. Что такое политика цен в мировой торговле?

5. Как влияют таможенные тарифы на цену товара?

6. Определите роль государства в регулировании внешнеэкономической 3 Учебно-методическое обеспечение дисциплины Ефимова С.А. Цены и ценообразование [Текст]: учебное пособие/ С.А. Ефимова, А.П. Плотнткова. -М.: Омега-Л, 2012.-192 с.

Магомедов Д.М. Ценообразование [Текст]: учебное пособие/ Д.М.

Магомедов, Е.Ю. Коломзина, И.И. Чайкин. -М.: Дашков и К, 2012- 256 с.

Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]: учебное пособие/П.Н. Шуляк. М.: Дашков и К, 2010- 196 с.

Абакумова О.Г. Цены и ценообразование [Текст]:конспект лекций/ О.Г. Абакумова.-М.: А-Приор, 2011-192 с.

Баздникин А.С. Цены и ценообразование[Текст]: учебное пособие для ВУЗов/А.С. Баздникин.-М.: Юрайт, 2011-370 с.

Липсиц И.В. Ценообразование [Текст]: учебно-практическое пособие/И.В. Линсиц. –М.:Юрайт, 2011-399 с.

Шевчук Д.А. Правила ценообразования [Текст]/Д.А. Шевчук. -М.:

ГроссМедиа, 2012-248 с.

1. Налоговый кодекс РФ.

2. Таможенный кодекс РФ.

3. Гражданский кодекс РФ 4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование [Текст]/И.В. Липсиц.- М.:

БЕК, 2008.- 448 с.

Журнал «Маркетинг в России и за рубежом».

Журнал «Вопросы экономики».

Журнал «Российский экономический журнал».

Журнал «Мировая экономика».

Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование». Составитель Сенчурова Д.Н. (электронный вариант).

Справочно-правовая база «Консультант-Плюс».

Справочно-правовая база «Гарант www.nlr.ru/ – Российская национальная библиотека.

www.nns.ru/ – Национальная электронная библиотека.

www.rsl.ru/ – Российская государственная библиотека.

www.aport.ru/ – Поисковая система.

www.rambler.ru/ – Поисковая система.

www.yandex.ru/ – Поисковая система.

4.Формы текущего, промежуточного и рубежного контроля 4.1. Формы и порядок проведения контроля. Критерии оценки знаний По дисциплине осуществляется текущий, промежуточный контроль на дневном отделении и итоговый контроль в форме зачета на дневном и заочном отделениях.

Виды и формы контроля знаний и умений студентов Виды контроля Формы контроля для ДО Формы контроля для ЗО Текущий Итоговый Требования к уровню усвоения дисциплины и формы контроля В результате изучения курса студенты должны:

основные экономические термины, используемые в ценообразовании;

- состав и структуру цены;

- основные цели, принципы и функции ценообразования;

- методику и методологию ценообразования;

- тактику и стратегию ценообразования;

- основные факторы ценообразования;

- отечественный и зарубежный опыт в области ценообразования на предприятии.

- рассчитать и обосновать уровень цены;

- определять наиболее эффективные методы ценообразования для каждого товара;

- владеть методами ценообразования в различных рыночных структурах;

- определять тактику, стратегию и политику ценообразования на предприятии;

- прогнозировать проблемные ситуации;

- разрабатывать варианты решения проблем;

- просчитывать последствия принятия того или иного варианта решения проблемы.

иметь представление:

- об организации ценообразования на предприятиях.

Знания и умения студентов проверяются при текущем, промежуточном контроле оцениваются на «отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно», при итоговом контроле оцениваются на «зачтено», «не зачтено» в соответствии с указаниями ГОС (по всем дисциплинам и практикам, включенным в учебный план высшего учебного заведения, должна выставляться итоговая оценка по шкале - отлично, хорошо, удовлетворительно, неудовлетворительно или зачтено, не зачтено).

Выполнение контрольной работы на заочном отделении оценивается на «зачтено», «не зачтено».

