МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГБОУ ВПО «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

А. А. Скоморощенко

Методические указания для практических занятий и самостоятельной

работы по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов по специальности 080102.65 – «Мировая экономика»

Краснодар 2014 1 УДК 339.5:658(076) ББК 65.9(2)29 С44 Рецензент: доцент кафедры управления и маркетинга Кубанского государственного аграрного университета, канд. экон. наук, И. Г. Иванова Скоморощенко А. А.

С44 Метод. указания для практ. занятий и самостоятельной работы по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов по специальности 080102.65 – «Мировая экономика» / А. А.

Скоморощенко. – Краснодар: КубГАУ, 2014. – 34 с.

В методических указаниях рассматриваются темы занятий по дисциплине.

Определены формы проведения каждого практического занятия. Предлагаются темы для реферативных выступлений по проблемным вопросам организации и техники проведения внешнеторговых операций.

Издание предназначено для студентов экономического факультета по специальности 080102.65 – «Мировая экономика».

УДК 339.5:658(076) ББК 65.9(2) Методическое пособие одобрено методической комиссией экономического факультета Кубанского госагроуниверситета «_» 2014 г. протокол № _.

Председатель методической комиссии экономического факультета д-р экон. наук, профессор А. В. Толмачв.

© Скоморощенко А. А., © ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный аграрный университет», Содержание Введение Тема 1. Понятие и виды внешнеторговых операций Тема 2. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара Тема 3. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров Тема 4. Международные встречные операции Тема 5. Организационные формы международной торговли Тема 6. Международная торговля лицензиями Тема 7. Посреднические операции Тема 8. Договор Консигнации Тема 9. Международные лизинговые операции. Основная, дополнительная и нормативная литература Введение Дисциплина «Организация и техника внешнеторговых операций» входит в число учебных дисциплин специализации.

Цели изучения дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций»: целью изучения данной дисциплины является подготовка специалиста к работе по организации обеспечению внешнеторговых операций на различных рынках с различными товарами и услугами.

В соответствии с данной целью необходимо глубокое ознакомление студентов с основными особенностями внешних операций РФ, а именно:

- овладеть теоретическими и практическими знаниями, навыками в области подготовки и проведения внешнеторговой сделки купли-продажи товаров и услуг, организационных форм международной торговли, международных транспортных операций и базисных условий поставки, анализа эффективности внешнеторговой деятельности предприятия;

- сформировать теоретические знания в области организации и техники внешнеторговых операций на уровне предприятия;

- сформировать знания о специфике валютных операций и практических навыков в осуществлении учета, анализа и аудита внешнеэкономической деятельности, обеспечения валютнофинансовых условий контракта.

внешнеторговых операций» предусматривает проведение лекционных и практических занятий, а также самостоятельную работу студента. На практических занятиях студенты решают задачи по определению цен при различных видах сделок, овладеют навыками заключения договоров-контрактов.

Задачи изучения дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций»:

регламентирующие контрольные функции государства и регулирующие внешнеэкономическую деятельность посредством банковской системы и таможенных органов;

- получить начальные практические навыки ведения экспортноимпортных операций;

- обучить основной специфике составления документов, формируемых при отражении валютных операций;

- привить навыки экономического мышления при принятии конкретных решений в области реализации экспортно-импортных операций, для более полного коммерческого успеха и получения прибыли предприятием, работающим с зарубежными партнерами;

- изучить особенности коммерческой деятельности на международном уровне;

- обучить теоретические основы внешнеторговых сделок;

- ознакомить со структурой и содержанием внешнеторговых контрактов и транспортной документацией.

После изучения курса «Организация и техника внешнеторговых операций» студент должен знать:

- современные направления развития мировой торговли, роль и место международных организаций, значение внешней торговли для системы устойчивого развития мира;

- основную концепцию и законодательную базу по внешней торговле РФ и своего региона;

- организационные формы и основные рынки торговли сырьевыми, топливно-энергетическими, продовольственными товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе технологиями, объектами интеллектуальной собственности;

- современную практику подготовки и проведения, обеспечивающих основную сделку операций, в том числе: системы кодирования и кодификации товаров, информационное обеспечение сделок, формирование мировых цен и возможности уторговывания транспортных поставок, расчетов и платежей, организации страхования, кредитования, использования арбитража для обеспечения внешнеторговых сделок;

- основные формы и проформы международных контрактов, как по основной, так и по обеспечивающим операциям, для работы с посредниками;

- особенности государственного регулирования торговли отдельными товарами в отдельных странах, прежде всего стран – основных партнеров по внешнеторговым операциям РФ и региона;

- возможности и технологии продвижения, закрепления и развития рынков российских товаров в отдельных странах и территориях;

внешнеторговых сделок;

- теоретические положения совершения внешнеторговых операций, основанные на изучении нормативной правовой базы.

