МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Г ОУ ВПО Р О С С ИЙ С К О-А Р МЯ Н С К ИЙ (С Л А ВЯ НС КИ Й)

УН ИВ Е РСИТ Е Т

Составлена в соответствии с федеральными государственными

требованиями к структуре основной профессиональной

образовательной программы послевузовского

УТВЕРЖДАЮ:

профессионального образования (аспирантура) Проректор по научной работе _ П.С. Аветисян «» 2011г.

Факультет Общественно-политических наук Кафедра Политических процессов и технологий Учебная программа подготовки аспиранта ДИСЦИПЛИНА: ФД.А. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ наименование дисциплины по учебному плану подготовки аспиранта Политические институты и этнополитическая конфликтология, национальные и политические процессы и технологии 23.00. Шифр наименование научной специальности Программа одобрена на заседании кафедры протокол № 02 от 07.10.2011г.

Утверждена Ученым Советом РАУ протокол № от 2011г.

Заведующий кафедрой О.Р. Никогосян, к.п.н.

Подпись И.О.Ф, ученая степень, звание Разработчик программы С.Л. Мовсисян, м.п.н.

Подпись И.О.Ф, ученая степень, звание Ереван 1.Аннотация: Основной целью данного курса является формирование у студентов целостного представления о дипломатии, развитие понятия о его современных особенностях в контексте дипломатической мысли ставя акцент на ведение переговоров по соглашениям как о главной задаче дипломатической системы.

Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанных ведущими Российскими и зарубежными авторами (мемуары Ришелье, исследования и работы А. Зограбян, Коэна, Дж. Бериджа,.М. Лебедевой, М. Бермана и У.

Зартмана, Р. Фишера, Ч. Карраса ), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров – подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая – практическая часть – направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.

2. Учебная задача Невозможно представить международные отношения без переговорного процесса, который безусловно является ее неотъемлемой частью. Успех переговоров во многом зависит не только от сложности самих переговоров, но и от знаний и навыков вовлеченных в переговорный процесс сторон. Именно поэтому ведущие университеты мира ставят акцент на этот курс для студентов политологов и международников. Данный курс имеет целью развить знания и навыки при ведении переговоров, что позволит аспирантам самостоятельно анализировать переговорный процесс на любом его этапе, уметь мыслить аналитически и концептуально по пройденному курсу. По окончании курса, каждый аспирант должен знать основные этапы переговорного процесса, проблемы возникающие на каждом этапе, инструменты используемые при переговорах.

3. Объем дисциплины и виды учебной работы по рабочему учебному плану Количество часов по семестрам Всего Виды учебной работы II часов сем. сем. сем. сем. сем. сем. сем. сем.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. Общая трудоемкость изучения дисциплины по семестрам, в т. ч.:

1.1. Аудиторные занятия, в т. ч.:

1.1.1. Лекции 1.1.2. Семинары 1.2. Самостоятельная работа 2. Контрольные работы 3. Форма итогового контроля: /Зачет 4. q%де!›=…,е д,“ц,Cл,…/:

Тема 1. Основные концепции Тема 3. Министерство инстранных дел 2 Тема 5. Предварительный этап переговоров ИТОГО 4.2. Содержание разделов и тем дисциплины:

TEMA 1: Основные концепции дипломатии.

признание государств признание правительств дипломатические отношения/ консульские отношения представительства посол (и другие ранги) дипломаты дипломатическая служба/ дипломатический корпус переговоры TEMA 2: Ришелье Лекция посвещена концепции Ришелье о непрерывности переговоров. Что Ришелье имел ввиду говоря о непрерывности переговоров? Почему он придавал особенное значение этой концепции (учитывая свое весомое политическое влияние во Франции в течении первых двух декад 30ти летней войны).

TEMA 3: Министерство инстранных дел Основная задача студента понять сегодняшнюю роль Министерства иностранных дел и его структуры, понять процесс принятия решений.

TEMA 4: Стратегия и тактика Понятие термина «выдержанный момент» в контексте подходов Гучиардини и Ришелье.

Изучение концепций этапов переговоров.

