Министерство образования Республики Беларусь

Частное учреждение образования «Минский институт управления»

УТВЕРЖДАЮ

Ректор

Минского института управления

Н.В. Суша

«» _ 2008г.

Регистрационный № УД-_Менеджм./р.

МАРКЕТИНГ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Учебная программа для специальности 1-25 01 07 «Экономика и управление производством»

Факультет экономики Кафедра экономика и управление производством Курс 1 Семестр 2 Лекции Экзамен нет Практические (семинарские) занятия Зачет 24 Лабораторные Курсовой проект занятия нет (работа) нет Всего аудиторных часов по дисциплине Всего часов Форма получения по дисциплине высшего образования дневная Составила И.М. Лазаревич, старший преподаватель Минск Учебная программа составлена на основе базовой учебной программы по дисциплине «Маркетинг и ценообразование» для высших учебных заведений по специальностей 1-25 01 07 - Экономика и управление производством, регистрационный № УД - _/баз.

Рассмотрена и рекомендована к утверждению в качестве рабочего варианта на заседании кафедры «Менеджмент»

«15» июня 2008г., протокол № Заведующий кафедрой менеджмента _В.А. Вишняков Одобрена и рекомендована к утверждению Научно-методическим советом Минского института управления «30» июня 2008г., протокол № Председатель _С.Н. Спирков

I. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Учебная программа по дисциплине «Маркетинг и ценообразование»

разработана для студентов специальности 1-25 01 07 «Экономика и управление производством».

Программа предусматривает требования к содержанию лекционного материала, перечню тем и заданий практических занятий.

Дисциплина «Маркетинг и ценообразование» является одной из цикла общепрофессиональных и специальных дисциплин подготовки специалистов с высшим образованием в экономической сфере. Далее полученные знания по курсу будут использованы при изучении других дисциплин, а также при прохождении преддипломной практики, в дипломном проектировании.

Цель курса – раскрыть сущность маркетинга в деятельности фирмы и привить будущим специалистам знания, умения и навыки в области методологии маркетинга и использования ее во внешнеэкономической деятельности, а также ознакомить студентов с вопросами теории и практики рыночного ценообразования, показать целесообразность и границы государственного регулирования цен, основные методы установления цен, особенности определения их на продукцию, услуги, работы предприятий различных отраслей экономики.

Основные задачи дисциплины – формирование профессиональной компетенции в области:

- теории и практики реализации концепции маркетинга в фирме;

- инструментов маркетинга;

- разработке маркетинговых стратегий;

- осуществлению процесса управления стратегическим маркетингом, стратегическому маркетинговому планированию и контролю;

- теории и практики рыночного ценообразования;

- основные методы установления цен;

- особенности определения их на продукцию, услуги, работы предприятий различных отраслей экономики.

Изучение дисциплины базируется на знаниях, полученных студентами по дисциплинам «Микроэкономика», «Макроэкономика».

Программа учебной дисциплины рассчитана на объем 98 часов, из них 52 часа аудиторных. Распределение аудиторных часов по видам занятий:

лекции – 26 часа, практических занятий – 24 часа. Форма контроля знаний – зачет во втором семенстре.

II. СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОГО МАТЕРИАЛА

РАЗДЕЛ I. Маркетинг Тема 1. Концепция маркетинга Маркетинг как философии бизнеса. Принципы маркетинговой деятельности. Цели и задачи маркетинга.

Основные понятия и категории маркетинга: нужда, потребность, рынок, товара, обмен, сделка.

Основные концепции предпринимательской деятельности: концепции совершенствования производства, совершенствования товара интенсификации коммерческих усилий, социально-этического маркетинга, маркетинга взаимоотношений.

Маркетинг в отдельных отраслях и сферах деятельности. Прямой и многоуровневый маркетинг.

Актуальность маркетинга для Белорусских предприятий. Правовые основы маркетинговой деятельности в Республике Беларусь. Закон «О защите прав потребителей», «О рекламе», «О товарных знаках и знаках обслуживания».

