Сергей Моисеев, вице-президент РАМУ, президент Market Group
Маркетинговые услуги
Почтовые рассылки, телемаркетинг, SMS-рассылки,
Прямой маркетинг CRM, маркетинг баз данных
Consumer promotion (сэмплинги, дегустации, игровой
Потребительский маркетинг, switch-selling, презентация), POSмаркетинг материалы, визуальные коммуникации, программы повышения лояльности) События, спонсорство, шоу-маркетинг, спортивный Событийный маркетинг маркетинг, выставки и т.д.
Стимулирование торгового персонала, Торговый маркетинг программы повышения лояльности, мерчендайзинг, аудит.
Мобильный marketing, акции в internet Digital & Interactive marketing Игроки BTL-агентства TTL Специализированные • Ограниченный набор От исследований и разработки стратегии до услуг(например, только полевая полевой реализации и реализация) • Полный набор услуг с оценки эффективности отдельными инструментами Услуги BTL-агентств • Маркетинговые исследования (анализ конкурентов, ЦА, каналов) • Стратегическое планирование • Творческие разработки • Тактическое планирование • Администрирование • Регулирование процессов реализации • Клиентский сервис • Оценка эффективности кампании Индустрия маркетинговых услуг сегодня в России 100 000 человек в агентствах 25 000 человек в компаниях-заказчиках 1 000 000 человек каждый месяц - промоутеры Рынок BTL имеет высокий потенциал для роста в России Global 2012, billings Russia 2012, billings Creative 9% BTL 32% Media 59% * По данным АКАР, РАМУ и др. источников Российский BTL-Рынок в 2011 году вернулся на докризисный уровень +22% +18% (прогноз) +20% +26% -27% BTL По данным АКАР, РАМУ Топ-6 категорий рекламодателей в индустрии маркетинговых услуг
!! ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
!!!!!! ФИНАНСЫ (БАНКИ, ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ) По данным АКАР, РАМУ В июле 2012 года была запрещена реклама алкоголя в интернете, а с 1 января 2013 года изданий. Таким образом, после Нового года единственным способом продвижения алкогольной продукции останутся BTLятся самыми доступными акции и реклама в стационарных торговых Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг Одна из крупнейших в России маркетинговых Ассоциаций Объединяет агентства, специализирующихся в области маркетинговых услуг Более 100 московских и региональных агентств Ассоциация была основана в 2001 году Сайт www.ramu.ru Цели :
• Развитие индустрии маркетинговых услуг • Формирование цивилизованных условий деятельности в сфере маркетинговых услуг • Популяризация маркетинговых услуг • Повышение уровня профессионализма и качества предоставляемых услуг • Содействие развитию бизнеса членов Ассоциации, а также представления и защиты их общих имущественных интересов.
Комитет по индустриальным стандартам Комитет по образованию Проекты:
• Оценка объемов рынка маркетинговых услуг (совместно с АКАР) • Рейтинг по финоборотам • Классификатор деятельности агентств • Отношение ведущих рекламодателей к рынку МУ • Образовательный проект совместно с ведущими российскими ВУЗами • Разработка пакета отраслевых нормативов для оценки поставщиков и контроля показателей маркетингового проекта.
• Образовательные семинары и мастер-классы для представителей компаний клиентов • Ежегодная индустриальная премия «Серебряный Меркурий»
Интеграция в международное профессиональное сообщество Агентства-члены РАМУ принимают активное участие в деятельности Международной Ассоциации Маркетинговых Агентств (MAAW) с Представители России работают в жюри крупнейшего международного конкурса индустрии The Globes Award Российские агентства стали победителями The Globes Award (за последний 2012 год – золото - 3, серебро - 5, бронза – 6) Доля рынка, контролируемого агентствами РАМУ* Выручка агентств- членов РАМУ за 2012 год (объем реализации/Billing) в млн. руб./ год Объем рынка 80 400 млн. руб. Доля РАМУ 30.35 млн. руб, что составляет38% от всего рынка Если предположить, что рынок делится:
50% тратится через агентства и 50% клиентами самостоятельно, то на долю агентств-членов РАМУ приходится 76% агентского бизнеса * Рассчитано на основании заполненных классификаторов членами РАМУ • Стремительное развитие интегрированного подхода к коммуникациям (объединение инструментов мобильного маркетинга, интернета, директмаркетинга для решения единой задачи) • Активный рост Торгового маркетинга, прежде всего мерчандайзинга и мотивационных программ • Сокращение расходов на механики с использованием промо-персонала • Высокий спрос на креатив «по делу и по месту» и стратегическое планирование маркетинговых коммуникаций как части политики продаж • Появление проектов в области социально-ответственного маркетинга Спасибо за внимание!
[ 
«