Критерии оценки знаний студентов по дисциплине:

«отлично» - выставляется студенту, показавшему всесторонние, систематизированные, глубокие знания тем учебной программы дисциплины и умение уверенно применять их на практике при решении конкретных задач, свободное и правильное обоснование принятых решений;

«хорошо» - выставляется студенту, если он твердо знает материал, грамотно и по существу излагает его, умеет применять полученные знания на практике, но допускает в ответе или в решении задач некоторые неточности;

«удовлетворительно» выставляется студенту, показавшему фрагментарный, разрозненный характер знаний, недостаточно правильные формулировки базовых понятий, нарушения логической последовательности в изложении программного материала, но при этом он владеет основными темами, разделами учебной программы, необходимыми для дальнейшего обучения и может применять полученные знания по образцу в стандартной ситуации;

«неудовлетворительно» - выставляется студенту, который не знает большей части основного содержания тем учебной программы дисциплины, допускает грубые ошибки в формулировках основных понятий дисциплины и не умеет использовать полученные знания при решении типовых практических задач.

Очная форма обучения № недель внешнеэкономической Введение в курс “Ценообразование” Методология ценообразования рыночной экономики предприятия формирования цены.

регулирование цен Особенности ценообразования народного хозяйства ценных бумаг биржах налогообложения страхования деятельности 4.3 Примерная тематика индивидуальных заданий Студенты, допустившие пропуски аудиторных занятий, получают индивидуальное задание по выполнению рефератов. Примерная тематика рефератов.

1. Стратегии ценообразования.

2. Государственное регулирование цен в зарубежных странах.

3. Ценообразование в агропромышленном комплексе.

4. Ценообразование в научно-технической сфере.

5. Особенности ценообразования в финансово-кредитных учреждениях.

6. Ценообразование в системе страхования.

7. Особенности ценообразования на транспортные услуги.

8. Особенности ценообразования на экспортируемую продукцию.

9. Экономически обоснованные тарифы: плюсы и минусы.

10. История ценообразования в России.

11. Ценообразование в ЖКХ.

12. Ценообразование в здравоохранении.

13. Ценообразование в образовании.

14. Российская политика цен в мировой торговле.

15. Индексы фондового рынка.

16. Ценообразование в ТЭК.

17. Классификация цен по условиям поставки.

Тема 1. Роль цены в условиях рынка 1. Сущность цены. Система цен.

2. Функции цен.

3. Классификация цен.

4. Скидки с цены.

Тема 2. Состав и структура цены 5. Состав цены и структура цены.

6. Себестоимость в составе цены. Классификация затрат включаемых в себестоимость.

7. Прибыль в составе цены.

8. Надбавки посредников в цене товара.

Тема 3. Методология ценообразования на предприятии в условиях рыночной экономики 9. Методология ценообразования: понятие, принципы, методы.

10. Затратные методы ценообразования.

11. Рыночные методы ценообразования.

12. Параметрические методы ценообразования.

13.Общая схема расчета цены.

Тема 4. Ценовая политика и стратегия предприятия 14. Политика цен жизненного цикла товара, виды цен по периодам жизненного цикла товара.

15. Основные стратегии ценообразования.

16. Этапы разработки ценовой стратегии.

Тема 5. Полезность товара как фактор формирования цены 17. Полезность товара как основа его оценки покупателями.

18. Процедура определения экономической ценности товара.

19. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен.

Тема 6. Факторы ценообразования 20. Факторы ценообразования.

Тема 7. Государственное регулирование цен 21. Цели и задачи государственного регулирования цен.

22. Формы и методы воздействия государства на цены.

23. Регулирование цен в зарубежных странах (на примере 3-х стран).

24. Методы исследования отраслевой структуры рынка: индекс концентрации, индекс Линда, Индекс Херфиндаля-Хиршмана.

Часть 2 Ценообразование в отраслях народного хозяйства Тема 8. Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства 25. Ценообразование в топливно-энергетическом комплексе.

26. Ценообразование в минерально-сырьевом комплексе.

