Рабочая программа Ф ТПУ 7.1-21/01

учебной дисциплины

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

УТВЕРЖДАЮ

Декан ГФ _ В.Г. Рубанов "_"2004 г.

КОММЕРЦИЯ

Рабочая программа (специальность 350700 «Реклама») Учебный план набора 2004 года (курс – 3-4, семестр – 6-7) Распределение учебного времени:

Лекции 66 час.

Практические (семинарские) занятия 33 час.

Всего аудиторных занятий 99 час.

Самостоятельная работа 114 час.

Общая трудоемкость 213 час.

Зачет 6 семестр Экзамен 7 семестр Томск – Рабочая программа Ф ТПУ 7.1-21/ учебной дисциплины Примерная программа дисциплины «Коммерция» составлена в соответствии с требованиями (федеральный компонент) к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки дипломированного специалиста по циклу «Общие профессиональные дисциплины» государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования второго поколения по специальности 350700 Реклама.

Разработчики программы:

Половцева Ф.П., кандидат технических наук, доцент, Московский государственный университет коммерции Семин О.А., кандидат технических наук, доцент, Московский государственный университет коммерции Рецензент:

Панкратов Ф.Г., доктор экономических наук, профессор, Московский университет потребительской кооперации © Министерство образования Российской Федерации, © Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России, © Московский государственный университет коммерции, Рабочая программа Ф ТПУ 7.1-21/ учебной дисциплины I. Организационно-методический раздел 1. Цель курса Целью курса «Коммерция» является овладение студентами системой методологических, организационных и финансово-экономических знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли от реализации товаров. Для достижения коммерческого успеха предприятий, функционирующих на внутреннем и внешнем рынках, специалисты рекламы должны иметь профессиональную подготовку для решения коммерческих задач и привлечения потенциальных покупателей с целью увеличения доли рынка.

2. Задачи курса:

- изучение основ коммерческой деятельности применительно к внутренней и внешней торговле;

- разработка методологии исследования товарных рынков в сфере коммерции;

- освоение технологии проведения коммерческих переговоров, заключения коммерческих сделок и контрактов купли-продажи, их исполнения во внутренней и внешней торговле;

- выявление особенностей организации и техники проведения коммерческих операций предприятиями в оптовой, розничной торговле, торгово-посредническом звене, на внутреннем и внешнем рынках;

- ознакомление с государственным и международным регулированием коммерческой и предпринимательской деятельности.

3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника Курс «Коммерция» является общепрофессиональной дисциплиной и направлен на подготовку специалистов, занимающихся рекламой сбыта товаров и услуг в сфере обращения товаров как на внутреннем, так и зарубежном рынках.

4. Требования к уровню освоения содержания курса учебной дисциплины В результате освоения курса «Коммерция» студент должен знать:

- основы коммерческой деятельности для решения профессиональных задач предприятия в сфере коммерции;

- особенности организации коммерческой деятельности предприятий внутренней и внешней торговли;

- методы исследования рынка и коммерческой деятельности;

- технологию бизнес-планирования и осуществления коммерческой - процесс формирования хозяйственных связей и управления коммерческой деятельностью предприятия;

- порядок государственного регулирования и регламентации хозяйственной деятельности предприятия в сфере внутренней и международной торговли;

- базисные условия поставки товаров и перемещения их через границу;

- механизм ценообразования на экспортные и импортные товары;

- организацию деятельности товарных бирж, аукционов, ярмарок и - порядок страхования и кредитования в международной торговле;

должен уметь:

- исследовать рынки и формировать ассортимент товаров и услуг;

- создавать привлекательный «образ» предприятия и реализуемых - прогнозировать развитие спроса и моды, их влияние на сбыт товаров;

- организовывать рекламу, которая способствует успешной коммерческой деятельности и росту имиджа предприятия на рынке;

- проводить коммерческие переговоры, заключать договора и контракты;

- управлять процессами закупки, реализации и продвижения товаров через торговую сеть;

- осуществлять выход предприятия на внешний рынок;

- владеть навыками организации рекламы в коммерческой деятельности.