Тема 2. Маркетинговые возможности Маркетинговая информационная система. Подсистемы внешней, внутренней информации, информации маркетинговых исследований.

Сущность маркетингового исследования. Основные направления маркетинговых исследований. Процесс маркетингового исследования. Кабинетное и полевое исследования. Методы получения информации.

Исследование рынка. Целевые и текущие исследования. Характер и величина спроса – детерминанты. Прогнозирование развития рынка, виды прогнозов.

Сегментация рынка. Основные признаки сегментации рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения. Множественная сегментация рынка. Определение профилей сегмента. Критерии выбора целевых сегментов. Определение целевого рынка. Виды целевого маркетинга.

Позиционирование товара и фирмы. Сущность позиционирования, решаемые задачи. Основные подходы к позиционированию, процесс его осуществления. Перепозиционирование товара (фирмы).

Тема 3. Поведение покупателей и потребителей Поведение покупателей на потребительском рынке. Модель покупательского поведения, факторы, определяющие поведение покупателей на потребительском рынке. Процесс принятия решения о покупке товара на потребительском рынке.

Поведение покупателей на рынке предприятий. Модель покупательского поведения предприятия. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение предприятий. Процесс принятия решения о закупках на рынке предприятий.

Защита прав потребителей. Консьюмеризм, масштабы его распространения.

Тема 4. Товарная политика Сущность товарной политики. Содержание товара в условиях рынка.

Классификация товаров. Товарная номенклатура и ассортимент товара.

Управление товарным ассортиментом.

Процесс разработки новых товаров и планирования их жизненного цикла. Качество и конкурентоспособность товара. Маркетинговая деятельность на отдельных этапах жизненного цикла товара. Матрица «Бостон консалтинг групп».

Товарный знак. Содержание и виды товарных знаков. Требования, предъявляемые к товарному знаку. Решения об использовании товарного знака. Правовая и охрана товарного знака. Брэнд и брэндинг.

Упаковка. Назначение и виды упаковки. Функции упаковки. Упаковка как средство реализации маркетинга. Концепция создания упаковки.

Маркировка. Назначение, виды и структура маркировки. Штриховое кодирование.

Сервис в товарной политике фирмы. Основное содержание сервисного сопровождения товаров. Виды сервиса и основные правила его оказания. Организация сервиса.

Роль товарной политики в формировании фирменного стиля.

Координация составляющих товарной политики с иными элементами комплекса маркетинга.

Тема 5. Продвижение товара Сущность коммуникационной политики, процесс ее формирования.

Основные инструменты коммуникационной политики. Факторы, влияющие на коммуникационную политику: тип покупателя, вид товара, этап жизненного цикла товара. Значимость инструментов продвижения товаров. Разработка бюджета и оценка эффективности коммуникационной политики.

Реклама как основной инструмент коммуникационной политики. Назначение, сущность и виды рекламы, масштабы ее распространения. Процесс осуществления рекламной деятельности фирмы. Выбор средств и установление времени рекламного обращения. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций. Сущность личной продажи; задачи, решаемые с ее помощью. Процесс личной продажи.

Управление личными продажами. Основные тенденции развития личных продаж.

Стимулирование продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Сущность и виды стимулирования продаж в зависимости от субъектов воздействия. Организация стимулирования продаж. Особенности стимулирования продаж потребительских товаров, товаров производственного назначения, услуг.

Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Пропаганда как составляющая часть общественных связей. Процесс осуществления пропагандистской кампании и оценка ее результатов. Значение ярмарочно - выставочной деятельности в продвижении товаров.

Тема 6. Распределение товаров Назначение, функции и структура системы распределения. Особенности распределения различных типов товаров. Выбор каналов распределения.

Прямые каналы распределения. Факторы, влияющие на выбор прямых каналов распределения. Формы прямых продаж и их организация.

Косвенные каналы распределения. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли. Формы оптовой торговли. Виды оптовых посредников. Основные маркетинговые решения оптовиков.

Розничная торговля. Основные функции розничной торговли. Формы розничной торговли. Виды предприятий розничной торговли. Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга.