27. Ценообразование на рынке транспортных услуг.

28. Ценообразование на рынке продовольственных товаров России.

29. Ценообразование в жилищно-коммунальном хозяйстве.

30. Ценообразование на услуги здравоохранения и образования 31. Ценообразование на рынке труда.

Тема 9. Цены и кредитные отношения 32. Виды цен в кредитных отношениях 33. Цена кредита и ее место в системе цен.

34. Способы начисления процентов в российских банках 35. Формирование стратегии банковского ценообразования Тема 10. Ценообразование на рынке ценных бумаг 36. Ценообразование на рынке ценных бумаг: особенности и факторы, влияющие на курс ценных бумаг.

37. Индексы фондового рынка.

Тема 11. Формирование цен на товарных биржах 38. Формирование цен на товарных биржах.

39. Индексы товарной биржи.

Тема 12. Ценообразование и система налогообложения 40. Принципы определения цены для целей налогообложения.

41. Налог на прибыль: ставки, плательщики, льготы, влияние на цены.

42. Акцизы: ставки, плательщики, льготы, влияние на цены.

43. НДС: ставки, плательщики, льготы, влияние на цены.

Тема 13. Ценообразование в системе страхования 44. Страховой тариф как элемент системы цен.

45. Тарифная ставка и методы ее расчета, элементы тарифной ставки.

Тема 14. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности 46. Контрактная цена и способ ее фиксации.

47. Расчет цен и поправки к ним на экспортируемую и импортируемую продукцию.

48. Таможенная стоимость и методы ее определения.

4.5 Тематика и методические указания по выполнению контрольных работ 1. Цель работы – выявление знаний студентов в целом по курсу. Для этого студенту необходимо в полном объеме ознакомиться с программой курса, конспектом прослушанных лекций и рекомендуемой литературой.

Работа должна быть представлена в срок, указанный деканатом в учебном графике.

Оформление титульного листа и работы в целом необходимо выполнять в соответствии с требованиями, предъявляемыми к студенческими работам НИФ КемГУ.

Теоретические вопросы контрольной работы должны быть освещены полностью, в соответствии с перечнем вопросов каждого варианта. Необходимо делать ссылки на источники по мере их использования.

Решение задач должно быть развернутым, со всеми необходимыми пояснениями, формулами и выводами. Задачи, на которые даны только ответы, не считаются решенными.

Все расчеты относительных показателей проводить с точностью до 0.01, а процентов – с точностью до 0.1.

В конце работы следует указать список использованных источников.

Объем контрольной работы должен составлять 15-25 печатных листов форма А4, размер шрифта - 14, шрифт – Times New Roman.

Контрольная работа сдается экзаменатору. Если контрольная работа соответствует предъявляемым к ней требованиям, то она допускается к защите. К защите студент должен внести в нее все исправления и подготовить ответы на замечания.

10. Если контрольная работа не соответствует требованиям, то ее необходимо доработать.

11. Экзамен (зачет) по ценообразованию принимается только при наличии защищенной контрольной работы.

12. Номер контрольной работы выбирается в зависимости от начальной буквы фамилии студента.

Начальные буквы фамилии Номер темы контрольной Вариант 1. Теоретические основы ценообразования. Ценообразование на рынке труда.

1. Понятие и сущность цены. Место цены в системе стоимостных экономических категорий. Понятие, сущность и необходимость системы цен.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен. Виды цен и принципы их дифференциации.

2. Ценообразование на рынке труда в РФ.

3. Определите:

а) свободную розничную цену товара, поступившего в торговое предприятие;

б) цену, по которой торговое предприятие будет рассчитываться с оптовой базой;

в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного товара.

Исходные данные:

Затраты на сырье и материалы – 190 руб., затраты на обработку – 30 руб., общепроизводственные и общехозяйственные расходы – 60 руб., внепроизводственные расходы – 3% к производственной себестоимости, свободная отпускная цена товара (с НДС) – 400 руб., оптовая надбавка – 2%, торговая надбавка – 8%, НДС – 18% к свободной отпускной цене (без НДС).

