«ЭКОНОМИКА СПОРТА И СПОРТИВНЫЙ БИЗНЕС Учебное пособие 2005 Рецензенты: Кафедра экономики Воронежского государственного педагогического университета; Доктор экономических наук, профессор Логунов В.Н. Галкин В.В. Экономика ...»

избирает три района города:

Центральный;

• Советский;

• Левобережный.

Такой выбор обусловлен следующими причинами:

В данных районах наибольшее количество потенциальных клиентов фирмы (женщин в возрасте от 14 до 45 лет и мужчин в возрасте от до 40 лет). Всего – 97 тыс. чел.;

В данных районах среднедушевой уровень дохода населения на 8% выше, чем в других районах;

Активный отдых становится все более популярным в широких слоях населения, что позволит вовлечь в сферу данного бизнеса и другие возрастные категории потенциальных клиентов.

Во вводной части бизнес-плана желательно также отразить и такие важные цели проекта, как рост известности фирмы и ее благотво-рительная деятельность.

Известность в широких кругах общественности создает фирме позитивный имидж, формирует устойчивую положительную репутацию производимым ею товарам и услугам. В известном смысле позитивный имидж можно рассматривать как капитал фирмы, составную часть ее нематериальных активов.

Доверие потребителей к фирме, их положи-тельная оценка ее продукции – важнейшая компонента успешного бизнеса.

Немаловажную роль в деле создания доброго имени фирме является благотворительность. Как показала практика, потребители с большим доверием и симпатией относятся к тем производителям, которые осуществляют бескорыстную помощь престарелым гражданам, учреждениям культуры, спорта и здравоохранения. В связи с этим обстоятельством в бизнес-плане целесообразно упомянуть и эту сторону деятельности фирмы (если таковая планируется).

Очевидно, что «Введение» – наиболее читаемый и жизненно важный раздел бизнес-плана; именно он формирует общее мнение о документе в целом, так как дает представление о предпринимательском замысле, компетентности лиц, составлявших бизнесплан и квалификации руководства фирмы. Если введение составлено неудачно, то велика вероятность того, что инвесторы не станут утруждать себя дальнейшим внимательным изучением бизнесплана и уже на этой стадии откажутся от финансовых вложений в данный коммерческий проект.

Чаще всего основная часть открывается сведениями о владельцах фирмы и ее управляющих, – какое они имеют образование, каков их возраст, навыки, практический опыт. Приводятся также сведения об организационно-правовой форме предприятия и структуре его управления.

Например:

Полное название фирмы: общество с ограниченной ответствен-ностью «Ариэль-Спорт»;

Тип предпринимательской деятельности:

оказание услуг в области шейпинга, фитнесса и бодибилдинга (атлетической гимнастики);

Юридический адрес: 394000, г. Воронеж, ул.

К.Маркса, 228.

Владелец: Николаев Дмитрий Сергеевич.

Учредителем фирмы «Ариэль-Спорт» является Николаев Дмитрий Сергеевич, 1962 года рождения, образование высшее. В 1985 г. окончил тренерский факультет Воронежского государственного института физической культуры. После окончания ВГИФК в г. Николаев Д.С. поступил на работу в Школу высшего спортивного мастерства тренером по гимнастике. В 1996 г. перешел на работу в Областной спортивный комитет на должность заместителя председателя. В 1998 г. окончил Институт менеджмента и маркетинга.

С 1999 г. занимается предпринимательской деятельностью в области физической культуры и спорта.

Далее в бизнес-плане приводится описание товара или услуги, которая будет производиться в результате реализации данного коммерческого проекта. Если объектом производства является товар, его желательно продемонстрировать в натуральной форме – в виде опытного образца или макета. Кроме того, выпускаемый товар или производимую услугу необходимо снабдить подробным описанием с указанием его характерных свойств и особенностей.

В этом же разделе могут быть приведены некоторые прогнозные оценки – в части потребительского спроса, влияния времени года на сбыт продукции, а также проанализирован жизненный цикл предлагаемого товара или услуги.

Например:

Работа на рынках спортивных услуг сопряжена с циклическими явлениями. С конца мая по конец августа наблюдается некоторый спад в количестве клиентуры (достигающий 25-30% от общего количества). Это обстоятельство связано с периодом отпусков и выездом многих клиентов в места проведения отдыха.

После периода летних отпусков количество клиентов восстанав-ливается, объем денежных поступлений от оказания спортивных услуг увеличивается.

Цикл отрасли оказания спортивных услуг в целом следующий:

1. Темпы роста – стабильные;

2. Доля рынка – значительная;

3. Перечень предоставляемых услуг – устоявшийся (с небольшими усовершенствованиями);

4. Финансовые показатели – большая доля наличных денег, отсутствие задолженности;

5. Стабильность доли рынка – глубокая;

6. Вхождение в рынок – относительно несложное.

После приведения данных разделов производится анализ рынков сбыта товаров или услуг.

Здесь же дается оценка текущей и будущей конъюнктуре рынка, а также прогнозируются объемы и динамика продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Проведенные в бизнес-плане исследования рынка могут опираться на предварительные договоренности с потенциальными потребителями, которые могут заранее указать необходимые им объемы товаров или услуг, а также приемлемые цены на них. Такой вариант наиболее простой, надежный и легко реализуемый, но в реальной хозяйственной практике встречается достаточно редко. Гораздо чаще составители бизнес-плана вынуждены проводить анализ рынков сбыта в условиях большей или меньшей неопределенности, когда состояние спроса и предложения меняется во времени в неочевидном направлении. Определить это направление и указать предпосылки появления данных ценовых тенденций – основная задача раздела «Анализ рынка сбыта».

Следует отметить, что развитие ситуации на том или ином рынке чаще всего не является жестко заданным, детерминированным; на рыночную конъюнктуру можно воздействовать средствами рекламы и маркетинга с целью активизации продаж производимой продукции. Если подобные меры предусматриваются, они также должны отражение в данной части бизнес-плана.

Например:

«Ариэль-Спорт» займет долю рынка города Воронежа, охватывающую Центральный, Советский и Левобережный районы, а также прилегающие к этим районам жилые массивы. Фирма сосредоточит свое внимание на людях, интересующихся активным отдыхом и желающих улучшить свои внешние данные и показатели здоровья.

Сегментация рынка. Основные клиенты и их анализ География рынка – в пределах городской черты, а также до 14% потенциальных клиентов – из окрестных поселков и дачной зоны.

Типичные клиенты фирмы «Ариэль-Спорт» – женщины в возрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет с ярко выраженным интересом к оздоровительным упражнениям и здоровому образу жизни. Клиенты этого типа имеют, как правило, высшее или среднее специальное образование и достаточно хорошие материальные условия; они обеспечивают до 90% реализуемых спортивных услуг.

«Ариэль-Спорт» планирует привлекать и другие категории клиентов – женщин в возрасте от 45 лет и выше, организовать так называемые «группы здоровья».

Кроме того, планируется организация групп клиентов по типу «мама-дочь», построенных по семейному признаку. Работа таких групп, по нашим расчетам, увеличит прибыль фирмы на 8-9%.

На занятиях по атлетической гимнастике, шейпингу и аэробике в 7 гимнастических залах, арендуемых фирмой, будут одновременно работать 14 тренеров-инструкторов и 7 медицинских работников, которые будут проводить занятия, оказывать клиентам консультационные услуги и проводить тестирование. При этом каждый клиент «Ариэль-Спорт» будет находиться на медицинском персонифицированном учете, ему будут оказываться дополнительные платные услуги по оздоровительному массажу и фитотерапии.

Для постоянных клиентов (то есть лиц, занимающихся в залах фирмы более 6 месяцев) будут действовать скидки в оплате спортивных услуг, а также будет предоставляться возможность оплаты занятий и дополнительных услуг в рассрочку (тогда как для остальных категорий устанавливается предоплата).

Цены на спортивные и оздоровительные услуги на рынках Воронежа в настоящее время достаточно высокие и составляют интервал от 300 до 550 руб. за месяц занятий.

В ближайшие 1,5-2 года на данном рынке будут наиболее заметно проявляться две ценовые тенденции: с одной стороны, из-за возрастания конкуренции цены будут снижаться (ориентировочно на 5% в год); с другой стороны, из-за инфляционных процессов их номинальный размер будет увеличиваться и составит 420-730 руб. к концу года.

«Ариэль-Спорт» будет поддерживать конкурентоспособность, удер-живая цены в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 2%.

Стратегия рекламы основана на использовании следующих средств:

1. Радио «Европа плюс», «Радио 101», «Русское радио»;

2. Телеканалов «РТР» (местное включение), 4 канал, «REN TV»;

3. Директ-мейл (прямая почтовая рассылка по списку).

4. Газет «Твое здоровье» и «Спорт-экспресс».

Реклама на стадии образования фирмы будет распределена следующим образом: 20% - газеты, 25% - радио, 30% - телевидение, 25% - директ-мейл.

Рекламная кампания будет проводиться с использованием конкурсов, розыгрышами призов и привлечением спонсоров.

Любая фирма, осуществляющая предпринимательскую деятель-ность, подвергается различного рода рискам – законодательным, коммерческим, политическим, отраслевым, циклическим. Риски заключаются в том, что неожиданно могут произойти существенные перемены, например, в законодательной сфере (могут быть введены в действие новые правовые акты по изменению налогообложения, в части регистрации и лицензирования предпринимательской деятельности), в коммерческой деятельности и конкурентной среде (конкуренты могут внезапно поставить на рынок товар рыночной новизны, который значительно уменьшит количество клиентов фирмы), в макроэконо-мической сфере (например, из-за неправильной экономической политики правительства существенно снизилась покупательная способность клиентов фирмы).

Возможны и другие риски. В связи с этим анализ возможных рисков является важной составной частью бизнес-плана.

В заключительном разделе основной части бизнес-плана приводится финансовый анализ деятельности фирмы, где приводятся сведения по источникам собственного и заемного капитала, сроках погашения кредитов и другие финансовые показатели и расчеты.

Например:

Основными источниками финансового капитала для обеспечения начального функционирования фирмы могут быть средства учредителей, партнеров и банковский кредит. Этим кредиторам в течение первого года работы будут предоставляться ежемесячные сведения о доходах, в последующие года – ежегодные сведения (образец – Приложение ФВместе с отчетом о доходах и расходах инвесторам будет предоставляться балансовый отчет. В документы включены сведения о денежной наличности, поступающих платежах и прочих активах, а также об обязательных платежах (Приложение Ф-2).

