Кликунов Н.Д. Темы первого дня. Теория оптимального ценообразования (8 часов)

Вид занятия: лекции, обсуждения, практикум

Оптимальное ценообразование

Печень символов и обозначений:

в условиях конкурентной среды

Р – цена (price) Q – объем выпуска отраслевой или объем выпуска группы фирм Анонс (quantity) Отличие рыночной экономики от экономики плановой q – объем выпуска отдельной фирмы (quantity) заключается в необходимости учета не только собственных издержек, П – прибыль (profit) но и поведения конкурентов, вкусов и предпочтений потребителей. В TC – совокупные издержки (total cost) этой ситуации вопросы оптимального ценообразования становятся МС – предельные издержки (marginal cost) более сложными, так как традиционная советская схема «издержки FC – постоянные (фиксированные) издержки (fixed cost) плюс накрутка» становится несостоятельной.

VC - переменные издержки (variable cost) Зарубежные экономисты, менеджеры, бизнесмены уже давно TR – валовой доход (total revenue) работают в подобных условиях и проблемы поведения фирмы в MR – предельный доход (marginal revenue) рыночной среды вылились в отдельный, пожалуй, самый популярный (р) – эластичность спроса по цене (price elasticity) курс в программах MBA под названием Industrial Organization (IO).

(I) – эластичность спроса по доходу (income elasticity) Данная программа является выжимкой из указанного курса, Q*, P* - оптимальный объем выпуска, оптимальная цена (equilibrium ориентированной на практическое применение.

quantity) Автор программы начал изучение данных зарубежных концепций во время стажировки в Лондонской школе экономики в 2004 году и продолжал заниматься проблемами ценообразования во Тема 1. Калькулирование издержек все последующие годы. Это позволило разработать методику Понятие и виды издержек. Постоянные и переменные издержки. Роль ценообразования для российских фирм, занимающихся производством предельных издержек при оптимальном ценообразовании конечной продукции и ориентированным на запросы конечных Проблема выбора размерности. Примеры пиццерии, учебного потребителей. Вопросы ценообразования могут быть интересны заведения, Михайловского ГОКа оптовым фирмам, крупным торговым сетям, работающим на условиях дилерских соглашений с поставщиками и проч.

Задача 1. Калькулирование издержек Овладение методами оптимального ценообразования позволит Некий предприниматель открыл торговый ларек в городе Курске. Он находить оптимальный баланс между ценой и объемами производства торгует пивом и сигаретами. Месячный оборот по пиву у него и максимизировать прибыль фирмы.

составляет 1000, закупочная цена пива 20 рублей. Месячный оборот сигарет составляет 500, закупочная цена сигарет 25 рублей.

Требования к уровню слушателей:

Предпринимателю приходится работать в условиях совершенной - Знакомство с программой Excel на уровне пользователя конкуренции, и рыночная цена на пиво составляем 35 рублей, а на - Знакомство с принципами бухгалтерского учета сигареты 36 рублей. Помимо затрат, связанных с закупкой сигарет и - Знакомство с принципами экономической теории пива, предприниматель несет следующие постоянные издержки:

транспортные издержки – 1000 рублей в месяц, аренда торгового ларька – 8000 рублей в месяц, издержки на заработную плату – 8000 Задача 2. Роль фиксированных издержек рублей в месяц. Итого постоянные издержки у него составляют 17 тыс. Евротуннель, компания владеющая туннелем соединяющим Англию и рублей в месяц. Францию, получила операционную прибыль в 46 млн. фунтов в Предприниматель попытался рассчитать себестоимость пива и течение первого полугодия 1998 года. Однако, если вычесть сигарет. Для этого он решил «распределить» постоянные издержки кредиторскую задолженность компании (вызванную займами на между пивом и сигаретами. Доля пива в общем объеме продаж строительство тоннеля), то убыток компании составит 130 млн.

фунтов за тот же период. Нужно ли продолжать эксплуатацию 1000 * 0.66, а доля сигарет, составила у него тоннеля, учитывая данные потери?

1000 * 35 36 * соответственно, 0.34. Поэтому наш предприниматель расписал Ответ 1.2. Нужно. Если закрыть, то П 176, если продолжать постоянные издержки в соответствии с долями и получил следующие функционировать, то П 130. Лучше иметь меньший убыток, чем показатели больший убыток.