- составлять конкурентные листы при подготовке внешнеторговых оферт и договоров;

- анализировать внешнеторговую информацию о динамике цен, обеспечении транспортных поставок;

- пользоваться Инкотермс-2010;

- анализировать экономическую эффективность сделок.

иметь представление:

- о современных направлениях развития мировой торговли;

- о роли и месте международных организаций;

- о значении внешней торговли для системы устойчивого развития мира;

- об организационных формах торговли сырьевыми, продовольственными товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности;

- об основных формах международных контрактов;

- о методах расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок.

- об особенностях оформления первичных документов, используемых при осуществлении валютных операций, международных расчетов по импорту или экспорту, специальной терминологии, применяемой в международной практике составления внешнеэкономических контрактов.

Тема 1. Понятие и виды внешнеторговых операций (форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Классификация международных коммерческих операций.

2. Международные сделки по обмену товарами в материальновещественной форме.

3. Международные сделки по обмену услугами.

4. Международные сделки по обмену результатами научнотехнической и творческой деятельности.

5 Основные методы осуществления международных коммерческих операций.

внешнеэкономической деятельности; основные формы внешнеэкономических связей; торгово-экономическое сотрудничество:

экспортные операция, импортные операция, реэкспорт, реимпорт, встречная торговля, арендные операции; научно-техническое сотрудничество: лицензионная торговля, инжиниринг, консалтинг, научно-техническая кооперация, выполнение заказных научноисследовательских работ; промышленное сотрудничество: производственная кооперация, создание производственных мощностей;

понятие внешнеэкономической операции и внешнеэкономической (международной) сделки; взаимосвязь и взаимозависимость внешнеторговых операций, роль и особое значение внешнеторговых операций в производственном и научно-техническом сотрудничестве.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, научная дискуссия, эссе, контрольный тест.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации:

1. Понятие внешнеэкономической операции и внешнеэкономической (международной) сделки.

2. Сущность и характер сделок купли-продажи товаров.

3. Подготовка международных торговых сделок.

Темы рефератов и докладов обсуждаются в форме научной дискуссии.

Эссе:

Проанализируйте рыночную структуру одного из следующих товаров и аргументируйте свои выводы: зерно, молочная продукция, женские сумки, недвижимость.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. На какие виды классифицируют международные коммерческие операции?

2. Назовите и охарактеризуйте операции, относящиеся к международным сделкам по обмену товарами и материально-вещественной форме.

3. Что статистический отдел ООН относит к экспорту?

4. Каковы причины реэкспорта?

5. Что статистический отдел ООН относит к импорту?

6. Какие операции включают в себя международные сделки по обмену услугами? Дайте их характеристику.

7. Что такое международные сделки по обмену научно-технической деятельностью?

8. Какие сделки относятся к внешнеторговым сделкам по объектам авторского права? Назовите виды договоров, используемых при их заключении. Перечислите основные методы осуществления международных коммерческих операций?

1. Система экономических отношений, возникающих при движении всех видов ресурсов между государствами называется:

а) внешнеэкономическая деятельность;

б) внешнеэкономические связи;

в) внешнеторговая деятельность;

г) внешнеэкономическая политика.

2. Выберите верное утверждение:

а) внешнеторговая деятельность является частью внешнеэкономической деятельности;

б) внешнеэкономическая деятельность является частью внешнеторговой деятельности;

в) предыдущие утверждения неверны.

3. Основным видом внешнеэкономической деятельности в России является:

а) производственная кооперация;

б) валютные и финансово-кредитные операции;

в) международное инвестиционное сотрудничество;

г) внешнеторговая деятельность.

4. Признаком международной коммерческой сделки является:

а) совершение платежа в иностранной валюте;

б) совершение сделки между партнерами, предприятия которых находятся в разных странах;

в) стороны сделки имеют разную государственную принадлежность;

г) нет правильного ответ.

5. К основным сделкам купли-продажи услуг не относятся:

а) сделки по оказанию инжиниринговых услуг;

б) арендные сделки;

в) транспортно-экспедиторские услуги;

г) сделки по оказанию консультационных услуг;

д) все перечисленное.

6. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:

а) оферта;

б) акцепт;

в) твердая оферта;

г) свободная оферта.

7. Продажа на зарубежном рынке товара, ранее купленного на другом рынке, без его переработки называется:

а) экспорт;

в) реэкспорт;

г) реимпорт.

8. Назовите ученого экономиста, обосновавшего в 19 веке выгодность международного обмена товарами:

а) Адам Смит;

б) Джон Кейнс;

в) Анри Файоль;

г) Давид Риккардо.

9.Деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом его из страны продавца называется 10. Виды международных коммерческих операций.

а) международные сделки по обмену товарами в материальновещественной форме;

б) параллельные сделки;

в) международные сделки по обмену услугами;

г) смешанные сделки;

д) простые сделки.