Анализ достижения безубыточности показывает, с какого момента «Ариэль-Спорт» сможет управлять своими постоянными и переменными затратами и начать приносить прибыль (Приложение Ф-3). Этот график основан на оценке объема продаж в течение 12 месяцев и указывает размер покрываемых постоянных и временных затрат, необходимых для получения прибыли.

Практически любой бизнес-план имеет приложение, где размещаются вспомогательные материалы, которые помогают инвесторам лучше представить себе продукцию, которая будет изготавливаться в результате реализации бизнеспроекта. Это могут быть промышленные образцы продукции, макеты товара, всевозможные видеоматериалы, схемы подъездных путей и клиентопотока.

Если бизнес-план представляется инвесторам и банковским структурам в личной форме, то наиболее рациональным способом убеждения заинтересованных лиц является бизнес-презентация.

Разработчики бизнес-проекта оформляют все необходимые материалы в виде слайдов, демонстрируемых посредством компьютерной техники на большой экран. Для этих целей используется специальное программное обеспечение – например, встроенный в операционную систему Windows редактор Power Point, возможности которого позволяют вводить в презентацию звуковое сопровождение, анимацию, видеофрагменты, натурные модели, интерьеры помещений и проч. (см.

рис.10.3).

Рис.10.3. Пример иллюстрации в Power Point общего плана тренажерного зала фитнес-клуба после реконструкции помещения.

Приложение также содержит необходимые расчеты, экспертные заключения и оценки, копии контрактов, образцы финансовой отчетности. Весь комплекс представленных в приложении материалов завершает создание целостного представления о бизнес-плане, команде исполнителей, их компетентности и квалификации.

Предпринимательский замысел Традиционный и инновационный бизнес Бизнес-план Миссия бизнеса 1. Что представляет собой предпринимательский замысел?

2. Какую роль играет предпринимательский замысел в коммерческой деятельности?

3. Для чего необходим бизнес-план? Для кого он предназначен?

4. Какие функции выполняет бизнес-план?

5. Каково содержание бизнес-плана? Из каких основных частей состоит бизнес-план?

6. Какие сведения содержит вводная часть бизнесплана?

7. Какие разделы содержит основная часть бизнесплана? Какие данные там приводятся?

8. Что представляет собой приложение бизнес-плана?

Какие материалы оно содержит?

Глава 11. ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКОЕ

МОДЕЛИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

В СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ

11.1. Задачи и функции математического моделирования 11.2. Экономика спортивных сооружений 11.3. Теория массового обслуживания 11.1. Задачи и функции математического В современной экономике спорта довольно широко используется математический аппарат, – анализируются графики различных зависи-мостей, выводятся математические формулы, проводится математическая обработка статистических данных, производится компьютерное модели-рование экономических процессов.

Чем же вызвано такое активное проникновение математики в экономику, с какой целью внедряются в спортивный бизнес вычислительные алгоритмы?

Ответить на этот вопрос можно следующим образом.

Центральной проблемой экономики является проблема рационального выбора. Чтобы делать правильный и обоснованный выбор (или осуществлять прогноз) необходима математическая поддержка процесса принятия решений. Поэтому роль математических методов в экономике непрерывно возрастает. Кроме того, математическое модели-рование полезно для более полного понимания сущности происходящих процессов, уяснения их экономической природы и движущих сил. В связи с тем, что в настоящее время многие математические теории и их прикладные направления хорошо разработаны (такие, как линейная алгебра, математический анализ, теория вероятностей, корреляционный и дисперсионный анализ, методы скалярной и векторной оптимизации), то пользователям можно задействовать возможности мощного и развитого математического аппарата.

К сказанному следует добавить, что компьютерное моделирование и использование математического аппарата подчас существенно снижает издержки предприятия при осуществлении планирования и прогнозирования экономических мероприятий. Экономия средств в данном случае образуется за счет внедрения модельных экспериментов и оптимизационных методов решения многих видов задач.

Остановимся несколько подробнее на понятии моделирования и модельного эксперимента.

Общеизвестно, что в основе изучения экономических и иных систем всегда лежит эксперимент – реальный или модельный.1 Смысл реального эксперимента – это изучение свойств на самом практически действующем объекте. Например, реально существующий и действующий объект – спортивное сооружение в виде зимнего Дворца спорта. Для того чтобы выяснить оптимальную цену билетов на игры чемпионата страны по хоккею, можно провести ряд экспериментов по наполняемости зрительской аудитории при различных ценах билетов. Однако такое экспериментирование приводит к неизбежным потерям части прибыли Дворцом спорта, что является крайне нежелательным. В таких случаях целесообразно проводить модельный эксперимент, то есть такой, который проводится не на реально действующем объекте, а на его виртуальном аналоге – модели. Построение моделей и изучение свойств систем при помощи таких моделей называется моделированием.

Моделирование оказывается незаменимым инструментом и при построении экономических прогнозов, то есть вероятных суждений о состоянии какого-либо явления или системы в будущем.

Прогнозирование является одной из форм предвидения перспектив развития событий, которое в экономике Проверка практикой также является своего рода реальным экспериментом.

является ценнейшим ресурсом, так как предвидение – залог будущей прибыли.

прогнозировании их будущего состояния чаще всего используют математическое моделиро-вание (так как эксперимент на реальном объекте, как было сказано выше, ведет к необоснованным издержкам). Под математическим моделиро-ванием понимается концентрация наших знаний, представлений и гипотез об оригинале, записанную с помощью математических соотношений.

Математическая модель представляет собой упрощенную модель оригинала. В результате такого упрощения происходит сокращение размерности состояний исходной системы. В то же время сформированная модель должна вести себя также как и оригинал, то есть между оригиналом и математической моделью должно быть взаимное соответствие.

Построение экономико-математических моделей включает в себя несколько этапов (см. рис.11.1).

Формирование экономико-математической модели начинается с постановки задачи, которая, в свою очередь, открывается определением целей моделирования. Далее, исходя из целей исследования, устанавливаются границы изучаемой системы, условий ее функционирования и необходимый уровень детализации моделируемых процессов. Кроме того, в постановку задачи включаются критерии оценки эффективности функционирования оригинала и возможные ограничения на их значения. Большое значение имеет также описание потоков информации, циркулирующих между оригиналом и внешней средой, взаимосвязь внутренних элементов, описание ограничений на выделенные ресурсы.

Рис.11.1. Процесс построения моделей.

Следующим этапом построения модели является синтез, то есть формирование структуры и описание параметров модели. Структурный синтез заключается в построении в рамках поставленной задачи некоторого количества альтернативных вариантов моделей, отличающихся степенью детализации и учета тех или иных особенностей функционирования оригинала.

Этап анализа модели заключается в изучении ее свойств и поведения в различных условиях функционирования. На этой стадии производится выбор и расчет критериев эффективности для каждой из построенных на этапе синтеза моделей. Такими критериями могут быть, например, минимум издержек на единицу производимой продукции или максимум качества предоставляемой потребителям товаров и услуг.

Различают следующие виды математических моделей:

• Аналитические – это модели, представляющие собой совокупность аналитических выражений и зависимостей;

• Имитационные – это модели, основанные на переложением на машинный язык описаний моделируемых объектов. Эти модели позволяют имитировать функционирование систем на компьютере, производить при этом измерения и обработку необходимых данных;

• Численные – это модели, представленные в виде различных численных методов и схем, как правило, обеспечивающих приближенное решение задачи;

• Алгоритмические – это модели, представленные алгоритмами в виде определенной логической последовательности выполнения операций на компьютере.

Следует отметить, что в теории и практике экономико-математического моделирования используется и ряд других типов моделей, характеризующихся разной степенью сложности и различным предназначением.

11.2. Экономика спортивных сооружений Современные спортивные сооружения являются сложными многоцелевыми системами, которые включают в себя спортивные арены, зрительские комплексы, торговые предприятия, системы связи и безопасности, медицинской помощи, вспомогательных служб. Крупные спортивные сооружения могут одновременно обслуживать десятки и даже сотни тысяч болельщиков и спортсменов, предоставляя каждому клиенту соответствующий набор сервисных услуг.

Значительное количество болельщиков, посещая спортивные сооружения, создают спрос на целый ряд сопутствующих товаров и услуг – на напитки, бутерброды, пиццу, спортивную прессу, сувениры.

Для того, удовлетворить весь предъявляемый спрос на высшем уровне, предоставить потребителям качественные товары и услуги, необходимо учесть многие экономические и иные факторы уже на стадии проектирования спортивных сооружений. Так, например, следует учесть, какое среднее количество болельщиков будет посещать данное спортивное сооружение, сколько потребуется билетных касс, как будут организовываться транспортные потоки для перевозки спортсменов и болельщиков, сколько и каких торговых предприятий потребуется и где они будут расположены.

Ответы на эти и многие другие вопросы должны быть получены в ходе маркетинговых и проектноизыскательских работ на фазе проектирования спортивных сооружений. И уже на этой стадии в процесс активно включаются экономико-математические методы, задействуется существующий аппарат математического моделирования и прогно-зирования. Данные методы и расчеты совершенно необходимы для определения:

Сроков окупаемости отдельных предприятий спортивного сооружения и всего комплекса в Величины прибыли, получаемой:

- торговыми предприятиями спортивного - от продажи входных билетов;

- от размещенной в спорткомплексе рекламы;

радиотрансляцию;

- от аренды площадей и оборудования.

Возможности многоцелевого использования спортивного сооружения;

зависимости от времени года (сезона);

Изменений прибыли в зависимости от перемен в макро-экономической сфере.

Если проектирование спортивного сооружения производится без экономико-математической поддержки и учета вышеперечисленных экономических параметров, то необходимые корректировки впоследствии приходится производить уже на действующем объекте, что существенно увеличивает соответствующие издержки.