';

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности Понятие коммерческой деятельности как категории рыночной учебной дисциплины экономики.

Цели, задачи и содержание коммерческой деятельности.

Тема 2. Субъекты коммерческой деятельности Субъекты коммерческой деятельности — коммерческие организации (предприятия), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, принадлежности капитала. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Тема 3. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг Исследование товарных рынков и торговой зоны. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования. Потребительская оценка товаров на рынке. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.

Выбор товаров и формирование ассортимента. Методические подходы к выбору товаров при их закупке. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

Определение объемов закупок и продаж товаров: методы, их сущность и технология расчетов.

Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров куплипродажи товаров. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования ее основных условий. Способы заключения договоров куплипродажи. Форма договора купли-продажи.

Коммерческие взаиморасчеты: способы и формы расчетов, их влияние на коммерческую устойчивость предприятия.

Закупка и поставка товаров. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия. Принципы закупки и поставки товаров, их организация, документальное оформление и учет.

Формирование и планирование товарных запасов. Оптимальные объемы запасов и наличности, методы их определения. Управление товарными запасами и скоростью товарооборота.

Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров. Принципы и формы товародвижения, каналы распределения и их выбор. Классификация методов продажи, их технология и эффективность.

Сервисное обслуживание. Виды услуг, их сущность и отличительные особенности. Классификация и сертификация услуг. Управление качеством учебной дисциплины услуг. Основные направления, формы организации и условия развития сервисного обслуживания.

Тема 4. Коммерческие сделки Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений.

Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), проведение переговоров и согласование условий договора, его заключение и исполнение.

Тема 5. Контракты купли-продажи Виды договоров купли-продажи, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами купли-продажи. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

Тема 6. Роль банков в коммерческой деятельности Функции банков в коммерческой деятельности предприятий. Основные критерии выбора банка для коммерческих предприятий. Формирование кредитных ресурсов и их структуры коммерческими предприятиями. Роль банков в организации электронной торговли.

Тема 7. Организация и техника операций на товарных биржах, аукционах, торгах, ярмарках Организация биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.

Организация торговли товарами на аукционах и торгах. Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования.

Понятие и значение торгов, их виды и условия проведения, организаторы и участники торгов.

Понятие ярмарок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок. Виды заключаемых сделок. Значение ярмарок в осуществлении коммерческой работы предприятий.

Тема 8. Особенности коммерческой деятельности на различных рынках Организация и эффективность оптовых закупок на рынке оптовой торговли. Организация розничной продажи и торгового обслуживания на предприятиях рынка розничной торговли. Развитие фирменной торговли.

учебной дисциплины Тема 9. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой и предпринимательской деятельности. Государственное регулирование в торговле. Лицензирование предпринимательской деятельности, ее государственное регулирование и поддержка.

Сертификация продукции услуг. Экспертиза и гигиеническая оценка товаров.

Регистрация и аттестация продукции и услуг. Правила торговли.

Товарооборот, цены и тарифы. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания. Ввоз и вывоз товаров. Ставка налога и импортная пошлина.

Денежные расчеты при осуществлении торговых операций.

Тема 10. Эффективность коммерческой деятельности предприятия Показатели эффективности коммерческой деятельности. Модель расчета экономического потенциала коммерческого предприятия.

Определение точки безубыточности при закупке и продаже товаров.

Тема 11. Этапы выхода на внешний рынок Выход предприятия на внешний рынок.

Наличие различных целей выхода предприятия на внешний рынок.

Основные этапы выхода предприятия на внешний рынок с учетом внешних и внутренних предпосылок. Выбор организационного варианта выхода на внешний рынок: самостоятельно, с помощью посредников.

Тема 12. Внешнеторговый контракт Права и обязанности сторон по внешнеторговому договору. Основные виды контрактов и их функции. Общий порядок составления договора и согласования условий с зарубежными партнерами. Ответственность за исполнение.

