1

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ

ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ Уральский государственный экономический университет

.

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Программа учебной дисциплины Наименование специальности «Маркетинг»

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе _ «»_20г Екатеринбург 2011

1. ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Учебная дисциплина «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» имеет своей целью ознакомление с различными видами, формами и методами организации и осуществления коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики.

Предметом дисциплины является коммерческая деятельность по поводу продажи товаров и оказания широкого спектра услуг.

Объектами данной дисциплины являются коммерческие процессы на товарных рынках.

Субъекты дисциплины: предприятия-изготовители, предприятия- посредники и предприятия-потребители товаров и услуг, функционирующие на различные товарных рынках.

Задачи курса:

изучение современных видов, форм и методов организации и осуществления коммерческой деятельности на различных товарных рынках;

изучение основных видов предприятий, функционирующих на товарных рынках: особенностей их построения и осуществления коммерческой деятельности.

2. МЕСТО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ООП ВПО

Учебная дисциплина «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» является одной из профилирующих для студентов специальности «Коммерция».

Коммерческая деятельность является составной частью предпринимательства. Знание основ коммерческой деятельности необходимо любому предпринимателю, так как позволяет сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.

Коммерческая деятельность охватывает не только собственно торговлю, но и коммерческую продажу, и коммерческое приобретение товаров и услуг. Наряду с оптовой и розничной торговлей, коммерция охватывает финансы, операции с недвижимостью, оказание разнообразных платных услуг.

Достижение целей субъектами товарного рынка в процессе коммерческой деятельности во многом зависит от организационного построения предприятия и от того, как эта структура функционирует.

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Коммерческие операции все больше становятся объектом труды многих категорий работников. Поэтому резко возрастает роль профессиональной подготовки работников. Сфера знаний в коммерческой деятельности значительно шире, чем в любой другой специальности. Область знаний в коммерции наибольшая и охватывает большое количество специальных учебных дисциплин.

Методика изучения дисциплины строится на обязательном сочетании изучения теоретических основ и приобретения практических навыков в ходе работы или прохождения практики в различных коммерческих структурах или маркетинговых центрах и фирмах.

При изучении дисциплины большое значение имеет работа с дополнительной литературой, статистическими материалами, сведениями и обзорами всевозможных маркетинговых центров, научно-исследовательских институтов, источниками периодической печати, иностранной деловой прессой, Интернетом.

Практическое освоение курса включает: решение практических задач и ситуаций, участие в выполнении исследовательских работ по проблематике курса, проведение опросов, сбор и обобщение экспертных оценок и т.д.

Таким образом, дисциплина «Основы коммерческой деятельности» базируется и теснейшим образом связана с целым блоком учебных курсов: «Товароведение и экспертиза товаров», «Складская логистика», «Транспортная логистика», «Коммерческая логистика», «Логистика ресурсного потенциала», «Основы маркетинга», «Маркетинг продаж», «Реклама», «Инвестирование и размещение торговых предприятий», «Маркетинг инвестиционных товаров», «Менеджмент», «Анализ хозяйственной деятельности», «Экономика предприятия» и многих других.

В результате изучения дисциплины «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» студент должен знать:

предмет, объекты и субъекты коммерческой деятельности;

современные требования по организации и осуществлению коммерческой деятельности;

основные виды, формы, методы осуществление коммерческой деятельности;

законодательные и нормативно-правовые акты, регулирующие коммерческую деятельность;

основы экономической безопасности в коммерции;

содержание основных видов коммерческой деятельности;

составляющие коммерческой деятельности (исследования товарных рынков, выбор товаров и формирование ассортимента, определение объемов закупок и продаж товаров, проведение коммерческих переговоров, заключение договоров купли - продажи; коммерческие взаиморасчеты, закупка и поставка товаров; формирование и планирование товарных запасов, организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров; сервисное обслуживание);

финансовое и материально – техническое обеспечение коммерческой деятельности;

методики проведения анализа эффективности коммерческой деятельности.

планировать экономические показатели коммерческой деятельности;

устанавливать хозяйственные связи с рыночными партнерами и заключать договоры купли-продажи;

организовывать и осуществлять коммерческую работу по закупке товаров;

организовывать и осуществлять коммерческую работу по продажам товаров;

организовывать работу с персоналом;

проводить анализ эффективности коммерческой деятельности.

3. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ

ДИСЦИПЛИНЫ

3.1 Структура учебной дисциплины Общая трудоемкость дисциплины «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» составляет 130 часов, в том числе:

- по дневной форме обучения – аудиторных 68 (лекций – 34ч, практических занятий – 34ч), самостоятельная работа - 62ч.

Форма промежуточной аттестации для студентов дневной формы обучения – экзамен.

Структура и трудоемкость дисциплины представлена в таблице 1.