Управление каналами распределения. Вертикальные маркетинговые системы. Горизонтальные маркетинговые системы.

Рыночные структуры в реализации политики распределения. Аукционы. Товарные биржи. Оптовые ярмарки.

Логистика и физическое распределение товаров.

Тема 7. Ценовая политика Рыночные основы ценовой политики. Цена. Ценообразование. Ценовая политика. Факторы, влияющие на решения по ценам.

Определение базового уровня цены. Методы установления цены на основе затрат. Определение цены с ориентацией на спрос. Определение цены с ориентацией на уровень конкуренции.

Особенности установления цены на товары производственного назначения. Ценовая политика в торговле. Установление цены на новые товары.

Установление цены в рамках товарного ассортимента. Использование скидок и надбавок в процессе установления окончательной цены.

Влияние условий поставки и оплаты на ценовую политику предприятия.

Тема 8. Прямой маркетинг Формы прямого маркетинга. Прямой маркетинг по почте. Маркетинг по каталогу. Телефонный маркетинг. Телемаркетинг.

Развитие информационных технологий: базы данных, глобальная компьютерная сеть Интернет, локальные сети (INTRANET, EXTRANET).

Основные услуги Интернета: электронная почта (E-mail); списки рассылки (Mailing list); телеконференции или группы новостей (Usenet); World Wide Web «Всемирная паутина».

Использование Интернета в маркетинге. Маркетинговые исследования.

Сегментация рынка. Товарная политика. Распределение товаров. Ценовая политика. Продвижение товаров.

Call - центр как эффективный центр прямого маркетинга. Основные принципы функционирования Call – центра. Call – центр и клиентинг. Перспективы развития Call – центров.

Тема 9. Управление маркетингом Сущность управления маркетингом. Функции маркетингового управления. Управление маркетингом: на уровне стратегических бизнес - единиц;

на уровне фирмы; на уровне управления товаром.

Планирование маркетингом. Виды планирования. Стратегическое планирование. Миссия и цели фирмы.

Развитие хозяйственного портфеля фирмы. Использование портфельных моделей в управлении. Базовые стратегии роста фирмы. План маркетинга.

Организация маркетинга. Структура управления маркетингом.

Маркетинговый контроль. Сущность маркетингового контроля. Основные требования, предъявляемые к маркетинговому контролю. Процесс контроля. Виды контроля. Ежегодный плановый контроль. Контроль прибыли.

Контроль эффективности. Стратегический контроль. Ревизия маркетинга.

Цена и жизненный цикл товара. Особенности формирования цены на различных этапах жизненного цикла товара.

РАЗДЕЛ II. Ценообразование Тема 10. Цены, ценообразование, ценовая политика Значение цен в рыночной экономике. Роль цен на уровне микро-, мезо-, макро и интерэкономике. Функции цен: балансирующая, планово-учетная, распределительная, перераспределительная, информационная. Ценообразующие факторы. Факторы, зависящие от деятельности предприятия (внутренние). Факторы, не зависящие от деятельности предприятия (внешние).

Действующая система цен и ценообразования. Виды цен в зависимости от способа установления, обслуживаемого оборота, принадлежности товара к определенной отрасли экономики, территориального распределения, доли включаемых в них транспортных расходов, рынка, на который поступает товар. Взаимосвязь между различными видами цен. Поэлементный состав цены. Характеристика отдельных элементов цены. Формирование цен по стадиям товародвижения с учетом зачетного механизма исчисления НДС. Порядок формирования и применения цен и тарифов в республике Беларусь.

Изучение целевого рынка. Выбор возможных целей и задач ценообразования с учетом положения предприятия на рынке. Нахождение верхней границы с учетом спроса и его эластичности. Изучение цен конкурентов и способы, используемые для этого. Обоснование нижней границы цены. Учет психологических факторов при установлении окончательной цены. Взаимосвязь ценовой политики с другими составляющими маркетинга.