Тема 2. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара.

(форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Понятие и структура внешнеторгового контракта купли-продажи.

2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров.

3. Применение базисных условий поставки при заключении договора международной купли-продажи товаров.

Цель занятия: изучить структуру внешнеторгового контракта;

договор купли-продажи во внешнеторговом обороте; содержание базисных условий поставок; структуру ИНКОТЕРМС-2010; порядок сдачи-приемки товаров по качеству и количеству; особенности контрактов на сырьевые и продовольственные товары; сборники толкования международных торговых терминов «Инкотермс»; права и обязанности сторон при различных базисных условиях.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, эссе, научная дискуссия, решение ситуационных задач, деловая игра.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Сущность и характер сделок купли-продажи товаров.

2. Подготовка международных торговых сделок.

3. Проблема определения уровня внешнеторговой цены.

4. Содержание и виды внешнеторговых контрактов.

5. Торговые обычаи в международной практике. Содержание базисных условий поставок.

6. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования. Исполнение контрактов международной куплипродажи товаров.

Проанализируйте виды и структуру цен на любой из известных вам импортных товаров.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Какова структура внешнеторгового контракта купли-продажи?

2. Раскроите содержание статей типовой формы внешнеторгового контракта купли-продажи.

3. В чем состоят особенности контрактов па поставку машин по технической продукции?

Ситуационные задачи. Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы.

1. Предприятие в Рязани закупило партию компьютеров в Корее с базисом поставки CIF Москва. Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:

– неадекватности применения базиса;

– излишних затрат на транспортировку;

– дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта.

Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?

2. Предприятие (г. Воронеж) продало 42 т проволоки немецкому предприятию, расположенному примерно в 180 км от г. Штутгарт, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения. Укажите ошибку воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара.

Ответьте на вопросы:

– какой, на ваш взгляд, необходимо использовать базис поставки в данном случае?

– какой маршрут транспортировки вы бы избрали?

– какой вид или виды транспорта использовали?

3. Предприятие в Москве продало небольшую партию велосипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки «свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево», оплатив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьево до аэропорта в Нью-Йорке.

Каковы обязанности отечественного предприятия по осуществлению данной поставки? В чем ошибочность его действий?

4. Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW Берлин (Центральный склад масла). Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 дней до начала поставки.

Кроме того, погрузка товара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.

Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?

5. Российский продавец должен был поставить товар из СанктПетербурга в Роттердам на условиях CIF в течение 3 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский контрагент потребовал от покупателя возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды.

На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?

6. Российское предприятие поставляет автомобили «Нива» из Тольятти в порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии поставки FOB Новороссийск.

В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?

7. При поставке одновременно 70 тыс. т руды из порта Мангалуру (Индия) в порт Нагоя (Япония) используется базисное условие контракта CIF без выгрузки. Каковы особенности транспортных условий контракта в данном случае?

8. Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки «СРТ склад получателя».

Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при принятии решения?

Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?

9. Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Солоники (Греция). Базисное условие поставки определено как «ФОБ со штивкой, Новороссийск».

В чем особенность распределения рисков и расходов по транспортным операциям между продавцом и покупателем? Как должны быть сформулированы транспортные условия контракта?

Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от п. Новороссийск до п.

Солоники. Если да, то по каким пунктам?

В результате проведения деловой игры «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта куплипродажи», студенты должны научиться оформлять три документа:

1. Внешнеторговый контракт купли-продажи товара.

2. Протокол деловой беседы по проведению переговоров между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо»

(Италия) по заключению внешнеторгового контракта купли-продажи итальянской обуви.

3. Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/ итальянской обуви между ООО «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ООО «Эдоардо» (Италия).

Договор купли-продажи во внешнеторговом обороте г._ «»_20_г.

(город, страна, место заключения договора) (дата заключения договора) (наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое (ая) в дальнейшем Продавец, в лице_, действующего (ее) на основании _, с одной стороны, и, (наименование организации, предприятия) (город, страна) именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице_, действующего (ее) на основании _, с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем Контракт, о нижеследующем:

1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту (Приложение №) и являющейся неотъемлемой его частью.

2.1. Цена товара, являющегося предметом купли-продажи, отражена в спецификации и составляет_.

2.2. Цена товара определена на условиях_.

Могут быть определены различные условия на основании действующих ИНКОТЕРМС-2010 и дополнительные к ним.

Покупателю документы; право собственности переходит от Продавца к покупателю в момент передачи товарораспорядительных документов.

СИФ(цена, страхование, фрахт).

2.3 Налоги, таможенные пошлины, гербовые сборы и другие расходы в связи с настоящим договором, которые должны оплачиваться в стране Продавца, несет Продавец, а расходы в стране Покупателя, включая налоги, пошлины, сборы, несет Покупатель.