Таблица 1 – Структура и трудоемкость дисциплины «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» специальность «Маркетинг»

«Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности»

ТЕМА 1. Предмет и задачи курса. Методика изучения курса Предмет курса. Задачи курса. Структура курса и его связь с другими дисциплинами. Методические основы изучения курса.

ТЕМА 2. Понятие, сущность и значение коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность, понятие. Сходство и различие терминов «торговля» и «коммерция». Объекты и субъекты торговли и коммерции.

История развития коммерции в России и за рубежом.

ТЕМА 3. Методологические вопросы анализа товарных рынков.

Понятие товаров и услуг, основы их классификации.

Понятие товарного рынка и показатели его исследования.

Характеристика товарных рынков.

Особенности рынка услуг.

ТЕМА 4. Основы организации и осуществления коммерческой деятельности.

Основные особенности и значение коммерческой деятельности в современных условиях.

Содержание основных видов коммерческой деятельности. Организация системы товародвижения. Коммерческая работа по закупкам товаров. Коммерческая работа по продажам товаров.

Государственное регулирование коммерческой деятельности. Система государственных закупок.

Основы экономической безопасности в коммерции.

Инновации и инвестиции в коммерции.

Планирование в коммерческой деятельности.

Система кадровой работы в коммерции ТЕМА 5. Сущность и организация посреднической деятельности Понятие, сущность оптовой торговли, условия ее развития.

Сущность и значение посреднических услуг. Виды посреднических услуг.

Оптовый рынок и его инфраструктура.

Понятие, классификации и построение оптово-посреднических предприятий.

Коммерческо-посреднические фирмы.

Оптовые магазины.

Особенности организации оптовой торговли в зарубежных странах.

Оптовые ярмарки и выставки-продажи.

Аукционная торговля.

ТЕМА 6. Система государственных материальных резервов.

Сущность и назначение государственных, материальных резервов (ГМР).

Организационное построение, задачи системы ГМР.

Организация поставок и отпуска материальных ценностей из государственного резерва.

ТЕМА 7. Показатели анализа коммерческой деятельности.

Сущность и значение внутреннего и внешнего анализа коммерческой деятельности.

Система показателей анализа коммерческой деятельности.

4. ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ УСПЕВАЕМОСТИ, ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ИТОГАМ ОСВОЕНИЯ

ДИСЦИПЛИНЫ И ИХ УЧЕБНО - МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

4.1 Текущий контроль Результаты освоения учебной дисциплины (модуля) «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» оцениваются следующими средствами текущего контроля успеваемости:

1. Индивидуальный опрос.

2. Контрольная работа.

5. Собеседование.

4.2 Промежуточная аттестация Промежуточная аттестация по итогам освоения дисциплины студентами дневной формы обучения проводится в форме экзамена.

4.3 Использование балльно - рейтинговой системы для текущего контроля и промежуточной аттестации Для текущего контроля успеваемости и промежуточной аттестации используется балльно - рейтинговая система в соответствии с «Положением об академическом рейтинге».

Текущий рейтинг по дисциплине «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» определяется с учетом посещаемости, участия студентов в аудиторной и самостоятельной работе, выполнении контрольных точек, а также внеаудиторной работе.

Требования, критерии оценки для расчета текущего рейтинга по дисциплине размещены на Портале электронных образовательных ресурсов по дисциплине «Основы коммерческой деятельности» в разделе «Ресурсы».

5. УЧЕБНО – МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ (МОДУЛЯ)

Для изучения дисциплины «Коммерческая деятельность: Основы коммерческой деятельности» следует использовать основную литературу, дополнительную литературу.

а) Основная литература:

1. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Б.И.Герасимов и др. – М.: Форум, 2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.:

ИВЦ «Маркетинг», 3. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. М.: ЮНИТИ, Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учеб. Для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям. – М.: ЮНИТИ, Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие для студентов образоват.учреждений сред.проф.образования/Герасимов и др. – М,: ФОРУМ, Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов вузов. М.:ИВЦ «Маркетинг», 7. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.:

ИНФРА – М., 8. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник для студентов, обучающихся по специальностям: «Коммерция», «Маркетинг», «Товароведение и экспертиза товаров» М.: ИНФРА – М, 9. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности, М.: «Юрист», 10. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения:

учебник для студентов вузов – М.: ЮНИТИ, 11.Статистика рынка товаров и услуг. Под ред. Беляевского И.К. М.: Финансы и статистика, М.: Эксмо, 12.Торговое дело: экономика и организация. :учебник под общ. Ред. Проф.

Брагина Л.А. и проф. Данько Т.П.-М.: ИНФРА – М, 13. Чкалова О.В. Торговое предприятие. М.: Эксмо, 14. Чкалова О.В. Торговое дело: учеб. пособие для студентов вузов, обупо специальности «Коммерция (торговое дело) М.: Эксмо, б) Дополнительная литература:

1. Абрюгина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Уч. пособие М.: Издательство «Дело и сервис», 2. Абчук В.А. Коммерция: учебник, Европейский институт экспертов, СПб.:

Издательство Михайлова В.А., 3. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг М.: ТОО «Люкс – АРТ, 4. Андреев В.К. Правовое регулирование предпринимательской деятельности.