TEMA 5: Предварительный этап переговоров Предварительный этап переговоров включает весь спектр деятельности, осуществляемой до первого этапа формальных переговоров. Она имеет три цели. Первой из них является соглашение о возможности того, что переговоры могут оказаться выгодным для всех заинтересованных сторон. Второе соглашение о повестке дня переговоров. И третье соглашение о том, каким образом переговоры должны вестись – вопросы процедуры.

TEMA 6: Переговорный процесс Если предварительные этапы переговоров успешно завершились, начинается этап самих переговоров. Как правило, этот этап является более формальным и более открытым для общественности.

а. резюмирование понятие формулы переговоров.

б. примеры известных, достигнутых формул переговоров.

в. сравнение проблем в процессе достижения эффективной формулы переговоров.

TEMA 7: Дипломатический момент Переговорный процесс может остановиться даже в тех случаях когда стороны настроены оптимистично и решительно. Примером может служить Уругвайский раунд переговоров по Генеральному соглашению по тарифам и торговле (GATT (eng.) и ГСТТ (рус.)) которые начались в сентябре 1986 года и были окончательно завершены только в апреле 1996 года.

Почему момент переговоров может замяться? В чем серьезность проблемы? Что можно сделать, чтобы предотвратить провал переговоров?

TEMA 8: Формулирование соглашений Дипломатические соглашения различаются по форме. Различия дипломатических соглащений проявляются в стиле и наименовании соглашения, например: договор, заключительный акт, протокол, обмен нотами и т.д. Они могут быть открыты для общества или сохранены в секрете. Различия и особенности каждой формы дипломатических соглашений.

Основная литература 1. А Dictionary of Diplomacy, 2nd ed. (Palgrave-Macmillan, 2003) 2. Political Testament (written circa 1646; first publication 1688) 3. Ведение переговоров и разрешение конфликтов. Пер. с англ. М.: Альпина, 2006.

4. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. М.: Филинъ, 5. Зограбян А.Г. Принятие решений на многосторонних переговорах // Российская дипломатия в свете мирового исторического опыта. М.: МГИМО, 1998.

6. Каррас Ч.Л. Искусство ведения переговоров. М.: ЭКСМО, 1997.

7. Gross-Stein, J. (ed), Getting to the Table: The Process of International Pre-negotiation 8. Zartman, I.W. and M. Berman, The Practical Negotiator (1982) 9. Berridge, G. R., 'Diplomacy and the Angola/Namibia accords, December 1988', International Affairs, vol. 65, no. 3, 1989.

10. Crocker, C. A., High Noon in Southern Africa: Making Peace in a Rough Neighbourhood 11. Quandt, W. B., Camp David: Peacemaking and Politics (1986), chs. 8- 12. Vance, C., Hard Choices: Critical Years in America's Foreign Policy (1983) 13. Zartman, I. W. (ed), International Multilateral Negotiation (1997) 14. Johnson, L. K., The Making of International Agreements: Congress confronts the Executive 15. Hocking, Brian (ed), Foreign Ministries: Change and Adaptation (1999) 16. Dickie, John, Inside the Foreign Office (1992) 17. Научный журнал International Negotiations http://interneg.org/in 18. Сайт различных центров по исследованию и обучению переговорному процессу:

19. http://www.iiasa.ac.at/Research/PIN/ 20. http://negotiation.au.af.mil/international.htm 21. http://negotiations.org/ 22. http://changingminds.org/disciplines/negotiation/styles/international_negotiation.htm Рекомендуемая литература 1. Bergin, J., Cardinal Richelieu: Power and the pursuit of wealth (1985) 2. Church, William F., Richelieu and Reason of State (1972) 3. Knecht, Robert, Richelieu (1991) 4. Ranum, Orest A., Richelieu and the Councillors of Louis XIII: A study of the Secretaries of State and Superintendents of Finance in the Ministry of Richelieu, 1635 – 1642 (1963), ch. 4.

