Срочная «перезагрузка» ассортимента

розничных сетей России

на крупнейшей осенней встрече поставщиков и сетей

16 сентября, Москва, Центр Международной Торговли

6 августа 2014 г. Президентом РФ выпущен указ N 560, накладывающий запрет импорта на

территорию РФ ряда категорий продовольственных товаров. Данный указ и последующие

меры требуют от розничных сетей замены существенной доли своего ассортимента. Встреча

16 сентября проводится в целях срочной ротации продуктов питания и требует участия поставщиков товаров, подлежащих замене

УЧАСТНИКИ ВСТРЕЧИ:

Топ-менеджеры и закупщики категорий food из 50 розничных сетей • Владельцы, генеральные и коммерческие директора компаний-производителей и • дистрибуторов следующих товарных категорий:

• Кондитерская продукция, бакалея • Консервация, Мясо и мясопродукты. Мясная гастрономия • Напитки, Алкоголь • Молочная продукция. Сыры • Рыба и морепродукты • Замороженные продукты • Масложировая группа а также чай, кофе, здоровое питание и др.

ВАМ СТОИТ ПРИЕХАТЬ НА ФОРУМ, ЕСЛИ ВЫ:

являетесь поставщиком продукции российского производства либо импортной продукции, • не подпадающей под действие указа N уже поставляете Вашу продукцию в сети и нуждаетесь в проведении оперативных • переговорах о замене ассортимента хотели бы воспользоваться сложившейся ситуацией и значительно увеличить количество • сетевых клиентов Срочная «перезагрузка» ассортимента розничных сетей России!

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*

09:00 – 10:00 Регистрация участников, welcome coffee 10:00-11:30 Стратегическая сессия:

ПОСТАВКИ В СЕТИ 2014-2015: НОВЫЕ ПОСТАВЩИКИ, НОВЫЕ ЦЕНЫ, НОВЫЙ СПРОС Насколько сильно сегодня меняется ассортимент розничных сетей? Ротация продовольственных товаров даже в относительно спокойные годы достигала 30%. Сегодня практически еженедельно мы узнаем о новых ограничениях импорта: мясо, овощи и фрукты, алкоголь, консервация, молочные продукты – кто следующий? Наступило время российских поставщиков – реальный шанс занять полки и увеличить долю. Если, конечно, владеть стратегической информацией и видеть рынок «с высоты полета сетей»

Ключевые темы:

Спасибо санкциям и правительству: освобождающиеся позиции в ассортименте розничных сетей и растущие шансы российских производителей Горячая десятка «сезона ограничений»: самые востребованные товарные категории сентября-2014. Итоги анализа запросов закупщиков – участников Центра Закупок Сетей 200 крупнейших ритейлеров России меняют поставщиков: тенденции развития розничной торговли- Что выбирают покупатели сегодня? Как реагируют и как будут реагировать потребители на быстрые изменения ассортимента, цен и политической ситуации?

Договорная кампания сетей 2014-2015: правила работы с поставщиками в условиях повышенных рисков Шансы региональных поставщиков сегодня для выхода на федеральный уровень Как действовать поставщикам в условиях задержек платежей и сложностей с получением кредитов?

Модератор: Сергей Лищук, Директор по маркетингу мясного бизнес-направления, группа компаний Русагро, специалист с более чем 20-летним опытом работы на руководящих должностях в компаниях «АгросибРаздолье», «ПомидорПром», «Седьмой Континент», «Молочное Дело», «Талина-Агрохолдинг»

Приглашенные Спикеры:

Стивен Кригер, Директор по закупкам, X5 Retail Group N.V.

Сергей Кузнецов, Директор, Союз Независимых Сетей России Ольга Павловская, Заместитель генерального директора и Директор по розничной торговле, Корпорация «ГРИНН»

Беслан Агрба, Президент, Мистраль Трейдинг Даниил Сомов, Управляющий партнер, ИД RETAILER Дмитрий Востриков, Директор по развитию, Руспродсоюз Анна Манаева, Руководитель отдела категорийного менеджмента, Авоська 11:30-12:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами 12:00-12:45 Семинар-тренинг:

ВСЁ О СЕТЯХ ЗА 45 МИНУТ: ЭКСПРЕСС-КУРС ПОСТАВЩИКА

«Я люблю клубнику, но когда иду на рыбалку беру червей…» - сказал Дейл Корнеги. И когда Вы собираетесь на Центр Закупок Сетей – берите с собой то, что нужно сетям, и тогда контракт – Ваш. Так что же им нужно? Качественный товар? Низкая цена? Маркетинговая программа? А как быть сегодня импортерам? Узнаем на семинаре опытного Эксперта по работе с сетями.

Ключевые темы:

Ключевые принципы отбора товаров и поставщиков. Параметры, определяющие выбор закупщика На кого ориентироваться поставщику: федеральные или региональные сети?

Источники информации о сети, ее ассортименте, покупателях и потребностях Стратегия входа в сеть, если у Вас новый не раскрученный бренд Как быть поставщику, если отсутствует статистика продаж?

Производитель, импортер, дистрибьютор: кому и в каком случае сеть отдаст предпочтение?

Как правильно рассчитать расходы на вход в сеть? Есть ли способы снизить бонусы?

Ошибки российских поставщиков, мешающие им вставать на полки Ведущий: Дмитрий Кузнецов, Руководитель проектов, Консалтинговая компания Real Work Management.

Пятнадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях food и non food, прошел путь от регионального менеджера до директора по продажам в таких компаниях, как ТД «Арома», «Procter & Gamblе», «Айс-Фили» и других. Эксперт по работе с федеральными розничными сетями.

