1. Информация из ФГОС, относящаяся к дисциплине

1.1.Вид деятельности выпускника

Дисциплина охватывает круг вопросов относящиеся к следующим

видам деятельности выпускника: расчетно-экономическая, аналитическая,

научно-исследовательская.

1.2.Задачи профессиональной деятельности выпускника

В дисциплине рассматриваются указанные в ФГОС задачи

профессиональной деятельности выпускника:

1. Расчетно-экономическая деятельность:

подготовка исходных данных для проведения расчетов экономических и социально-экономических показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов.

2. Аналитическая, научно-исследовательская деятельность:

поиск информации по полученному заданию, сбор и анализ данных, необходимых для проведения конкретных экономических расчетов;

подготовка информационных обзоров, аналитических отчетов.

1.3. Перечень компетенций, установленных ФГОС Освоение программы настоящей дисциплины позволит сформировать у обучающегося следующие компетенции:

Компетенции обучающегося, формируемые для освоения дисциплины.

Выпускник должен обладать следующими общекультурными компетенциями (ОК) бакалавра экономики:

1.способностью к самостоятельному освоению новых методов исследования, к изменению научного и научно-производственного профиля своей профессиональной деятельности (ОК-2) 2. способностью принимать организационно-управленческие решения и готовностью нести за них ответственность, в том числе в нестандартных ситуациях (ОК-4) 3. владеть навыками публичной и научной речи (ОК-6) 4. способностью самостоятельно осуществлять подготовку заданий и разрабатывать проектные решения с учетом фактора неопределенности, разрабатывать соответствующие методические и нормативные документы, а также предложения и мероприятия по реализации разработанных проектов и программ (ПК 5) 5. способностью разрабатывать стратегии поведения экономических агентов на различных рынках (ПК-7) 6. способностью анализировать и интерпретировать данные отечественной и зарубежной статистики, связанные с социальноэкономическими процессами и явлениями, выявлять тенденции изменения указанных показателей (ПК-8).

7. способностью, используя отечественные и зарубежные источники информации, собирать необходимые данные, анализировать их и подготавливать информационный обзор и / или аналитический отчет (ПК-9).

8. способностью разрабатывать варианты управленческих решений и обосновывать их выбор на основе критериев социально-экономической эффективности (ПК-12) педагогическая деятельность 1.4. Перечень умений и знаний, установленных ФГОС Студент после освоения программы дисциплины должен:

знать: освоения программы дисциплины обучающийся должен знать:

- основные понятия и категории, раскрывающие экономическую сущность цен и ценообразования;

- виды цен и их структуру;

- тактические аспекты ценообразования;

- методы ценообразования;

- ценообразующие факторы;

- задачи ценообразования.

уметь:

- выбирать адекватную ценовую политику, соответствующую конъюнктуре рынка и положению хозяйствующего субъекта на рынке;

- применять ценовую стратегию и тактику с учетом жизненного цикла товара и ценообразующих факторов;

- представлять результаты аналитической и исследовательской работы в виде выступления, доклада, информационного обзора.

Владеть:

- основами анализа цен товаров конкурентов;

- научным подходом к процессу ценообразования;

- навыками самостоятельной работы и самоорганизации 2. Цели и задачи освоения программы дисциплины.

Цель: Формирование у студентов необходимых теоретических и практических навыков по ценообразованию, представления о месте ценообразования в финансовой системе и экономике в целом, получение необходимых навыков для решения экономических проблем посредством правильно выбранной ценовой стратегии и тактики.

Задачи:

- освоение студентами теоретических основ ценообразования цен;

- привить студентам практические навыки оценки состояния рынка и в соответствии с этим корректировать процесс ценообразования на предприятии и в организации;

- формирование умений владеть стратегией и тактикой ценообразования с целью максимизации прибыли.

3. Место дисциплины в структуре ООП Для изучения дисциплины, необходимо освоения содержания дисциплин:

Финансы и кредит, бюджетная система, бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности, финансы предприятий и организаций, экономика предприятий.

Знания и умения, приобретаемые студентами после освоения содержания дисциплины, будут использоваться в:

финансовой и экономической практике: при планировании и расчете показателей применяемых для стратегических и тактических целей хозяйствующих субъектов как на макро-, так и на микроуровнях.

5. Основная структура дисциплины Таблица №1 Структура дисциплины лабораторные работы курсовое проектирование) Вид промежуточной аттестации экзамен экзамен (итогового контроля по дисциплине), в том числе курсовое проектирование 6. Содержание дисциплины. Перечень основных разделов и тем дисциплины РАЗДЛ 1 Введение в дисциплину «Ценообразование на инновационные продукты»

';

Раздел 1. Экономическое содержание цены и ее функции Тема 1 Экономическое содержание цены и ее функции Раздел 2. Цели, стратегии, методы определения цен на новые товары.

Тема 2.1 Ценовая политика предприятия Тема 2.2 Определение спроса и издержек на новые товары Тема 2.3 Выбор метода ценообразования на новые товары Тема 2.4 Тактические приемы ценообразования Тема 2.5 Стратегии ценообразования на новый продукт Тема 1.1 Экономическое содержание цены и ее функции 1.1.1 Понятие цены 1.1.2 Функции цены 1.1.3 Виды цен. Определение цены.

. Цена — сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, подверженный влиянию конъюнктуры рынка. Выбор правильной ценовой политики является одним из важнейших условий эффективного функционирования.

В рамках рыночного подхода приемлемо, следующее определение.

Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

Цена есть денежное выражение стоимости товара.

Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, при установлении цены на товар необходимо учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в свом единстве ценовой механизм.

Экономическое содержание цены проявляется через реализацию ее функций. Функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой они действуют. Основные функции цен.

Функция учета и измерения затрат общественного труда. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции, дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так размер прибыли.

Функция сбалансированности спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров.

Балансирующую функцию той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена играет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад) происходит и прилив капитала из одной сферы в другую.

Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров.

Функция распределения и перераспределения. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.

Данная функция цены реализуется через НДС, акцизы и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества.

Функция цены как средство более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал.

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды.

Виды цен в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает отпечаток вида торговли товарами и услугами, посредством, которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи.

Закупочные цены — это цены государственных закупок продукций у предприятий, организаций, населения для обеспечения функций государства.

Различают государственные закупы сельскохозяйственной продукции в целях государственной поддержки агропромышленного комплекса, закупки для районов Крайнего Севера, закупки для нужд армии, а также для формирования государственных резервов.

Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением, цены на билеты за пользование различными видами транспорта.

Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования. По степени и способу регулирования цены разделяются на группы:

жесткофиксированные (назначаемые), регулируемые (изменяемые), договорные (контрактные), свободные (рыночные).

Довольно часто вид цены предопределялся видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены.

Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости использования мировых цен, то есть цен мирового рынка. Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившиеся в разных странах и регионах. Мировые цены исчисляются в свободно конвертируемых валютах.

Особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого «черного», или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные к открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разным причинам отсутствующие в данный момент в свободной продаже.

РАЗДЕЛ 2 Цели, стратегии, методы определения цен на новые товары.

Тема 2.1 Ценовая политика предприятия 2.2.1 Постановка задач ценообразования 2.2.2 Определения спроса на товар 2.2.3 Оценка издержек предпринимательской деятельности 2.2.4 Анализ цен товаров конкурентов и выбор метода ценообразования.

С помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели.

1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке. Многие исходят из предположения, что предприятие, которому принадлежит большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

3. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Эта ценовая задача и стратегия маркетинга в условиях рынка всегда актуальна, поскольку устойчивая неплатежеспособность грозит предприятию банкротством. Если предприятие имеет надежных заказчиков и проблемы расчетов не возникают, то руководству все равно необходимо четко представлять те условия, предпосылки, которые обеспечивают стабильную платежеспособность. При этом следует иметь в виду, что фактическая цена — это оплаченная цена, выраженная в поступлении денег на счет предприятия.

4. Завоевание лидерства на рынке в определении цен — наиболее престижная задача ценообразования крупных предприятий и объединений.

Для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом. Противоположной ценовой стратегией является пассивное следование за лидером.

5. Расширение экспортных возможностей предприятия. При проведении данной стратегии предприятию необходимо учитывать особенности ценообразования на внешнем и внутреннем рынках.

Любая цена, назначаемая предприятием-продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1%.

Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит он неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен.

Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичен при следующих обстоятельствах: 1) товару нет или почти нет замены, или отсутствуют конкуренты; 2) покупатели не сразу замечают повышение цен; 3) покупатели медленно меняют свои покупательские привычки; 4) покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественным ростом инфляции и т. д. Если спрос можно определить как эластичный, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек производства и сбыта товара.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар. В то же время минимальная цена определяется издержками предприятия.

Предприятие стремится установить на товар такую цену, которая полностью будет покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту товара, включая справедливую норму прибыли за предложенные усилия и риск.

В отечественной практике ценообразования на предприятии, работающем в условиях рынка, необходимо различать два вида издержек:

бухгалтерские издержки производства и реализации товаров и экономические (предпринимательские) издержки.

Бухгалтерские издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) определяются в соответствии с утвержденным 05.08.1992 г. постановлением Правительства РФ Согласно указанному Положению, затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты; затраты на оплату труда;

отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

Экономические, или предпринимательские, издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) по своему существу определяют цену предложения товара. Выраженные в денежной форме издержки, которые предприятие учитывает, чтобы функционировать на рынке, исходя из минимально необходимых условий осуществления нормальной деятельности — это затраты, связанные с простым и расширенным воспроизводством в данной отрасли.

В экономические (предпринимательские) издержки производства и реализации товара (продукции, работ, услуг) предприятия включают:

бухгалтерские издержки производства товаров и реализации услуг, исчисленные в соответствии с указанным выше Положением, нормальную предпринимательскую прибыль, которая определяется выбранным методом ценообразования с учетом всех обязательных выплат.

Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике установления цен на товары.

Прежде всего, на данном этапе ценообразования производителю товара необходимо иметь не только данные о ценах конкурентов, но и глубокие исследования технико-экономических характеристик товаров конкурентов.

Последнее необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.

Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом.

Предприятие не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отреагировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэтому практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции — предвидеть возможные маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные меры.

Для расчета цен применяются следующие виды издержек: общие, средние, предельные и альтернативные.

Средние издержки рассчитываются на единицу товара из всего количества (партии) производимых и продаваемых товаров. Предельные издержки, это издержки, под которыми понимается прирост общих издержек, обусловленный увеличением производства и продажи на одну единицу.

Обычно предельные издержки ниже средних.

Под альтернативными (вмененными) издержками понимаются выраженные в денежной форме потери или упущенные возможности, которые возникают в результате отказа от каких-либо других альтернативных решений. Эти издержки иногда называют неявными издержками. Это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия (или находящихся в собственности предприятия как юридического лица), которые недополучены в объем на явные (денежные) платежи.

Под ценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или условия, которые являются непосредственной причиной изменения уровня и структуры цен. В условиях свободного ценообразования выделяются следующие ценообразующие факторы.

Факторы спроса. Данные факторы формируют цену спроса, т. е.

максимальную цену, которую покупатели согласны заплатить при покупке данного количества товара. Среди факторов спроса выделяют вкусы и предпочтения потребителей, размеры их денежных доходов и накоплений, потребительские свойства товара, его качественные характеристики.

Наиболее многочисленной является группа факторов предложения.

Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товара.

Поскольку цена предложения в значительной степени определяется затратами на производство продукции, то к числу ценообразующих факторов в первую очередь относятся концентрация производства, рост производительности труда, технический прогресс, снижение расходов сырья и стоимости рабочей силы на единицу выпускаемой продукции.

Целевое назначение продукции также сказывается на амплитуде колебаний цен. Поскольку сырье (например, каучук, олово, медь, сталь и т.

п.) имеет более широкий круг потребителей, чем какое-либо оборудование, то в отраслях сырьевого комплекса происходит более быстрый рост цен при оживлении конъюнктуры, чем рост цен на оборудование.

Еще один важный ценообразующий фактор — степень монополизации рынка. Чем выше степень монополизации рынка, тем выше уровень цен и меньше их колебания. Повышение качества заменителей и расширение их производства сокращают спрос и ограничивают рост цен основных товаров.

Еще одним ценообразующим фактором является инфляция, оказывающая дополнительное воздействие на цены в сторону их повышения.

Наряду с рассмотренными ценообразующими факторами, которые можно отнести к долговременным, существуют факторы, воздействующие на цены в течение сравнительно непродолжительного периода, после чего цены возвращаются к прежнему уровню. Примером таких краткосрочных изменений могут служить сезонные колебания цен.

Все методы государственного регулирования можно подразделить на прямые и косвенные.

Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении определенных правил ценообразования.

Например, соответствующими нормативными документами установлен единый порядок формирования затрат, определены расходы, возмещаемые из прибыли, и т. п.

Основные формы прямого вмешательства государства в процесс ценообразования — общее замораживание цен (применяется крайне редко при чрезвычайно сильном инфляционном развитии экономики) и замораживание цен на отдельные товары или временный запрет на изменение цен.

К методам прямого государственного регулировании цен относят:

1. Установление фиксированных цен и тарифов.

