КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:

Бизнес программа

универсама «Пятерочка»

Мы хотим быть ближе к нашему покупателю, мы хотим удивлять – чистотой, свежестью, новым

ассортиментом.

У нас каждый месяц что-то новенькое в ассортименте!

У нас много фреша!

У нас в каждом магазине директор свежести!

У нас новые красивые, светлые магазины!

У нас отличное качество обслуживания!

Наша задача – приятно удивлять покупателей каждый день! Пятерочка.

Удивительное рядом!

Торговая сеть «Пятёрочка»

— сеть удобно расположенных магазинов формата «мягкий дискаунтер», для людей, ориентированных на быструю покупку рядом с домом качественных продуктов по самым низким ценам. Магазины «Пятерочка» ориентируются на интересы широких слоев населения, устанавливая минимальные цены на самые востребованные товары. На ряд товаров социально-значимой группы в «Пятерочках» установлены нулевые наценки.

«Покупатели признали «Пятерочку» маркой №1 в России 15 октября 2010 года в ходе пресс-конференции «Результаты Ежегодной премии народного доверия «Марка №1 в России 2010», прошедшей в пресс-центре РБК, были объявлены победители в 20 номинациях премии.

В 2012 году чистая розничная выручка составила 317751,3 млн руб. (10219,4 млн долл. США), что на 12,3% превышает выручку предыдущего года.

На 30 октября 2013 года открыто 3 613 магазинов Торговой сети «Пятёрочка».

СЗД ЦД ВВД ЦЧД УД СВД ПД ЮД Красивые и свежие магазины снаружи Стратегическое партнерство с Х Стратегическое партнерство с Х5 – это:

• Гарантия максимального покупательского трафика, благодаря высокой узнаваемости брендов и популярности магазинов Х • Рыночные арендные ставки • Маркетинговое продвижение вашего объекта, благодаря рекламным акциям Х • Точность расчетов и аккуратность платежей.

Х5 Retail Group не планирует останавливаться на достигнутом. Цель компании не только открыть новые магазины, обеспечивая доступными товарами жителей нашей страны, но и провести масштабную реконструкцию старых магазинов для повышения качества обслуживания покупателей.

Не маловажную роль в экспансии будут иметь стройки с нуля – Х5 планирует открывать до 150 объектов нового строительства в год.

Планы реконструкции магазинов Планы открытия магазинов Реконструкции Реконструкции Реконструкции Открытия Открытия Регион Регион Регион 2013 2014 2014 - 2014 - 2016 Челябинская область 18 42 Челябинская область Более Курская область Более 40 Пермский край 15 17 Свердловская область 17 23 Пермский край Более Орловская область Более Москва 40 253 Свердловская область Более Тамбовская область Более 50 Московская область 41 209 Курганская область Более Брянская область Более 75 Калужская область 0 18 Смоленская область 0 8 Тюменская область Более Республика Башкортостан Более Рязанская область 0 23 Москва Более Республика Татарстан Более 30 Санкт-Петербург 70 147 Московская область Более Удмуртская Республика Более 50 Ленинградская область 24 7 Псковская область 0 6 Калужская область Более Самарская область Более Новгородская область 0 8 Смоленская область Более Оренбургский Более 50 Тверская область 0 14 Рязанская область Более Саратовская область Более 50 Костромская область 0 12 Ярославская область 0 12 Санкт-Петербург Более Ульяновская область Более 50 Республика Карелия 0 0 Ленинградская область Более Пензенская область Более 40 Белгородская область 0 10 Псковская область Более Ивановская область Более 50 Воронежская область 0 18 Липецкая область 0 17 Новгородская область Более Владимирская область Более Астраханская область Более Краснодарский край Более ФРАНЧАЙЗИНГ — это технология организации и ведения сетевого бизнеса, основанная на партнерских договорных отношениях между компанией, доказавшей успешность своего бизнеса, компанией использующей ее опыт и технологии Франчайзера.

ЭТО ВЫГОДНО

Для франчайзи средняя рентабельность инвестиций за первые 10 лет работы составляет более 600%.

ЭТО НАДЕЖНО

Доля банкротств среди франчайзеров за первые 3 года работы — менее 5%.

ЭТО НАВСЕГДА

через 10 лет на рынке продолжают работать 90% франчайзинговых фирм и лишь 18% самостоятельных предприятий.