2.4 Общая сумма Контракта составляет _ с правом Продавца поставить указанные в спецификации товары с отклонением от названной суммы не более чем на (плюс/минус) %.

3.1. Количество товара.

3.1.1.Количество _ товара определяется по.

3.1.2. Продавцу разрешается отступление на % от установленного количества.

3.1.3. Метод определения должен соответствовать методу в стране _ 3.1.4.В случае повреждения товара _.

Продавец не песет ответственности за недостачу в пределах норм естественной убыли, установленной для данного вида товара в стране.

3.2. Качество товара.

3.2.1. Качество товара должно быть не ниже обычного среднего качества, существующего в стране_ должно соответствовать показателям, изложенным в спецификации.

3.2.2. Соответствие качества товара условиям Контракта должно подтверждаться (сертификатом качества, актом экспертизы страны и др.) 3.2.3. Метод отбора_ анализ, проверка качества проводятся в соответствии с правилами страны.

4.1. Срок поставки.

4.1.1. Продавец обязуется поставить проданный по настоящему контракту товар.

4.1.2 Датой поставки товара считается дата накладной _, подтвержденная.

4.1.3.Продавец право па досрочную поставку.

4.2. Тара, упаковка и маркировка товара.

4.2.1. Тара, упаковка и маркировка товара должна соответствовать требованиям _ и отвечать условиям Контракта.

4.2.2. Тара и упаковка должны отвечать экспортным требованиям для данного вида товаров в стране Продавца или обычным требованиям внешнеторгового оборота.

4.2.3. В каждое грузовое место необходимо вложение упаковочного листа с указанием.

4.2.4. На каждое грузовое место должна быть прочно нанесена маркировка на_ языке с указанием _ _ 4.3. Условия поставки.

4.3.1. Товар поставляется Продавцом (СИФ, ФОР и др. - см. п. 2) 4.3.2.Право собственности на товар переходит от Продавца к Покупателю в момент _ _, риск гибели, повреждения товара от Продавца к Покупателю переходит в момент.

4.3.3. Покупатель обязан в течение дней с даты подписания Контракта сообщить Продавцу необходимые инструкции по отправке товара.

4.3.4. Продавец обязан о сдаче товара перевозчику уведомить Покупателя по с указанием.

(количество, наименование товара, дата отгрузки, номер накладной, реквизиты перевозчика, др.) 4.3.5. _ страхует товар по Контракту по своему усмотрению за свой счет.

5.1. По количеству.

5.1.1 Покупатель должен принять товар по количеству в течение _ дней после получения авизо от перевозчика с уведомлением о прибытии товара_.

Приемка товара производится в присутствии представителей _ В случае установления недостачи и повреждения товара составляется протокол совместно с представителем. Продавец отвечает за недостачу, повреждение до момента перехода рисков.

5.1.2. Продавец отвечает за товара, возникшие после передачи товара, но причина для которых существовала до этой передачи, в течение _ месяцев.

5.1.3. Товар передается при сравнении данных _ с прибывшим товаром.

(фактур, коносамента и др.) 5.1.4. Продавец обязан в течение _ дней поставить _.

недопоставленный товар и возместить Покупателю дополнительные расходы.

5.2. По качеству.

5.2.1.Покупатель обязан после приемки товара в течение _дней установить его качество. Покупатель вправе отложить приемку до предоставления необходимых документов со стороны Продавца.

5.2.2. Покупатель при обнаружении несоответствия качеству составляет рекламацию и извещает Продавца в течение _.

5.2.3. При обнаружении скрытых недостатков Покупатель вправе предъявить рекламацию в течение шести месяцев.

5.2.4 Если Покупатель не предъявил своевременно рекламацию о недостатках товара, считается, что он принял товар без претензий к качеству.

5.2.5 Покупатель при правильном и своевременном извещении Продавца о недостатках товара вправе требовать_ 5.2.6. Покупатель не может отказаться от приемки товара в случае _.

5.2.7. При наличии недостатков в части товара Покупатель может отказаться от приемки остального товара лишь в случае, когда условленные количества составляют целое.

5.2.8. Продавец отвечает за повреждения, недостатки товара, возникшие после течение_.

В случае аккредитивной формы расчетов.

6.1. Покупная цена, предусмотренная в п. 2 Контракта, будет выплачена Покупателем путем открытия аккредитива в Банке.

6.2.Покупатель обязан в течение _ дней после вступления договора в силу открыть безотзывный, делимый, подтвержденный документарный аккредитив па общую сумму стоимости товара, предусмотренную в п. 2 Контракта, действительный до _.

6.3. Выплаты по аккредитиву производятся при предоставлении следующих документов .

(счет-фактура, дубликат коносамента, сертификат о происхождении товара, о контроле качества, др.) В случае нарушения Продавцом сроков поставки, указанных в и. 4.1, он 7. платит штраф в размере % стоимости непоставленного товара за каждые дней просрочки начиная с дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать _% от общей стоимости непоставленного товара.

