WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

дисциплины М1.В.ДВ.1.2 ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

для магистров

направления подготовки 080200.68 Менеджмент Факультет, на котором проводится обучение Экономический Кафедра – разработчик Экономики и внешнеэкономической деятельности Дневная форма Заочная форма обучения обучения Вид учебной работы Курс, Курс, Часов/з.

Часов/з.е. семест семестр е.

р Аудиторные занятия – всего 34/0,9 1, в т.ч. лекции 10/0,2 1, практические занятия 24/0,7 1, Самостоятельная работа 146/4,1 1, Вид промежуточный аттестации 1, зачет (зачет, экзамен) Всего по дисциплине 180/5,0 1, 1 Цели и задачи дисциплины Целями изучения дисциплины «Деловые переговоры» является формирование прочных теоретических знаний о сущности и структуре делового общения, о факторах и условиях его эффективности; развитие умений творчески использовать полученные знания в профессиональной деятельности; усвоение основ ведения деловых переговоров, бесед, дискуссий и других форм деловой коммуникации, а также применение полученных знаний на практике; освоение общекультурных и профессиональных компетенции, необходимых слушателю.

Преподавание дисциплины призвано решить следующие задачи:

- создать у магистров целостное представление об основных функциях делового общения, его видов и стилей;

-сформировать навыки эффективного делового общения для успешной деятельности специалиста в области управления;

- развить умения оценивать психолого-коммуникативный потенциал деловых партнеров.

Дисциплина «Деловые переговоры» является вариативной частью общенаучного учебного цикла М.1 ООП по направлению подготовки «Менеджмент» (квалификация (степень) «Магистр») магистерской программы «Производственный менеджмент».

2 Требования к формируемым компетенциям Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

а) общекультурных компетенций (ОК):

- способностью развивать свой общекультурный и профессиональный уровень и самостоятельно осваивать новые методы исследования (ОК- 1);

- способностью самостоятельно приобретать и использовать новые знания и умения (ОК- 3);

- обладает навыками публичных деловых и научных коммуникаций (ОК-6).

3 Содержание дисциплины 3.1 Содержание лекций Таблица Наименование и содержание темы лекции Общение как социально-психологический механизм взаимодействия в профессиональной деятельности Характеристики делового общения 2.

Наименование и содержание темы лекции Деловой разговор, деловые совещания и деловые переговоры 3.

Публичная речь, пресс-конференция, презентация и 4.

самопрезентация Культура ведения полемики 5.

Конфликты в организации и способы их разрешения Обучающие игры и методы генерирования идей 3.2 Практические (семинарские) занятия Таблица № темы лекции Коммуникатор и аудитория. Индивидуальность коммуникатора.

Риторические позиции коммуникатора в ходе коммуникации Факторы, влияющие на внимание коммуникантов в процессе коммуникации и публичного слушания.

Периоды внимания, «чтение» оратором аудитории. Приемы поддержания внимания.

Убедительность аргументов. Правила и способы аргументации.

Правила эффективной аргументации Подготовка речей по форме и целям высказывания.

Структурные и коммуникативные особенности информационной, убеждающей, протокольно-этикетной и развлекательной речи.

Составляющие имиджа и его особенности. Разработка имиджпортрета.

Коммуникативные и структурные особенности рекламного Рекламист как профессия. Коммуникативные и семиотические особенности рекламного текста Кризисник как профессия. Коммуникативные стратегии воздействия в кризисных ситуациях.

Виды публичных обсуждений при разногласиях: спор, дискуссия, № темы лекции Виды публичного обсуждения проблемы: дебаты, прения.

Подготовка и правила проведения дебатов.

3.3 Лабораторные занятия Не предусмотрены программой 3.4 Программа самостоятельной работы студентов № темы лекции Проработка конспекта лекций. Чтение Опрос по теме литературы. Подготовка докладов, рефератов. Подготовка к опросу Проработка лекционного материала. Деловая игра «Давайте Подготовка примеров к способам говорить друг другу речевого воздействия и деловой игре. комплименты»

Подготовка 2-х публичных речей: Публичное выступление с свободного рассказа о себе для анализом со стороны участия в кастинге и рамочной речи слушателей Разработка собственного имидж- Сдача письменной работы портрета по его составляющим. по имидж-портрету.