экономико-математического моделирования в спортивных сооружениях и спортивной индустрии является их активное использование в системах бухгалтерского учета и автоматизации систем управления предприятием. Суть данных процессов сводится к следующему. Многие сложные и рутинные вычислительные процедуры, которые повседневно осуществляются в структурных подразделениях спортивных организаций, клубов, спортивных сооружений, предприятиях-производителях спортивных товаров (таких, как учет материальных средств, прохождение финансовых потоков, расчет текущего баланса и проч.), можно существенно облегчить с производственный процесс компьютеры без построения экономико-математических моделей нельзя, так как все вычислительные задачи должны быть представлены в понятной для компьютера форме (то есть в виде автоматизировать какие-либо производственные или вычисли-тельные процессы, необходимо прибегнуть к экономико-математическому моделированию.

Экономико-математические методы и модели маркетинговых исследованиях. С помощью экономикоматематических моделей обрабатываются данные опросов болельщиков и потенциальных потребителей продукции спортивного назначения, собирается необходимая спортивным клубам и организациям информация (например, по ключевым словам) из компьютерных сетей, производится учет рекламаций, контролируется число болельщиков, посетивших компьютерный сайт клуба или спортивной организации и т.д.

прогнозирования, главным образом прогнозирования потребительского спроса, и, соответственно, прибыли спортивной организации. Как правило, в экономике спорта наиболее часто используются три основных класса моделей, которые применяются для анализа или прогноза.

1. Модели временных рядов.

К этому классу можно отнести модели тенденции где F(t) – временная тенденция (тренд);

S(t) – периодическая (сезонная) компонента;

Модели данного вида используются для изучения и прогнозирования объема продаж входных билетов, спроса на спортивные товары и услуги и тому подобных исследованиях.

2. Регрессионные модели.

В регрессионных моделях исследуется зависимость среднего значения какой-либо величины от некоторой другой величины или нескольких величин. Регрессионные модели представляются в виде функции:

где x1,, xk – независимые переменные;

В зависимости от вида функции f(x, b) регрессионные модели делятся на линейные и нелинейные. Например, можно исследовать спрос на входные билеты на игры чемпионата России по футболу как функцию от времени проведения матча (дня недели, утренних или вечерних часов), от температуры воздуха и иных погодных условий, от среднего уровня дохода болельщиков, от интенсивности рекламы и тому подобных параметров.

3. Системы одновременных уравнений.

Модели данного типа описываются системами уравнений. Уравнения, входящие в модель, могут быть дифференциальными, регрессионными, линейными или нелинейными; могут представлять собой равенства или неравенства. Модели, описываемые системами уравнений, обычно более сложны, чем модели регрессии или временных рядов.

Модели данного класса могут быть использованы при построении моделей спроса и предложения, решении транспортных задач, задач оптимального распределения ресурсов, при анализе макроэкономического равновесия и некоторых других областях.

Пример построения модели спроса и предложения:

Пусть Qd – спрос на товар или услугу в момент времени t, времени t, Сформируем систему уравнений «спроспредложение»:

Qs = a1 + a2Pt + a3Pt-1+ qt (предложение) Qd = b1+ b2Pt +b3Yt + ut (спрос) Qd = Qs (равновесие).

Цена товара Pt и спрос на товар Q в момент равновесия определяются из уравнений модели, то есть являются внутренними переменными.

Предопределенными в данной модели являются доход Yt и значение цены товара в предыдущий момент времени Pt-1.

Важной составной частью экономикоматематического модели-рования, имеющей обширное практическое применение, является теория массового обслуживания.1 Название теории довольно точно отражает ее сущность, – теория массового обслуживания вбирает в себя комплекс теоретических вопросов оптимального построения и эксплуатации систем массового обслуживания. То речь идет о таких системах, которые часто встречаются в технике и экономике и предназначены для многократного использования при выполнении однотипных задач.

Теория массового обслуживания оформилась в середине ХХ в.; ее основоположником считается известный датский ученый А.К. Эрланг, который решил ряд задач по теории массового обслуживания с отказами.

Во многих областях экономики спорта активно используются системы специального назначения, реализующие выполнение типовых задач с циклическим повторением операций. Такие системы получили название систем массового обслуживания.

В качестве примеров систем массового обслуживания можно рассматривать спортивные сооружения (стадионы, спорткомплексы, ледовые арены и прочее), спортивные организации всех организационно-правовых форм (единоличные За рубежом теорию массового обслуживания называют также теорией очередей или теорией линий ожидания. Термин «теория массового обслуживания» предложил российский ученый А.Я. Хинчин.

владения, партнерства, акционерные общества всех типов), билетные кассы, предприятия торговли и многие другие объекты.

Термин «система» означает совокупность частей, связанных общей функцией, то есть некоторую целостную структуру взаимодействующих элементов.

Не являются исключением в этом смысле и системы массового обслуживания, которые включают в себя некоторое число обслуживающих устройств, которые называются каналами или линиями обслуживания.

Роль каналов обслуживания могут выполнять различные устройства, линии связи, приборы или люди, производящие те или иные операции, например, транспортные пути, кассиры или операторы.

Системы массового обслуживания различаются по своему построению и уровню сложности. Их принято подразделять на одноканальные и многоканальные.

Как правило, в экономико-математическом моделировании систем массового обслуживания и других объектов элементы моделирования обозначают прямоугольником, у которого имеется вход и выход, обозначаемые стрелками (см. рис.11.2).

Если модель адекватна оригиналу, то изменение сигнала на входе и выходе у них должно быть одинаковым. При этом внутренняя структура моделируемого объекта и процессы, протекающие в нем, в модели не показываются, то есть модель представляет собой так называемый «черный ящик».

Рис.11.2. Схематическое изображение одноканальной Все системы массового обслуживания предназначены для обработки некоторого потока заявок,1 поступающих случайным образом на вход системы. Обслуживание поступивших заявок может производиться системой за разные временные интервалы, так как время обработки заявок зависит от многих случайных величин. Пока заявка обрабатывается, канал считается занятым. По окончании обслуживания заявки канал освобождается и находится в состоянии ожидания поступления новой заявки.

Очевидно, что случайный характер поступления заявок и времени их обслуживания создает для систем массового обслуживания режим работы с неравномерной нагрузкой, – в отдельные периоды интенсивность потока заявок заставляет работать систему с перегрузкой, в другие, в отсутствие заявок, система простаивает. Причем, даже функционируя в режиме максимальной загрузки, система массового обслуживания допускает создание очереди, которую Заявками в теории массового обслуживания называются чередующиеся события, которые наступают в заранее неизвестные промежутки времени.

часть заявок покидает, если ожидание затягивается. В таких случаях возникает необходимость введения в систему дополнительных линий обслуживания. Такая система массового обслуживания становится многоканальной (см. рис.11.3).

Как следует из рисунка 11.3, каждая система массового обслуживания содержит следующие элементы:

Каналы обслуживания;

Входной поток заявок;

Выходящий поток обслуженных заявок.

необслуженных Рис.11.3. Многоканальная система массового В спортивной индустрии и других отраслях экономики используется большое количество систем массового обслуживания, каждая из которых содержит различное число каналов обслуживания, имеет свою производительность и организационную структуру. В зависимости от указанных характеристик система массового обслуживания обладает определенной эффективностью функционирования (пропускной способностью). Если какая-либо система массового обслуживания со временем перестает справляться со своими задачами, ее заменяют на более эффективную, которая более полно удовлетворяет увеличившимся объемам заявок.

В качестве иллюстрации прикладного применения теории массового обслуживания приведем простую задачу.

Стадион небольшого города обслуживает касса с одним окном. В дни проведения соревнований численность покупателей билетов возрастает и интенсивность покупок составляет 0,45 чел./мин.

Кассир затрачивает на обслуживание болельщика в среднем 2 минуты. Определить среднее число покупателей у кассы и среднее время, затрачиваемое болельщиком на приобретение билета.

Данная процедура обслуживания моделируется одноканальной системой массового обслуживания с ожиданием без ограничений на длину очереди и на время ожидания. Параметры системы:

Число каналов n = 1;

Интенсивность входного потока = 0,45 чел./мин.

Среднее время обслуживания одной заявки Тоб. = мин.

Следовательно, интенсивность потока обслуживания µ будет составлять: µ = 1/ Тоб. = 0, (чел./мин.), а нагрузка системы определится как = /µ = 0,45/0,5 = 0,9 (эрланга).

Среднее число покупателей у кассы определится как Среднее время, которое болельщик затрачивает на приобретение билета, складывается из среднего времени пребывания в очереди. Его можно подсчитать по формуле:

Тсис. = 1/(1 – ) = 1/0,5(1 – 0,9) = 20 (мин.).

Таким образом, получаем следующий результат:

очередь у кассы в среднем составляет 9 человек, а время затрачиваемое болельщиком на приобретение входного билета на стадион – 20 минут. Очевидно, что такой результат не является удовлетворительным и в «пиковые» периоды администрации стадиона следует подключать к продаже билетов еще одного кассира.

Экономико-математическое моделирование Модельный эксперимент Экономическое прогнозирование Модели временных рядов Регрессионные модели Системы одновременных уравнений Теория массового обслуживания Системы массового обслуживания 1. Что такое математическая модель? Что представляет собой экономико-математическое моделирование?

2. С какой целью в экономике спорта используются экономико-математические модели? Какой эффект достигается за счет применения экономикоматематических моделей?

3. В чем заключается процесс построения экономикоматематических моделей?

4. Какие виды математических моделей вы можете перечислить?

5. В каких отраслях спортивной индустрии используются экономико-математические модели?

6. Какие основные классы экономико-математических моделей используются в спортивной индустрии?

7. Что представляет собой теория массового обслуживания? Как используются выводы теории массового обслуживания в экономике спорта?

Глава 12. ОПЛАТА ТРУДА В ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЕ И

СПОРТЕ

12.2. Работа по контракту. Права и обязанности сторон 12.3. Единая тарифная сетка – как инструмент оплаты труда Оплата труда в спорте, также как и во многих других отраслях экономики, является важнейшим критерием оценки общественной значимости данного вида труда, действенным стимулом к эффективной работе. От величины и характера оплаты труда во многом зависит отношение людей к своей работе: при скромной оплате работники, как правило, относятся к своим должностным обязанностям халатно, а работу выполняют некачественно и без энтузиазма. И напротив, высокая оплата труда создает необходимую мотивацию к высокопроизводительному труду, стимулирует трудовую активность и творческий подход к делу каждого работника.