М.: Издательство «Дело и сервис», 5. Бакшинскас Ю.В. Правовое регулирование предпринимательской деятельности. М.: Издательство «Дело и сервис», 2007.

6. Бороненкова С.А. Экономический управленческий анализ. Екатеринбург:

УрГЭУ, 1999.

7. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М,: ИНФРА – М, 8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия М.: Вузовский учебник, 9. Дашков Л.П. Коммерция и техно- логия торговли: учеб. для студентов вузов – М.: Дашков и Ко, 10.Деловое планирование. Методы, организация, современная политика: Учеб.

пособие для экономических специальностей. / Под ред. В.М. Попова. М.:

Финансы и статистика, 2001.

11.Калинина А.Э. Интернет-бизнес и электронная коммерция: Учебное пособие.- Волгоград: Изд-ов ВолГУ, 2006.

12. Клейникова В.Г. Оптовая торговля. Учет и налогообложение. М.: Дис, 2003.

13. Конституция Российской Федерации.

14. Комментарий к Гражданскому кодексу М,: ИНФРА – М, 15. Коммерческое товароведение и экспертиза / Под ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. М.; 1997.

16. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. Пособие. Изд. второе дополненное / Под ред. проф. А.В. Зырянова. Екатеринбург, 2001.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Вузовский учебник, 18.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М., ООО «Новые знания», 19. Крис А., Жаллэ Ж., Внутренняя торговля : Пер с фр./общ. ред В.С.Загашвили.-М.,АО Издательская группа «Прогресс» - «Универс», 20. Круглова Н.Ю. Основы бизнеса: учеб. для студентов вузов – М.: РДЛ, 21. Крутик А.Б., Пименова А.Л. Введение в предпринимательство: Учебное пособие. С-Петербург: Политехника, 2003.

22. Курс экономики: Учебник под ред. Райзберга Б.А., М,: ИНФРА – М, 23. Курс предпринимательства. Под ред. Горфинкеля В.Я., Шванара В.А. М.:

«Финансы», 24.Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учебное пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос.

техн. ун-та, 2004.

25.Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004.

26.Налоги и налоговое право: Учеб. пособие для вузов. М.: Налоги и финансовое право: Аналитик-Пресс, 2007.

27. Налоговые системы зарубежных стран М.: Закон и право; ЮНИТИ, 2007.

28. Налоги: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2005.

29. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка,- Екатеринбург, Изд-во УрГЭУ, 30. Николаева Т.И., Елагин Ю.А. Технология и коммерческая 31.деятельность: Учебное пособие, Екатеринбург, Изд-во УрГЭУ, 32.Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения. Учебное пособие, М.: Вузовский учебник, 2008. – 192с.

33.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник для студентов вузов – М.: Дашков и Ко, 34. Парамонов М.Ю., Стаханов В.Н. Основы коммерции: Учеб. пособие / Ростов-на-Дону: РИНХ, 2000.

35. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА – М, 36.Предпринимательство в конце ХХ века. М.: Наука, 37. Предпринимательство. Под ред. Горфинкеля В.Я., Шванара В.А., Поляка Г.Б. М.: Банки и биржи, 38. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов / Нагапетьянц Н.А. М.:

ЮНИТИ, 39. Прохоров А.М. Большой энциклопедический словарь. М.: Большая российская энциклопедия, 1998.

40. Смагина И.Н. Организация коммерческой деятельности в общественном питании: учеб. пособие – М.: Эксмо, 41. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб.: Питер, 2005.

42. Соловьев Б.А., Алькевич Л.А., Андрюсов В.И. и др. Экономика торговли.

М.: ЮНИТИ, 43.Тихомиров Ю.А. Предпринима- тель и закон: Практ. пособие. М.:

Экономика, 1996.

44.Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. М.: Инфра-М, 1998.

45.Щур Д.П. Основы торговли. Оптовая торговля. М.: ДИС, 46. Щур Д.П., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. М.: Дело и сервис, 47. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под общ.

ред. Соломатина А.Н., М.: ИНФРА – М, 48. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. Под ред. 2-е изд.

М., ООО «Новое знание».

6. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УЧЕБНОЙ

ДИСЦИПЛИНЫ

Реализация данной учебной дисциплины осуществляется с использованием материально-технической базы, обеспечивающей проведение всех видов учебных занятий и научно-исследовательской работы студентов, предусмотренных программой учебной дисциплины и соответствующей действующими санитарными и противопожарными правилами и нормами:

-оборудованные кабинеты и аудитории.

Программа составлена в соответствии с требованиями ГОС ВПО по специальности 351300 «Маркетинг» квалификация «маркетолог»

Автор: Логинова Н.К., ст. преподаватель кафедры коммерции и экономики торговли.