Х5 RETAIL GROUP активно развивает франчайзинг с 2001 года. В качестве основной стратегии развития франчайзинга Х5 RETAIL GROUP с 2009 г. принят обратный франчайзинг.

Партнер Х5 RETAIL GROUP, приобретая франшизу, становится владельцем готового, проверенного временем бизнеса при поддержке и под непосредственным патронажем со стороны лидера российского розничного бизнеса.

Первые магазины по технологии обратного франчайзинга были открыты в 2003 г. под брендом «Копейка», позднее с использованием данной технологии стали открываться универсамы «Пятерочка»

и супермаркеты «Перекресток».

Средний ежемесячный доход Франчайзи при площади магазина 300 кв.м — более 1.2 миллиона рублей.

в месяц ФРАНЧАЙЗИНГ Х5 — это передача Партнерам технологий ведения розничного бизнеса и оказание полного спектра услуг по обеспечению эффективного функционирования торгового объекта Франчайзи в составе розничной сети магазинов Х5 RETAIL GROUP.

X5 RETAIL GROUP:

• Передает права пользования на свой бренд, предоставление товарного знака и технологий универсама Пятерочка • Единая система информатизации (SAP for Retail), разработка концепции магазина • Логистика, обеспечение товарных запасов • Сопровождение, контроль и анализ эффективности • Отчисляет Франчайзи 13–17 % от товарооборота универсама.

Подобная форма взаимодействия позволяет значительно снизить затраты Франчайзи, обеспечивая ему выход в рынок на условиях лидера российского ритейла, что достигается, главным образом, за счет поставок товаров из распределительных центров Франчайзера.

• Франчайзи по договору коммерческой концессии получает торговую марку Пятерочка, технологии, know-how и услуги от X5 Retail Group • Франчайзи по стандартам Х5 Retail Group ремонтирует магазин, приобретает оборудование, изготавливает и размещает вывеску для магазина, нанимает персонал, а также получает необходимые лицензии и разрешения • Х5 Retail Group по агентскому договору поставляет Франчайзи с РЦ и от своих поставщиков до 90–92% ассортимента товаров (кроме алкоголя) • Франчайзи по договорам поставки на условиях Х5 Retail Group получает алкоголь с РЦ и от поставщиков Х5 Retail Group и оплачивает эти поставки • Франчайзи управляет магазином, продает товар через свои кассы, перечисляя Х5 Retail Group ежедневно 100% инкассированной выручки за товар, реализованный в рамках договоров • X5 Retail Group из перечисленных Франчайзи средств выплачивает ему Агентское вознаграждение, как процент от перечисленной суммы инкассации • Франчайзи расходует агентское вознаграждение на содержание магазина, оплату труда персонала, коммунальных расходов и прочих расходов и налогов, и использует оставшуюся часть как личный доход • X5 Retail Group осуществляет сопровождение и контроль работы магазина Франчайзи • право пользования Торговой маркой на объекте и на местах силами специалистов Компании;

• проект и планограмму магазина, схемы выкладки с привлечением специалистов Компании;

товаров, ассортиментную матрицу; • контроль ведения хозяйственной деятельности, • систему бизнес-процессов функционирования руководство и помощь со стороны супервайзера;

• систему документации магазина; учета товародвижения и кассовых операций.

• технологические решения по организации производств • базы поставщиков оборудования и услуг, типовые • приобретении комплекта торгового и технологического • систему компенсации, материальной и нематериальной • проведении ремонта и оснащения магазина силами ПРОВОДИТ В ИНТЕРЕСАХ ФРАНЧАЙЗИ: • приобретении внешних и внутренних рекламных • оценку состояния объекта, разработку технического носителей, форменной одежды, расходных материалов проекта, смет на ремонт и оснащение; и сырья у поставщиков и по ценам Компании;

• инсталляцию программного комплекса магазина • заключении договоров поставки алкоголя на условиях (включение в систему информатизации Компании); Компании;

• поставки товаров из РЦ и от своих поставщиков • поиске и подборе арендаторов (субарендаторов) (100% товарный кредит на все кроме алкоголя); на свободные площади объекта.