Подготовка сообщений по темам. комментарием Разработка рекламного проспекта Защита рекламных собственного имидж-портрета материала к дебатам по проблеме «Дебаты»

Подбор аргументов «за» и «против».

Подготовка к опросу Таблица № темы Форма и тема самостоятельной работы студентов лекции «Основные понятия науки о речевом воздействии»

«Речевое воздействие и манипулирование»

«Роль мифа в культуре. Современные мифы»

«Понятие деловой нормы переговоров»

«Виды невербальных сигналов и их роль в коммуникационном «Образ оратора и его составляющие»

«Выдающиеся ораторы современности и слагаемые их успеха»

«Роль имиджа в работе менеджера»

«Имиджмейкер как профессия и его составляющие»

Темы для публичных выступлений на конкурсе ораторов и подготовки научных статей в сборник студенческих научных - «Современные технологии деловых переговоров и их роль в - «Роль имиджевых коммуникативных технологий в процессе предвыборных кампаний»;

- «Языковой портрет современного политического лидера»

Реферат «Языковой паспорт говорящего»

Подбор аргументов к дебатам «Приносят ли деньги счастье»

Темы контрольных работ - не предусмотрены программой Перечень литературы, рекомендуемой для самостоятельной работы:

1. Бороздина Г.В. Психология делового общения. М., 2008 г.

2. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Культура и искусство речи. Ростовна-Дону, 2005.

3. Карнеги Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. М., 2001.

4. Ковальчук А.С. Основы имиджелогии и делового общения. Ростовна-Дону, 2005 г.

5. Компанцева Л.Ф. Гендерные основы Интернет-коммуникации в постсоветском пространстве. Луганск, 2004.

6. Почепцов Г. Профессия: имиджмейкер. Киев, 2007.

7. Проблемы языка и картины мира в философии культуры ХХ века // Философия культуры: Становление и развитие. СПб, 2005. – С. 335Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001.

9. Стернин И.А. Практическая риторика. М., 2008.

3.5 Примерные темы курсовых проектов (работ) 3.6 Фонд оценочных средств (на диске) 3.7 Вопросы к зачету 1. Понятие деловых переговоров. Научные области, формирующие данную научную дисциплину.

2. Понятие делового пространства и его организации.

3. Способы речевого воздействия при коммуникации: вербальные способы речевого воздействия.

4. Способы речевого воздействия при коммуникации: невербальные способы речевого воздействия.

5. Соотношение вербальных и невербальных средств коммуникации.

Понятие конгруэнтности.

6. Виды аргументов и модели их построения. Правила эффективной аргументации.

6. Виды публичных выступлений по форме.

7. Виды публичных выступлений по целям высказывания.

Структурные особенности информационной и развлекательной речи.

8. Виды публичных выступлений по целям высказывания.

Структурные особенности убеждающей и протокольно-этикетной речи.

9. Коммуникатор и аудитория. Риторические позиции коммуникатора в ходе коммуникации.

10.Особенности «лингвоговорящих» профессий: менеджер паблик рилейшнз (ПР), спиндоктор, спичрайтер.

11. Особенности «лингвоговорящих» профессий: пресс-секретарь, псиоператор, переговорщик, кризисник, рекламист.

12. Понятие имиджа и его составляющих. Особенности имиджпортрета.

13. Роль коммуникативного имиджа в разработке рекламного проспекта кандидата (в депутаты).

14.Имиджмейкер как профессия.

15. Семиотические особенности рекламного текста 16. Избирательные (гуманитарные) технологии. Символические стратегии в избирательной кампании.

17. Особенности кризисных коммуникаций. Механизмы воздействия деловых переговоров в условиях кризисных ситуаций.