12:45 – 13:30 Семинар-тренинг:

РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ

Те, кто участвовал в Центре Закупок Сетей, знают: проходит он очень быстро. Что можно получить за 3 часа переговоров? Толстую пачку визиток, перспективные контакты и договоренности о продолжении переговоров. Но для того, чтобы «выхлоп» был максимальным – необходимо не совершать типовые ошибки и эффективно использовать каждую минуту Ключевые темы:

Как провалить переговоры с закупщиком? Типовые ошибки. На основе 10-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей Ставим задачи, выбираем сети, строим оптимальный график переговоров Доводы, от которых не может отказаться закупщик. Что должно, а что не должно входить в предложение?

Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации Простые правила подготовки предложения, которое не затеряется и не будет забыто После получения первого «да»: как «дожать» ситуацию Сколько контрактов реально заключить после Центра Закупок Сетей?

Алгоритм действий, который ускорит процесс подписания договора Ведущий: Евгений Кореньков, Управляющий партнер и ведущий эксперт, Консалтинговая компания Retail Expert;

Исполнительный директор, TECHLONG RUSSIA; Член правления Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров "Руспродсоюз" 13:30-14:30 Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами 14:30 – 18:

ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™

с участием 50 розничных сетей

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

С ЗАКУПЩИКАМИ

РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Центр Закупок Сетей™ - это индивидуальные переговоры о поставках Ваших продуктов с коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и закупщиками 50 розничных сетей.

Среди постоянных участников - X5 Retail Group, ГК Дикси, Metro С&C, Магнит, SPAR и многие многие другие

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:

Проведете презентацию Вашего продукта для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей товарной категории Оцените спрос на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей За 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями По оценкам закупщиков, от 30 до 60% переговоров являются результативными и помогают им формировать ассортимент в своих товарных категориях!

14:30 – 16:00 Мастер-класс

АКТИВАЦИЯ ОТДЕЛА СЕТЕВЫХ ПРОДАЖ. РЫНОК FOOD: ТРУДНАЯ ОСЕНЬ-

Наступило время, когда продажи уже не могут быть отданы на откуп менеджерам.

Конкуренция за место на полке достигла такого уровня, что «сиюминутная лень»

сотрудника может стоить компании доли рынка. Это значит, что сегодня отдел продаж должен работать как технологичная машина. В основе данного Мастер-класса – опыт Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при ФАС РФ по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор бестселлеров:

«Поставщик – Розничные сети», «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.

Российская практика» и др.

Ключевые темы:

• Почему затухают или не растут продажи и кто в этом виноват?

• По каким критериям клиенты выбирают товар и оценивают поставщика сегодня?

• Как поставщику работать с каналами сбыта в свете последних тенденций рынка?

• 5 распространенных ошибок начальника отдела продаж, и как их быстро исправить.

• Методы делегирования: какую работу «отдавать» и как настроить ее внутри отдела?

• Работа со «звездами» - выращивание и «отрезвление»

• Как из «дятла» сделать «коршуна» - способы развития продавцов – эффективные методы обучения «в бою», наставничество и др.

• 7 испытанных, «золотых» приемов увеличения продаж * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.

ПОДАЙТЕ ЗАЯВКУ ПО РАННЕЙ СТОИМОСТИ!

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СПИСОК РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ - УЧАСТНИКОВ ЦЕНТРА ЗАКУПОК СЕТЕЙ

GREEN METRO C&C X5 Retail Group Акватория, Экономька Кемерово Народный, ТД Новый век Нижний Новгород Великолукский МК, сеть Виктория Дивизион Пожалуйста, заполните заявку печатными буквами, поставьте печать и подпись руководителя и направьте Сфера/отрасль деятельности:

Пожалуйста, отметьте вариант регистрационного взноса 1 делегат с Центром Закупок Сетей (16 сентября 2014) включает участие в Форуме «Поставщик FOOD»

с Центром Закупок Сетей, кофе-брейки, ланч, материалы Специальный пакет «ВЕЗДЕХОД 2+2»

2 Форума + 2 Центра Закупок Сетей™ для 2-х делегатов (16 сентября 2014) включает свободное посещение Форума «Поставщик FOOD» и Форума «Поставщик СТМ», 2-х Центров Закупок Сетей, кофе-брейки, ланчи, раздаточный материал для 2-х делегатов ПРЕМИУМ Участие Опции, предусмотренные Премиум участием, высылаются по запросу

УНИКАЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Презентация-дегустация (рекламный стол для представления своей продукции - только для участников Форума, аккредитация 1 промоутера включена в стоимость) Реклама в рабочей тетради Форума А (Внимание! Срок предоставления макета до 8 сентября 2014 года) вложение рекламной листовки в пакет участников Форума выкладка рекламы на столе для рекламы Пакет предложений для торговых сетей (вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей)

ГОСТИНИЦЫ

Информация о делегатах. Пожалуйста, впишите данные по каждому делегату Оплата за участие в Форуме будет производиться банковским переводом. Пожалуйста, направьте мне счет Условия участия и порядок оплаты: Регистрация делегатов производится только после получения оплаты за участие. Оплата производится банковским переводом в рублях России. Оплата должна быть произведена в течение 3 банковских дней после выставления счета. Данная заявка не может быть аннулирована в одностороннем порядке. Отказ от участия в Форуме принимается в письменном виде не позднее, чем за 15 дней до даты его проведения. В случае отказа от услуг в срок менее, чем за (пятнадцать) календарных дней до даты проведения Мероприятия, Организатор оставляет за собой право удержать стоимость Мероприятия в полном объеме за каждого участника. Организатор оставляет за собой право прекратить прием заявок и изменить стоимость участия. Организатор оставляет за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организатор не несет ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а так же по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др. Настоящим подтверждаем наше участие в Форуме и выражаем согласие с условиями участия и порядком оплаты.

Подпись и печать ФИО _ Дата _