Схема финансовых потоков и взаимодействия в обратном франчайзинге

ОСНОВНЫЕ ДОГОВОРА ДОГОВОРА ОБЕСПЕЧЕНИЯ

Регулирует права Регламентирует Регулирует Регулирует Собственник Собственник и обязанности порядок поставки поставки порядок открытия (физическое (физическое Франчайзи право реализацию, и от прямых расчетного счета обязательствам (юридическое Специалист X5 Retail Group представляемым к универсамам «Пятерочка», определяют потребность в торговом Оказывают потенциальному партнеру, при необходимости привлечение заемных Оценивают деловые свойства потенциального партнера и отсутствие «левизны»

Подписывают комплект договоров (коммерческой концессии и агентский договора) Специалист X5 Retail Group При необходимости предоставляют франчайзи компании поставщиков торгового Заключает договор поставки и обеспечивает расстановку согласно планограмме.

Осуществляют ценообразование и регулярно передают и обновляют прайс-листы Специалист X5 Retail Group Инкассирует магазин в соответствии с графиком инкассации и перечисляет выручку Конкурентные преимущества, Возможность выжить присоединение к успешной сети на конкурентном рынке Проверенные эффективные торговые технологии Поставка товара Маркетинговая и рекламная поддержка Сокращение издержек на рекламу Приобретение торгового оборудования по ценам Х Технические требования к объекту и экономические показатели Примечания:

1. потребляемые мощности даны с учетом потребности холодильного оборудования, вентиляции и кондиционирования 2. высота потолков в торговом зале – не менее 3 м, в подсобных помещениях – не менее 2,5 м 3. максимальная нагрузка на полы – порядка 800 кг/ кв.м 4. освещенность торговых залов – 800 люкс, помещений подготовки товаров к продаже – 300 люкс, транспортных коридоров – 200 люкс.

Основные финансово-экономические показатели Формат Стоимость франшизы и агентское вознаграждение Агентское вознаграждение Торговое и холодильное оборудование 3,0–8, Примечание: точная величина расходов на РСР зависит от фактического состояния помещения, необходимости согласования перепланировок и ее сложности, необходимости увеличения мощностей, объема работ по наружным и внутренним работам.

1. Агентское вознаграждение: 16,0% с НДС от РТО с НДС • Средний размер торгового зала — 300 кв.м • Средняя выручка — 380,0 тыс. руб. в день, 11 552,0 тыс. руб. в месяц с НДС • Доход от агентского вознаграждение — 11 552,0 х 0,92 х 0,16 = 1 700,4 тыс. руб. с НДС 2. Доход с продажи алкоголя: 8% с НДС в РТО с НДС с маржинальным доходом на уровне (16%) • Средняя выручка от алкоголя — 11 552,0 х 0,08 = 924,2 тыс. руб. в месяц с НДС • Доход от алкоголя — 924,2 х 0,16 = 147,9 тыс. руб. с НДС 3. Коммерческие доходы: зависят от площади закассовой зоны (средний размер арендной платы 1 кв.м 2 500–3 500 руб. в месяц с НДС).

Средний размер закассовой зоны — 30 кв.м из них • 1 кв. м аппарат по приему платежей — 10 000 руб. с НДС • 1 кв. м Банкомат - 10 000 руб. с НДС • сдача в аренду (субаренду) 30 х 3 000 = 90 000 руб. с НДС Доход от коммерческой аренды — 10 000 + 10 000 + 90 000 = 110,0 тыс. руб. с НДС 1 700,4 тыс. руб. + 114,9 тыс. руб. + 110,0 тыс. руб. = 1 925,3 тыс. руб. с НДС Операционные расходы на магазин 6,9% от РТО с НДС: 11 552,0 х 0,069 = 797,1 тыс. руб. с НДС Ежемесячный чистый доход Франчайзи : 1 925,3 – 797,1 = 1 128,2 тыс. руб. с НДС в месяц широко известную большинству граждан Российской Федерации торговую марку (товарные знаки и коммерческие обозначения), отлаженную систему торговых бизнес-технологий и современное программное обеспечение, прямые поставки 100% ассортимента необходимых товаров с распределительных центров и от оставщиков нашей Компании.

Все это гарантирует Вашему бизнесу дополнительные конкурентные преимущества, долголетие, успех и Контакты:

тел.: 8 (495) 502- тел.: 8 (495) 502- E-mail.: [email protected] Адрес: 142784, МО, Ленинский р-н, г-п Московский, д. Румянцево, БП "Румянцево"