Формирование себестоимости как основного элемента цены. Определение цен с учетом налогов и неналоговых платежей. Ценообразование на основе сокращенных затрат. Взаимосвязь между ценой, прибылью и долей рынка. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений.

Установление цены по критерию получения максимальной прибыли.

Использование различных условий поставки товара, определяемых договором между предприятиями продавцами и покупателями.

Тема 11. Методы и стратегии ценообразования Система методов ценообразования, выбранных отечественной и зарубежной практикой. Методы ценообразования, основанные на издержках производства, область их применения. Требования к составу затрат, включаемых в себестоимость. Содержание методов структурной аналогии и агрегатного метода.

Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции. Сущность метода удельных показателей и сфера его применения.

Использования метода экспертных оценок при отсутствии определенных количественных показателей качества продукции. Метод корреляционнорегрессионного анализа и его применение в ценообразовании. Учет эффективности продукции в ценах на продукцию производственного назначения.

Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции. Метод «следования за лидером», сфера его применения. Определение цен на торгах. Влияние условий проведения торгов на уровень цен.

Основные виды цен и сделок в биржевой торговле. Страхование ценовых рисков с помощью заключения фьючерсных контрактов. Цены опционов. Биржевая котировка цен. Способы и виды котировок. Биржевой бюллетень, выражение в нем состояния конъюнктуры рынка. Прогнозирование биржевых цен.

Формирование цен в условиях различных типов аукционов. Влияние специфики торгов на результаты аукционов. Цены при проведении английского аукциона. Техника проведения и определение цены на голландском аукционе. Закрытые аукционы первой и второй цены.

Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем. Факторы, определяющие субъективную оценку ценности товара.

Рыночные стратегии ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования: «скидки на втором рынке», «сезонной скидки», «случайной скидки». Стратегии конкурентного ценообразования: «снятия сливок», «проникновения на рынок», «сигнализирования ценами». Стратегии ассортиментного ценообразования: «товарных наборов», «различной прибыльности», «имидж – цены».

Тема 12. Государственное регулирование ценообразования Целесообразность и необходимость участия государства в регулировании ценообразования. Прямые и косвенные методы, используемые государством для регулирования цен. Политика государственного регулирования цен, проводимая в республике. Регулирование цен на социально значимые товары и услуги. Экономическое обоснование цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей экономики. Цены и система перекрестного и бюджетного субсидирования.

Регулирование цен на продукцию предприятий – монополистов. Выявление и пресечение злоупотреблений доминирующим положением на рынке.

Запрещение установления монопольных (высоких, низких, монопсонически низких) цен. Запрещение антиконкурентных (вертикальных и горизонтальных) ценовых соглашений.

Контроль за ценообразованием как одно из направлений государственного регулирования цен. Содержание контроля и задачи его проведения.

Административные и экономические санкции за нарушение законодательства о ценообразовании.

Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен. Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле.

Тема 13. Ценообразование в экономике предприятия Определение целей ценовой политики предприятия. Определение спроса и оценка издержек. Изучение предложения и анализ цен конкурентов.

Выбор методы ценообразования и установление окончательного уровня цены.

Тема 14. Особенности ценообразования в различных отраслях экономики.

Особенности установления цен на орудия труда, предметы труда, товары народного потребления, производимые на промышленных предприятиях.

Виды и система цен в АПК. Необходимость обеспечения паритета цен на промышленную продукцию, поставляемую селу, и закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию. Особенности формирования закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, в том числе продукцию животноводства и растениеводства. Влияние социально-экономических, природных, почвенно - климатических особенностей отрасли на дифференциацию закупочных цен. Учет качества продукции в закупочных ценах.

Экономическое содержание и особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки. Виды грузовых транспортных тарифов в зависимости от способа установления, формы построения. Особенности формирования затрат на транспорте. Двухставочная и многоставочная формы построения тарифов на транспорте. Обоснование прибыли и налогов в транспортных тарифах.

Особенности строительного производства, оказывающие влияние на уровень цен недвижимости. Виды цен на недвижимость. Методы определения цен на объекты недвижимости. Определение цен на подрядных торгах.