Отсюда, однако, не следует, что всем работающим вознаграждение за труд следует увязывать с количеством и качеством труда, квалификацией работника. Таким образом, оплата труда должны быть не просто высокой, но учитывать следующие аспекты:

Во-первых, размер оплаты труда должен зависеть от трудового вклада и результатов работы каждого работника, его опыта и Во-вторых, заработок работника следует определять по конечным результатам всего трудового коллектива;

В-третьих, при оплате труда работников должны учитываться инфляционные процессы.

Приведенные критерии оплаты труда довольно просты, но при переводе их в практическую плоскость неизбежно возникают затруднения, связанные с характером труда и учетом сделанного трудового вклада. Здесь речь идет, прежде всего, о сложности оценки интеллектуального, умственного труда, который в работе тренера и спортсмена имеет первостепенное значение. Например, два тренера, отработав с баскетбольными командами одинаковое количество часов, получили различные результаты: одна команда заняла в первенстве призовое место, вторая – последнее. Чей труд более квалифицированный? Ответ на этот вопрос не имеет однозначного ответа, так как подбор игроков и условия для тренировок могут быть в командах совершенно разными. В этой связи непосредственно оценить и сопоставить работу этих двух тренеров весьма затруднительно.

Чтобы разрешить возникающие трудности, в спорте применяется несколько видов оплаты труда, которые иногда сочетаются и комбинируются друг с другом.

Рассмотрим базовые системы оплаты труда.

1. Повременная форма оплаты труда.

При повременной форме оплаты труда заработок работнику начисляется в зависимости от количества проработанного времени и тарифной ставки.

Практикуется также система назначения должностных окладов. Например, тренерам ДЮСШ устанавливаются должностные оклады, которые увеличиваются по мере роста их квалификации и опыта. Оплата производится либо за полный месяц работы (помесячная оплата), либо за день (поденная) или час (почасовая).

Повременная форма оплаты труда довольно широко используется в спорте и спортивной индустрии. Ее несомненным достоинством является то, что при такой системе удается найти определенный компромисс в оплате отработанного времени с количеством и качеством труда работника.

В то же время очевиден и существенный недостаток повременной формы оплаты труда. Он состоит в том, что оплата производится за фактически отработанные часы или дни; при этом производительность труда не учитывается и материально не вознаграждается.

В определенной степени избавиться от этого недостатка позволяет введение в повременную форму оплату труда системы надбавок и премий за конечные результаты труда. Данная форма оплаты труда получила название повременно-премиальной.

Такая форма предусматривает получение работниками дополнительного вознаграждения (премии), которое выплачивается, как правило, в процентах к оплате труда и начисляется за фактически отработанное время. Премия выплачивается работникам по итогам месяца, квартала, года.

2. Сдельная форма оплаты труда.

При сдельной форме оплаты труда заработная плата работникам начисляется за фактически выполненную работу на основе установленных расценок за единицу продукции. Сдельная форма оплаты труда имеет несколько разновидностей, среди которых различают:

• Прямую сдельную;

• Сдельно-прогрессивную;

• Сдельно-премиальную.

Коротко остановимся на каждой из указанных форм.

Прямая сдельная оплата труда представляет собой наиболее рафинированную форму сдельщины. Ее основной принцип – «сколько сделал, столько получил».

При этом совершенно не принимается в расчет, сколько времени работник затрачивает на производство единицы труда, не учитываются условия труда и применяемые технологии. Важен только конечный результат, по которому производится оплата. Примером данной формы оплаты труда являются коммерческие соревнования, - основное вознаграждение получают призеры и далее по убывающей. По такому принципу организуются теннисные турниры типа «Большого шлема», футбольные соревнования Кубка европейских чемпионов и многие другие.

Сдельно-прогрессивная оплата труда отличается от прямой сдельной тем, что стимулирует производство добавочных единиц продукции, то есть оплата произведенных дополнительных единиц продукции свыше нормы производится по повышенным расценкам.

Например, тренер по легкой атлетике договорился с соответствующей федерацией о следующих условиях оплаты труда. Если за год он подготовит 5 мастеров спорта, то за каждого получит 1000 $. За каждого последующего подготовленного мастера спорта он будет получать еще 1200 $. Таким образом, если за год тренер подготовит 7 мастеров спорта, то в общей сложности он заработает 7400 $.

Косвенная форма оплаты труда, как правило, применяется к вспомогательному персоналу, обеспечивающему основные работы. Заработок такого вспомогательного работника привязан к оплате труда сдельщика целиком или частично. Например, врач, массажист, повар или административный персонал футбольной команды получат за свой труд различное вознаграждение в зависимости от того, какое место займет команда в итоговой турнирной таблице первенства. Если 1-3 места – по 50 тыс. руб., 4-8 – по тыс. руб., 9-15 – по 25 тыс. руб.

Сдельно-премиальная форма оплаты труда сочетает прямую сдельщину с системой надбавок и приглашенного главного тренера могут быть следующими: если его подопечные займут первое место в чемпионате страны, то вознаграждение тренера составит 100 тыс. $, если 2-е место – то 90 тыс., если 3-е – 80 тыс. Кроме того, за попадание команды в число призеров тренеру будет выплачена премия в размере тыс. $.

индивидуальной и коллективной. При индивидуальной форме сдельной оплаты труда заработок работника пропорционален индивидуальной выработке, а при коллективной – оплата труда каждого исполнителя зависит от конечных результатов коллектива работников (спортивной команды или клуба). Оплата труда при этом производится двумя способами: по индивидуальным расценкам и по комплексным расценкам, установленным для команды в целом.

В профессиональном спорте индивидуальная и характеризуются большим разнообразием. И это естественно, так как различные виды спорта весьма существенно отличаются друг от друга. В персональных выступлениях борцов, гимнастов, пловцов и других спортсменов практикуются всевозможные формы индивидуальной оплаты труда, если учитываются выступления этих же спортсменов в командном зачете, тогда используются коллективные формы оплаты труда.

Большая работа по совершенствованию сдельной оплаты труда проводится в игровых видах спорта.

Основной задачей при этом является выявление объективных показателей полезности того или иного игрока. Но в связи с тем, что спортсмены в игре выполняют различные функции (вратарей, форвардов, защитников, полузащитников), то ввести такие критерии весьма сложно. Если, например, для нападающих условно-объективным критерием может быть количество забитых голов, то для вратарей этот параметр непригоден. Сложно также при оплате труда напрямую учитывать количество пасов, отборов, время владения мячом и иные критерии. Поэтому в спорте при оплате труда большую роль пока играет субъективный подход.

В качестве примера оплаты труда спортсменов на базе объективных показателей приведем одну из российских футбольных команд первого дивизиона. На начало 2004 г. средняя зарплата игрока составляла тыс. руб. в месяц; премиальные – 25 тыс. руб. за победу на своем поле, 35 тыс. руб. – за победу на поле соперников и 17,5 тыс. руб. – за ничью в гостях.

Для футболистов, включенных в заявку на игру и вышедших на замену, действует специальная система понижающих коэффициентов – от 0,2 до 0,5 – на которые умножаются приведенные выше рублевые суммы.

3. Аккордная форма оплаты труда.

Термин «аккордная» форма оплаты труда происходит от французского слова accord – согласие;

согласие сторон. При аккордной системе оплаты труда стороны определяют сроки выполнения работы, ее качество и общую стоимость. Премию в большинстве случаев выплачивают за сокращение сроков выполнения работ. Аккордная система оплаты труда может применяться в тех случаях, когда возникает необходимость в срочном выполнении разовых работ или при оперативном устранении возникших поломок или аварий. Например, применение аккордной системы оплаты труда целесообразно при ускоренном введении в строй спортивных сооружений в преддверии приближающихся соревнований. Также есть смысл реконструкции стадионов, замены скамеек на индивидуальные пластиковые кресла, при замене газона и тому подобных работах.

Завершая рассмотрение форм оплаты труда, необходимо отметить тот факт, что зарплата в структуре доходов спортсменов мирового уровня не является основной статьей. Так, итальянский футболист Алессандро Дель Пьеро имеет зарплату в 5,6 млн. долл.

в год; около 500 тыс. долл. он получает в виде премий и еще 5 млн. долл. – от рекламодателей («Адидас», «Пепси», «Уолт Дисней» и др.). Итого – свыше 11 млн.

долл. Структура доходов Рональдо такова – 9,2 млн. (4 + 0,2 + 5 млн. от «Найка», «Пирелли», «Пармалата» и «Брамы»).

12.2. Работа по контракту. Права и обязанности сторон Большое распространение в спорте и спортивной индустрии получила работа по трудовому договору, или как ее еще называют, работа по контракту.

Трудовой договор (контракт) заключается в письменной форме при найме работников. Достоинство контрактной формы состоит в том, что условия трудового договора между администрацией спортивной организации или предприятия и нанимаемым на работу специалистом фиксируются в едином акте, обязательном для сторон.

Кроме того, в контракте отражаются индивидуальные условия оплаты труда работника, продолжительность отпуска, дополнительные социальные гарантии и льготы. Письменная форма контракта создает надежную правовую основу в реализации достигнутых договоренностей по важнейшим условиям труда.

Очевидно, что индивидуальный контракт, фиксирующий условия работы отдельного специалиста, права и обязанности сторон, не имеет обязательной формы и может быть составлен сторонами произвольно.

В то же время трудовой договор должен содержать ряд обязательных параметров и сведений, без которых контракт может быть несостоятельным с юридической точки зрения. В этой связи при заключении контракта рекомендуется указывать следующие обязательные условия:

Место работы – наименование предприятия или спортивной организации, куда принимается Трудовую функцию – работу в соответствии с квалификацией по определенной профессии или Дату начала работы и дату ее окончания, если заключается срочный трудовой договор;

Обязанности работодателя по обеспечению надлежащих условий труда.

Кроме этих условий трудовой договор может конкретизирующие и уточняющие обязанности сторон и устанавливаемые в договорном порядке. К числу дополнительных можно отнести условия об установлении испытательного срока, о совмещении профессий (должностей), переподготовке, обучении вторым и совмещаемым профессиям, о регулярном повышении квалификации, продолжительности дополнительного отпуска, режиме рабочего времени и времени отдыха и другие условия.

дополнительных условий трудового договора (контракта) не должно ухудшать положение работника по сравнению с законодательством, соглашением любого уровня и коллективным договором. Кроме того, контракт заключается как с постоянными, так и с временными работниками, по основному месту работы и при совместительстве.

Рассмотрим наиболее важные и значимые пункты трудового договора (контракта) и приведем соответствующий пример.