7.2 При просрочке поставки на _ дней Покупатель вправе заключить договор с третьим лицом в целях исполнения Контракта, Продавец же обязан возместить разницу в ценах, предусмотренных в Контракте и в договоре с третьим лицом. При несогласии с этим Продавца Покупатель вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещения расходов и ущерба в связи с неисполнением контракта в размере не более % стоимости непоставленного товара. Фирма несет ответственность за сохранность и целостность поставленных па консигнацию товаров в размере их полной стоимости с даты поставки до даты продажи, переотправки или возврата.

7.3 В случае несоответствия требованиям товара но количеству Продавец обязан допоставить товар в соответствии с п. 5.1.4 и уплатить % от стоимости непоставленного товара.

7.4. Если товар не соответствует качеству, Продавец обязан снизить цену на _% от стоимости некачественного товара или.

7.5. При невыполнении Покупателем п. 6.2 он обязан возместить Продавцу неустойку в размере _% Контракта.

7.6. При просрочке срока, указанного в п. 6.2, на _ дней Продавец в праве расторгнуть Контракт и требовать возмещения ущерба на основании применимого материального права.

7.7. Покупатель не имеет права реэкспортировать данный товар. В случае нарушения данного пункта он обязан уплатить Продавцу штраф в размере _% стоимости товара и возместить убытки от этого.

8.1. Претензии за просрочку в поставку товара, а также по качеству и количеству должны быть оформлены Покупателем в срок в соответствии с международными правилами (Правила международных перевозок, Правила транспортного страхования грузов и др.).

8.2. Все акты _ (весовые сертификаты, аварийные экспертизы) подтверждающие претензию, составляются компетентными нейтральными организациями страны.

9.1. При наступлении обстоятельств непреодолимой силы для исполнения любой из сторон обязательств но Контракту, а именно срок выполнения обязательств отдвигается соизмеримо времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства. Данные обстоятельства должны быть удостоверены Торговой палатой или другими компетентными органами соответствующей страны Продавца, Покупателя или другой нейтральной страны.

9.2. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по Контракту, должна в течение _ дней известить другую сторону о наступлении и прекращении таких обязательств.

9.3. Если соответствующие обстоятельства будут продолжаться более _ дней с даты окончания оговоренного и п. 4.1 срока поставки, то каждая сторона может отказаться от выполнения обязательств по Контракту, и тогда одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.

10. Разрешение споров. Применимое право 10.1. Споры и разногласия, возникшие по поводу исполнения Контракта, передаются на разрешение _ _.

(Внешнеторговой арбитражной комиссии при Торговой промышленной палате в Москве) Решения арбитража будут окончательными и обязательными для обеих сторон.

10.2. Стороны применяют материальное право для урегулирования спора, возникшего по Контракту.

11.1 Контракт вступает в силу с момента подписания его обеими сторонами.

11.2. Контракт может быть расторгнут с согласия обеих сторон либо по инициативе одной из сторон, которая обязана предъявить в письменном виде свои претензии по исполнению обязательств по Контракту. Сторона, получившая претензии, обязана изложить в течение дней со дня их получения свои предложения по урегулированию конфликта. В случае если стороны не приходят к соглашению, Контракт расторгается в течение дней со дня сообщения об этом при условии полного расчета по обязательствам.

11.3. Ни одна из сторон не может передавать свои права и обязанности, вытекающие из Контракта, третьим лицам без письменного согласия другой стороны.

12.1. После заключения Договора все предшествующие переговоры, переписка по делу теряют юридическую силу.

12.2. Все дополнения и изменения к Контракту действительны, только если совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих договаривающихся сторон.

12.3. Настоящий Контракт составлен в экземплярах на_ языке, каждой из сторон принадлежит равное количество экземпляров.

12.4. К настоящему Договору прилагаются _ _ которые являются его составной частью.

13.1. Покупатель _ От покупателя _ Продавец От продавца _ Тема 3. Организация и техника проведения внешнеторговых (форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров.

2. Этапы проведения переговоров 3. Техника и тактика ведения переговоров 4. Национальные стили ведения переговоров Цель занятия: изучить формирование делегации; определить место и время проведения внешнеторговых переговоров; подготовку помещения; порядок проведения деловой беседы; программы пребывания делегаций; этапы проведения переговоров; технику ведения переговоров; позиционный торг; метод принципиальных переговоров (переговоров по существу); тактику ведения переговоров; национальные стили ведения переговоров.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, подготовка докладов и их обсуждение в форме научной дискуссии.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Организация проведения внешнеторговых переговоров.

2 Транспортное обеспечение внешней торговли.

3. Управление внешнеторговыми перевозками грузов.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Каковы протокольные аспекты внешнеторговых переговоров?