Сметная стоимость СМР, составляющие ее элементы. Формирование договорных цен на продукцию строительства.

Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка и жизненного уровня населения. Оптовые и розничные торговые надбавки (скидки), их экономическое содержание. Поэлементный состав торговых надбавок (скидок), их дифференциация по товарным группам, торговым системам и с учетом других факторов. Формирование издержек обращения как основы цены торговых услуг.

Особенности установления тарифов на потребительские услуги.

Цены и тарифы на коммунальные услуги.

Цены на продукцию общественного питания, особенности их формирования.

Тема 15. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия Особенности мирового рынка и их влияние на цены международной торговли. Совокупность факторов, определяющих уровень и динамику цен международной торговли. Виды и разновидности цен международной торговли.

Методы определения внешнеторговых цен (на базе собственных издержек производства, в зависимости от экономических результатов использования товаров, на основе средних рыночных цен, определяемых на базе конкурентных материалов). Хеджирование как инструмент страхования ценовых рисков.

Технология определения цены внешнеторгового контракта. Выбор базисных мировых цен и применение к ним системы поправок (технических и коммерческих). Учет качества товара во внешнеторговой цене.

Государственное регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь. Предельные минимальные цены на экспортируемые товары: порядок их определения и соблюдения. Регистрационные цены.

Обоснование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.

Определение цен на товары, импортируемые в Республику Беларусь. Цены в давальческих сделках. Цены в комиссионных контрактах.

РАЗДЕЛ I.. Маркетинг 3. Содержание принципов маркетинга. Комплекс маркетинга.

сегментации рынка. Условия сегментации рынка.

3. Личная продажа и ее стратегии.

4. Характеристика мероприятий по стимулированию 5. Связи с общественностью в системе коммуникаций.

Тема 7. Ценовая политика Тема 8. Прямой маркетинг 3. Использование Интернет в маркетинге. Развитие локальных сетей.

Тема 9. Управление маркетингом 3. Базовые стратегии роста предприятия.

4. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.

5.Сущность маркетингового контроля, его виды.

РАЗДЕЛ II. Ценообразование Республике Беларусь.

2. Государственное регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь 1. Определение целей ценовой политики предприятия.

3. Изучение предложения и анализ цен конкурентов.

4. Выбор методы ценообразования и установление окончательного уровня цены.

2. Особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки.

3. Особенности строительного производства, оказывающие влияние на уровень цен недвижимости.

4. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка.

тельности предприятия Основная литература Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 397 с.

Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - -120 с.

Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. – М.:

Эксмо, 2007. – 688 с.

Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2006. – 262 с.

Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2004. – 512с.

Полещук И.И., Тершина В.В. Ценообразование: Учебник / Под общ.

ред. И.И. Полещук. – Мн.: БГЭУ, 2001. – 303с.

Лазаревич И.М. Ценообразование: Учебно-методический комплекс для студентов экономических специальностей / И.М. Лазаревич, И.Н. Кохнович;

Минский институт управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2008. – 217с.

Закон «О ценообразовании РБ» принятый 13.04.1999г. Одобренный 26.04.1999г., опубликованный 21 мая 1999г.

«Инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов», утв. постановлением Министерства экономики от 0.09.2008г. № 183.

10. Указ Президента РБ от 19 мая 1999г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь».

11. Закон о бюджете РБ 12. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. / Под ред. В.Е.

Есипова – СПб.: Питер, 2008. – 480с.: ил.

13. Карякина О.А., Шаркова О.Э. Ценообразование: Курс лекций – Мн.:

Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2003. – 175с.

14. Емельянова Т.В. Ценообразование: Учебное пособие. – Мн.: Выш. шк., 2004. – 240с.

Дополнительная литература Армстронг Гари, Котлер Филип. Введение в маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2007. – 640 с.

Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – Блайт Дж. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Киев: Знания-Прес, 2003. – 493с.

Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.

Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.:

Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.

Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник / В.В. Герасименко. – М.: Эксмо, 2007. – 688с.

Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. Издание 2-е. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. – 448с.

Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимжанов, О.В. Португалов, В.Е. Новиков и др., Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 360с.

Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер.с англ. Авт. Предисловие и научное редактирование А.А. Горячев. – М.: Экономика, 1990. – 350с.

10. Экономика Предприятий торговли и общественного питания: Учеб. пособие / Т.И. Николаева, Н.Р. Егорова. – Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. эконом. Ун-та, 2001. – 498с.

11. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 1998. – 416с.

12. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб.

пособие / Под общ. ред.А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 295с.

13. Ульянов И.П. Детализация учета и цены. – М., 1998.

14. Савицкий А.А. Основы ценообразования: Учебное пособие. – Мн.: Дизайн ПРО, 2004.

15. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность 2000г.

16. Бахрамов Ю.М. «Организация внешнеэкономической деятельности.

Особенности менеджмента» 2000г.

17. Управление внешнеэкономической деятельностью / Под ред. А.И. Кредисова, 2001 г.

1) Опрос по вопросам, рассмотренным во время лекционных занятий;

2) Решение задач для закрепления методик обоснования цен.

3) Проведение контрольных работ с целью проверки знаний, полученных в процессе самостоятельного изучения материала, вынесенного для управляемой самостоятельной работы студентов.

4.3 План проведения проверки знаний, полученных по УСРС:

Тема 4. Товарная политика Вопросы:

1. Понятие товара в маркетинге. Его классификация.

2. Сущность и формирование товарной политики.

3. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.

4. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.

5. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.

Форма контроля: выполнение практического задания.

Основная литература 1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 397 с.

2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - -120 с.

3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2004. – 512с.

Дополнительная литература 4. Армстронг Гари, Котлер Филип. Введение в маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2007. – 640 с.

5. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

6. Блайт Дж. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Киев: Знания-Прес, 2003. – 493с.

Тема 5. Продвижение товаров Вопросы:

1. Формирование коммуникационной политики фирмы.

2. Основные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций.

3. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.

4. Личная продажа и ее стратегии.

5. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.

6. Связи с общественностью в системе коммуникаций.

Формы контроля: опрос по основным вопросам темы, выполнение практического задания.

Основная литература 1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 397 с.

2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - -120 с.

3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2004. – 512с.

Дополнительная литература 4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.:

Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.

Тема 9. Управление маркетингом Вопросы:

1. Стратегическое планирование в маркетинге.

2. Маркетинговые цели фирмы.

3. Базовые стратегии роста предприятия.

4. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.

5.Сущность маркетингового контроля, его виды.

Форма контроля: тематическая дискуссия.

Основная литература 1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 397 с.

2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - -120 с.

3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2004. – 512с.

Дополнительная литература 4. Армстронг Гари, Котлер Филип. Введение в маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2007. – 640 с.

5. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

Тема 11. Методы и стратегии ценообразования Вопросы:

1. Характеристика основных методов ценообразования.

2. Характеристика основных ценовых стратегий.

3. Управление ценами. Психологические аспекты установление цены. Политика скидок.

Форма контроля: опрос по основным вопросам темы, решение задач.

Основная литература 1. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. – М.: Эксмо, 2007. – 688 с.

2. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2006. – 262 с.

3. Ценообразование: Учебник / Под общ. ред. И.И. Полещук. - -Мн.: БГЭУ, 2001. – 303 с.

Дополнительная литература 4. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

Тема 13. Ценообразование в экономике предприятия Вопросы:

1. Определение целей ценовой политики предприятия.

2. Определение спроса и оценка издержек.

3. Изучение предложения и анализ цен конкурентов.

4. Выбор методы ценообразования и установление окончательного уровня цены.

Форма контроля: коллоквиум.

Основная литература 1. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. – М.: Эксмо, 2007. – 688 с.

2. Ценообразование: Учебник / Под общ. ред. И.И. Полещук. - -Мн.: БГЭУ, 2001. – 303 с.

