Приложение 8Г:

Рабочая программа факультативной дисциплины

Тренинг профессионально-ориентированных риторик,

дискуссий и общения

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ПЯТИГОРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Утверждаю Проректор по научной работе и развитию интеллектуального потенциала университета профессор З.А. Заврумов «_»2012 г.

Аспирантура по специальности 23.00.04 Политические проблемы международных отношений, глобального и регионального развития отрасль науки: 23.00.00 Политические науки Кафедра международных отношений, мировой экономики и международного права Дисциплина: Тренинг профессионально-ориентированных риторик, дискуссий и общения Статус дисциплины: [ФД.А.04] ЗЕТ: [2] Руководитель дисциплины: д-р полит. наук, профессор В.Н. Панин Контактный телефон: +7 879 3 E-mail: [email protected] Пятигорск,

I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

1.1 Общие положения Дисциплина дает возможность аспирантам, изучающим вопросы международных отношений, получить навыки ведения научной дискуссии, переговоров и эффективной аргументации, которые могут быть необходимы и полезны как в профессиональной работе, так и в формировании их политического и правового кругозора, а также приобрести дополнительные знания в области переговорной культуры.

Курс представляет собой целостную систему научных дисциплин, объединяющую мастерство международных переговоров, теорию игр, этикет дипломатического и делового общения. Курс тесно связан с другими общими профессиональными дисциплинами федерального компонента такими, в частности, как «Международное право», «История международных отношений и внешней политики России», «Мировая политика». Программа курса строится на тесной увязке теории и практики и предполагает также отслеживание аспирантами внешнеполитической деятельности Российской Федерации и процессов, формирующих международные отношения в целом.

1.2 Цель и задачи дисциплины Основная цель дисциплины «сформировать у аспирантов систему теоретических знаний и практических навыков ведения международных переговоров, сформировать способность вест научную дискуссии аргументировано и грамотно. Курс в значительной степени ориентирован на прикладной характер и предусматривает широкое использование игровых моделей и кейс-стадиз.

Задачи курса:

- научить аспирантов понимать природу переговорного процесса и «критического мышления»;

- научить ориентироваться в переговорной ситуации и проводить подготовку к переговорам;

- изучить структуру и этику переговорного процесса;

- изучить и адекватно использовать стратегии и тактические приемы при ведении переговоров;

- изучить стадии и фазы переговорного процесса;

1.3 Формы и методы проведения учебных занятий Методика преподавания дисциплины включает в себя курс лекций, практических занятий, самостоятельную (индивидуальную) работу аспиранта.

В лекционном курсе излагается основное содержание разделов программы дисциплины.

Практические занятия направлены на выработку у аспирантов практических умений и навыков в решении конкретных проблем, предусмотренных учебной программой дисциплины.

1.4 Общие профессиональные компетенции и компетенции отрасли науки Общие профессиональные компетенции:

Знать:

тенденции в развитии мировых политических процессов;

основы дипломатического и делового протокола и этикета;

ключевые составляющие прееговорного процесса в контексте проблемной и переговорной ситуации;

Уметь:

применять полученные знания и умения в организации и проведении переговорных процессов;

искать и находить компромиссные решения посредством осуществления эффективного переговорного процесса;

Владеть:

знаниями и навыками профессиональной коммуникации, в т.ч. на иностранных языках;

методиками эффективного ведения международных переговоров Компетенции отрасли науки:

владением этикой межличностных отношений и эмоциональной саморегуляции;

II. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1 Организационно-тематическое построение дисциплины * День недели, дата, время - по расписанию руководителя дисциплины Рабочая программа факультативной дисциплины «Тренинг профессиональноориентированных риторик, дискуссий и общения» рассчитана на 2 ЗЕТ (72 час.), из них 10% составляют аудиторные занятия, включая обзорно-установочные лекции и практические занятия. Руководитель дисциплины оставляет за собой право уточнять тематику и форму проведения аудиторных занятий. Рекомендуется также проведение индивидуальных консультаций с руководителем дисциплины. Основная часть работы аспиранта является самостоятельной и включает изучение рекомендованной руководителем дисциплины литературы, работу с источниками, написание текстов, составление и защиту презентаций, подготовку к итоговому собеседованию и т.п.

Рекомендуемые формы: обзорно-установочная лекция (ОУЛ), практическое занятие (ПЗ), консультация (К), собеседование (С), аттестация (А).