18. Виды публичных обсуждений при разногласиях в деловых переговорах и их особенности (спор, дискуссия, полемика, диспут).

19. Виды публичного обсуждения проблемы (дебаты, прения) и их ком муникативные особенности.

20. Общая модель технологии ведения деловых переговоров.

4 Учебно-методическое обеспечение дисциплины 4.1 Основная и дополнительная литература Основная литература:

1. Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М., 2010.

2. Гавра Д.П.Основы теории коммуникации. Учеб.пособие для бакалавров и специалистов. СПб. : Питер, 2011. 285 с.

3. Гойхман О.Я., Надеина Т.М. Русский язык и культура речи / Под ред.

проф. О.Я. Гойхман. 2-е изд., перераб. и доп. М., 2012.

4.Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. Рабочая книга менеджера PR. СПб, 2010, испр. и доп.

5. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. М., 2011 г.

6. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникации. М., 2010.

7.Курбатов В.И. Как успешно провести переговоры. Ростов-на-Дону, 2011.

Дополнительная литература:

1. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Русский язык и культура речи. 2-е изд., перераб. и доп. Ростов-на/Д, 2008.

2.Гойхман О.Я., Надеина Т.М. Речевая коммуникация: Учебник / Под ред.

проф. О.Я. Гойхман. 2-е изд., перераб. и доп. М., 2010.

3.Джеймс Дж. Эффективный самомаркетинг. Искусство создания положительного образа. М., 2008.

4. Зарецкая Е.Н. Логика речи для менеджера. М.,1997.

5.Культура русской речи: Учебник для втузов. М., 1998.

6. Львов М.Р. Основы теории речи: Учебное пособие для студ. высш. учеб.

заведений, испр. и доп. М., 2007.

7. Почепцов Г.Г.Спиндоктор, который умеет «лечить» событие. М., 1999.

8.Романов А.А. Грамматика деловых бесед. Тверь, 2009.

5 Перечень программного обеспечения Не предусмотрено программой 6 Материально-техническое обеспечение 1. Методический кабинет кафедры русского языка.

2. Учебные аудитории кафедры русского языка.



Похожие работы:

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова Утверждаю Директор филиала _Кучеренко И.А. 30 августа 2013 РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ Дисциплина Экологические основы природопользования Специальность 110810. 51 Электрификация и автоматизация сельского хозяйства Квалификация Техник -электрик выпускника...»

«Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Московский инженерно-физический институт (государственный университет) ПРИМЕРНЫЕ ПРОГРАММЫ ВЫПОЛНЕНИЯ ЭКСПЕРИМЕНТОВ НА УНИКАЛЬНОМ ОБОРУДОВАНИИ ДЛЯ МАГИСТРОВ С ПРОФИЛЕМ ПОДГОТОВКИ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ НАНОМАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ЭНЕРГЕТИКИ 61 2.3. ПРИМЕРНЫЕ ПРОГРАММЫ ВЫПОЛНЕНИЯ ЭКСПЕРИМЕНТОВ НА УНИКАЛЬНОМ ОБОРУДОВАНИИ ДЛЯ МАГИСТРОВ С ПРОФИЛЕМ ПОДГОТОВКИ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ НАНОМАТЕРИАЛЫ ДЛЯ...»

«Муниципальное образовательное учреждение средняя общеобразовательная школа с углубленным изучением отдельных предметов №68 г. Липецка РАССМОТРЕНО УТВЕРЖДАЮ На заседании МО Директор МОУ СОШ № 68 Протокол № А.А. Асютина от _20_г. _20_г. Рабочая программа по биологии для 11 классов На 2013-2014 учебный год учителя биологии Панковой О.П. Липецк Пояснительная записка Программа составлена в соответствии с требованиями федерального компонента государственного образовательного стандарта среднего...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Беловский институт (филиал) федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Кемеровский государственный университет Кафедра общественных наук РАБОЧАЯ ПРОГРАММА по дисциплине Уголовно-исполнительное право для специальности 030501 Юриспруденция федерального компонента цикла ДС Заочная форма обучения (6 лет) (сокр., 2-е высш.) курс - 5 курс: семестр - 9 семестр - лекции –10 часов лекции...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Санкт-Петербургский государственный аграрный университет УТВЕРЖДАЮ: Проректор по учебной работе А.О. Туфанов ПРОГРАММА ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ИСПЫТАНИЙ В МАГИСТРАТУРУ Направление подготовки 35.04.03 Агрохимия и агропочвоведение (указывается код и наименование направления подготовки) Программа магистратуры Агроэкологическая оценка земель и...»