17'000 * 0. Себестоимость пива = 20 31. Тема 2. Анализ рыночной среды и поведения конкурентов.

17'000 * 0. Себестоимость сигарет = 25 36.56 Построение кривой спроса на продукцию фирмы 500 Методы определения размеров рынка продукции. Способы Предприниматель прошел курсы бухгалтерского учета и твердо определения угроз для бизнеса со стороны конкурентов: анализ усвоил, что продавать товар ниже себестоимости нельзя. Поэтому он переключений, перекрестная эластичность, анализ шоков, решил не продавать сигареты, так как их рыночная цена ниже транспортные издержки себестоимости. Эконометрические способы построения кривой спроса А) Правильно ли поступил предприниматель? Чему будет равна прибыль предпринимателя, если он не станет продавать сигареты? Задача 3. Метод наименьших квадратов Б) Чему будет равна прибыль предпринимателя, если он все же будет Получен следующий набор данных. Подобрать наиболее подходящую продавать сигареты кривую спроса c помощью методов регрессионного анализа, принимая В) В чем была ошибочность расчетов предпринимателя, когда он значение эластичности по доходу равное единице. Данные по доходу и пользовался концепцией себестоимости ценам даны в реальном выражении по отношению к 1999 году.

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Ответ Qi 100 120 123 123 128 129 134 143 119 105 Б) П (35 20) *1000 (36 25) * 500 В) К сожалению, концепция себестоимости запутывает нашего предпринимателя и ее лучше не использовать. Себестоимость – это то, Тема 3. Правило ценообразования в условиях монополии что получается в конце. При решении проблемы «что производить?» Понятие эластичности спроса по цене. Факторы влияющие на правильно пользоваться идеей предельных издержек, т.е. сопоставлять эластичность в данном упрощенном случае цены продажи и цены закупки Максимизация прибыли монополистом.

Вы владелец частной парковки в городе Курске с максимальной «Канторович & Купманс» равна 1,89. Сковородка стоит 500 рублей.

вместимостью в 600 машин. Спрос на парковку в вашем районе При решении данной задачи предполагается, что эластичность и где Q – число пользователей в месяц, а P – плата за парковку в месяц.

А) Определите обратную кривую спроса Б) Определите кривую совокупного дохода В) Определите вид кривой предельного дохода Г) Какая цена позволят максимизировать Ваши доходы?

Вы ежемесячно вынуждены отдавать 25 000 рублей владельцу земельного участка. В дополнение к этому Вы платите страховой автомобиля, а администрация города Курска берет с Вас 30 рублей за составить 17.5% каждый автомобиль в плане реализации политики по снижению Задача 6. Субъективная методика оценки значимости прошлого использования автомобильного транспорта в пределах городской Пусть прибыль вашей организации распределялась в прошлом Д) Как будет выглядеть функция совокупных издержек? Как будет выглядеть функция предельных издержек?

Е) Какой объем и какая цена позволит максимизировать Вашу прибыль?

Ответ 1.9.

Ответ 6. А) В общем случае ничего нельзя утверждать Б) Ожидаемая прибыль по этому методу составит 53. В) Преимущество в том, что он учитывает более отдаленные события с меньшим весом. Недостатком является то, что в общем случае этот метод неверен.

Тема 4. Применение парадигмы «Структура-Поведение-Ценовая накрутка» к ценообразованию Количественный анализ структуры рынка: индекс Херфиндаля- Темы второго дня. Практика ценнобразования (10 часов) Хиршмана Количественный анализ рыночной маржи: индекс Лернера Определение рыночной эластичности спроса по цене. Определение эластичности спроса для отдельно взятой фирмы.

Решение проблемы оптимального ценобразовнаия Задача 7. Индекс Херфиндаля при неполной информации Допустим Вы владеете информацией об объемах реализации нескольких (далеко не всех) фирм определенной отрасли. Хотя данной информации и недостаточно для расчета индекса Херфиндаля, определите пожалуйста верхнюю и нижнюю границы индекса А) Можете ли Вы найти верхнюю и нижнюю границы индекса, если Б) Как будет выглядеть решение задачи в общем виде Задача 8. Как определить рыночную эластичность спроса по цене?

В отрасли 5 фирм. Цены (P), объемы реализации (Q) и значения предельных издержек (MC) представлены в таблице А) Определите, пожалуйста, индекс Херфиндаля