2. Назовите этапы процесса проведения переговоров, дайте их характеристику.

3. Какие методы относятся к технике ведения переговоров? В чем они заключаются?

4. Какие тактические приемы ведения переговоров вызнаете?

5. Расскажите о национальных стилях ведения переговоров.

Тема 4. Международные встречные операции (форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Виды международных встречных сделок.

2. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

3. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

4. Компенсационные сделки на основе оглашений о производственном сотрудничестве.

Цель занятия: рассмотреть виды международных встречных сделок; товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе; соглашение с единовременной поставкой; соглашения с длительными сроками исполнения; компенсационные сделки на коммерческой основе; компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве; крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров; сделки «о разделе продукции»; сделки развития.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, научная дискуссия.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. На какие виды подразделяют международные встречные сделки?

2. Расскажите о товарообменных и компенсационных сделках на безвалютной основе.

3. Что такое глобальные соглашения?

4. Назовите виды компенсационных сделок на коммерческой основе, дайте их характеристику.

5. Как классифицируют компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве?

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации:

1. Международные встречные операции. Виды встречной торговли.

2. Понятие и виды международных встречных операций.

Тема 5. Организационные формы международной торговли (форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Организация и техника операций на международных товарных биржах.

2. Организация и техника проведения международных товарных аукционов.

3. Организация и техника проведения международных торгов.

4. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.

Цель занятия: изучить организацию и технику операций на международных товарных биржах; организацию и технику проведения международных товарных аукционов; организацию и технику проведения международных торгов; технические аспекты международной выставочно-ярмарочной деятельности; виды современных международных выставок и ярмарок; выставки и их организацию в практике международной деятельности; требования к продуктивности персонала; практические аспекты международной выставочно-ярмарочной деятельности.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, эссе, научная дискуссия.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Понятие франчайзинга. Условия договора франчайзинга.

2. Организация и техника операций на международных товарных биржах.

3. Организация проведения международных товарных аукционов.

4. Организация и техника проведения международных торгов.

5. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке.

6. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.

1. Охарактеризуйте особенности ценообразования на следующие виды товаров и аргументируйте свои выводы: нефтепродукты;

медикаменты; компьютеры и оргтехника.

2. Целесообразность снижения ставки НДС в России.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Что представляет собой товарная биржа?

2. Какие виды биржевых товаров вы знаете?

3. Нa какие виды подразделяют биржи в зависимости от номенклатуры товаров?

4. Перечислите основные функции международных товарных бирж.

5. Какие возможности имеют биржевые игроки?

6. Каковы виды биржевых сделок?

7. Что такое международный аукцион? Какие товары предлагаются и покупаются на нем?

8. Какие этапы включает в себя процесс проведения аукционов?

9. Что представляют собой международные торги? На какие виды их классифицируют?

10. На какие этапы делится процесс подачи тендерных документов?

11. Расскажите о теоретических аспектах международной выставочно-ярмарочной деятельности.

12. Что такое всемирная (международная) выставка? Какова организация таких выставок в практике международной деятельности?

13. Расскажите о практических аспектах выставочноярмарочной деятельности.

Тема 6. Международная торговля лицензиями (форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Понятие и экономическая сущность лицензионных сделок 2. Платежи по лицензионным договорам Цель занятия: изучить предмет лицензионной торговли;

международные операции по торговле патентами и лицензиями;

процесс заключения патентного соглашения; виды лицензий; платежи по лицензионным договорам.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, научная дискуссия.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Международная торговля объектами интеллектуальной собственности.

2. Международные сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.

3. Международные сделки по обмену результатов творческой деятельности.

4. Сделки международной купли-продажи патентов.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Что является предметом лицензионной торговли?

2. Дайте определение патента на изобретение.

3. Расскажите о процессе заключения патентного соглашения.

4. Какие виды лицензий вы знаете?

5. Назовите виды платежей по лицензионным договорам. Каким образом их рассчитывают?

(форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность посредников.

2. Международные посреднические операции.

Цель занятия: изучить нормативно-правовую базу, регулирующая деятельность посредников; международные торговые операции;

виды посреднических операций; виды торгово-посреднических фирм;

торгово-экспортные операции; цены и размеры вознаграждения.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, выступление докладчиков, научная дискуссия, решение задач.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации:

1. Посредники во внешней торговле и посреднические операции.

2. Виды вознаграждений за оказание посреднических услуг.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Какие права имеют внешнеторговые посредники? Дайте их характеристику.

2. Перечислите виды посреднических операций.

3. Какие различают виды торгово-посреднических фирм?

4. Дайте определение посреднической фирмы.

5. Перечислите способы вознаграждения за посреднические операции. Каким образом определяют цены и размеры вознаграждения?