Тема 13.Условия поставки товаров и перемещение их через границу Базисные условия поставки товаров и перемещения их через границу — обязанности экспортера и импортера товара, процесс перехода риска случайной гибели или повреждения товара (кто должен оформлять таможенные формальности и оплачивать пошлину, а также нести убытки в случае недостачи товаров).

Тема 14. Методы определения цены экспортных и импортных товаров Общее понятие цены. Виды цен и их установление на товар во внешнеторговом контракте. Виды цен в международной торговле и их особенности (цены базисные, биржевые, закупочные, монопольные, оптовые, покупателя, продавца, производителя, скольжения, мировые, транспортные, нетто и др.) учебной дисциплины Тема 15. Особенности ценообразования на мировом рынке Расчет цены на товар и общий порядок ценообразования.

Ценовая конкуренция на разных рынках мира и ее особенности.

Тема 16. Торговые посредники и их деятельность на зарубежном рынке Торговое посредничество в экономическом смысле, его функции и состав, тенденции развития в современных условиях, преимущества и недостатки в процессе использования в международной торговой практике.

Тема 17. Основные мировые биржи и аукционы Общее понятие международной товарной биржи. Сущность и основные центры биржевой торговли. Операции на товарных биржах, аукционах и их цели. Организационная структура и функции товарных бирж. Тенденции развития биржевой торговли.

Тема 18. Международные торги Международные аукционы и основные центры аукционной торговли, их сущность. Техника проведения международных аукционов.

Организационные формы международной аукционной торговли.

Тема 19. Арбитраж Общее понятие и основные функции. Арбитражное соглашение, его виды и формы, арбитражные ошибки. Арбитражные расходы, — их состав, оплата и исчисление. Арбитражный процессуальный кодекс и арбитражный суд.

Тема 20. Страхование и кредитование в международной торговле Страховые документы и роль страховщика во внешнеэкономической деятельности. Страховой полис и его основные виды. Страховой сертификат и его использование в международной торговой практике.

Кредитование в международной торговле и действующая система кредитов. Основная сущность и задачи — кредитной организации, кредитной системы, кредитных санкций, кредитного договора. Валютные и финансовые условия контрактов. Установление конкретных форм расчетов по внешнеторговым операциям.

Тема 21. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы Подход фирм к организации рекламы. Особенности работы рекламных агентств и их возможные цели деятельности. Процесс разработки рекламной учебной дисциплины программы, основные причины выбора тех или иных рекламных средств и услуг рекламы фирм.

2. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий 1. Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты, инфраструктура рынка, базис и функции.

2. Почему специалисту по рекламе необходимо знать организационноправовые формы функционирования коммерческих предприятий?

3. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий.

4. Кто в товариществе может выступать от его имени и заключать сделки?

5. Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью, несут участники общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью?

6. Какую ответственность по обязательствам акционерного общества несут его учредители-акционеры?

7. Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руководство его хозяйственной деятельностью?

8. Как определить финансовую надежность открытого и закрытого акционерного общества?

9. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для малых, средних и крупных коммерческих предприятий?

10.В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпоративных коммерческих предприятий на рынке товаров?

11.Каковы задачи исследования товарных рынков?

12.Опишите структуру рынка как сферы обмена и рыночный механизм его регулирования.

13.Раскройте сущность понятия «прогноз спроса потребителей».

14.Назовите основные факторы, формирующие спрос на внутреннем и внешнем товарных рынках.

15.Укажите источники исходной информации о состоянии рынка.

16.Перечислите основные детерминанты спроса.

17.Охарактеризуйте виды информации, на которых базируется оценка спроса на товары.

18.Поясните, как изменяется спрос и предложение при снижении и повышении цены на товар, а также установлении на него равновесной цены.

учебной дисциплины 19.В чем заключаются различия во взаимодействии спроса и предложения на внутреннем и внешнем рынках товаров в краткосрочном и долгосрочном периодах?

