МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФГБОУ ВПО «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
А. А. Скоморощенко
Методические указания для практических занятий и самостоятельной
работы по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов по специальности 080102.65 – «Мировая экономика»
Краснодар 2014 1 УДК 339.5:658(076) ББК 65.9(2)29 С44 Рецензент: доцент кафедры управления и маркетинга Кубанского государственного аграрного университета, канд. экон. наук, И. Г. Иванова Скоморощенко А. А.
С44 Метод. указания для практ. занятий и самостоятельной работы по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов по специальности 080102.65 – «Мировая экономика» / А. А.
Скоморощенко. – Краснодар: КубГАУ, 2014. – 34 с.
В методических указаниях рассматриваются темы занятий по дисциплине.
Определены формы проведения каждого практического занятия. Предлагаются темы для реферативных выступлений по проблемным вопросам организации и техники проведения внешнеторговых операций.
Издание предназначено для студентов экономического факультета по специальности 080102.65 – «Мировая экономика».
УДК 339.5:658(076) ББК 65.9(2) Методическое пособие одобрено методической комиссией экономического факультета Кубанского госагроуниверситета «_» 2014 г. протокол № _.
Председатель методической комиссии экономического факультета д-р экон. наук, профессор А. В. Толмачв.
© Скоморощенко А. А., © ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный аграрный университет», Содержание Введение Тема 1. Понятие и виды внешнеторговых операций Тема 2. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара Тема 3. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров Тема 4. Международные встречные операции Тема 5. Организационные формы международной торговли Тема 6. Международная торговля лицензиями Тема 7. Посреднические операции Тема 8. Договор Консигнации Тема 9. Международные лизинговые операции. Основная, дополнительная и нормативная литература Введение Дисциплина «Организация и техника внешнеторговых операций» входит в число учебных дисциплин специализации.
Цели изучения дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций»: целью изучения данной дисциплины является подготовка специалиста к работе по организации обеспечению внешнеторговых операций на различных рынках с различными товарами и услугами.
В соответствии с данной целью необходимо глубокое ознакомление студентов с основными особенностями внешних операций РФ, а именно:
- овладеть теоретическими и практическими знаниями, навыками в области подготовки и проведения внешнеторговой сделки купли-продажи товаров и услуг, организационных форм международной торговли, международных транспортных операций и базисных условий поставки, анализа эффективности внешнеторговой деятельности предприятия;
- сформировать теоретические знания в области организации и техники внешнеторговых операций на уровне предприятия;
- сформировать знания о специфике валютных операций и практических навыков в осуществлении учета, анализа и аудита внешнеэкономической деятельности, обеспечения валютнофинансовых условий контракта.
внешнеторговых операций» предусматривает проведение лекционных и практических занятий, а также самостоятельную работу студента. На практических занятиях студенты решают задачи по определению цен при различных видах сделок, овладеют навыками заключения договоров-контрактов.
Задачи изучения дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций»:
регламентирующие контрольные функции государства и регулирующие внешнеэкономическую деятельность посредством банковской системы и таможенных органов;
- получить начальные практические навыки ведения экспортноимпортных операций;
- обучить основной специфике составления документов, формируемых при отражении валютных операций;
- привить навыки экономического мышления при принятии конкретных решений в области реализации экспортно-импортных операций, для более полного коммерческого успеха и получения прибыли предприятием, работающим с зарубежными партнерами;
- изучить особенности коммерческой деятельности на международном уровне;
- обучить теоретические основы внешнеторговых сделок;
- ознакомить со структурой и содержанием внешнеторговых контрактов и транспортной документацией.
После изучения курса «Организация и техника внешнеторговых операций» студент должен знать:
- современные направления развития мировой торговли, роль и место международных организаций, значение внешней торговли для системы устойчивого развития мира;
- основную концепцию и законодательную базу по внешней торговле РФ и своего региона;
- организационные формы и основные рынки торговли сырьевыми, топливно-энергетическими, продовольственными товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе технологиями, объектами интеллектуальной собственности;
- современную практику подготовки и проведения, обеспечивающих основную сделку операций, в том числе: системы кодирования и кодификации товаров, информационное обеспечение сделок, формирование мировых цен и возможности уторговывания транспортных поставок, расчетов и платежей, организации страхования, кредитования, использования арбитража для обеспечения внешнеторговых сделок;
- основные формы и проформы международных контрактов, как по основной, так и по обеспечивающим операциям, для работы с посредниками;
- особенности государственного регулирования торговли отдельными товарами в отдельных странах, прежде всего стран – основных партнеров по внешнеторговым операциям РФ и региона;
- возможности и технологии продвижения, закрепления и развития рынков российских товаров в отдельных странах и территориях;
внешнеторговых сделок;
- теоретические положения совершения внешнеторговых операций, основанные на изучении нормативной правовой базы.