Данный вид цен может применяться, например, при заключении государственных контрактов 2. Установление пределов возможного роста цены за определенный период (например, предложение увеличивать цены на продукцию естественных монополий на 80% от уровня инфляции) или предельного уровня цены (минимального или максимального).

На социально важные товары и услуги предельный уровень наценки может устанавливаться местными органами власти и управления.

3. Установление предельного норматива рентабельности.

Данный метод применялся при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. Предельный норматив рентабельности устанавливается на многие виды услуг, цены на которые регулируются местными властями (вывоз бытовых отходов, ритуальные услуги и т. д.).

За рубежом данный метод почти не используется. Он имеет серьезный недостаток, так как слабо заинтересовывает предприятие в снижении затрат.

4. Установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.

5. Декларирование цен.

По решению органов исполнительной власти может вводиться декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции.

При этом все производители (независимо от форм собственности) обязаны представлять в органы ценообразования декларации относительно применяемых цен для заявительной регистрации. Органы ценообразования вправе зарегистрировать декларируемую цену, отказать в регистрации или изменить ее.

6. Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции.

7. Установление паритетных цен.

Паритетные цены рассчитываются для сельского хозяйства, учитывают изменения соотношений роста цен на сельскохозяйственную продукцию и промышленную продукцию. На основе этого определяются финансовые потери сельскохозяйственного производства.

Подобные паритеты ценовых соотношений можно определять и для отраслей промышленности и других отраслей экономики.

Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов.

Таким образом, косвенное регулирование — это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них.

Косвенное воздействие на формирование цен осуществляется разнообразными способами:

1. с помощью мер, направленных на изменение величины затрат, включаемых в себестоимость товаров, услуг;

2. путем регулирования доходов производителей продукции, продавцов и покупателей;

3. путем использования и применения совокупности разных способов и средств, способствующих расширению товарного предложения на рынке;

4. путем регулирования налогов как на производимую, так и потребляемую продукцию (система льготного налогообложения).

Косвенное регулирование со стороны государства осуществляется с помощью конкретных рыночных рычагов: учетной ставки процента, налогов, дотаций, доходов (минимальный уровень оплаты труда), валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот.

К формам косвенного регулирования цен также можно отнести различные мероприятия и программы, разрабатываемые государственными органами:

1. создание условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства;

2. разработка специальных правительственных программ по развитию производства товаров народного потребления, расширению услуг, оказываемых населению, увеличению жилищного строительства за счет государственного бюджета;

3. государственное стимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций, создания совместных предприятий;

4. контроль государственными органами производства и потребления отдельных видов товаров и услуг. Например, производство и продажа, а значит и цены военной техники полностью находятся под контролем государства.

Тема 2.2 Определение спроса и издержек на новые товары 2.2.1 Ценообразование в условиях совершенной конкуренции 2.2.2 Ценообразование в условиях монополии 2.2.3 Ценообразование на олигополистическом рынке Важнейшим признаком, положенным в основу классификации рыночных структур, является степень влияния отдельного производителя (продавца) на формирование рыночной цены. Структура рынка определяется количеством и размерами фирм, характером продукции, легкостью входа на рынок и выхода из него, доступностью информации.

Совершенная конкуренция — такая хозяйственная ситуация, когда производство некоторого продукта ведется множеством мелких предприятий, каждое из которых производит незначительную долю отраслевого выпуска, ни одно из них не способно сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. С другой стороны, на рынке существует множество покупателей, и решение каждого из них также не может повлиять на рыночную цену.

Цена на рынке совершенной конкуренции складывается под воздействием рыночного спроса (который формируют все потребители, присутствующие на рынке) и рыночного предложения (который формируют все производители).

В коротком периоде могут одновременно существовать фирмы, как получающие положительную экономическую прибыль, так и не получающие.

Когда фирма несет убытки в коротком периоде, она имеет две альтернативы: выпускать продукцию исходя из общего условия максимизации прибыли для совершенной конкуренции — равенства цены предельным затратам (Р= МС) или прекратить производство..

В длительном периоде выпуск продукции с убытком невозможен, и некоторые фирмы вынуждены будут покинуть отрасль.

Монополия представляет собой рынок, на котором единственная фирма осуществляет подавляющую часть продаж некоего продукта, не имеющего заменителей. При монополии понятия «фирма» и «отрасль»

совпадают.

Производитель полностью контролирует объем предложения, т. е.

обладает монопольной властью и оказывает сильное влияние на цены.

В отличие от совершенного конкурента монополист сам устанавливает не только количество предлагаемой продукции, но и ее цену, выбирая точку на кривой отраслевого спроса.

В коротком периоде фирма-монополист может, как получать экономическую прибыль, так и терпеть убытки.

Монополист в целях получения дополнительной прибыли может осуществлять ценовую дискриминацию.

Ценовой дискриминацией называют продажу по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем (с одинаковыми затратами), разным покупателям.

Классическое изложение теории ценовой дискриминации дал А. Пигу в начале XX столетия. Он же и отметил, что существуют три типа, или степени, ценовой дискриминации, проводимой монополией.

Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена, равная цене ее спроса.

Ценовая дискриминация второй степени.

На практике она часто принимает форму разного рода скидок.

Например, чем выше объем поставки, тем выше предоставляемая скидка с цены, или сезонный билет на железной дороге относительно дешевле разовых билетов и т. п.

Ценовая дискриминация третьей степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста — установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

Олигополия — рыночная структура, при которой большая часть выпускаемой и реализуемой продукции производится небольшим количеством крупных фирм, каждая из которых достаточно велика для того, чтобы оказывать влияние на весь рынок своими собственными действиями.

Поведение олигополии всегда определяется двумя силами, действующими в противоположных направлениях. Первая сила — это простая заинтересованность фирм в максимизации совокупной прибыли отрасли посредством сговора и совместных действий фирм, как если бы они были единственным максимизирующим прибыль монополистом.

Вторая сила, влияющая на поведение олигополиста — это эгоистическая заинтересованность каждого продавца в максимизации своих собственных прибылей, даже если в результате этого уменьшится общая величина прибыли отрасли.

Несколько крупных олигополистов в отрасли (а иногда их только два) могут либо воевать друг с другом за господство в отрасли (модель Бертрана), за дополнительные прибыли, либо договариваться друг с другом (модель картеля).

Обычно олигополисты устанавливают цены и делят рынки таким образом, чтобы избежать перспективы ценовых войн и их неблагоприятных воздействий на прибыли. Конкурентная борьба чаще всего приводит к соглашениям, иногда к возникновению картеля.

Картель — это группа фирм, действующих совместно и согласующих решения по поводу объемов выпуска продукции и цен так, как если бы они были единой монополией. Картели обычно распадаются именно из-за естественного желания фирм, входящих в него, несколько увеличить свой выпуск продукции и получить дополнительную прибыль.