20.Какие методы используются коммерческим предприятием для выявления устойчивой тенденции (тренда) развития спроса в ретроспективе и перспективе?

21.Какую зависимость характеризует коэффициент эластичности?

22.С какой целью используются корреляционный и регрессионный анализ при прогнозировании спроса?

23.Назовите методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса.

24.Назовите факторы конкурентоспособности товара и торгового предприятия.

25.Раскройте сущность концепции продукции. Укажите роль концепции в утверждении конкурентоспособных позиций торгового предприятия на рынке.

26.Какие методы формирования цены применяют коммерческие предприятия в условиях рынка?

27.Поясните принципиальные различия в подходах к ценовой политике коммерческих предприятий на новые и традиционные товары.

28.Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента торгового предприятия.

29.Рассмотрите порядок ведения переговоров о предстоящей торговой сделке; порядок заключения и расторжения договоров, документальное оформление исполнения внешнеторговых контрактов купли-продажи.

30.Раскройте содержание основных коммерческих условий договоров куплипродажи и поставки товаров. Что означает понятие «форс-мажор»?

31.Укажите организационные аспекты закупки и поставки товаров коммерческими предприятиями.

32.В чем заключаются особенности управления и формирования товарных запасов в коммерческом предприятии?

33.Перечислите основные принципы и формы товародвижения.

34.Рассмотрите формы и методы продажи, их технологию и эффективность.

35.Какие элементы определяют уровень торгового обслуживания покупателей, что Вы о них знаете?

36.Рассмотрите роль банков в финансировании коммерческого предприятия для обеспечения его деятельности, расширения и обновления.

37.Особенности организации и техники проведения операций на товарных биржах, аукционах, торгах и ярмарках, прогноз развития этих структур.

38.Укажите особенности коммерческой деятельности на рынках оптовой и розничной торговли.

учебной дисциплины 39.Рассмотрите меры государственного регулирования и регламентации оптовой торговли товарами народного потребления и производственного назначения.

40.Перечислите меры государственного регулирования потребительского рынка в сфере оптовой и розничной торговли.

41.В чем заключается регламентация деятельности розничных торговых предприятий по реализации продовольственных и непродовольственных товаров?

42.Изложите меры государственного регулирования и поддержки малого предпринимательства в России и экономически развитых зарубежных стран.

43.Дайте определение понятия эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

44.Назовите основные направления развития коммерческой внешнеэкономической деятельности. Охарактеризуйте роль посредников в обосновании и выборе зарубежных товарных рынков. Обоснуйте преимущества и недостатки прямого выхода предприятий и организаций на внешний (мировой) рынок.

45.В чем заключается содержание международной торгово-посреднической операции? Определите ее классификационные признаки.

46.Какие ценовые стратегии используются при обосновании выхода предприятия на внешний рынок? Приведите примеры и механизм расчета экспортно-импортных и контрактных цен.

47.Какие разделы включает в себя внешнеторговый контракт купли-продажи товаров?

48.Основные коммерческие документы, необходимые при заключении внешнеторговой коммерческой сделки, их заполнение и ответственность.

49.Изложите основные этапы выхода предприятия на внешний рынок. Что заставляет предпринимателей и коммерсантов выходить на внешний рынок и торговать на нем?

3. Примерная тематика рефератов, курсовых работ 1. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики:

содержание, цели, формирование.

2. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынках товаров.

3. Организационный аспект формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг.

4. Рекламное и выставочное дело, их роль в коммерческой деятельности.

5. Основные средства рекламы и возможности их использования во внешнеэкономической деятельности.

учебной дисциплины 6. Товарный знак и его использование в целях рекламы.

7. Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

8. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка, на результативность деятельности коммерческого предприятия.

9. Риск в торговле товарами, его оценка и распределение между сторонами коммерческих договоров/ сделок.

10.Методы и принципы проведения коммерческих сделок по закупке и продаже товаров предприятиями на рынках.