Сделайте вывод.

4. В таблице представлены текущие данные работы транспортной фирмы.

3 Доля переменных затрат в полной себестоимости при существующем объеме 0, перевозок Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной себестоимости до 0,8. Если значение эластичности 0,5,как изменится объем производства и удастся ли транспортной фирме сохранить прибыль?

Вариант 2. Состав и структура цены. Ценообразование на рынке транспортных услуг 1. Состав цены. Себестоимость, прибыль и наценки (скидки) посредников в цене товара. Налоги в составе цены.

2. Ценообразование на рынке транспортных услуг в РФ 3. Определите:

а) прибыль предприятия в расчете на одно изделие;

б) оптовую цену предприятия;

в) отпускную цену предприятия с НДС;

г) снабженческо-сбытовую надбавку;

д) торговую надбавку;

е) структуру розничной цены изделия.

Исходные данные: коммерческая себестоимость изделия – 56 руб., уровень рентабельности – 25% к себестоимости; НДС – 18% от отпускной цены предприятия без НДС; снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации – 25% от покупной цены; розничная цена – 126 руб.

4. Рассчитайте сумму балансовой прибыли и сумму налога на прибыль.

Исходные данные: выручка от реализации продукции (без НДС) 200 тыс. руб., себестоимость продукции 150 тыс. руб., прибыль от прочей реализации 15 тыс.

руб., арендная плата, полученная от сдачи в аренду помещений 18 тыс. руб., уплаченные штрафы 3 тыс. руб., прибыль, направляемая на благотворительные цели 2 тыс. руб., прибыль, направляемая на финансирование капитальных вложений 8 тыс. руб.

Вариант 3. Ценовая политика и стратегия предприятия.

Ценообразование на рынке образовательных услуг.

1. Основные цели и задачи ценовой политики. Понятие политики цен и стратегии ценообразования. Виды ценовых стратегий. Этапы разработки ценовой стратегии.

2. Ценообразование на рынке образовательных услуг.

3. Фирма продает свой товар по 120 тыс. руб. за штуку. Переменные затраты на его изготовление составляют 80 тыс. руб. Каковы будут:

а) безубыточный прирост продаж (в %) при снижении цены на 5%?

б) безубыточное сокращение продаж (в %) при повышении цены на 12%?

а) отпускную цену завода-изготовителя;

Исходные данные приведены на единицу изделия: себестоимость – 40 тыс.

руб., прибыль – 25%, стоимость перевозки до порта – 3 тыс. руб., стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна 1,5 тыс.

руб., стоимость доставки на борт судна и складирование на судне – 1 тыс. руб., расходы на коносамент - $80, морской фрахт до порта назначения - $300, страхование – 3%.

Вариант 4. Методы ценообразования. Ценообразование на рынке медицинских услуг.

1. Понятие методологии ценообразования. Принципы ценообразования.

Затратные методы. Рыночные методы. Параметрические методы. Этапы расчета цен.

2. Ценообразование на рынке медицинских услуг.

3.Определите розничную цену на стиральную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, стоившей 1220 руб. Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины составляет 7, а ранее освоенной – 5.

4.Себестоимость услуги по химической чистке изделия составляет 20 руб., величина прибыли – 20% к себестоимости, доля постоянных затрат – 75%.

Предприятие, оказывая 1000 услуг в месяц, предполагает в связи с инфляцией повысить цену на 5 руб. Как изменится объем производства? Известно, что коэффициент прямой эластичности спроса по цене в этой отрасли составляет 1,874. Насколько обосновано предполагаемое повышение цены, если предприятие поставило задачу сохранение прибыли на прежнем уровне?

Вариант 5. Полезность товара как фактор формирования цены.

Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен. Ценообразование в ЖКХ.

1. Сущность экономической ценности товара. Этапы определения экономической ценности товара. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен.

2. Ценообразование в жилищно-коммунальном хозяйстве.