осуществляет поставку 10 станков общей массой 10,8 т и объемом около 25 м 3 на условиях CIF в Калькутту. Стоимость поставляемого оборудования 600 тыс. евро. Экспедиторской службой предложены следующие варианты возможных транспортных расходов:

– морской фрахт Гамбург – Калькутта, включая страховку и накладные расходы, 25719 евро. Продолжительность поставки – дня;

– воздушный фрахт Гамбург – Калькутта, включая страховку и накладные расходы, 62111 евро. Продолжительность 2 дня;

– комбинированная транспортировка железнодорожный – морской транспорт через Брест, включая страховку и накладные расходы, 21311 евро. Продолжительность – 38 дней.

Определить способ транспортировки станков, исходя из транспортных расходов, продумать варианты решения с учетом влияния ставки кредита в размере 12% годовых.

(форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Договор консигнации как разновидность договора комиссии.

2. Обязанности сторон по договору консигнации.

3. Способы размещения расходов на исполнение консигнационного поручения.

Цель занятия: рассмотреть содержание договора консигнации;

виды консигнации; условия работы консигнатора на рынке;

обязанности сторон по договору консигнации; способы возмещения расходов на исполнение консигнационного поручения; соглашение об исключительном (монопольном) праве на продажу; преимущественное право на продажу; соглашение о неисключительном праве продажи.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, научная дискуссия, выступление докладчиков.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Договор консигнации как разновидность договора комиссии 2. Обязанности сторон по договору консигнации 3. Способы размещения расходов на исполнение консигнационного.

Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

1. Каково содержание договора консигнации?

2. Какие виды консигнации вы знаете? Дайте их характеристику.

3. Расскажите об условиях работы консигнатора на рынке.

4. Каковы обязанности сторон по договору консигнации?

5. Охарактеризуйте способы возмещения расходов па исполнение консигнационного поручения.

Тема 9. Международные лизинговые операции.

(форма проведения – практическое занятие) План занятия:

1. Сущность лизинговых операций.

2. Виды лизинга.

3. Основные условия международных арендных договоров.

Цель занятия: рассмотреть особенности мирового развития лизинга; хронологию формирования понятия лизинга в России;

правовые вопросы сделки международного лизинга; таможенное регулирование лизинговых операций; налоговое регулирование;

основные условия договора международного финансового лизинга;

срок действия договора международного финансового лизинга; права и обязанности сторон по международному лизинговому контракту;

международная унификация лизинга; расчет лизинговых платежей;

страхование лизинговых сделок; основные преимущества международного лизинга в торговле; развитие международного лизинга в России; заключение и реализация международной лизинговой сделки; договор международного финансового лизинга;

создание лизинговых компаний; финансовые методы государственной поддержки лизинга.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, научная дискуссия, выступление докладчиков, решение задач.

Темы докладов и рефератов с оформлением презентации 1. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности.

2. Объекты и субъекты лизинга на международном рынке.

3. Виды лизинга и механизм лизинговых сделок в международной торговле.

4. Посредники во внешней торговле и посреднические операции.

5. Международные сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией.

Определите сумму лизинговых платежей по договору финансового лизинга с уплатой аванса при заключении договора и применении механизма ускоренной амортизации.

Условия договора: стоимость имущества – предмета договора – 160 млн руб.; срок договора – пять лет; норма амортизационных отчислений па полное восстановление – 10% годовых; применяется механизм ускоренной амортизации с коэффициентом 2;

лизингодатель получил кредит в сумме 160 млн руб. под 20% годовых; процент комиссионного вознаграждения лизингодателю – 10% годовых; дополнительные услуги лизингодателя, предусмотренные договором лизинга, – 8 млн руб.

Лизингополучатель при заключении договора уплачивает лизингодателю аванс в сумме 8 млн руб. ежемесячно 1-го числа каждого месяца.

При расчете вычислите среднегодовую стоимость имущества, общий размер лизингового платежа и составьте график уплаты лизинговых взносов.

Рассчитайте лизинговые платежи по договору финансового лизинга, предоставляющему лизингополучателю право выкупа имущества- предмета договора по остаточной стоимости по истечении срока договора.

Условия договора: стоимость имущества – предмета договора – 160 млн руб.; срок договора – пять лет; норма амортизационных отчислений па полное восстановление – 10% годовых; процент комиссионного вознаграждения лизингодателю – 12% годовых;

дополнительные услуги лизингодателя, – 4,2 млн руб.; ставка НДСЛизингополучатель имеет право выкупить имущество но истечении срока договора по остаточной стоимости; лизинговые взносы осуществляются ежегодно равными долями, начиная с первого года.

При расчете определите среднегодовую стоимость и составьте график уплаты лизинговых взносов.

Стоимость полученного но лизингу оборудования составляет млн долл. при сроке договора пять лег и станке лизингового процента 9%.

Рассчитать сумму лизинговых платежей.