11.Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения.

12.Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка.

13.Прогнозная оценка спроса на внутреннем (зарубежном) рынке товаров.

14.Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями в условиях конкуренции на внутреннем и зарубежном рынках.

15.Организационные аспекты закупки и поставки товаров, решение спорных вопросов.

16.Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.

17.Организация и управление процессами товародвижения, особенности поставки зарубежных товаров.

18.Организация и управление процессом продажи товаров в коммерческом предприятии в условиях конкуренции.

19.Сервисное обслуживание в торговле и перспективы его развития в современных условиях.

20.Организация и развитие розничной торговли в условиях рынка как сферы коммерческой деятельности.

21.Организация и развитие оптовой и розничной торговли в зарубежных странах.

22.Сравнительная характеристика коммерческой деятельности разных форм предприятий на внешнем рынке.

23.Оптовая торговля в системе рынка и развитие ее организационных форм.

24.Определение роли и задач торгово-посреднического звена во внешнеэкономической деятельности.

25.Коммерческая стратегия биржевой торговли на рынках России.

26.Организация торговли товарами на аукционах в России и зарубежных странах.

27.Организация и технология коммерческих операций на торгах (тендерах).

28.Организация выставочного дела на рынке России и за рубежом.

29.Роль банков в организации коммерческой деятельности предприятия.

30.Организация электронной торговли на различных рынках.

учебной дисциплины 31.Государственное регулирование и поддержка малого предпринимательства в России и зарубежных странах.

32.Оценка результативности коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка.

33.Предпринимательская деятельность предприятий на внешнем рынке.

34.Современные разработки организационных схем управления предприятием и трудовыми коллективами, отечественный и зарубежный опыт.

4. Примерный перечень вопросов к экзамену (зачету) 1. Определение коммерческой деятельности как категории рыночной экономики.

2. Структура коммерческой деятельности во взаимодействии с внешней средой.

3. Субъекты коммерческой деятельности - коммерческие организации (предприятия), их особенности.

4. Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны.

5. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования.

6. Товарный знак и его использование в целях рекламы.

7. Основные виды торгово-промышленных выставок и ярмарок.

8. Потребительская оценка товаров на рынке.

9. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия.

10.Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.

11.Классификация субъектов коммерческой деятельности по виду хозяйственной деятельности и характеру проведения операций на рынке.

12.Методические подходы к выбору товаров при их закупке и сбыте.

13.Факторы, влияющие на процесс формирования ассортимента. Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

14.Определение объемов закупок и продаж товаров: методы, их сущность и технология расчетов.

15.Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров куплипродажи товаров.

16.Коммерческие взаиморасчеты: способы и формы расчетов, их влияние на коммерческую устойчивость предприятия.

17.Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия.

18.Формирование и планирование товарных запасов.

19.Оптимальные объемы запасов и наличности, методы их определения.

20.Управление товарными запасами и скоростью товарооборота.

учебной дисциплины 21.Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров.

22.Принципы и формы товародвижения, каналы распределения и их выбор.

23.Классификация методов продажи, их технология и эффективность.

24.Сервисное обслуживание. Виды услуг, их сущность и отличительные особенности. Классификация и сертификация услуг. Управление качеством услуг.

25.Этапы проведения коммерческой сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), согласование условий договора, порядок заключения и исполнения.

26.Виды договоров купли-продажи, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг.

27.Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами куплипродажи.

28.Функции банков в коммерческой деятельности предприятий. Основные критерии выбора банка для коммерческих предприятий.

29.Формирование кредитных ресурсов и их структуры коммерческими предприятиями.

30.Роль банков в организации электронной торговли.

31.Организация биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций.

32.Организация торговли товарами на аукционах и торгах.

33.Понятие ярмарок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок. Виды заключаемых сделок.

34.Особенности коммерческой деятельности на различных рынках.

35.Развитие фирменной торговли и анализ основных элементов фирменного стиля.

