Почему одни компании чувствуют на себе последствия кризиса, а другие напротив, увеличивают продажи, наращивают долю рынка?
Конкурентоспособность Диапазон инноваций "Новый мир" продукты или услуги, которые создают совершенно новые рынки Новые предложения, которые позволяют создать новые группы клиентов Новые предложения для существующих клиентов Постепенные изменения в существующих предложениях Снижение издержек производства для существующих предложений Инновационные компании Взгляд со стороны Компания использует инновационные процессы которые дают ей преимущество Toyota, Wal-Mart, Procter & Gamble, Cisco, Intel, Microsoft Компания диверсифицирует каналы получения доходов Telefnica, ArcelorMittal, Lenovo, IKEA Компания создает уникальный потребительский опыт, как основу лояльности Johnson & Johnson, McDonald’s, Southwest Airlines, Google, Facebook Компания разрабатывает прорывные продукты и сервисы Apple, Nokia, Daimler, Sony, Nintendo Что такое инновации?
Инновации — это портфель проектов направленный на усиление конкурентоспособности Проект Программа Портфель Временное Ряд связанных друг с Набор проектов или предприятие, другом проектов, программ и других предназначенное для управление которыми работ, объединенных создания уникальных координируется для вместе с целью продуктов, услуг или достижения эффективного результатов преимуществ и управления данными степени работами для управляемости, достижения недоступных при стратегических целей управлении ими по отдельности.
Структура портфеля Портфельные риски Портфельный риск — неопределенное событие или условие, которое оказывает положительный либо отрицательный эффект на, как минимум, одну из стратегических целей портфеля.
Разбухание портфеля Неспособность масштабировать Проекты зомби Изолированная работа Зацикливание на идеях Внутренний фокус Историческая предвзятость Инновационные способности Что культивировать?
Обеспечить поддержку руководства — наличие спонсоров и стейкхолдеров Глубокое понимание клиентов Развитие культуры инноваций — проектной культуры Генерировать новые идеи совместно с Метрики Влияние на сотрудников Рост удовлетворенности клиентов.
Общий рост выручки Процент продаж новых продуктов или услуг продуктов к общему количеству Метрики Общая диагностика Общий объем средств, вложенных в развитие Распределение инвестиций по проектам Прогнозируемая и фактическая Доход, полученный от проектов запущенных в Количество проектов, которые соответствуют Среднее время разработки проекта Количество закрытых или отложенных проектов в Каннибализация существующих продаж в связи с Процент профинансированных идей Метрики есть, измерений нет Почему?
(организационные проблемы) Innovation-to-Сash Создаем правильные метрики Процесс Innovation-to-Сash (ITC) — это все усилия и мероприятия от генерации идей до их монетизации Количество новых идей Время принятия идеи Выданные патенты R&D как процент продаж Количество проектов по прибыли от новых Количество технического персонала на полной Сумма NPV проектов в Окупаемость инноваций используется Пример выбора метрик для технологической компании Кривая наличности (Cash Curve) 4S — инновации в динамике Косвенные выгоды инноваций Приобретение знаний Укрепление Высокие объемы продаж Экосистема продаж iPod Денежные потоки за три года Какие идеи инновационные?
От идеи к бизнес-модели Действуйте!
Установите ясные метрики для поддержки Переосмыслите свою бизнес-модель Решительно закрывайте проекты, которые не достигают целей в рамках установленных Благодарим за внимание Making project managment indispensable for business results Уфимский филиал Московского отделения PMI Валиев Марат Шамилевич РМР, к.э.н., MBA, специалист по международному проектному и экспортно-импортному финансированию Галиев Ренат Фаридович PMP, к.э.н., специалист по внедрению проектного управления на предприятиях Коротаев Руслан Идеалович Тренер-консультант по проектному менеджменту [email protected] Использованная литература A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide): Fourth Edition — PMI, The Standard for portfolio Management: Second Edition. — PMI, James P. Andrew and Harold L. Sirkin. Payback: Reaping the Rewards of Innovation — Harvard Business School Press, James P. Andrew and Harold L. Sirkin. Innovating for Cash” — Harvard Business Review, Й.А.Шумпетер. Капитализм, социализм и демократия — Москва, “Эксмо”, Явлинский Г., Брагинский С. Стимулы и институты. Переход к рыночной экономике в России — Москва, ГУ ВШЭ,
[ 
«