Рассчитать лизинговые платежи по договору финансового лизинга с полной амортизацией. Условия договора; стоимость имущества – предмета договора – 160 млн руб.; срок договора – лет; норма амортизационных отчислении на полное восстановление – 10% годовых; процентная ставка по кредиту, использованному лизингодателем па приобретение имущества, – 40% годовых;

величина использованных кредитных ресурсов – 160 млн руб.;

процент комиссионного вознаграждения – 10% годовых.

Дополнительные услуги лизингодателя: командировочные расходы – 3,6 млн руб.; консалтинговые услуги – 2 млн руб.;

обучение персонала – 4 млн руб.; ставка НДС – 18%.

Лизинговые взносы осуществляются ежегодно равными долями, начиная с первого года.

1. Задания для самостоятельной работы. Подготовить ответы на вопросы:

2. В чем заключаются особенности мирового развития лизинга?

3. Какова хронология формирования понятия лизинга в России?

4. В чем состоит налоговое регулирование?

5. Перечислите основные условия договора международной финансового лизинга. Дайте их характеристику.

6. Как рассчитываются лизинговые платежи?

7. Расскажите о страховании лизинговых сделок.

8. Каковы основные преимущества международного лизинга в торговле?

9. Как развивается международный лизинг в России?

10. Каковы этапы заключения и реализации международной лизинговой сделки?

10. Раскройте содержание международного финансового лизинга.

11. Расскажите о процессе создания лизинговых компаний.

12. Какие финансовые методы государственной поддержки лизинга вы знаете?

13. Как развивается лизинг в России па современном этапе?

Основная, дополнительная и нормативная литература Основная литература:

1. Внешнеторговые сделки и обычаи в международном коммерческом обороте [Текст] / С.В. Николюкин – М.: Юрлитинформ, 2009. – 220 с. ISBN 978-5-93295-479- 2. Международный контракт: учебное пособие [Текст] / Н.М.

Громова. – М.: – Магистр, 2011. – 141 с. ISBN 978-5-9776-0064; 978Прокушев Е.Ф., Внешнеэкономическая деятельность [Текст] / Е.Ф. Прокушев, А.А. Костин; под. Ред. Е.Ф. Прокушева. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2012. – 527 с. ISBN 978-5Дополнительная литература:

1. Внешнеэкономический толковый словарь [Текст] / под ред.

И.П. Фаминского. – М.: ИНФРА-М, 2000.

2. Колесов В.П., Кулаков М.В. Международная экономика:

Учебник. – М.: – 2008 – 474 с. ISBN 978-5-16-002010- 3. Матвеева О. П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. [Текст] / О.П. Матвеев. – М.:

Маркетинг,2008. – 372 с. ISBN 978-5-9685-0252- 4. Маховикова Г.А. Внешнеэкономическая деятельность:

учебное пособие [Текст] / Г.А. Маховикова, Е.Е. Павлова. – М.:

Эксмо, 2009. – 320 с. ISBN 978-5-699-3363- 5. Международные экономические отношения: учебник для студентов, обучающихся по эк. специальностям [Текст] / В.Е.

Рыбалкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 591 с. ISBN 978-5-238Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций [Текст]: Учеб. Пособ. – М.: Высшее образование, 2008. – 372 с. ISBN 978-5-9692-0221- 7. Филинский И.П. Мировое хозяйство: динамика, структура производства, мировые товарные рынки. Учебное пособие [Текст] / И.П. Филинский. – М.: Магистр, 2007. – 670 с. ISBN 978-5-9776-0017Цены и ценообразование: учебное пособие [Текст] / А. С.

Баздникин. – М.: Изд-во Юрайт, Высшее образование, 2010. – 370 с.

ISBN 978-5-9692-0541- Нормативная литература:

1. Гражданский кодекс (ГК РФ) от 30.11.1994 г. №51-ФЗ 2. Налоговый кодекс (НК РФ) 1 часть от 31.07.1998 г. № 146-ФЗ, 2 часть от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ 3. Таможенный кодекс таможенного союза от 6 июля в 2010 года 4. «О защите прав потребителей» № 234-ФЗ с изменениями и дополнениями от 23.11.2009 г. Нормативная литература:

5. «О защите конкуренции» № 135-ФЗ от 26.07.2011 г.

6. Закон «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием принципов определения цен для целей налогообложения». Вступает в силу с 1 января 2012 г.

Программное обеспечение и Интернет-ресурсы:

1. teethlewis.blogspot.com/2012/11/blog-post_6462.html – электронный учебник. Организация и техника внешнеторговых операций 2. globbusiness.ru/ 3. www.finansy.ru/book/page_vnd_0.html Методические указания для практических занятий и самостоятельной работы по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций» для студентов по специальности 080102.65 – «Мировая экономика»

Типография Кубанского государственного аграрного