«МИНИСТЕРСТВО КУЛЬТУРЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КУЛЬТУРЫ И ИСКУССТВ СЕРИЯ СОВРЕМЕННАЯ БИБЛИОТЕКА В Ы П УС К БИБЛИОТЕЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Дидактическое пособие для вузов и колледжей культуры и искусств по специальности 05.27.00 “Библиотековедение и библиография”, а также системы переподготовки и повышения квалификации библиотечно-информационных кадров Под общей редакцией проф. В. К. КЛЮЕВА (отв. за выпуск) и проф. И.М.СУСЛОВОЙ Москва ИПО Профиздат Издательство МГУКИ...»

«ПЛАТНЫЕ ЛИТЕРАТУРНЫЕ КУРСЫ ПРИ СОЮЗЕ ПИСАТЕЛЕЙ РОССИИ_ НАБОР НА ВОСЬМОЙ ПОТОК! Три года назад Продюсерский центр Александра Гриценко при информационной поддержке Московской городской организации Союза писателей России, Союза писателей-переводчиков, Лиги писателей Евразии запустили уникальную образовательную программу для начинающих авторов. В отличие от всех других существующих литературных курсов – упор в работе со слушателями делается не только на предоставление знаний, но на интеграцию в...»

«Отчет о результатах самообследования муниципального бюджетного общеобразовательного учреждения средней общеобразовательной школы № 121 городского округа Самара 2 Отчет о результатах самообследования образовательного учреждения, реализующего общеобразовательные программы начального общего, основного общего, среднего (полного) общего образования I. Общие сведения об образовательном учреждении (далее - ОУ) 1.1. Наименование ОУ муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя...»

«Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА и ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ при ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ Кафедра управления персоналом Учебно-методический комплекс по дисциплине Основы кадровой политики и кадрового планирования Направление 080400.62 Управление персоналом Санкт-Петербург 2012 Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры от 30 августа 2012 года,...»

«Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Тобольская государственная социально-педагогическая академия им. Д.И.Менделеева Биолого-химический факультет Кафедра химии, БЖД, ТиМП ПРОГРАММА ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ИСПЫТАНИЙ Код и направление подготовки 44.04.01 ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ Проблемное поле подготовки Образование в области безопасности жизнедеятельности Квалификация (степень) выпускника МАГИСТР Программа утверждена на заседании кафедры...»

«МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ П О Я СН И Т Е ЛЬН А Я З А П И СК А Гистология, цитология, эмбриология – учебная дисциплина, содержащая систематизированные научные знания и методики обеспечивающие фундаментальные теоретические знания и определенные практические умения, на базе которых строится подготовка врача-стоматолога. Содержание учебной дисциплины включает: цитологию – науку об общих закономерностях, присущих клеточному уровню организации материи; эмбриологию – изучающую...»

«Белорусский государственный университет УТВЕРЖДАЮ Декан* ФДО_ факультета В.М. Молофеев (подпись) (И.О.Фамилия) (дата утверждения) Регистрационный № УД-/р.** _Всемирная история новейшего времени (название дисциплины) Учебная программа для специальности***: _ _ (код специальности) (наименование специальности) _ _ (код специальности) (наименование специальности) Факультет _доуниверситетского образования_ (название факультета) Кафедра Учебный центр подготовительных курсов (название кафедры) Курс...»