Тема 2.3 Выбор метода ценообразования на новые товары 2.3.1 Цели ценовой политики и принципы ценообразования 2.3.2 Политика жизненного цикла товара 2.3.3 Политика цен на новые товары 2.3.4 Тактические аспекты ценовой политики 2.3.5 Скидки как инструмент ценовой политики фирмы Цена выступает главным инструментом коммерческой политики фирмы, поэтому выбор принципов, методов и правил ценообразования зависит от целей, которых фирма хочет достичь, В этой связи неправомерно будет утверждать, что основной целью деятельности фирмы является максимизация прибыли, на протяжении длительного периода времени.

Во внимание следует принимать следующие обстоятельства:

1. фирма не может на длительных интервалах времени добиваться максимальной прибыльности, поскольку не может учесть всех внешних ограничений в будущем, например, неожиданное появление сильного конкурента может вынудить фирмы озаботиться не столько максимизацией прибыли, сколько сохранением своей доли продаж посредством снижения цен и потери части прибыли;

2. цель максимизации прибыли является производной от цели более высокого порядка—максимизации ценности фирмы, выражаемой суммой, которую владельцы фирмы могли бы получить от продажи ее активов по рыночным ценам.

Ценовая политика — это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги фирмы при осуществлении типовых хозяйственных операций. Выбор ценовой политики зависит от рыночной силы самой фирмы.

Если фирма обладает рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от конкурентов, то такая фирма занимает монопольное положение и относится к фирмам, формирующим цены. Напротив, фирмы, обладающие малой рыночной силой, вынуждены строить ценовую политику исходя из складывающихся среднерыночных цен.

К важнейшим принципам ценообразования относятся: научная обоснованность цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса образования цен, единство процесса ценообразования, контроль за ценами.

Научная обоснованность цен. Речь идет о необходимости учета при ценообразовании объективных экономических законов.

Принцип целевой направленности цен. Предприятие должно определить, какие экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.

Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации постоянно корректируется уровень действующих на рынке цен.

Принцип единства процесса ценообразования и контроль за ценами.

Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования.

Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов: 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара; 2) изменения покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара; 3) времени нахождения товара на рынке. Этот метод ценообразования предусматривает постоянное отслеживание жизненного цикла товаров и корректировку цен.

Каждый товар проходит следующие стадии: разработка и вступление на рынок, рост, зрелость, падение и исчезновение с рынка, т. е.

характеризуется жизненным циклом, имеющим свою общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования.

Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара. Существует различие между определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам.

Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения на рынок.

При стратегии «снятия сливок» многие фирмы, создающие новинку на основе крупных изобретений или результатов НИОКР сначала устанавливают максимальные цены, чтобы «снять сливки» с разных сегментов рынка. При этом фирмы стремятся максимизировать прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкуренции. Метод «снятия сливок» имеет преимущество при следующих условиях: 1) имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей; 2) издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.

Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку относительно низкую цену с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рынка.

Установление цены на новый товар-имитатор. В настоящее время установление цен на товары и услуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянного совершенствования технических показателей изделия и повышения его качества. Эти изменения должны производиться с учетом запросов и предпочтений отдельных групп покупателей. При этом улучшение качества сопровождается ростом издержек производства, а значит, и повышением цен на товары. Чтобы добиться успеха в конкуренции, руководству фирмы необходимо разработать стратегию, обеспечивающую постоянное понижение цен на традиционные для данного сегмента рынка товары и услуги.

Тактическое ценовое планирование осуществляется на двух уровнях:

- управление ценой в соответствии с психологией потребителя, сезонными колебаниями спроса и т. п.;

- установление цены для каждой конкретной сделки.

Выделяют следующие приемы как элементы тактики ценообразования:

скидка, компенсация, отвлечение, приманка, разделение, премии, выравнивание цен, финансирование, гарантийное обслуживание, набор, усовершенствованный вариант.

Система скидок — это признание того, что не всем подходит одно и то же, и не для каждой ситуации и покупателя цена по прейскуранту идеальна.

Скидки помогают справиться с нестабильной обстановкой на рынке и удовлетворить индивидуальные потребности покупателей, а также упрощают процесс продаж.

Наибольшее применение на практике нашла система скидок по разным формам платежа или условиям платежа. Главной особенностью этой системы скидок является устоявшаяся технология оформления условий платежа в договорах.

Оптовые скидки. Означают снижение цен при покупке большой партии товара. Обычно заранее оговаривается размер партии и процент скидки на нее. В данном случае покупатель экономит на общих затратах, а продавец—за счет хранения и транспортировки товара.

Функциональные скидки (дистрибъюторские или торговые), т. е.

скидки, связанные с продвижением товаров по каналам распространения.

Сезонные скидки, или скидки для внесезонных покупок.

Зачеты. Эта система используется производителями при внедрении на рынок новой модификации существующего товара.

Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, это скидки для «верных» или престижных покупателей.

Кроме названных скидок в коммерческом ценообразовании применяется еще другие скидки: скрытая скидка, валютная скидка, особая скидка, рекламная скидка.

Тема 2.4 Тактические приемы ценообразования 2.4.1 Выбор типа ценовой стратегии 2.4.2 Типы ценовой стратегии Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Прежде всего определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции. Вовторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Можно выделить следующие основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии.

Сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются следующие основные мероприятия: оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия.

Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу, поэтому определяются минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи — получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности по ранее привлеченным заемным средствам.

Применяют следующие стратегии:

Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке.

Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Эта стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Она особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

а) с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль.

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам и пр., установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации.

Стратегия льготных цен. Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен применяется, как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель — увеличение объемов продаж.

Стратегия дискриминационных цен. Следуя этой стратегии, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара.

В зависимости от степени гибкости цен выделяют стратегию единых цен и стратегию гибких, эластичных цен.

Стратегии ценообразования часто ориентированы на конкретную ситуацию на рынке. При этом выделяют стратегию стабильных, стандартных цен; стратегию нестабильных, меняющихся цен; стратегию ценового лидерства; стратегию конкурентных цен; стратегию престижных цен;

стратегию неокругленных, «психологических» цен; стратегию цен массовых закупок; стратегию тесного увязывания цен с качеством товара; стратегию инициативного изменения цен.

На практике в чистом виде перечисленные стратегии применяются редко. В основном встречаются различные их сочетания.