5. Tapie, Victor-Lucien, France in the Age of Louis XIII and Richelieu, new edn. (1984) 6. Clapham, Christopher (ed), Foreign Policy Making in Developing States: A Comparative Approach (1978) [sections on 'The decision making process'] 7. Coles, John, Making Foreign Policy: A Certain Idea of Britain (2000) 8. Herman, Michael, Intelligence Power in Peace and War (1996) 9. Prados, John, Keepers of the Keys: A History of the National Security Council from Truman 10. Rana, Kishan S., Inside Diplomacy (2000), chp. 11 [on the Indian MFA] 11. Rothstein, Robert L., Planning, Prediction, and Policymaking in Foreign Affairs: Theory and Practice (1972) 12. The Political Testament of Cardinal Richelieu: the significant chapters and supporting selections, trsl. H. B. Hill (1965), Part II only [written circa 1646; first publ. 1688].

13. Steiner, Zara, The Foreign Office and Foreign Policy, 1898-1914 (1969) 14. Steiner, Zara (ed), The Times Survey of Foreign Ministries of the World (1982) 15. Cohen, R., Negotiating across Cultures, (2nd edn, 1997), pp. 67- 16. Ikl, Fred C., How Nations Negotiate (Harper and Row, 1964) 17. The Political Testament of Cardinal Richelieu: the significant chapters and supporting selections, trsl. H. B. Hill (1965), Part II only [written circa 1646; first publ. 1688].

18. Alexander, M., Managing the Cold War (2005) 19. Cohen, R., Negotiating across Cultures, (2nd edn, 1997), pp. 67- 20. Cradock, P., Experiences of China (1994), chs. 16- 21. Binnendijk, H. (ed), National Negotiating Styles (1987) 22. Cohen, R., Negotiating across Cultures, (2nd edn 1997) 23. Crocker, C. A., High Noon in Southern Africa: Making Peace in a Rough Neighbourhood 24. Faure, G. O. and J. Z. Rubin (eds), Culture and Negotiation: the Resolution of Water Disputes (1993) 25. Golan, M., The Secret Conversations of Henry Kissinger: Step-by-Step Diplomacy in the Middle East (1976) 26. Kremenyuk, V. A. (ed), International Negotiation (1991) 27. Lee, D., Middle Powers and Commercial Diplomacy: British Influence at the Kennedy Trade Round (1999) 28. Meerts, P., 'The changing nature of diplomatic negotiation', in J. Melissen (ed), Innovation in Diplomatic Practice (1999) 29. Vance, C., Hard Choices: Critical Years in America's Foreign Policy (1983) 30. Webster, Sir C., The Art and Practice of Diplomacy (1961) 31. Tallbott, S. The Russia Hand: A Memoir of Presidential Diplomacy, (Random House: New 32. Carter, J., Keeping Faith: Memoirs of a President (1982), pp. 267-429 [on the Egypt-Israel negotiations] 33. Cradock, P., Experiences of China (1994), chs. 16-20, 23 [on the negotiations in 1983-4 for the transfer of Hong Kong from British to Chinese sovereignty] 34. De Soto, A., 'Ending violent in El Salvador', in C. A. Crocker, F. A. Hampson, and P. Aall (eds), Harrison, S., 'Inside the Afghan talks', Foreign Policy, 35. Lakoff, G. and M. Johnson, Metaphors We Live By (1981), esp. chs. 1-3, 11, 16 and 36. Rofe, J.S. 'Under the Influence of Mahan: Theodore and Franklin Roosevelt and their Understanding of American National Interest,' Diplomacy and Statecraft, Vol. 19: 37. Sullivan, J. G., 'How peace came to El Salvador', Orbis (winter 1994), pp. 83- 38. Barston, R. P., Modern Diplomacy, (2nd edn1997) ch. 39. Cohen, R., Negotiating Across Cultures, rev. ed (1997) ch. 40. Cradock, P., Experiences of China (1994), chs. 19, 20, 41. Franck, T. M. and E. Weisband, Foreign Policy by Congress (1979) 42. Glennon, M. J., 'The Senate role in treaty ratification', American Journal of International 43. Gore-Booth, Lord (ed), Satow's Guide to Diplomatic Practice, (5th edn Longmans: 1979) 44. Grenville, J. A. S. and B. Wasserstein, The Major International Treaties since 1945: A history and guide with texts (1987) 45. Shaw, M. N., International Law, 4th ed (1997) Рекомендуемые журналы:

1. Diplomacy and Statecraft 2. Negotiation Journal 3. Foreign Affairs 4. International Negotiation 5. Hague Journal of Diplomacy