3. Определите:

а) при каком уровне производства предприятие будет работать безубыточно;

б) количество продукции (в натуральном выражении), которое необходимо для получения прибыли в размере 20000 руб.

Исходные данные: постоянные затраты за год – 30000 руб.; отпускная цена единицы продукции – 10 руб.; переменные затраты на единицу продукции – руб.; текущий объем продаж – 8000 ед.; приемлемый диапазон объема производства – 4000 – 12000 ед.

4. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 100 руб., если текущая цена товара – 2600 руб., планируемый объем продаж – 1 млн. шт.

Известно, что конкуренты вслед за фирмой также снизят свои цены. Показатель эластичности спроса по цене – 1,6.

Вариант 6. Государственное регулирование рынка и цен.

Ценообразование в системе страхования.

1. Цели и задачи государственного регулирования цен. Формы и методы воздействия государства на цены. Регулирование цен в зарубежных странах (на примере пяти стран).

2. Страховой тариф как элемент системы цен. Тарифная ставка и методы ее расчета, элементы тарифной ставки.

3. Анализ рынка справочно-правовых систем г. Санкт-Петербурга показывает, что на нем действует 10 заметных фирм. Из них Консультант + занимает по доле продаж 45% рынка, Гарант - 30%; Кодекс – 10;

Юристконсульт – 2; Юсис – 4; Дело и право – 2; Эталон – 2; ИНЭК, АРБТ и Легион - по 1%. На основании представленных данных рассчитайте:

а) индекс концентрации для трех крупнейших фирм;

б) индекс Линда для трех крупнейших фирм;

в) индекс Херфиндаля-Хиршмана.

Сделайте выводы.

4. Определите:

а) оптовую цену предприятия;

б) отпускную цену посредников;

г) структуру розничной цены.

Исходные данные: полная себестоимость изделия – 40 руб.; норматив рентабельности – 25% к себестоимости; розничная цен изделия – 100 руб.; скидка посреднической организации – 10% к розничной цене; торговая скидка – 20% к розничной цене.

Вариант 7. Цены и кредитные отношения. Ценообразование на рынке ценных бумаг.

1. Влияние кредита на уровень и динамику цен. Процентная ставка как элемент системы цен. Процентная ставка и инфляция.

2. Виды ценных бумаг. Факторы, влияющие на курс ценных бумаг.

Дивиденд и его связь с ценой ценной бумаги. Индексы фондового рынка.

3.Розничная цена телевизора 5000руб. Товар поставляется от производителя непосредственно в магазин. Торговая надбавка 20% к свободной отпускной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 35% к себестоимости. Определите себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС и торговой надбавки).

4. Вычислите среднегодовую цену товара, если известно, что цена товара на начало года составляла 15 ден. единиц/шт., а с 18 марта цена снизилась на 10%, а с 18 июля - на 6%. Оборот по реализации за год составил 600 тыс. ден.

единиц, за I кв. - 100, в т.ч. за март - 40 тыс. ден. единиц, за II кв. - 120, за июль тыс. ден. единиц.

Вариант 8. Экономическая конъюнктура и цены на рынках потребительских товаров и услуг. Формирование цен на товарных биржах.

1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования.

Специфические приемы формирования цен на потребительские товары.

Формирование цен на потребительские услуги.

2. Цены на реальный товар и фьючерсные сделки. Биржевые котировки.

Факторы, влияющие на изменение биржевых цен. Индексы товарной биржи 3.Имеются следующие данные о себестоимости и реализации продукции:

Виды изделий Реализо Объем реализованной продукции по Рентабельность Определите по отдельным видам продукции:

а) выручку от реализации;

б) себестоимость единицы продукции;

в) оптовую цену единицы продукции;

г) прибыль от реализации на единицу продукции и в целом.

4. Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 2000 руб. При расчете цены фирма закладывает коэффициент прибыльности (долю прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 500 руб. Рассчитайте цену в текущем году и цену, которая полностью возмещала бы затраты фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу изделия) в прежнем размере.

Вариант 9. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

Ценовая политика в ТЭК.