Если эти условия учтены неполно, неточно, неквалифицированно, то ценовая политика будет неудачной и ошибочной. Можно выделить следующие признаки плохого функционирования ценовых стратегий:

1. цены на товар меняются слишком часто;

2. ценовую политику сложно объяснить потребителям;

3. участники каналов товародвижения считают недостаточной получаемую долю прибыли;

4. решения о ценах принимаются без достаточной и достоверной информации о состоянии, структуре, динамике спроса;

5. существует слишком много вариантов цен;

6. цена не соответствует избранному целевому рынку;

7. на слишком значительную долю товаров дается ценовая скидка или цены резко снижаются в конце торгового сезона для ликвидации товарных запасов:

7. слишком большая часть потребителей привлекается ценами и скидками конкурентов;

8. слишком много времени и усилий торгового персонала фирмы уходит на договор с покупателем;

9. при проведении ценовой политики фирма вступает в противоречия с законодательно установленным порядком ценообразования.

Тема 2.5 Стратегии ценообразования на новый продукт 2.5.1 Понятие и классификация издержек для целей ценообразования 2.5.2 Альтернативные издержки и их значение для ценообразования 2.5.3 Основные методы и модели затратного ценообразования 2.5.4 Целесообразность определения цен на основе восприимчивости покупателем ценности товара.

Себестоимость не только ведущий элемент цены, но и один из факторов, ее определяющих. Производители продукции, как правило, в первую очередь стремятся определить, за какую цену они могут реализовать свою продукцию, учитывают спрос, объем поступления аналогичной продукции, конъюнктуру рынка, а затем определяют затраты, соответствующие действующим на рынке ценам.

Состав некоторых затрат, включаемых в себестоимость, не носит постоянного характера и зависит от налоговой политики в стране. Поэтому для уточнения состава затрат, включаемых в себестоимость и покрываемых из прибыли, следует обращаться к действующим на определенную дату законодательным документам.

Для целей ценообразования необходима калькуляция, т. е. исчисление себестоимости на единицу продукции. Различают плановую, нормативную и отчетную калькуляции. Для целей ценообразования (определения, прогнозирования цен) используется плановая себестоимость, базирующаяся на прогрессивных нормах расхода материалов, рабочего времени, электроэнергии и пр.

Кроме калькуляции себестоимости единицы продукции в практике широко используется смета затрат. В калькуляции затраты группируются по калькуляционным статьям, их состав формируется с учетом специфики производства. Калькуляционные статьи формируются по месту возникновения затрат, они показывают, на какие цели были произведены затраты.

Затраты, образующие смету затрат, группируются по экономическому содержанию и включают следующие элементы: материальные затраты, затраты на оплату труда, ЕСН, амортизация, прочие затраты. Смета, как правило, составляется в целом по производству. Для целей ценообразования смета может использоваться в монономенклатурных производствах. Смета — главный документ в строительстве, который означает цену стройки. В основе определения сметы на строительство — общие затраты на сооружение строительного объекта. Если у предприятия широкий ассортимент выпускаемой продукции, то для расчета цен смета не подходит.

В многономенклатурных производствах рассчитывают себестоимость конкретных изделий.

Разделение издержек на переменные и постоянные в отечественной практике совпадает с их делением, на прямые и косвенные. Прямые расходы прямо относятся на себестоимость продукции. Косвенные расходы — это дополнительные к основным затратам, не связанные непосредственно с производством отдельных изделий или вида работ, они относятся на весь выпуск продукции.

Сокращенная себестоимость включает набор прямых, или переменных затрат, косвенные или постоянные затраты, при этом в себестоимость конкретных изделий не включаются, а списываются на финансовые результаты, уменьшая валовую прибыль до налогообложения.

Калькулирование сокращенных затрат — это рыночный метод управления затратами и хозяйственной деятельностью предприятия. Он позволяет найти оптимальный вариант загрузки производственных мощностей. получить максимум прибыли за счет выявления изделий приносящих наибольший вклад в общую прибыль предприятия.

Сокращенная себестоимость применяется при определении цен на продукцию, выпускаемую дополнительно сверх уже имеющегося производства, а также в условиях острой конкуренции при отсутствии других альтернатив или в условиях, когда необходимо сохранить либо завоевать тот или иной рынок, в условиях демпингового ценообразования, в условиях неблагоприятной ситуации, на начальных стадиях производства новых изделий. Во всех случаях этот метод определяет минимальную цену краткосрочных продаж.

Методы калькулирования себестоимости, используемые при определении цены товара, отражают традиционную ориентацию на издержки производства, на спрос, сложившийся на рынке. Мировая практика использует два основных метода калькулирования себестоимости:

- метод полных издержек;

- метод предельных издержек.

Использование метода предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. С помощью этого метода можно найти такой вариант загрузки производственных мощностей, при котором предприятие получит максимальную прибыль.

Систему маржинальных затрат можно использовать для решения многочисленных задач: для определения минимальной цены краткосрочных продаж, для выбора различных технологий, для оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений, для определения влияния изменений в объеме производства на доход и пр.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализа безубыточности;

5) метод учета рентабельности инвестиций;

6) метод надбавки к цене.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивает ей получение желаемого объема прибыли.

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара, определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод — единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

Краткое описание лабораторных работ (не предусмотрено) 6.4 Краткое описание практических занятий №1 – Экономичкское содержание и ее функции. Ценовая политика предприятия №2 - Ценовая политика предприятия №4.- Определение спроса и издержек на новые товары №5- Выбор метода ценообразования на новые товары №6 - Тактические приемы ценообразования №7 - Стратегии ценообразования на новый продукт 6.4.2. Методические указания по выполнению заданий на практических занятиях Целью практических занятий является закрепление знаний основ ценообразования; формирование у студентов умений и навыков в ориентации процесса формирования цен, в зависимости от конъюнктуры рынка, ценообразующих факторов, а также в зависимости от стратегии и тактики фирмы.

В ходе проведения практических занятий предусматривается:

1.Рассмотрение наиболее важных и проблемных вопросов, решение ситуационных задач.

2.Осуществление контроля по усвоению студентами пройденного теоретического материала, за выполнением заданий по самостоятельной работе.

Практическое занятие №1 – Понятие цены и ее экономическое содержание.

Задание на занятия: определение места цены в экономике, взаимосвязь цены с финансовой системой и финансовым механизмом. Понятие цены и ее экономическое содержание.

Вопросы для семинарского занятия: Экономическое содержание цены и ее определение. Взаимосвязь цены с централизованными финансами.

Взаимосвязь цены с децентрализованными финансами. Цена как интегрированный показатель затрат ассоциированных производителей.

Понятие цены и ее экономическое содержание.

раскрыть сущность и показать фактическую реализацию функций цены. Дифференциация понятий цена и ценообразования. Определение процесса ценообразования. Определить по признакам группы цен. Дать характеристику различным видам цен. Определить структуру различных цен.

Практическое занятие №2: Методы формирования цены.

Задание на занятие: постановка задач ценообразования, определение спроса на товар, структурное исследование цены через многообразие издержек.