«Рабочая программа учебной дисциплины разработана на основе Государственного образовательного стандарта (далее – ГОС) по специальности среднего профессионального образования 090108 Информационная безопасность автоматизированных систем. Организация-разработчик: Финансово-технологический колледж ФГБОУ ВПО Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова. Разработчик: Брусенцова М.В., преподаватель информационных технологий и специальных дисциплин Рассмотрена на заседании...»

«Министерство образования Республики Беларусь Учебно-методическое объединение по естественнонаучному образованию УТВЕРЖДАЮ Первый заместитель Министра образования Республики Беларусь А.И.Жук _ 2010 г. Регистрационный № ТД -/тип. ФИЗИЧЕСКАЯ И КОЛЛОИДНАЯ ХИМИЯ Типовая учебная программа для высших учебных заведений по специальности: 1-31 05 01 Химия. Направление специальности 1-31 05 01-05 Химия (радиационная, химическая и биологическая защита) СОГЛАСОВАНО Начальник Управления высшего и...»

«САНКТ -ПЕТЕРБУРГСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАКУЛЬТЕТ СОЦИАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ Кафедра психологии Е.С.Ивлева ~.,.-r-~'JU:_2011 г. ~ РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛО)ГИЯ СI ОЦIИАЛЬНО' ­ психолоrlичЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Для специальности 19.00.0 5- Социальная психология Санкт-Петербург 2011 Рабочая программа дисциплины Теория и методология социально­ психологических исследований рекомендована к изданию кафедрой психологии. Протокол N2 10 от 07 июня г. Рабочая программа...»

«Рабочая программа по биологии (7-й класс) Автор: Рябова Ольга Евгеньевна 30.10.2013 22:07 - Обновлено 31.10.2013 20:37 РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ПО ПРЕДМЕТУ “Биология” (7 класс) Составитель: Рябова О. Е. учитель биологии высшей категории ГБОУ гимназия № 171 2013 год     Пояснительная записка Рабочая программа по биологии составлена в соответствии с приказом Министерства образования России от 05.03.2004 г. №1089 “Об утверждении федерального компонента государственных образовательных стандартов...»

«ОСНОВНАЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДОШКОЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ Муниципального бюджетного дошкольного образовательного учреждения Детский сад комбинированного вида №65 г. Оренбурга ПРИНЯТО УТВЕРЖДАЮ на педагогическом совете №1 Заведующий МБДОУДетский Протокол № 1 сад комбинированного вида № 65 Петрова Н.А. _ (подпись) (Ф.И.О.) 30.08.2012 30.08.2012 ОСНОВНАЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ДОШКОЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ Муниципального бюджетного дошкольного образовательного учреждения Детский сад...»

«Записи выполняются и используются в СО 1.004 СО 6.018 411 163 13 Предоставляется в СО 1.023. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова Факультет Природообустройство и лесное хозяйство СОГЛАСОВАННО УТВЕРЖДАЮ Декан ФПиЛХ Проректор по учебной работе Д.А. Соловьев С.В. Ларионов _30__августа_ 2013 г. 30_августа 2013 г. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА (МОДУЛЬНАЯ) дисциплины СД.09....»

«МИНОБРНАУКИ РОССИИ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Поморский государственный университет имени М.В. Ломоносова (ПГУ имени М.В. Ломоносова) Основная образовательная программа высшего профессионального образования Направление подготовки: 010400.68 Прикладная математика и информатика Магистерская программа: Математическое и информационное сопровождение экономической деятельности Квалификация (степень): магистр Форма обучения: очная Архангельск 2011...»

«МИНОБРНАУКИ РФ ФГБОУ ВПО Ярославский государственный университет им. П.Г. Демидова Факультет психологии ПРОГРАММА вступительного экзамена в аспирантуру по специальности 19.00.05 — СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ Утверждена Ученым советом факультета психологии (протокол № 7 от 29.02.2012 г.) Председатель Ученого совета Карпов А.В. Ярославль 2012 I. Социальная психология как феномен общественного сознания и наука в современном мире Предмет, структура, научный статус социальной психологии. Основные точки...»




























 
2014 www.av.disus.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.