1. Сторонами контракта являются:

• В качестве работодателя – предприятие любой формы собственности, учреждение, организация, отдельные граждане;

• В качестве работника – граждане, достигшие Как правило, контракт заключается непосредственно с руководителем предприятия. Прием на работу оформляется приказом администрации предприятия на основании оформленного в письменной форме контракта. Приказ доводится до сведения работника под расписку.

2. В контракте целесообразно указывать структурное подраз-деление, в которое принимается работник, что позволит конкретизировать его трудовые обязанности, условия труда и полагающиеся льготы.

3. В контракте указывается наименование профессии (должности), на которую принимается работник в соответствии с Единым тарифноквалификационным справочником или Тарифноквалификационными характеристиками. Если работник принимается по совместительству, то в контракт вносится соответствующая запись с указанием дополнительных обязательств работника.

1. Автономная некоммерческая организация «Локомотив»» в лице президента клуба Иванова Сергея Петровича, именуемая в дальнейшем дальнейшем «Работник», заключили настоящий договор о нижеследующем.

2. Работник Степанов Александр Николаевич принимается на работу в отдел селекции и развития на должность тренера-селекционера 3. Договор является договором по основной работе 4. В тексте контракта целесообразно отражать все важнейшие условия труда, устанавливаемые по соглашению сторон. В частности, необходимо определить обязанности работника в соответствии с той профессией или должностью, на которую он принят. Круг обязанностей работника вытекает из необходимости выполнения намеченного плана, достижения определенных показателей, соблюдения режима работы. Конкретизация обязанностей производится на основании квалифика-ционной характеристики и должностной инструкции.

Согласование и четкое определение обязанностей в контракте необходимо и работодателю и работнику.

Работодателю это дает возможность осуществлять рациональное распределение работ и эффективную организацию труда, оценивать занятость работника, а для работника создает определенность относительно объема выполняемых работ, возможность правильного решения спорных вопросов.

5. Согласно ст.58 Трудового кодекса Российской Федерации, трудовой договор может заключаться на неопределенный срок, на определенный срок не более пяти лет и на период выполнения определенной работы.

При заключении с работником контракта на время выполнения определенной работы указывается, какая конкретно работа должна быть выполнена.

Контракт на определенный срок заключается в тех случаях, когда заключение трудового договора на неопределенный срок нецелесообразно или невозможно. Например, контракты на определенный срок заключаются с техническим или ремонтным персоналом при выполнении соответствующих сезонных или ремонтных работ. Очень часто срочные контракты заключают спортивные клубы со спортсменами и тренерами.

6. С целью проверки соответствия подготовки и способностей работника поручаемой ему работе по соглашению сторон может быть установлен испытательный срок в пределах, предусмотренных законодательством. Если работник принимается с испытательным сроком, то в контракте фиксируется конкретный срок испытания (с какого по какое время).

7. Поскольку представителем работодателя в трудовых отношениях является администрация (включая руководителя), некоторые обязанности по контракту возлагаются на администрацию. К их числу относятся:

обязанности своевременно выплачивать работникам обусловленную трудовым договором заработную плату, эффективно организовать труд работников, создавать условия для творческого и высоко-производительного труда, оборудовать соответствующим образом рабочие места.

В контракт могут также вноситься обязательства работника по повышению квалификации, уровня профессионализма и компетентности, а со стороны администрации – обязательства по предоставлению работнику широких возможностей для получения знаний и навыков и соответствующих условий для их приобретения.

Например:

4. Вид трудового договора: срочный; контракт заключается на три года.

5. Срок действия договора. Начало работы – сентября 2004 года;

срок окончания – 1 сентября 2007 года.

6. Срок испытания – без испытания.

7. Работник должен выполнять следующие обязанности: осуществлять просмотр детскоюношеских, юниорских и молодежных футбольных команд России, Украины и Белоруссии, выявлять наиболее талантливых и перспективных игроков. При необходимости Работник должен вступать в контакты и переговоры с администрациями и тренерами соответствующих клубов по предварительному согласованию с руководством футбольного клуба «Локомотив» по вопросам трансфертов игроков. По результатам своих наблюдений и проделанной работе Работник обязан регулярно докладывать тренерскому совету клуба и составлять письменные отчеты руководству В свою очередь, руководство футбольного клуба «Локомотив» обязуется своевременно и в командировочные и транспортные расходы (авиаперелеты и железнодорожные переезды соответственно), производить оплату его питания в ресторанах и гостиницах. Кроме того, мобильная связь с руководством клуба оборудованием.

8. Вопросы оплаты труда в настоящее время решаются непосредственно в спортивных учреждениях и организациях. Руково-дитель коммерческой организации при установлении уровня оплаты труда руководствуется такими соображениями, как ценность данного работника для предприятия, его перспективность, компетентность, опыт работы, уровень и качество профессиональной подготовки.

Регулирование оплаты труда работников бюджетной сферы, работ-ников, занятых в органах представительной и исполнительной власти, осуществляется централизованно на основе Единой тарифной сетки.

Кроме размера тарифной ставки (должностного оклада) в контракте могут быть предусмотрены различные доплаты и надбавки стимулирующего и компенсационного характера: за профессиональное мастерство и высокую квалификацию, за классность, за ученую степень, за сложные условия труда и т.п.

существующие на предприятии или в спортивной организации, также могут быть отражены в контракте, например: вознаграждения по итогам года (сезона), доплаты за определенное место в первенстве или рейтинге, натуральная оплата (предоставление жилья и прочее).

9. Режим рабочего времени определяется правилами внутреннего трудового распорядка или графиками сменности и распространяется на всех работников. Однако в отдельных случаях может возникнуть необходимость конкретизировать режим рабочего времени, прийти к соглашению о неполном рабочем времени, гибком графике работы и т.д. В этом случае в контракте производится соответствующая запись.

продолжительность ежегодного отпуска работника. При предоставлении работнику дополнительного отпуска в связи с особыми условиями труда и профессиональной спецификой, в контракте может указываться продолжительность основного и дополнительного отпусков.

законодательством льготы и услуги по социальному обслуживанию, социальному обеспечению, дополнительному медицинскому страхованию и другим видам обслужи-вания могут устанавливаться за счет средств спортивной организации (предприятия). При необходимости эти нормы могут устанавливаться в индивидуально-договорном порядке. Достигнутое по всем пунктам соглашение следует отразить в контракте.

устанавливаться по согласованию сторон трудового договора следующие условия:

- основания увольнения;

законодательством дисциплинар-ных взысканий;

- введение для работников полной материальной ответственности (за исключением особых случаев, предусмотренных Трудовым Кодексом РФ).

Например:

8. Предприятие обязано организовать труд работника, создать условия для безопасного и эффективного труда, оборудовать рабочее место в соответствии с правилами охраны труда и техники безопасности, своевременно квалификации Работника. В частности, в г. ему будет предоставлена возможность поступления в Высшую школу тренеров.

9. Предприятие устанавливает для Работника постоянными перемещениями Работника по России и странам СНГ. При этом общая составляет 40 часов в неделю.

10. Работнику устанавливается тарифная ставка по 14 разряду ЕТС. Надбавка составляет 100% к окладу в месяц. Кроме того, при попадании футбольной команды «Локомотив» в тройку призеров чемпионата России, Работнику выплачивается ежегодная премия в размере 1000 минимальных размеров оплаты труда; при попадании в выплачивается 800 минимальных размеров оплаты труда. Во всех иных вариантах Работнику выплачивается 300 минимальных 11. Работнику устанавливается ежегодный отпуск продолжитель-ностью:

- дополнительный 12 рабочих дней.

12. Другие условия, связанные со спецификой клуба «Локомотив» обязуется обеспечить дополнительное медицинское и пенсионное персональный счет Работника в страховой компании «Астро-Мед» 100 долл. США и такую же сумму на пенсионный счет Работника в негосударственный пенсионный

ПРЕЗИДЕНТ РАБОТНИК

Футбольного клуба «Локомотив»

(подпись) 12.3. Единая тарифная сетка как инструмент оплаты труда работников бюджетной сферы в России Рассматривая основные виды оплаты труда, мы отмечали, что выплачиваемую заработную плату необходимо увязывать с качеством труда, опытом и квалификацией работника. Для того чтобы этот императив реализовать на практике, государственные органы многих стран разрабатывают специальную систему требований к квалификации работников, устанавливая для каждой квалификационной группы свой тарифный разряд, по которому производится оплата труда. Чем выше квалификационные требования, тем выше устанавливается разряд, и, соответственно, выше тарифная ставка.

Детально разработана подобная система и в Российской Федерации. Комплекс тарифноквалификационных характеристик (требований) по отраслям служащих подготовлен Министерством труда РФ совместно с профсоюзными организациями и другими министерствами и ведом-ствами. Все тарифноквалификационные характеристики объединены в единый нормативный документ, на основании которого обеспечивается рациональное разделение труда, проводится подбор и расстановка кадров, устанавливается единство в определении должностных обязанностей служащих и предъявляемых к ним квалификационных требований. Кроме того, на основе тарифно-квалификационных характеристик разрабатываются должностные инструкции по соответствующим должностям служащих, а также дифференцируется оплата труда этих работников на основе Единой тарифной сетки (ЕТС).

Тарифно-квалификационные характеристики по каждой должности состоят из трех разделов:

«Должностные обязанности»;

«Требования к квалификации по разрядам Раздел «Должностные обязанности» содержит основные функции, которые могут быть полностью или частично служащему, занимающему данную должность, и является основой для разработки должностных инструкций непосредственно в организациях, закрепляющих конкретные обязанности, права и ответственность служащего.

Раздел «Должен знать» содержит основные требования, предъявляемые к служащему в отношении специальных знаний, а также знаний законодательных актов, положений, инструкций, других руководящих и нормативных документов, методов и средств, которые должны применяться при выполнении должностных обязанностей.

Раздел «Требования к квалификации по разрядам оплаты» определяет уровень профессиональной подготовки служащего, необходимый для выполнения возложенных на него обязанностей, и требуемый стаж работы.

Оплата труда работников бюджетной сферы (физической культуры, образования, здравоохранения и др.) по Единой тарифной сетке организована следующим образом. Все трудовые обязанности, которые исполняют работники, по своим тарифноквалификационным характеристикам подразделяются на 18 разрядов. Соответственно, имеется 18 разрядов оплаты труда, – начиная с 1 разряда с наиболее низкой квалификацией и оплатой труда и заканчивая разрядом для наиболее высококвалифицированного и высокооплачиваемого труда.