36.Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой и предпринимательской деятельности.

37.Правила торговли на внутреннем и зарубежном рынках потребительских товаров.

38.Товарооборот, цены и тарифы в торговле.

39.Ввоз и вывоз товаров. Ставка налога и импортная пошлина.

40.Денежные расчеты при осуществлении торговых операций.

41.Эффективность коммерческой деятельности предприятия на внешнем рынке.

42.Этапы выхода предприятия на внешний рынок.

43.Внешнеторговый контракт и его содержание.

44.Базисные условия поставки товаров и перемещение их через границу.

45.Методы определения цены экспортных и импортных товаров.

46.Особенности ценообразования на мировом рынке.

47.Торговые посредники и их роль во внешнеэкономической деятельности.

48.Основные мировые биржи и аукционы.

учебной дисциплины 49.Торговая реклама - ее основные цели, содержание и особенности.

50.Основные средства рекламы, используемые в коммерческой деятельности.

51.Международные торги и особенности их деятельности.

52.Арбитраж, его роль и основные функции.

53.Страхование и кредитование в международной торговле.

54.Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы, ее особенности.

учебной дисциплины III. Распределение часов курса по темам и видам работ Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности Тема3. Коммерческая деятельность на Тема 4. Коммерческие сделки Тема 6. Роль банков в коммерческой деятельности Тема 7. Организация и техника операций на товарных биржах, аукционах, торгах Тема 8. Особенности коммерческой деятельности на различных рынках Тема 9. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности Тема 10. Эффективность коммерческой деятельности предприятия Тема 11. Этапы выхода на внешний рынок Тема 12. Внешнеторговый контракт Тема 13.Условия поставки товаров и перемещение их через границу Тема 14. Методы определения цены экспортных и импортных товаров Тема 15. Особенности ценообразования на Тема 16. Торговые посредники и их деятельность на зарубежном рынке Тема 17. Основные мировые биржи и Тема 18. Международные торги Тема 20. Страхование и кредитование в международной торговле Тема 21. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы учебной дисциплины Экзамен/ зачет.

V. Учебно-методическое обеспечение курса 1. Рекомендуемая литература (нормативная) 1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. – М.: Юрид.

лит., 1994. – 240с.; Часть вторая. –М.: Юрид. лит., 1996. – 271 с.

2. Рекомендуемая литература (основная) 1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:

Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324 с.

2. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:

Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,с.

3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. – 4-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2000. – 579 с.

4. Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г.

Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 1998. - 248 с.

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. – 248с.

3. Рекомендуемая литература (дополнительная) 2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000. –475с.

3. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 176с.

4. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М.:

Перспектива, 1995. –154 с.

учебной дисциплины 5. Ванин В.В. Коммерческие организации: выбор организационно-правовой форы: Практ. пособие. - М.: ПРИОР, 1998. – 96 с.

6. Васильев Н.М., и др. Лизинг как механизм развития инвестиций и предпринимательства / Н.М. Васильев, С.Н. Катырин, Л.Н. Лепе. -М.:

ДеКа, 1999. - 280 с.

7. Волынец-Руссет Э.Я. Коммерческая реализация изобретений и ноу-хау (на внешних и внутренних рынках): Учебник. -М.: ЮРИСТЪ, 1999. – 326 с.

8. Герчикова И.Н. Международные экономические организации:

регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. - М.: Консалт-банкир, 2000. – 624 с.

9. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. – М.: Изд-во МГУК, 2000.- 170 с.

10.Щерабаков В.В.. Парфенов А.В., Пасада Н.И. Эволюция форм и методов торгового посредничества в дореволюционной России. – СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1996. – 189 с.

11. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие / Под. ред. М.Н. Баканова, А. Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 1999. -656 с.

4. Перечень обучающих, контролирующих компьютерных программ, диафильмов, кино- и телефильмов, мультимедиа и т.п.

Компьютерная программа Торговый кодекс РФ, система ГАРАНТ;

Консультант плюс, Инфомарт.