1. Понятие "мировые цены". Факторы, влияющие на мировые цены. Цены на экспортные и импортные товары. Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности.

2. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергитическом комплексе РФ.

3. Продукция поставляется на экспорт. Определите величину цен ФОБ и СИФ при следующих исходных данных: стоимость товара - 100000; доставка в порт отправления - 10000, стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна - 2000, стоимость доставки на борт судна и складирование на судне - 1000, фрахт до порта назначения - 8000, стоимость погрузочно- разгрузочных работ в стране-импортере - 3000, доставка на склад покупателя - 500, страхование груза - 1000.

4. Легковой автомобиль ВАЗ поступает в продажу от производителя в розничную торговлю. Розничная цена его 120 тыс. руб. Торговая надбавка 30% к свободной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 25% от себестоимости. Определите себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, акциза, НДС и торговой надбавки).

1. При использовании данных о фактических объемах продаж определенного товара при анализе решений о возможной цене возникают следующие а) все условия на рынке, кроме объемов продаж товара, должны быть б) все условия на рынке, кроме цены товара, должны быть в) все условия на рынке, кроме объемов спроса на товар, должны быть 2. Утверждение о том, что максимизация прибыли- единственная цель фирмы, является:

3. Какой вопрос поставит перед собой действительный стратег ценообразования:

а) Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж и доли б) Какой объем продаж или доля рынка для нашей фирмы могут быть в) Какую цену готов платить покупатель за наш товар?

4. Затратный подход к ценообразованию придерживается логики:

а) продукт — технология — издержки — цена — ценность - покупатель;

б) издержки — технология — продукт — покупатель — ценность - цена;

в) ценность — покупатель — продукт — технология — издержки -цена.

5. Какова реальная последовательность зависимостей между ценой и затратами в условиях рыночной системы:

а) цена — затраты на единицу продукции — возможный объем производства — возможный объем продаж;

б) затраты на единицу продукции — цена — возможный объем производства — возможный объем продаж;

в) цена — возможный объем продаж — возможный объем производства — затраты на единицу продукции.

6. Если менеджеры фирмы придерживаются затратного подхода к ценообразованию, значит, они являются приверженцами:

а) активного ценообразования;

б) пассивного ценообразования;

в) нейтрального ценообразования.

7. Основой затратного ценообразования является формирование цен как:

а) переменных затрат на производстве единицы товара;

б) средних накладных затрат;

в) удельной прибыли;

8. Торговал скидка — это:

а) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого;

б) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу;

в) надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.

9. Удельные полные издержки производства и продвижения единицы товара составляют 750 руб., норматив рентабельности к затратам 20%. Цена изделия в этом случае составит:

10. Постоянные издержки составляют 30 тыс. руб., цена изделия —12 руб., удельные переменные издержки —8 руб. Точка безубыточности данного проекта составит:

6)6000 изделий;

11. Фирма продает 8 тыс. изделий в месяц по 14 руб. при удельных переменных затратах 7 руб. Затем ее руководство решило снизить продажную цену на 10% и одновременно расширить производственные мощности на тыс. руб. (срок службы оборудования —4 года, в результате чего прирост постоянных издержек в месяц составил 900 руб.). На сколько нужно увеличить объем продаж, чтобы компенсировать такие изменения:

12. Цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, — это:

а) экономический выигрыш покупателя;

б) экономическая ценность товара;

в) цена безразличия.

13. Надбавка к цене, которую покупатели готовы оплатить за то,что товары данной фирмы завоевали хорошую репутацию, — это:

а) премиальная цена;

б) премия фирме-производителю;

в) премия торговой организации, продавшей товар данной фирмы;

г) премия покупателю за покупку товара известной фирмы.

14. Первое стратегическое правило ценообразования заключается в том, что:

а) ценовые решения принимаются ради обеспечения немедленного роста продаж;

б) наши цены всегда должны быть ниже цен конкурентов;

в) никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя;

г) ценовое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе;

ж)в)+г).