В связи с тем, что стоимость денег со временем меняется из-за инфляционных процессов, оплата труда по ЕТС устанавливается не непосредственно в рублях, а в тарифных разрядах оплаты труда. Базовое значение тарифа определяется правительственным постановлением. Через систему переводных коэффициентов этот показатель переводится в зарплату конкретного работника бюджетной сферы, осуществляемого по определенному разряду оплаты труда (см. табл.12.1).

Единая тарифная сетка по оплате труда работников бюджетной сферы (по состоянию на 2005 г.) Разряды Тарифные коэффициен 1,0 1,1 1,23 1,36 1,51 1,67 1,84 2,02 2, Разряды Тарифные коэффициент 2,44 2,68 2,89 3,12 3,36 3,62 3,90 4,20 4, Принимая в расчет базовый тариф 1 разряда Единой тарифной сетки по оплате труда работников бюджетной сферы, финансируемых из федерального бюджета, в размере 800 руб. в месяц, можно легко вычислить зарплату работников любого из 18 разрядов.

К тренеру-преподавателю образовательного учреждения (включая старшего) предъявляются следующие требования. Должностные обязанности. Осуществляет набор в спортивную школу, секцию, группу спортивной и оздоровительной направленности детей и подростков, желающих заниматься физической культурой и спортом и не имеющих медицинских противопоказаний. Проводит учебно-тренировочную и воспитательную работу.

Использует разнообразные приемы, методы и средства обучения. Проводит отбор и спортивную ориентацию наиболее перспективных для дальнейшего спортивного совершенствования обучающихся. Обеспечивает повышение уровня физической, теоретической, морально-волевой, технической и спортивной подготовки занимающихся, укрепление и охрану их здоровья в процессе занятий, безопасность учебнотренировочного процесса. Содействует исключению случаев применения обучающимися различных видов допингов. Разрабатывает годовые и текущие планы подготовки. Ведет систематический учет, анализ, обобщение результатов работы. Использует в своей работе наиболее эффективные методы спортивной подготовки обучающихся и их оздоровления.

Федерации; законы Российской Федерации, решения Правительства Российской Федерации и органов управления образованием по вопросам образования;

Конвенцию о правах ребенка; возрастную и специальную педагогику и психологию, физиологию, гигиену;

специфику развития интересов и потребностей Прив. по: Тарифно-квалификационные характеристики по должностям работников учреждений образования, объемные показатели по отнесению учреждений образования к группам по оплате труда руководителей. – М.: Госкомитет РФ по физкультуре и туризму, 1996. – С.35-36.

обучающихся; нормы и правила охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

Требования к квалификации по разрядам оплаты.

6-7 разряды – среднее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы;

8 разряд – высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное образование и стаж педагогической работы от 2 до 5 лет;

9 разряд – высшее профессиональное образование и стаж педагогической работы от 2 до 5 лет или среднее профессиональное образование и стаж педагогической работы от 5 до 10 лет, либо высшее профессиональное образование и стаж работы в должности тренерапреподавателя не менее 1 года (для старшего тренерапреподавателя);

образование и стаж педагогической работы от 5 до лет или высшее профессиональное образование и стаж работы в должности тренера-преподавателя не менее лет (для старшего тренера-преподавателя);

11 разряд – II квалификационная категория или высшее профессиональное образование и стаж работы в должности тренера-преподавателя не менее 5 лет (для старшего тренера-преподавателя);

12 разряд – I квалификационная категория или II квалификационная категория (для старшего тренерапреподавателя);

13 разряд – высшая квалификационная категория или I квалифи-кационная категория (для старшего тренера-преподавателя);

14 разряд (старший тренер-преподаватель) – высшая квалифи-кационная категория.

В соответствии с унифицированным подходом ЕТС к любым должностям и, соответственно, оплате труда любой квалификации, задача руководителей организаций и кадровых служб существенно облегчается, так как для установления заработной платы работнику в соответствии с его должностными обязанностями достаточно обратиться к ЕТС. На основании этих же требований ЕТС разрабатывается и должностная инструкция для данного работника.

Например:

Стадиону на постоянную работу требуется билетный кассир. Для определения его должностных обязанностей, размера оплаты труда, а также необходимых знаний и умений, работники отдела кадров обращаются к справочным материалам по тарифноквалификационным характеристикам по общеотраслевым профессиям рабочих.

характеристикам билетный кассир стадиона относится ко 2 разряду. Оплата его труда согласно ЕТС составляет 500 руб. в месяц.

оформление и продажа билетов и абонементов на билетопечатающих машин и автоматов, терминальной аппаратуры автоматизированных систем продажи и бронирования мест. Передача информации о наличии продаваемых в кассе билетов и абонементов.

Обслуживание билетопечатающих, билетопродающих и разменных автоматов; размен денег покупателям для пользования билетопечатающими автоматами.

Оформление, предварительная продажа и продажа по См.: Тарифно-квалификационные характеристики по общеотраслевым профессиям рабочих.

– М.: ИНФРА-М, 1997. – С.29.

заявкам билетов (абонементов). Получение, хранение и сдача денежных средств, бланков документов и других материальных ценностей в установленном порядке.

Прием билетов и абонементов от граждан в случае отказа их от посещения стадиона, возврат в установленном порядке уплаченных ими денег.

Должен знать: формы билетов и абонементов, применение тарифов и установленных доплат и сборов;

правила выдачи льготных билетов; схемы расположения мест на стадионе; инструкции по получению, хранению и сдаче денежных средств, бланков документов и других материальных ценностей.

К руководителям спортивных, спортивнообразовательных и иных организаций требования предъявляются значительно более высокие. Так, например, должностные обязанности директора (генерального директора, управляющего), согласно 15разрядам ЕТС заключаются в следующем.1 Он руководит в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности организации, организует работу и эффективное взаимодействие ее структурных единиц. Обеспечивает выполнение организацией заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственнохозяйственную деятельность организации на основе применения методов научно обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов производства. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами.

Прив. по: Тарифно-квалификационные характеристики по должностям служащих. – М.:

ИНФРА-М, 1997. – С.10-11.

Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственнохозяйственных функций другим должностным лицам – своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации.

Конституцию РФ, законы Российской Федерации, постановления и решения Правительства РФ по вопросам деятельности отрасли; постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающихся деятельности организации; перспективы техничес-кого, экономического и социального развития организации; методы хозяйствования и управления;

порядок заключения и исполнения договоров; основ экономики, организации труда, производства и управления; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Оплата труда Повременная оплата труда Сдельная оплата труда Индивидуальная и коллективная оплата труда Аккордная оплата труда Трудовой договор (контракт). Работа по контракту Единая тарифная сетка 1. Какие функции выполняет оплата труда? Каким требованиям должна отвечать?

2. Что собой представляет повременная оплата труда?

С чем связано широкое применение повременной формы оплаты труда?

3. Какую форму оплаты труда называют сдельной?

4. В чем различие между прямой сдельной, сдельнопрогрессивной и сдельно-премиальной формой оплаты труда? Когда применяется косвенная форма оплаты труда?

5. Чем характеризуется аккордная форма оплаты труда и в каких случаях целесообразно ее применение?

6. С какой целью между работодателем и работником составляется трудовой договор (контракт)?

7. Какие основные условия вносятся в контракт?

8. Что такое Единая тарифная сетка? Для каких целей применяется?

9. Сколько тарифных разрядов содержит ЕТС?

10. Как рассчитать заработную плату по 10 и тарифным разрядам для тренера-преподавателя?

Глава 13. БУКМЕКЕРСКИЙ БИЗНЕС, ТОТАЛИЗАТОРЫ

И ЭКОНОМИКА

СПОРТИВНЫХ ЛОТЕРЕЙ

13.1. Спортивное прогнозирование и сделки пари 13.2. Спортивные лотереи и тотализаторы 13.4. Практика финансирования физической культуры и спорта за счет лотерейного и букмекерского бизнеса 13.1. Спортивное прогнозирование и сделки пари Страсти и эмоции вокруг спортивных состязаний и турниров кипели всегда, начиная с самых ранних этапов зарождения соревновательной деятельности. Среди зрителей стихийно возникали горячие споры о том, кто станет победителем соревнований, как распределятся призовые места, с каким преимуществом победит тот или иной спортсмен.

заключением пари – то есть договором между двумя или несколькими спорящими лицами о каком-либо обязательстве, падающем на того из них, кто окажется неправым. Так, если один болельщик утверждал, что победит спортсмен Х, а другой с ним не соглашался и говорил, что обязательно выиграет его соперник У, то между ними публично заключалось пари, условием которого была выплата некоторой суммы денег тому, кто точнее спрогнозировал исход состязания.

Для того чтобы правильно предсказать исход того или иного спортивного события, болельщику необходимо учитывать целый ряд факторов – степень физической и морально-волевой подготовки спортсменов, уровень их мотивации и мастерства, объективность судейства, поддержку болельщиков.

Помимо этих объективных факторов следует принимать во внимание и случайные обстоятельства, внешние причины, которые могут оказать на исход соревнования известное влияние (например, неблагоприятные погодные условия, некачественное питание, стресс и эмоциональный спад). Учесть все эти факторы в совокупности – довольно сложная задача; она выполнима лишь при хорошем знании спорта и полном объеме необходимой информации. Но даже при самом, казалось бы, исчерпывающем знании, возможны ошибки и просчеты, поэтому в спортивных и околоспортивных спорах всегда сохраняется неопределенность и непредсказуемость результата. Иными словами, риск в вопросах пари неизбежен.

Отношение болельщиков к риску варьируется в зависимости от личностных качеств и обстоятельств, в которых они оказываются. Одна часть болельщиков азартна и с удовольствием идет на риск, другая часть с недоверием относится к подобным затеям и дистанцируется от них. Однако доля болельщиков, склонных к риску, во все времена была велика, что, в конечном счете, стало предпосылкой для появления целой отрасли бизнеса, основанной на желании заключать пари.