Вопросы для семинарского занятия: какие задачи ставит ценообразование? Какие цели можно достичь, варьируя цены исходя из конъюнктуры рынка? Возможность максимизации прибыли без изменения цены. Какое значение имеет завоевание фирмой лидерства на рынке с точки зрения проведения ценовой политики? Что такое эластичность спроса? Что влияет на эластичность спроса? Каково влияние эластичности спроса на ценовую тактику предприятия? как формируется минимальная и максимальная цена, и в каких случаях она устанавливается? Как формируются бухгалтерские издержки, какова их структура? Каково содержание предпринимательских издержек? Расчет предельных издержек.

Каков порядок общих и средних издержек? С какой целью и как рассчитываются альтернативные издержки? Значение расчета альтернативных издержек для предприятия. Как и для чего проводится анализ цен товаров конкурентов?

Практическое занятие №3 Регулирование цен.

Задание на занятие: определение ценообразующих факторов и их экономическое содержание.

Вопросы для семинарского занятия: рыночные факторы, оказывающие влияние на цены. Вне рыночные факторы, оказывающие влияние на цены.

Каким образом фирма может регулировать собственные цены исходя из законодательного регулирования? Влияние инфляции на цены.

Экономическое содержание влияния сезонных колебаний на цены. Каковы факторы спроса и их возможные влияния на цены.

Практическое занятие №4 - Ценообразование и структура рынка.

Задание на занятие: ценообразование в условиях монопольного рынка, ценообразование в условиях олигополистического рынка.

Вопросы для семинарского занятия: характеристика монопольного рынка. Особенность формирования цен в условиях монопольного рынка.

Назовите причины возможности получения и неполучения прибыли монополистом. Ценовое поведение монополиста для максимизации прибыли.

Дать определение ценовой дискриминации и назвать ее степени. Дать характеристику дискриминации первой и второй степеней, привести примеры их реализации. Дискриминация третьей степени и условия ее применения. Дать характеристику олигополистическому рынку. Особенность ценообразования в условиях олигополии. Две модели поведения олигополистов. Ценовое поведение олигополистов в условиях картеля.

Ценовое поведение олигополистов по модели Бертрана. Привести примеры ценообразования в условиях олигополистичекого рынка.

Практическое занятие №5 - Ценовая политика предприятия.

Задание на занятие: определение цели ценовой политики предприятия и принципов ценообразования.

Вопросы для семинарского занятия: каким образом цена позволяет достичь поставленных целей предприятия на разных этапах его существования? Что такое ценовая политика и от чего зависит выбор ценовой стратегии и тактики фирмы на рынке? Назовите важнейшие принципы ценообразования и приведите примеры их использования. Как реализуется на практике принцип научной обоснованности ценообразования?

Как па практическом примере можно показать реализацию принципа единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен? Что такое целевая направленность цен?

Определение цены на фазах жизненного цикла товара.

обосновать цену на каждой фазе жизненного цикла товара. Каково экономическое обоснование высокой цены на первой фазе жизненного цикла товара? Чем объясняется «разброс» цен на последней стадии жизненного цикла товара? Чем отличается тактика от политики ценообразования? Какие тактические приемы применяют фирмы при реализации ценовой политики? Характеризуйте скидки, как инструмент ценовой политики фирмы.

Практическое занятие №6- Ценовые стратегии.

Задание на занятие: выбор типа ценовой стратегии.

Вопросы для семинарского занятия: дать определение и экономическую характеристику ценовой стратегии. Какие мероприятия проводит фирма для определения ценовой стратегии? Экономическая сущность и обоснование применения стратегии высоких цен. Экономическая сущность и обоснование нейтрального ценообразования. Перечислить и дать обоснование другим стратегиям ценообразования. Дать экономическое обоснование и привести пример применения премиального ценообразования.

Все ли фирмы могут применять стратегию премиального ценообразования?

Дать экономическое обоснование и привести пример применения стратегии ценового прорыва. Назовите условия успешного функционирования стратегии ценового прорыва. Дать экономическое обоснование и привести пример применения стратегии нейтрального ценообразования. С чем может быть связано применение стратегии нейтрального ценообразования?

Практическое занятие №7 - Методы ценообразования.

Задание на занятие: определения основных методов и моделей затратного ценообразования.

Вопросы для семинарского занятия: дать характеристику основных методов и моделей затратного ценообразования. Как формируется базисная цена? Какова целесообразность снижения или повышения цен на товары?

Приведите пример обоснования снижения цен фирмы. Какие обстоятельства могут служить мотивацией снижения цен? Каковы основания фирмы для повышения цен на товар? Как могут отреагировать потребители на изменение цен фирмы на продукт?

Рекомендуемая литература:

1. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование, Учебное пособие, М., 2005.

2. Цены и ценообразование. Учебник. Под. Ред. Есипова В.Е., СПб.: Питер, 2007.

3. Цены и ценообразование. Под. ред. Салимжанова И.К., М.: Проспект, 2006.

4. Салимжанов И.К. Ценообразование. Учебник. М.: Кнорус, 2007.

5. Цены и ценообразование: Учеб. пособие (Гриф МО РФ) / Слепнева Т.А., Яркин Е.В. - М.: Инфра-М, 2001.

6. Ценообразование и налогообложение. Учебник. Под. Ред. Салимжанова И.К., М.: КноРус, 2003.

7. Финансовый менеджмент. Под ред. Поляка Г.Б., М.: Финансы, ЮНИТИДАНА, 2004.

8. С. Брю, К. Макконелл. Экономикс: принципы, проблема и политика. В 2-х томах. Учебник. 2007.

9. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М., 2001.

10. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Эксмо, 2007.

11. Нэгл Т., Холден Р. Стратегия и тактика ценообразования - СПб.: Питер, 2001.

12. Ценообразование: Учеб. -практич. пособие / Шуляк П.Н. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2002.

13. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд. Тарасевич В.М., СПб.: Питер, 2001.

14. Статистика цен. Учебное пособие для вузов. Долженкова В.Г., М.:

Филинъ/Рилант, 6.5. Краткое описание самостоятельной работы 6.5.1. Общий перечень видов самостоятельной работы Выполнение заданий осуществляется в следующих основных формах:

1.самостоятельная подготовка ответов на вопросы к семинарам и ситуационных заданий к семинарам;

2.написание рефератов.

Вид работы (наименование) 1.Самостоятельная подготовка ответов на вопросы к семинарам и ситуационных заданий.

Данный вид самостоятельной работы выполняется на базе лекционного материала, учебников, учебных пособий и Интернет ресурсов.

Цель данных видов работ – закрепление знаний полученных на лекционных занятиях, развитие ассоциативного, логического мышления, необходимого для профессиональной деятельности экономиста.

Содержание заданий и перечень тем для их выполнения определяется темами лекционных и практических занятий.