2.2 Распределение часов по темам и видам учебных занятий «Тактики уловок» в дискуссии (по Р. Фишеру и У. Юри) Виды межгосударственной лжи и способы манипуляции партнером.

Четыре «переговорческих принципа» как залог успешной дискуссии Особенности вербальной коммуникации. Типы абстрактных коммуникантов.

Общая характеристика переговоров. Особенности международных переговоров как практической деятельности. Виды переговоров. Этика переговоров. Типичные ошибки при ведении переговоров.

Структура переговорного процесса. Понятие стратегии переговоров. Возможные стратегии ведения переговоров. Реализация интересов и восприятие как фактор принятия решения. Феномены восприятия.

«Переговоры о переговорах», или предварительные переговоры. Состав и уровень участников. Место переговоров. Правила процедуры. Собственно переговоры, или «переговоры за столом». Их основные фазы. Исследовательская фаза.

Рассмотрение предложений.

Методы подготовки. Выбор места встречи, организация протокольных мероприятий, формирование делегаций, назначение главы делегации.

Предварительные консультации с партнером. Подготовка позиции.

Варианты решения на переговорах. Методы подготовки к переговорам.

Психологическая подготовка к переговорам.

Тема 2. Основные переговорческие стратегии и тактики Стадии и фазы переговорного процесса. Тема и повестка дня. Замысел переговоров. «Переговоры о переговорах», или предварительные переговоры. Состав и уровень участников. Место переговоров. Правила процедуры. Собственно переговоры, или «переговоры за столом». Их основные фазы. Исследовательская фаза.

Рассмотрение предложений.

Тема 3. «Тактики уловок» в дискуссии (по Р. Фишеру и У. Юри) Преднамеренный обман: фальшивые факты; неясные полномочия; сомнительные намерения. Психологическая война: стрессовые ситуации; личные нападки; хороший парень – плохой парень»; угрозы; Позиционное давление: отказ от переговоров;

экстремальные требования; растущие требования; тактика «затвора» неуступчивый партнер рассчитанная задержка;

Тема 4. Виды межгосударственной лжи и способы манипуляции партнером Блеф в виде угрозы применить военную силу. Ложь с целью спровоцировать противника на начало военных действий. На переговорах, когда государства стремятся обеспечить себе наиболее выгодные условия при заключении соглашений.

«Раздувание страха» (fearmongering) – ситуации, когда лидеры сознательно преувеличивают масштабы внешней угрозы. «Стратегическое прикрытие» (strategic cover-ups). «Националистические мифы». «Либеральная ложь».

Тема 5. Четыре «переговорческих принципа» как залог успешной дискуссии Позиционные переговоры. Мягкий и жесткий подход. Переговоры, основанные на принципах. 2 уровня переговорной дискуссии. 4 основных пункта принципиальных переговоров:

Разграничение людей и проблемы.

Отделение интересов от позиций.

Выбор нескольких вариантов.

Определение объективного критерия.

Тема 6. Особенности вербальной коммуникации.

Каналы общения: вербальный, зрительный и тактильный. Стили общения. Типы абстрактных коммуникантов: позитивный человек, нигилист, «трус», болтун, всезнайка, важная птица, хладнокровный собеседник, незаинтересованный собеседник, Тема 7. Особенности невербальной коммуникации Невербальные средства общения и их роль в переговорном процессе Общая характеристика невербальных средств общения и их роли в переговорном процессе.

Роль невербальных средств в различных культурах.

Типы невербальных средств общения на переговорах.

Определения «критического мышления». Философский срез и история становления. Основные принципы «критического мышления». «Критическое мышление» и академическая среда: оценки источников, экспертов и научных школ.

«Критическое мышление» в подготовке исследований и научном дискурсе.

Посредничество и консультирование при ведении переговоров.

Задачи и виды посреднической деятельности. Ситуации, когда нужен посредник.

Урегулирование конфликтов в рамках «второго направления дипломатии».

Используемые образовательные технологии компьютерное проецирование в редакторе PowerPoint 2.4 Аттестационные критерии и балльная структура оценки От аспирантов требуется посещение занятий, выполнение заданий руководителя дисциплины, ознакомление с рекомендуемой литературой, по согласованию с научным руководителем возможна подготовка зачетной письменной работы (реферата, аналитической записки, творческого эссе и т.п.). При аттестации аспиранта оценивается качество работы на занятиях (умение аргументировано вести научную дискуссию, способность грамотно излагать свою позицию), уровень подготовки к самостоятельной научно-исследовательской деятельности в избранной области, качество выполнения заданий (презентаций, докладов, аналитических записок и др.).