Вначале договоры пари были двусторонними; такие сделки наиболее просты и в большинстве своем не требуют какого-либо специального оформления. Пари подобного рода основываются на доверии участников сделки друг к другу и заключаются без излишних формальностей. Однако простота совершения пари данного вида иногда оборачивается спорами и недоразумениями; это происходит в тех случаях, когда одна из сторон отказывается выполнять свои обязательства.

Снизить риск невыполнения принятых сторонами спора обяза-тельств помогают посредники, роль которых выполняют юридические или физические лица. Теперь уже посредники осуществляют контроль за соблюдением условий спора и исполнением сторонами своих финансовых обязательств. В качестве платы за услуги посредники взимают с участников спора комиссию в оговоренных размерах.

Появление профессиональных посредников при заключении пари на спортивные события было вызвано еще и некоторыми другими причинами. Назовем основные из них:

• Облегчение поиска контрагента в сделке пари.

Если болельщик пришел на соревнование и желает заключить с кем-либо пари, то ему следует найти того, кто хотел бы поспорить на предлагаемых условиях в рамках данного спортивного события. При больших скоплениях публики сделать это весьма сложно, поэтому желательно появление лица (или ряда лиц), которое в специально отведенном месте собирает болельщиков, желающих заключить пари;

• Ускорение заключения сделки и упрощение ее документального оформления.

спортивных споров хотели бы заключать сделки пари в максимально удобных и комфортных условиях, то есть не затрачивая на юридическое оформление договора много времени и средств. Учитывая это желание, посредники обеспечивают быстрое заключение пари и минимум формальностей при его заключении. На практике реализация данных условий достигается посредством введения в оборот унифицированных договоров. Унифицированный договор представляет собой стандартное свидетельство о принятии сторонами пари взаимных обязательств и прав посредника. Единообразность договоров, в свою очередь, создает возможность их массового применения и устранения индивидуальных черт каждого из них.

• Гарантии выполнения сторонами условий пари.

Естественно, что каждая выигравшая сторона в сделках пари заинтересована в исполнении взятых на себя обязательств проигравшей стороной. И, напротив, проигравшая пари сторона зачастую желает уклониться от платежей по образовавшемуся долгу. Поэтому изначальной задачей посредника является минимизация риска неуплаты одной из сторон пари или несоблюдения прочих условий сделки пари. Таким образом, посредник берет на себя функцию гаранта исполнения сделок пари, то есть в случае неуплаты денежных средств одной из сторон посредник должен будет сам внести необходимую сумму, а после этого взыскивать ее с неисправного плательщика. Такие жесткие финансовые условия посредник обычно пытается смягчить путем взимания со сторон спора предварительной оплаты, страховых взносов, залога имущества или иных активов. Очевидно, что данные условия являются существенными для сторон и общей конкуренто-способности посредника.

посредника достаточного собственного капитала, который бы позволял гарантировать исполнение крупных сделок пари с большим количеством участников.

Все вышеперечисленные условия делают фигуру посредника в спортивно-игорном бизнесе весьма желательной и даже необходимой. Посредник в сделках пари выступает организатором многосторонних и массовых спорах, ориентированных на результат соревнований, выполняет функции гаранта исполнения сделок.

13.2. Спортивные лотереи и тотализаторы Спортивные события своей непредсказуемостью, массовостью и ажиотажем привлекают внимание многих любителей спорта и просто азартных людей, которые связывают соревнование с призовой игрой, возможностью развлечься и выиграть некоторые товары или суммы денег. Потребность людей в подобных играх настолько высока, что делает спортивные лотереи и тотализаторы очень прибыльной сферой бизнеса.

Игорно-спортивный бизнес довольно обширен и разнообразен; количество всевозможных игр и их разновидностей, входящих в него, весьма велико.

Описывать все их многообразие вряд ли целесообразно, поэтому ограничимся рассмотрением лишь основных форм.

Первый вид спортивно-игорного бизнеса представляют спортивные лотереи быстрого розыгрыша. Собственно сам термин лотерея происходит от французского слова lotterie и означает розыгрыш призов или денежных сумм по билетам. Этот вид спортивно-игорных мероприятий, как правило, не требует от участников хороших навыков спортивного прогнозирования и знания спорта. Решающая роль здесь принадлежит случаю.

Например, на футбольном матче присутствует 30 тыс. зрителей. После окончания матча среди зрителей проводится лотерея по номеру входного билета (который одновременно считается лотерейным). Номер сектора, ряда и места определяется случайным образом при помощи лототрона или иным способом. При этом организаторами лотереи обеспечивается публичность и беспристрастность при оглашении выигрышных билетов.

Как видим, связь данного вида лотерей со спортом и спортивными событиями носит опосредованный характер. Однако ее проведение носит взаимовыгодный характер для болельщиков, владельцев спортклубов, спорткомплексов и организаторов спортивно-игорного бизнеса.

Разновидностью спортивной лотереи с мгновенным розыгрышем призов является лотерея «Спринт». Все спорткомплекс, могут приобрести у распространителей билеты лотереи «Спринт», вскрыть их (или стереть специальную металлизированную полоску) и узнать, являются ли они обладателями приза или нет.

Значительно большее по охвату аудитории спортивно-игровое мероприятие представляет собой лотерея «Спортлото». Идея игры «Спортлото» состоит в том, что из определенного набора видов спорта (например, 36, 40 или 49), выигрыш случайным образом выпадает на некоторые из них (например, 5 или 6). Те игроки, которые угадали три или четыре номера, получают суммы меньшие, чем те, кто угадал все выигрышные номера.

С целью обеспечения доверия игроков розыгрыши лотереи «Спортлото» проводятся публично, с прямой трансляцией по телевиде-нию. В состав тиражной комиссии включаются известные спортсмены и тренеры, пользующиеся всеобщим уважением и доверием.

В последние годы для проведения лотереи «Спортлото» все чаще используется глобальная компьютерная сеть Интернет. Организаторы лотерей и их уполномоченные лица общаются с игроками посредством электронной почты. Для оплаты участия в лотерее «Спортлото» в Интернет-версии используются платежные системы WebMoney, Яндекс.Деньги, чеки PAYMER и почтовые переводы.

действующей спортивной электронной лотереи «Спортлото 5 из 40», проводимой в целях привлечения финансовых средств на развитие физической культуры и спорта, является Олимпийский комитет России. Все поступившие от игроков деньги делятся следующим образом: 50% – выигрышный фонд, 10% – поступают на нужды Олимпийского комитета России, 40% – вознаграждение уполномоченным лицам и расходы по проведению лотереи.

спортивных лотерей является весь спектр мероприятий типа «Спортпрогноз». Участникам таких лотерей организаторы предлагают угадать исход ряда спортивных соревнований по особому перечню, который прикладывается к карточкам участников и публикуется в сети Интернет. За каждый верно угаданный исход спортивного события участнику лотереи начисляется оговоренное правилами число очков. В соответствии с общим количеством набранных игроками баллов устанавливается итоговый выигрыш.

«Спортпрогноз» приведем Национальный футбольный тотализатор*, который представляет собой массовую игру, в которой участник делает прогноз (заключает пари) на результат исходов матчей тура чемпионата России по футболу. Выигрыш в тотализаторе зависит от частичного или полного Тотализатор (фр. totalisateur, от totaliser – суммировать, подводить итог) - 1) пари при состязаниях лошадей, бегах, скачках и иных спортивных соревнованиях; 2) механический счетчик, показывающий, сколько закладов поставлено на каждое спортивное событие, а также сумму всех ставок.

совпадения прогноза с наступившими, документально подтвержденными фактами. Тотализатор принимает ставки на результаты исходов матчей тура Футбольного Чемпионата восемнадцатилетнего возраста и имеющих паспорт гражданина Российской Федерации или паспорт СССР, удостоверяющий личность гражданина России до замены его на паспорт гражданина Российской Федерации в установленный срок. Осуществление ставки Участником Тотализатора путем заполнения и оплаты Билета тотализатора означает согласие Участника Тотализатора с данными Правилами.

Подтверждением сделанной Ставки является заполненный Билет тотализатора, информация о котором введена в программу "Тотализатор" Организатором или Агентом.

Календарь игр Футбольного Чемпионата России представляет собой 30 туров по 8 игр в каждом туре.

Тотализатор принимает Ставки на результаты тура Футбольного Чемпионата России.

футбольного тотали-затора составляет 50% от сделанных на тур Ставок.

распределяется между победителями в двух выигрышных категориях в процентах от выигрышного фонда:

I - 8 правильных прогнозов - 60% II - 7 правильных прогнозов - 40% Если в одной из категорий нет победителей, призовой фонд добавляется к сумме призов следующего тура.

См.: www.sporttoto.ru/rules.shtml Организатор выпускает информационные бюллетени с перечнем игр туров и распространяет их бесплатно среди участников.

Участник заполняет в информационном бюллетене графу "Исходы матчей" в таблицах с расписанием игр тура по следующему правилу:

- выигрыш команды, указанной первой - 1;

- выигрыш команды, указанной второй - 2;

Тотализатор Российский Футбол-2003. Участие в тотализаторе может принять любой желающий. Для этого необходимо зарегистрироваться (завести свои Имя и Пароль). E-mail требуется для связи администратора с участником (в случае, если участник забудет пароль, администратор по просьбе участника высылает его по почте). Ставки на игры прекращают приниматься в 14 часов московского времени в день проведения матча. До этого времени разрешается многократно менять свои прогнозы.

Таким образом, можно заранее выставить все результаты, а затем, по мере приближения матчей, корректировать ставки.

Если в матче назначается дополнительное время, то результатом считается счет после дополнительного времени (серия послематчевых пенальти в расчет не принимается).

См.: http://toto.kulichki.net/totaliz1.htm 3) Полностью угадан результат 4) Приз за угаданную разность 3 и более + Билеты лотереи «Спортпрогноз» имеют следующий вид (см. рис.13.1). Что же касается программы тиража, то она может быть такой:

ЛОТЕРЕИ “СПОРТПРОГНОЗ”

ПРОГНОЗ

12.Португалия - Польша (1 тайм) 40 Учитывая тот факт, что многие болельщики склонны к играм, организаторы целого ряда спортивных web-ресурсов запускают бесплатные тотализаторы на своих сайтах. Предлагая денежные призы за правильно угаданные результаты, владельцы сайта привлекают к себе большое количество дополнительных пользователей, что существенно увеличивает аудиторию сайта и его посещаемость. Пример сайта с бесплатным тотализатором представлен на рис.13.2.