Основные рекомендации по выполнению заданий: при подготовке к семинару студент должен руководствоваться полученными знаниями по другим дисциплинам, если таковые отсутствуют, то при подготовке необходимо прочитать соответствующий раздел дисциплины, корреспондирующейся с изучаемой темой. Для анализа материала предлагаемого на лекциях и составления ситуационных задач студентам рекомендовано использовать учебники и учебные пособия по одноименной дисциплине. Составление и решение задач, а также другие предлагаемые задания могут записываться в тетради по практическим занятиям, решаться в устной форме, либо предполагается детализация решения с записью решения на доске.

2. Написание рефератов.

Данный вид самостоятельной работы выполняется на базе периодической литературы, Интернет ресурсов, учебных пособий.

Цель работы: расширить полученные знания на аудиторных занятиях, получить практические навыки работы с первоисточниками, на основе типовых методик и действующей нормативно- правовой базы анализировать их и подготавливать информационный обзор.

Чтобы написать реферат и подготовить выступление студент должен понять, изучив лекции и учебные пособия, с каким вопросом темы связан его реферат (доклад), подобрать соответствующий материал, используя журнальные статьи и Интернет-ресурсы.

Перечень тем для рефератов:

1. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию.

2. Ценообразование, ориентированное на потребителя.

3. Анализ низкой эффективности ценообразования.

4. Ценообразование на инновационный продукт.

5. Применение тактических приемов ценообразования.

6. Ценообразование на товары субституты.

7. Управление затратами на предприятии.

8. Документы, регламентирующие ценообразование.

9. Методы государственного регулирования цен.

10. Ценообразование в строительстве.

11. Анализ эффективности ценовой политики предприятия.

12. Роль рекламы в продвижении продукта и отражение ее в цене.

13. Налогообложение в структуре цены.

14. Экономическое содержание себестоимости и ее роль в цене.

15. Определение прибыли в цене и ее варьирование в зависимости от целей ценовой политики.

16. Международные аспекты ценообразования.

17. Расчеты цен на экспортную продукцию.

18. Модели ценовой политики на различных фазах жизненного цикла продукта.

19. Ценовая политика фирмы в условиях инфляции.

несовершенного рынка.

21. Воздействие конкурентных реакций на ценовые изменения.

22. Эффективность и условия применения стратегии ценового прорыва.

23. Применение моделей затратного ценообразования.

альтернативных издержек.

25. Экономическое обоснование выбора ценовой стратегии фирмы.

Подготовка к сдаче экзамена.

Цель подготовки к сдаче экзамена заключается в закреплении и систематизации знаний, умений и навыков в области цен и ценообразования Подготовка к сдаче экзамена осуществляется в форме самостоятельного повторения изученного теоретического материала по предложенным вопросам, решения задач, выполнения тестовых заданий по программе курса. При подготовке к экзамену следует внимательно ознакомиться перечнем вопросов. Желательно составить краткий конспект или глоссарий по указанным вопросам, разобрать практические задания, рекомендованные преподавателем в соответствии с тематикой курса.

Примерный перечень вопросов к экзамену:

Цели и методы государственного регулирования цен в рыночной экономике.

Способы прямого государственного регулирования цен в рыночной экономике.

Субъекты государственного регулирования цен, их функции.

Классификация цен в зависимости от стадии движения товара.

Структура цен.

Классификация цен в зависимости от степени вмешательства государства. Уровни государственного регулирования цен.

Классификация цен по способу фиксации в контракте.

Классификация цен по учету фактора времени.

Ценообразование на рынке свободной конкуренции Ценообразование на рынке монополистической конкуренции Ценообразование в условиях олигополии и монополии.

10.

11.

Эластичность спроса по цене. Расчет дуговых коэффициентов 12.

эластичности.

Виды товаров по ценовой эластичности спроса. Учет ценовой 13.

эластичности спроса при принятии ценовых решений.

Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса.

14.

Эластичность спроса по доходам 15.

Перекрестная эластичность спроса. Признаки взаимозаменяемости 16.

товаров.

Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о 17.

фактических покупках.

Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о 18.

предпочтениях и намерениях покупателей Бухгалтерская модель безубыточности. Расчет точки безубыточности.

19.

Допущения, принятые при построении бухгалтерской модели безубыточности.

Анализ безубыточности решений по изменениям цен при постоянстве 20.

затрат.

Анализ безубыточности решений по изменению постоянных и 21.

переменных издержек Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже 22.

взаимозаменяемых товаров Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже 23.

взаимодополняемых товаров Сущность стратегии ценообразования. Содержание работ по 24.

определению стратегии ценообразования.

Стратегии конкурентного ценообразования.

25.

Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской 26.

Федерации. Методы определения рыночной цены.

Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской 27.

Федерации. Порядок контроля со стороны налоговых органов за уровнем Вопросы ценообразования в Гражданском Кодексе Российской 28.

Федерации.

Стратегия дифференцированного ценообразования. Оценка условий 29.

применения.

Географические стратегии ценообразования 30.

Затратные методы ценообразования. Сущность, достоинства, 31.

недостатки, условия применения.

Сравнительный анализ калькулирования по полным и по сокращенным 32.

затратам.

33.

34.

последовательность расчетов.

Ценообразование на конкурсные проекты. Виды торгов.

35.

Параметрические методы ценообразования 36.

Скидки как элемент тактики ценообразования. Виды скидок.

37.

Скидки за объем. Виды, условия применения, способы расчета.

38.

39.

ценообразования на энергоносители и тепловую энергию.

Ценообразование на рынке технологий.

40.

Ценообразование на рынке услуг.

41.

Регулирование цен на мировых рынках (тарифные, нетарифные методы 42.

43.

44.

Регулирование цен и тарифов на рынках естественных монополий.

45.

Влияние валютного курса на цены экспорта и импорта.

46.

6.5.3. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы 1. Цены и ценообразование: метод. рекомендации. Составитель:

кандидат экономических наук, доцент Гуревич С. В. Иркутск: Изд-во ИрГТУ, 2010. [электронная версия] 7. Применяемые образовательные технологии При реализации данной программы применяются образовательные технологии, описанные в табл. 2.

Таблица 2 - Применяемые образовательные технологии обучение метод дискуссия Применение метода указывать знаком + 7. Контрольно-измерительные материалы и оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины 7.1. Краткое описание контрольных мероприятий, применяемых контрольно-измерительных технологий и средств.

В качестве текущего контроля знаний используются сведения о работе на семинарских занятиях: ответы на вопросы по темам дисциплины, решение и составление ситуационных задач, выполнения самостоятельной работы.

Форму экзамена выбирает преподаватель (в форме собеседования с преподавателем или письменный опрос).

Уровень подготовленности определяется с помощью системы рейтинговых оценок.