Балльная структура оценки:

участие в аудиторных занятиях: до 20 баллов2 (~ 20%) выполнение заданий руководителя дисциплины: до 80 баллов (~80%) 2.5 Требования к итоговой аттестации по дисциплине Форма и условия аттестации, а также вопросы для повторения и задания руководителя дисциплины определяются в начале курса. Обучающийся должен показать владение предметом, знание рекомендованной руководителем дисциплины литературы, основных проблем современной западной политической науки, владеть методологической базой, уметь выполнять устные и письменные задания руководителя дисциплины.

Формы и методы контроля и оценки:

текущий контроль успеваемости в форме тестирования;

текущий контроль и оценка активности и креативности аспирантов на аудиторных занятиях.

2.6 Методические рекомендации по руководству самостоятельной работой 2.6.1 Примерный перечень вопросов для самостоятельных работ 1. Общая характеристика международных переговоров.

2. Виды международных переговоров.

В случае отсутствия аудиторных занятий или невозможности их посещать руководитель дисциплины предлагает аспиранту соответствующую отработку с тем же объемом оценки проделанной работы.

3. Подходы Р. Фишера, У. Юри, У. Мастенбрука, Ч.Л. Карраса и др. к стратегиям ведения переговоров.

4. Структура международного переговорного процесса.

5. Виды посредничества, выбор вида посредничества при урегулировании международного конфликта переговорными методами (привести примеры из международной практики) 6. Стадии и этапы переговорного процесса 7. Основные параметры подготовки к международным переговорам.

8. Проблема эффективности использования тактических приемов.

9. Личностный стиль ведения переговоров и трудности его определения.

10. Виды и примеры тактических приемов.

11. Выбор стратегии при ведении международных переговоров.

12. Задачи и виды посреднической деятельности (привести примеры из международной практики).

13. Неравенство сил в переговорном процессе.

14. Роль невербальных средств в различных культурах.

15. Общая характеристика невербальных средств общения и их роли в переговорном процессе.

16. Подготовка аргументации. Типы аргументации на переговорах.

17. Феномены восприятия на переговорах (привести примеры из международной практики).

18. Специфика многосторонних международных переговоров.

19. Особенности переговоров на высоком и высшем уровне.

20. Национальные стили ведения международных переговоров.

III. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

1. Лебедева,М. М. Технология ведения переговоров [Текст] : учеб. пособие для студентов вузов / М. М. Лебедева ; Моск. гос. ин-т междунар. отношений (Университет) МИД России. - Москва : Аспект Пресс, 2010. - 190, [1] с.Библиогр. в конце отд. гл.- ISBN - 978-5-7567-0571-3: 220-00.

1. Фишер Р. Переговоры по-гарвардски[Текст]: мировой бестселлер/ Р. Фишер, У.

Юри, Б. Паттон ; [пер. с англ. Т. Новиковой]. - М.: Эксмо, 2005. – 350 с.

2. Холопова,Т. И. Протокол и этикет для деловых людей[Текст]/ Т. И. Холопова, М.

М. Лебедева. - М.: Анкил, 1995. - 366 с.:ил 3. Кузьмин Э.Л. Дипломатическое и деловое общение: правила игры [Текст] / Э.Л.

Кузьмин – М.: Норма, 2005.- 304 с.

4. Фельтхэм Р. Дж. Настольная книга дипломата [Текст] / Р.Дж. Фельтхэм; Пер. с англ. В.Е. Улаховича. – 4-е изд. – Мн.:Новое знание, 2004. – 304 с.

5. Цыганков П.А. Теория международных отношений: Учеб. пособие [Текст]. – М.:

Гардарики, 2004/2005. – 590с.

6. Международные отношения: теории, конфликты, движения, организации [Текст] / П.А. Цыганков, Г.А. Дробот, М.М. Лебедева; Под ред. Проф. П.А. Цыганкова:

Учебное пособие. Изд. 2, перераб. и дор. – М.: Альфа – М: ИНФРА-М, 2008. – 320с Руководитель дисциплины: д-р полит. наук, профессор В.Н. Панин Разработчик: канд. полит. наук, ст. преп. М.А. Сучков Зав.кафедрой международных отношений, мировой экономики и международного права д-р полит. наук, профессор В.Н. Панин Согласовано:

Начальник отдела аспирантуры и докторантуры: Е.А. Вартанова Директор ИИПВПО: В.Н. Тарасенко