Дополнительная литература 3. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

1. Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития.

2. Функции и задачи маркетинга.

3. Содержание принципов маркетинга. Комплекс маркетинга.

4. Значение информации для фирмы. Ее классификация.

5. Характеристика первичной и вторичной маркетинговой информации.

6. Методы сбора и обработки первичной информации.

7. Сущность маркетингового исследования. Основные требования, предъявляемые к исследованию.

8. Этапы проведения маркетингового исследования.

9. Основные направления маркетинговых исследований.

10. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментации рынка.

Условия сегментации рынка.

11. Позиционирование товара, процесс его осуществления.

12. Поведение покупателей на потребительском рынке.

13. Поведение покупателей на рынке предприятий.

14. Защита прав потребителей.

15. Сущность и формирование товарной политики.

16. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.

17. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.

18. Рыночная атрибутика товара: упаковка, маркировка, товарный знак, сервис.

19. Формирование коммуникационной политики фирмы.

20. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.

21. Личная продажа и ее стратегии.

22. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.

23. Связи с общественностью в системе коммуникаций.

24. Политика распределения: понятие и функции.

25. Каналы распределения, их функции и способы организации.

26. Понятие цены. Основные факторы, влияющие на установление цены.

27. Определение базового уровня цены.

28. Развитие информационных технологий.

29. Интернет как глобальная компьютерная сеть. Основные услуги Интернет.

30. Использование Интернет в маркетинге. Развитие локальных сетей.

31. Стратегическое планирование в маркетинге.

32. Маркетинговые цели фирмы.

33. Базовые стратегии роста предприятия.

34. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.

35.Сущность маркетингового контроля, его виды.

36. Значение цен в рыночной экономике. Функции цены.

37. Формирование себестоимости как основного элемента цены.

38. Характеристика основных методов ценообразования.

39. Характеристика основных ценовых стратегий.

40. Управление ценами. Психологические аспекты установление цены. Политика скидок.

41. Государственное регулирование ценообразования в Республике Беларусь.

42. Определение целей ценовой политики предприятия.

43. Определение спроса и оценка издержек.

44. Изучение предложения и анализ цен конкурентов.

45. Выбор методы ценообразования и установление окончательного уровня цены.

46. Особенности установления цен в АПК.

47. Особенности транспортных тарифов на грузовые перевозки.

48. Особенности строительного производства, оказывающие влияние на уровень цен недвижимости.

49. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка.

50. Виды и разновидности цен международной торговли.

51. Технология определения цены внешнеторгового контракта.

52. Государственное регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь.

V. ПРОТОКОЛ СОГЛАСОВАНИЯ УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЫ ПО

ИЗУЧАЕМОЙ ДИСЦИПЛИНЕ С ДРУГИМИ

ДИСЦИПЛИНАМИ СПЕЦИАЛЬНОСТИ

Название дисцип- Предложения Решение, принятое лины с которой об изменениях в кафедрой, разработребуется согла- содержании тавшей учебную проНазвание

VI. ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ К УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЕ

ПО ИЗУЧАЕМОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

Учебная программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры «Финансы и кредит» (протокол № от «» 200_г.) Заведующий кафедрой «_» _

УТВЕРЖДАЮ

Декан факультета

ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ К УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЕ ПО

ИЗУЧАЕМОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

Учебная программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры «Финансы и кредит» (протокол № от «» 200_г.) Заведующий кафедрой «_» _

УТВЕРЖДАЮ

Декан факультета

ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ К УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЕ ПО

ИЗУЧАЕМОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

Учебная программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры «Финансы и кредит» (протокол № от «» 200_г.) Заведующий кафедрой «_» _

УТВЕРЖДАЮ

Декан факультета

ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ К УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЕ ПО

ИЗУЧАЕМОЙ ДИСЦИПЛИНЕ

Учебная программа пересмотрена и одобрена на заседании кафедры «Финансы и кредит» (протокол № от «» 200_г.) Заведующий кафедрой «_» _

УТВЕРЖДАЮ

Декан факультета