7.2. Описание критериев оценки уровня освоения учебной программы.

Распределение максимальных баллов по видам отчетности п/п Текущий контроль Промежуточный контроль Результаты экзамена Оценка знаний по 100-бальной шкале реализуется следующим образом:

менее 51 балла - «неудовлетворительно»

от 51 до 69 баллов - «удовлетворительно»

от 70 до 85 баллов - «хорошо»

свыше 86 баллов - «отлично»

8. Рекомендуемое информационное обеспечение дисциплины 8.1. Основная учебная литература основная литература (фонд библиотеки ИрГТУ):

1.Герасименко, В. В. Ценообразование : учеб. пособие для вузов по направлению 521600 "Экономика" / В. В. Герасименко; Моск. гос. ун-т им.

М. В. Ломоносова, Экон. фак. - М.: ИНФРА-М, 2006. - IX, 418 с. : a-ил. – экз.

Салимжанов, И. К. Ценообразование : учеб. по специальностям "Экон.

теория"... / И. К. Салимжанов. - 2-е изд., стер. - М. : КНОРУС, 2008. - 298 с.

27 экз.

б) рекомендуемое информационное обеспечение дисциплины.

1. Салимжанов А.И. Учебник. М. КНОРУС, 2007, 304 с.

2. Цены и ценообразование. Учебник под редакцией Есипова В.Е. Из-во:

Петербург,2008 -480с.

Магомедов М.Д. Куломзина Е.Ю. Чайкина И.И. Ценообразование. Учебник (ГРИФ) Из-во Дашков и К, 2010-256с.

Маховикова Г.А. Ценообразование. Конспект лекций / Г.А. Маховикова, И.А.

Желтякова, Н.Ю. Пузыня. — М.: Эксмо, 2007. — 160 с.

Абакумова О.Г. Цены и ценообразование. Конспект лекций. М.: Приориздат, 2007. — 192 с.

8.2.Дополнительная учебная и справочная литература.

Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 1998. – № 5.

2Астахов А.А. Проблемы ценообразования на продукцию оборонного назначения // Финансы. – 2004. – № 7.

Волков А. Государственное регулирование ценообразования в Швеции // Экономист. – 1995. – № 8.

1 Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 1995.

2 Друри К. Учет затрат методом стандарт – кост. – М., 1998.

3 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997.

4 Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 1996.

5 Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. – М., 1991.

6 Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка:

система «директ – костинг». – М., 1993.

7 Окладников Д. Ценовая политика на предприятии // Трудовые отношения. – 1999. – № 11, 12.

8 Салимжанов И.К., Варковская Л.А. Регулирование цен в зарубежных странах // Финансы. – 1995. – № 7.

9 Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. – 2002. – № 4.

10 Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. – 2004. – № 6.

11 Слепов В.А. Николаева Т.Е. Ценообразование. М, 2000.

12 Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М., 1997. – гл. 9, п. 9.1–9.4.

13 Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В. Е. Есипова. – СПб.:

Питер, 2000.

14 Шим Д.К., Сигел Д.Г. Методы управления стоимостью и анализ затрат. – М., 1996. – Гл. 2, 3, 4.

15 Волков А. Государственное регулирование ценообразования в Швеции // Экономист. – 1995. – № 8.

16 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997. – Гл.2, п.2.3, п.2.4; гл.7, п.7.1.

17 Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. – М., 1991.

18 Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. – 2002. – № 4.

19 Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. – 2004. – № 6.

20 Салимжанов И.К., Варковская Л.А. Регулирование цен в зарубежных странах // Финансы. – 1995. – № 7.

21 Справочник финансиста предприятия. – М.: ИНФРА-М, 1996. – Гл.5.

22 Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М., 1997. – гл.9, п. 9.1 – 9.4, гл.11, гл.12.

23 Ценообразование и налогообложение: Учебник / Под ред.И. К.

Салимжанова. – М.: ООО «ТК Велби», 2002.

24 Цены и ценообразование: Учебник/ Под ред.В. Е. Есипова. – СПб.:

Питер, 2000.

25 Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 1995.

26 Друри К. Учет затрат методом стандарт – кост. – М., 1998.

27 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997.

28 Макарова М. С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 1996.

29 Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. – М., 1991.

30 Николаева С. А. Особенности учета затрат в условиях рынка:

система «директ – костинг». – М., 1993.

31 Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. М.: Дело и сервис, 2002.

32 Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование, Учебное пособие, М., 2005.

33 Цены и ценообразование. Учебник. Под. Ред. Есипова В.Е., СПб.:

Питер, 2007.

34 Цены и ценообразование. Под. ред. Салимжанова И.К., М.:

Проспект, 2006.

35 Салимжанов И.К. Ценообразование. Учебник. М.: Кнорус, 2007.

36 Цены и ценообразование: Учеб. пособие (Гриф МО РФ) / Слепнева Т.А., Яркин Е.В. - М.: Инфра-М, 2001.

37 Ценообразование и налогообложение. Учебник. Под. Ред.

Салимжанова И.К., М.: КноРус, 2003.

38 Финансовый менеджмент. Под ред. Поляка Г.Б., М.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

39 С. Брю, К. Макконелл. Экономикс: принципы, проблема и политика.

В 2-х томах. Учебник. 2007.

40 Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов.

М., 2001.

41 Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Эксмо, 2007.

42 Нэгл Т., Холден Р. Стратегия и тактика ценообразования - СПб.:

Питер, 2001.

43 Ценообразование: Учеб. -практич. пособие / Шуляк П.Н. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2002.

44 Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. 2-е изд.

Тарасевич В.М., СПб.: Питер, 2001.

45 Статистика цен. Учебное пособие для вузов. Долженкова В.Г., М.:

Филинъ/Рилант, 2000.

9. ПРОГРАММНЫЕ СРЕДСТВА

9.1. Ресурсы ИрГТУ, доступные в библиотеке университета или в локальной сети университета.

1. Справочно-правовая система Консультант-Плюс 2. Справочно-правовая система Гарант Электронные образовательные ресурсы:

9.2.

Ресурсы ИрГТУ, доступные в библиотеке университета или в 9.3.

локальной сети университета.

9.4. Ресурсы сети Интернет marketing.www.ru www.old.finance.ru bibliotekar.ru revolution.allbest.ru Материально-техническое обеспечение дисциплины Реализация ООП ВПО направления 080100 «Экономика» профиль «Финансы и кредит» обеспечивается аудиториями, оснащенными мультимедийной, компьютерной техникой и сетевыми технологиями, рабочими местами в помещении библиотеки для студентов, оснащенными компьютерами с доступом к базам данных и Интернет.

За кафедрой «Экономическая теория и финансы» закреплена компьютерная аудитория Г 212, остальные занятия обеспечиваются компьютерными залами из общего фонда ИрГТУ