- составлять конкурентные листы при подготовке внешнеторговых оферт и договоров;
- анализировать внешнеторговую информацию о динамике цен, обеспечении транспортных поставок;
- пользоваться Инкотермс-2010;
- анализировать экономическую эффективность сделок.
иметь представление:
- о современных направлениях развития мировой торговли;
- о роли и месте международных организаций;
- о значении внешней торговли для системы устойчивого развития мира;
- об организационных формах торговли сырьевыми, продовольственными товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности;
- об основных формах международных контрактов;
- о методах расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок.
- об особенностях оформления первичных документов, используемых при осуществлении валютных операций, международных расчетов по импорту или экспорту, специальной терминологии, применяемой в международной практике составления внешнеэкономических контрактов.
Тема 1. Понятие и виды внешнеторговых операций (форма проведения – практическое занятие) План занятия:
1. Классификация международных коммерческих операций.
2. Международные сделки по обмену товарами в материальновещественной форме.
3. Международные сделки по обмену услугами.
4. Международные сделки по обмену результатами научнотехнической и творческой деятельности.
5 Основные методы осуществления международных коммерческих операций.
внешнеэкономической деятельности; основные формы внешнеэкономических связей; торгово-экономическое сотрудничество:
экспортные операция, импортные операция, реэкспорт, реимпорт, встречная торговля, арендные операции; научно-техническое сотрудничество: лицензионная торговля, инжиниринг, консалтинг, научно-техническая кооперация, выполнение заказных научноисследовательских работ; промышленное сотрудничество: производственная кооперация, создание производственных мощностей;
понятие внешнеэкономической операции и внешнеэкономической (международной) сделки; взаимосвязь и взаимозависимость внешнеторговых операций, роль и особое значение внешнеторговых операций в производственном и научно-техническом сотрудничестве.
Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, научная дискуссия, эссе, контрольный тест.
Темы докладов и рефератов с оформлением презентации:
1. Понятие внешнеэкономической операции и внешнеэкономической (международной) сделки.
2. Сущность и характер сделок купли-продажи товаров.
3. Подготовка международных торговых сделок.
Темы рефератов и докладов обсуждаются в форме научной дискуссии.
Эссе:
Проанализируйте рыночную структуру одного из следующих товаров и аргументируйте свои выводы: зерно, молочная продукция, женские сумки, недвижимость.
Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:
1. На какие виды классифицируют международные коммерческие операции?
2. Назовите и охарактеризуйте операции, относящиеся к международным сделкам по обмену товарами и материально-вещественной форме.
3. Что статистический отдел ООН относит к экспорту?
4. Каковы причины реэкспорта?
5. Что статистический отдел ООН относит к импорту?
6. Какие операции включают в себя международные сделки по обмену услугами? Дайте их характеристику.
7. Что такое международные сделки по обмену научно-технической деятельностью?
8. Какие сделки относятся к внешнеторговым сделкам по объектам авторского права? Назовите виды договоров, используемых при их заключении. Перечислите основные методы осуществления международных коммерческих операций?
1. Система экономических отношений, возникающих при движении всех видов ресурсов между государствами называется:
а) внешнеэкономическая деятельность;
б) внешнеэкономические связи;
в) внешнеторговая деятельность;
г) внешнеэкономическая политика.
2. Выберите верное утверждение:
а) внешнеторговая деятельность является частью внешнеэкономической деятельности;
б) внешнеэкономическая деятельность является частью внешнеторговой деятельности;
в) предыдущие утверждения неверны.
3. Основным видом внешнеэкономической деятельности в России является:
а) производственная кооперация;
б) валютные и финансово-кредитные операции;
в) международное инвестиционное сотрудничество;
г) внешнеторговая деятельность.
4. Признаком международной коммерческой сделки является:
а) совершение платежа в иностранной валюте;
б) совершение сделки между партнерами, предприятия которых находятся в разных странах;
в) стороны сделки имеют разную государственную принадлежность;
г) нет правильного ответ.
5. К основным сделкам купли-продажи услуг не относятся:
а) сделки по оказанию инжиниринговых услуг;
б) арендные сделки;
в) транспортно-экспедиторские услуги;
г) сделки по оказанию консультационных услуг;
д) все перечисленное.
6. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:
а) оферта;
б) акцепт;
в) твердая оферта;
г) свободная оферта.
7. Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:
а) экспорт;
в) реэкспорт;
г) реимпорт.
8. Назовите ученого экономиста, обосновавшего в 19 веке выгодность международного обмена товарами:
а) Адам Смит;
б) Джон Кейнс;
в) Анри Файоль;
г) Давид Риккардо.
9.Деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом его из страны продавца называется 10. Виды международных коммерческих операций.