Рис.13.2. Сайт www.sportzone.ru с бесплатным Те денежные затраты, которые несут владельцы сайта на призовые суммы участникам тотализатора, компенсируются за счет баннерной рекламы, представленной на данном ресурсе. Естественно, что чем выше посещаемость сайта, тем дороже реклама на нем. Таким образом, бесплатные тотализаторы успешно выполняют функцию поддержки продажи, с которой мы знакомились выше.

Завершая рассмотрение основных видов лотерей, отметим, что организаторами такого рода мероприятий могут выступать как государственные структуры, так и коммерческие организации. В различных странах мира этот вопрос решается по-своему, с учетом национальной специфики и законодательства.

Одно из важнейших направлений спортивноигорного бизнеса представляет собой букмекерство (термин происходит от англ. book – книга и make – делать, буквально «делать книгу», в которую записываются ставки участников пари). Букмекерство, как вид предпринимательской деятельности, имеет более чем двухвековую историю и тесно связано с конными скачками. Вначале зрители заключали пари между собой – какая из лошадей придет первой.

профессиональные букмекеры – люди, которые осуществляли прием ставок и выдачу призовых, извлекая из этой деятельности некоторую прибыль.

В своем бизнесе букмекеры стали изначально выступать в двух лицах – во-первых, в качестве обычных посредников, работающих за процент (как, например, организаторы спортивных лотерей), и, во-вторых, как сторона спора, делая собственные ставки на тот или иной результат соревнований.

Подобное сочетание интересов в букмекерском бизнесе делает его значительно более рисковым предприятием, так как в случае неверного прогноза букмекерская контора может быстро стать банкротом изза невозможности выплатить призовые. В то же время правильный прогноз спортивного события существенно увеличивает доходы, и это обстоятельство часто заставляет букмекеров рисковать.

Коротко остановимся на принципах организации букмекерской деятельности. Основной его специфической чертой является асимметричность ставок. Что это такое? Дело заключается в том, что когда в спорте соревнуются два (или более) соперника, они весьма редко оказываются равными по силам. Но даже если равенство имеется, болельщики из-за личных симпатий и антипатий считают по-другому. Отсюда следует, что предпочтение зрителями отдается одному из участников состязания и большинство ставок делается на него. Так, если три четверти болельщиков считают, что выиграет боксер А и только одна четверть – что победит боксер В, то ставки принимаются букмекерами в соотношении 3 к 1.

Данный факт означает, что если прогноз большинства оправдывался, то угадавшие получали небольшую сумму (только один рубль на вложенные три). Такой малый выигрыш обычно не слишком интересен, поэтому букмекеры стали усложнять предмет ставок, то есть от одиночных ставок они стали переходить к экспресс ставкам.* К примеру, в конных скачках нужно угадать не только победителей одного заезда, а нескольких заездов. В этом варианте коэффициент выигрыша в пари становится более высоким.

К конным состязаниям восходит и такое понятие букмекерского бизнеса как гандикап (фора).** Чтобы Одиночная ставка – ставка на отдельный исход события. Выигрыш по одиночной ставке равен произведению суммы ставки на установленный для данного исхода коэффициент.

Экспресс – ставка сразу на несколько независимых исходов событий. Для выигрыша по экспрессу нужно, чтобы ни по одному из исходов, которые входят в экспресс, не было проигрыша. Проигрыш по одному из исходов экспресса означает проигрыш по всему экспрессу. Выигрыш по экспрессу равен произведению суммы ставки на коэффициенты всех исходов, входящих в экспресс.

Фора – преимущество либо отставание спортсмена или команды, выраженное в голах или баллах. Исход события с учетом форы определяется следующим образом. Данная команде фора прибавляется к счету матча. Если полученный уравнять шансы разных по силе лошадей, (например, разного возраста) фаворитов нагружали дополнительным весом "гандикапом". Французский король Луи XVI использовал гандикап, чтобы дать отечественным лошадям преимущество перед иностранными – он издал закон, что все "иностранные" лошади должны быть отягощены дополнительным весом.

Чтобы сделать игру более ясной для игроков, коэффициентов, которые стали фиксированными и не зависели больше от распределения ставок. Так появились первые букмекерские конторы, в которых игроки заранее знали свою сумму своего возможного выигрыша. Появившись в Англии, букмекерские конторы и тотализаторы постепенно стали распространяться по всему миру.

С появлением коллективных спортивных игр, букмекеры начали принимать ставки на другие состязания, например на результаты футбольных матчей. В Англии и некоторых других странах открыть букмекерскую контору и принимать ставки может любой желающий, в других странах это право принадлежит государству, кое-где оно трансформировалось в лотереи (всевозможные Спорт-Тото).

Что же качается развития букмекерского бизнеса в нашей стране, то здесь следует отметить следующее.

Во времена СССР букмекерство было запрещено законом, в связи с чем существовали «черные», то есть нелегальные букмекеры, которые работали, в основном, вблизи ипподромов. С переходом к рыночной экономике таким образом результат в пользу выбранной команды, она считается победителем, и ставки на ее победу с учетом форы выигрывают. Если результат в пользу соперника – ставки проиграны. Если полученный с учетом форы результат – ничья, то коэффициент выигрыша по такому исходу будет равен «1». Прив. по: www.sovsport.ru/gazeta/default.asp?id=86321.

и разрешением предпринимательства, в России в начале 1990-х гг. возникло достаточно большое количество букмекерских контор. Однако с 1992 по гг. многие из них разорились, в результате чего из нескольких десятков устояли лишь 7-8 крупных фирм.

Главными причинами банкротства стали расчетные ошибки букмекеров и поддельные карточки, по которым недобросовестным участникам пари выдавались выигрышные суммы.

Выжившие букмекерские конторы приобрели необходимый опыт и ныне функционируют почти без сбоев. Наиболее значительные среди них – «ФОН», «Офсайд», «Марафон» и ряд других (всего около 20).

Деятельность отечественных букмекерских фирм строится почти исключительно на спортивных событиях.

Лидирующее место по количеству ставок занимает футбол, далее следуют хоккей, баскетбол, теннис, чемпионат «Формулы-1».

В основе букмекерского бизнеса лежит спортивное прогнозирование и теория вероятностей. Крупная букмекерская контора ежедневно предлагает своим клиентам не менее 300 событий. Варианты ставок еще более многочисленны: можно ставить на победителя, на заключительный счет, на количество голов и т. п. В соответствии с представлениями букмекеров о том, какая команда в данном соревновании является фаворитом, назначается фора. Например, + 1,5. Это означает, что фаворит должен победить с преимуществом в 1,5 очка. Скажем, принимаются ставки на футбольный матч «Спартак» — «Факел». С большой долей вероятности можно утверждать, что «Спартак» выиграет. Спрашивается, какой тогда интерес ставить на «Факел»? Но благодаря форе «Спартака» + 1,5 получается, что ставки принимаются на победу «Спартака» с преимуществом не меньше, чем в «полтора» мяча (то есть фактически два). Таким образом, появляется смысл сделать ставку и на «Факел». В других видах спорта, где команды зарабатывают в ходе игры больше очков (например, баскетбол), соответственно меняются и форы.

Однако главный интерес для игрока составляет коэффициент, на который умножается его выигрыш.

Коэффициент выставляют конторы. Он колеблется от 1,5 до 50 по ставке на одно событие. В правильном определении коэффициента состоит смысл деятельности букмекерской конторы. Расписание соревнований со ставками, форами и коэффициентам на один день называется «линией». Специалисты, составляющие линии, — главные добытчики букмекерских контор. Очень важный момент для конторы — наличие профессионального аналитика.

Именно от него зависит состоятельность конторы.

Аналитики обычно получают до 10% от прибыли конторы. В штате крупной букмекерской фирмы работают несколько аналитиков. А некоторые конторы не могут позволить себе содержать и одного собственного аналитика. В таком случае линии покупаются у других контор.

Доходы от букмекерского бизнеса в России составляют в среднем от 5 до 20% от суммы ставок. Как правило, минимальная ставка – 50 руб. Количество участников сделок пари сильно колеблется в зависимости от сезона: летом в нашей стране играют меньше, чем осенью или весной.

13.4. Практика финансирования физической культуры и спорта за счет лотерейного и букмекерского бизнеса Страсть спортивных болельщиков к заключению пари делает спортивно-игорный бизнес одной из наиболее прибыльных сфер предпринимательской деятельности, доходы от которого в отдельных странах Европы и Америки достигают десятков миллиардов долларов.

В частности, оборот букмекерского бизнеса в Великобритании в 2000 году составил 10,8 млрд. долл.

Сейчас эта страна удерживает первое место в мире по числу букмекерских контор и игроков на тотализаторе.

Только у одного из лидеров в этом бизнесе компании Ladbrokes существует более 1900 отделений по всей стране. Разрешение на букмекерскую деятельность в Соединенном Королевстве выдают Лицензионные комитеты по букмекерству (Betting Licensing Committee), существующие при каждом городском суде. Букмекерам разрешено работать на стадионе или открыть офис.

Рассмотрением споров между игроками и букмекерами занимается Независимая букмекерская арбитражная служба (Independent Betting Arbitration Service). Ставки можно делать в букмекерской конторе, по телефону и on-line. Последним двум способам игроки все чаще отдают предпочтение, в основном по экономическим соображениям: телефонные и Internet-ставки не подлежат налогообложению, в то время как в букмекерских конторах по закону 1966 года взимается налог в 9% с каждого пари. Подобная практика приносит британской казне около 700 млн. долл. ежегодно, однако телефонными и онлайновыми коллегами и приводит к тому, что британские букмекеры работают через оффшоры. Исправить ситуацию призвана реформа, о которой было объявлено в марте 2002 г. На смену 9% налогу на ставку в придет 15% годичный налог на совокупный доход букмекерской конторы.

Италия. Букмекерский бизнес в Италии является одним из самых прибыльных. Совокупный годовой оборот итальянских букмекерских контор составляет около 13 млрд. долл. Это около 2% мирового оборота.

Крупнейшая букмекерская контора – SNAI – контролирует около 80% национального рынка тотализаторов. Общие размеры ставок и сборов от различных спортивных лотерей и тотализаторов постоянно растут. Согласно конституционному закону, все налоги с этого бизнеса идут на поддержку национального Олимпийского движения.