а) международные сделки по обмену товарами в материальновещественной форме;
б) параллельные сделки;
в) международные сделки по обмену услугами;
г) смешанные сделки;
д) простые сделки.
Тема 2. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара.
(форма проведения – практическое занятие) План занятия:
1. Понятие и структура внешнеторгового контракта купли-продажи.
2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров.
3. Применение базисных условий поставки при заключении договора международной купли-продажи товаров.
Цель занятия: изучить структуру внешнеторгового контракта;
договор купли-продажи во внешнеторговом обороте; содержание базисных условий поставок; структуру ИНКОТЕРМС-2010; порядок сдачи-приемки товаров по качеству и количеству; особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары; сборники толкования международных торговых терминов «Инкотермс»; права и обязанности сторон при различных базисных условиях.
Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, эссе, научная дискуссия, решение ситуационных задач, деловая игра.
Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Сущность и характер сделок купли-продажи товаров.
2. Подготовка международных торговых сделок.
3. Проблема определения уровня внешнеторговой цены.
4. Содержание и виды внешнеторговых контрактов.
5. Торговые обычаи в международной практике. Содержание базисных условий поставок.
6. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования. Исполнение контрактов международной куплипродажи товаров.
Проанализируйте виды и структуру цен на любой из известных вам импортных товаров.
Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:
1. Какова структура внешнеторгового контракта купли-продажи?
2. Раскроите содержание статей типовой формы внешнеторгового контракта купли-продажи.
3. В чем состоят особенности контрактов па поставку машин по технической продукции?
Ситуационные задачи. Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы.
1. Предприятие в Рязани закупило партию компьютеров в Корее с базисом поставки CIF Москва. Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:
– неадекватности применения базиса;
– излишних затрат на транспортировку;
– дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта.
Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?
2. Предприятие (г. Воронеж) продало 42 т проволоки немецкому предприятию, расположенному примерно в 180 км от г. Штутгарт, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения. Укажите ошибку воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара.
Ответьте на вопросы:
– какой, на ваш взгляд, необходимо использовать базис поставки в данном случае?
– какой маршрут транспортировки вы бы избрали?
– какой вид или виды транспорта использовали?
3. Предприятие в Москве продало небольшую партию велосипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки «свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево», оплатив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьево до аэропорта в Нью-Йорке.
Каковы обязанности отечественного предприятия по осуществлению данной поставки? В чем ошибочность его действий?
4. Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW Берлин (Центральный склад масла). Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 дней до начала поставки.
Кроме того, погрузка товара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.
Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?
5. Российский продавец должен был поставить товар из СанктПетербурга в Роттердам на условиях CIF в течение 3 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский контрагент потребовал от покупателя возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды.
На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?
6. Российское предприятие поставляет автомобили «Нива» из Тольятти в порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии поставки FOB Новороссийск.
В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?
7. При поставке одновременно 70 тыс. т руды из порта Мангалуру (Индия) в порт Нагоя (Япония) используется базисное условие контракта CIF без выгрузки. Каковы особенности транспортных условий контракта в данном случае?
8. Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки «СРТ склад получателя».
Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при принятии решения?
Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?
9. Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Солоники (Греция). Базисное условие поставки определено как «ФОБ со штивкой, Новороссийск».
В чем особенность распределения рисков и расходов по транспортным операциям между продавцом и покупателем? Как должны быть сформулированы транспортные условия контракта?
Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от п. Новороссийск до п.
Солоники. Если да, то по каким пунктам?
В результате проведения деловой игры «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта куплипродажи», студенты должны научиться оформлять три документа:
1. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара.
2. Протокол деловой беседы по проведению переговоров между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо»
(Италия) по заключению внешнеторгового контракта купли-продажи итальянской обуви.
3. Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/ итальянской обуви между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия).
Договор купли-продажи во внешнеторговом обороте г._ «»_20_г.
(город, страна, место заключения договора) (дата заключения договора) (наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое (ая) в дальнейшем Продавец, в лице_, действующего (ее) на основании _, с одной стороны, и, (наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице_, действующего (ее) на основании _, с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем Контракт, о нижеследующем:
1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту (Приложение №) и являющейся неотъемлемой его частью.
2.1. Цена товара, являющегося предметом купли-продажи, отражена в спецификации и составляет_.
2.2. Цена товара определена на условиях_.
Могут быть определены различные условия на основании действующих ИНКОТЕРМС-2010 и дополнительные к ним.
Покупателю документы; право собственности переходит от Продавца к покупателю в момент передачи товарораспорядительных документов.
СИФ(цена, страхование, фрахт).
2.3 Налоги, таможенные пошлины, гербовые сборы и другие расходы в связи с настоящим договором, которые должны оплачиваться в стране Продавца, несет Продавец, а расходы в стране Покупателя, включая налоги, пошлины, сборы, несет Покупатель.
«